电脑营销策划方案.doc
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篇一：
电脑营销策划方案
电脑营销策划方案
前言绿色成为21世纪主色调，呼吁绿色环保成为当今最主要的课题之一。
日常使用的产品是否节能、是否环保与人们生活息息相关。
对电脑来说，能耗就是一个绿色环保直接相关的指标。
一台奔腾4电脑每小时耗电量约为0.15度，即每台电脑平均每个工作月的约耗电1度。
截至2004年底，我国个人电脑（pc）拥有量为5299万台，那么每年仅电脑耗电就得约12亿度。
而随着pc的逐渐普及，这数量还在稳步上升。
由此看来，电脑的节能问题不容忽视。
而绿色环保概念也越来越被广大消费者所重视。
长城电脑全线产品符合《中国节能产品认证技术要求》，并通过了中国节能产品认证中心的认证，这标志着长城将继续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。
针对现在市场对节能电脑的需求，长城电脑拟向佛山地区（包括三水、高明等地）进行全面市场推广。
从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额，在竞争中处于有利地位。
目录1、策划概
要…………………………………………………………………………42、现状分
析…………………………………………………………………………4
2.1宏观环境分析2.2微观环境分析2.3市场调查2.4结果分析（swot法）3、目标设
定…………………………………………………………………………7
3.1策划目的3.2策划目标4、产品策
划…………………………………………………………………………7
4.1产品描述4.2产品特点4.3包装4.4策略5、价格策略…………………………………………………………………………8
5.1定价策略5.2市场现状5.3定价因素5.4促销价格6、渠道策
略…………………………………………………………………………87、推广策
略…………………………………………………………………………8
7.1推广目标7.2推广组合7.3推广计划8、广告策略…………………………………………………………………………9
8.1广告目标8.2宣传对象8.3广告表现计划8.4广告媒体计划9、预算分
析…………………………………………………………………………10
10、结束
语…………………………………………………………………………10
1.策划概要如图所示为策划概要图：
目标市场：
中端电脑市场策略要点（共分四项）产品策略价格策略渠道策略推广策略策划目的：
继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额渠道策略：
增设零售商，定点销售价格策略：
采用优质低价，占领市场份额推广策略：
运用传播媒体介绍产品，打出产品特色现状分析：
通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、机会和威胁图1：
策划概要2.现状分析2.1宏观环境分析国民已经认识到环保节能的重要性。
温家宝总理在十届全国人大三次会议上作《政府工作报告》时明确指出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用效率，要坚决实行开发和节约并举，把节约放在首位的方针。
鼓励开发和应用节能降耗的新技术，对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度；同时抓紧制定专项规划，明确各行业节能降耗的标准、目标和政策措施。
“两会”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能源供应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。
近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设主题，呼吁市民环保节能，建立绿色家园。
21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各种绿色产品应运而生，迅速占领市场。
2008年奥运会主题也定为“绿色奥运，人文奥运”。
绿色环保宣传无处不在，人们对此也日益关注。
显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。
2.2微观环境分析2.2.1市场潜量随着电脑的普及，个人拥有电脑的数量也将逐步上升，加上网吧、学校等场所所需，电脑普及率将越来越高。
同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。
相关调查显示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%，这是个不容忽视的数字。
2.2.2竞争者分析如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌种类繁多，中高低端电脑市场都有相当的竞争者。
长城节能电脑主打“绿色环保”旗号，这在现今电脑市场中还是少有竞争者的，但它们的存在也不可忽视。
国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量，在高端的行业市场一直占据主导地位。
此外，得益于其直销模式，戴尔的家用电脑性价比表现突出。
凭借其强大品牌知明度高，戴尔电脑相对来说无需怎么宣传就可赢利。
联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购ibm的pc部门后已跃居为全球第三大pc生产厂商。
去年五一联想借假期促销，将家用电脑的主力产品切换到双核处理器，率光引领了个人电脑产业双核大潮。
大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置高。
联想电脑的高配置成为网络游戏迷的至爱，不过联想机型价格相对较高，对于部分打工一族的消费者来说无疑是高消费。
清华同方在去年的表现也较突出，旗下产品无论在外观还是质量上都有了很大的提高，并且以高中低端全面性价比进攻策略强占品牌和市场份额。
作为中国四大品牌之一的清华同方同样在市场领域中有不俗成绩。
海尔电脑今年推出的润眼高清晰显示器为学生机增开市场，成为许多学生购机的又一考虑对象，但海尔电脑的故障率相对较高。
此外，惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。
2.2.3用户关注度根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29.1%，排在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0%排在第三和第四位；接下来是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。
总的来看，目前国内台式机品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。
未来的个人电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。
而作为国内电脑整机制造商“长城电脑”，凭其专业做电脑22年的资力，也将在未来电脑市场中占领份额。
2.2.4能耗比较节能主要涉及三个部件是主机、电源、显示器。
这是节能注重的关键点。
节能指标是通过休眠、关机、进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。
非节能产品在休眠状态达到70w，节能产品则只有10w。
长城电脑旗下所有的主流商用、家用台式机，包括世恒、高翔、嘉翔及世恒双网系列等产品进行检测，结果以优异的成绩，满足了国家《计算机节能产品认证技术要求》。
据调查，长城电脑在关闭方式下其产品的耗电量仅2.0w，睡眠方式篇二：
联想电脑营销策划书
目录
1、纲要...................................................................................................3
2环境分析..............................................................................................3
2.1宏观环境分析.............................................................................3
2.2竞争环境分析............................................................................5
3、swot分析........................................................................................7
3.1优势.............................................................................................7
4.2劣势.............................................................................................9
5.3机会.............................................................................................9
6.4威胁...........................................................................................10
4、市场选择定位.................................................................................11
7.1细分市场...................................................................................11
8.2市场定位...................................................................................12
5、营销战略与目标.............................................................................12
5、1营销战略................................................................................12
5、2营销战略目标.........................................................................13
6、营销策略.........................................................................................14
6.1、产品策略................................................................................14
6.2、定价策略................................................................................15
6.3、渠道策略................................................................................15
6.4、促销策略................................................................................167、组织实施销售队伍..........................................................................18
7.1人员的选择...............................................................................18
7.2、人员分工：
............................................................................18
8、费用预算.........................................................................................18
9、控制应变措施.................................................................................19
1、纲要
随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。
中国笔记本pc市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。
联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
2011年1月，联想与nec合作欲改变笔记本电脑行业格局。
近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。
而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了pc，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。
联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？
2环境分析
9.1宏观环境分析
1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
2、自然环境与科学技术环境分析
（1）自然环境:
近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。
（2）科学技术环境：
科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。
2.2竞争环境分析
2012年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。
惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。
综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。
以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：
华硕优势分析：
（1）华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势
（2）它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富a8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。
（3）华硕的售后服务也是很好的。
篇三：
大学校园电脑营销策划方案
策划方案
一、策划目的：
1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；
2.让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；
3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；
4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
二、校园环境分析：
1.校园人流分布：
注：
白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。
2.场地选择
红色区域（500）：
具体位置：
第一、二号教学楼之间
优势：
1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大
3.用电方便。
劣势：
1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。
4.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放
音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
黄色区域（700）：
具体位置：
0号教学楼正前方广场上
优势：
1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。
5.以往的大型活动都在此地举行。
劣势：
1.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音
乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
6.用电方面不太方便。
黑色区域（500）：
具体位置：
第三学生餐厅北部。
优势：
1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学
7.利于吸引在东区居住的同学。
8.远离教学区，可以进行较好的宣传。
劣势：
1.无法对西区的同学形成有效的宣传。
9.用电方面不太方便。
绿色区域（300）：
具体位置：
第三学生餐厅东部
优势：
1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。
10.适合晚上进行大型活动。
劣势：
1.无法对西区的同学形成有效的宣传。
2.用电方
面不太方便。
三、学生群体分析：
1大一：
初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。
一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。
2大二：
由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。
3大三、大四：
基本上很少有人还会买。
总结：
电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群
四、赞助问题：
河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。
计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。
计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。
计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。
朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。
近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。
计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。
计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。
在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。
五、宏碁笔记本分析：
略
六、给宏碁的几点建议：
有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。
俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。
俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。
对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感。
通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。
当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！
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