志愿消防队管理制度Word格式.doc

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305:

"@#@在职证明@#@兹证明女士/先生，于年月日出生，身份证号码：

@#@，自年月起在我公司工作至今，现担任本公司一职。

@#@@#@特此证明！

@#@@#@@#@公司名称：

@#@@#@年月日@#@";i:

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8095:

"@#@一、员工职业发展规划表@#@填表日期：

@#@年月日填表人：

@#@@#@姓名：

@#@@#@年龄：

@#@@#@部门：

@#@@#@岗位名称：

@#@@#@教育状况@#@最高学历：

@#@@#@毕业时间：

@#@年月@#@毕业学校：

@#@@#@已涉足的主要领域：

@#@@#@参加过的培训@#@1．@#@5．@#@2．@#@6．@#@3．@#@7．@#@4．@#@8．@#@目前具备的技能/能力@#@技能/能力的类型@#@证书/简要介绍此技能@#@其他单位工作经历简介@#@单位@#@部门@#@职务@#@对此工作满意的地方@#@对此工作不满意的地方@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@你认为自己最重要的三种需要是：

@#@@#@□弹性的工作时间□成为管理者□报酬□独立□稳定□休闲@#@□和家人在一起的时间□挑战□成为专家□创造@#@请详细介绍一下自己的专长@#@结合自己的需要和专长，你对目前的工作是否感兴趣，请详细介绍一下原因@#@请详细介绍自己希望选择哪条晋升通道（或组合）@#@请详细介绍自己的短期、中期和长期职业规划设想@#@填写指导：

@#@@#@1.本表格在新员工与主管领导充分沟通后填写；@#@老员工一般每两年填写一次。

@#@填写表格的目的是帮助员工明确职业发展规划，结合公司的发展要求满足员工实现自我的需要，最大限度地发展员工的才能。

@#@@#@2.“已涉足的主要领域”栏包括填写者学习过的、取得过资格认证的所有专业。

@#@@#@3.“目前具备的技能/能力”栏主要包括四方面的技能：

@#@@#@

（1）技术技能：

@#@指应用专业知识的能力，此技能有证书的需填写证书名称；@#@@#@

（2）人际沟通能力：

@#@指与他人共事、沟通，理解、激励和领导他人的能力；@#@@#@（3）分析能力：

@#@指在信息不完全情况下发现、分析问题和解决问题的能力；@#@@#@（4）情感能力：

@#@指在情感和人际危机前不会受其困扰和削弱、能保持冷静、受到激励的能力，以及在较高的工作责任压力下保持镇定和理性的能力。

@#@@#@4.“其他单位工作简介”栏填写者应从个人职业发展的角度（能力和专长是否发挥、是否感兴趣，是否有发展空间，是否能学到希望掌握的知识/技能等）填写满意和不满意的方面。

@#@@#@5.“你认为对自己最重要的三种需要是”一栏用于填写者明确自己的职业目标，从而明确填写者需要什么样的工作来满足最强烈的三种需求，这也是上级管理者明确填写者的职业倾向、指导填写者进行职业生涯规划的依据。

@#@@#@6.“请详细介绍一下自己的专长”栏可以重申自己认为最重要的技能/能力，和工作以外的兴趣爱好。

@#@@#@7.“请详细介绍自己希望选择哪条晋升通道（或组合）”指管理/技术/业务三条晋升通道或三者的组合。

@#@@#@8.“请详细介绍你的短期、中期和长期的职业规划设想”，短期指1-3年，中期指3-5年，长期指五年以上。

@#@@#@二、员工能力开发需求表@#@填表日期：

@#@年月日填表人：

@#@@#@姓名：

@#@@#@所在部门：

@#@@#@岗位名称：

@#@@#@所承担的工作@#@自我评价@#@上级评价@#@上级评价的事实依据@#@完全胜任@#@胜任@#@不能胜任@#@完全胜任@#@胜任@#@不能@#@胜任@#@2014年度主要成绩或进步@#@【在工作完成情况、个人能力、行为等哪些方面做的比较突出】@#@上级意见及依据@#@2014年度主要不足或需改进之处@#@【在工作完成情况、个人能力、行为等方面哪些方面还有不足，应该进一步改善，简要分析不足的原因】@#@上级意见及依据@#@改进措施@#@【针对不足，以及下年度的目标，员工改进和提升业绩的主要措施，上级需给予的资源保证、支持等达成的一致】@#@上级意见及依据@#@为更好地做好工作或今后职业发展需要希望提高的知识技能/经验@#@【希望参加的培训课程或业余学习】@#@上级意见及依据@#@下一工作年度（2015年度）对工作岗位和职业发展的期望@#@上级意见及依据@#@需要公司提供的非培训方面的支持@#@上级意见及依据@#@填写指导：

@#@@#@1.能力开发表是帮助员工认知自身现有知识、技能及未来所需学习方向的工具，公司为员工提供培训和发展机会的依据，是帮助员工实现职业生涯规划的重要手段。

@#@@#@2.“所承担的工作”一栏，员工填写主要的和重要的工作内容；@#@@#@3.“自我评价”栏目，由本人根据实际工作完成情况进行评价，如果所承担的某项工作干得十分出色，就在“完全胜任”上打“√”；@#@略有差错，但基本胜任，就在“胜任”上打“√”；@#@工作中出现较大失误，或力不从心，就在“不能胜任”上打“√”。

@#@自我评价是上下级之间沟通和反馈的起点。

@#@@#@4.“上级评价”栏由直接上级根据被评价者实际的工作完成情况进行评价，方法同上。

@#@“上级评价的事实依据”指由上级做出被评价者具备或不具备何种能力的评价。

@#@上级评价的目的不在于考核，而在于向下级反馈考核的结果，让填写者客观了解自己已具备的能力和尚待改进的能力。

@#@@#@5.2014年度“主要成绩或进步”由填写者针对自己在工作完成情况、个人能力、行为等发面进行自我评估，在哪些方面做的比较突出并实现自己的职业生涯目标。

@#@@#@6.2014年度“主要不足或需改进之处”由填写者针对本年度开展的工作认真剖析自己，在制定自己的工作目标和职业生涯目标实施过程中，分析自我发展存在的问题，哪些方面还有不足，找出其产生的原因，以便于自我分析其是否阻碍实现自己工作计划和职业生涯目标。

@#@@#@7.“改进措施”由填写者根据已确定工作目标，结合自身需改进或提升的方面，成为日后工作，学习，创新方向；@#@同时分析需上级提供的支持与帮助。

@#@@#@8.“为更好地做好工作或今后职业发展需要希望提高的知识技能/经验”由填写者根据自己制定的工作计划和职业生涯规划目标，提供真实的信息反馈，就自己目前尚欠缺的知识和技能，希望有哪方面的培训或学习。

@#@@#@9.“下一工作年度对岗位和职业发展的期望”由填写者对工作岗位上的期望及日后努力方向展开思考，通过本年度的发展，综合考虑自己的职业规划是否使生活、学习、职业生涯密切融合，必要时做出适时调整、创新和突破！

@#@@#@10.能力开发需求表一年填写一次。

@#@@#@三、员工自我评估练习模板@#@第一步：

@#@我现在处于什么位置（了解目前职业现状）@#@思考一下你的过去、现在和未来。

@#@画一张时间表，列出重大事件@#@第二步：

@#@我是谁（考察自己担当的不同角色）@#@准备几张卡片，在每张卡片上写出“我是谁”的答案@#@第三步：

@#@我喜欢去哪？

@#@我喜欢做什么（这有利于自己未来的目标设定）@#@思考你目前和未来的生活。

@#@写一份自传来回答三个问题：

@#@你觉得你已获得了哪些成就？

@#@你未来想要得到什么？

@#@你希望人们对你有什么样的印象@#@第四步：

@#@未来理想的一年（明确所需资源）@#@考虑下一年的计划。

@#@如果你有无限的资源，你会做什么？

@#@理想的环境应是什么样的？

@#@理想的环境是否与第三步相吻合@#@第五步：

@#@一份理想的工作（设定现在的目标）@#@现在，思考一下通过可利用的资源来获取一份理想的工作。

@#@考虑你的角色、资源、所需的培训和教育@#@第六步：

@#@通过自我总结来规划职业发展（总结目前的状况）@#@是什么让你感到每天愉悦@#@";i:

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28768:

"供方资源库管理办法@#@供方资源库管理办法@#@第一章总则@#@第一条为了更好的管理公司供方资源，积累公司战略合作供方的合作伙伴，提高招标的效率，保证招标的质量，提高项目管理水平，制定本办法。

@#@@#@第二条适用范围@#@本办法适用于为公司提供勘察、设计、可研、施工、监理、材料、设备、工程造价咨询、招标代理、营销策划代理、广告与印刷制作等项目开发过程中所涉及到的各类产品或服务“供方资源库”的管理。

@#@@#@第三条名词解释@#@

（一）供方@#@是指为组织提供产品或服务的组织或个人。

@#@@#@

（二）责任部门@#@是指负责供方评选工作及合同执行的公司职能部门或项目部。

@#@@#@（三）承办人@#@是指责任部门内具体承办供方评选工作及合同执行的岗位人员。

@#@@#@（四）供方资源库@#@指供方信息库的总称。

@#@资源库的信息内容包括：

@#@《合格供方名册》、《供方审核登记表》、《供方考察评估总表》、《供方履约评价总表》、《供方降级或排除申请表》及供方考察评估记录、供方履约评价记录和供方资质证明、业绩证明资料文件或复印件等。

@#@@#@（五）合格供方@#@指经资质审核合格，已进入“合格供方资源库”，具备向本公司提供产品或服务的资格，但尚未进入“战略合作供方资源库”的供方，即为合格供方。

@#@@#@（六）战略合作供方@#@指经资质审核合格，与公司有长期合作关系，并且在配合过程中综合表现优良的供方，经批准后进入“战略合作供方资源库”的供方，即为战略合作供方。

@#@@#@第二章供方资源库@#@第四条“供方资源库”@#@

（一）“供方资源库”包括“设计类供方资源库”、“设计评议专家库”、“工程类供方资源库”、“工程类评标专家库”、“营销类供方资源库”和“其他类供方资源库”。

@#@@#@

（二）各类资源库分为“合格供方资源库”和“战略合作供方资源库”两类。

@#@@#@（三）各类供方的部门责任划分具体见附件1《供方选择方式、责任部门与决定机构》。

@#@@#@（四）各类“供方资源库”供方的范围包括：

@#@@#@1、设计类供方：

@#@指为公司和各项目提供勘察、方案设计、施工图设计服务的供方；@#@@#@2、设计评议专家：

@#@指为公司和各各项目类方案设计、施工图设计提供评审服务的个人供方；@#@@#@3、工程类供方：

@#@指向各项目提供施工、监理、材料、设备、招标代理、工程造价咨询等产品或服务的供方，如供应商、承包商、代理机构等；@#@@#@4、营销类供方：

@#@指为公司提供项目可研、销售代理、项目策划代理、策划推广、广告媒体、广告制作、模型制作、销售推广资料制作、市场调研和品牌推广的代理机构或媒体等的供方；@#@@#@5、其他类供方：

@#@指为公司其他部门及各项目提供其他产品或服务的组织或个人，如管理咨询、顾问与培训、办公用品、设备、信贷、按揭银行，以及其他专业技术人员、专家等。

@#@@#@（五）资源库建立责任部门@#@1、项目部@#@――负责监理单位、施工单位、配套工程设计施工单位、材料、设备等“工程类供方资源库”的建立；@#@负责勘察、规划、景观、施工图“设计类供方资源库”和“设计评议专家库”的建立。

@#@@#@2、开发部@#@――负责“工程类评标专家库”的建立。

@#@@#@3、招财部@#@――负责材料、设备等“工程类供方资源库”的建立。

@#@@#@4、成本部@#@――负责工程造价咨询单位等“工程类供方资源库”的建立；@#@负责招标代理单位供方资源库的建立，并同时负责公司各类供方资源库的备案管理；@#@负责融资、信贷供方资源库的建立。

@#@@#@5、营销部@#@――负责“营销类供方资源库”的建立。

@#@@#@6、行政部@#@――负责各自责任范围内“其他类供方资源库”的建立。

@#@@#@第五条“供方资源库”使用规定@#@

（一）公司各责任部门在选择供方前首先应建立“供方资源库”并经审核批准或备案，所有各类最终签约供方须从“供方资源库”中选择。

@#@@#@

（二）未建立“供方资源库”的供方，公司各职能部门应不予审核签约或支付费用，否则追究责任部门和责任人的责任。

@#@@#@第六条战略合作供方的合作规定@#@

（一）进入“战略合作供方资源库”的供方可作为后续继续合作参加投标或直接进行议标的首选供方。

@#@@#@

（二）在向公司其他项目推荐参加投标或议标的供方时须从“战略合作供方资源库”中选择。

@#@@#@（三）战略合作供方须严格履行公司的审批程序。

@#@@#@第三章“工程类资源库”建立程序@#@第七条职责分工@#@

（一）项目部职责@#@1、负责对授权范围内监理单位、施工单位、配套工程设计施工单位等工程类供方进行初选；@#@@#@2、负责授权范围内监理单位、施工单位、配套工程设计施工单位等“工程类供方资源库”的建立、维护和报备；@#@@#@3、负责组织监理单位、施工单位、配套工程设计施工单位、材料设备等工程类供方阶段评价和综合评价。

@#@@#@

（二）招采部职责@#@1、负责对授权范围内材料设备等工程类供方进行初选；@#@@#@2、负责授权范围内材料设备等“工程类供方资源库”的建立、维护和报备。

@#@@#@（三）成本部职责@#@1、负责招标代理及授权范围内的材料设备、施工工程等“工程类供方资源库”的建立和维护；@#@@#@2、负责项目部“工程类供方资源库”的备案管理；@#@@#@3、负责建立和维护公司“工程类战略合作供方资源库”；@#@@#@4、监督检查各项目“工程类供方资源库”建立和维护情况；@#@@#@5、负责定期在公司内部发布工程类供方信息。

@#@@#@（四）开发部职责@#@1、负责“设计评议专家库”的建立和维护。

@#@@#@2、负责“工程类评标专家库”的建立和维护。

@#@@#@第八条“工程类供方资源库”建立规定@#@

（一）对于外部招标中邀请招标的和内部招标、议标和部门评审选定的工程类供方，责任部门应首先建立“供方资源库”。

@#@@#@

（二）对于外部招标中公开招标和定向选择的，不需要建立“供方资源库”，中标单位在中标后自动列入“合格工程类供方资源库”。

@#@@#@第九条工程类供方初选@#@

（一）责任部门按照《招标工作计划》规定的时间于招标前15日完成供方信息的收集和初选工作。

@#@@#@

（二）供方初选程序@#@1、收集供方信息@#@供方来源途径：

@#@@#@――通过社会关系的介绍获得所需供方名单；@#@@#@――通过书籍和网络等媒介获得所需的供方名单；@#@@#@――发布公开招（竞）标信息，获得所需的供方名单；@#@@#@――以往与公司有过业务的公司，或原供方资源库中供方名单；@#@@#@――本部门（工程管理部）人员推荐；@#@@#@――其它途径。

@#@@#@2、责任部门根据所有收集获得的供方详细资料，对供方进行初步筛选。

@#@@#@3、责任部门与初选供方进行主动联系，协商面谈的时间、地点。

@#@在面谈前或面谈时，应要求有意向供方提交公司简介、产品（服务）简介、营业执照、资质证书、产品价格等必要证明文件的复印件。

@#@@#@4、责任部门对其信誉能力等进行调查，并进行评价选择。

@#@根据供方对公司提供的产品或服务的重要程度及对经济影响程度等因素，可采取以下一种或几种评价方法对供方进行评价：

@#@@#@

（1）供方信誉能力调查@#@a、通过收集信息、现场考察、问询其它合作过的单位等形式对相关供方进行信誉与能力的调查，了解供方的详细情况，包括：

@#@企业概况、组织机构、技术力量、人员素质、设备配置、社会信誉、资信等；@#@@#@b、核准有关法律地位的证明文件；@#@@#@c、服务或生产能力，近三年已完成的合同情况、正在履行的合同情况；@#@@#@d、客户投诉、法律纠纷、社会信誉、售后服务以及质量管理体系认证的情况；@#@@#@e、现场考察了解正在进行或已完成项目的情况及业主的评价；@#@@#@f、财务状况。

@#@@#@

（2）实物或样品的评价@#@根据所需供方提供的材料、设备、图纸、广告策划文件、已做项目等的要求，要求供方提供上述实物或样品并对其进行观察、检测和评定，保留相关记录。

@#@@#@5、责任部门通过信誉、能力等的调查和评价应将供方进行分档，将所有认为符合产品要求的供方需填制《供方审核登记表》报财务预算部审核。

@#@@#@第十条进入“合格工程类供方资源库”程序@#@

（一）新工程类供方进入“合格工程类供方资源库”程序@#@对于新的工程类供方资源（来源为供方信息搜集、内部推荐或供方自荐的），责任部门须填写《供方审核登记表》，报部门负责人决定是否进行实地考察和综合评估。

@#@若同意，由责任部门组织对工程类供方资源进行实地考察和综合评估，共同填写《供方考察评估表》，报部门负责人审批，确定其是否可以进入。

@#@@#@

（二）已合作工程类供方进入“合格工程类供方资源库”程序@#@对于参与过公司工程施工或提供过材料、设备供应但不满足进入“工程类战略合作供方资源库”条件的工程类供方，由责任部门对工程类供方资源进行评价，填写《工程类供方履约评价表》，综合评价结果优良或合格的，可以提出其进入“合格工程类供方资源库”的报告，报部门负责人审批，确定其是否可以进入。

@#@@#@第十一条进入“工程类战略合作供方资源库”程序@#@

（一）对于参与过公司工程施工或提供过材料、设备供应的工程类供方资源，由成本部根据责任部门对工程类供方综合评价结果确定是否进入“工程类战略合作供方资源库”。

@#@综合评价结果优良并且满足要求的工程类供方报分管领导审批后进入公司“工程类战略合作供方资源库”。

@#@@#@

（二）进入“工程类战略合作供方资源库”需分别满足以下要求：

@#@@#@1、总承包单位在本司竣工面积达到8万平方米以上的；@#@@#@2、监理单位在本司负责监理竣工面积达到20万平方米以上的；@#@@#@3、各分包单位在本司竣工结算超过1000万元以上的；@#@@#@4、大型设备供应商在本司供货金额超过1000万元以上的；@#@@#@5、供应商在本司合作项目达到三个或供货金额超过500万元以上的。

@#@@#@第十二条“工程类供方资源库”使用和维护@#@对于“工程类供方资源库”中的工程类供方，在工程竣工后或年末，由责任部门对其进行综合评价，填写《工程类供方履约评价表》，根据评价结果提出保留或调整其认可工程类供方资源资格的报告，报部门负责人（战略合作供方报财务预算部）审批，确定保留或调整其认可工程类供方资源资格。

@#@具体流程如下：

@#@@#@

（一）“工程类战略合作供方资源库”中供方@#@1、“工程类战略合作供方资源库”中的供方如果评价结果为优良，成本部可以提出保留其在公司“工程类战略合作供方资源库”的报告，报分管领导审核、批准其是否保留。

@#@@#@2、“工程类战略合作供方资源库”中的供方如果评价结果为合格，成本部可以提出将其降级至责任部门“合格工程类供方资源库”的报告，报分管领导审核、批准其是否降级。

@#@@#@3、“工程类战略合作供方资源库”中的供方如果评价结果为不合格或在配合过程中出现以下严重问题之一，责任部门或成本部可以提出将其排除在“工程类供方资源库”之外，并且两年内不得参加公司任何项目招投标或材料设备供应的报告，报分管领导审核、批准。

@#@严重问题是指：

@#@@#@

（1）在其事先知情的情况下，仍提供不合格产品或服务；@#@@#@

（2）因质量问题被政府或行业机构通报或媒体曝光；@#@@#@（3）不履行合同；@#@@#@（4）有欺骗或欺诈行为；@#@@#@（5）破产或有经济问题；@#@@#@（6）串通招投标、对公司形象或利益造成负面影响。

@#@@#@

（二）合格工程类供方@#@1、“合格工程类供方资源库”中供方在经过试用，评价结果为优良，且满足相关要求的，责任部门可以提出将其升级至“工程类战略合作供方资源库”的报告，报财成本部审核、批准其是否升级。

@#@@#@2、“合格工程类供方资源库”中供方在经过试用，评价结果为合格或评价结果为优秀但不能满足升级相关要求的，责任部门可以提出将其保留在“合格工程类供方资源库”的报告，报部门负责人审核、批准其是否保留。

@#@@#@3、“合格工程类供方资源库”中供方在经过试用，评价结果为不合格或在配合过程中出现本条中第一款中五种严重问题之一，责任部门可以提出将其排除在“工程类供方资源库”之外，并且两年内不得参加公司或工程管理部任何项目招投标的报告，报部门负责人审核、批准。

@#@@#@（三）调整“工程类供方资源库”的其它程序@#@如果“工程类供方资源库”中某个供方在配合过程中出现以上未涉及的其它严重问题，责任部门可以填写《供方降级或排除申请表》，出具详细相关资料报部门负责人，由部门负责人决定是否对其进行降级处理。

@#@@#@第十三条工程类战略合作供方信息公布@#@

（一）成本部年度末根据各工程类供方综合评估结果或评价结果，对“工程类战略合作供方资源库”中供方进行调整，报分管领导审批。

@#@@#@

（二）在对“工程类战略合作供方资源库”中供方调整完毕后，成本部负责将更新“工程类战略合作供方资源库”中供方评价结果及对其提出的需要改进的建议通知工程类供方，以便工程类供方改进。

@#@@#@（三）信息公布：

@#@每年年终，成本部调整“工程类战略合作供方资源库”后，将调整后的“工程类战略合作供方资源库”发布并发至相关职能部门、各项目。

@#@@#@第十四条“工程类供方资源库”档案管理@#@

（一）责任部门“工程类供方资源库”如有供方的更新信息，应在信息更新后15日内向成本部报备；@#@@#@

（二）责任部门、成本部分别对“工程类供方资源库”和“工程类战略合作供方”中的不同类别供方分别建立档案、保管、维护，并根据日常资质审核、评价以及工程类供方自身信息变更情况及时更新名单及档案记录。

@#@@#@第十五条责任部门、成本部由专人应建立专门档案，并在计算机中建立供方资源库记录或文件资料。

@#@@#@第十六条成本部负责定期对各责任部门“工程类供方资源库”的建立及管理情况进行指导和检查，对不符合公司相关规定的情况予以纠正，对严重违反公司关于“供方资源库”管理规定的在公司内部予以通报并予以处罚。

@#@@#@第四章“设计类资源库”建立程序@#@第十七条职责分工@#@

（一）项目部负责对公司勘察、规划、景观和施工图等设计类供方进行初选；@#@@#@

（二）项目部负责公司勘察、规划、景观和施工图“设计类供方资源库”和“设计类战略合作供方资源库”的建立和维护；@#@@#@（三）项目部负责组织公司勘察、规划、景观和施工图等设计类供方阶段评价和综合评价，成本部参与设计类供方阶段评价和综合评价。

@#@@#@第十八条设计类供方初选@#@

（一）项目部在进行方案设计招标或委托及施工图设计前15天应完成设计类供方信息的收集和设计类供方的初选工作。

@#@@#@

（二）设计类供方的初选参见本办法“第九条工程类供方初选”的有关规定。

@#@@#@第十九条“设计类供方资源库”的建立@#@

（一）项目部负责将设计供方的初选结果和选择意见报分管领导审批，必要时可邀请项目部人员参与对施工图设计供方的考察，根据审批结果建立“设计类合格供方资源库”。

@#@@#@

（二）对于参与过公司项目设计的设计类供方资源，由项目部根据对设计类供方综合评价结果确定是否进入“设计类战略合作供方资源库”。

@#@综合评价结果优良并且满足要求的设计类供方报分管领导审批后进入公司“设计类战略合作供方资源库”。

@#@@#@（三）各类设计的招标和议标须从“设计类合格供方资源库”和“设计类战略合作供方资源库”中选择。

@#@@#@第二十条“设计类供方资源库”维护管理@#@

（一）对于“设计类供方资源库”中的设计类供方，在设计合同履约完成后或年末，由项目部组织工程管理部对其进行综合评价，填写《设计类供方履约评价表》，根据评价结果提出保留或调整其认可设计类供方资源资格的报告，报分管领导审批，确定保留或调整其认可设计类供方资源资格。

@#@@#@

（二）项目部对“设计类供方资源库”中的不同类别供方分别建立档案、保管、维护，并根据日常资质审核、评价以及设计类供方自身信息变更情况及时更新名单及档案记录。

@#@@#@第五章“营销类资源库”建立程序@#@第二十一条职责@#@

（一）营销管理中心营销部负责对为公司提供项目策划代理、策划推广、销售代理、广告媒体、广告制作、模型制作、销售推广资料制作、市场调研和品牌推广的代理机构或媒体等营销类供方进行初选。

@#@@#@

（二）营销管理中心营销部负责“营销类供方资源库”和“营销类战略合作供方资源库”的建立和维护。

@#@@#@（三）营销管理中心营销部负责组织营销类供方阶段评价和综合评价。

@#@@#@第二十二条营销类供方初选@#@

（一）营销管理中心营销部在进行各类营销策划工作前15天应完成营销类供方信息的收集和营销类供方的初选工作。

@#@@#@

（二）营销类供方的初选参见本办法“第九条工程类供方初选”的有关规定。

@#@@#@第二十三条“营销类供方资源库”的建立@#@

（一）营销管理中心营销部负责将各类营销供方的初选结果和选择意见报分管领导审批，根据审批结果建立“营销类合格供方资源库”和“营销类战略合作供方资源库”。

@#@@#@

（二）对于为公司提供过营销服务的营销类供方资源，由营销管理中心营销部根据对营销类供方综合评价结果确定是否进入“营销类战略合作供方资源库”。

@#@综合评价结果优良并且满足要求的营销类供方报分管领导审批后进入公司“营销类战略合作供方资源库”。

@#@@#@（三）各类营销类供方须从“营销类合格供方资源库”和“营销类战略合作供方资源库”中选择。

@#@@#@第二十四条“营销类供方资源库”维护管理@#@

（一）对于“营销类供方资源库”中的营销类供方，在合同履约完成后或年末，由营销部对其进行综合评价，根据评价结果提出保留或调整其认可营销类供方资源资格的报告，报分管领导审批，确定保留或调整其认可营销类供方资源资格。

@#@@#@

（二）营销管理中心营销部对“营销类供方资源库”中的不同类别供方分别建立档案、保管、维护，并根据日常资质审核、评价以及营销类供方自身信息变更情况及时更新名单及档案记录。

@#@@#@第六章“工程类评标专家库”管理规定@#@第二十五条职责分工@#@

（一）项目部职责@#@1、负责对参与项目招标评标专家的评价；@#@@#@2、负责组织专家资质预审。

@#@@#@

（二）开发部职责@#@1、负责向专家库推荐符合要求的专家；@#@@#@2、负责建立和维护“工程类评标专家库”；@#@@#@3、负责专家的档案、资料管理工作；@#@@#@4、负责定期发布专家库信息。

@#@@#@第二十六条“工程类评标专家库”的建立程序@#@

（一）开发部根据招标项目类别，分类建立“工程类评标专家库”。

@#@@#@

（二）项目部负责组织对专家进行评审，具体按照以下执行：

@#@@#@1、申请专家基本要求@#@

（1）技术水平@#@外部专家在专业相关领域工作10年以上，具有工程技术（含工程经济）系列高级职称，或具有同等专业水平，且具有建设类执业注册师资格；@#@@#@如外部专家不能够满足以上条件，但是在相关领域具有领先的专业水平，也可以进行申请，并经过招标委员会审批后进入专家库。

@#@@#@

（2）熟悉工程建设有关法律、法规、规章、技术标准和工程评标业务，能够胜任评标工作；@#@@#@（3）坚持原则、秉公办事、作风正派、廉洁自律，热心为评标工作服务；@#@@#@（4）本人同意进入公司评标专家库，履行评标专家义务，遵守纪律，服从管理。

@#@@#@2、评审程序@#@专家（来源为已参与过公司内部招标项目评标且符合以上基本要求专家、公司各部门、项目部书面推荐或专家自荐的），须填写《专家登记表》，由项目部组织有关领导、项目部对专家进行评审，上报分管领导审批，确定其是否可以进入。

@#@@#@第二十七条“工程类评标专家库”的维护@#@

（一）对于“工程类评标专家库”中的专家，在大规模内部招标结束后或年末，由项目部组织，结合评标专家的个人简历、评标次数、迟到和未出席评标活动次数及原因、评标表现等，对其进行综合评价，根据评价结果，项目部提出保留或取消其评标专家资格的报告，上报分管领导审批，确定保留或取消其评标专家资源资格。

@#@@#@

（二）评标专家评价准则@#@“工程类评标专家库”中的评标专家如果在评标过程中出现以下严重问题之一，成本部可以提出将其排除在“工程类评标专家库”之外，并且三年内不得参加公司任何内部项目评标的报告，报分管领导审核、批准。

@#@@#@严重问题是指：

@#@@#@1、收受招标人、投标人、其他利害关系人的财物或者其他好处，在评标活动中徇私舞弊、弄虚作假、泄露秘密或者出现其他严重违法违规行为的；@#@@#@2、不遵守评标回避制度、评标期间私自使用通讯工具、私自接触投标人、擅离职守的；@#@@#@3、有意识不按有关法律、法规和招标文件的规定评标的。

@#@@#@（三）调整“工程类评标专家库”的其它程序@#@如果“工程类评标专家库”中某个评标专家在配合过程中出现以上未涉及的其它严重问题，项目部或其他职能部门可以出具详细相关资料上报工程管理部，由项目部视情况由相关部门会签意见并审核后，报分管领导决定是否取消其评标资格。

@#@@#@第二十八条工程类评标专家信息公布@#@

（一）每年年终，开发部根据各工程类评标专家综合评价结果或评价结果，对“工程类评标专家库”中评标专家进行调整，报分管领导审批，经过审批后，发至有关部门。

@#@@#@

（二）在对“工程类评标专家库”中评标专家调整完毕后，项目部负责将更新“工程类评标专家库”中评标专家评价结果及对其提出的需要改进的建议通知工程类评标专家，以便工程类评标专家改进。

@#@@#@第二十九条工程类评标专家档案管理@#@开发部对“工程类评标专家库”中的不同类别评标专家分别建立档案，并负责保管、维护，并根据日常资质预审、评价以及工程类评标专家自身信息变更情况及时更新名单及档案记录。

@#@@#@第七章附则@#@第三十条公司其他部门责任范围内“供方资源库”建立参照本办法执行。

@#@@#@第三十一条本办法由财务预算部负责解释与修订。

@#@@#@第三十二条本办法自颁布之日起开始实施。

@#@@#@附件一：

@#@《供方选择方式、责任部门与决定机构》@#@附件二：

@#@《供方资源库建立规定》@#@附件三：

@#@相关流程@#@1、供方资源库管理流程@#@附件四：

@#@记录表单@#@1、供方资源库@#@2、供方审核登记表（材料设备供应商类）@#@3、供方审核登记表（工程施工、监理类）@#@4、供方考察评估打分表（材料设备供应商类）@#@5、供方考察评估打分表（工程施工类@#@6、供方考察评估打分表（监理类）@#@7、供方考察评估总表@#@8、工程类供方履约评价打分表（材料设备供应商类）@#@9、工程类供方履约评价打分表（工程施工类）@#@10、工程类供方履约评价打分表（监理类）@#@11、工程类供方履约评价总表@#@附件1：

@#@@#@供方选择方式、责任部门与决定机构@#@序号@#@产品服务类别@#@供方类别@#@单项合同估算造价@#@责任部门@#@选择方式@#@审核或备案@#@决定机构或审批人@#@1@#@工程施工@#@建筑施工@#@100万以上@#@项目部@#@外部招标或内部招标@#@成本审核、财务备案@#@招标委员会@#@2@#@100万以下@#@项目部@#@内部招标或议标@#@成本审核、财务备案@#@分管领导或项目经理@#@3@#@室外道路、园林绿化、@#@安装工程@#@50万以上@#@项目部@#@外部招标或内部招标@#@成本审核、财务备案@#@招标委员会@#@4@#@50万以下@#@项目部@#@内部招标或议标@#@成本审核、财务备案@#@分管领导或项目经理@#@5@#@材料、设备@#@材料、设备@#@50万以上@#@招采部@#@外部招标或内部招标@#@成本审核、财务备案@#@招标委员会@#@6@#@50万以下@#@招采部@#@内部招标或议标@#@成本审核、财务备案@#@总经理@#@大型设备@#@招采部@#@内部招标或议标@#@成本审核、财务备案@#@招标委员会@#@7@#@勘察设计@#@勘察@#@项目部@#@内部招标或议标@#@成本审核、财务备案@#@总经理@#@8@#@规划方案设计@#@项目部@#@内部招标或议标@#@成本审核、财务备案@#@总经理@#@9@#@景观园林设计@#@项目部@#@内部招标或议标@#@成本审核、财务备案@#@总经理@#@10@#@施工图设计@#@项目部@#@内部招标或议标@#@成本审核、财务备案@#@总经理@#@11@#@管线施工@#@自来水、电、燃气@#@项目部@#@定向选择@#@成本审核、财务备案@#@总经理@#@12@#@服务@#@监理@#@项目部@#@内部招标或议标@#@成本审核、财务备案@#@总经理@#@13@#@招标代理@#@成本部@#@部门评审选定@#@项目审核、财务备案@#@总经理@#@14@#@工程造价咨询@#@成本部@#@部门评审选定@#@项目审核、财务备案@#@总经理@#@15@#@工程造价审计@#@成本部@#@部门评审选定@#@项目审核、财务备案@#@总经理@#@16@#@市场调查@#@客服部@#@部门评审选定@#@营销审核、财务备案@#@总经理@#@17@#@营销（广告）策划代理@#@客服部@#@部门评审选定@#@营销审核、财务备案@#@总经理@#@18@#@印刷制作@#@客服部@#@部门评审选定@#@营销审核、财务备案@#@总经理@#@19@#@客服代理@#@客服部@#@部门评审选定@#@客服审核、财务备案@#@总经理@#@20@#@物业管理与顾问@#@客服部@#@部门评审选定@#@客服审核、财务备案@#@总经理@#@24@#@管理咨询、顾问与培训@#@行政部@#@部门评审选定@#@行政审核、财务备案@#@总经理@#@25@#@个人供方@#@各部门、项目部@#@部门评审选定@#@责任部门审核、财务备案@#@总经理@#@26@#@办公用品@#@办公用品、设备@#@行政部@#@部门评审选定@#@行政审核、财务备案@#@总经理@#@27@#@信贷@#@按揭银行@#@成本部@#@部";i:

3;s:

21674:

"购物中心项目招商流程@#@第一套方案@#@第一篇：

@#@招商前期的准备@#@一、项目市场调研@#@二、确定市场定位@#@三、选择目标客户@#@四、制定招商方案@#@1、制定租金标准@#@2、制定优惠方案@#@3、确定业户布局@#@4、绘制招商平面图@#@五、完善招商资源@#@1、宣传资料的完善@#@2、招商手册、招商处、样板间的完善@#@3、招商团队的组建及培训@#@六、制定招商计划@#@第二篇：

@#@招商操作的@#@一、广告宣传，吸引客户上门@#@二、主动出击，寻找目标客户@#@三、接待客户，做好客户资料的整理建档@#@四、与意向客户进行商务洽谈@#@五、审查客户资质@#@六、签定租赁合同@#@七、跟进服务已成交客户@#@第三篇：

@#@招商后期的交接@#@一、业户资料的归纳与交接@#@二、办理商户进场手续，预收租金、管理费及其他费用@#@三．业户装修安排及商品进场安排@#@四、筹备项目开业宣传及开业典礼@#@第四篇：

@#@开业后持续招商@#@因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商@#@因公司主动调整经营业态类型而开展的招@#@运营管理是项目能否成功运作的核心，是商业收益和物业增值的源泉。

@#@统一运营一般包含四个方面的内容：

@#@统一的招商管理、统一的营销推广、统一的运营管理和统一的物业管理。

@#@这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。

@#@招商工作的成败得失不仅决定于发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期项目商业运营的管理能否成功。

@#@@#@本文总结介绍了项目招商的一般性流程。

@#@希望能对大家在实际招商操作过程中，起到积极的参考作用。

@#@@#@@#@第二套方案@#@第一篇：

@#@招商前期的准备@#@一、市场调研@#@1、宏观环境调查@#@可以从以下几个方面进行调查：

@#@@#@城市商业发展环境、当地政府政策法律、城市商业片区规划、经济发展水平、居民人口结构、居民收入水平、消费结构和消费水平，从而判断该城市或地区发展相应商业项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。

@#@@#@2、微观环境调查@#@可以从以下几个方面进行调查：

@#@@#@项目交通情况、周边配套设施、人流客流情况、周边同类竞争性业态情况（包括面积、租金、押金、合同期、转租转兑规定、工商税收、消费群体、市场定位、经营情况等）、周边微观环境直接影响着项目的租金水平和收益情况。

@#@@#@3、调查结果整理分析@#@在完成宏观和微观市场调查工作后，需要把调研资料进行整理分析，针对项目的市场前景及可持续发展进行可行性分析；@#@根据调研的结果进行项目的市场定位，论证项目的可行性与否；@#@最后形成市场调研分析报告，提交给公司领导供领导决策时参考。

@#@市场调研如何进行及其方法和流程，另案体现。

@#@@#@二、确定市场定位@#@市场定位要根据市场调研的结果进行判断论证：

@#@项目本身的条件是否与我们的定位相吻合，是否适合我们集团在这里投资开发。

@#@@#@市场定位包括：

@#@@#@业态定位、业态布局定位、消费群体定位、目标业户定位、商铺规划定位、经营模式定位@#@三、选择目标客户@#@招商目的是为了吸引符合我们市场定位的商家加盟，更好地提高项目的整体市场吸引力，为后期的长久运营打下良好的业户基础。

@#@@#@因此我们在目标客户的选择上必须根据当地市场需求及项目市场定位来确定，同时要考虑目标客户的特点，这包括：

@#@@#@经营内容、组织形式、销售方式、经营规模、经营商品档次、商品本身特点@#@在目标客户选择上应该遵循以下三点：

@#@@#@1、主力店先行，辅助配套店随后；@#@@#@2、放水养鱼；@#@@#@3、先做人气，再做生意。

@#@@#@四、制定招商方案@#@1、制定租金标准@#@租金政策是影响招商工作最重要因素，也是客户最为关注的因素。

@#@租金的制定应该依据项目的物业建安成本、经营管理成本（成本部分需要公司财务部进行成本核算和项目整体财务评估），参考当地市场商用物业租金水平，并综合考虑项目经营策略，制定出切实可行的招租条件。

@#@@#@2、制定优惠方案@#@按照惯例招商招租条件可以分为A、B、C三类档次，成阶梯型递增（递减），用以区别不同情况下对不同分类项目的招租。

@#@优惠方案制定需注意以下几点：

@#@@#@第一，招租条件对同一类型客户要稳定，标准要基本统一；@#@@#@第二，对薄利配套项目，租金要有一定程度的灵活性；@#@@#@第三，店面租金与项目的规模和档次有关，大型或高档次的商业地产租金高，小型商业房地产租金相对较@#@第四，铺面位置不同，租金也应有所差别，在同一项目内部，位置较好的店面往往能够获得比较多的租金；@#@@#@第五，销售额和经过该商店的人流数量有一定的比例关系，这方面也是后期租金调整的重要依据。

@#@@#@3、确定业户布局@#@在业户构成类型确定之后，还需要根据各种业户的需求和项目自身的需要进行整合，最后确定它们在本项目中的片区布置及数量安排，也就是要确定平面布局图，通过合理的布局，促进业户共同繁荣，给项目带来最佳效益。

@#@@#@在业户布局过程中应该注意以下一些原则：

@#@@#@首先，核心业户的位置最先确定；@#@其次，同类业户集中布置，即“扎堆经营”；@#@再次，经营类型不同的业户，适当的组合。

@#@@#@4、绘制招商平面图@#@招商平面图的绘制可以说前面招商准备工作的一个阶段性总结。

@#@本部分工作主要由公司工程部根据市场调研的结果、项目市场定位等资料，统一整合完成。

@#@@#@在绘制平面图时，要综合考虑招商目标客户的区位分布及区位面积大小、各商铺面积规划、公共过道的布局、公共空间的美化等，必要时，可聘请专业的规划设计公司介入。

@#@@#@五、完善招商资源@#@1、宣传资料的完善@#@宣传推广是招商成功的先导，也是思想上的重要准备。

@#@目前常见的宣传方式主要有以下几种：

@#@@#@借助广告媒体宣传、包括全方位立体的利用各种媒介进行广告宣传、具体的广告宣传策略，另案体现。

@#@活动推广、参加各种专业的展会，进行项目的宣传推广和形象展示；@#@@#@举行招商推介会，邀请本行业的实力客户及意向客户参加，促进当场成交；@#@举办各类现场营销活动，吸引项目本身的人气，展示项目优势；@#@@#@上门拜访；@#@@#@包括向外派发海报和宣传画册，因为海报的内容更详细，对项目的诠释更具体，更能吸引客户注意；@#@@#@通过客户介绍客户；@#@@#@如果客户对项目满意，与招商员沟通的好，客户会主动去告诉他的亲朋好友。

@#@客户带客户这也是招商信息传播的重要途径之一，在平时招商工作中，我们要善于多渠道地去挖掘客户资源。

@#@@#@2、招商手册、招商处、样板间的完善@#@招商手册的设计制作是宣传的重要环节，招商处的现场布置、商铺样板间的布置关系企业的形象，是项目招商物质上必不可少的准备。

@#@@#@招商手册应突出如下关键点：

@#@@#@1、项目地段优越性，树立核心地段金钻商铺这一基本点@#@2、项目本身独到的市场定位，符合市场需求@#@3、周边庞大消费能力和市场需求@#@4、项目完善的配套服务@#@5、成功的运营模式和管理经验@#@6、开业后持续不巨大的广告宣传投入@#@7、、平面布局图@#@8、招商优惠政策@#@招商处的现场应注意以下几点：

@#@@#@1、招商处现场要有完善齐全的招商资料，便于客户对项目快速便捷的了解；@#@@#@2、招商处现场要干净整洁、美观大方，给客户留下良好的第一印象非常重要，招商处现场就相当于人的脸面，是整个项目@#@3、招商处现场接待人员要热情大方、耐心细致的回答客户所提出的异议。

@#@@#@关于招商员在洽谈客户的过程中要注意的一些细节部分将会在第三篇：

@#@招商过程中的一般性流程进行比较详细的阐述。

@#@@#@样板铺的建设布局要注意@#@代表性：

@#@样板间的目的就是给客户提供一个了解项目商铺的直观形象，所以样板间必须要具有代表性，能构代表本项目的物业建筑方格、装修层次。

@#@@#@差异性。

@#@因为我们的商铺不是全部一个规格尺寸的，也不是全部用来经营同一种商品的，所以在布局样板铺的时候要注意不同经营类型的样板铺设计风格的差异化，最好设计出几种不同类型、不同风格的样板间。

@#@@#@3、招商团队的组建及培训@#@招商团队的组建、招商员的培训是招商工作正式开展前组织上的准备，也是能否完成招商任务的最重要的决定因素。

@#@@#@有了好的项目，好的定位，如果没有优秀的人来执行推进，要想顺利完成招商工作，那简直是不可想象的。

@#@@#@招商团队的组建架构：

@#@@#@1、招商经理一名，负责对招商专员的培训、整体招商计划的制定与推进、租赁合同的签订、招商团队的管理等；@#@@#@2、招商主管2～3名，具体执行招商计划并带领招商小组拜访、接待客户；@#@@#@3、招商专员若干名（具体数量根据项目规模、招商进度安排等综合考虑），负责现场接待客户、外出拜访客户，搜集整理客户资料，跟踪服务客户，完成公司制定的招商任务。

@#@@#@注：

@#@招商员的具体培训方案这里不详细阐述，另案体现。

@#@@#@招商员的培训工作要从项目前期准备就要开始，而且要贯穿招商过程的始终，在培训中及时发现问题，及时解决问题。

@#@@#@六、制定招商计划@#@根据项目的规模，公司规定的招商进度，项目的市场定位，目标客户的选择等多方面因素，招商部经理及主管要制定切实可行的招商计划，并严格按照计划推进招商进程，并在实际工作中，根据市场的反馈，修改调整工作计划。

@#@@#@第二篇：

@#@招商操作的流程@#@一、通过广告宣传，吸引客户自动上门@#@大量的、有效的、持续的广告宣传和推广造势，是大型商业项目招商工作开展前必不可少的前奏和冲锋号。

@#@@#@项目推广的程序一般要由内而外，即先做好本地区推介工作，再进一步吸引外地合作项目；@#@首先吸引在国内外市场上领先的企业和品牌，再选择有特色的商品和服务项目。

@#@@#@项目推广策划的形式采用立体交叉的方式进行，可以通过新闻发布会、报纸杂志、广播电视、行业展会、借助行业协会、招商推介会等灵活多样的方式。

@#@@#@总之，我们所有广告宣传推广的最终目的，就是把意向客户吸引到项目现场进行咨询了解，从而才能更进一步，通过现场的接待洽谈，促使客户下定成交。

@#@@#@二、主动出击，寻找意向客户，带到现场了解项目@#@1、同类市场挖墙脚。

@#@@#@同类市场是我们目标客户最集中的地方，到同类市场进行宣传，让目标客户了解我们项目的优势、发展前景等，吸引这部分业户扩大业务到我项目进行开设分店或转移业务到我项目。

@#@@#@2、老业户重复租铺。

@#@@#@在我司业已开业的各分场进行宣传，吸引哪些有实力、经营好的业户在我司新开发项目重复租铺，扩大其经营，同时也满足了这部分实力业户再发展的需求。

@#@这方面工作的开展可以同我司的客户俱乐部组织（时尚会）相关联，可以给老业户提供一些别的普通客户所无法享受的租铺优惠（如提前选铺等），鼓励老业户扩大经营规模，发展连锁经营。

@#@@#@3、街边店铺广宣传@#@有相当多的客户散落在城市各角落街边商铺，这部分客户如果有发展的需求，对专业市场和特色商业街是怀有憧憬的，只要向这部分客户宣传推广工作做到位的话，也是一个非常大的潜在客户群。

@#@@#@4、成交客户带新客@#@跟踪服务好已经成交的客户，这部分业户会为我们带来更多的新客户。

@#@服务好老客户所带来的利益已经被越来越多的公司所认可，而且服务好老客户的成本远远低于去寻找一个新的客户。

@#@@#@三、接待来访来电客户@#@1、接待上门客户，填写上门客户登记表；@#@流程如下：

@#@@#@客户上门请客户入座给客户倒水介绍公司项目了解客户情况解决客户异议带领客户参观项目分析客户意向意向客户成交犹豫客户跟踪服务填写上门客户登记表@#@2、接听客户咨询电话，填写来电客户登记表；@#@流程如下；@#@@#@客户来电自我介绍了解客户信息解答客户疑问介绍项目概况分析客户意向邀约客户上门参观填写来电客户登记表@#@3、及时跟进服务来电来访客户，促进意向客户下定签约；@#@@#@4、将客户资料按照有无意向、意向大小、客户质量等归类建档，录入公司客户数据库；@#@客户资料的整理归档，也为项目运营以后，调整招商时提供客户资源，同时也是日后开拓新项目的储备客户资源。

@#@@#@四、与客户进行商务洽谈的基本原则@#@招商谈判必须针对客户的特点，确定一些基本原则，首先，了解客户的真实意图和想法，包括了解客户的经营内容、从业经验、经营规模、经营地点、经营品质；@#@进而分析客户的意向。

@#@其次，注意谈判的原则性与灵活性。

@#@要针对不同的客户采用不同的谈判方法。

@#@客户的类型千差万别，这一特点就决定了谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

@#@@#@在谈判灵活性方面要注意：

@#@普通招商专员没有给客户优惠的权利，优惠权利只能由现场招商经理来掌握，要让客户切实感觉的优惠的来之不易，客户才会珍惜，才会感谢为他争取这一优惠的招商专员，才有利于招商工作的开展，再次，注意谈判口径说辞的一致性。

@#@@#@在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。

@#@这就要求所有招商人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。

@#@招商最忌讳口径不统一，口径不统一，会直接影响客户对公司的信誉度的怀疑，成交的可能性因此会大幅度下降。

@#@@#@要坚持信用原则：

@#@在谈判过程中，不要轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于客户，以体现真诚合作的精神。

@#@@#@坚持相容原则，妥善处理客户异议:

@#@相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

@#@要耐心细致的解答客户的异议。

@#@@#@针对客户提出异议后，如何应对，另案体现。

@#@@#@五、客户资质的审查@#@在基本确定客户意向后，对那些有明确意向租赁项目商铺的客户，要进行客户资质的初步审查。

@#@审查步骤如下：

@#@客户填写意向客户登记表，了解客户基本情况、客户提供“三证（营业执照、工商、税务登记证）”复印件、实际了解客户经营内容、从业经验、经营规模、经营地点、经营品质@#@我们要根据我们项目定位的需要、我们的发展目标、我们选择标准来挑选最合适的业户，以便与我们一起把商场做旺、把生意作强。

@#@@#@六、客户交纳定金或其它费用，签定租赁合同，促使客户当场成交@#@经过商务洽谈和客户资质的审查这些环节，对那些意向明确，又符合我司定位标准的客户，要及时敦促客户当场下定或签订租赁合同，交纳押金等费用，将意向客户转化为实实在在的招商业绩，尽快完成招商任务。

@#@@#@七、成交客户的跟进服务@#@对成交客户的跟进服务，一方面可以随时向客户通报项目的进展情况，满足客户对项目的知情权，给予客户被尊重的感觉，增强客户对项目的信心；@#@另外更重要的一点就是可以让老客户不断为公司介绍新的客户。

@#@@#@采用每隔2~3天电话沟通一次的跟踪办法，由专人跟进。

@#@原则上谁成交的客户谁跟进。

@#@其他招商人员在没有征得成交人员或招商经理的同意下，不得私自跟踪他人已成交客户，以免造成信息传递有误或口径不统一等现象，也尽可能避免因客户归属问题而产生的纠纷。

@#@@#@但是招商人员也要注意，不能以过频的电话骚扰客户的正常工作和休息，在给客户电话前，要注意每次电话都要向客户传递一些不同的信息，让客户有新鲜感。

@#@在给客户打电话时，也要注意通话时间不要过长，避免客户产生厌烦情绪。

@#@另外要善于利用工具，可以通过短信等方式与客户沟通。

@#@@#@第三篇：

@#@招商后期至项目开业前的工作交接@#@一、业户资料的归纳与交接@#@我们在平时的招商过程中，都会建立一套现场招商台帐（内页登记表）来掌控招商进度，登记业户资料。

@#@但是招商台帐一般是按照平面图上商铺编号（或市场分区编号）来排列，并没有对业户情况进行分类统计。

@#@@#@因此，在招商后期，招商员还应把已经成交的业户信息进行分类整合，按照客户的经营内容、从业经验、经营规模、品质实力、是主力品牌店还是特色店、是否连锁经营等方面将业户信息整理并交接给后期进行管理的运营部门人员@#@二、办理业户进场手续，预收租金、管理费及其他费用@#@我司的主体工程基本完工，向业户提供好可装修的商铺,工程部通知客户在指定时间内交纳租金、管理费及其他费用（电话、网络等）;@#@财务部为客户办理进场手续，颁发客户进场装修许可证;@#@经营部按照我们承诺的交铺条件把可装修的商铺交接给业户，业户开展装修@#@三、敦促业户及时进场装修及业户商品进场安排@#@业户办理好进场手续@#@业户按我司规定的期限，填写装修申请表，向我司申报二次装修;@#@运营部,业户自行设计装修效果图或我司免费给业户提供装修方案的设计指导;@#@工程设计部,我司同意业户装修方案;@#@运营部,业户向我司交纳装修押金,财务部,对进场装修的工程人员进行规范化管理，颁发“场地施工出入许可证”;@#@运营部,业户装修施工人员进场装修;@#@业户装修完毕，我司检查合格，押金扣除装修水电费用后无息退还;@#@财务部,业户商品进场安排;@#@保安部、物管部,封闭场地全面检查。

@#@各部门为项目的正式开业做好充分的准备@#@四、筹备项目开业，铺开声势浩大的开业造势宣传，举行盛大的开业典礼@#@这里不对这个问题进行详细的阐述，每个不同的项目必须因地制宜，根据项目不同的特点制定不同的开业庆典方式。

@#@@#@注：

@#@项目开业筹备的各项工作直接关系到后期的经营管理能否顺利进行。

@#@招商人员一方面要借助声势浩大的开业宣传，加紧最后的招商冲刺，另外也要全力配合经营部完成开业筹备工作。

@#@@#@第四篇：

@#@项目正式运营后招商工作的持续开展@#@项目正式开业，只是万里长征走了第一步，怎么样把项目做旺，保证公司长久的收益就成了摆在每个员工面前切实的问题。

@#@这时，全力以赴的招商工作可以做个阶段性的总结。

@#@但是，这并不意味着招商工作就已经全部完成了，在项目正式运营的过程中，招商工作也必将是一个贯穿运营始终的重要组成部分。

@#@@#@项目开业后，商铺总会因为这样那样的因素而产生空置，商铺空置主要可以归纳位以下两个方面的因素：

@#@商户退租和我们主动的调整经营@#@因商户退租出现的空置铺位，要及时开展的补充招商工作。

@#@一方面可以从前期招商过程中积累的客户资料中进行选择，另外很重要的是要在平时运营过程中，注意把上门咨询铺位的准业户资料做好详细的记录和登记，一旦出现空置铺位，立刻进行补充@#@因集团主动调整经营业态类型，成片区的进行业态重新布局，而出现的战略性重新招商。

@#@根本目的是为了进一步提升物业价值，提高公司的经营利润。

@#@这样策略性的成片区的调整最好有前期的预热宣传和专门的招商小分队，迅速推进招商工作。

@#@尽量减少因调整而损失的租金收益。

@#@@#@@#@ @#@@#@";i:

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12034:

"鼓励工作的祝福语大全@#@鼓励工作的祝福语大全@#@ @#@@#@　　【导语】人要活成自己想要的模样，才能实现自己的人生价值。

@#@那么，一切价值的基础都是物质，所以人要工作，那么有关工作鼓励祝福语的有哪些?

@#@下面是给大家带来的工作鼓励祝福语，希望对你有帮助。

@#@@#@　　工作鼓励祝福语@#@　　工作鼓励祝福语（珍藏篇）@#@　　1、上班第一天，短信送关怀;@#@祝福不在多，在于心意诚;@#@饮食要搭配，营养卫生足;@#@休息不能忘，身体要保护;@#@早睡休息好，心情妙无双。

@#@祝你上班第一天快乐。

@#@@#@　　2、朋友，恭喜你找到了满意的新工作，在此特送上我真挚而诚恳的祝福，祝福你在亲的岗位是兢兢业业，努力奋斗，早日升迁，走向你理想的彼岸。

@#@@#@　　3、早晨起床上班忙，每日早餐不能忘，多喝牛奶多补钙，补充维c增抵抗，蜂蜜让你皮肤滑，全面摄取有营养，健健康康身体棒，出门安全记心上，快乐伴身旁。

@#@@#@　　4、物价上涨了，请努力工作让你的价值也上涨;@#@股市大跌了，但愿你永远是一张集优股;@#@油价猛升了，但要记得加油每一天。

@#@朋友，祝你天天开心。

@#@@#@　　5、睿智的目光扫除烦恼阴霾，工作的压力应需休息助理，烦躁的心情请你马上清理，真挚的友情送上问候的话语，愿你上班的时刻保持美丽情绪，快乐永远不离不弃!

@#@@#@　　6、上班工作很忙碌，不免有点想睡觉;@#@上班工作很疲惫，难免有点心烦恼，送你一朵花，让你身体轻松心清净;@#@送你一条祝福短信，愿你常常开心笑呵呵。

@#@@#@　　7、周一上班挺累，阿q心态面对;@#@不求步步高升，只求工资到位;@#@学会忙里偷闲，中午适当小睡;@#@同事抛抛媚眼，千万别起误会;@#@凡事尽力而为，不会就是不会;@#@问候短信奉上，为你消除疲惫;@#@只要工资到账，高呼人民币万岁。

@#@@#@　　8、愿你工作如体操，越练越好，好上加好，好运之事常到;@#@愿你生活如跳高，越跳越高，高上加高，高兴之事常扰!

@#@愿你幸福天天到，好运日日找@#@　　9、工作的繁重压迫让人疲惫，生活的琐碎困扰让人苦恼-朋友，生活不易改变，但是我们可以改变自己的心态，用一颗虔诚的心去面对生活，一切都会变得美好!

@#@@#@　　10、工作请你不要太累，生活要慢慢体会，健康真的很宝贵，是非恩怨无所谓，真情那才最珍贵，失败并非不对，成功也许太累，平凡挣钱也是一种滋味!

@#@@#@　　工作鼓励祝福语（热门篇）@#@　　1、自信比能力更重要，知识比财富更重要，老实比勤奋更重要，宽容比原谅更重要，过程比结果更重要，团圆比思念更重要，实际给你发信才最重要!

@#@第一天上班祝顺利哦。

@#@@#@　　2、抓一把“平安”，罩着你返岗的路，送一片“幸福”，锁定你的笑脸，拿一盒“甜蜜”，封装佳节记忆，祝愿你在新的起点上再接再厉，创造辉煌!

@#@祝福短信@#@　　3、职场中，最重要的一件事：

@#@努力;@#@最重要的两个字：

@#@我能;@#@最重要的三宝：

@#@自信、诚实、微笑;@#@最重要的四句话：

@#@你好、请问、谢谢、没问题。

@#@愿你第一天上班顺利，工作开心!

@#@@#@　　4、知你工作辛苦，送上我的祝福.懂你上班疲惫，送上我的安慰;@#@但愿我的祝福能赶走你的辛苦,希望我的安慰能消去你的疲惫;@#@真诚的祝你开心每一天!

@#@@#@　　5、睁开惺忪的眨眼，已到上班的时间，胡乱的吞咽早点，赶往公交的班线，匆忙的指纹到签，紧张的心情缓减，查看朋友的留言，发送温馨的祝愿。

@#@祝你上班准点!

@#@@#@　　6、早上闹铃一响，战役就此打响。

@#@早餐匆匆吃完，一路公交站点。

@#@下车直奔单位，打卡才算。

@#@天天埋头苦干，一身疲惫行程返。

@#@上班族，累了别扛着!

@#@@#@　　7、又是上班日，祝福送给你：

@#@调节好心情，烦恼全丢弃;@#@温度直攀高，锻炼莫忘记;@#@工作虽忙碌，快乐要持续。

@#@短信祝福送给你：

@#@愿你上班下班快乐如意!

@#@@#@　　8、用喜悦添加激情，用喜庆增添勇气，用喜乐调动坚持，用喜气复制毅力，用喜欢追求梦想，用喜笑保持激情;@#@祝你假期归来，工作顺利更美好，万事顺心持续绕!

@#@@#@　　9、一条短信，捎去我浓浓的关怀;@#@一句问候，带来年后上班的喜悦。

@#@无论何时何地，你的快乐总是我的心愿，真诚祝你一切顺利，工作愉快@#@　　10、一别长假，双目无神，三心二意，四路不稳，五脏俱伤，六神无主，起落心情，八九不离十，换上了“恐上班综合症”，治疗方案：

@#@多与老板沟通，多为同事解难，见效快，不复发，祝您返岗愉快!

@#@@#@　　工作鼓励祝福语（最新篇）@#@　　1、又是上班时间到，短信送你我的关怀:

@#@送你如意，把烦恼打败;@#@送你快乐，把忧伤击倒;@#@送你轻松，把忙碌扫除;@#@送你吉祥，把工作早完结。

@#@祝你工作如意，心情愉快!

@#@@#@　　2、工作是生活的源泉，奋斗是关键;@#@把工作当快乐，把幸福当目标;@#@努力工作报单位，单位给薪创丰收;@#@朋友，祝福你工作顺顺利利，生活幸福平安。

@#@@#@　　3、石家有座庄，庄里有种花，名字叫月季，美好、友谊、和平的比拟;@#@庄里有种树，名字叫国槐，吉祥、幸福、美好的依赖。

@#@祝工作顺利!

@#@@#@　　4、工作忙碌有点无奈，文件事情件件罗列，手打键盘不曾间断，桌上电话总响不断，有点郁闷分身乏术，忙忙碌碌小心谨慎，就怕犯错徒增困扰，保持心情安宁淡然，莫让烦躁沁入心田。

@#@新工作祝福语。

@#@上班愿开怀!

@#@@#@　　5、新工作，新的开始;@#@新工作，新的领导;@#@新工作，新的未来，新工作，新的人生;@#@朋友，恭喜你找到了新工作，我为你高兴，替你祝福，祝在新工作中快乐平安。

@#@@#@　　6、顺利是个关键词，优化好，幸福在眼前;@#@所以祝愿你人生顺利，创业顺利，做事顺利，干什么都顺利;@#@一生顺顺利利，一世幸福开心。

@#@@#@　　7、好久没有你的信，好久没有与你谈心;@#@不是我不关照你，不是我不怀念你;@#@只是要在合适的时候给你真挚的祝福，祝福你工作开心，顺顺利利。

@#@@#@　　8、夜晚下雨白天睛，你想休息不可能，晚上睡个凉爽觉，白天上班忙不停，夜里凉爽梦甜美，白天工作心安静，工作效率成倍增，夸你可爱又可敬，赞你好心疼。

@#@@#@　　9、恭喜你荣获[四好青年&@#@quot;@#@奖章。

@#@专家评语是:

@#@心态好，豁达有深度;@#@人缘好，稳重有风度;@#@身体好，加班没难度;@#@事业好，业绩创高度新乐吧!

@#@@#@　　10、找到工作不容易，努力工作为自己，不要浪费青春与时间，为了目标向前进;@#@朋友，祝福你找到了新的工作，希望你在新工作上尽心尽力，努力拼搏，创造美好明天。

@#@@#@　　11、好工作，是每个人都需要的，干好事，是单位领导需要的;@#@今天，喜闻你找到了新工作，在此祝福你找到工作幸福，找到工作开心快乐!

@#@@#@　　12、春风轻轻吹，祝福随你行;@#@快乐常相伴，幸福进家门;@#@无论旅途有多苦，哪管岁月很难度;@#@我们都应有良好心态，迎接每一个新的开始的到来;@#@朋友，祝福你工作顺利，一生幸福。

@#@新工作祝福语。

@#@@#@　　13、一切就这么来得容易，不是不想，不是不喜欢，是人生早就天注定;@#@要想成功，就得有新的发展，去旧迎新迎未来，新的开始，新的未来;@#@朋友，恭祝你轻松找到好工作，愿你开心迎未来。

@#@@#@　　14、揉揉眼，要早起，洗漱完毕把车挤;@#@看看天，瞧瞧地，孑然一身上班去;@#@心里苦，心里痛，谁人知晓谁人问;@#@好朋友，友谊真，发来短信问候你;@#@开心笑，快乐随，愿你好运钞票济。

@#@@#@　　15、上班伊始，忙碌开启，防止疲倦，放松心情;@#@伸伸懒腰，眨眨双眼，动动手脚，健康常伴;@#@莫要烦躁，莫要暴跳，调整心态，冷静舒坦;@#@短信问题，悄悄来到，愿你祝福，愿你开怀!

@#@@#@　　16、上班吹响集结号，朋友祝福来报道。

@#@开心子弹密集乱扫，快乐原子活蹦乱跳。

@#@吉祥三宝上门来找，如意算盘帮着点钞。

@#@幸福大厦根基牢靠，健康快车永不抛锚!

@#@@#@　　17、工作真开心，出门遇贵人;@#@事业来帮助，人生更辉煌;@#@幸福的时光，是因为努力工作;@#@快乐的世道，是因为有你的存在;@#@朋友，祝福你工作顺利，平安幸福。

@#@@#@　　18、现在工作很难找，今日喜闻你找到如意工作，真是替你高兴，为你开心;@#@在此给你送上我诚恳的祝福，祝福你今日能找到新工作，未来将会一片光明。

@#@@#@　　19、顺利是追求，什么事情都希望成功;@#@而要成功，顺利就是路途中必须走的一步，只有顺顺利利，才能见到明天的成功;@#@朋友，祝福你工作顺利，成功在明天。

@#@@#@　　20、一份工作，养活一群人;@#@天天上班，没有了快乐!

@#@可为了这张嘴，我们不得不努力去搏;@#@朋友，祝愿你找到新工作幸福，未来的日子顺顺利利。

@#@@#@　　21、职场八字诀，明:

@#@认识自我，定:

@#@明确的定位，平:

@#@保持平常心，进:

@#@进取心，信:

@#@自信心，达:

@#@心胸豁达，诚:

@#@要真诚，调:

@#@善于调整心态。

@#@@#@　　22、工作顺利四个字，好写又好记，简单好理解;@#@可人生旅途并非每份工作都可以用得上这四个字，但尽管有波折，我还是希望你用开心面对，开开心心工作，顺利平安创未来。

@#@@#@　　23、春困秋乏夏打盹，上班更想打瞌睡。

@#@泡杯浓茶去心火，烦心事情抛脑后，决不钻那牛角尖，开心分享与友知，你乐我乐他也乐，快乐工作每一天。

@#@@#@　　24、人生一世，简简单单，我们不要想得太多，不要有更多的烦恼;@#@只要活得精彩，过得幸福，什么都不能顺利度过;@#@现在，给你送去祝福，祝愿你工作顺利，开开心心。

@#@@#@　　25、上班的道路，洒下着汗水的浇注，下班的脚步，踏动着拼搏的投入，工作别太累太苦，自己把自己爱把自己关注，祝福你工作快乐，人生幸福。

@#@@#@　　26、今天，你找到了如意的工作，就好比找到了如意郎君;@#@在此，我给你送上的真诚的祝福，祝福你找到另一半幸福，找到新工作快乐!

@#@开心幸福的过好每一天。

@#@@#@　　27、工作累了送你一瓶营养快线，愿你精精神神轻轻松松;@#@工作闷了送你杯甜橙，甜甜你心宽宽你情，愿你永远有个好心情。

@#@祝你天天开心日日高薪。

@#@@#@　　28、时时想念，常常联系，条条短信沟通你我;@#@点点心意，片片真情，声声祝福暖心窝。

@#@今天是年后第一天上班，开启新年新生活，努力工作，祝你事业红火!

@#@@#@　　29、上班开启，祝福传递，愿你:

@#@精神抖擞不慵懒，忙忙碌碌不傻眼，井井有条把事完，顺顺利利无阻碍，烦恼绕道心舒坦。

@#@祝你上班拥有快乐心情!

@#@@#@　　30、喜闻找到新工作，替你开心为你祝贺;@#@有才人人要，有能不愁行;@#@祝福你找到满意的工作，为自己的未来写上开始的行程;@#@祝福你找到新开作开心幸福，未来平安健康。

@#@@#@ @#@@#@";i:

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21932:

"关于低碳环保主题演讲稿6篇@#@ @#@@#@2020关于低碳环保主题演讲稿6篇@#@Documentofkeynotespeechonlowcarbonandenvironmentalprotectionin2020@#@2020关于低碳环保主题演讲稿6篇@#@小泰温馨提示：

@#@演讲稿是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。

@#@演讲稿是进行演讲的依据，对演讲内容和形式的规范和提示，体现着演讲的目的和手段，用来交流思想、感情，表达主张、见解；@#@也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；@#@同时具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

@#@本文档根据演讲稿内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

@#@@#@本文简要目录如下：

@#@【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】@#@1、篇章1：

@#@20xx关于低碳环保主题演讲稿@#@2、篇章2：

@#@20xx关于低碳环保主题演讲稿@#@3、篇章3：

@#@20xx关于低碳环保主题演讲稿@#@4、篇章4：

@#@低碳环保从我做起演讲稿范文@#@5、篇章5：

@#@低碳环保从我做起演讲稿范文@#@6、篇章6：

@#@低碳环保从我做起演讲稿范文@#@低碳生活确实是一种回归理性的生活方式。

@#@下面是小泰为大家整理了20xx关于低碳环保主题演讲稿，欢迎参考。

@#@@#@篇章1:

@#@20xx关于低碳环保主题演讲稿@#@老师们，同学们，大家好!

@#@@#@低碳，就是减低二氧化碳的排放量。

@#@低碳，在这个社会一点也不陌生的词，我们天天都把低碳挂在嘴边，但是，我们有做到吗?

@#@因为温室气体的积聚，气候骤变已经直接影响人类的健康，人们患肾结石的机率大大增加，肺部感染加重，我们可爱的动物体积正在变小，图瓦卢、马尔代夫这些国家被无情的海水正一步步吞噬它们的家园，迁居已经开始，背井离乡、热土成废墟。

@#@即使转移到安全的地方又如何?

@#@美丽的花儿带不走!

@#@可爱的蝴蝶飞不动!

@#@图瓦卢受教育程度之低，以致于他们派不出一个代表在哥本哈根气候大会上争驳他们的利益。

@#@一个澳大利亚人帮助图瓦卢呼喊着：

@#@我希望你们停下手头的事，因为我们的生命和未来都掌握在你们手中……@#@沉默过后，路在何方?

@#@哥本哈根几天激烈的讨论是失败了，但我们向低碳生活迈进的脚步不能停止。

@#@我们在今天做的一件小事都有可能彻底摧毁我们子孙的未来!

@#@@#@为了改变这个现状我们能做的有很多很多，在出门或长时间不用电器的时候，你是否把电源拔了，虽然处在待机状态，但长时间也会消耗不少能量。

@#@在家里你是否打着空调，吹着电扇，一边又用毯子裹着呢?

@#@洗澡涂抹沐浴乳的时候水是否一直是放着的呢?

@#@外面吃东西的时候是不是一定用的一次性用品呢?

@#@外出旅游是否愿意自己带牙刷，毛巾等生活用品呢?

@#@一些身边的小事，我们真正去对待吗?

@#@@#@低碳环保不只是一个口号，我们要让这个口号变成行动，要让这个行动付诸于每个人身上。

@#@只有彼此都为社会做一份的贡献，我们的明天，城市的未来才会更美好!

@#@@#@篇章2:

@#@20xx关于低碳环保主题演讲稿【按住Ctrl键点此返回目录】@#@大家好!

@#@不知大家是否知道“节能”和“低碳”这两个词的意思?

@#@我想当然知道。

@#@“节能”不就是节约能源吗?

@#@“低碳”不就是降低碳排放量吗?

@#@是啊，的确简单。

@#@我们经常把它们挂在嘴边。

@#@可是，你真的理解它们吗?

@#@它们真的深深扎根在你的心底了吗?

@#@@#@曾经，地球母亲留给我们丰富的能源使我们兴高采烈，感叹地球上的能源取之不尽，用之不竭，现在，最新统计表明，石油将在50年后枯竭，煤还可以供人类使用220xx年;@#@曾经，物资、能源的浪费多么猖獗，现在，“节约光荣，浪费可耻”成了新一代的口头禅;@#@曾经，“发展第一”，环境问题被忽视的情况时常发生，现在，可持续发展，与大自然和谐相处成了最大的课题。

@#@不难看出，环境问题在不断被人们重视。

@#@@#@尽管如此，环境问题仍然严峻，节能减排、低碳生活迫在眉睫。

@#@在哥本哈根气候大会上，这一影响人类命运的问题却迟迟无法达成协议。

@#@在生活中，开着大排量汽车，购买含氟空调、冰箱，含磷洗衣粉，夏天把空调开着低温还一边裹着被子，日光灯彻夜长明，水龙头滴水声日夜不息……这些影响环境的现象屡见不鲜。

@#@@#@如果整个社会是大海，每个人就是一滴水，大海的污染，影响着每一滴水，也需要每一滴水努力帮助净化污染。

@#@美国总统肯尼迪说过：

@#@“不要问国家能为我们做些什么，先要问自己能为国家做些什么。

@#@”低碳生活需要人人参与!

@#@@#@大家还记得熄灯一小时活动吗?

@#@假设每个家庭的灯都是五十瓦，每家有五盏，如果有一亿五千万人参与，按每家三口人算，那就是五千万家，一共就是四百五十亿瓦电。

@#@同学们，这是整整四百五十亿瓦电啊，这些电可以抵得上多少个三口之家全年的用电量啊。

@#@如果我们每天都节约用电，那么，全国十三亿人，全年能节约的电量将是四百五十亿瓦的多少倍?

@#@这样的话，不就做到低碳了吗?

@#@@#@况且，要使生活低碳、绿色的方法还有很多，如：

@#@少开私家车，多坐公交车;@#@少用纸巾，多用手帕;@#@开空调时多开一度，这样可以减少百分之七的电力;@#@不用干衣机烘干衣服，让衣服自然晾干，这可以减少2300克的二氧化碳排放量等。

@#@@#@同学们，让我们行动起来吧，从身边做起，从现在做起，一起加入低碳生活的行列，成为低碳达人吧!

@#@也许我们的行动很微不足道，但用我们聚沙成塔的信心和力量能汇聚成地球绿色的希望!

@#@只要我们凝聚每一份力量，减少每一千克碳排放，在二氧化碳减排过程中，普通民众同样也拥有改变未来的力量!

@#@@#@篇章3:

@#@20xx关于低碳环保主题演讲稿【按住Ctrl键点此返回目录】@#@尊敬的老师，亲爱的同学们：

@#@@#@大家好!

@#@今天我演讲的题目是：

@#@低碳环保，人人有责。

@#@@#@近几年，低碳环保这个词语越来越热门，因为低碳与环保是一种生活方式。

@#@那些低碳环保人士正在努力的呼吁每一个人做到环保的生活。

@#@@#@解释低碳与环保这个词很简单，就是指生活作息中所耗用的能量要尽量的减少，从而减低碳排放，特别是二氧化碳的排放。

@#@人人都知道，我们吸入氧气，呼出二氧化碳。

@#@我们不可以不喘气。

@#@但我们可以从生活方面来控制它。

@#@@#@现在，越来越多的环境问题出现，温室气体让地球发高烧，本世纪末海平面可能会升高1.9米。

@#@生物物种会减少，甚至影响到形体的变化。

@#@这些问题都与我们的生活息息相关，它们在提醒我们要爱护地球母亲，不该让它背负太多的垃圾。

@#@地球是我们赖以生存的家园这句话每个人都耳熟能详，但对于地球来说，我们能做的真的很少。

@#@我们生活在地球上，就对它有了责任，所以环保，早就应该尽力的开始了。

@#@国家也在呼吁节能减排，倡导全社会低碳出行，绿色环保。

@#@@#@有人认为低碳生活很艰难，其实不然，降低碳排放量有很多办法。

@#@在我们日常生活中就可以轻易做到。

@#@夏天快到了，现在的气温比往年都高，许多人会一回家就把空调打开，并且把空调的温度调到最低。

@#@这一举动又给了二氧化碳重出江湖创造了机会。

@#@每开一小时就增加了0.621KG的碳。

@#@我们每一个人开一个小时的空调，那你可以想象二氧化碳的排放有多少，那数目将是大道惊人。

@#@所以我们在夏天，还是要做到尽量开风扇，既省电，又低碳。

@#@一举两得。

@#@如果非要开空调，那么，空调的温度最好控制在26度。

@#@汽车的废气排放量也是非常巨大的，现在越来越多的人家配置了小汽车，小汽车越多，废气的排放量就越大。

@#@交通工具的废气排放量占到温室气体排放的30%。

@#@这是多么恐怖的一个数字啊。

@#@所以，减少此类气体排放的最好办法就是低碳出行，那就是骑自行车或乘坐公交车，更是可以步行，同时也锻炼身体。

@#@@#@对于我们学生一代来说，我们也可以从很多方面做起，担当起该有的责任。

@#@@#@我们可以用学生的力量，大力宣传低碳环保的重要性，学校也可以组织相应的活动来提高学生们的环保意识。

@#@同学们可以在学习与生活中学会低碳环保，我们可以从衣食住行等各个方面来体现低碳环保。

@#@生活在这个世纪，低碳环保生活很快就会成为一种体现个人品味的生活方式。

@#@@#@走进低碳，改造环境。

@#@做到低碳环保，更是人人有责。

@#@@#@我的演讲到此结束，谢谢大家!

@#@@#@篇章4:

@#@低碳环保从我做起演讲稿范文【按住Ctrl键点此返回目录】@#@尊敬的各位老师、同学们：

@#@@#@大家好!

@#@今天我演讲的题目是《倡导低碳，呵护地球》。

@#@@#@如今，“低碳”，已经成为人们必须践行的一种时尚的生活新方式。

@#@那么，什么是“低碳”呢?

@#@所谓“低碳生活”，就是指生活作息时所耗用的能量要尽量减少，从而减低二氧化碳的排放量。

@#@中国环境科学学会秘书长任官平曾告诉《生命时报》“节能就是最大的减碳。

@#@”@#@“低碳”，其实是一种生活习惯，是一种自然而然的去节约身边各种资源的习惯，只要你愿意主动去约束自己，改善自己的生活习惯，你就可以加入进来。

@#@同学们，让我们行动起来，积极创造低碳生活!

@#@其实做到节能，创造低碳生活很简单。

@#@例如少买或不买各种各样的饮料，随身自备一瓶凉开水;@#@在家用淘米水浇花;@#@不管在家还是在校，都做到随手关灯;@#@练习本的反面用来当演算纸;@#@用完的练习本或废纸积攒起来，用于废物回收（因为回收1吨废纸能生产好纸800千克，可以少砍17棵大树，节省3立方米的垃圾填埋场空间，还可以节约一半以上的造纸能源，减少35%的水污染，每张纸至少可以回收利用两次）等等。

@#@这些行为旨在培养一种习惯，一种思想。

@#@思想是行动的先导，只有从思想上真正树立起节约的意识，才能使节能低碳成为我们日常生活中主动、自觉的行为。

@#@@#@如果整个社会是大海，每个人就是一滴水，大海的污染，影响着每一滴水，也需要每一滴水努力帮助净化污染。

@#@美国总统肯尼迪说过：

@#@“不要问国家能为我们做些什么，先要问自己能为国家做些什么。

@#@”低碳生活人人有责!

@#@@#@作为一名学生，我们更应该踊跃倡导低碳生活，号召更多的人们行动起来。

@#@每一个人的一小步，将是社会向前迈进的一大步。

@#@为了那一片蓝天永远保持蔚蓝，为了使大自然的森林永远郁郁葱葱，为了碧波荡漾的河水永远明净，为了下一代拥有的地球永远美丽，行动吧!

@#@@#@朋友们，让我们多一份责任心，多一份对我们赖以生存的家园——地球母亲的呵护，携起手来，共同节能、减排，做低碳生活的小使者吧!

@#@@#@篇章5:

@#@低碳环保从我做起演讲稿范文【按住Ctrl键点此返回目录】@#@尊敬的各位来宾、敬爱的老师们、亲爱的同学们：

@#@@#@大家好!

@#@我是xx班的XXX，今天我演讲的题目是《低碳环保，从我做起》!

@#@@#@众所周知，《20xx》的场景绝非无中生有，在地球家园的美丽倩影渐行渐远之际，倡导“低碳环保生活”刻不容缓!

@#@那什么是低碳环保生活呢?

@#@低碳环保生活就是减少二氧化碳排放的低能量、低消耗、低开支的节能减排生活方式。

@#@@#@勿庸置疑，“低碳环保生活”有利于减缓全球气候变暖和环境恶化的速度。

@#@减少二氧化碳排放，选择“低碳环保生活”，是每位公民应尽的责任，也是每位公民应尽的义务。

@#@那怎样才算低碳环保生活呢?

@#@今天，就让我们从小事说起吧!

@#@@#@在场的同学，我相信大家都离不开纸，而且很多同学的草稿纸应该堆成小山头了!

@#@知道吗，我国每生产1吨纸就要耗费20棵大树、100立方米水，如果每人每天浪费一张纸，全国就要浪费约2700吨纸、27万吨水，54000棵大树将化为乌有。

@#@因此，节约用纸有利于节约能源和保护树木，有利于减少温室气体的排放，有利于保护我们的生态环境。

@#@在此，我提倡大家积极回收废纸、不撕作业本，尽量使用双面草稿纸，努力减少纸张消耗。

@#@节约一张纸,保护一片林!

@#@@#@同学们，家中的电器应该不少吧!

@#@而且很多电器随时都处于待机状态吧!

@#@电器设备在待机状态下耗电一般为其开机功率的10%左右，家里的电视、空调、音响、电脑、微波炉、饮水机、电热水器等的待机能耗加在一起，相当于开一只30至50瓦的长明灯，照此推算，一户普通人家一年因待机而消耗的能源折合人民币近60元，成都市100多万户居民家庭每年要为待机能耗支付约1亿元。

@#@反之，从我做起，取缔无谓的浪费，节约一度电，惠及千万人。

@#@@#@同学们，在车水马龙的街头，当一股股蓝色的烟气从一辆辆机动车尾部喷出时;@#@当一阵阵气味怪异，令人头昏、恶心的尾气向我们袭来时，你是否以为躲在自家车子里捏着鼻子就能幸免，就能身体健康?

@#@告诉你，生活在城市里，谁也无法全身而退!

@#@英国的有关协会曾发表研究报告称，与交通事故遇难者相比，英国每年死于空气污染的人要多出10倍。

@#@@#@节约一升油，减少我们对机动车的依赖，减少我们对空气的污染，近距离出行尽可能使用自行车或者步行，让我们人人都来做公交族，个个争当自行车骑手!

@#@节约一升油，净化一片天!

@#@@#@众所周知，我们每个人都是垃圾的制造者，又是垃圾的受害者，但是，我们更应是垃圾公害的治理者，我们每个人都可以通过垃圾分类来战胜垃圾公害。

@#@我们的生活垃圾一般可分为四大类：

@#@可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。

@#@@#@一袋垃圾，如不分类处理，或浪费资源或“遗臭万年”;@#@反之，分类清运和回收，使之重新变成资源。

@#@只需我们的举手之劳，就能创造一个无垃圾的社会，一个使资源循环再生的社会。

@#@分类一袋垃圾，创造再生传奇。

@#@@#@同学们，低碳环保生活并不是我们多喊几句口号就可以实现的，它需要我们真正的从实际生活中去改善，去实践;@#@让我们共同携手，从节约一张纸、节约一度电，节约一升油，分类一袋垃圾做起;@#@让我们从身边的小事一点一滴做起，为保护美好的家园而努力!

@#@@#@篇章6:

@#@低碳环保从我做起演讲稿范文【按住Ctrl键点此返回目录】@#@尊敬的各位老师、同学们：

@#@@#@大家好!

@#@今天我演讲的题目是：

@#@低碳环保，从我做起。

@#@@#@绿色环境是健康自然的一种象征。

@#@绿色能带给我们生机、带给我们活力，而绿色校园中的“绿色”也就不只是一种颜色那么简单。

@#@走进我们如今洋溢着书香味的校园，你会被那迷人的风景所吸引。

@#@高大现代化的教学楼，郁郁葱葱的树木，还有鲜艳夺目、争奇斗艳的花卉。

@#@漫步在校园里这一派绿景下，会使你感到精神振奋、心情舒畅。

@#@校园中的绿色风景，对我们同学是极其有益的。

@#@不是吗?

@#@一节课后，站在走廊上看看校园中的绿，让我们大饱眼福，也使精神达到更高、更好的状态!

@#@在课余时间，同学们又可以在校道上走走，看看周围的景物，不是有置身花园之感吗?

@#@由此校园的美好可见一斑。

@#@所以，我们就应该让校园中的绿色永存。

@#@优美和谐的自然环境，必然为我们带来身心的愉悦和无限的乐趣。

@#@“明月松间照，清泉石上流”，让我们感受清幽;@#@“大漠孤烟直，长河落日圆”，让我们触摸壮丽;@#@“流连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼”，让我们聆听喧闹;@#@“春水碧如天，画船听雨眠”，让我们亲近悠闲;@#@“棠梨叶落胭脂色，ji荠麦花开白雪香”，让我们体味斑斓。

@#@雨天，让雨点亲吻面颊;@#@雪天，让雪花栖挂眉梢;@#@喂蚂蚁美餐，浇花草甘露;@#@问候晨曦“你好”，道别月色“晚安”。

@#@@#@伟大的无产阶级革命导师恩格斯说过：

@#@“我们连同我们的血、肉、头脑一起都属于自然界，存在于自然界。

@#@“自然，人类自我的本真。

@#@自然界作为一种客观存在，它为人类提供了各种物质和能量，是人类存在和延续的基础。

@#@雨果曾说：

@#@”大自然既是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫。

@#@"@#@近年来，人类由于对环境不够珍惜，随心所欲，滥伐林木，生存环境遭到了严重破坏，各种环境问题接踵而至。

@#@有关环境方面各类惊人的数字令人毛骨悚然，这其实已向我们发出了严正的警告：

@#@如果只顾盲目地吮吸自然的乳汁，而不立即行动起来，投入保护环境、拯救家园的战斗，最终毁灭的将是我们人类自己。

@#@为了保护地球母亲，我们需要携起手来，做力所能及的事。

@#@@#@太阳每天东升西落，行人每天匆匆而过，我们都在看似平静的生活里奋力拼搏，生活在都市里，随处可见的住房广告上，总是将居住环境写得极美，青山，绿地，蓝天，碧水是都市人对优质居住环境的期许!

@#@@#@窗可透光，窗可通风，窗可映影……常常在窗边看夕阳西下，在晚霞瑰丽的时刻，在窗边静静地欣赏落日与云彩绚丽的景象，那景象真让人神往与陶醉，西天的色彩艳丽而浓重，这就遮避了许多无赖与困境。

@#@白天，城市的天空往往有些灰暗，苍白，严重的污染使得窗外的远景朦朦胧胧，城市的发展使窗外高楼林立，密密层层，挡住了我眺望远处的视线;@#@夜晚，城市的天空又显得躁动而混乱，霓虹灯，路灯，车灯，探照灯，张扬着强光映进窗来，使人感觉失却了许多夜的宁静。

@#@现实中的都市总是高楼林立，人群熙攘，车水马龙，但每个人都应该拥有一个属于自己的绿色家园。

@#@@#@都市里，小区楼下才会有花草树木。

@#@树梢努力地摇动着，落叶翻飞在枝丫间恋恋地不忍离去，感觉空气中飘来了一阵阵青草味，隐隐地还有些花香。

@#@世界上有很多已经很美的东西，但还需要一些点缀，环境亦是如此。

@#@楼房周围修建一些人工湖，种些水生植物，喂上些许小鱼小虾，在周围设置一些健身器械，这样既打破了环境的寂寞，又增加了风景的内容，人们又将工厂搬到郊外，在公路边安装消声器，再种上些花草树木，扩大植被面积，把城市建设成为了真正清静，幽雅，安逸，花香鸟语的绿色家园。

@#@@#@绿色是大自然赠与我们人类的宝贵财渴望拥有一个美好的家园，人人都希望生活在人与自然和谐发展的文明环境里。

@#@近年来相应“创建卫生城市”的号召，我们的校园环境也正在发生着全面的变化。

@#@@#@绿色是人类文明的摇篮。

@#@人人都渴望拥有一个美好的家园，人人都希望生活在人与自然和谐发展的文明环境里。

@#@近年来相应“创建卫生城市”的号召，我们的校园环境也正在发生着全面的变化，校园环境建设是我们必须直面的问题，校园绿化程度直接作用于我们的生活环境，决定着校园生活的几多色彩，当然，绿色校园不只是环境绿化与垃圾处理问题，其涵义应更广更深，指一种健康向上的生活态度和生活方式，比如，严肃活泼的学习氛围，积极进取的班级精神风貌等。

@#@创建绿色校园，不仅只是要有优美的硬件环境，更应该提高我们自身的修养和素质，这也是我们的责任和义务。

@#@人人都是护绿天使，我们要用绿色的实际行动去影响周围的人。

@#@我们更应该保护校园环境，共建绿色校园。

@#@同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。

@#@我们应当切实地树立起时代责任感。

@#@“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，共建绿色校园，同护地球母亲，让我们行动起来，将绿色作为我们校园生活的主旋律，用爱心去关注环境的变化，用热情去传播环保的理念，用行动肩负起环保的重任。

@#@@#@--------DesignedByJinTaiCollege---------@#@";i:

6;s:

22873:

"关于过错的事例简短@#@关于过错的事例简短@#@1.【名人正视本人的错误改正后胜利的例子简短】@#@近读这样一个小故事，乔治·@#@华盛顿小时侯，他的爸爸在果园里种了一棵品种极佳的樱桃树.后来，华盛顿的爸爸买了一把非常锐利的斧子，华盛顿发觉了就想试一试斧子有多么锐利，于是他抡起斧子砍向了樱桃树.没想到，还是小树苗的樱桃树非常弱不由风，被砍倒了.华盛顿的爸爸发觉本人心爱的樱桃树被砍了，非常生气，大声质问是谁干的，华盛顿虽然很可怕，但还是坦白说是本人砍的.爸爸听后，并没有责怪他，反而还夸华盛顿诚恳.鲁迅曾说过一句话：

@#@“诚信为人之本”.华盛顿能够坦白承认错误，这一点，是尤其珍贵的.正像古人所云：

@#@“人非圣贤，孰能无过？

@#@”毛泽东同志通过总结历史阅历，糊涂地看到，“任何政党，任何个人，错误总是难免的”问题在于，错误发生之后，是承认之、改正之，还是推诿之、坚持之，区分很大，后果也是完全不同的.中国历史上的两个典型事例：

@#@一个是秦穆公.公元前628年，秦穆公不顾谋臣蹇叔的竭力反对，派大将率军远途奔袭郑国.因郑国获讯作了预备，秦军只好无功而返.归途中不出蹇叔所料，在肴山遭晋军伏击，大将被擒，全军覆没.秦穆公面对本人因刚愎自用而导致的惨败，没有推托责任，怪罪部下，而是公开认错，痛改前非.他“素服郊次，乡师而哭，曰：

@#@‘孤违蹇叔，以辱二三子，孤之罪也.’不替孟明，曰：

@#@‘孤之过也，大夫何罪？

@#@且吾不以一眚掩大德’.”（见《左传》）秦穆公谦诚坦白的胸襟和坚决改正错误的态度，赢得了臣民的敬重.三年后，秦军最终在彭衙之战大败晋军，使秦国声威大振，为后来称霸乃至统一中国，奠定了重要基础.另一个是袁绍.东汉末年，称雄冀北的袁绍，不听谋士田丰劝阻，贸然发动官渡之战，结果大败.袁绍不但不承认本人的错误，反而文过饰非，将田丰宰了.他固执地坚持错误，加上心胸狭隘，偏信谗言，使得士气涣散，人心惶惶，人才外流，终为曹操所灭.从以上两个事例中，我们可以感悟到：

@#@擅长发觉错误，敢于承认错误，勇于订正错误，在某种意义上说，也是一项重要执政力量，也是一种必要的执政才智，更是诚信的最高境界.用当今的话说，正视问题是处理问题的第一步，它体现的不只是一种态度，更是一种自信，是一种责任意识，是对干部群众的信任，也是动员和组织干部群众处理问题的好方式.假如对已经消失的问题不作坚决订正和处理，就可能带来一连串、甚至更严峻的问题.问题多了、大了，就会积重难返，最终可能一朝覆亡.袁绍不正是这样毁掉的吗？

@#@。

@#@@#@2.因错误而胜利的事例,简短一些,不要太长@#@富兰克林的因失误而胜利的事例：

@#@@#@有一次，富兰克林做电学试验着了迷，他设计了一个“电火鸡”的试验。

@#@在试验中，富兰克林预备用从两只大玻璃缸中引出的电宰死一只火鸡。

@#@@#@当他一只手在联接着的顶部电线上，另一只手握住与两个缸体表面都相连着的一根链子时，突然窜出一道刺眼的电火，同时发出了犹如放爆竹一样的巨大响声，富兰克林应声倒地，整个身子在猛烈地颤抖，握着链子的手蜷缩成鸡爪状，双目紧闭，面无血色。

@#@@#@十几分钟之后，富兰克林才糊涂过来，他渐渐睁开眼睛，用微弱的声音告知四周的人：

@#@他好像见到了上帝。

@#@科学家也是人，他们也会犯错误。

@#@而科学家的过人之处恰恰在于他们能从错误和失败之中揭示出不为人知的真理的神秘。

@#@@#@从这次波折中富兰克林得出了一个结论：

@#@串联起来的足够多的电瓶可以释放出犹如闪电那样巨大的电流。

@#@下一步要做的就是让闪电本人来证明：

@#@我就在猛烈地放电！

@#@@#@扩展材料：

@#@@#@富兰克林的电学贡献：

@#@@#@富兰克林对物理学的贡献次要在电学方面，是探究电学的先驱者之一。

@#@@#@为了对电进行探究，他已经作过闻名的“风筝试验”，在电学上成就显著，为了深化探讨电运动的规律，制造的很多公用名词如正电、负电、导电体、电池、充电、放电等成为世界通用的词汇。

@#@@#@他借用了数学上正负的概念，第一个科学地用正电，负电概念表示电荷性质。

@#@并提出了电荷不能创生、也不能毁灭的思想，后人在此基础上发觉了电荷守恒定律。

@#@详细表现为：

@#@@#@1.说明各种电现象的理论，最早提出电荷守恒定律。

@#@@#@2.揭开雷电现象的隐秘，制造了避雷针@#@参考材料：

@#@XX百科--富兰克林电学成就@#@3.小失误酿成大错的事例（简短的就好）@#@木桶@#@1249年，位于现在意大利北部的博洛尼亚市当时还是一个城邦国家。

@#@有一个在军队中服役的军人，从这个城市逃到了北部的摩德纳，并带走了一个给马饮水用的旧木桶。

@#@博洛尼亚方面要求摩德纳城市归还那只木桶，但遭到了拒绝，由于这一微不足道的缘由，导致了这两个城市之间的流血战斗，始终持续了23年。

@#@@#@胡子@#@1136年，法国国王路易七世与阿奎丹公爵的女儿埃拉诺结婚时，得到法国南部两个省的陪嫁。

@#@路易七世留有一副美丽的胡子，王后特别喜爱。

@#@但路易七世从十字军中回来后剃掉了胡子，王后认为国王没有以前英俊了，开头冷落他，并最最终1152年与路易七世离婚。

@#@埃拉诺不久又嫁给了英国安茹伯爵亨利，并要求路易七世将两个省的陪嫁转还给她的新夫。

@#@路易七世不愿交出，亨利二世便对法国宣战。

@#@这一战始终打了301年，1453年才结束。

@#@@#@4.关于名人改正错误获得胜利的事例@#@名人改正错误获得胜利的事例：

@#@@#@一、沈从文的故事@#@有一天上午，沈从文从课堂里溜出来，一个人跑到村子里去看戏，那天木偶戏演的是“孙悟空过火焰山”。

@#@沈从文看得眉飞色舞，捧腹大笑。

@#@始终看到太阳落山，他才恋恋不舍地回到学校。

@#@这时，同学都已放学回家了。

@#@其次天，沈从文刚进校门，老师就严峻地责问他为什么旷课。

@#@他羞红着脸，支支吾吾地答不上来。

@#@@#@老师气得罚他跪在树下，并大声怒斥道：

@#@“你看，这楠木树每天往上长，而你却偏偏不思上进，甘愿做一个没出息的矮子。

@#@”其次天，老师又把他叫去，对他说：

@#@“大家都在用功读书，你却偷偷溜去看戏。

@#@昨天我虽然侮辱了你，可这也是为了你好。

@#@@#@一个人只要敬重本人，才能得到别人的敬重。

@#@”老师的一番话，使沈从文感动得流下了眼泪。

@#@他暗暗宣誓，肯定要记住这次教训，做一个受人敬重的人。

@#@此后，沈从文始终严格要求本人，长大后成了闻名的作家。

@#@@#@二、徐悲鸿的故事@#@徐悲鸿早年留学法国，人物外型注意写实传达神情，尤其精于素描。

@#@对于中国画，他是主见改革的：

@#@“西方绘画可采入者，融之。

@#@”中西技法的融合，构成了他的前无古人的现实主义画风。

@#@@#@听某老人说，有一次，徐悲鸿正在画展上对画评议，一乡下土老倌突然上前对他说：

@#@“先生，你这幅画里的鸭子画错了，你画的是麻鸭，麻鸭尾巴哪有恁（这样）长的？

@#@”众人一看，原来是徐氏新作“写东坡春江水暖诗意”，内中有麻鸭尾羽卷曲如环。

@#@@#@乡人说雄鸭羽毛艳丽，尾巴卷曲是有的；@#@麻鸭雌性羽毛麻褐色尾短，画错了。

@#@徐氏承认疏于写生，深深致谢而退。

@#@@#@三、李世民的故事@#@有一次，李世民在后宫玩鸟（部下刚刚送来的一只很珍贵的鸟），刚好魏征来了，看到皇帝在玩鸟不兴奋了，就与他说了许多话。

@#@而李世民见魏征来了抓紧把鸟塞进衣袖里，导致最终鸟被憋死了。

@#@@#@魏征就说“皇上呀，现在是困难时期，我们应当艰苦奋斗，而不是享乐的时候！

@#@”李世民以后也就在也没弄过名花异草了，而用心政事，从而消失了“贞观之治”！

@#@@#@四、白岩松的故事@#@白岩松诞生在内蒙古自治区古一个边远小城，8岁那年，父亲不幸辞世，母亲用顽强和隐忍挑起了这个风雨飘摇的家。

@#@平常给人印象总是不苟言笑的白岩松，小时候却是个调皮包，经常惹妈妈生气，被妈妈打。

@#@白岩松每天至多要挨两次打，要不然，连他本人都会感到惊奇。

@#@@#@由于太贪玩，白岩松小时候的学习成果很差。

@#@一次，白岩松的考试成果在全班倒数其次，他一生气，竟偷偷把张贴的成果榜撕了。

@#@随着年龄的增长，贫寒的家庭环境磨砺了白岩松吃苦耐劳、敢于迎接挑战的顽强性格。

@#@@#@慢慢地，白岩松的成果跟了上来。

@#@高三那年，为了让成果提高得更快，他把全部学过的课本都找出来装订起来，历史书一共有600多页，地理书一共有700多页，语文书一共有1000多页等等。

@#@然后，白岩松一天看每科30页书，另外还要做数学题。

@#@持之以恒，白岩松最终考上了高校。

@#@@#@五、华盛顿的故事@#@乔治·@#@华盛顿：

@#@乔治·@#@华盛顿小时侯，他的爸爸在果园里种了一棵品种极佳的樱桃树。

@#@后来，华盛顿的爸爸买了一把非常锐利的斧子，华盛顿发觉了就想试一试斧子有多么锐利，于是他抡起斧子砍向了樱桃树。

@#@没想到，还是小树苗的樱桃树非常弱不由风，被砍倒了。

@#@@#@华盛顿的爸爸发觉本人心爱的樱桃树被砍了，非常生气，大声质问是谁干的，华盛顿虽然很可怕，但还是坦白说是本人砍的。

@#@爸爸听后，并没有责怪他，反而还夸华盛顿诚恳。

@#@@#@5.名人宽容伴侣过错的例子@#@1、鲍叔荐管仲：

@#@春秋时，齐襄公被宰后，公子小白和公子纠为抢夺王位而战。

@#@@#@鲍波助小白，管仲助纠。

@#@双方交战中，管仲曾用箭射中了小白衣带上的钩子，小白险遭丧命。

@#@@#@后来小白做了齐国国君，即齐桓公。

@#@齐桓公执政后，任命鲍叔为相国。

@#@@#@可鲍叔心胸宽广，有智人之明，坚持把管仲推举给桓公。

@#@他说：

@#@“只要管仲能担当相国要职，我有五个方面比不上管仲：

@#@宽惠安民，，让百姓听从君命，我不如他：

@#@管理国家，能确保国家的根本权益，我不如他；@#@讲究忠信，团结好百姓，我赶不上他；@#@制造礼仪，使四方都来效法，我不如他；@#@指挥战斗，使百姓愈加英勇，我不如他。

@#@”@#@齐桓公也是宽容大度的人，不记射钩私仇，接受了鲍叔的建议，重用管仲，任命他为相国。

@#@管仲担当相国后，帮助桓公在经济、内政、军事方面进行改革，数年之间，齐转弱为强，成为春秋前期中原经济最发达的强国，齐醒公也就了“九合诸候，一匡天下”的霸业。

@#@@#@2、毛泽东放走张国焘家属：

@#@张国焘于1931年任中心工家民主政府副主席，在此期间他推行王明的左倾冒险主义。

@#@1935年在红军长征中，他任红军总政治委员。

@#@@#@他反对中心关于红烟北上的打算，坚持南下退却的主见，另立中心，进行分裂党和红军的罪恶的活动。

@#@到达延安后，拒绝党中心的挽救，不思悔改。

@#@@#@于1938年逃跑到武汉，发表反共声明，投向国民党。

@#@当时，张国焘的妻儿还在延安。

@#@@#@他的妻子找到毛泽东，哭着说：

@#@“他丢下我们母子跑了，主席呀！

@#@请您给我们做主吧！

@#@”毛泽东深思了一会儿说：

@#@“天要惠雨，娘要嫁人，他要走，要跑，不愿干革命，那也没方法！

@#@这样吧，现在你也到武汉去，劝告劝告，做唱工作，回来，我们照样欢迎他。

@#@”不久张国焘的妻子带着孩子也到武汰去了，从今再也没有回到延安。

@#@@#@3、李斯特义收学员：

@#@有个姑娘要开音乐会，在海报上说本人是李斯特的同学。

@#@演出前一天，李斯特消失在姑娘面前。

@#@@#@姑娘惊恐万状，抽泣着说，冒称是出于生计，并恳求饶恕。

@#@李斯特要她把演奏的曲子弹给他听，并加以教导，最终爽快地说：

@#@“大胆地上台演奏，你现在已是我的同学。

@#@@#@你可以向剧场经理宣布，晚会最终一个节目，由老师为同学演奏。

@#@”李斯特在音乐会上弹了最终一曲。

@#@@#@4、六尺巷传奇：

@#@清朝康熙年间，桐城人张英官至文华殿高校士兼礼部尚书。

@#@邻居是桐城另一大户叶府，仆人是张英同朝供职的叶侍郎，两家因院墙发生纠纷。

@#@@#@张老夫人修书送张英。

@#@张英见信深感忧虑，回复老夫人：

@#@“千里家书只为墙，让人三尺又何妨？

@#@万里长城今犹在，不见当年秦始皇。

@#@”@#@于是，张老夫人令家丁后退三尺筑墙。

@#@叶府很受感动，命家人也把院墙后移三尺。

@#@@#@从今，张、叶两府消退隔阂，成通家之谊。

@#@5、将相和传奇：

@#@公元279年旧中国时代，赵国的蔺相如守完壁归赵，立了大功，拜为上卿，位在大将军廉颇之上。

@#@@#@廉颇自恃功高，很不服气，扬言要侮辱他。

@#@蔺相如听到廉颇的话，经常称病不上朝，不跟廉颇争位。

@#@@#@有时蔺相如坐车外出，碰见廉颇就抓紧避开。

@#@门客以为他胆怯怕事。

@#@@#@蔺相如说：

@#@“秦王那么厉害，我都不怕，莫非还怕廉颇？

@#@我考虑，强大的秦国之所以不入侵赵国，只是由于有我们两人在。

@#@如今二虎相斗，必有一伤，势必减弱抵挡外敌的力气。

@#@@#@我之所以躲避廉将军，是先男家之急而后私仇啊！

@#@”这话传到廉颇耳中，廉颇很觉惭愧，便袒衣露体，负荆登门请罪。

@#@说：

@#@“我粗野低贱，志量浅狭，开罪于相国，相国能如此宽容，我死不足以赎罪。

@#@”@#@于是将相重归于好，成了生死之交。

@#@6、彭德怀度量宽宏：

@#@红军三军团总指挥彭德怀等30多人前沿察看地形，传令兵手执红旗边跑边喊让路。

@#@@#@只要一个战士坐着不动。

@#@彭德怀见人挡路便喊了几句。

@#@@#@战士站起来朝彭总就是两拳。

@#@彭总让过他匆忙赶路。

@#@@#@事后，传令兵捆来那个战士见彭总。

@#@彭总马上让他回去战士自知闯祸，心里可怕，见彭总毫不在意，深受感动，后来逢人就说：

@#@“总指挥真是度量宽宏呀！

@#@”7、林肯在竞选总统前夕，他在参议院演说时，遭到一个参议院的侮辱，那参议员说：

@#@“林肯先生，在你开头演讲之前，我盼望你记住本人是个鞋匠的儿子。

@#@”@#@“我特别感激你使我记起了我的父亲，他已经过世了，我肯定记住你的忠告，我晓得我做总统无法像我父亲做鞋匠那样做得好。

@#@”参议院陷入了一片缄默。

@#@@#@他转过头来对那个高傲的议员说：

@#@“据我所知，我的父亲以前也为你的家人做过鞋子，假如你的鞋子不合脚，我可以帮你改正它。

@#@虽然我不是宏大的鞋匠，但我从小就跟我的父亲学会了做鞋子的技术。

@#@”@#@然后，他又对全部的参议员说：

@#@“对参议院的任何人都一样，假如你们穿的那双鞋是我父亲做的，而他们需要修理或改善，我肯定尽可能的帮忙。

@#@但有一点可以确定，他的手艺是无人能比的。

@#@”@#@说到这里，全部的称赞化作了真诚的掌声。

@#@有人批判林肯总统对待政敌的态度：

@#@“你为什么试图让他们变成伴侣呢？

@#@你应当想方法打击他们，毁灭他们才对。

@#@”@#@“我们莫非不是在毁灭政敌吗？

@#@当我们成为伴侣时，政敌就不存在了。

@#@”林肯总统温柔地说。

@#@@#@这就是林肯总统毁灭政敌的方法，将敌人变成伴侣。

@#@他，两度被选为美国总统。

@#@@#@今日在以他名字命名的留念馆的墙壁上刻著的是这样的一段话：

@#@“对。

@#@@#@6.关于自我反省,担当过错的古代名人的事例@#@负荆请罪的故事：

@#@@#@渑池会结束以后，由于蔺相如功劳大，被封为上卿，位在廉颇之上。

@#@廉颇说：

@#@“我是赵国将军，有攻城野战的大功，而蔺相如只不过靠能说会道立了点功，可是他的地位却在我之上，况且相如原来是卑贱之人，我感到耻辱，在他下面我难以忍耐。

@#@”@#@并且扬言说：

@#@“我遇见相如，肯定要侮辱他。

@#@”蔺相如听到后，不愿和他相见。

@#@蔺相如每到上朝时，经常推说有病，不愿和廉颇去争位次的先后。

@#@没过多久，相如外出，远远看到廉颇，相如就掉转车子回避。

@#@@#@于是相如的门客就一起来婉言进谏说：

@#@“我们所以离开亲人来侍奉您，就是敬慕您高尚的节义呀。

@#@如今您与廉颇官位相同，廉将军口出恶言，而您却可怕躲避他，您怕得也太过分了，平凡的人尚且感到耻辱，何况是身为将相的人呢！

@#@我们这些人没出息，请让我们告辞吧！

@#@”@#@蔺相如坚决地挽留他们，说：

@#@“诸位认为廉将军和秦王相比谁厉害？

@#@”回答说：

@#@“廉将军比不了秦王。

@#@”相如说：

@#@“以秦王的威势，而我却敢在野廷上呵斥他，侮辱他的群臣，我蔺相如虽然无能，莫非会怕廉将军吗？

@#@@#@但是我想到，强秦所以不敢对赵国用兵，就是由于有我们两人在呀，如今两虎相斗，势必不能共存。

@#@我所以这样忍让，就是为了要把国家的急难摆在前面，而把个人的私怨放在后面。

@#@”@#@廉颇听说了这些话，就脱去上衣，显露上身，背着荆条，由来宾带引，来到蔺相如的门前请罪。

@#@他说：

@#@“我是个粗野卑贱的人，想不到将军您是如此的宽厚啊！

@#@”二人最终相互交欢和好，成为生死与共的好友。

@#@@#@出处：

@#@西汉司马迁《史记·@#@廉颇蔺相如列传》@#@扩展材料@#@廉颇后世地位：

@#@@#@唐朝建中三年（公元782年），礼仪使颜真卿向唐德宗建议，追封古代名将六十四人，并为他们设庙享奠，当中就包括“赵信平君廉颇”。

@#@同时代被列入庙享名单的只要：

@#@孙膑、田单、赵奢、李牧、王翦而已。

@#@@#@及至宋代宣和五年，宋室依照唐代惯例，为古代名将设庙，七十二位名将中亦包括廉颇。

@#@@#@7.知错能改的名人故事要简短一点的急@#@人非圣贤、孰能无错；@#@知错能改、善莫大焉@#@人不怕犯错误，可怕的是一辈子做错事。

@#@@#@蔺相如由于“完璧归赵”有功而被封为上卿，位在廉颇之上。

@#@廉颇很不服气，扬言要当面侮辱蔺相如。

@#@蔺相如得知后，尽量回避、容让，不与廉颇发生冲突。

@#@蔺相如的门客以为他畏惧廉颇，然而蔺相如说：

@#@“秦国不敢侵略我们赵国，是由于有我和廉将军。

@#@我对廉将军容忍、退让，是把国家的危难放在前面，把个人的私仇放在后面啊！

@#@”这话被廉颇听到，就有了廉颇“负荆请罪”的故事。

@#@@#@明朝年间，山东济阳人董笃行在京城做官。

@#@一天，他接到家信，说家里盖房为地基而与邻居发生争持，盼望他能借权望来出面处理此事。

@#@董笃行看后立刻修书一封，道：

@#@“千里捎书只为墙，不由使我笑断肠；@#@你仁我义结近邻，让出两尺又何妨。

@#@”家人读后，觉得董笃行有道理，便自动在建房时让出几尺。

@#@而邻居见董家如此，也有所感悟，同样效法。

@#@结果两家共让出八尺宽的地方，房子盖成后，就有了一条胡同，世称“仁义胡同”。

@#@@#@有一次，李世民在后宫玩鸟（部下刚刚送来的一只很珍贵的鸟），刚好魏征来了，看到皇帝在玩鸟不兴奋了，就与他说了许多话。

@#@而李世民见魏征来了抓紧把鸟塞进衣袖里，导致最终鸟被憋死了。

@#@魏征就说“皇上呀，现在是困难时期，我们应当艰苦奋斗，而不是享乐的时候！

@#@”李世民以后也就在也没弄过名花异草了，而用心政事，从而消失了“贞观之治”！

@#@@#@8.请问谁晓得有关名人翻过错的小故事吗@#@乔治·@#@华盛顿是美国第一任总统。

@#@他小时候是个又聪慧又调皮的孩子。

@#@@#@一天，父亲送给他一把小斧头。

@#@那小斧头新崭崭的，玲珑锐利。

@#@小乔治可兴奋啦！

@#@他想父族的大斧头能砍倒大树，我的小斧头能不能砍倒小树呢？

@#@我要试一试。

@#@他看到花园边上有一棵樱桃树，微风吹得它一摆一摆的，似乎在向他招手：

@#@"@#@来吧，小乔治，在我身上试试你的小斧头吧！

@#@"@#@小乔治兴奋地跑过去，举起小斧头向栅桃树砍去，一下，两下……樱桃树倒在地上了。

@#@他又用小斧头将小树的枝叶削去，把小树棍往两腿间一夹，一手举着小斧头，一手扶着小树棍，在花园里玩起了骑马打仗的嬉戏。

@#@@#@一会儿，父亲回来了，看到心爱的樱桃树倒在地上，很生气。

@#@他问小乔治：

@#@"@#@是你砍倒了我的樱桃树吗？

@#@"@#@@#@小乔治这才明白本人闯了祸，心想：

@#@今日准得挨爸爸揍啦！

@#@可他从来不爱说谎，就对父亲说：

@#@"@#@爸爸！

@#@是我砍倒你的樱桃树。

@#@我想试一下小斧头快不快。

@#@"@#@@#@父亲听了小乔治的话，不只没有打他，还一下把他抱起来，兴奋地说：

@#@"@#@我的好儿子，爸爸宁愿损失一千棵樱桃树，也不愿你说一句谎话。

@#@爸爸原谅诚恳的孩子。

@#@不过，以后再也不能任凭砍树了。

@#@"@#@@#@小乔治望着父亲，懂事地点了点头。

@#@@#@";i:

7;s:

1431:

"@#@志愿消防队管理制度@#@一、学习贯彻执行国家消防安全的各项规定，认真落实“预防为主、防消结合”的方针。

@#@@#@二、建立灭火、抢救、通信、警戒等班组，分工合作，各负其责。

@#@定期组织队员学习、宣传消防法规和防火灭火知识、技能，定期组织灭火演习、应急疏散等演练。

@#@@#@三、队员要做到“四会”。

@#@一会宣传消防知识和报火警；@#@二会使用灭火器具；@#@三会发现、消除一般的火灾隐患；@#@四会扑救初起火灾。

@#@@#@四、一旦发生火灾，要立即报警，视火情首先发出火警信号，并通知领导和有关部门，迅速赶赴现场。

@#@公司应立即启动《灭火和疏散应急预案》，组织人员扑救火灾。

@#@救火中，所有人员要听从指挥，服从调配，科学施救，并确保自身安全。

@#@@#@五、灭火时，必须运用“先控制，后消灭”、“救人重于救火”、“先重点，后一般”等原则，及时将受到火势威胁的人员和物资疏散到安全地带，防止发生二次灾害。

@#@@#@六、在灭火中，对不听从指挥或麻木不仁、无动于衷、无故不参加灭火者，事后根据公司《人力资源管理办法》相关规定进行严肃处理；@#@对灭火中表现突出的个人，根据公司《人力资源管理办法》相关规定要进行表彰奖励。

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