商业计划书模板修订精编版Word下载.docx
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企业资本总额：
50万
首期到位资本：
20万，现金占总资本中的比例：
40%
企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：
股东名
出资额
出资形式
所占比例
联系方式
孙赫阳
5万
货币
10%
王成晟
27万
54%
林敷麒
3万
6%
李长治
6万
12%
聂崇潇
9万
18%
%
四、企业要实现的目标
1．占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场
2．全省各市、区连锁经营
3．占有KTV市场的50%以上市场份额
五、企业内部资源
1，部分资金资源
2，计算机技术人才
可以将详细统计报表放在附件。
六、企业外部资源
2，租用场地资源
3，庞大的学生消费者、生活区居民
可以将相关合同文件放在附件。
七、企业员工队伍
企业共有员工9名，具体学历分布情况如下表：
学历
大学以下
大专学历
本科学历
研究生学历
合计
人数
比例
管理人员
4
44%
1
11%
5
一般员工
3
33%
第二部分企业管理层
一、主要管理人员简历
●法人代表/董事长/首席执行官CEO（Chiefexecutiveofficer）
姓名王成晟性别男年龄20籍贯浙江省宁波市联系电话
学历研究生学位硕士所学专业安全工程毕业院校沈阳工学院
主要经历和业绩：
（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
__暑假多次与同学合伙卖电子产品，不怕苦，不怕累，积累了许多销售，经营的经验，有一定的领导能力。
_______________________________
●总经理/首席运营官COO（Chiefoperatingofficer）
姓名林敷麒性别男年龄20籍贯浙江联系电话
学历本科学位本科所学专业安全工程毕业院校沈阳工学院
__曾在家中农药店帮助打理卖货这一块的销售，为人和蔼可亲平易近人管理经验丰富，很适合当这个职业。
________________________________________________
●技术开发负责人/首席技术官CTO（Chieftechnologyofficer）
姓名孙赫阳性别男年龄20籍贯辽宁营口市联系电话
__此人思维独立，头脑灵活，善于发明创造，为人谨慎，做事低调，曾经多次获得发明专利。
_____________________________________________
●市场营销负责人/首席市场官CMO（chiefmarketingofficer）
姓名李长治性别男年龄20籍贯辽宁省营口市联系电话
_假期经常到饭店帮忙打工，与饭店师傅学习了做菜，烤串技巧，对顾客的需求也非常的了解。
______________________________________________
●其他对企业发展负有重要责任的人员聂崇潇
姓名聂崇潇性别男年龄20籍贯辽宁省营口市联系电话
__曾经对保安职务有一定的了解，身体强壮，有一定的管理能力，可以胜任保安部长一职________________________________________________
二、内部成员激励
企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？
（请选择并说明）
【√】高薪高提成：
薪水均较市场同等行业任职薪水高，年底有分红。
【】员工持股：
【√】购买保险：
员工均可享受五险服务，员工可安全上岗。
三、外部人员支持
创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？
●法律顾问：
公司具有法律方面的专业人才
●技术研发：
公司建立专业的技术开发基地、以及专业的技术组。
●财务会计：
公司经过招聘了大批文职人员换机（会计师、财务管理等）
四、企业组织结构及人员安排
有限责任公司
第三部分市场分析
一、市场调查和预测
1.请选择市场调查的主题：
KTV的商业模式
2.调查的时间：
2016年9月5日
3.调查的地点：
学校周边
4.参与调查的人员：
王成晟林敷麒李长治孙赫阳聂崇潇
5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：
【】文案调查；
【】问卷调查；
【】抽样法；
【√】观察法；
【】访问法；
【】实验法；
【】焦点小组访谈法；
【】其他
6.调查的内容及其结果
：
学校周边KTV数量、可能吸引的消费者
__结果:
ktv数量有3家，消费者大多数为学校大学生以及大多数社会年轻人和居民区住户。
________________
KTV什么时间消费者最多？
结果：
消费者多数在晚上，节假日最多
KTV中有哪些服务？
__包间，主要经营水果，零食等。
________________________________
竞争者都以什么方式来吸引消费者？
，以会员卡打折、，搭接发放传单等方式。
7.对该市场进行初步预测
市场容量或本企业预计市场占有率：
目前市场容量小
市场容量的变化趋势：
增加
二、行业分析
1．请选择企业进入的行业：
KTV娱乐
2．行业的基本情况
◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：
【】新兴行业；
【√】成长行业；
【】成熟行业；
【】衰退行业。
◆该行业的竞争现状如何：
竞争压力中等，企业有优势也有劣势又能与竞争者对抗的能力。
◆该行业的主导技术/产品/服务是什么：
KTV+食品+酒水+烤串+服务
◆该行业的发展趋势及前景如何：
可以向大型KTV超市发展，并拥有美食区，电玩区等，前景比较乐观
3．企业进入该行业的策略：
以经营KTV为主要模式，通过网络广告，传单等提高企业知名度，让消费者了解企业优势，同时发放各种优惠券，让消费者感到既实惠又舒适的娱乐环境。
4．进入或退出该行业的壁垒是什么？
企业将如何克服？
___无
三、竞争者分析
本企业与行业内三个主要竞争者的比较:
（版面不够，可另附表）
竞争者
竞争优势
竞争劣势
甲：
天界丽都ktv
包间大，环境舒适，电视屏幕大，带入感强
企业知名度较低
乙：
金话筒KTV
距离近，价格便宜，有更好的服务
服务员太少
丙：
歌匣子KTV
除了唱歌可以让消费者体验到美食，烤串，电玩等服务。
车接车送，可以接纳更远的消费者。
第四部分产品/服务
一、产品/服务的基本情况
1.企业选择的主要产品/服务是：
KTV包间服务和水果、零食、饮料的提供
2.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：
【】导入期；
【】成长期；
【√】成熟期；
【】衰退期
根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：
大力推广本公司品牌和包间质量的优秀，同时打出优惠活动和分发广告。
让本公司在顾客心中拥有良好的产业形象，为公司打好良好的基础。
4.选择企业获得产品/服务技术的途径：
【】收购其他企业；
【】购买专利技术成果；
【√】购买特许经营权；
【】自行研发新产品或技术；
【】与其他机构合作开发新产品或技术
5．产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）：
独特的回形包间走廊设计，有效降低噪音。
西方哥特风的幽雅环境，凸显高端场所的气派和细腻
6.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明：
通过优良的产品品质与贴心服务来树立良好口碑，不断发展性的副产业充实企业内涵
第五部分营销计划
一、定价计划
◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：
其一，利润目标，即在企业所能掌握的市场信息和需求预测的基础上，按照已达到的成本水平，适当定价，以追求所能得到的最大利润。
其二，市场份额，有些企业的定价目标是大幅度增加销售量，以提高市场占有率，为此，需制定相当低的价格，不惜放弃目前的利润水平，甚至不顾目前的生产成本。
其三，促销目标，以增加产品的销售额作为定价目标有两种情况：
一种是有些企业的定价目标是增加整条产品线的销售额，而不是被定价产品本身的利润或者市场份额；
另一种是当企业的联合成本、间接成本等复杂因索，无法测算出成本函数时，就以获得最大销售收入代替最大利润作为定价标。
◆请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析：
产品/服务
我方
成本价
销售价
竞争者销售价
我方的折扣
空间
大型包间
50/小时
80/小时
95/小时
50%
小型包间
10/小时
60/小时
中型包间
30/小时
70/小时
豪华包间
100/小时
250/小时
300/小时
◆简述企业的分销渠道设计方案：
（1）密集性分销。
运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。
消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。
（2）独家分销。
在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。
独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。
独家分销对生产者的好处是，有利于控制中间商，提高他们的经营水平，也有利于加强产品形象，增加利润。
但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外情况，生产者就要蒙受损失。
采用独家分销形式时，通常产销双方议定，销方不得同时经营其他竞争性商品，产方也不得在同一地区另找其他中间商。
这种独家经营妨碍竞争，因而在某些国家被法律所禁止。
（3）选择性分销。
这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。
这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；
比密集性分销又节省费用，较易于控制，不必分散太多的精力。
有条件地选择中间商。
还有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。
因此，这种分销形式效果较好。
（4）复合式分销。
生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。
这种分销策略有利于调动各方面的积极性。
四、售后服务
◆简述售后服务方面的策略与实施方案：
1、严格遵守“质量第一，用望至上”的质量方针。
2、保证所供产品为安全可靠、高质量的产品，且产品符合国家质量行业标准。
3、产品采购执行国家同行业标准，严格按照甲方要求进行采购供货。
4、产品卖出后，定期进行质量回访，保证产品质量。
第六部分财务计划
一、成本计划
1.根据市场调查预测，进行资金投入预算。
类别
名称
数量
单价
金额
备注
固定资产
（需要购置或租赁的房屋、设备、工具等）
地皮
13w
楼盘
44w
小计
2
57w
无形资产
（需要购买的专利、商标、非专利技术等）
商标
300
技术人员
25
500
12500
12800
注：
（1）、固定资产折旧采用直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提折旧。
（2）、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。
第七部分融资及资本退出
一、资金需求
为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要（在方框中打钩）
【】追加投资14万元，购买企业股权；
【】获得借贷7万元，作为企业债务。
【】获得其他支持：
二、资金用途和使用计划
请说明投入资金的用途和使用计划：
（版面不够请放在附件）
场地租用费用3年共计22万。
装修及物业费用共计1万7000元。
三、投资方的权益
1．拟向投资方出让多少权益？
计算依据是什么？
30%，前期投资力度和后期业务路径处理和后期提供资助的能力。
2．投资方可享有哪些监督和管理权力？
对公司业务决策的一票否决性和对年内业绩审阅及换人权力。
五、投资的退出机制
投资方以何种方式收回投资，并对预计时间和可行的操作方案进行说明。
●对于股权融资：
【】公司股票上市；
【】公司股权转让；
【√】公司被收购；
第八部分附件
附件收录了前十个部分提及的文件材料，作为创业计划的补充说明。
创业者可以根据自己的实际情况，从下面提示中选取一些你认为重要的文件材料。
充实的附件能使人相信创业者的坚定信念和创业计划的真实可靠，从而更容易达到编写创业计划书的目的。
以下附件内容仅供参考：
●企业部分
企业营业执照副本（针对已成立的企业）
《公司章程》或《合伙协议书》（针对已成立的企业）
企业组织机构设置和人事安排图表
主要管理人员详细简历、主要投资者（股东）详细简历及相关证明
企业业资源的提供者、会计师事务所、律师事务所、管理咨询机构签定的各种合同或协议
有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料
●市场营销部分
市场调查报告
市场调查问卷样本、市场调查访问访谈笔录样本
营销计划实施方案
已有的和正在接洽的公司客户名单
●产品/服务部分
专利、商标权利证书，或者有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议
产品原理图，如电路图、网络拓扑图、机械设计图、样品照片等；
服务流程图
产品/服务曾经获得过相关肯定或奖项，如电子设计竞赛、软件作品竞赛等
●财务融资部分
投入资金的用途和使用计划、投资的退出方案
《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》等财务报表
●需附录的其他文件
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