创业心得与分享文档格式.docx
《创业心得与分享文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业心得与分享文档格式.docx（18页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。
他说，这就是一百亿的起点。
个人发展的可持续观就是合作共赢。
小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气势如虹。
只懂追逐利润，是常人所为;
更懂分享利润，是超人所作。
人生百年，不可享尽世间所有荣华;
惠及百人，能够得到人间更多真爱。
当我读完这篇房产人物传记时我深刻反省自己，也警醒自己要做一个厚道而非精明的人。
给别人借过时实际是在给自己修路，厚道的人，人生路总是很宽很长…厚德载物啊!
创业心得与分享2
没钱到底怎么创业?
在高校教书，接触不少大学生，眼下又一季大学毕业生走上了工作岗位，当然，每年毕业的学生都有几家欢喜几家愁，好的学生我就不多说了，忧的同学我想和大家聊聊。
关于找工作的事情，我可能会另外细说，这里我想针对一些想自己创业的同学说说。
有不少想创业的同学家境不错，父母亲有一定的资金可以支持孩子创业，更多的是许多同学家里没有任何资金支持，也想创业，那又怎么是好呢?
首先，我并不赞成大学生一毕业就创业，我主张想创业的同学先找一份自己喜欢的工作，甚至就是自己想创业的公司类型，去这样的公司亲身体验一番，把公司运作的各个环节搞清楚，把公司赢利赚钱的门道摸清楚，然后再去做自己的公司。
可是，有同学说，老师，我要找到这样的好公司工作，我就不创业了。
这话不是很对，想创业的同学，你千万不要把创业当作为自己找份工作才创业的，这样十有八九是做不好的。
创业就是要创造自己的一份事业，要开拓自己的一片天地。
那么，没钱到底怎么创业呢?
其实，不仅仅是大学生没钱也能创业，商界从来不缺的就是没钱还能赚钱的“空手道”，“空手道”一直是商界经营的最高手段，也是经商做公司的最高境界。
提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽;
有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。
什么是空手道?
空手道通俗的说法就是：
白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。
用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。
空手套白狼有什么不好?
空手能套到白狼，这不是本事吗?
我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。
“空手道”有什么不好?
综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。
这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的?
你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。
其实，空手道是商业的最高境界。
“空手道”是一门高深的学问。
我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。
现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。
我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。
这里讲“空手道”，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。
这一点是底线和原则。
其实，“空手道”和“空手盗”，仅一字之差，而意义却完全不同。
首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船。
你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：
最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。
只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。
因此，在这里我们不妨把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光;
把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。
第一招：
借天下之势，发天下大财。
俗话说得好：
借力发力不费力。
懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。
三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：
你3天之内，给我打造10万支箭来。
诸葛亮满口答应。
3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。
但诸葛亮为什么又答应了呢?
诸葛亮自有办法。
当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。
怎么办?
打造不出可以借嘛!
向谁借?
那当然只有曹操。
曹操会借吗?
他会借箭给你来杀他吗?
办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。
诸葛亮想到了。
他怎么向曹操借呢?
在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。
曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。
不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。
这就是历史上着名的“草船借箭”的故事。
还有一个国外的故事。
英国大英图书馆，是世界上着名的图书馆，里面的藏书非常丰富。
有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。
有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。
图书馆在报上登了一个广告：
从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。
结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。
书借出去了，怎么还呢?
大家给我还到新馆来。
就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。
从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。
因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。
这么一说，创业没有钱，怎么办?
没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借;
没有技术，没有人才，没有经验，怎么办?
没有关系，你可以向科研机构、大专院校借;
你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作;
你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办?
没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。
你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。
总之，一个借字，天地广阔，大有作为。
有人还是要问，老师，创业没有本钱，到底怎么借钱呢?
一谈到借钱，有的人就害怕。
怕什么?
怕付利息，怕亏不起、还不起。
有的人说：
“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。
一个人要创业、要发展，就要敢借钱。
商场上有句话叫做：
会花钱的，花别人的钱;
不会花钱的，花自己的钱。
着名实业家马胜利曾经说：
只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。
有的朋友说：
我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。
如何借钱?
（1）有个说法。
凡事都在一种说法。
俗话说：
“话有三说，巧说为妙”;
“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。
比如，你对邻居说：
“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧!
”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门!
”但如果你换一种说法：
“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。
哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?
”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。
大家听过“和尚买梳”的故事没有?
大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么?
我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。
故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：
“大师啊，你买把梳子吧!
”和尚一听，说：
“我没头发要梳子干什么?
”他说：
“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。
”和尚一听，心想：
买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人，找到和尚说：
“大师啊，买把梳子吧!
”和尚说：
“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。
”和尚一想，对呀!
于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳的人，找到和尚说：
“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀!
由此，你庙里的香火也会越来越旺。
”和尚一听，有道理!
马上说：
“我买1000把。
这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到;
事在人为，办法总比困难多。
小办法小收获，大办法大收获!
（2）要有信誉。
俗话说：
有借有还，再借不难。
如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。
一个人信誉不好，就要付出很大的成本。
比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。
如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。
（3）双方有利。
当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。
你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。
成功的人一般都是懂得感恩的人。
做生意更是这样，大家都要有利。
你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。
朋友也是这样，第一次吃了亏，可以;
第二次可以，第三次别人就不会再理你了。
现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。
只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗?
他不借，他靠什么吃饭?
你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。
你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。
我们再看看，商界高手们是怎样借钱的。
在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。
一个是香港船王包玉刚。
他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。
他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。
然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。
他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。
有一次，他竟两手空空，让着名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。
他是怎样操作的呢?
我们来听听他的说法。
他跑到银行，找到信贷部主任说：
“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款?
信贷部主任说：
“你这个点子不错，但你要有担保。
“可以，我用信用状担保。
”什么是信用状?
就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。
很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。
你看，船都没有造，钱就给他了。
你会问：
为什么银行会给他贷款?
我们来分析一下：
如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款;
银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。
这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。
所以，银行就敢贷给他。
这就是他的说法，这里就有他的信用。
如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。
还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。
有规模才有效益，这样才能做大做强。
他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。
这套方法很管用。
我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。
当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。
协议规定：
他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。
我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。
然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。
再加上：
“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。
这里的问题是：
你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。
香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。
他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。
这样循环往复，资本就越滚越大。
据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。
就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。
他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。
从这里我们可以看到：
和上面不同的是：
一个进行了“包装”，一个没有“包装”。
东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。
现在什么都讲究“包装”。
人靠衣装，佛靠金装。
一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。
包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。
二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。
我有朋友也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财，这里可以告诉大家。
方法是这样的：
先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。
好多年前，朋友看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。
朋友一看大有搞头。
首先，他了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。
第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗?
而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。
这一切朋友看在眼里，喜在心上。
后来，朋友以很低的价格买了下来。
马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。
房主一看我朋友这样搞就后悔了，原房东要求出钱买回自己的房子，并让我朋友赚2万块钱，我那朋友怎么可能同意呢。
然后，他按照自己的设想，继续改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使这栋房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。
这样房子迅速升值，卖起来也好买多了。
朋友没有马上卖这栋房子，而是以门面房出租了，利润有多可观，谁都会想象的。
不仅如此，我朋友因此尝到了甜头，且按照他这种模式一年搞了好几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。
后来，也有些人看到他这样搞，就“跟风”。
朋友一看，搞的人多了，他就不再搞了，且后来房产市场调空政策出台，这中模式基本就没多少作用了。
各位年轻朋友，明白其中的一些道理了么?
不过，还是要说点泼冷水的话，创业要量力而行，不要做超出自己能力范围的事情。
且创业也不是大学生唯一的生路，最好的出路还是找一份好工作。
创业心得与分享3
创业结束后三年，我当员工的心得
我一直都觉得我创业失败是一场壮游也是一段小悲伤，而有很多的观察与领悟，我是在当了几年员工之后，才慢慢了解的：
一、不重要的观察心得：
1、能力与知识上，创业每三个月就会levelup,当员工是平均每13个月levelup.
2、创业每一天都烧掉一堆钱，当员工每个月都可以存一些钱。
3、创业每一个晚上都会睡不着觉，当员工中午吃太饱都会快睡着。
4、创业看书的心得常常是“不是只有我这样想的”,当员工看书心得开始会出现“那我现在的状况是…?
”的声音。
5、创业赚很少钱也无所谓因为每个伟大的事业都是这样起头的，当员工后开始计较别的公司offer比较好靠爸自己下午茶吃不好。
6、创业常想责任好大自己好渺小，当员工拿人钱就开始想原来我还值真不少。
7、创业自己抓着头想出路，当员工开始呢喃上头的策略根本不算是个好招数。
8、创业知道自己没有后路所以一天当两天用，当员工开始知道上班的混多少也是一种艺术。
9、创业开会因为专注所以脑袋精明手势多，当员工开会常常看到会有人进入自动导航模式。
二、最重要的领悟（认真）：
1、原来没当过员工，就从来不知道怎么与员工沟通。
2、要学会享受“醍醐罐顶”的美，那比射了还爽。
（说真的）
3、做过的事情，哪些东西是错的，其实比那些正确的还要有教育意义。
4、老板与主管真的很可怜，其中的辛酸只有做过的才知道，没做过的真要学会有礼貌。
5、人才很重要，idea不重要。
6、执行很重要，idea不重要。
7、趋势很重要，赶流行不重要。
8、Pivot与Lean两个字不是只有创业家才要会，当员工的若能理解，心态会健康很多。
9、一直想一直钻很重要，企划与MicrosoftProject不重要。
10、偷学是一个不用钱又不用时间的高招，多观察周遭的细节会带给我们很多洞见。
11、哲学很重要，研磨出自己的一套哲学更是未来人生与专业能力培养的基石。
12、书到用时方恨少，唯有自己回头发现原来看过某本书，当时就不会做错了，才会有觉悟。
13、钱，他是必要的，但是他不会带给你更多的幸福。
14、投资在自己身上，尤其是脑袋上，特别重要。
因为这会给你钱换不到的幸福感，也让我们更能看清这有如迷雾般的世界。
15、创业不能全靠热情死命往前冲，往往“稳健”两个字是决胜关键，要当过小螺丝拿过人薪水才知道个中奥秘。
16、下决策要带种，要坚定，要相信自己的判断。
但是没准备没依据，自己要懂得谦逊与授权。
17、权力是一种责任，不是一种态度。
就算你是欧巴马，你也什么都不是，听听别人的意见，且找出自己的洞见。
把洞见给落实，才是权力的展现。
18、珍惜任何机会。
不是说当人员工就没差了，机会永远是给有准备且有企图心的人。
19、人生很长，“Iamtoooldforthis”这句话基本上是在认输。
年纪的增长会带给我们智慧与历练，这件事情自己却常常忽略了。
20、薪水多少，跟实力多少，常常不是成正比的。
但你能为组织带来多少，也不一定跟实力成正比。
（组织要的是什么?
我们真的都要好好想想）
21、“做就对了”“不要抱怨”,这两句在当兵时常听的话，不管是在创业还是当员工时，记得要常对自己这么说，因为说久了，你就会发现他们是超级正面的句子，甚至会带给我们力量。
22、错了就承认，没什么大不了。
但是对了，骄傲是不必要的。
有些文化很爱骄傲，但我自己比较喜欢中国式的谦逊，与小孩子般的傻笑。
23、常常跟他人聊些天南地北会很有收获的，尤其是一些个性或是专业上跟你离很远的人。
埋头苦干是一招，但是只适用于天才。
集体智慧没那么高招，但是他simplyworks!
24、不要以为自己很厉害，因为一这样想，你就停止进步了。
25、人生一块圆饼图，里面越多颜色，你越适合创业。
26、要喜欢自己，不要觉得自己哪里哪里的缺点很要命，一定要立志改掉它，甚至把它锻链到一个极致。
人性的缺点在十八岁之后就很难改了，拐个弯解决它比较实际。
27、公私分明，但是不要当个混蛋。
28、单刀直入，但不要当个混蛋。
29、跟团队合作，别当自干王。
30、经营一个团队是极其重要的事情，它甚至大过了招募优秀人才这件事。
31、各种规模与属性的组织都有它的特色，是特色不是缺点。
别把特色跟缺点混为一谈。
32、为什么很重要，即便你不一定会被告知为什么，但是一定要对为什么有一番自己的见解。
33、拉高标准，永远是对的。
34、每次遇到很痛苦的时刻，不用分泌过多肾上腺素，也不用很负面，记得要稳健。
35、人类的极限很高的，但是不要突然间拉高标准，那会导致事情的崩解。
36、如何把组织变的更好，是每个人都会想的，主管与老板其实只要学会聆听，就往前很大一步了。
37、我们都是儒家文化的延伸，别硬干要学国外的东西，很多时候自己血液中就有很棒的钻石，就看你愿不愿意用。
38、自信跟自傲是两码子事大家都知道，但很多人不知道的是，这要往自己身上看，不是看别人。
三、我的大改变：
1、现在知道搞出好东西，比快速搞出东西重要。
2、说话，要说到人家听的懂，我以前太爱讲大道理了。
（但我猜现在只是比较没那么夸张而已）
3、事情不要做多，要做好。
4、懂得“再想想”的艺术了，也不是一直冲就会有好东西，停下来想一下别的，往往会有大发现。
5、了解“一种米养百种人”这句话其实并不负面，他的真义是“你不能因为你跟人家吃同一种米就以为人家想的都跟你一样”
6、了解总有自己看不见与到不了的地方，那些地方让专业的去搞，不过等到自己看到的时候，也要保持专业。
7、了解“准备”的重要性不下于“执行”.
8、懂得谦虚，并且在需要表现的时候勇于表现。
9、懂得看事情背后的结构，懂得看话语背后的期待，懂得听暗示，懂得“话说得深情流露得真”是怎么一会儿事。
（特别感谢蛋堡同学!
）
10、懂得“偷学”了，尤其是那些看起来没什么的长辈，其实他们只是很谦虚而已。
11、懂得些“尺度”了，但还是会有过热倾向就是了。
12、懂得“杀机焉用牛刀”与不要“小孩子玩大车”了。
13、懂得读一本书了，这跟看新闻是完全不同的收获。
14、懂得创业失败要释怀，因为它带给我了很多。
四、没变的我：
1、还是没办法开会的时候停下来让大家想事情，那一
升级会员 