学创杯比赛数据规则必读Word文件下载.docx

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组间交易信息组间交易信息公示时间（分钟），在此时间内，发布交易信息者不公示时间（分5分钟能结束交易。

钟）订单报价，最低价比例。

最低价=上季度同一市场同一渠道同订单报价，最低60.00%一消费群体所有报价产品平均数*该比例价比例消费群体每个公司在这个行业都需要面对品质型客户,经济型客户,实惠型客户3个需求各异的消费群体：

消费群品质型客户体最大预150.00算支出关注与侧重点他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，产品功他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，能诉求他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。

消费群经济型客户体最大预120.00算支出关注与侧重点这类用户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于产品功昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。

他们不喜欢过于低端的能诉求面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。

他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

消费群实惠型客户体最大预90.00算支出关注与侧重点他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。

他们钟意经产品功济适用的面料，并不希望让物品看起来毫无档次，对产品的内部填充能诉求物并不讲究，追求实用大众原则。

不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品：

产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费产品价格：

者的认可。

产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对产品功能：

手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。

产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相产品品牌：

比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。

产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产产品口碑：

品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。

产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能产品销售：

力越高，获得消费者认可也越高。

以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。

消费者产品选择原则消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据，5项评分高的公司获得的市场需求就多，分值低的公司获得的需求就少。

形象期间，以下是一个具体分配示例以供参考理解：

总共1000订单需求A,B,C三个公司竞争，A公司设100上限，B公司设300上限，C公司没有设置上限在第一轮分配中，根据5项分值，A公司应该可以拿到150，B公司应该可以拿到450，C公司应该可以拿到400，合计正好是全部需求1000但由于A公司设置了100的上限，所以最终实际拿到100，B公司设置了300的上限，所以最终实际拿到300，C公司没有设置上限，所以实际拿到400，合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗对于A,B两家设置了上限的公司，分别有150－100＝50，450－300＝150的需求没有在第一轮竞争中得到满足，所以50＋150＝200的未满足需求将继续参与二次选择二次分配中，A，B公司由于已经达到上限，将不再参与竞争，只剩下C公司竞争，还是根据5个竞争因素，C公司应该可以拿到200，C公司没有设置上限，实际拿到200累计达到600这样A,B,C最终实际的量就是100，300，600.总共1000的需求全部得到满足，没有多余需求将累计到下季度，如果前面C公司也设置了上限，那就可能出现最终部分需求无法得到满足，这部分需求将累计到下季度另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将一并累积到下季度各市场区域消费群体最高预算支出分时走势不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。

消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出。

产品设计不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。

同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。

一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。

对于已经开始研发或研发完成的产品，其设计是不可更改的，每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设计费用，每个公司在经营期间最多可以累计设计6个产品。

我们可以在公司的研发部完成新产品的设计。

产品研发对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。

我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。

生产制造生产制造过程由以下几部分组成：

1.厂房购置厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。

厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。

以下是不同类型的厂房具体参数：

容纳设备6购买价格（元）100,000.00租用价格（元/季度）7,000.00折旧率2.00%容纳设备4购买价格（元）80,000.00租用价格（元/季度）5,000.00折旧率2.00%容纳设备2购买价格（元）60,000.00租用价格（元/季度）3,000.00折旧率2.00%2.设备购置购买价格：

设备只能购买，购买当时即支付购买价格所标识的现金。

设备产能：

设备的设备产能是指在同一个生产周期内最多能投入生产的产品数量。

成品率：

对于一批固定数量的原料投入到设备中后，在加工成产品的过程中会产生部分次品。

混合投料：

设备在同一生产周期内是否允许同时生产多种产品。

安装周期：

设备自购买当期开始到设备安装完成可用所需的时间。

生产周期：

原料投入直到产品下线所需的时间。

单件加工费：

加工每一件成品所需的加工费用。

工人上限：

每条设备允许配置的最大工人数，设备产能、成品率，线上工人总生产能力3个因素决定了一条设备的实际产能。

设备可以出售，当设备上无在制品时，设备可以立即出售,出售后设备上的工人将自动转为闲置状态。

出售设备将以设备净值回收现金。

维护费用：

当设备不处于安装周期时，每季度需支付设备维护费用，该费用在每期期末自动扣除。

升级费用：

对设备进行一次设备升级所需花费的费用，该费用在升级当时即自动扣除，每条设备在同一个升级周期内只允许进行一次设备升级。

升级周期：

完成一次设备升级所需的时间。

升级提升：

设备完成一次升级后，设备成品率将在原有成品率基础上提升的百分比。

升级后设备成品率＝升级前设备成品率+每次升级可提升的成品率搬迁周期：

设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的时间。

搬迁费用：

设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的费用，该费用在搬迁当时即自动扣除。

以下是不同类型的设备具体参数：

设备名称柔性线购买价格120,000.00设备产能2000成品率90.00%混合投料是安装周期1生产周期0单件加工费2.00工人上限4维护费用3,000.00升级费用1,000.001升级提升1.00%升级周期1搬迁周期搬迁费用3,000.00设备名称自动线购买价格设备产能80,000.001500成品率混合投料80.00%否安装周期生产周期10单件加工费工人上限3.003维护费用升级费用2,500.001,000.00升级提升12.00%升级周期搬迁费用02,000.00搬迁周期手工线设备名称40,000.001000购买价格设备产能70.00%否成品率混合投料00安装周期生产周期4.002单件加工费工人上限2,000.001,000.00维护费用升级费用13.00%升级提升升级周期01,000.00搬迁费用搬迁周期3.工人招聘公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的生产工人。

生产能力：

工人在一个生产周期内所具有的最大生产能力。

招聘费用：

招聘一个工人所需花费的招聘费用，该笔费用在招聘时即自动扣除。

季度工资：

支付给工人的工资，每期期末自动支付。

试用期：

招聘后试用的时间，人力资源部需在试用期内与工人签订合同，否则将支付罚金。

培训费用：

每次培训一个工人所需花费的费用，每个工人每个经营周期最多只能做一次培训。

工人培训由生产制造部提出，递交到人力资源部后进行实施，培训费用在实施时支付。

培训提升：

工人完成一次培训后，生产能力将在原有能力的基础上提升的百分比。

培训后生产能力＝培训前生产能力x（1+培训提升）辞退补偿:

试用期内辞退工人无需支付辞退补偿金，试用期满并正式签订合同后需支付辞退补偿金，一般在每期期末实际辞退工人时实时支付。

以下是不同类型的生产工人：

工人类型生产工人生产能力450招聘费用500.00季度工资3,000.00试用期1培训费用300.00培训提升3.00%300.00辞退补偿4.原料采购原料分为多个大类，分别是：

包装材料,面料,填充物,辅件，其中每个大类的原材料又包含多个明细原料:

原料名称玻璃包装纸所属大类包装材料到货周期0付款周期0简单，实用，容易起皱，易破损。

原料特性

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%纸质包装盒原料名称包装材料所属大类0到货周期1付款周期经济，美观，略显档次。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%金属包装盒原料名称包装材料所属大类1到货周期1付款周期高档，时尚，富有质感，做工细腻。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%短平绒原料名称面料所属大类0到货周期1付款周期原料特性手感柔软且弹性好、光泽柔和，表面不易起皱，保暖性好。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%松针绒原料名称面料所属大类0到货周期0付款周期经济适用，高雅富贵，立体感强。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%玫瑰绒原料名称面料所属大类0到货周期1付款周期原料特性手感舒适、美观高贵、便于洗涤，还具有很好的保暖性。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%PP棉原料名称填充物所属大类0到货周期0付款周期人造材料，使用最广泛，经济实用。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%珍珠棉原料名称填充物所属大类0到货周期1付款周期原料特性相比PP棉更有弹性、柔软性和均匀性，并且方便洗涤。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%棉花原料名称填充物所属大类1到货周期1付款周期原料特性纯天然材质，柔软富有弹性，均匀性，无静电，但不可水洗。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%发声装置原料名称辅件所属大类1到货周期1付款周期附加功能，使玩具可以模拟真人发声。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%发光装置原料名称辅件所属大类1到货周期1付款周期附加功能，可使玩具具有闪光功能。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%5.资质认证公司可以获得多种资格认证，不同市场的不同消费者对企业所获得何种认证将有不同的要求，对于不能符合消费者要求的企业，消费者将拒绝购买其产品。

以下是不同类型的资格认证：

认证名称ISO9001认证周期2每期费用30,000.00总费用60,000.00

认证名称ICTI认证认证周期3每期费用30,000.00总费用90,000.006.市场资质认证要求在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同，以下是各市场对资质认证要求的详细情况：

1季2季3季4季5季6季7季8季市场渠道群体认证类别度度度度度度度度ISO9001品质型客户ICTI认证ISO9001零售渠经济型北京道客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证ISO9001品质型客户ICTI认证ISO9001零售渠经济型上海道客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证ISO9001品质型客户ICTI认证ISO9001零售渠经济型广州道客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证ISO9001零售渠品质型武汉道客户ICTI认证

ISO9001经济型客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证ISO9001品质型客户ICTI认证ISO9001零售渠经济型成都道客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证7.制造成本成品固定成本组成：

原材料采购到最终成品下线过程中，最终下线成品将包含以下成本：

a.每个原材料采购时不含税实际成交的价格；

b.生产产品所使用的厂房租金或折旧合计，平均分摊法分摊到每个成品;

c.生产产品所使用的设备维护、设备折旧费用、设备搬迁、设备升级，平均分摊法分摊到该生产线上的每个成品；

d.生产产品所对应的工人工资、五险合计，平均分摊法分摊到每个成品；

e.每个产品生产过程中产生的产品加工费；

f.生产线生产过程中产生的废品部分成本，平均分摊法分摊到每个成品；

原材料库存管理：

先进先出法，最先购买入库的原材料批次将被优先投入生产线进行生产。

成品库存管理：

先进先出法，最先下线入库的成品将被优先用于交付订单需求。

市场营销市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作:

1.渠道开发整个市场根据地区划分为多个市场区域，每个市场区域下有一个或多个销售渠道可供每个公司开拓，开发销售渠道除了需要花费一定的开发周期外，每期还需要一笔开发费用。

每个公司可以通过不同的市场区域下已经开发完成的销售渠道，把各自的产品销售到消费者手中。

渠道名称零售渠道所属市场北京开发周期0每期费用20,000.00总费用0.00渠道名称零售渠道所属市场上海开发周期1每期费用20,000.00总费用20,000.00渠道名称零售渠道所属市场广州开发周期2每期费用20,000.00总费用40,000.00渠道名称零售渠道所属市场武汉开发周期2每期费用20,000.00总费用40,000.00渠道名称零售渠道所属市场成都开发周期3每期费用20,000.00总费用60,000.002.产品推广

产品推广主要指广告宣传，每个产品每期均可以投入一笔广告