学校商业计划书.doc
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篇一：
教育培训学校（机构）创业计划书（全）
目录
一、执行总结........................................................3二、公司概述........................................................5
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务......................................................9
3.1、服务产品
3.2、与旧“国学教育”的对比
3.3、服务特色
3.4、服务优势
3.5、品牌的服务
四、市场分析.......................................................14
4.1、市场现状分析
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与学府招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者分析
五、市场营销.......................................................185.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理...................................................20
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
6.4、上课安排
七、采购管理.......................................................29
7.1、选址及构建
7.2、采购
八、财务分析.......................................................35
8.1、资金分析
8.2、财务预算
8.3、财务比率分析
8.4、综合财务分析
8.5、长期财务分析
附录.............................................................47附件一：
团队介绍
附件二：
社会调查问卷
附件三：
调查报告
第一部分执行总结
“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。
在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。
借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。
因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。
企业简介
1．公司名称：
北辰文化传播有限责任公司
2.学校名称：
知行学府
3．公司地址：
雨花区湖南省林业科学院内
4．经营业务：
国学类培训机构
5．注册资金：
100万元
6.公司目标：
创建明星企业，打造国学品牌
7.企业的消费人群为：
中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业ceo以及喜爱国学的其他人群。
企业发展规划
在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求2、特色的私塾教学
3、长沙有足够的消费群
4、本地还没有一个完善的私塾学堂
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社
会广大人士的支持和帮助
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。
在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。
例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。
另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。
租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。
竞争分析
虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。
但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。
培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。
里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。
从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。
优势如下：
1.清雅、灵动的特色学习环境
2.优质的国学学习氛围
3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制
4.齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。
第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过篇二：
学校商业计划书模板
学校商业计划书模板
1.项目概要
2.办学企业与办学思路
2.1.办学企业
2.2.办学动机
2.3.办学目标
2.3.1.总体发展目标
2.3.2.阶段发展目标
2.3.3.ff企业办学目标
2.4.办学优势与机遇分析
2.4.1.国家与地方政策支持
2.4.2.地理位置与市场优势
2.4.3.企业办学条件与资源
2.5.特色化办学思路
2.6.市场化创新发展思路
2.7.“产学研一体化”办学发展思路
2.8.校企结合发展策略
2.9.中外合作办学思路
2.10.可持续发展策略
3.职业教育与培训服务内容
3.1.学校性质、校址与规模
3.2.专业设置原则与特点
3.3.拟开设的专业
3.4.职业技能培训服务
3.4.1.培训课程内容设计
3.4.2.预期培训作用与效果
3.5.技工人才信息服务
4.职业教育与就业市场分析
4.1.中国职业教育市场
4.1.1.中国职业教育的现状
4.1.2.中国职业教育的主要问题
4.1.3.中国职业教育前景
4.2.中国就业状况分析
4.2.1.就业形势分析
4.2.2.毕业生就业形势分析
4.2.3.中国未来就业前景4.2.4.中国政府积极的就业促进政策
4.3.职业培训市场分析
4.4.中国技工人才供需状况分析
4.4.1.各地有关“技工荒”的报导
4.4.2.数控人才的需求状况
4.4.3.汽车维修行业人力资源需求状况（见附件2a）
4.4.4.护理人力资源需求状况（见附件3a）
4.4.5.计算机应用专业人力资源需求状况（见附件4a）
4.4.6.包装、会展等专业人才的市场需求分析
4.4.7.“技工荒”的原因分析
4.5.中国民办学校市场竞争分析
4.6.区域民办教育状况
4.7.学校所在的地方经济发展状况
4.7.1.学校所在的省
4.7.2.学校所在的市
5.核心竞争力培育与品牌发展策略
（文章转载自[工作实用文档频道]/wm/请保留此标记）
5.1.学校组织结构设计
5.2.产权股权结构治理
5.2.1.建立完善的法人治理结构
5.2.2.股份制章程及专家持股方案
5.3.师资队伍建设
5.4.素质教育策略
5.4.1.素质教育目标
5.4.2.素质教育策略
5.5.品牌战略与传播策略
5.5.1.品牌资源利用与媒介工具选择
5.5.2.媒介传播工具实施的细分策略
5.5.3.品牌的口碑传播策略
5.6.形象设计与塑造工程
6.教育集团化发展战略
6.1.组建职业教育集团的必要性
6.2.职业教育集团化发展思路
6.3.职业教育集团化实施策略
6.4.职业教育集团组建时机选择
6.5.职业教育集团组建步骤与章程
7.招生、培训与就业服务策略
7.1.招生策略7.2.招生策划指导思想
7.3.招生策划关键环节
7.4.培训市场拓展模式
7.5.培训市场拓展策略
7.6.毕业生就业服务
7.6.1.毕业生就业服务工作基本原则
7.6.2.具体策略与措施
8.学校基础建设计划
8.1.基础设施建设计划
8.1.1.学校筹建准备工作进展
8.1.2.校园建设规划的原则与思路
8.1.3.实践教学基础建设
8.2.实训基地建设计划
8.2.1.实训基地功能
8.2.2.实训基地特色
8.2.3.实训基地建设内容
8.3.教师与管理人员发展计划
8.4.合作伙伴与顾问团
8.5.项目建设进度表
9.投资估算及资金筹措
9.1.项目建设资金需求与解决方案
9.2.投资估算说明
9.3.投资估算
9.4.资金筹措方案
10.财务分析与评价
10.1.基本财务假设
10.2.年经营收入和经营税金及附加估算10.3.成本估算
10.4.利润总额及分配
10.5.财务盈利能力分析
10.6.经济风险分析
10.6.1.盈亏平衡分析
10.6.2.敏感性分析篇三：
英语培训学校商业计划书
威特英语学校创业项目商业计划书
2008-07-15点击率：
-
目录
第一部分市场分析和行业分析
第二部分swot分析与市场营销规划
第三部分招生教学计划与课程设置
第四部分人力资源管理与规划
第五部分行政事务安排与实施规划
第六部分财务预测与分析
前言
近十余年来，英语培训产业在全国各地的发展极为迅速，尤其是2001年10月中国加入wto后，广大在校学生和成年人学习英语的热潮空前高涨，英语培训产业也面临前所未有的发展机遇。
尽管众多的英语培训学校如雨后春笋般出现在培训市场上，真正成规模、有特色、具有品牌示范效应的学校却屈指可数，许多受训学员反映学习效果并不太好，因而这个市场仍具有相当的发展空间，潜在的并不断增长的需求并未得到充分满足。
本方案拟开办一家具有独特教学特色和优良教学质量、充分适应市场需求的品牌性英语培训学校。
学校初步定名为威特英语培训学校（witenglishtrainingschool）.
第一部分市场分析和行业分析
近年来，随着经济的发展，对外交流日益频繁，作为参与世界竞争的重要武器——英语，也日益受到成都市民的关注，短短十多年的时间，各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培训班，大到外资企业来蓉举办专业培训机构，全成都不下千家。
在顺城大街，除戴氏英语学校外，还有成都英之辅语言培训中心、新加坡英华美（成都）学院培训中心、福尼斯英语中心、成都外国语专业培训学校、建明外语培训学校等近十家培训机构，形成了成都顺城街外语培训一条街的格局。
同时，依托高校的英语培训班也非常多。
以四川大学为例，就有教育部四川大学出国留学人员培训部、成科外语、四川大学语言培训中心等机构，其中有各种夜班、周末班等形式。
据业内人士分析，成都拥有数百万人口，按每年100万市民参加培训，一个市民消费400元人民币计算，在英语培训教育方面，就会形成4亿元的英语培训“大蛋糕”。
1.众多市民热衷英语培训
学习英语不再是学校里学生的专利了。
随着出国留学、做生意、旅游、探亲等人员越来越多，以及大量入蓉外企对英语类人才需求的“扩容”，越来越多的人员需要英语培训。
此外，职称考试要考英语；大中小学的学生更要把英语培训作为考级取胜的法宝。
市场的存在是毫无疑问的。
学员年龄结构呈现了多元化趋势，从2岁——60岁的人都有，学习目的也正由单纯的应付考试向应用英语角度转化。
2.少儿英语培训成最大亮点
近年来，随着英语课程走进小学课堂，别让孩子输在起跑线上的观念以及望子成才的心态促使家长开始注重孩子对英语素质的培养，少儿英语培训市场呈现出火爆势头。
成都英语学习低龄化的趋势越来越明显，从今年各英语培训机构寒假的报名情况来看，少儿英语报名人数增长幅度很大，成为培训市场的一大亮点。
据悉，现在的家长在选择培训学校和培训课程时更加专业和理性，很多家长认识到，要在短期内让孩子的英语水平有质的飞跃并不现实，寒假培训主要是培养孩子学习英语的兴趣并增强语感。
有业内人士估计，成都仅从事少儿英语教学的培训学校就有60来家，成都每年学习英语的少儿不少于2万人，每年的少儿英语培训产值将近2000万元的潜在市场。
不难看出，少儿英语培训的巨大蛋糕已经形成。
3.竞争压力炒热职业英语
在近几年的招聘会上，很多毕业生反映不少企业要求用英语面试，对英语水平优秀者会优先考虑。
可见，良好的英语交流能力已成为求职者应聘好单位、好岗位的“敲门砖”。
另一方面，企业对雇员的英语实际运用能力要求也在不断提高，英语能力成为职业发展晋升的“助推器”。
不管是应届毕业生，还是在职人士都在纷纷追赶职业英语“充电”热潮，职业英语培训市场呈现前所未有的热度。
今年寒假，成都一些知名培训机构如：
建明外语、戴氏英语等都推出了不同类型的职业英语培训课程，其中以商务口语、求职面试英语、bec为主打，并且根据学员英语水平、层次水平，设置了不同的分级。
据有关培训专家介绍，职业英语与日常英语相比，更注重语言在商务工作环境中的交流能力和实际运用能力，并且涉及的领域还会更为专业，比如旅游英语、酒店英语等等，培训课程十分强调实用性。
在课堂上，老师会设定各种职场情景带领学员进行模拟训练，从而为学员提供更多开口交流和互动练习的机会。
因此，职业英语培训对学员日后的求职、实际工作都非常实用。
4.英语主流小语种升温
外语培训市场空间逐年增长。
根据教育人生网的统计数据，2005年下半年，网上外语类项目报名量比去年同期递增30%。
从目前的情况来看，成都的外语培训和其他地方一样，主要集中在四大领域：
一、各类考证项目，以四六级、pets、bec培训等为主，适合在校学生和想获得外语能力证书者；二、应用型培训，以实用口语、综合英语培训为主，一般采用小班教学，适合以英语实际运用能力为目的的求学者；三、出国英语培训，以帮助学员通过各类出国留学考试，如托福、雅思、gre、gmat培训等；四、小语种培训，包括德语、法语、韩语等，其市场需求日益明显。
成都英语培训市场竞争激烈，但市场尚待进一步开发。
英语培训要适合中国国情，才会有生命力。
成都英语培训市场除了针对托福和gre以及大中学生的过级考试之外，英语培训向应用型英语方向发展，向专业化方向发展。
只要英语培训学校定位准确，这个市场是潜力无穷的。
对于一个成熟的企业来说，危机感要随时有，想拥有市场就要不断创新，不断以消费者的利益为根本出发点。
要想占领市场不是光靠一个漂亮的品牌，其中涉及社会信誉度、品牌忠诚度等方面要素的建立过程。
消费者的眼睛越来越亮，他们需要的是培训机构切实提供一些所需要的内容，而不仅是一个花架子。
品牌的树立、信誉的塑造、人才的引进、硬件的添置，无一不是成功的关键。
而这些是否能一帆风顺地办妥，对品牌驻入是一个很大的考验。
成都培训业的市场在2005年呈现了一个稳中求发展的局面。
而观望未来，鉴于越来越明显的理性消费趋势，培训行业的经营也已经逐渐进入理性化发展模式。
不再以低价等方式来赢得市场，而是在加强整体发展，在提升产品和服务、培养和塑造品牌方面做足文章，用个性化，专业化的服务来吸引消费者。
市场的细分和专业化对口服务是最大的优势。
第二部分：
swot分析与市场营销规划
优势：
1.我们的创建人与许多英语老师保持良好关系，在师资的资源上占有很大的优势。
我们的全职教师的真实背景与能力不需要再进一步考察。
2.我们的课程设置具有很强的特色。
3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿园及成人为主。
劣势：
1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。
2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。
机会：
1.市场非常大，且消费趋势也趋于理性。
2.真正的品牌英语培训机构并不多。
威胁：
类似新东方这样的连锁培训机构具有丰富的办学经验及良好口碑
市场营销规划
1.每月在成都商报教育版做一次1/8版广告，（6000元/次）主要针对幼儿及成人而开办的有特色的课程。
2.每月在成都商报做一次文字的软广告，（70元/100字）介绍我们的办学宗旨及近期搞的活动。
3.每周选十个幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：
0.1元*10000份；派单员：
30元/天）并有选择的派遣我们的老师做现场介绍及答疑。
4.和目标中小学、幼儿园、社区联办英语有奖竞赛，增加知名度。
5.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。
6.建立学生档案并定期回访。
关注我们的培训对他们英语的提高程度。
7.收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。
第三部分招生教学计划与课程设置
首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。
在确定收费标准时，课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。
同时，下列收费标准为初步制订，具体价格随行就市按±15%浮动。
学校拟开设如下课程（10人以上方符合开班标准）。
i类：
学前教育项目（幼儿英语项目）。
此类别包括幼儿英语abc班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班，幼儿动感英语班。
课时设置与收费标准：
幼儿英语abc班40分钟/节，第周2次（共4节），学时共10周，收费800元。
幼儿英语口语班40分钟/节，每周3次（共6节），学时共15周，收费1800元。
幼儿情景英语班40分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费1000元。
幼儿动感英语班40分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费800元。
特色：
通过观看幼儿影视片、唱歌、讲故事、做游戏、角色扮演等方法与形式学习英语，寓教于乐，以提高幼儿的学习兴趣，增强其对英语的敏感性和认知能力。
ii类：
小学生培训项目。
此类别包括：
小学生英语四会班（分普通班与强化班），小学生英语强化补习班，小学生英语听说提高班（分普通班与强化班），小学生英语读写提高班（分普通班与强化班），少儿英语考级班（分初、中、高级三个班），少儿英语口语班（分普通班与强化班）。
课时设置与收费标准：
小学生英语四会班（普通班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元
小学生英语四会班（强化班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元
小学生英语强化补习班45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元
小学生英语听说提高班（普通班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元
小学生英语听说提高班（强化班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费600元
小学生英语读写提高班（普通班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元
小学生英语读写提高班（强化班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元
少儿英语考级班（初、中级班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元
少儿英语考级班（高级班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元
少儿英语口语班（普通班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元
少儿英语口语班（强化班）45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费600元
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