销售目标责任书Word格式文档下载.docx
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监督人：
责任人：
20xx年月日20xx年月日
销售目标责任书2
_____（以下简称乙方）_____责任公司：
武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）
二、目标销售任务
经公司争辩打算，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣扬、推广等活动的权利。
同时，完成以下年度目标销售任务：
1、年度销售（以_______________为主）基本任务：
__________万元；
2、年度销售（以_______________为主）目标任务：
3、年度销售（以_______________为主）挑战任务：
__________万元。
（每月分解详见附表：
销售方案书）
20xx年3月1日——20xx年1月31日
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方供应具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体方案书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和把握的依据；
2、销售目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：
（1）提交周、月度、季度、年度各项工作方案、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策提高精确 的市场依据；
（2）每月的工作方案中包括销售政策的实施状况、客户跟踪和维护的报告；
（3）公司要求供应的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；
（4）考核当月未完成方案销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成方案任务的缘由，并提出改进措施。
（5）每月对各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据，对于举办活动的前期预备方案、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等；
（6）每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，
3、依据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；
（细则按各级考核表规定执行）；
4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、依据公司回款的相关规定，完成年度回款方案的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度嘉奖的权利；
五、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，依据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复；
2、依据工作需要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动；
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。
六、薪酬规定：
销售目标责任人的年薪=月薪×
12+业务提成+年终嘉奖月薪详见各级人员薪酬制度年终嘉奖见第七款规定
七、考核方法：
1、完成基本任务年终嘉奖方法：
_____。
2、完成目标任务年终嘉奖方法：
__________。
3、完成挑战任务年终嘉奖方法：
4、没有完成基本任务年终惩罚方法：
八、附则
本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。
本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。
总经理（签字）：
_____销售责任人（签字）：
_____
日期：
_____________日期：
_______________
销售目标责任书3
依据20xx年度营销目标，依据市场猜测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销乐观性，以确保公司年度营销目标实现，在公平自愿协商全都基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。
一、目标营销责任人：
__________
二、目标责任人职务：
三、目标营销区域：
四、目标营销任务：
经公司打算，现授权营销责任人_____全面负责公司在_____营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：
月度123456789101112总计
基础目标
挑战目标
飞跃目标
完成目标任务期限：
20xx年1月1日至20xx年xx月31日
五、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销方案，乐观协作公司相应政策落实
2、关注竞品动态，每月供应竞品销售数量及促销信息
3、加强自身学习，不断提高自我水平
4、严格执行公司各项管理制度，依据公司基本考核执行
5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系
6、严格执行公司价格政策
六、薪酬规定
营销目标责任人年薪=月基本工资（）+月销售提成+年度销售提成
月销售提成参考公司每月销售提成方案执行
年度销售提成：
完成基础目标嘉奖每台60元，完成挑战目标嘉奖每台80元，完成飞跃目标嘉奖每台100元，
七、附则
1、本责任书一式贰分
2、目标责任人假如本年度内因故离职，不享受年度销售提成
3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。
以期顺当完成年度目标
公司（签章）：
目标责任人：
日期：
销售目标责任书4
为充分调动下属公司管理人员乐观性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部（以下简称甲方）授权给以__为第一责任人的有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。
依据责、权、利对等的原则，双方在协商全都的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。
本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员乐观性，充分挖掘人力资源潜力；
建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；
推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向进展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；
推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增加下属公司管理层的责任意识和经营管理力量。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必需为乙方经营过程活动供应必要资金、设备、后勤等支持和保障；
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；
3、甲方必需按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
5、甲方有权在乙方生产经营活动消灭失控或重大失误而乙方又无有效解决方法时，修订责任书有关条款或打算终止本责任书的执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建公司适当放宽2-3月）；
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。
2、乙方应在方案年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方供应具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施具体方案，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和把握的依据。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；
6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和一般员工的任用和辞退打算权；
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和安排方案打算权，但是方案必需提交总裁核准后方可实施；
8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必需担当相应分摊份额；
9、乙方拥有原材料选购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行；
10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下（含600元）单据报销终审权；
600元以上的单据报销审核权；
11、乙方应接受甲方对其工作力量和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用；
工作平安意识；
工作认真程度；
工作方案性、支配的合理性和有效性；
工作主动性、事业心；
是否廉洁、诚信正直；
对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。
其中：
考核分值=实际完成利润指标÷
利润考核指标×
100分×
45%＋实际完成销售收入指标÷
销售收入考核指标×
100×
45%＋乙方高层管理人员工作力量与制度考核分（百分制）×
10%
13、完成年度方案指标，甲方嘉奖乙方所在单位轿车一辆（10万元左右）。
三年后，轿车产权归乙方第一责任人全部。
14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的嘉奖，具体奖金安排方案由乙方确定报集团审批。
五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。
本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。
集团总裁：
下属公司第一负责人：
销售目标责任书5
为全面加强平安工作，使平安生产责任得到落实，本公司主要负责人特与销售部签订平安目标责任书，本平安目标责任书有效期为一年，到期后可依据公司实际进行调整，重新签订平安目标责任书。
1）对所管辖范围内的平安生产负责，建立健全有关销售的平安规章制度，尤其是加强对销售员在自驾车过程中的平安管理；
2）负责所管辖范围内的职工的平安训练培训考核和平安管理；
3）负责产品在销售过程中的平安管理工作，确保运输平安；
4）做好销售产品的“一书一签”（化学品平安技术说明书、化学品平安标签）的管理工作。
主要负责人：
销售部负责人：
签字生效日期：
年月日
销售目标责任书6
甲方：
乙方：
为充分调动公司管理人员工作乐观性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺当实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公正、公正的原则，在双方协商全都的基础上，依据公司___________年度的进展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。
本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。
一、目的
在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的`乐观性和制造性，挖掘人员潜力;
强化管理执行力度和目标实现效率;
简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增加员工的目标责任意识。
二、考核期限：
_______年____月____日起至______年____月___日止。
（一）甲方为乙方工作开展和生活供应必要的资金、办公环境及后勤保障;
（二）甲方为乙方供应必要的培训和提升机会;
（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;
（四）甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中消灭重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严峻时撤换中心负责人。
（一）乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;
（二）乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;
（三）乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的进展战略规划开展工作;
（四）乙方应在方案年度内完成全部工作指标;
（五）乙方必需定期或不定期的依据甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：
1、月度、季度、年度各项工作方案执行状况分析报告;
2、月度、季度、年度销售方案完成状况分析报告;
3、各项交派和指定工作实施状况跟踪报告;
4、发放要求供应的其它文件和资料;
5、考核当月未完成的，乙方必需向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;
五、工作奖惩
（一）薪资标准：
年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________;
（为具体数字）
（二）工作嘉奖：
1、完成基础性战略目标额外嘉奖年终奖_________、额外带薪年假三天;
2、完成挑战性战略目标则额外嘉奖年薪的_______，并嘉奖个人7天国内游、额外带薪年假5天;
3、完成超越性战略目标则额外嘉奖年薪的________、全家（单方父母、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天;
4、完成幻想性战略目标则额外嘉奖年薪的_________、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。
（三）日常管理依据公司各项管理制度执行;
六、责任考核指标：
（一）营销费用率把握率;
（二）授信货款回收率;
（三）销售方案精确 率达（销售方案精确 率=（方案销量-库存量）/库存量）;
（四）年度培训方案完成率;
（五）销售方案达成率;
（六）核心产品销售占比;
（七）产品利润率;
（八）下属无重大违纪行为;
七、各阶段考核指标
（一）基础性战略目标考核
1.营销费用率把握在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售方案精确 率达（销售方案精确 率=（方案销量-库存量）/库存量）达到_________;
4.年度培训方案完成率达到______________;
5.销售方案达成率达到_________________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
（二）挑战性战略目标考核
5.销售方案达成率达到_____________;
（三）超越性战略目标考核
（四）幻想性战略目标考核
（一）本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;
（二）本责任书自总经理和乙方签署后马上生效，考核期结束后自动失效;
（三）本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
九、其他双方商定事项可另附文本。
乙方：
签订日期：
签订日期：
销售目标责任书7
依据公司20xx年度的销售目标，依据对市场的猜测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售乐观性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在公平、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
经公司争辩打算，现授权销售责任人负责公司所经营的全部药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。
同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、20xx年度销售万元；
2、客户投诉次数不大于次。
3、客户回访率%；
重点客户满足率%。
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、销售责任人的销售区域（服务对象）：
五、具体实施方法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份20xx年销售目标完成方案书。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，假如完成销售任务，超出部分依据销售额的1%进行嘉奖；
未完成方案销售目标任务的，差额部分依据0。
8%进行惩罚，且责任人须书面对直接上级说明未完成方案任务的缘由，并提出改进措施。
假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售力量和责任心，打算责任人是否能连续胜任营销员一职。
3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期预备方案、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。
本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩罚50元。
4、依据公司《部门及个人考核方法》要求，参与公司考核；
（细则按各级考核表规定执行）。
5、加强新客户进展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，进展每个客户嘉奖责任人500元。
6、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩罚50元。
假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的具体缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，马上停止责任人销售工作，依据《部门及个人考核方法》和《销售协议》，担当相应的责任。
8、依据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，依据贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必需依据市场行情准时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。
公司对于重点客户可以接受机敏价格政策。
3、公司有义务帮忙责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成；
每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。
本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。
本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。
销售责任人（签字）：
日期：
日期：
销售目标责任书8
为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的乐观性，依据《公司销售管理制度》规定，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简洁称乙方）签定本目标责任书。
一、甲方经给乙方每月底薪****元，由人力资源部在依据公司规定的时间发放。
二、乙方须完成目标销售收入****万元，资金回笼****万元（考核期自****年**月**日始至****年**月**日止）。
并且开拓目标新市场**个（名称：
请输入名称）。
三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内赐予1%的销售业务提成，每月依据财务部确认的资金回笼数按规定比例的**%从财务部提取。
其余部分由甲方依据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年**月份发放。
四、乙方超过销售目标每**万元，其超出部分的销售业务提成系数增加**%；
乙方如
升级会员 