凡客诚品中国制造网58同城电子商务分析Word文件下载.docx
《凡客诚品中国制造网58同城电子商务分析Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《凡客诚品中国制造网58同城电子商务分析Word文件下载.docx（19页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
25
主要业务和盈利方式：
26
服务：
网络社区：
27
中国制造网优势：
28
后台操作技巧：
29
任务一：
36
作业题目选择：
电子商务对传统商务是改良还是革命。
“企业不上电子商务是等死，上电子商务是找死”的评价正确吗？
37
任务二：
41
1:
列表比较家具业电子商务与传统商务的运作过程。
2：
列表比较家具业电子商务与传统商务的优劣势。
42
3：
分析报告43
任务三：
44
弹出式广告:
弹出式广告特点：
任务四：
45
项目二：
盈利模式分析报告45
项目五：
46
凡客诚品
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品快速崛起的原因
概括如下：
1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；
2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；
3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；
4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
创始人个人简介
陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。
1969年4月生于山西省闻喜县。
1994年来京，服务北京新闻文化界。
1997年创办席殊好书俱乐部。
1998年创办《书评周刊》。
2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。
2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。
其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。
因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被誉为“能够挤出用户购买欲”的人。
其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。
职业生涯
1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。
1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。
2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。
2004年2月担任卓越网执行副总裁。
2005年4月创办我有网。
诚信
VANCL品牌理念的核心价值。
坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实
VANCL为人做事的行为准则。
不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新
VANCL高速成长的坚实保证。
不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
公司营销模式
商业模式一
打造品牌而非平台
凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域，做到新颖独特，能够基业长青，凡客诚品只做品牌而非平台，使其带来以下好处：
1.大大缩减了成本；
2.客户忠诚度高；
3.真正做到薄利多销；
商业模式二
根植互联网，只做互联网营销
凡客诚品根植于互联网，砍掉了传统广告中昂贵的成本，代之仅仅做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，不仅仅是博客营销、邮件营销做到极致，更值得借鉴的是，仅仅在XX关键字营销之中，凡客诚品的关键字就是一般关键字搜索的3~4倍。
凡客成品真正做到了互联网的无孔不入，带来的好处如下：
1.客户覆盖率高；
2.大大缩减了开支，让利于消费者；
商业模式三
重视体验而非服务
凡客诚品在“客户需要的不只是服务，客户最需要的是体验”这一点上做到极致。
首先仅从凡客的官网设计就给客户一种宾至如归的感觉，其次，凡客诚品的物流配送也很快，同时凡客诚品聘请了来自韩国的设计团队，此外，凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货，这些都是凡客诚品给予客户一流体验的表现，这种表现带来的好处：
1.极高的回头率；
2.客户评价高；
公司发展历程
2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营
2008年02月--联创策源、IDGVC投资
2008年08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业：
VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。
陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。
在短短一年零十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。
自2001年开始举办“21未来之星——最具成长性的新兴企业”评选，至今已经第9个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型企业的评选。
此项调查由《中国企业家》主办，旨在发现并推举中国企业新星，探究中小企业快速成长之道，是国内财经界极有影响的推选活动。
凡客诚品的产品!
2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名
2010年05月V+正式上线
2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业
2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出，荣膺“2010年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌。
2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。
VANCL（凡客诚品）——SWOT分析
优势——Strength
劣势——Weakness
Ø
具有娴熟的互联网营销策略
与实体商有很好的协作关系
打造低价策略，使更多的消费
者能够消费得起
拥有强势的管理团队和良好的产品口碑
快递太慢，物流跟不上
衣服质量差强人意
售后服务不到位
企业战略定位不明确
机会——Opportunity
威胁——Threat
巨大网购市场
联合营销
业务扩展
行业门槛低
传统商场竞争对手增多
58同城团购网
什么是团购网
团购网是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购网的起源
团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：
每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
在中国，由于大量的团购网的兴起，也产生了中国人自己的独特模式，团购网导航,比较出名的有,soso导航,hao123导航,还有草根发展起来的我是团长导航网，已经收录了上千个团购网，成为团购网在中国的独特发展模式。
每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了无与伦比的团购体验。
团购网的特点
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。
团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。
根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。
58同城团购网简介
58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至今，58同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等24个城市成立了分公司，目前已经在379个城市开通分站。
58同城是中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。
其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。
58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额逾1亿美元。
根据最新的数据，我们在谷歌TOP1000的排名中，位列91位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist.org，位列全球第二位。
在ALEXA排行榜中，58同城进入中文网站前30名。
在全球知名四大会计师事务所之一德勤公布的2010年德勤高科技、高成长亚太500强排名榜中，58同城位列亚太区发展最快的科技公司第49位，成为分类信息网站中名副其实的领头军。
在互联网实验室与国家统计局联合发布的中国互联网指数（CIIS）报告中，58同城以占市场份额21.7%的数据，稳居国内分类信息行业首位。
截止到2011年5月，58同城网注册用户4000万，新增用户以10万个/日的速度迅速增加，日PV一亿，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。
58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。
企业特色
●愿景：
生活信息第一入口
●使命：
通过互联网让人们生活更方便
●品牌定位：
身边的生活帮手
●价值观：
用户第一 一切以用户为中心，为客户创造价值；
简单可
信为人做事简简单单，相信自己、相信伙伴；
●创业精神：
具有激情和危机感，鼓励创新，做企业的主人翁；
执行有力
迅速推进，结果导向，承担责任，追求卓越。
58同城团购网业务介绍
58同城创始人
2000年，姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网站易域网，并于2000年九月被万网收购。
万网是国内最大的企业网络应用服务商。
此后，姚劲波在万网历任产品部经理，产品规划总监，华南区总经理，营销副总裁等职务。
后因炒
作“端午节.cn”而出名。
据传姚出高价从一外国人手中收购回这一中文域名，但是没有证据显示真实的收购交易，很多业内分析人士也指出此可能为暗地里"
左右手"
式的炒作，不管真相如何，姚巧妙的借此炒作出名。
58同城的发展历程
2009年1月,58同城上线。
2010年6月,58团购上线。
2010年9月,开通分站，正式建立分支机构。
2010年10月,58团购获得中国国际电子商务认证。
2010年10月,58团购获得“中国十大团购网站”称号。
2010年10月,单城市销售突破300万。
2010年12月,全国扩展，销售额突破一千万。
2011年4月，最为抢眼的国内网站是首次进入“百强”的分类信息网站58同城。
2012年2月58同城启用“日租”双拼域名rizu点com推出新平台。
58同城“Swot”分析
1、访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先，为生活服务类网站第一名；
2、强大的媒体资源，CCTV、网易、新浪、腾讯等知名媒体纷纷报道；
3、支持公益活动；
4、具有较高的品牌知名度；
5、商品价格低于产品市场最低零售价
6、获得中国国际电子商务认证
1、不能保证商品质量和到货时间；
2、顾客不满意要求退货时，需要长时间等待；
3、存在售后服务不完善问题；
1、作为近年高速崛起的商业模式，团购吸引了商家、消费者及资本市场的高度关注；
2、网络时代发展迅速，网民人数激增，团购市场迅速扩大
3、我国政策的大力支持
1、团购网站同质化非常严重，每个团购网站的产品都是那几样，甚至重复的，导致用户失去兴趣；
2、吸引顾客眼球的打折促销活动都大同小异，没有特别或过人之处；
3、我国目前有关电子商务的立法基本呈空白状态，行业间的监管对于网上交易毫无力度且法律上对行规以难以认同，相关的法律规范和有效的市场信用体系极不完善，严重影响网上交易的发展；
58同城未来发展建议
1、建立完善的服务体系，提高服务质量
2、建立商品质量监督体系，保证商品质量
3、建立自己的物流系统，降低经营成本
4、加大广告宣传力度，提高知名度
5、形成自己的团购网站特色
中国制造网
中国制造网（Made-in-C）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
已稳定运营十多年，成为数百万用户信赖的综合性电子商务网站。
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。
凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；
1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
1987年，沈锦华毕业于上海交通大学，获工学学士学位；
1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位；
1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“Made-in-C”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年8月焦点科技发布招股说明书，拟在深交所上市，融资金额及上市时间等信息尚未披露。
7月:
中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。
6月:
《焦点视界》与中国制造网、商聚园联合举办“中国制造之美”大赛，全面展示“中国制造”精品，促进中国制造发展。
4月:
中国制造网斥资千万，启动“为产品拍写真打造视觉销售力”计划，由中国制造网为优质会员企业提供产品图片拍摄专项基金，助企业第一时间赢取买家关注。
2月:
中国制造网运营商焦点科技入选商务部首批重点扶持的“电子商务示范企业”；
与此同时，中国制造网、焦点商学院、爱聘才联合推出人才培训及企业匹配专案——“飞鹰行动”，为外贸企业培训、匹配专业的外贸人才。
1月:
中国制造网2011年“千万众享”活动全面启动，活动将集结中国制造网的展会优势资源，为广大会员企业提供线下展会宣传渠道，帮助会员企业实现全球推广。
9月:
焦点科技与台湾文笔国际股份有限公司正式达成资产收购意向，并开始对香港中国制造网有限公司增资，以促进港台地区业务发展。
焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。
中国制造网“焦点商学院”启动“658”培训工程，斥资6千万元培训经费，面向全国30个城市，5万会员企业，8万外贸精英提供线下培训，全面提升会员企业的外贸实力和抗风险能力。
12月:
12月9日，中国制造网运营商焦点科技股份有限公司在深圳A股正式挂牌上市，股票代码“002315”。
中国制造网驶上了发展的快车道。
荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”。
5月:
焦点科技被授予“南京市信息化和工业化融合示范企业”，并与南京市经济委员会签署了《优秀企业电子商务推进工程合作备忘录》，共同推进南京地区企业电子商务进程。
商务社区“商聚园”正式上线。
中国制造网于成立10周年之际，推出十周年全新版本，改版后的网站以十大新亮点为广大中小企业用户提供更全面、更便捷、更人性化的服务。
9月，中国制造网携手江苏省对外贸易经济合作厅开发的“江苏省国际电子商务平台（Made-in-J）”正式上线，开通十天内，中国制造网开始为全国中小企业提供区域化特色服务，促进海外贸易向纵深发展。
经《互联网周刊》评选，获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”。
第十届中国国际电子商务大会组委会授予中国制造网“电子商务行业应用优秀平台奖”。
中国制造网与全球顶尖认证机构瑞士SGS集团结为战略合作伙伴，在同行业内率先开始提供第三方实地审核服务，将国内B2B电子商务平台服务水准提升到了新的高度。
中国制造网在当年的首届中国对外贸易年会上获“中国对外贸易最具影响力企业”称号；
在第二届中国中小企业电子商务发展大会上获“最佳诚信奖”；
连续第4年蝉联《互联网周刊》评选的“最具商业价值百强网站”。
经过多年踏实的经营积累，中国制造网有效访问量、注册会员数、海外会员数、高级会员数等各项运营指标均稳居行业前列。
同年，中国制造网B2B电子商务平台被认定为高新技术产品，焦点科技被评定为高新技术企业。
在业内率先推出“TopRank名列前茅”搜索排名和高级会员服务，获得中小外贸企业的广泛好评，成为华东、华南沿海各地外贸企业的重要出口渠道。
坚持专业、专注、务实的经营理念，深入推广，广泛合作，成为汇集海量中国产品、吸引全球各地采购商的优秀电子商务平台。
中国制造网（Made-in-C）正式创办，向国际贸易各方提供高效、可靠的电子商务服务。
南京焦点科技开发有限公司正式成立，致力于为中小企业提供互联网应用服务。
●业务主要是吸收会员
●盈利方式是收费会员的费用，竞价排名
●收入来源包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费
作为采购商，您可以享受以下服务：
通过中国制造网首页输入关键词搜索产品或通过中国产品目录查找产品，联系供应商；
在商情板搜索销售商情并联系供应商；
发布采购商情，将采购信息加入商情板；
采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；
加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能。
作为中国供应商，您可以享受以下服务：
免费注册，并将产品和公司信息加入中国产品目录；
通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；
采用推广服务－名列前茅，使您的产品脱颖而出，获取无限商机；
采用推广服务－产品展台，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家的关注；
采用推广服务－横幅，将您的产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌；
采用中国制造网的高级会员服务－认证供应商，拥有更高级的网站功能和服务，全面提升公司形象和贸易机会。
作为海外供应商，您可以享受以下服务：
将产品和公司信息加入商情板；
通过商情板搜索全球买家及其采购需求；
有机会使用中国制造网的推广服务－横幅，有效推广产品和企业品牌。
●“商聚园”（http:
//shangjuyuan.made-in-）是焦点科技股份有限公司独立开发并运营的集商业资讯与公司服务于一体、旨在加强国内专业商务人士之间互动交流的网络社区平台。
商聚园于2009年4月正式上线，前3个月其中的论坛就吸引了超过5000名的注册会员发布了超过10000条的精彩话题。
现在商聚园正在集聚着越来越多的专业商务人士，朝着国内最专业的商务社区迈进！
●精彩板块
●[外贸实战]关于回盘、报价、寄送样品等外贸营销过程的经验分享
●[热点行业]聚焦行业热点，关注行业动态，分享贸易经验
●[单证报关]外贸单证、报关检验、报关考试等方面的经验分享与交流
●[海外市场]不同市场的贸易开拓经验交流
●[外贸英语]互帮互助解决外贸英语问题，提高英文水平
●[外贸茶馆]工作累了，来茶馆小憩一下吧！
1．独特的域名：
Made-in-China对于国际买家来说很容易识别和记忆，经过多年的发展在国际市场积累了较高的知名度，这一得天独厚的域名优势，使得中国制造网成为一个优秀的将中国制造的产品（madeinchina）推向世界的出口贸易平台。
2．在国际知名搜索引擎排名靠前：
中国制造网的十六大产品目录前加上“china”，通过google进行搜索，或者在google、yahoo等国际搜索引擎上搜索madeinChinaproduct、Chinasuppliers、ChinaLightIndustry等等，搜索结果排名都非常靠前。
3．在国内、国际享有较高知名度：
根据美国电子商务先驱亚马逊公司下的的测评，我网综合访问量排名在同类B2B电子商务网站中排名第二，且将近80%的访问量来自国际站点。
4．连续三年入选全国百强商业网站：
因不俗的表现和良好口碑，自2003起连续三年均被《互联网周刊》评为“最具商业价值中国百强网站”，在内同行中表现突出。
5．更大力度的公司网站宣传：
6．丰富、定位准确的产品数据库：
遍布各行业的中国产品信息（16个大类，400余个子类），配以生动的图片和详细说明，产品极具针对性。
7．庞大的会员数：
近80万的会员，其中近50%的活跃会员。
并且，MIC网站浏览者绝大多数是以采购中国产品为目的的海外买家，是中国供应商们最希望找寻的目标客户。
8．简洁、明快的网站风格：
A:
没有纷繁的广告图片、旗帜等等，符合海外买家的使用习惯B.内容重于形式。
性价比高，不会让您花冤枉钱.
9.视中国供应商为合作伙伴，通过各种方式为客户创造最大价值:
高级会员推广服务
10.物超所值的价格：
中国制造网－中国产品荟萃的网上世界
众所周知，做网络推广就是做排名的，越排到前面你的曝光率越大，自然做成生意的几率更大，毫无疑问，买排名是最划算的一种方式了；
那如果对于那些没有买排名的关键词怎么设置才能让自己排在最前面了，可以遵循以下几个小技巧：
1）设置前，注意了解同行情况，基本数一下，如果一轮下来，供应商数量较多，那么分值较高，数量很少，一定是低分值；
2）热门词，高分值，冷门词，低分值；
3）设置时，尽可能不要做过多设置，避免降低权重，就像一个家庭有3个孩子和一个家庭1个孩子，自然一个孩子的受到的关怀程度要高于3个孩子的家庭受到的关怀程度。
即使一个关键词有10几个教法，任然把最重要的词设置为7分，不重要的词设置为6分，最不重要的词设置为1分；
4）设置完后，尽可能去前台搜索，了解排名情况，合理调配分值；
定期关注，1-2月关注一次，了解排名汽车，有针对性做调整！
升级会员 