0704腾讯王卡下半年活动营销方案Word文件下载.docx
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虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍不满意。
特别对于中低端人群，在没有wifi的条件下，人们对流量的使用量大，资费问题也成为一直困扰这部分人群的问题。
现推出腾讯王卡，从资费、流量角度解决这部分人群的根本问题，迎合市场需求。
四、消费人群
此电话卡的目标市场定位为大学新生及中低端打工人群、未普及wifi的乡镇。
该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。
而腾讯王卡以提供超低流浪、超低月租为核心竞争力，刚好满足这部分客户需求。
五、网络营销
1、网络营销目标
初级目标：
在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。
终极目标：
抓住每一个咨询者，特别是目标市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。
2、网络营销推广策略
⑴QQ推广
QQ现在的主要群体是学生群体，对于大学生QQ营销是最有效的网络许可营销方法之一。
可分为QQ群发和QQ空间广告前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；
后者通过用户空间浏览，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。
⑵地推派单
大学校园派单、扫楼、海报及微信朋友圈推广等传统推广方式仍然是最有效的推广方式，通过大学生兼职拉近同学之间的沟通与联系，同时完成营销任务。
⑶平台广告
漂流瓶、探探、陌陌、王者荣耀、抖音以及其他直播品台等APP的主要群体以外来务工人员为主，这部分群体与腾讯王卡的客户相互重叠。
在此类APP内投放广告，准确抓住客群，事半功倍。
⑷自媒体平台
利用现有微信订阅号、及合作微信订阅号作为自媒体平台宣传推广，洽谈大学社区/社团等微信订阅号等作为广告互推。
3、活动营销推广
（1）活动时间安排
（备注：
以上活动为优惠活动持续及广告有效期限时间）
（2）活动节点安排
以上时间为线下线上活动时间）
（3）活动内容安排
①暑假活动（线下活动+线上）：
Ø
活动主题：
“暑”你最任性
活动形式
a.以实体电子商场，如国美、苏宁等为主要营销口，设立展位、展架，在人流量较多的地方设立咨询展位。
b.在京东、天猫、苏宁等电子商场做绑定套餐销售，或做推荐广告栏。
c.地铁口、火车站等地派发宣传宣传单页，拦截进城人群。
d.在旅行社、青年兴趣学校等地摆放展架
e.洽谈企事业单位，以员工福利或团购形式派发腾讯网卡
f.8月中旬开始，大学录取通知书将陆续邮寄。
在此之前需洽谈大学校园，将腾讯网卡设立为合作校园卡，增加学生校园福利，如校园号之间通话免费等，活动方案确定之后此动作将立即执行。
推广方式
a.线上：
微信公众号+QQ群+大学贴吧+微博+抖音
b.线下：
商场展架+玩偶派单+海报
c.洽谈：
洽谈学校，合作校园卡
推广内容
a.腾讯网卡套餐信息
b.关注并转发微信订阅号，好友关注即可获得腾讯积分，每30好友关注即可获得腾讯视频会员1天
c.集赞活动，转发腾讯网卡套餐内容，推荐好友办理腾讯网卡，每推荐一名好友办理腾讯网卡即可获得腾讯视频会员1个月或话费10元
d.通过派单方式关注微信公众号并转发朋友圈即可获赠手机扣一个
e.校园卡优惠内容
②大学开学季（线下活动）：
开学季，流量王
活动内容
a.在大学校园摆放展架展位，对大学迎新帐篷、帽子等物料进行赞助
b.设立大学代理点，招聘大学生兼职做校园代理人
c.在学校食堂、大门口等地派发宣传单页
d.在校车、公交车内派发宣传单页
③中秋朋友友会活动：
“王者归来，想你所想”
a.校园蒙面舞会
b.鸡尾酒会
c.才艺solo（舞蹈solo，唱歌solo等）
a.校园宣传栏张贴海报、发放宣传单页
b.联合学生会组织宣传，增加宣传效果
c.联合校园社团，如舞蹈社、动漫社等
d.校园广播宣传、校园QQ群、贴吧、微博、微信订阅号
e.在火车站、地铁口等地派发单页
a.活动参加条件需关注微信公众号，转发朋友圈并集赞30个
b.活动现场微信公众号签到
c.设立微博/微信墙，同学留言，兼职人员刷屏营销
d.主持人腾讯网卡套餐介绍，互动奖品抽取，以代金券的形式享受优惠
e.展架套餐优惠说明，增加二维码，活动中定时红包雨
f.微信公众号趣味活动，如摇一摇、数钱等
④双十一活动（线上活动）：
大王也疯狂，抢购倒计时
a.与天猫、淘宝、京东等各大电商合作，在电子类产品中推荐栏广告及搜索内推荐
b.与线下品牌手机专柜合作，店员销售手机时进行推荐，每成交一张腾讯网卡，店员获得相应奖励。
c.微信公众号转发，每推荐30名好友关注，即可获赠腾讯视频会员1天
d.好友推荐，每推荐一名好友即可获赠腾讯视频会员1个月
e.与校园移动/联通/电信营业点合作，摆放展架，店员进行王卡推荐获赠相应奖励，以及绑定校园网，可办理校园宽带业务
⑤双十二活动：
暖冬特惠，温馨来袭
b.线下商场合作，在电子市场、电子产品专卖街玩偶派单，摆放展架展位。
⑥圣诞节/新年活动
圆你所愿，新年新特惠
（4）活动执行参考
4.微信吸粉
（1）派单关注：
暑假活动、开学季以及十一国庆在火车站、地铁口、商场等人流量密集区进行单页派发，派单周期参考活动时间，每次派单时间3至7天，关注微信订阅号，并转发朋友圈，派单人员可赠送手机扣一枚，每日要求每人任务量，确保有效增粉
（2）店员推荐关注：
在电子商城、手机专卖店摆放腾讯网卡展架，店员在售卖手机产品时推荐关注微信订阅号，并转发朋友圈即可赠与手机扣一枚
（3）校园微信群关注：
通过转发订阅号到校园微信群，取得好友关注即可获赠腾讯视频会员，会员时间参考活动内容。
（4）微信扫码关注：
通过赞助校园迎新活动、校园舞会及其他校园活动，与学生会合作，对每位兼职、学生会人员下达增粉目标，完成增粉目标即可获得赞助费用
（5）陌陌、探探、贴吧等引流关注:
通过陌陌、探探等广告引流，关注微信公众号，实现增粉目标
（6）不定期粉丝福利:
在微信公众号设立小游戏，通过粉丝转发赠与粉丝腾讯积分、限时会员等福利，促进粉丝关注和转发。
六、广告
1、广告预算
由于公司规模巨大，此次策划营销的时间比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，销售产生的利润和效益比较大，所以初步的广告预算为20万人民币。
2、广告信息
广告的主题为“腾讯王卡，得流量者得天下”。
强调产品的流量多，价格实惠，强调划算的特点。
七、保障机制
1.校园组：
负责区域内校园合作，包含活动赞助、校园合作洽谈、校园卡洽谈对接校园兼职和学生会组织，举办校园内活动。
建议设置全职5人，大学生兼职每所学校5-10人，根据具体工作职责进行分工，校园组是下半年活动的主要支撑，建议7月中旬组建完成。
2.渠道组：
负责学校外地推及其他渠道宣传工作，如地铁口派单、火车站派单、海报粘贴等等，建议全职人员每行政区1人，兼职每行政区5人。
3.广告组：
负责洽谈线上线下广告合作，如探探、陌陌、天猫以及线下公交站牌、广告位等。
建议设立3人小组
4.商场组：
负责洽谈线下商场、专卖店合作，包括展架、广告位及店员营销奖励等，建议小组4人。
5.大客户组：
负责洽谈企业、社区、及其他组织，如以公司福利方式每人配发腾讯网卡。
此小组5人。
备注：
除以上人员配置以外，设立共用文案两名，专业美工设计3名。
七、财务预算
2018年下半年共举办6场活动，2场线下活动，4场线上活动。
每场活动预算5万元，共计30万元。
（包含兼职人员工资）
八、总结
以上的营销方案策划还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查，并在必要时候进行改正修正，相信在此营销方案策划书的指导下，腾讯王卡的产品和形象推广会取得良好的效果，也会取得一定的收益。
2018.7.4
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