典藏生活策划方案.docx

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典藏生活策划方案

时尚家居艺术节

主办单位：

济南时报《家居周刊》编辑部

承办单位：

红星美凯龙国际家具广场

银座家居或富雅家具广场

东方家园建材超市

时间：

2003年4月10日——5月16日（暂定）

地点：

红星美凯龙国际家具广场

银座家居或富雅家具广场

东方家园建材超市

一：

活动名称：

”典藏生活”时尚艺术节

二：

营销主题：

通过卖场、家装公司与媒体的互动形式，营造一个活跃的家装市场氛围。

为卖场与家装公司提供一个与消费者零距离接触的机会，使消费者可以更深入更直接的了解各品牌家装公司以及建材品牌，同时活动的成功举办可以提升济南时报《家居周刊》的知名度，提升时报在读者和客户心目中的地位。

三：

活动时间：

分为4个星期，分场地举行，活动日期和时间分别为：

2004年4月10日~4月11日

（”典藏生活”时尚艺术节之时尚家具周）

2004年4月17日~4月18日

（”典藏生活”时尚艺术节之现代家居周）

2004年4月24日~4月25日

（”典藏生活”时尚艺术节之品牌建材周）

2004年5月15日~5月16日

四：

活动日期：

2004年4月10日—5月16日（暂定）

五：

主办与合作单位：

主办：

济南时报《家居周刊》编辑部

合作单位拟定例如：

红星美凯龙国际家具广场

富雅家具广场

银座家居等家居卖场

各参与活动的家装公司

六：

活动内容简述：

本次活动是在春季这样一个家装市场渐旺的季节举行，目的是为了调动整个家装市场的积极性和活跃市场气氛，从而带动家装市场的广告投放积极性，增加时报广告量。

此次活动之所以是一次大型的活动，因为我们的目的在于运用时报自身的各项优势，将家居卖场、家装公司、消费者联系起来，从而形成一个活跃的市场链，带动整个家装市场的气氛，更可以由此体现济南时报的媒体实力。

我们将协调家装公司和家居卖场，在活动中尽可能的为消费者提供更多的优惠，从而抓住消费者图优惠的消费心理，成功吸引消费者前来参与活动。

七：

主要活动简介：

宣传：

1、制作一则宣传广告，由时报免费为此次活动做广告宣传。

宣传广告不仅可以刊登在《济南时报》上，更可以联合《济南日报》和《都市女报》同时进行宣传，以加大宣传力度，扩大宣传范围。

广告内容应尽量突出活动的引人之处，特别是各种优惠活动和优惠措施，要着重突出和强调，以便更好的抓住消费者的心理，促使他们产生强烈的参与欲望。

在广告形式方面，最好为半版广告，放在家居周刊的头版位置，制作方面突出时代感，目的性突出，文案具有诱惑性。

2、在电视媒体及广播媒体以适宜的宣传方式对此次活动进行宣传。

首先，可以在例如在济南电视台的行业资讯一类的专门报道各种商业活动的节目中进行宣传。

广播媒体的宣传方面，挑选早上7点~8点30分时段播出广告。

以便有获得更多的实际收听率，达到更好的宣传效果。

3、活动期间将在各活动现场悬挂大型宣传条幅、立宣传牌、并放升空气球，悬挂彩旗，张贴POP海报。

如条件许可，可以举办一个小型的开幕式，并邀请媒体记者参与。

4、活动进行期间，由电视台对活动的火热盛况进行报道。

报道内容可以选择在午间新闻或晚间新闻中播出。

本次活动另一个不可忽略的方面就是要以主办方的身份协调好家居卖场、各参与活动的家装公司在活动中的角色与定位（具体协调方法按实际情况操作）。

八：

具体活动方案：

前期在济南时报等报纸刊登活动宣传广告，广告文案中尽述活动中所能提供给消费者的各项优惠（具体优惠措施下节详述），将文案的目的指向怎样才能吸引近期有家庭装饰计划的消费者前来参与活动，如果可能，更可以吸引一般消费者前来参与，以提高整个活动的人气、带动消费气氛。

活动举行方式：

活动地点定于济南的大型家居市场，目前暂定为红星美凯龙、富雅家居、银座家居。

在活动中联合济南的家装公司共同参与，为消费者提供优惠。

其中不可忽视的重要一环就是将时报与卖场以及家装公司协调起来，以双重甚至三重的优惠吸引消费者参与活动，同时人气的提高也为家居卖场与家装公司带来了很难得的销售机遇和利润空间。

这样三方受益的活动，何乐而不为呢？

优惠活动与措施：

1、在前期宣传的报纸广告上设计一张活动优惠券，持此券参与活动的消费者可以在参与活动当天在各活动现场领取家庭装饰时尚饰品一份，标明数量有限，先到先得。

时尚饰品由家居卖场统一协调提供，成本价格不超过5元（具体视当时情况而定）。

2、只要是名字中含有“典藏生活”四字中任何一个字的济南市常住居民均可凭身份证件，领取由家居卖场提供的名品家具8折优惠卡一张，另外还将获得家庭装饰时尚饰品一份（规格同上）。

3、由于此次活动的主题主要是家庭装饰，所以我们的主要消费对象还是要对准近期有家装计划的消费者。

因此，在各活动现场设立办公点的各家装公司在此次活动中应是参与主体。

所以，我们的优惠主要体现在：

凡是在活动现场当场签定2万元及以上装饰合同的消费者将有丰厚的回报。

具体优惠活动如下：

1符合条件的消费者可以在装修结束后由装饰公司返还占装修总额5%~10%的装修金（视装修金额高低定返还现金数）；具体规定由装饰公司事前确定好，具体环节由时报协调。

2符合条件的消费者还可以得到两张优惠券。

其一是由时报提供的免费清扫装修现场的家政服务一次；其二是由三大卖场联手提供的名品家具7.5折优惠券，可在规定期限内享有购名品家具，享受7.5折优惠的待遇。

4、在活动现场单买家具的消费者也可享受到卖场指定品牌的名品家具8.5折优惠，并赠送3年期限内免费家具保养上门服务3次。

（分场地具体活动方案见附件一、二、三）

八：

价格政策：

1．对于各参与活动的家装公司，收取活动费用5万元，其中抽取3.5万元作为广告版面费用，规定在6月之前刊登完6个通栏广告（4000元/个）和2个1/3广告（6000元/个）其余1.5万元作为活动经费收取。

2．对于各参与活动的建材品牌，收取活动费用3万元，其中抽取2万元作为广告版面费用，规定在6月之前刊登完5个通栏广告（4000元/个），共计20000元，其余1万元作为活动经费收取。

九：

效果预测

此次活动具有很大的可行性，将有可能达到的经济利益也是可以预见的。

首先，活动的进行，必将带动起济南的装修旺季，带动整个装饰市场的活跃气氛，从而也使家装这个领域活跃起来。

其次，活动的成功举办，使济南时报在客户和消费者的心目中的地位和权威性无形中得到了提高，从而促使家装公司和卖场对时报产生浓厚的兴趣和投放广告的意向，而时报购买量的提高也直接提高了时报的权威性。

权威性的提高反之则更加刺激客户在时报投放广告的兴趣，这是相辅相成不可分割的。

第三，由于此次活动中主要吸引消费者的是各项诱人的优惠活动和措施，人气的提升将是吸引更多的家装公司参与活动的基础，而优惠措施中所蕴涵的隐性购买动机必将带来更大的消费量，这将是促使卖场与家装公司配合此次活动的重要因素。

活动的开展，也使部分家装公司对时报产生兴趣，我们也可以借活动的东风争取更多的客户，提高我们的业务额。

第四，活动若能成功举办，无疑给参与活动的家装公司一个绝好的机遇，虽然可能要提供某些优惠，但是往往这些小优惠就能打动消费者的心，促使他们产生“购买”或说装饰动机。

可以说这种机会是比较难得的。

而我们时报在各种媒体上对活动的宣传，无疑也为参与活动的家装公司做了免费的宣传，提高了在济南市民中的知名度和信誉度，为以后的更好的业绩提供了一个良好的契机。

九：

结束语

”典藏生活”时尚艺术节将持续一个月，相信通过缜密的考虑和审慎的安排，一定能够成功的举办并达到预期的目标，为济南家装市场的繁荣做出贡献，为消费者提供一个好的选择机会，更为本部实现业务额的突破打下良好的基础，从而为集团的发展贡献出绵薄之力。

济南时报《家居周刊》编辑部

2004年3月

附件一：

“典藏生活”时尚家居艺术节之时尚家具周

活动方案

一：

活动名称：

”典藏生活”时尚家居艺术节之时尚家具周

二：

活动地点：

红星美凯龙国际家具广场（第一站）

三：

活动时间：

2004年4月10日~4月11日（周六、周日）

四：

活动宣传步骤：

（一）活动日程计划

1、3月22日，初步看场地；

2、从3月25日开始进行招商、协调，场地敲定并开始办理审批程序，尽快完成审批；

3、4月8日要保证参展商全部到位。

4、4月9日晚开始搭建展台，4月11日下午撤展台。

（二）宣传活动计划

1、自3月31日开始进行广告造势，进行招商。

广告内容要突出优惠政策，吸引消费者注意，同时更要吸引参展商参与活动。

广告形式要尽量简洁、时尚。

在广告中标明持本广告的消费者可在参与活动当天在各活动现场领取家庭装饰时尚饰品一份，强调数量有限，先到先得。

另外，在广告中注意适当突出“火热招商”的主题，并留招商电话。

招商广告为半版广告，刊登在《家居周刊》头版位置。

2、4月9日，最后确定第一站活动的参展商，并在第二次的半版宣传广告中公布参展商的名单。

设计风格注意延续第一期的风格，尽量突出活动的吸引消费者的方面和参展商名单，为活动造势。

3、4月8日，4月9日，红星美凯龙进行卖场的连续广告宣传，为活动进行最后烘托和造势。

广告的具体风格定为半版广告或通栏广告，具体风格形式由红星美凯龙负责。

4、如果时间和条件允许，在4月9日拟进行一场新闻发布会，邀请所有参展商和卖场以及记者参加发布会，进行新闻发布，并进行适当的媒体宣传。

五：

优惠活动与措施：

1、在前期宣传的报纸广告上标明持此券参与活动的消费者可以在参与活动当天在各活动现场领取家庭装饰时尚饰品一份，标明数量有限，先到先得。

时尚饰品由家居卖场统一协调提供，成本价格不超过5元（具体视当时情况而定）。

2、要是名字中含有“典藏生活”四字中任何一个字的济南市常住居民均可凭身份证件，领取由家居卖场提供的名品家具8折优惠卡一张，另外还将获得家庭装饰时尚饰品一份（规格同上）。

3、此次活动的主题主要是家庭装饰，所以我们的主要消费对象还是要对准近期有家装计划的消费者。

因此，在各活动现场设立办公点的各家装公司在此次活动中应是参与主体。

所以，我们的优惠主要体现在：

凡是在活动现场当场签定2万元及以上装饰合同的消费者将有丰厚的回报。

具体优惠活动如下：

1符合条件的消费者可以在装修结束后由装饰公司返还占装修总额5%~10%的装修金（视装修金额高低定返还现金数）；具体规定由装饰公司事前确定好，具体环节由时报协调。

2符合条件的消费者还可以得到两张优惠券。

其一是由时报提供的免费清扫装修现场的家政服务一次；其二是由三大卖场联手提供的名品家具7.5折优惠券，可在规定期限内享有购名品家具，享受7.5折优惠的待遇。

4、在活动现场单买家具的消费者也可享受到卖场指定品牌的名品家具8.5折优惠，并赠送3年期限内免费家具保养上门服务3次。

六：

招商价格政策：

本次时尚家具周，参展商主要定位在各参展的品牌家装公司。

对于各参与活动的家装公司，收取活动费用5万元，并在2004年6月之前赠送6个通栏与2个1/3版广告。

时报家居周刊编辑部

2004年3月