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"解剖学复习大题@#@5．翼点：

@#@在颅的侧面，额、顶、颞、蝶骨会合处最为薄弱，常构成H形的缝，称翼点。

@#@其内面有脑膜中动脉前支通过。

@#@@#@7．前囟：

@#@位于矢状缝与冠状缝相接处，呈菱形，较大，生后1—2岁闭合。

@#@@#@3．岬（骶骨）：

@#@骶骨底上缘中份向前隆凸，称岬。

@#@@#@13．胸骨角：

@#@胸骨柄与体连接处微向前突，称胸骨角，两侧平对第二肋，是计数肋的重要标志。

@#@@#@20．弓状线：

@#@解剖学上有两个弓状线，一个是髂骨下界的圆钝骨嵴称弓状线。

@#@它构成小骨.@#@21．腹股沟管：

@#@位于腹股沟韧带内侧半的上方，为一斜贯腹肌和腱膜之间的潜在性裂隙，长约4～5厘米。

@#@男性有精索，女性有子宫圆韧带通过。

@#@@#@24．腹股沟（海氏）三角（Hesselbachtriangle）：

@#@位于腹壁下部，由腹直肌外侧缘、腹股沟韧带和腹壁下动脉围成的三角形区域，称为腹股沟（海氏）三角。

@#@@#@2．颅底内面有哪些沟、管、裂、孔？

@#@各通行什么结构？

@#@@#@答：

@#@筛孔——嗅神经。

@#@视神经管——视神经，眼动脉。

@#@@#@眶上裂——动眼神经、滑车神经、展神经、眼神经，眼上静脉。

@#@@#@颈动脉沟、颈动脉管内口——颈内动脉。

@#@圆孔——上颌神经。

@#@@#@卵圆孔——下颌神经棘孔——脑膜中动脉。

@#@脑膜中动脉沟——脑膜中动脉。

@#@舌下神经管内口——舌下神经。

@#@内耳门——面神经、前庭蜗神经，迷路动脉。

@#@@#@上矢状窦沟、横窦沟、乙状窦沟——同名静脉窦。

@#@@#@颈静脉孔——颈内静脉、舌咽神经、迷走神经、副神经。

@#@@#@枕大孔——延髓和脊髓交界处。

@#@椎动、静脉，副神经，脊髓前、后动脉。

@#@@#@3.关节有哪些基本构造？

@#@@#@答：

@#@⑴关节面：

@#@至少两个，一般凸者为关节头，凹者为关节凹，关节面上有关节软骨。

@#@@#@⑵关节囊：

@#@外层为纤维层，内层为滑膜层，可产生滑液。

@#@@#@⑶关节腔：

@#@腔内呈负压，有少量滑液。

@#@@#@4．关节的辅助结构有哪些？

@#@@#@答：

@#@⑴韧带，有囊内韧带和囊外韧带。

@#@@#@⑵关节盘和关节唇。

@#@@#@⑶滑膜襞和滑膜囊。

@#@@#@5．椎体之间如何连接的？

@#@@#@答：

@#@⑴椎间盘，中央部为髓样弹性的胶状物质，柔软而富弹性，周围部为纤维环，为纤维软骨按同心圆排列，富于坚韧性。

@#@@#@⑵前纵韧带，位于椎体前面，宽而厚，可防止脊柱过度后伸。

@#@@#@⑶后纵韧带，位于椎体后面，窄而薄，可防止脊柱过度前屈。

@#@@#@6．脊柱侧面观可见哪些弯曲？

@#@@#@答：

@#@颈曲、腰曲（凸向前）；@#@胸曲、骶曲（凸向后）。

@#@@#@7．胸廓上、下口怎样围成的？

@#@@#@答：

@#@上口：

@#@胸骨柄上缘、第1肋、第一胸椎椎体围成。

@#@下口：

@#@第12胸椎、第12．11肋、肋弓和剑突围成。

@#@@#@8．颞下颌关节怎样组成的？

@#@有何特点？

@#@@#@答：

@#@由下颌骨的下颌头与颞骨的下颌窝及关节结节构成。

@#@关节囊松弛，囊外有韧带加强，囊内有关节盘将关节腔分为上、下两部分@#@10．肌的辅助装置有哪些？

@#@@#@答：

@#@浅筋膜、深筋膜、滑膜囊、腱鞘。

@#@@#@11．咀嚼肌有哪些？

@#@@#@答：

@#@咬肌、颞肌、翼内肌、翼外肌@#@12．参与呼吸运动的肌肉有哪些？

@#@@#@答：

@#@吸气：

@#@胸大肌、胸小肌、肋间外肌、前锯肌、膈肌。

@#@@#@呼气：

@#@肋间内肌、膈肌、腹外斜肌、腹内斜肌、腹横肌、腹直肌。

@#@@#@13．试述膈肌三个裂孔的名称、位置及通行结构。

@#@@#@答：

@#@主动脉裂孔：

@#@在第12胸椎前方，位于左右两个膈脚与脊柱之间，有主动脉和胸导管通过。

@#@@#@食管裂孔：

@#@在主动脉裂孔的左前上方，约在第10胸椎水平，有食管和迷走神经通过。

@#@@#@腔静脉孔：

@#@在食管裂孔的右前上方的中心腱内，约在第8胸椎水平，内通过下腔静脉。

@#@@#@1．上消化道：

@#@临床工作中，通常把从口腔到十二指肠的这一段称上消化道。

@#@（包括口腔、咽、食管、胃、十二指肠）@#@2．咽峡：

@#@由腭垂、腭帆游离缘、两侧的腭舌弓及舌根共同围成的咽峡，它是口腔通向咽的分界，也是口腔和咽之间的狭窄部4．梨状隐窝：

@#@在咽的喉部，喉的两侧和甲状软骨内面之间，粘膜下陷形成梨状隐窝。

@#@此部位是异物常易嵌顿停留的部分。

@#@@#@5．咽隐窝：

@#@是鼻咽癌的好发部位。

@#@@#@8．McBurney点：

@#@是阑尾根部的体表投影，是脐与右侧髂前上棘连线的中、外1/3交点处。

@#@@#@10．肛窦：

@#@窦内往往积存粪屑，易于感染而发生肛窦炎。

@#@@#@11．齿状线：

@#@肛柱下端与肛瓣基底部连成的锯齿状环行线，称齿状线（肛皮线），@#@12．肛直肠环：

@#@肛门内括约肌、肠壁的纵行肌、肛门外括约肌的浅、深部及肛提肌的耻@#@骨直肠肌共同构成围绕肛管的强大肌环为肛直肠环，对肛管起着极重要的括约作用。

@#@1.吃鱼时不小心鱼刺卡在咽部，多停留于何处？

@#@@#@3.试述食管的狭窄。

@#@@#@答：

@#@食管有三个狭窄，①位于食管起始处，距中切牙约15cm；@#@②位于食管在左主支气管的后方与其交叉处，距中切牙约25cm；@#@③位于食管穿过膈的食管裂孔处，距中切牙约40cm。

@#@@#@4．胆汁在何处产生？

@#@正常情况下如何排入十二指肠腔的？

@#@@#@答：

@#@在肝脏由肝细胞产生，经由肝内胆管——左、右肝管——肝总管——胆囊管——胆囊内储存。

@#@进食后，胆囊收缩，由胆囊——胆囊管——胆总管——肝胰壶腹括约肌舒张——十二指肠大乳头——十二指肠腔内。

@#@@#@5．胰头癌患者常出现黄疸、肠梗阻等症状，请用解剖知识解释为什么？

@#@@#@答：

@#@胆汁由肝脏产生，排出过程中经过左、右肝管、肝总管、胆总管，胆总管在胰头与十二指肠之间，经肝胰壶腹进入十二指肠。

@#@胰头癌时，癌肿压迫胆总管，致使胆汁排出受阻，而反流入血形成黄疸。

@#@由于十二指肠与胰头的毗邻关系，有时可压迫十二指肠造成肠梗阻。

@#@@#@6．患者突然腹部剧痛，恶心，呕吐，巩膜黄染急诊来院检查，医生初步诊断为胆总管结石。

@#@为进一步确诊，医生采用胆道造影检查法，此法需将导管从口腔送至十二指肠大乳头处，向胆总管注造影剂。

@#@请问：

@#@@#@①此导管需经哪些器官、哪些生理狭窄（具体部位）才能到达十二指肠大乳头？

@#@@#@②若对此患者行胆总管手术切开取石，选择经右侧腹直肌切口，请问：

@#@此切口由浅入深，需依次经过哪些结构（用箭头表示）才能暴露胆总管？

@#@切胆总管时需注意周围哪些结构、它们与胆总管的位置关系如何？

@#@@#@答：

@#@①经口腔——咽峡——咽——食管（食管的三个狭窄：

@#@起始处，与左主支气管交叉处，穿膈肌食管裂孔处）——胃（贲门，幽门）——十二指肠上部——十二指肠降部、大乳头。

@#@@#@②皮肤——浅筋膜——腹直肌鞘前层——腹直肌——腹直肌鞘后层——腹横筋膜——腹膜外脂肪——壁层腹膜——切开十二指肠韧带，暴露胆总管。

@#@切开胆总管时需注意其左侧有肝固有动脉，其左后方有肝门静脉。

@#@@#@8．怀疑胃后壁穿孔患者手术时，医生欲探察胃后壁，最简单易行的入路切开什么腹膜结构才能见到胃后壁？

@#@@#@答：

@#@切开胃结肠韧带或横结肠系膜进入网膜囊，其前壁即为胃后壁。

@#@9．腹膜腔积液时患者仰卧位和坐位时各自最易停留于何处？

@#@@#@答：

@#@仰卧位时，最易停留在肝肾陷窝。

@#@@#@坐位时，最易停留在直肠子宫陷凹（女），直肠膀胱陷凹（男）。

@#@@#@1．上呼吸道：

@#@在临床应用中称鼻、咽、喉三者为上呼吸道。

@#@@#@3．鼻旁窦：

@#@是鼻腔周围颅骨内一些开口于鼻腔的含气空腔，腔内衬以粘膜，并与鼻粘膜相移行，共4对，即上颌窦、额窦、筛窦和蝶窦。

@#@@#@8．、胸膜与胸膜腔：

@#@胸膜是一薄层的浆膜，可分为脏胸膜与壁胸膜两部。

@#@脏胸膜被覆于肺表面，与肺紧密结合而不能分离，并伸入肺叶间裂内。

@#@壁胸膜贴覆于胸壁内面、膈上面和纵隔表面。

@#@脏胸膜与壁胸膜在肺根处相互移行形成一个完全封闭的浆膜囊腔隙即胸膜腔，左右二浆膜囊独立，左右胸膜腔互不相通。

@#@@#@1．鼻腔外侧壁有哪些结构？

@#@有什么作用？

@#@@#@答：

@#@鼻腔外侧壁自上而下有突向鼻腔的上鼻甲、中鼻甲和下鼻甲。

@#@三个鼻甲下方各有裂隙空间，分别是上鼻道、中鼻道和下鼻道。

@#@另外还有上鼻甲上方的最上鼻甲或上鼻甲后上方与鼻腔顶之间的凹陷形的蝶筛隐窝。

@#@以上各结构扩展了鼻粘膜的面积，有利于对吸入空气的加温与湿润。

@#@3．气管切开术常在何处进行？

@#@@#@答：

@#@常在第3~5气管软骨环处进行。

@#@@#@4．气管异物多坠入哪侧主支气管，为什么？

@#@@#@答：

@#@气管异物多坠入右主支气管。

@#@因为右主支气管比左主支气管粗而短，且走向较左主支气管陡直。

@#@@#@5．用所学知识解释某人右肺上叶前段脓肿，自然咳脓痰经哪些途径？

@#@@#@答：

@#@右肺上叶前段脓肿脓痰自然咳出经右肺上叶前段支气管→右肺上叶支气管→右主支气管→气管→喉→咽→口腔→体@#@2．肾区：

@#@在竖脊肌的外侧缘与第12肋之间的部位称为肾区。

@#@@#@6．膀胱三角：

@#@在膀胱底的内面，两输尿管口与尿道口之间有一个三角形区域，由于缺少粘膜下层，粘膜与肌层紧密相连，无论在膀胱膨胀或收缩时，都保持平滑状态，此区称为膀胱三角。

@#@是肿瘤、结核和炎症的好发部位。

@#@@#@5．试述输尿管的分部及狭窄。

@#@@#@答：

@#@输尿管按行程可分为：

@#@腹部、盆部及壁内部。

@#@全程有3个狭窄，上狭窄位于输尿管与肾盂移行处；@#@中狭窄位于骨盆上口，为输尿管跨过髂血管处；@#@下狭窄在输尿管的壁内部。

@#@这些狭窄是输尿管结石滞留的常见部位。

@#@@#@1．卵圆窝（心脏）：

@#@右心房内侧壁的后部主要由房间隔形成。

@#@房间隔右侧面中下部有一卵圆形凹陷，称为卵圆孔，为胚胎时期卵圆孔闭合后的遗迹，此处薄弱，是房间隔缺损的好发部位。

@#@4．窦房结：

@#@位于上腔静脉与右心房交界处的界沟上1/3的心外膜下，呈长梭形，为心@#@的正常起搏点。

@#@@#@7．动脉韧带：

@#@在肺动脉分叉处稍左侧有一纤维性结缔组织索连于主动脉弓下缘，它是@#@胚胎时期动脉导管闭锁后的遗迹，称为动脉韧带，若生后不闭锁有血液流通则称之为动脉导管未闭，是常见的先天性心脏病之一。

@#@@#@8．颈动脉窦：

@#@是颈总动脉末端和颈内动脉起始部膨大部分。

@#@窦壁外膜较厚，有丰富的@#@游离神经末梢，为压力感受器，可感受血压的变化。

@#@@#@9．颈动脉小球：

@#@为扁圆形小体，借结缔组织连于颈总动脉分叉的后方，为化学感@#@器，可感受血液中二氧化碳分压、氧分压和氢离子浓度变化。

@#@@#@12．静脉角：

@#@锁骨下静脉与颈内静脉在胸锁关节后方汇合成头臂静脉，两静脉汇合部@#@称静脉角。

@#@左、右静脉角分别有胸导管、右淋巴导管注入。

@#@@#@13．乳糜池：

@#@于第1腰椎前方，左、右腰干和肠干汇合，形成膨大的胸导管起始部，@#@称之为乳糜池。

@#@@#@1．何谓心脏的传导系？

@#@@#@答：

@#@由特殊心肌细胞构成，具有自律性和传导性，主要功能是产生和传导冲动，控制心脏的节律性活动。

@#@包括：

@#@窦房结、结间束、房室结区、房室束，左、右束支和Purkinje纤维网。

@#@@#@4．临床肝硬化肝门静脉高压患者常出现呕血、便血和脐周静脉曲张等表现，请根据肝门静脉系的特点及肝门静脉系的交通解释上述表现的解剖学基础。

@#@@#@答：

@#@肝门静脉与上、下腔静脉之间可通过三条途径相互交通，分别为：

@#@食管静脉丛、直肠静脉丛和腹壁静脉丛。

@#@@#@食管静脉丛途径：

@#@肝门静脉通过胃左静脉、食管静脉丛与上腔静脉系的奇静脉和半奇静脉交通。

@#@@#@直肠静脉丛途径：

@#@肝门静脉通过肠系膜下静脉、直肠上静脉、直肠静脉丛与下腔静脉系的直肠下静脉和肛静脉交通。

@#@@#@腹壁静脉丛途径：

@#@肝门静脉通过附脐静脉、脐周静脉网与上腔静脉系的腹壁上静脉、胸腹壁静脉和下腔静脉系的腹壁下静脉、腹壁浅静脉交通。

@#@@#@由于肝门静脉缺少瓣膜，故当肝门静脉内的血液压力增高时，血液回流受阻，甚至返流，从而引起肝门静脉与上、下腔静脉间的交通开放，导致原本经肝门静脉回流的血液经吻合支流入腔静脉系，从而引起吻合静脉扩张（曲张），乃至破裂出血。

@#@@#@当上述曲张的食管静脉丛血管破裂将引起呕血；@#@当曲张的直肠静脉丛破裂将引起便血；@#@若肝门静脉经腹壁静脉丛途径与上、下腔静脉形成交通则出现腹壁静脉曲张。

@#@@#@5．胆囊炎症中用静脉注射药物治疗，若采取贵要静脉注射，说明药物到达胆囊的途径@#@和经尿液排除体外的途径？

@#@@#@答：

@#@经肘正中静脉注射后药物依次经过贵要静脉、肱静脉、腋静脉、锁骨下静脉、头臂静脉、上腔静脉、右心房、右心室、肺动脉、肺毛细血管、肺静脉、左心房、左心室、主动脉、腹腔干、肝总动脉、肝固有动脉、肝动脉右支最后经胆囊动脉到达胆囊。

@#@@#@经尿液排出途径从贵要静脉至主动脉上述途径相同，自主动脉再向下依次经过：

@#@肾动脉、肾小球毛细血管、肾小囊、肾小管、肾小盏、肾大盏、肾盂、输尿管、膀胱最后经尿道排出体外。

@#@@#@2．视神经盘：

@#@视神经起始处有圆形白色隆起，称视神经盘，其中央凹陷称视神经凹，此处无感光细胞，称生理性盲点。

@#@@#@3．黄斑：

@#@黄斑位于视神经盘颞侧稍下方，呈黄色。

@#@其中央有一凹陷称中央凹，是感光最敏锐的部位。

@#@@#@4．螺旋器（Corti器）：

@#@位于蜗管下壁即基底膜上，称螺旋器，是听觉感受器。

@#@1．试述眼球屈光系统的作用机制？

@#@@#@答：

@#@眼球屈光系统的作用机制：

@#@视近物时，睫状肌收缩，睫状体前移，使晶状体悬韧带松弛，晶状体凸度变厚屈光力加强，使物像聚集于视网膜上。

@#@视远物时与此相反。

@#@@#@2．眼的折光装置包括那些？

@#@@#@答：

@#@眼的折光装置包括：

@#@角膜、房水、晶状体和玻璃体，这些结构无色透明无血管，具有屈光作用。

@#@@#@3．试述房水的循环途径？

@#@@#@答：

@#@由睫状体产生自后房经瞳孔入前房，然后经虹膜角膜角入巩膜静脉窦，再经睫前静脉入眼静脉。

@#@@#@4．从解剖学角度叙述近视、远视、青光眼、白内障、霰粒肿、麦粒肿都是怎么回事？

@#@@#@答：

@#@近视：

@#@眼球因各种原因导致屈光力度加强，使进入眼球的光线聚焦于视网膜前方。

@#@@#@远视：

@#@眼球因各种原因导致屈光力度减弱，使进入眼球的光线聚焦于视网膜后方。

@#@@#@青光眼：

@#@房水循环受阻，滞于眼后房内，导致眼压增高，称青光眼。

@#@@#@白内障：

@#@晶状体因各种原因而变混浊，称白内障。

@#@@#@霰粒肿：

@#@由于睑板腺导管阻塞，形成睑板腺囊肿，称霰粒肿。

@#@@#@麦粒肿：

@#@睑板腺化脓感染时称内麦粒肿，如感染部位位于睫毛毛囊或睫毛腺，称外麦粒肿。

@#@@#@5．试述泪液产生及排出途径？

@#@@#@答：

@#@泪液在泪腺产生→经排泄管→结膜上穹→泪湖→泪点→泪小管→泪囊→鼻泪管→下鼻道。

@#@6．叙述鼓室的各壁及其毗邻关系。

@#@@#@答：

@#@上壁又称盖壁，借薄骨板与颅中窝相邻；@#@下壁又称颈静脉壁，借薄骨板与颈静脉窝相邻；@#@前壁又称颈动脉壁，该壁与颈动脉管相邻，其上方有咽鼓管的开口；@#@后壁又称乳突壁，上部有乳突窦的开口并通乳突小房，下方有一锥隆起内藏镫骨肌。

@#@外侧壁又称鼓膜壁，内侧壁又称迷路壁，与内耳相邻。

@#@@#@1．灰质：

@#@在中枢部，神经元胞体及树突的集聚部位称灰质，因富含血管在新鲜标本中色泽灰暗，如脊髓灰质。

@#@@#@2．神经核：

@#@在中枢部皮质以外，形态和功能相似的神经元胞体聚集成团或柱，称为神经核。

@#@@#@3．白质：

@#@神经纤维在中枢部集聚的部位，因髓鞘含类脂质、色泽白亮而得名，如脊髓白质。

@#@@#@4．纤维束：

@#@在白质中，凡起止、行程和功能基本相同的神经纤维集合在一起称为纤维束。

@#@@#@5．神经节：

@#@在周围部，神经元胞体集聚处称神经节。

@#@其中由假单极或双极神经元等感觉神经元胞体集聚而成的为感觉神经节，由传出神经元胞体集聚而成的、与支配内脏活动有关的称内脏运动神经节。

@#@@#@6．神经：

@#@神经纤维在周围部集聚在一起称为神经。

@#@@#@16．内囊：

@#@由宽厚的白质纤维板构成，位于尾状核、背侧丘脑与豆状核之间。

@#@在水平切面上呈向外开放的“V”形，可分为内囊前肢、内囊后肢、内囊膝三部分。

@#@联系大脑皮质和皮质下结构的上、下形纤维绝大部分通过内囊。

@#@内囊损伤可导致对侧偏身感觉丧失，对侧偏瘫和双眼对侧视野偏盲。

@#@17．硬脑膜窦：

@#@由分开的两层硬脑膜衬以内皮细胞构成，窦壁无平滑肌，不能收缩，损伤时易形成颅内血肿，是颅内静脉回流的主要途径。

@#@如上矢状窦和下矢状窦等。

@#@@#@18．蛛网膜下隙：

@#@脊髓的蛛网膜与软脊膜之间，以及脑的蛛网膜与软脑膜之间的间隙称蛛网膜下隙。

@#@内含脑脊液和血管。

@#@@#@19．蛛网膜颗粒：

@#@脑蛛网膜在硬脑膜构成的上矢状窦附近形成许多“菜花状”突起。

@#@突入硬脑膜窦内，称蛛网膜颗粒。

@#@脑脊液通过这些颗粒渗入硬脑膜窦内，回流入静脉。

@#@@#@20．大脑动脉环：

@#@又称Willis环，由前交通动脉、两侧大脑前动脉起始段，两侧颈内动脉末端，两侧后交通动脉和两侧大脑后动脉起始段共同组成，位于脑底下方，蝶鞍上方、视交叉、灰结节及乳头体周围。

@#@此环可以调整大脑的血流供给和代偿，维持脑的营养供应和机能活动。

@#@@#@1．试述内囊的位置、分部及各部的主要传导束。

@#@@#@答：

@#@内囊由宽厚的白质纤维板构成，位于尾状核、背侧丘脑与豆状核之间。

@#@在水平切面上，内囊呈向外开放的“V”形，可分为3部分：

@#@①内囊前肢：

@#@位于豆状核与尾状核之间，内含额桥束和丘脑前辐射；@#@②内囊后肢：

@#@位于豆状核与背侧丘脑之间，有皮质脊髓束、皮质红核束、丘脑中央辐射、顶枕颞桥束、视辐射和听辐射等通过；@#@③内囊膝：

@#@位于前、后肢汇合处，有皮质核束通过。

@#@@#@2．何谓边缘叶和边缘系统，其主要功能如何？

@#@@#@答：

@#@边缘叶由隔区、扣带回、海马旁回、海马、齿状回、岛叶前部和颞极构成。

@#@边缘系统由边缘叶及其皮质下结构（如杏仁体、隔核、下丘脑、上丘脑、背侧丘脑前核及中脑被盖等）组成。

@#@其主要功能是①司内脏调节、情绪反应、性活动等。

@#@②海马与学习记忆等高级神经活动有关。

@#@@#@3．试述脊神经的组成及纤维成分如何？

@#@@#@答：

@#@脊神经共31对，每对脊神经借前根和后根与脊髓相连，前根属运动性，后根属感觉性，二者在椎间孔处合成一条脊神经干，感觉和运动纤维在干中混合，因此脊神经是混合性神经。

@#@根据脊神经的分布和功能，可将其组成纤维分为四类：

@#@@#@感觉神经纤维：

@#@躯体感觉纤维：

@#@分布于皮肤、骨骼肌、腱和关节，将浅、深感觉传入中枢。

@#@@#@内脏感觉纤维：

@#@分布于内脏、心血管和腺体，传导内脏感觉。

@#@@#@运动神经纤维：

@#@躯体运动纤维：

@#@分布于骨骼肌，支配其运动。

@#@@#@内脏运动纤维：

@#@分布于内脏、心血管和腺体，支配平滑肌和心肌的运动，控制腺体的分泌。

@#@@#@4．何谓反射？

@#@反射弧包括哪几个环节？

@#@@#@答：

@#@反射是神经系统的基本活动方式，完成反射活动的形态学基础称反射弧。

@#@反射弧的组成包括感受器、传入神经、中枢、传出神经、效应器。

@#@简单的反射弧只包括两个神经元，而复杂的反射弧则需要传入神经和传出神经之间的中间神经元的参与。

@#@@#@5．简述膈神经的组成、走行及支配。

@#@@#@答：

@#@膈神经由C3-C5前支组成，在颈部走在前斜角肌的外侧、前面和内侧，在锁骨下动、静脉之间经胸廓上口入胸腔，经肺根前方下行达膈并穿入膈肌，支配膈肌，感觉纤维分布于胸腔、心包及膈下面的部分腹膜，右膈神经尚支配肝、胆囊和肝外胆道的浆膜。

@#@@#@6．说明尺神经损伤出现“爪形手”的形态学基础。

@#@@#@答：

@#@尺神经支配第3、4蚓状肌，蚓状肌的作用是屈掌指关节，伸指间关节。

@#@当尺神经损伤后，第4、5指的掌指关节过伸，指间关节过屈，形成“爪形手”。

@#@@#@7．简述坐骨神经的起始、走行、分支分布及损伤后的表现。

@#@@#@答：

@#@坐骨神经起自骶丛，经梨状肌下孔出盆腔，在坐骨结节与大转子之间下行，在腘窝上方分为胫神经和腓总神经，在股后区支配股二头肌、半腱肌和半膜肌。

@#@@#@胫神经分布于小腿后群肌和足底肌，小腿后面和足底皮肤。

@#@损伤后，小腿后群肌无力，足不能跖屈，内翻力弱，足呈背屈外翻位，出现“钩状足”畸形。

@#@@#@腓总神经分为腓浅神经和腓深神经，分布于小腿前群和外侧群、足背肌和小腿外侧、足背、趾背的皮肤。

@#@损伤后足不能背屈，趾不能伸，足下垂且内翻，呈“马蹄内翻足”畸形。

@#@@#@8．严重中耳炎患者为什么易损伤面神经，损伤后出现何表现？

@#@@#@答：

@#@面神经出脑后进入内耳门，穿过内耳道底进入面神经管，此面神经管位于鼓室内侧壁后方，形成面神经管凸，此管壁骨质甚薄，甚至缺如，中耳炎时伤及其内通行的面神经，损伤后伤侧表情肌瘫痪，如笑时口角偏向健侧，不能鼓腮，口角流涎，额纹消失，鼻唇沟变浅或变平坦，闭眼困难，角膜反射消失，听觉过敏，舌前2/3味觉障碍，泪腺和唾液腺分泌障碍等症状。

@#@@#@9．简述管理舌的神经及功能。

@#@@#@答：

@#@支配舌肌运动的神经为舌下神经；@#@司舌前2/3的一般感觉神经为三叉神经的分支—舌神经。

@#@而舌前2/3的味觉由面神经的分支—鼓索传导。

@#@管理舌后1/3的一般感觉和味觉的神经为舌咽神经。

@#@@#@10．简述（视器）眼的神经支配来源、性质、功能。

@#@@#@答：

@#@视器的神经支配较多。

@#@@#@1视神经由视网膜的节细胞的轴突组成，2将视觉冲动传入大脑皮质，3属特殊躯体感觉性神经。

@#@@#@4视器的躯体感觉性神经来自三叉神经，5感受视器的痛、温、触压觉。

@#@@#@③动眼神经、滑车神经和展神经，均属躯体运动神经支配眼外肌。

@#@@#@④由E-W核发出的副交感纤维加入动眼神经，在睫状神经节换元后支配睫状肌和瞳孔@#@括约肌。

@#@司瞳孔缩小功能。

@#@@#@⑤来自颈上节的交感神经纤维攀附颈内动脉至视器，支配瞳孔开大肌，司瞳孔开大功能。

@#@@#@11．试述管理瞳孔开大和缩小的肌肉、神经支配及来源。

@#@@#@答：

@#@管理瞳孔缩小的肌是瞳孔括约肌，由动眼神经中的副交感纤维支配，此纤维起自中脑缩瞳核。

@#@管理瞳孔开大的肌是瞳孔开大肌，由交感神经支配，此纤维发自颈上节的交感节后纤维，经颈内动脉丛及睫状神经节到达眼球。

@#@@#@12．试述瞳孔对光反射途径。

@#@@#@答：

@#@瞳孔对光反射的通路如下：

@#@视网膜→视神经→视交叉→两侧视束→上丘臂→顶盖前区→两侧动眼神经副核→动眼神经→睫状神经节→节后纤维→瞳孔括约肌收缩→两侧瞳孔缩小。

@#@@#@13．一侧视神经损伤和一侧动眼神经损伤，患眼的瞳孔对光反射表现如何？

@#@@#@答：

@#@一侧视神经损伤：

@#@患侧直接对光反射（-），间接对光反射（+）。

@#@@#@一侧动眼神经损伤：

@#@患侧直接对光反射（-），间接对光反射（-）。

@#@@#@14．大脑中动脉中央支栓塞，可出现何临床表现？

@#@为什么？

@#@@#@答：

@#@大脑中动脉中央支营养尾状核、豆状核、内囊膝和后肢，栓塞时可出现“三偏”症状：

@#@①对侧半身瘫（上、下肢上神经元瘫，面神经核上瘫，舌下神经核上瘫），因为损伤了内囊膝和后肢的锥体束。

@#@@#@②对侧半身浅、深感觉障碍，因为损伤了内囊后肢的丘脑中央辐射。

@#@@#@③双眼对侧视野同向性偏盲。

@#@因为损伤了内囊后肢的视辐射。

@#@@#@15．大脑脚底综合征（Weber综合征）损伤了何结构？

@#@有何临床表现？

@#@@#@答：

@#@主要损伤同侧动眼神经根及锥体束，可致①同侧除外直肌和上斜肌外的所有眼肌麻痹，表现为眼球外斜视，上睑下垂，瞳孔散大，瞳孔对光反射消失。

@#@②对侧上、下肢痉挛性瘫，面神经核上瘫，舌下神经核上瘫。

@#@@#@16．延髓内侧综合征（舌下神经交叉性偏瘫）有何临床表现？

@#@@#@答：

@#@①可损伤锥体束，出现对侧上、下肢上神经元瘫。

@#@@#@②可损伤内侧丘系，出现对侧上、下肢及躯干意识性本体觉和精细触觉障碍。

@#@@#@③可损伤同侧舌下神经根，出现同侧半舌肌瘫痪。

@#@@#@17．脊髓半横断（Brown-Sequard综合征）有何临床表现？

@#@@#@答：

@#@①同侧肢体硬瘫。

@#@@#@②同侧损伤平面以下位置觉、振动觉、运动觉及精细触觉丧失。

@#@@#@③对侧损伤平面以下痛、温觉丧失。

@#@@#@18．左食指采血时，其痛觉是怎样传到中枢的？

@#@@#@答：

@#@此痛觉传导的第一级神经元胞体在C6-T1的脊神经节，其周围突通过脊神经后根、脊神经前支、臂丛、左正中神经分布至左食指掌侧皮肤，其中枢突经脊神经后根入脊髓止于第二级神经元（板层Ⅰ、Ⅳ-Ⅶ）。

@#@第二级神经元发出纤维在白质前连合交叉至右侧侧索，加入脊髓丘脑侧束上升至第三级神经元（丘脑腹后外侧核），由此发出纤维称丘脑中央辐射，经内囊后肢投射至中央后回中、上部。

@#@@#@19．试述大脑动脉环的组成及功能。

@#@@#@答：

@#@在脑底下方，蝶鞍上方，视交叉、灰结节及乳头体周围由颈内动脉发出的左、右大脑前动脉及它们之间的前交通动脉、两侧颈内动脉末端、由两侧椎动脉合成的基底动脉发出的两侧大脑后动脉及大脑后动脉与颈内动脉之间的两侧后交通动脉所共同组成的动脉环称大脑动脉环，又称Willis环。

@#@此环使两侧颈内动脉和基底动脉互相交通。

@#@当构成此环的某一动脉血流减少或阻断时，可在一定程度上通过大脑动脉环使血液重新分配和代偿，以维持脑的营养供应和机能活动。

@#@@#@21．简述脑脊髓液的产生和循环途径。

@#@@#@答：

@#@脑脊液由侧脑室脉络丛产生，经室间孔流至第三脑室，与第三脑室脉络丛产生的脑脊液一道，经中脑水管流入第四脑室，再汇合第四脑室脉络丛产生的脑脊液经第四脑室正中孔和外侧孔注入蛛网膜下隙，使脑、脊髓和脑神经、脊神经根均被脑脊液浸泡。

@#@然后，脑脊液再沿蛛网膜下隙流向大脑背面，经蛛网膜颗粒渗透到硬脑膜窦（主要是上矢状窦，回流入血液中）。

@#@如脑脊液循环途中发生阻塞，可导致脑积水和颅内压升高，进而使脑组织受压移位，甚至形成脑疝。

@#@@#@21．某高血压患者突然昏倒，意识恢复后，说话不清楚，经检查发现：

@#@

（1）右上、下肢不能运动，肌肉僵硬，膑腱反射和肱二头肌反射亢进，Babinski征阳性，两侧额纹对等，均能闭目，右侧鼻唇沟变浅，口角歪向左侧，伸舌时舌尖偏向右侧。

@#@

（2）右半身痛觉丧失，闭目时不能说出右上、下肢被动运动的状态和姿势。

@#@（3）双眼右半视野偏盲。

@#@问：

@#@

（1）病变位于何处？

@#@

（2）为什么出现上述症状？

@#@@#@答：

@#@

（1）病变位于左侧内囊。

@#@@#@

（2）因为损伤了左侧锥体束，引起右上、下肢痉挛性瘫痪，右侧面神经核上瘫，右侧舌下神经核上瘫；@#@损伤了左侧丘脑中央辐射，其";i:

1;s:

18672:

"经验篇56淘宝开店经验心得和体会@#@淘宝开店经验心得和体会@#@不知不觉中，一年快过去了。

@#@@#@我和NALA，起源于派代（我从派代认识电商，我的团队核心成员都来自派代），也想把这一年来的感悟写在派代。

@#@希望能够和更多人分享和交流我们努力过的一些经验；@#@也希望能够用干货来帮助很多刚起步的新人。

@#@@#@当我的事业刚起步的时候，我写过：

@#@再谈商品和服务：

@#@淘宝2个月，我赚了6万！

@#@@#@过去的一年，我们从无到有，员工发展到现在有20多人，@#@销售额稳居淘宝化妆品类前8名，@#@三皇冠。

@#@@#@更重要的是我们具备了继续发展壮大的一些条件。

@#@@#@然而，到了今天，很多的挑战在我们面前：

@#@@#@我们还需要更好的客户服务；@#@@#@我们和品牌商的矛盾，水货的争议还会继续下去；@#@@#@我们还需要建立更强大的团队；@#@@#@我们还需要更完善的进销存管理。

@#@@#@来自派代的一些客户也跟我们提出了我们存在的问题，@#@比如客服不能很好给客户建议；@#@@#@比如我们会发错货；@#@@#@比如我们的发货速度还存在一些问题。

@#@@#@所以我们的工作核心还在服务上。

@#@下面以关键词形式来分享和总结。

@#@@#@物流：

@#@快递都是黑社会@#@发货速度是很重要的客户体验。

@#@每个人都希望下单后最好你马上发货，最好我能够马上收到。

@#@我们和物流的斗争一直在继续，每天都需要专门人手来解决物流查单，催单问题；@#@@#@物流速度的解决，首先还要从内部入手，如何确保有货的订单能够最快的速度发出去。

@#@我们是每天下午6点前，有货的订单全部要通过ERP系统审单出来，打单，配货，包装，然后在晚上7点左右快递拉走。

@#@我们目前内部系统的问题主要来自缺货，所以现在下大力气解决备货问题和缺货后及时与顾客电话沟通上。

@#@每日发货超过百单，用专门ERP系统和专人负责物流问题是很有必要的。

@#@@#@从外部来看，各个快递公司的服务是我们每个电商人的痛；@#@每年的几个节假日都会是快递高峰期，要特别提醒这个时间注意。

@#@另外，发货量大的时候，要同时和几个快递公司合作比较好，像申通，EMS这种到达地点比较多的快递，还是要好好合作的。

@#@@#@至于货到付款这种东西，我们还在摸索；@#@操作麻烦点，不过这种可以提高客户体验的，可以做的。

@#@@#@服务：

@#@哪些是电商的基础服务@#@我们时时刻刻总结自己在服务上存在的问题。

@#@@#@但是服务的改善是需要节奏的。

@#@@#@我不可能一下子把服务做得很好，因为我还没看清楚我需要改善哪些服务。

@#@@#@所以我用了一年时间来做大，然后去发现问题。

@#@@#@现在到了去解决问题的时候了。

@#@@#@淘宝很火的杰克琼斯店，我想去买个衣服，跟客服问了一句话，@#@旺旺挂了两天也没回复我。

@#@后来倒是经常自动发消息给我一些促销信息。

@#@@#@真是火大!

@#@@#@还有那么多金冠店，说自己客服多么多么忙，别来给中差评。

@#@@#@哎。

@#@@#@实在不好意思，我们在店铺最火的时候，也恨不得关掉旺旺，因为太忙太忙了。

@#@@#@服务不只是说发货要快，不只是说态度要好，不只是说解决售后问题要及时。

@#@@#@我认为这不算什么好服务，这是每个电商人的本职工作而已。

@#@@#@做好本职工作，本身不值得夸耀。

@#@@#@但是这已经很难。

@#@@#@拿淘宝皇冠店铺来说，现在存在的严重的问题就是：

@#@旺旺问你话，半天才回答，甚至不回答。

@#@发货慢，催问发货没，半天没人应；@#@出现售后问题了，没人帮你解决。

@#@这些都是整个行业的挑战。

@#@@#@我深深的知道要解决这些问题的难度。

@#@所以我会努力去督促NALA做好这些本职工作。

@#@@#@我对好服务的理解还包括比如：

@#@@#@让顾客在任何时间用她舒服的方式联系到你；@#@@#@像个专家一样给我进行可靠的导购；@#@@#@合理的价格；@#@@#@有会员管理和回头购买有优惠；@#@@#@及时有效快速处理任何售后问题；@#@@#@产品描述可靠，信息丰富，最好让她喜欢阅读你的网站；@#@@#@提供好的交流平台，这个交流包括购买咨询，买家评论，同类客户之间交流的平台；@#@@#@安全放心的产品包装；@#@@#@各种付款方式包括货到付款；@#@@#@我喜欢的店铺要长久的活着还要活得更好，不要倒闭了；@#@@#@不断更新的新品；@#@不要断货；@#@@#@讨人喜欢的店铺设计风格等等。

@#@@#@这些都是服务！

@#@@#@电商们一起努力吧。

@#@@#@创业的财务账：

@#@你要拼命赚钱@#@我看到的90%的电商创业者尽管有很严谨务实的创业计划，但是在财务规划上一看就行不通。

@#@@#@资源不多的创业者，一定要记住的一点就是：

@#@你从开始的每一天都要去努力实现盈利！

@#@@#@钱是这个时候让你成功的最重要的东西。

@#@@#@电商本质是生意，生意路上，只有钱，才能让你一直保持激情。

@#@@#@从草根做起的你必须每天都赚钱，这样你才能购买更多的电脑，花更多的广告费，聘用更多的员工。

@#@@#@这样你才能把生意慢慢做大。

@#@@#@好的售后服务也是靠钱做起来的。

@#@@#@没有赚钱，你怎么谈服务？

@#@怎么谈口碑？

@#@@#@比如5层纸盒包装一定比3层纸盒好，这是钱的问题。

@#@@#@所以创业起步的规划，最重要的而且可能是唯一重要的就是，你怎么用你手头很少的钱去赚一些钱。

@#@@#@比如你有5万，你应该想的是怎么从5万元赚到10万元，@#@然后从10万赚到20万，@#@从20万赚到40万。

@#@@#@而不要去想太多什么运营模式，什么营销手法，什么推广渠道，什么团队建设。

@#@@#@你需要赶紧解决的是未来几个月的财务规划图。

@#@库存多少？

@#@工资多少？

@#@广告费多少？

@#@购置电脑宽带快餐和租房子多少？

@#@定价多少？

@#@利润率多少？

@#@销售额多少？

@#@利润多少？

@#@赚多少？

@#@@#@派代有个哥们经过深思熟虑想到做床上电脑桌的B2C，很兴奋的问大家，这个点子咋样？

@#@@#@这哥们死活认为这是一个新兴的蓝海市场。

@#@@#@然后有几个哥们也帮他策划要怎么推广，怎么做XX关键词，怎么做同城上门等花哨的东西。

@#@@#@可是就算你牛到每天卖1000张桌子，我估计也就净利10000元，你需要10个客服最少，他们的工资和开销你都付不起。

@#@所以你没钱请人帮你包装1000个包裹。

@#@@#@在这一年里，我认识了几个这样的人都失败了。

@#@@#@有一个人，他跟我说是阿里巴巴出来的，准备做服装B2C，还拉了几个做过著名互联网公司呆过的人合作，有了50万资金来做，然后他跟我说他的一些模式，比如楼宇里发传单，EMAIL营销，GOOGLEXX关键词等等，信心十足。

@#@当时我很羡慕他有50万，因为我只有3万元起步。

@#@后来，我就只管把东西卖出去，不想其他，因为我如果卖不出去，我可能要流浪街头。

@#@几个月后，我做到了皇冠；@#@他还在组织团队开会研究，租赁大城市办公楼等，还在写策划书找更多投资人；@#@再过几个月，他说他失败了。

@#@这个过程中，他一个单子都没卖出去。

@#@这是个典型例子说明，如果你手头只有几万甚至几十万，都是要十分珍惜的，你必须赶紧赚钱，赶紧想办法卖东西出去。

@#@@#@在这一年，还认识一个原本用了2年时间做出一个皇冠店铺的化妆品同行。

@#@她做得很好，销售也不错，每天都2，30单，但是再也做不大。

@#@这个女孩子几年前手机最热的时候卖过手机，赚了百万。

@#@转行做化妆品后，也做很好。

@#@后来她问我，怎么一直都做不大呢？

@#@我分析了她，觉得她成功靠的是低利润，每个产品大概只有10%的利润。

@#@@#@我帮她算，假设她每个月卖15万，毛利润只有2万最多。

@#@首先，这样积累起来的资本不足以她囤更多货用的资金，她要囤两倍以上的货来满足她的销量增长，要用好几个月甚至一年；@#@第二，你再便宜，再有能力，也需要拉人来，在淘宝上，直通车和各种展位，靠她的利润，是不敢大力气做的；@#@第三，好的售后是有很多成本的，所以你不敢直接退货退款，所以你不敢送东西给顾客。

@#@第四，你不敢请更多员工，不敢买好相机拍实物图，不敢买高配置电脑给员工用。

@#@等等这些原因，决定了你做不大。

@#@20单可以做，但是要你每天做到100单，你还需要更多的东西。

@#@这是很多淘宝中型店铺做不大的原因。

@#@@#@所以，大家要想好怎么去算这个做大的账和财务发展规划。

@#@你有能力去做大，你的商业模式没问题，但是你算好这笔做大后的财务账了吗？

@#@你要怎么去慢慢累积你的第一个一百万然后来做每天100单吗？

@#@@#@设计上的用户体验：

@#@小时候老师说我们要好好做笔记@#@NALA的用户体验大家都夸。

@#@遇到个同行就对我说，你们用户体验做得很好。

@#@我总回答，很差。

@#@说句实话，我每天都睡不好，睡不踏实，就是总有很多让我很难受的用户体验不好的地方我很想赶紧去做。

@#@@#@电子商务之所以很多事情要第三者来做，是因为用户体验这种东西。

@#@这种东西需要懂互联网，有美感，懂产品，又有生意脑子的人来做，三者缺一不可。

@#@@#@说实话，我觉得我们用户体验确实还不咋地，很多地方都让我很头疼，但是大部分人都说不错，那应该就是不错。

@#@我觉得是因为，别人做得太差。

@#@就像淘宝的一个同行说，淘宝化妆品类设计最好的就是韩妆店铺，而韩妆店铺都是在NALA的拉动下集体懂得了去拍产品细节图，去写原创的产品描述。

@#@@#@对于没有资本做推广的人来说，我想说，做好你的产品页，就是最好的推广。

@#@@#@产品页必须下大工夫，每个产品页都必须仔细仔细的写。

@#@小时候读书，那些好好做笔记的人，往往学习不会差。

@#@希望大家有那种好好做自己产品页的习惯。

@#@淘宝最牛的行业是女装，产品页设计最好的也是女装类目。

@#@其他行业，认真做产品页的很少。

@#@@#@所有认真做的，都很可能成功，这是个大市场：

@#@产品页设计！

@#@@#@线下有些牛哄哄的公司上来做电商，@#@如果他们的员工到处CTRL+V,CTRL+C复制黏贴来的产品页，必定卖不好；@#@@#@另外一些牛哄哄的公司，认真请模特，认真拍照，认真PS细节图，认真做功能描述，认真写导购，认真贴购买记录和顾客评价，认真写常见问题等等。

@#@@#@所以这些公司成功了。

@#@@#@其次还有BANNER,分类页，导航栏，首页布局这些很重要的设计部分，也是需要很仔细研究的。

@#@@#@只有我们这种草根，才干得起这种粗活。

@#@@#@进销存：

@#@电商本质@#@这个没什么太多说的。

@#@每天发10单，手工就可以；@#@每天发50单，手工+快递单打印就可以；@#@EXCEL做账。

@#@每天发100单，就需要专门的系统了，网店管家和管家婆之类的都可以试试，这些软件都需要很费时间的去磨合，挑选适合自己的用。

@#@每天发货几百单后，我建议还是用ERP之类的吧。

@#@@#@一个稳定快速的进销存系统是核心竞争力。

@#@没有一套牛逼的订单处理流程，做不到1000单的。

@#@这个订单处理流程不但包含硬件配置，更重要的是流程设计和磨合。

@#@@#@淘宝很多大型卖家都在这里是个坎。

@#@B2C更面临很多技术上问题。

@#@@#@我知道很多金冠店铺，至今在进销存一塌糊涂。

@#@@#@我感觉未来大学会开设这个专业来培养电商进销存人才，未来的51JOB上也会有各种懂进销存的人才。

@#@适合与机器打交道的人可以考虑哦：

@#@）@#@平台：

@#@C店？

@#@商城？

@#@B2C？

@#@拍拍？

@#@@#@现在C店就做不了了吗？

@#@我觉得不是的，因为很多人告诉我09年后就不要做淘宝了，做不起来了。

@#@这是偏见。

@#@@#@B2C很难做吗？

@#@我看也未必，我认识用不多的钱就做得很好很精致的B2C。

@#@@#@现在是不是做商城比较好？

@#@我看也未必。

@#@@#@拍拍和淘宝哪个在以后更好？

@#@这个我觉得对你我都不是最重要的。

@#@@#@是不是要做几个店铺才好？

@#@我看也未必。

@#@@#@首先，现在务实做法是，无论你想做什么，开个淘宝店铺是有必要的。

@#@@#@很多成功的B2C还主要靠他们的淘宝店来走量的，这是事实。

@#@淘宝赚钱的人多，B2C赚钱的人少，这也是事实。

@#@@#@第二，平台选择不需要太费脑筋。

@#@想做什么，能做什么，就做吧。

@#@@#@淘宝有淘宝的玩法，很多人不玩淘宝的。

@#@B2C有B2C的玩法，但很多人也不想玩B2C的。

@#@@#@各有各的乐趣和玩法，但做好的根本原因是不变的，就是你要足够认真，足够专注，足够激情。

@#@@#@数据分析：

@#@精细才有用@#@这个很重要。

@#@我和很多同行交流，问他们一些数据，他们都说不上来。

@#@然后我就告诉他，你潜力巨大！

@#@你做得很好，很厉害。

@#@但是你如果继续做好数据分析，你还能更好，说明你潜力巨大。

@#@@#@第一重要的往往是流量上的数据。

@#@你要非常清楚自己的IP，IP来源构成，IP分布，IP变动。

@#@@#@第二是商品销售数据和财务。

@#@采购数据，单品利润率，销售量，销售变化，客单价等等。

@#@第三是推广数据。

@#@关键词等。

@#@第四行业数据。

@#@同行中对手的数据。

@#@@#@数据这种东西，泛泛的做，没用处的。

@#@只有精做，才能有效。

@#@然后设置好你数据分析数据统计的一些策略，就够了，不要搞太虚的东西，要很细微的数据和更细致的数据分析！

@#@@#@中国化妆品专营店的未来@#@中国在5年，10年内也不可能产生一个强大的民族的化妆品时尚品牌。

@#@中国女人多数崇洋媚外和中国制造业对质量把控不行，决定的。

@#@@#@但是中国却可能在5年，10年内产生一个自主的化妆品品牌专营店。

@#@就是东西可以是卖外国的，但是专营店这个品牌是中国本土的。

@#@原本在线下，中国有很多化妆品专营店品牌，各省都有，但屈臣氏和sephora已经在中国有很强势的布局，如果我们不努力，以后这种专营店也要全部被外国人占据了，就跟原本各地的百货公司被沃尔玛家乐福压制一样。

@#@@#@中国的化妆品专营店品牌，可以从网络上开始最有可能。

@#@所以我大力呼吁大家支持中国自己的柠檬绿茶，自己的西溪漫步，自己的小也香水和我们NALASHOP！

@#@@#@另外，淘宝把很多资源倾向于自主品牌的化妆品国产店铺。

@#@但我看到这些自主品牌化妆品都使用类似于电视广告的吹嘘手法和大量硬广砸人气做起来的时候，我很是担心。

@#@@#@团队@#@最后谈谈电商团队。

@#@@#@这一年来，虽然累积了不少的忠实客户，也赚了点钱，有了不少基础。

@#@但是，对我而言，最大的财富是我有了一个我比较自豪的团队。

@#@这个团队说起来很草根，多数人都是第一份职业。

@#@也很年轻，多数人都是88年后生的。

@#@对于团队建设，我有一些心得体会。

@#@@#@第一，团队的老大是关键，必须聪明还有勤奋都兼有。

@#@老板的高度决定了团队能够达到的高度。

@#@在10人甚至20人以下的时候，决策必须高度集权，这样执行力最强，对团队最好。

@#@电子商务有很多繁琐事情，是需要很耐心很细心的不断做的，这就需要有强大的执行力。

@#@老板的核心是用好人，订好规则，而不是做具体的事。

@#@@#@第二，电商团队的每个人都必须从包装，客服，仓管做起。

@#@一个自己不做包装，客服，仓管的经理或者董事长，是做不好电子商务的。

@#@这句话是我自己的心得。

@#@对于起步的团队，人人懂得客服，人人懂得包装和仓管是最节约人力成本的。

@#@因为我们可以在人气旺盛的时候，把多数人拉来客服；@#@在包装的时候，每个人都拉去仓库帮忙。

@#@@#@第三，好的团队应该像个孵化器，每个人刚进入都可以很从容的学到对自己有用，对团队有用的东西；@#@每个人的退出也不会影响团队的运转。

@#@孵化器的核心是一个良好务实的计划书让大家知道自己该做什么，还有很好的分配每个人做最适合自己的工作，还要有合理的利润分配方案。

@#@@#@第四，中国电子商务人才奇缺。

@#@最好的策略是，自己培养。

@#@30岁以上的人来做你的员工，你要慎重，因为他们往往带着太多的惯性思维。

@#@@#@第五，每天做到100单以后，一般可分为三个部门：

@#@设计部，仓管发货部，客服部。

@#@设计部的人要懂摄影，程序语言，电脑美工，设计思想（用户体验）；@#@仓管发货部要审单，采购，仓管，物流管理，打单，包装，配货，问题订单处理等；@#@客服部要做客户服务（对淘宝就是旺旺聊天，对B2C很多是电话客服）。

@#@继续做大了，继续细分。

@#@单独设置一个推广组或者程序技术组也是常见做法。

@#@我们还在设置一个智囊团，专门做电子商务研究和数据分析研究。

@#@@#@各种主流经济领域，互联网是少数几个中国能够真正进入世界一流的行业。

@#@XX击败GOOGLE，新浪搜狐击败雅虎，淘宝击败易趣；@#@腾讯击败MSN。

@#@电子商务在中国会有很好的发展，对于很多像我们这样的草根，这是个很好的机会，可以成就很多未来十年的时代英雄。

@#@电子商务不仅可能让我们赚到钱，还能实现很多赚钱以外的理想。

@#@我们一起加油吧。

@#@@#@此篇文章内容非常值得借鉴。

@#@属于一个做化妆品行业的三皇冠店铺掌柜所写。

@#@@#@ @#@@#@";i:

2;s:

19966:

"九年级第一次模拟考试分析报告@#@九年级第一次模拟考试分析报告@#@ @#@@#@一、考试基本情况@#@试题质量：

@#@本次各科试题质量都很高。

@#@其中语文、政治两科学生感到有难度，但题目类型和中考接轨，重视基础知识与能力的考查，各科能反映出学生的真实水平。

@#@@#@各段成绩分布：

@#@本次考试我校有四科在全市前五名，政治、历史名次相对较低，但都在全市前十名。

@#@但各段人数与教育局的指标任务数还相差很远，中考仍面临巨大的压力。

@#@@#@学生在考试中出现的问题：

@#@@#@首先是审题不认真。

@#@很多同学没弄懂题意就急于做题，从而失分严重。

@#@其次是书写不认真，步骤不规范。

@#@在收卷复查时，老师发现学生书写潦草，答题步骤不严谨，不规范。

@#@第三，学生不能真正理解知识和概念实际应用能力也较差，语言叙述能力较差。

@#@第四，学生偏科现象严重，几乎每一个有优秀生都存在1-2门的弱科。

@#@@#@老师复习过程中存在的问题：

@#@@#@1、片面追求复习进度，第一轮复习过于粗略，学生基础知识复习效果不扎实。

@#@2、分层教学落实不到位，不能及时与不同层次的学生座谈交流，未及时加强弱科补救、学习方法指导，致使学生的弱科没有得到实质性提高。

@#@3,片面注重练习量而忽视学生答题规范性的培养，在书写、审题、计算、阅读等各方面学生存在的问题仍很严重。

@#@4、专题复习匆匆结束或者还没完成，学生综合解题能力还有待提高。

@#@@#@二、初三最后一个月的打算与措施@#@

（一）落实五个抓好@#@1、抓好中考综合模拟训练@#@专题复习结束后，主要进行综合模拟训练。

@#@学校要科学安排模拟训练的时间，科学安排好训练密度。

@#@学科组要精心拟制模拟训练题，确保训练针对性。

@#@在选取练习题目上，尽量自己命题要或对现有的成品材料进行整合。

@#@@#@2、抓好学生答题细节@#@主要包括卷面、书写、答题规范、涂卡等细节。

@#@@#@第一：

@#@要加强学习方法指导。

@#@将每次考试或训练中的错题进行整改，分析做错的原因，总结解题技巧。

@#@@#@第二：

@#@进一步重视学生答题规范教育。

@#@重视日常做题的规范。

@#@@#@第三：

@#@进一步加强学生认真涂卡教育。

@#@@#@同时学校通过让学生观看网上阅卷，增强规范答卷意识。

@#@@#@3、抓好复习时间的优化@#@要正确处理好教师课堂教学与学生自主复习间的时间比例关系。

@#@不宜千篇一律控制过死，宜把自主权交给学生，使其查缺补漏，促进各科平衡，提高总体成绩。

@#@课堂上把反复重复的内容减少，缩短讲授时间，突出讲方法，讲典型，多练习，多反馈。

@#@@#@4、抓好常规班级管理@#@

（1）向管理要质量。

@#@班级管理要重视分层分类管理，搞好四个帮扶工作，重点面向优秀生和边缘生，确保优秀生考上重点高中，边缘生考上高中，特别要加强对后进生的重点管理，防止其心理变态和不良情绪的滋生蔓延；@#@对后进生要关怀体贴、多与家长联系。

@#@总的指导思想是”保优、促边、推偏、稳差”八字方针，面向全体，分类指导，不让一个学生掉队，确保人人成功。

@#@@#@

（2）班级要营造浓厚的迎考、备考氛围。

@#@通过模拟考试，考试心理讲座，学生个别谈话等多样的方式，使每个学生明确目标，在班内营造良性的竞争氛围。

@#@@#@（3）张驰有度，提高效率。

@#@班主任要善于给学生加压，又要善于调节，让学生提高时间利用的效率，杜绝低效的疲劳做法，让学生张驰有度，劳逸结合，以提高效率。

@#@根据攻坚计划，营造考前氛围，引导师生全身心地投入迎战状态。

@#@@#@5、抓好学生后期的心理疏导@#@临近中考，学生的学习负担加重，压力加大，极易出现心理问题，自卑、忧郁、焦虑等症状。

@#@这些心理障碍如不能得到及时的引导、化解，学生的心理负担就会越来越重，学生的学习就会受到影响。

@#@@#@班主任要学习心理辅导的知识，和每一位学生进行心灵的沟通。

@#@并给学生树立信心，建立中考必胜的信念。

@#@@#@

（二）做好五个加强@#@1、加强不同层次学生的追踪管理，用”精准”策略研究每一个学生。

@#@@#@根据一模成绩，班主任、各任课教师结合自己学生的分层管理档案，从学生各科成绩的变化趋势、总体成绩的位次、中考目标的选择、学生中考后的人生选择等方面进行精准追踪管理，确保优秀生考上重点高中，边缘生考上高中，偏科生列出补偏计划。

@#@@#@2、加强教学研究，向科学施教要质量@#@

（1）学科组的每位教师要搞好5个研究：

@#@研究中考纲要；@#@研究考试要求；@#@研究近三年考题，把握命题趋势；@#@研究试卷评价与分析，掌握答题技巧；@#@研究复习方法和复习方式，提高复习效率。

@#@

（2）精选习题，确保训练针对性。

@#@（3）全体教师加强学法指导，@#@3、加强过程性管理，从过程中提高教学成绩。

@#@@#@

（1）把握考试模拟次数，注重分析，调节学生复习节奏。

@#@同时，要对每次考试情况进行分析，召开本班学科教师学生分析会，明确目标，给优秀学生补弱科，牢牢抓住边缘生和偏科生的有效培养。

@#@@#@

（2）、每周的教情继续实行”教学简讯制”,督促各备课组长梳理一周来的教学工作，同时督促各备课组长制定下一周的教学计划，同时也加强了各备课组间的相互交流。

@#@@#@4、加强教师、学生、家长沟通交流，”三个系列会”助推学生成绩提高。

@#@@#@开好全体教师会、学生会及家长会。

@#@开好教师、学生二轮复习动员大会，开好稳定生和边缘生的座谈会。

@#@鼓足师生干劲，鼓动师生勇往直前，鼓动师生要有拼搏的意识，同时班主任老师要利用此次机会做好学生的思想工作，做好心理疏导，针对不同类型的学生注意采取不同的激励方法，让学生放下思想包袱，轻装上阵。

@#@@#@5、加强校际交流。

@#@@#@（三）处理好”五个关系”@#@1、考纲、教材与资料的关系。

@#@考纲是复习的依据，教材是复习的根本，资料是复习的补充。

@#@要抓纲、务本。

@#@抓纲就是要正确认识考纲对复习的指导作用；@#@务本就是要充分利用教材，拓宽知识内容，延伸课后习题。

@#@中考复习就是要把教材它们由粗到细、由大到小整理成知识网络，越到后期越应回归教材，同时也可以对教材中的补充内容作些研讨。

@#@复习资料严格筛选，现在阶段，学生都有一种过分依赖资料的习惯性心理，容易把课本丢掉，对这种现象教师要注意引导，决不能舍本逐末。

@#@@#@2、教师引导复习与学生自主复习的关系。

@#@教师指导复习应坚持教师主导，学生主体，主动复习。

@#@要腾出时间鼓励学生自主复习，教师要引导、帮助学生根据各自的情况刷选出知识点，进行梳理，形成主干知识体系，并及时查漏补缺。

@#@要引导学生提高复习效率。

@#@要优化讲评课。

@#@恰当处理好”会做”与”得分”的关系。

@#@将你的解题思路转化为得分点，要靠准确、完整的推理和精确、严密的计算，要克服卷面上大量出现的”会而不对”“对而不全”的情况。

@#@@#@3、各学科均衡的关系。

@#@要培养合作意识。

@#@一要增强教师之间的合作意识，不仅同学科之间要合作，各学科之间都要合作，要形成合力。

@#@要坚决杜绝那种各科争抢课时、”跑单帮”、”个体户”、个人主义的行为。

@#@二要增强知识、思维方法及媒体的融合。

@#@复习中要跳出学科看学科，既要注重从单学科向多学科辐射，又要注重促进各学科之间知识的有机渗透。

@#@还要注重合理运用各种媒体，切实提高课堂教学效果@#@4、整体推进与分类指导关系。

@#@结合”一模”考试成绩，认真分析，摸准学情，分析教情，找出差距，强化措施。

@#@要认真研究学生在高强度的学习压力下如何提高效率的方法及对策，要加大培优补差的工作力度。

@#@对优生要指方向，定目标、压担子、留空间；@#@对差生要低难度，缓坡度、小目标、快步子，要克服一张卷齐步走的现象，满足各层次学生的不同需求。

@#@既补知识，更要补情感、补信心、补方法。

@#@教师绝不能只重视抓少数高分的尖子生的培养，而忽视全体学生素质的提高。

@#@”面向全体”绝不是只停留在口头上，面向全体和分类指导二者兼顾，才能实现真正意义上的毕业和升学的”双赢”,确保我们培养的每一名学生都是合格的毕业生，同时为高中输送学力能持续提升的学生。

@#@@#@总之，毕业班的后期管理是”头绪多，任务重，风险大”,管理是手段，关键在落实。

@#@我校将进一步强化管理意识，认真梳理管理工作中存在的问题，统一思想、重心下移，落实责任，增添措施。

@#@从而形成上下一心，齐抓共管的工作局面。

@#@让管理激发动力、发挥效益。

@#@以争取我校在六月份的学业水平考试中考出优异成绩。

@#@@#@@#@反恐法宣传标语@#@1、打暴恐扬正气压邪气树新风@#@2、依法打击暴恐犯罪坚决维护社会稳定@#@3、《反恐怖主义法》，社会安全的保障@#@4、全党动员全民参与反恐防暴构建和谐@#@5、暴恐犯罪举报有奖，反恐防恐人人有责@#@6、全体人民积极检举揭发暴恐@#@7、反恐防暴保护自我@#@8、履行公民义务举报暴恐犯罪@#@9、全民参与让暴恐分子无处藏身无路可逃@#@10、反恐防暴人人有责@#@11、反恐防暴全民参与平安石首人人有责@#@12、铲除恐怖毒瘤倡导和谐新风@#@13、坚决打击恐怖暴力努力建设平安家园@#@14、履行公民义务举报恐怖犯罪@#@15、打一场反恐维稳的人民战争@#@16、雷霆之势重拳出击露头就打绝不姑息@#@17、反恐维稳 @#@警民一心@#@18、抓好反恐法学习教育挤压恐怖活动空间@#@19、反恐维稳警民一心@#@20、专群结合打击暴恐@#@21、抓好反恐警示教育挤压恐怖活动空间@#@22、全民反恐共建和谐社会@#@23、认真学习贯彻《反恐怖主义法》@#@24、讲和谐促发展反恐怖反暴力@#@25、践行《反恐怖主义法》人人有责@#@26、《中华人民共和共国反恐怖主义法》已于2018年1月1日起正式实施。

@#@@#@27、全民反恐共建和谐社会@#@28、依法打击暴力犯罪坚决维护社会稳定@#@@#@乡镇2018年防灾减灾日宣传活动总结

（一）@#@我乡在防灾减灾宣传活动周中，认真贯彻执行县防震减灾局工作方案。

@#@广泛普及防震减灾知识，增强群众防灾减灾法律意识和综合防御能力。

@#@现将工作情况总结如下：

@#@@#@一、组织召开防震减灾培训会。

@#@5月12日是第八个防震减灾日，为广泛普及防震减灾知识，营造防震减灾氛围。

@#@5月12日上午由乡长xx主持我乡机关干部和村三职干部防震减灾工作会。

@#@要求各村要传达此次会议的精神，要强化以支部书记为组长的应急救援小组，要学习防震减灾的基本常识，要学会自救和互救。

@#@xx还就防震减灾宣传资料结合我乡实际，要求各联村干部和村干部要随时关注地下流体和宏观观测点。

@#@并且要结合自身的情况完善应急预案，在灾难发生时要”科学救灾，依法应对”,要正确的处理灾情。

@#@@#@二、组织有条件的单位开展防震救灾应急演练。

@#@我乡安办还在当天同xx小学开展了防震救灾应急演练。

@#@上午十点五十分，防震减灾演练正式开始。

@#@在不到二十五秒的时间内，全校除幼儿班的一年级至六年级165名学生全部整齐的到达了预定的应急避险地点。

@#@集合完毕后，校方组织学生学习了防震减灾等相关方面知识。

@#@应急演练于上午十一点三十分圆满结束。

@#@@#@三、采取多种形式开展防灾减灾宣传活动。

@#@在上午的培训会议上，安办人员向参会人员发放防震减灾资料200多份。

@#@在乡镇公开宣传栏粘贴《防震减灾基本常识》，《日常生活消防知识》等资料。

@#@在道路各重要路口悬挂宣传标语四幅。

@#@@#@人防办2018年”5.12防灾减灾日”宣传教育活动总结

（二）@#@为推动全体市民学习防空防灾知识，增强防空防灾和应急避险能力，切实做好我市第七个全国”防灾减灾日”宣传教育活动，根据省人防办和市减灾委关于做好2018年防灾减灾日有关工作的要求，结合xx人防工作实际，xx市人防办于5月11日至5月17日开展了以”科学防灾，依法应对”为主题的防灾减灾宣传教育和应急避险演练活动，现将情况总结如下：

@#@@#@一、领导有力，组织严密@#@为确保防灾减灾宣传教育活动顺利开展，办领导高度重视，5月8日专门召开了会议研究部署该项活动，拟定了工作计划，明确了活动内容、时间安排、职责分工、活动要求。

@#@同时，还提前与市减灾委、市教育局、市天工社区、新苑社区等单位进行沟通协调，确保人员、场地、展台、宣传资料落实到位。

@#@邀请了xx电视台、xx日报社等市主要媒体对活动情况进行全程跟踪报道，营造了浓厚的活动氛围。

@#@@#@二、内容丰富，形式多样@#@我办在”防灾减灾日”期间主要开展了以下几项活动：

@#@@#@

（一）组织防空防灾知识讲座。

@#@市人防办在xx四中开展了1场防灾减灾应急救援专题讲座，内容包括人民防空基本知识和、@#@地震应急救援知识、火灾逃生知识等应急避险方法。

@#@xx四中1000多名师生聆听了讲座，有效地提高了全体师生的防空防灾知识。

@#@@#@

（二）开展社区防灾减灾宣传。

@#@在新苑社区和天工社区，集中开展了以”科学防灾，依法应对”为主题的防空防灾知识宣传活动。

@#@在活动现场，市人防办为社区居民发放了1000余份《xx市城市居民应急手册》，制作了12块宣传橱窗，设立了30多块宣传展板。

@#@内容包括人民防空知识、自然灾害、事故灾难和家庭安全等各类事件的应对方法，现场参与人数达800多人。

@#@@#@（三）组织学校应急疏散避险演练。

@#@5月12日下午，由市人防办联合市红十字会xx四中等学校开展了防震疏散演练。

@#@参加疏散演练的学生共800多名，整个疏散过程组织严密，井然有序。

@#@为进一步增强广大学生防空防灾知识和应急避险能力，市人防办民防志愿者队伍还专门在现场演示了应急救援方法，为学生详细讲解了骨折部位固定、头部受伤包扎、止血等常见的医疗救护常识。

@#@@#@（四）开展城区防灾减灾主题宣传活动。

@#@在我市人流密集的华润万家广场开展了”防灾减灾日”现场咨询活动，为过往市民群众发放《市民应急手册》和防空防灾应急避难场所示意图，现场解答市民提出的各类问题。

@#@@#@（五）积极利用各类媒体宣传。

@#@在宣传周期间，协调xx电信、xx移动、xx联通公司发送防灾减灾公益短信30万条，在@#@全市各在建人防工程悬挂了以防灾减灾为主要内容的宣传横幅，@#@三、宣传到位，效果明显@#@整个”防灾减灾日”宣传活动内容丰富、形式多样、主题突出、效果明显，受到了学校师生和社区居民的热烈欢迎。

@#@通过此次宣传活动，进一步提升了全市居民的防空防灾知识水平和应急避险能力，增强了公众的防灾减灾意识，扩大了人防知识宣传教育的影响面，树立了人防的良好形象，为人防事业的健康快速发展奠定了坚实的基础。

@#@@#@下一步，我办将继续加强防灾减灾宣传活动的制度建设和机构建设，与市民政、教育等部门建立防空防灾知识教育常态机制，组织开展好”9.18防空警报试鸣日”等活动，进一步巩固人防在全市防灾减灾工作中的地位，促进我市人防工作取得更好的发展。

@#@@#@小学2018年防灾减灾日宣传教育周活动总结（三）@#@2018年5月12日是国家第八个”防灾减灾日”,主题为”科学减灾，依法应对”.我校认真贯彻落实福建省减灾委《关于做好2018年防灾减灾日有关工作的通知》精神全面深入抓好安全教育工作，并结合学校实际，积极、主动、科学、有效地开展丰富多彩的防灾减灾宣传教育，营造浓厚的宣传教育氛围，动员全校师生共同参与防灾减灾活动，不断提高全校师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，最大限度地预防和减少各种安全事故的发生，现就活动情况总结如下：

@#@@#@一、大力开展防灾减灾宣传教育活动@#@全体老师充分认识到开展好”防灾减灾日”活动的重要意义，将其作为推动平安校园建设、促进社会和谐发展的一项重要工作。

@#@@#@1、利用国旗下讲话对全校师生开展一次防灾减灾教育，增强学生的应急避险能力和安全防患意识。

@#@；@#@@#@2、开展一次防灾减灾的主题班会，观看防灾减灾宣传教育片；@#@@#@3、利用黑板报、校园LED进行防灾减灾的宣传教育；@#@@#@4、利用广播宣传防灾减灾的相关知识；@#@@#@5、每天放学五分钟做好防灾减灾的安全教育。

@#@@#@二、大力开展防灾减灾应急避险演练@#@5月13日上午组织了一次地震应急疏散演练，在没有事先通知要演练的情况下，突然响起地震应急疏散演练的信号，学生很快识别出是地震疏散的信号，采取了平常演练的方法，迅速而又有序的到达指定安全地带。

@#@正是因为日常的各类应急疏散演练的开展，师生做到临危不乱，掌握了应急避险知识技能和逃生疏散路径，确保在突发事件来临时，学校的应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护师生的生命安全，减少灾害损失。

@#@@#@三、大力开展灾害风险隐患排查治理@#@组织隐患排查，完善应急预案，组织应急演练。

@#@我校经常性地针对雷雨、地震、消防等自然灾害，做好防灾减灾工作。

@#@本周对学校的设施设备进行了一次安全大检查，查找安全隐患，针对校园门、窗、栏杆、围栏、教室、实验室、电脑室可能存在的问题认真排查，做好记录，发现隐患，及时解决。

@#@@#@四、取得效果@#@防灾减灾系列活动的开展，有助于学生掌握避灾自救的基本常识、专业知识和技能技巧，提高学生综合减灾能力，增强师生防灾减灾意识，最大程度防止灾害的发生，保障师生的生命安全和健康生活，确保校园安全稳定，收效明显。

@#@在今后的工作中，我校还将一如既往地要求将安全放在第一位，加强生命教育，让学生安全、健康、快乐的成长。

@#@@#@@#@";i:

3;s:

17926:

"考后反思怎么写@#@考后反思怎么写@#@1.考后反思怎样写@#@考后反思@#@在以前的学习中，我没有仔细努力，这次成果不好，孤负了老师和家长对我的期望，今日，我怀着愧疚和后悔的心情，写下这份检讨。

@#@以表示我的决心和悔改之意。

@#@@#@老师把试卷发了下来之后，我认真地扫瞄了一遍，考砸的次要缘由是：

@#@马虎、马虎。

@#@犯了错误就要改正。

@#@通过这次考试，我想以后端正我的学习态度、养成良好的学习习惯。

@#@所以，我肯定要加倍努力，吸取教训，为考试做好预备，打好基础，我信任有志者事竟成，我会争取下次考试取得好的成果，以优良的成果来汇报已经为我做过很多付出的老师和父母。

@#@@#@以前我没有意识到本人的散漫和无知，对于语文、数学和英语这种需要大量做题的学科，总是抱有偷懒心理。

@#@以至于最终引火自焚，导致了这种恶果。

@#@其次，我还需要加强的是物理、化学、政治和历史副科的学习。

@#@我不能再犯懒散的错误了。

@#@要从本人身上找错误，查不足，深刻的反醒。

@#@所以我在以后的日子里，会非常的严格要求本人。

@#@通过这次的考试，让我意识到了脚踏实地，仔细做题的重要性。

@#@@#@我现在已经深刻的熟悉到了本人的错误，找到了本人身上存在的不足。

@#@所以，我要感激老师让我写了这份检查，让我愈加深刻的熟悉到本人的错误。

@#@@#@总之，我真诚地接受批判，恳请老师信任我能够记取教训、改正错误，我盼望老师不要对我得到信念，虽然我这次考得不抱负，但是我信任本人。

@#@我要通过本人的奋勉努力，肯定不使老师绝望。

@#@@#@2.考后反思怎样写@#@看到本人哪哪又有问题之类的呀@#@然后再写上本人发觉本人的哪些方面必要多加强之类的东西啊@#@加上一点点决心之类的话语就会更好了@#@在刚刚结束的考试里，我犯了许多不该犯的错误。

@#@@#@我一向语文很好，但错了许多不该错的地方。

@#@经过我的认真反思，我想这和我阅读题目不仔细有着很大的关系。

@#@这点也同样延长到了数学和英语方面。

@#@许多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。

@#@例如：

@#@（这个我不能替你写，不晓得你毕竟错了什么，举上几个小例子就行，50字左右）@#@我晓得老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。

@#@对于这点我感到非常愧疚。

@#@但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了许多以后肯定要学习的东西。

@#@@#@首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。

@#@有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了许多。

@#@这或许也和答题技巧有关系。

@#@总之，通过以后的练习，我肯定要在考试的过程之中仔细审题，自习读题，把题目看准、看好。

@#@时间允许的时候要多检查几遍，肯定不允许本人再犯类似于这样的无谓的错误。

@#@@#@其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。

@#@通过考试，我最终明白山外有山，人外有人。

@#@平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。

@#@可是一当考试，才发觉原来那么多考试题目是我从来看都没看过的（你就先编着吧）。

@#@只怪本人买的练习题做的少。

@#@不能允许本人再连续这样下去，所以，我肯定要加倍努力，从这次考试之中吸取教训，添加力气，为下一次考试做好预备，打好基础。

@#@@#@考试技巧贵在练习。

@#@生活之中，我还要多多加强本人的练习和复习，考试之前制定周详的复习方案，不再手忙脚乱，没有方向。

@#@平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。

@#@对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。

@#@@#@期中考试究竟不是期末考试，我还是有机会的。

@#@下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们绝望。

@#@不让本人绝望。

@#@@#@对于各科老师，我盼望老师不要对我得到信念，虽然我这次考得并不抱负，但是我信任本人的实力。

@#@下一次考试，我肯定会努力的！

@#@@#@这样就算擦不多了，偶都这样写的。

@#@有事加qq:

@#@1282474279@#@3.谁晓得考后反思怎样写啊@#@转瞬间，我成为初一同学已3个月了。

@#@回首这3个月，心中就产生了很多感受。

@#@这3个月中经受的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，由于这些印记见证我这样一个重生的成长。

@#@现在我觉得本人好像明白了很多事情，但是认真揣摩后又不尽然。

@#@或许在以后也会称赞现在的渺小，但我们不得不笑着回首我们所走过的路.这次考试，我总结了以下的点滴：

@#@@#@在学习上，我深知学习的重要性。

@#@我认为面对学问就是力气，离开了学问将是一个一无是处的废人。

@#@中学时代是学习现代科学学问的黄金时代，我应当抓住这个有利的时机，用学问来武装本人的头脑，学问是无价的。

@#@@#@首先，合理支配时间，调整好作息时间，安排好学习、工作、消遣的时间。

@#@时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。

@#@其次，要保质保量的完成老师布置的作业，仔细对待考试，考前仔细复习。

@#@另外，乐观阅读课外书籍，扩大本人的学问面抓住点滴时间学习。

@#@常常提出问题，与同学争论，向老师请教；@#@搞好师生关系，师生相处得融洽和谐；@#@在这次期中考试中，虽然感觉良好，但还是不抱负的地方，仍需连续努力，抓紧本人的学习。

@#@学问无尽头，探究无尽头，人的进展亦无尽头，我还有许多的学问需要学习。

@#@@#@我要确定将来的进展目标，我也要对将来布满信念。

@#@当然，这需要老师们的细心培育和同学们的真诚关心@#@我盼望我能进步.@#@4.考后反思要怎样写@#@光阴似箭，日月如梭。

@#@@#@一刺眼的工夫，一个学期就很快就过去了，又迎来了新的一年，新的学期，又有新的工作等着我们来学，等我们来消化，去理解.在上个学期，我没有好好去学习，去理解，所以在上个学期的考试才会考得那么蹩脚，那么差。

@#@不过，现在又是新的一年，新的学期，我要整装待发，要以一个全新的我去迎接这个学期的起点站，奋勉图强，永不停步。

@#@@#@在这个学期里，我不能像上个学期一样铺张时间，不懂得珍惜时间，所以，我要在这个学期里自我反思，要珍惜现在的时间，不会再铺张时间了。

@#@假如老师讲的课我没有听懂或者是没有听清晰，下课后，我要立刻跑去问老师，直到弄懂为止。

@#@@#@在家里，先把老师讲过的课温习一遍，再讲给爸爸听没，要是我将得很流利，很舒服的把老师讲过的重点说一遍，证明我把这一天老师上课所讲的我全都留意听了，没有将小话，这是一种很好的学习方法。

@#@上课时，要用心听讲，不行以跟前后左右讲小话，要勤做笔记，把老师讲过的重点登记来。

@#@@#@回到家里，把今日老师讲过的课文复习一遍，再做老师布置的作业。

@#@做完了作业，找一些有关今日的材料看一看，做一做，这样就不会遗忘今日老师所讲过的课，还可以顺便预习明天老师所要讲的课，做好一个预习的预备。

@#@@#@在作业上，我要用仔细的态度去对待作业。

@#@要把作业写得工工整整，先把算是或者是把答案写在草稿纸上，确定对了以后才抄到作业本上。

@#@@#@要是作业有弄不明白的地方可以问同学老师，也可以恩爸爸妈妈。

@#@我会在这个学期里好好学习，争取用优秀的成果汇报爸爸妈妈。

@#@@#@5.如何写考后反思@#@在刚刚结束的期中考试里，我犯了许多不该犯的错误。

@#@@#@00我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了许多不该错的地方。

@#@经过我的认真反思，我想这和我阅读题目不仔细有着很大的关系。

@#@@#@这点也同样延长到了数学和英语方面。

@#@许多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。

@#@@#@00我晓得老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。

@#@对于这点我感到非常愧疚。

@#@@#@但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了许多以后肯定要学习的东西。

@#@00首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。

@#@@#@有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了许多。

@#@这或许也和答题技巧有关系。

@#@@#@总之，通过以后的练习，我肯定要在考试的过程之中仔细审题，自习读题，把题目看准、看好。

@#@时间允许的时候要多检查几遍，肯定不允许本人再犯类似于这样的无谓的错误。

@#@@#@00其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。

@#@通过考试，我最终明白山外有山，人外有人。

@#@@#@平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。

@#@可是一当考试，才发觉原来那么多考试题目是我从来看都没看过的。

@#@@#@只怪本人买的练习题做的少。

@#@不能允许本人再连续这样下去，所以，我肯定要加倍努力，从这次考试之中吸取教训，添加力气，为下一次考试做好预备，打好基础。

@#@@#@00试技巧贵在练习。

@#@生活之中，我还要多多加强本人的练习和复习，考试之前制定周详的复习方案，不再手忙脚乱，没有方向。

@#@@#@平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。

@#@对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。

@#@@#@00期中考试究竟不是期末考试，我还是有机会的。

@#@下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们绝望。

@#@@#@不让本人绝望。

@#@咳咳，本人改下下面的也可以考试后，同学们最为关怀的莫过于各门功课的分数了。

@#@@#@其实分数只不过是对你这一阶段努力的一个评价，考完后不是盯着它，关键是要弄清失分的缘由，准时弥补这一阶段的不足。

@#@学习的过程，也就是不断发觉问题并处理问题的过程。

@#@@#@成果不抱负的背后，就是问题的暴露，我们必需马上总结反思，实行措施，加以补救，才能在将来的期末考试、中考、高考中制造辉煌。

@#@作为考试反思，首先反思的就是平常的学习态度。

@#@@#@假如在考试中，记忆性的题目失分过多，特殊是记忆性偏重的学科失分多（如生物、地理和语文、英语的基础题），那明显就是投入不足，学习态度的问题。

@#@假如很多简洁的学问应用中，出错较多，运算力量欠缺，即是反映平常训练不够，这也是学习态度有问题。

@#@@#@反思本人平常能否盲目地进行学习、复习；@#@能否心存侥幸心理，认为平常拖拉点没事，只需考试前几天，仔细一点就可以应付。

@#@反思本人能否盲目的学习，有些同学是做一天和尚敲一天钟，，混过去就算了；@#@有些同学每天有许多的方案与目标，而一天下来没有一个目标能实现。

@#@@#@反思本人的学习能否扎实，对于新学问能否只是停留在了解、识记的层次，有没有进行把握和运用。

@#@大多数同学对学问的理解处于一知半解形态，在解题时不知如何下笔。

@#@@#@其实，学习态度是打算成果好差的前提条件，要想取得好的成果，必需要有一个良好的学习习惯，端正的学习态度。

@#@其次同学们应反思一下对考试技巧的把握。

@#@@#@每次考试总能发觉一部分同学缺乏肯定的考试技巧，如：

@#@觉得考试时间不够，字迹潦草，连本人都看不清；@#@答案写在密封线内，被装订看不到；@#@甚至有同学独辟蹊径，先从最终一道题开头做等等。

@#@作为考试的基本常识：

@#@先易后难，规范书写，合理安排时间这些习惯，都应当在平常单元测试中要熬炼出来的。

@#@@#@第三，同学们还应反思一下本人的考试心态。

@#@每次考试结束，总有同学说，本人太紧急了，没有发挥好。

@#@@#@这就是考试心态的问题。

@#@这两头有急于表现，展现本人以致眼高手低的；@#@有没按老师要求做好充分复习可怕考试的。

@#@@#@没有一个良好的心态，就无法发挥出正常的水平。

@#@考试时，过分的看重分数、名次，无疑会添加紧急心情，影响考试效果。

@#@@#@假如把考试作为找出问题，便于今后学习的一种途径，那你就不会紧急，反过来你会喜爱考试，喜爱把考试作为检验本人学习效果的一种手段。

@#@其实过程是最重要的，只需过程当中尽心尽力就不怕没有结果。

@#@@#@胜利肯定有方法，失败确定有缘由。

@#@吃一堑，长一智。

@#@@#@考完后总结反思当然重要，但是更重要的是找到新的起点，有的同学一次考试失败了就一蹶不振，我想这样做是没有必要的，应当做一个学习的强者，应重新找到本人的起点，肯定要深信没有风雨怎能见彩虹。

@#@用一个好心情，用一种平常心投入到下一轮的学习，信任本人只需付出，就会有报答。

@#@@#@有了新的起点，就要向新的目标前进、奋斗。

@#@有的同学考完后很有动力，列了一大堆复习方案，下了一大堆决心，但是几天过后就又像以前一样了，所以毅力在学习的过程中特别重要，假如始终像以前，不做出转变的话，下次考试怕又要名落孙山，正如0，你不在前面画一个1时，0还是0。

@#@@#@6.怎样写考后反思@#@据韩国海军风将会放缓发挥规范化广泛发挥一个房间格局繁华过后就银江股份结过婚饭@#@1平常没有养成细致仔细的习惯，考试的时候答题马虎大意、马马虎虎，导致许多题目会做却被扣分甚至没有做对。

@#@2预备不充分。

@#@毛主席说，不打无预备之仗。

@#@言外之意，无预备之仗很难打赢，我却没有根据这句至理名言行事，导致这次考试吃了亏。

@#@3没有处理好爱好与课程学习的冲突。

@#@本人有许多爱好，作为一个人，一个完整的人，一个明白的人，当然不应当同机器一样，让本人的爱好被平白无故抹煞，那样不只凄惨而且无知，但是，假如由于本人的爱好严峻耽搁了学习就不好了，不只不好，有时候真的是得不偿失。

@#@失败了怎样办？

@#@仔细反思是首先的：

@#@第一，这次失败的缘由是什么？

@#@要仔细思索，挖掘根本的缘由；@#@其次，你接下来要干什么？

@#@确定本人的目标，不要由于失败不甘心接着走，而是要正确地衡量本人。

@#@看看想要什么，本人的优势在什么地方，弱势是什么；@#@第三，确定目标。

@#@明确本人想要的，制定方案，按部就班的走。

@#@失败不行怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。

@#@数学是必考科目之一，故从初一开头就要仔细地学习数学。

@#@那么，怎样才能学好数学呢？

@#@现引见几种方法以供参考：

@#@@#@7.考后反思怎样写@#@虽然我还没有完全投入到学习中，虽然我一点预备都没有，但月考还是来了，它真的是一面镜子，把我这段时间的学习状况照得一清二楚。

@#@@#@今日的天气真的很蹩脚，阴阴沉沉的，这种天气总能使原来就哀痛的人更是触景生情，雪上加霜。

@#@相呼应似的，我考得也真的很蹩脚，许多很简洁的题目都做错了，而假如想成为尖子，这种低级错误是肯定不容许犯的，这个我晓得。

@#@@#@都说初二是一道分水岭，好的会用劲好，差的会用劲差，是这次是不行了。

@#@我拎着手提袋，漫无目的地走在大街上。

@#@@#@我考砸了，我心里是多么的难受，都不能和别人说。

@#@否则大家会觉得我很庸俗，眼睛只盯着分数。

@#@@#@可是，我是个要强的男孩子啊，我不能容忍我的物理总是考不好，我也已经去努力地找缘由了，但仍无济于事。

@#@我不想放弃，由于在没学物理前，我曾是那么信念十足地说肯定能够学好物理。

@#@@#@回到家后，我把本人沉醉在网络中，渴望临时忘掉学习的不开心，可我办不到，我想我是躲避不了了，考砸的失败心情总是舍命地钻入我的脑袋，圆满的是，我被它战胜了，我没有方法不去想我的失败。

@#@都说考过试没有作业，是最轻松的。

@#@@#@可这段时间对于没有考好的我来说，无疑是最难熬的时间，我如坐针毡，总是想着成果公布的那天我会怎样地哭着看着别人笑。

@#@我晓得我这个样子很不对，很悲观。

@#@@#@可是这就是好同学的悲伤，我没有方法对我的压力说“Bye-Bye”，只需我还有上进心，它便会始终缠着我……只需上进了，就行了。

@#@@#@";i:

4;s:

21208:

"口腔诊所营销详细策划方案牙科促销活动@#@口腔诊所营销详细策划方案牙科促销活动@#@@#@　　口腔诊所营销细致策划方案牙科促销活动@#@1、黄页@#@在电话号码簿的黄页部分登上一则小广告，费用并不会让人望而却步，而效果却十分显著。

@#@要同电话公司联系刊出尽可能有效的广告，有时只要有口腔诊所电话号码和一行文字就够了。

@#@黄页广告假如做的好，虽不至于使病人如潮水地涌来，但可使病人像小溪一样源源不绝。

@#@@#@2、报纸@#@为了使口腔诊所在广告上花费收到最正确效果，可以刊登分类广告，如有可能的话，最好设法把口腔诊所的广告刊在介绍类似口腔保健科普的特写文章旁边，或者在我们同要销售的技术服务有关系的栏目内。

@#@@#@由于它比较简洁快捷，因此对于需要在短时间内见效的广告来说，就特殊适用了。

@#@@#@3、杂志@#@在杂志上，广告会制作得更精致一些，而且至少有较长时向给读者翻阅浏览的机会。

@#@@#@此外，大部分杂志都有着较稳定的读者群，这便于口腔诊所选择最面向潜在客户的杂志，而其缺点是：

@#@从筹备到正式刊登的周期相对长了一些，而广告的价格，特殊是印有图片的广告，相对也贵了一些。

@#@@#@4、广播电台及电视台@#@在电台或电视上做广告，对于口腔诊所开业者来讲，往往昂贵的支付不起。

@#@不过在必要时这种形式还是可以考虑一下的，即使开支较大，仍旧会物有所值。

@#@当然，事先必需明确如何最有效地利用这一机会，期望什么时候播出，有的时间收费比较昂贵，而不同的时间又有着不同的收视对象，期望用文字说明什么?

@#@用画面展示什么?

@#@要想到达理想的效果，至少需要播出几次?

@#@@#@5、街头招贴@#@使用这种方法费用不必许多，却能收到特别突出的效果。

@#@有位开业者制作了很有吸引力的彩色广告单张来推销经销的口腔诊所。

@#@这种单张彩色广告贴满了超级市场、图书馆、学校等的广告板。

@#@要求预约的电话使她目不暇接，这远远超出了她的料想。

@#@@#@6、名片@#@名片已经成为表达口腔诊所形象，信息时代的联系卡。

@#@名片上最主要的内容包含口腔诊所名称、位置。

@#@联系方式及口腔诊所的业务领域等，通过这些内容把口腔诊所的简明信息标注清晰，并以此为媒体向外传播。

@#@@#@7、小手册@#@介绍口腔诊所咨询的小册子都可以加强口腔诊所的专业气氛，还可以在小册子里加上其他咨询如口腔诊所的交通路线，如何预约等。

@#@一封传达基本信息和我们的服务观的小册子对新病人总是很有用。

@#@@#@8、活动发布会@#@活动发布会的注备包括活动策划与主题确定、节目策划与议程支配、资料预备、与会人员邀请、沟通与确定、时间、场地落实与场景布置、产品展示、演示与信息发布、现场气氛掌握等。

@#@@#@9、聘请@#@口腔诊所聘请广告会帮助人们推断口腔诊所的规模，进展及管理状况。

@#@@#@作为牙科推广，不管在什么媒介上做广告，事先都要对媒介的对象做一番统计调查。

@#@调查得越深入就会越清晰并不是全部媒介都适合刊登口腔诊所的广告。

@#@@#@　　口腔诊所营销细致策划方案牙科促销活动@#@1、优势分析：

@#@@#@@#@①投资：

@#@双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流淌巡诊的口腔专家团队。

@#@医院投资规模在双流民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。

@#@@#@@#@②机制：

@#@机制敏捷与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁模式较易赢得市场。

@#@口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗进展的一个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的进展性与潜力的提升性。

@#@@#@@#@2、劣势分析：

@#@@#@@#@①地址：

@#@医院选址不当，街道名称不洪亮。

@#@近有县第一人民医院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。

@#@双流县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。

@#@同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者许多都会选择去私人诊所看牙。

@#@@#@@#@②客源：

@#@医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源，并制约了医院的患者来源。

@#@医院成立时间较短，前期市场定位不精确，品牌形象还没深入人心。

@#@@#@@#@③人才：

@#@医院前期聘请的人员中，少数是没有民营医疗工作阅历与经受，其工作看法差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。

@#@@#@@#@3、机会分析：

@#@@#@@#@①政策：

@#@@#@@#@国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可充分利用自身经营管理上的敏捷性,走"@#@高端化、专业化路线。

@#@建立精确的医院营销观，高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

@#@@#@@#@②前景：

@#@@#@@#@随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识渐渐增添，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。

@#@@#@@#@4、威胁分析：

@#@@#@@#@①品牌效应：

@#@@#@@#@华西口腔的辐射影响力，且从双流到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。

@#@且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资面积的比例关系不大，所以广告投放也直接影响了医院的进展。

@#@@#@@#@②行业环境：

@#@民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中进展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对"@#@医疗纠纷'@#@处理不妥,后果也十分严重。

@#@四、医院市场定位：

@#@@#@@#@依据以上分析，XX口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入。

@#@。

@#@。

@#@加强执行提高广告技巧也是市场进展的重中之重。

@#@抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道建立，就可以实现"@#@少广告、多人脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以"@#@XX牙科'@#@为连锁品牌的特色医院。

@#@采纳医院经营"@#@模式化'@#@复制，为"@#@XX牙科连锁集团'@#@2015年上市早做预备。

@#@@#@@#@〔一〕目标人群定位：

@#@@#@@#@城区的中高收入人群，〔医保开通后可转化为以双流城区及周边富有乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线〕@#@@#@医保开通前后的营销方式差异@#@@#@上半年主要以医保开通为宣扬主导方向，取客&@#@rarr;@#@优势客人！

@#@@#@@#@下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量&@#@rarr;@#@增长业绩！

@#@@#@@#@〔二〕市场定位：

@#@中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。

@#@@#@@#@〔三〕价格定位：

@#@中价高质@#@@#@〔四〕促销定位：

@#@送式体验@#@@#@〔五〕宣扬定位：

@#@@#@@#@1.重视口腔健康的人@#@@#@2.有肯定经济承受能力爱美的人@#@@#@三、整体推广规划@#@@#@对内经营：

@#@以遵循5S服务模式为标准提高医疗服务质量@#@@#@〔推行夜班制-延长至晚8:

@#@00表达民营医疗的服务优势〕@#@@#@对外市场：

@#@以整合公共关系与活动营销拉动团体诊疗。

@#@@#@@#@强化医院专科专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销。

@#@@#@@#@专科〔口腔〕专项〔种植牙〕专享〔VIP客人24小时医生上门服务制〕@#@@#@1、工作团队架构：

@#@@#@@#@①营销中心：

@#@经理一名、专员一名、兼职业务八名〔大学生--深入到校内，节日时派发DM单平常进展学生正畸团体业务底薪+提成〕，司机一名〔需落实考核指标可根据周出车宣扬次数及工作协作度评议表计算浮动部分工资〕@#@@#@2、团队推广任务：

@#@@#@@#@①医院策划方案、院内外广告、宣扬品的制作。

@#@@#@@#@②医院外关系整合执行、异业整合，行业转诊联系。

@#@@#@@#@③对全区全部乡镇进行流淌轮回的口腔保健科普宣扬义诊，最终确保医院达成目标。

@#@@#@@#@3、推广工作原则：

@#@@#@@#@①以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。

@#@@#@@#@4、市场整合思路：

@#@@#@@#@整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。

@#@@#@@#@5、推广大体方向：

@#@@#@@#@①医院目标人群：

@#@城区中高端消费人群，先城区后向周边村镇富有社保开通人群延长。

@#@@#@@#@②目标区域选择：

@#@一线：

@#@东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津接近区域；@#@@#@@#@二线：

@#@黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。

@#@。

@#@@#@@#@③市区基本宣扬：

@#@社区义诊、DM单宣扬、报纸、电视、短信广告。

@#@@#@@#@④农村有效宣扬：

@#@区头镇尾墙体广告义诊、乡镇的路面。

@#@@#@@#@⑤公共关系整合：

@#@中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV娱乐会所、政企机关团体。

@#@@#@@#@⑥转诊渠道进展：

@#@乡村卫生院、先拜见，后电话，再整合，三步骤进行。

@#@@#@@#@⑦学校社区活动联系：

@#@学校科普宣扬义诊、社区义诊宣扬、广告晚会的合作。

@#@@#@@#@夏季与冬季的营销推广方式差异@#@@#@〔夏季-口腔义诊宣扬冬季-口腔保健讲座〕〔夏季礼品：

@#@广告大伞冬季礼品：

@#@暖手宝〕@#@@#@四、年度工作支配@#@@#@前期已针对学校、社区等目标市场进行了宣扬、义诊、健康普查等一系列线下营销活动。

@#@今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作。

@#@抢占市场份额。

@#@提升业绩！

@#@@#@@#@1、年度任务：

@#@@#@@#@①打造稳定团结奋进的营销工作团队；@#@@#@@#@②建立全区性地面稳定的营销网络渠道；@#@@#@@#@2、阶段划分：

@#@@#@@#@①工作整合期：

@#@03月、04月、05月；@#@@#@@#@②业绩提升期：

@#@06月、07月、08月；@#@@#@@#@③整体维护期：

@#@09月、10月、11月；@#@@#@@#@④年度总结期：

@#@12月、01月、02月。

@#@@#@@#@活动支配：

@#@@#@@#@⑴节日循环：

@#@@#@@#@一月：

@#@元旦迎新（医保刷卡营销）@#@@#@二月：

@#@春节拜年（医保刷卡）@#@@#@三月：

@#@三八女生@#@@#@四月：

@#@4.7日世界卫生日@#@@#@五月：

@#@五一劳动〔母亲节美牙大放价国际护士节〕@#@@#@六月：

@#@六一儿童@#@@#@七月：

@#@建党爱国@#@@#@八月：

@#@拥军爱民@#@@#@九月：

@#@高校新生〔爱牙护齿月重阳节关爱老人行动〕@#@@#@十月：

@#@十一国庆@#@@#@11月：

@#@院内建设@#@@#@12月：

@#@会员回馈（预防艾滋病日）@#@@#@品牌推广：

@#@@#@@#@〔1〕全年重大节日〔三八节、4.7日世界卫生日、5.1节、5.4节、9.10日中国教师节、9.20日全国爱牙日、10.1国庆元旦春节）等促销及义诊。

@#@在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点事件报道进一步提高医院品牌知名度。

@#@@#@@#@〔2〕在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。

@#@@#@@#@〔3〕店内推广，搞好医患关系，提升级医院品牌。

@#@对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感；@#@培训沟通技巧，吸引更多"@#@熟人介绍'@#@客人来院。

@#@@#@@#@@#@口腔保健学问宣扬：

@#@@#@@#@联系社区、学校、企事业单位，设置相关对应方案；@#@@#@@#@1.中、小学：

@#@@#@@#@双流中学、棠湖中学、双流试验中学、@#@@#@东升一中、东升二中、棠中外语学校@#@@#@棠湖小学、东升小学、@#@@#@2.大学：

@#@@#@@#@川大江安校区西南民族大学@#@@#@川师航空港校区成都信息工程学院@#@@#@3.5大社区：

@#@@#@@#@城塔社区、白鹭社区、紫东阁社区、安福社区、棠湖社区@#@@#@方式方法：

@#@@#@@#@对以上单位，依据年龄段的不同，预备相关口腔科普宣扬资料〔如展板、展架〕及宣讲内容：

@#@@#@@#@社区:

@#@由社区中心牵头，对社区内的各小区以通知形式告知业主，以科普宣扬为主，现场义诊为辅，针对年龄段，宣扬多为正畸、种植牙的相关内容；@#@@#@@#@学校以口腔疾病〔如龋齿〕预防为主，考虑到学校的特别环境，将采纳口腔保健课的形式进行，同时协作现场义诊，将学生的检查结果及医生建议以通知的形式让学生带给家长。

@#@@#@@#@营销计划@#@@#@〔1〕常规营销-义诊、口腔科普宣讲：

@#@@#@@#@义诊：

@#@@#@@#@每月进行4次现场义诊，依据对象的不同，预备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。

@#@@#@@#@口腔科普保健宣讲：

@#@@#@@#@l主要以学校为主，主动与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康学问，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课；@#@@#@@#@l同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，了解XX口腔医院服务特色，从而转化成为病源。

@#@@#@@#@社区公关活动：

@#@@#@@#@义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、@#@@#@节日庆祝活动、社区公益活动。

@#@通过与群众的"@#@零距离'@#@沟通，@#@@#@塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。

@#@@#@@#@〔2〕特别节日：

@#@@#@@#@〔爱牙日、教师节等〕提前策划，做好相关活动预备及促销项目。

@#@同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。

@#@@#@@#@A、广告投放：

@#@有选择性投放有效传播！

@#@@#@@#@@#@报纸@#@@#@A类：

@#@主流"@#@双流'@#@报〔受众主要为政府及企事业单位，免费定投覆盖面广，基本覆盖了双流公务员高端群体，且报纸与双流网同属新闻中心管理，一份钱办两份事网络纸媒全覆盖〕@#@@#@定位健康类板块：

@#@品牌宣扬结合新闻软文，公益活动宣扬、口腔科普宣扬、特色促销活动广告@#@@#@2011年度总共12次每月平均一次@#@@#@医保开通前&@#@rarr;@#@广而告知&@#@rarr;@#@口腔问题来XX定点医疗单位@#@@#@医保开通后&@#@rarr;@#@推广项目&@#@rarr;@#@每月特色促销项目@#@@#@电视@#@@#@定位：

@#@活动冠名联办进入社区学校@#@@#@《XX口腔代言人选拔赛XX开快乐心大家唱》@#@@#@媒体搭台企业唱戏@#@@#@时间：

@#@每月结合促销活动进行宣扬@#@@#@费用：

@#@待定@#@@#@l区头镇尾墙体广告：

@#@@#@@#@定位：

@#@医院特色专业介绍@#@@#@定位：

@#@口腔保健科普宣扬@#@@#@大型广告牌@#@@#@品牌宣扬@#@@#@可考虑在时代-奥特莱斯路口设立兼顾城乡镇。

@#@。

@#@@#@@#@小区广告牌@#@@#@A类：

@#@110警示、消防提示牌@#@@#@定位：

@#@口腔保健学问、医院特色专业介绍@#@@#@定位：

@#@口腔保健科普宣扬@#@@#@2〕网络营销：

@#@@#@@#@总公司网络部XX牙科整体形象宣扬@#@@#@双流营销部只是发布买点、促销活动宣扬。

@#@@#@@#@论坛发帖群发每月促销消息@#@@#@推广策划@#@@#@推广原则：

@#@@#@@#@a、广告先后：

@#@地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的"@#@有限性'@#@与"@#@排他性'@#@，二是因地面广告的"@#@直接性'@#@与"@#@重复性'@#@，所以"@#@谁占据地面广告，谁就占据地面先机'@#@。

@#@@#@@#@b、整体先推：

@#@先推整体品牌，后推科室特色。

@#@@#@@#@c、整合为重：

@#@团结一切可以团结的力量利用一切可以利用的资源！

@#@@#@@#@d、广告为辅：

@#@新闻事情炒作，媒体公共关系利用@#@@#@e、营销强化：

@#@营销本钱基本是人力加材料本钱，从DM及义诊宣扬中，可以确定其效果，所以强化营销进展，就是需要加强人员配制与团队管理。

@#@@#@用户体验：

@#@@#@营销的目的是抓住客户，将一些潜在客户、其他诊所的客户拉到自己的诊所中来，从而通过我们在我们这的良好体验吸引住客户，转化为我们的客户。

@#@在硬件方面，我们可以提高自己的诊所档次，尽量做得精致、温馨一些，在软件方面，努力提高诊所的服务质量，以5S的标准来管理诊所。

@#@@#@该口腔医院不仅在硬件及服务方面有所改善与提升，并依托互联网，提高办公及客户沟通、反馈效率，有效提升客户体验度。

@#@他们通过牙医管家诊所管理软件，有效地提高办公效率，提升客户满意度。

@#@患者在CT机拍了一张片子，医生在办公室的电脑端平台就可以第一时间收到所拍摄的片子。

@#@另外，假如是化验方面，患者无需到诊所来提取结果，扫描二维码之后，化验结果及其他如医嘱之类的，通过微信就可以拿到，并且可以与医师进修沟通、反馈。

@#@这样一来，提高了办事效率，患者自然就会选择他们的诊所。

@#@@#@@#@数据分析：

@#@@#@该民营口腔医院通过牙医管家诊所管理软件，很好的了解了活动期间相关活动数据，通过就诊人数、消费额度、回头客数量等等，得出活动产出值，从而进一步优化下一步营销方案。

@#@@#@@#@　　口腔诊所营销细致策划方案牙科促销活动@#@口腔诊所节日优惠促销活动目的：

@#@@#@1.借助节日气氛，大力宣扬口腔诊所，引起新老顾客的关注，扩大客户群体，提高口腔诊所业绩。

@#@@#@2.引导顾客体验产品，以产品效果和热情服务来打动消费者，提升口腔诊所业绩。

@#@@#@3.尽可能吸纳更多的消费群体，并用热情服务打动他们，使之进展成长期顾客，扩大口腔诊所的影响力。

@#@@#@口腔诊所节日优惠促销活动方案：

@#@@#@1.项目交叉促销：

@#@@#@口腔诊所的项目是比较多的，那么可以打包消费。

@#@比方原价做一个牙齿美白再赠送一次洗牙。

@#@也可以是原价做一次再送一次配套项目。

@#@总之，依据诊所顾客的需求随机应变去搭配。

@#@这样以来，顾客只花一份钱却有两次项目体验，特别划算。

@#@@#@2.代金券促销：

@#@@#@代金券促销活动大多口腔诊所管理者都会想到，那么我们的代金券促销可以设置的更人性化一些，比方在大型的口腔项目上消费多少送多少;@#@也可以是小项目上的消费500送200等等活动。

@#@设置使用期限，确保顾客的回头率。

@#@@#@3.折扣促销：

@#@@#@折扣促销往往是最常用的促销方式，那么针对此促销方式，我们可以依据顾客现时所需来调整，满足他们当下所需来提高口腔诊所的业绩。

@#@@#@4.免费促销：

@#@@#@免费促销小型的口腔诊所可能不太能做到，对于大型的口腔诊所更是一种挑战。

@#@那么我们也可以依据顾客现时所需要免费提供，但可以限制名额，一天两个或是五个等等，也可以报名排队。

@#@对于得到免费服务的顾客当然是满意的，但对没有得到免费机会的，后期他们假如情愿，可以依据个人信息来店做半价消费，这样也是极好的。

@#@@#@口腔诊所节日优惠促销活动宣扬方式：

@#@@#@1、派发传单：

@#@小区和街上派发口腔诊所的活动传单。

@#@@#@2.诊所内宣扬：

@#@口腔诊所内外活动前期张贴活动海报或条幅，吸引路过顾客。

@#@@#@3.网络宣扬：

@#@充分利用网络的便捷性，在各大网站发布活动方案和活动内容，吸引新老顾客。

@#@@#@3、短信宣扬：

@#@给口腔诊所老顾客发送活动短信，告知活动内容，并强调老顾客的节日福利。

@#@@#@4、微信宣扬：

@#@在微信公众号上将口腔诊所节日优惠促销活动方案推出，吸引顾客浏览消费。

@#@@#@";i:

5;s:

29072:

"李宁运动鞋广告策划书@#@前言@#@随着社会的进步和人民生活水平的不断提高,人们越来越关注自己的健康问题，许多人喜欢走进大自然通过参加跑步、登山、攀岩、野营、远足、漂流、滑雪、骑马、骑车环游等户外运动来锻炼身体放松身心。

@#@要参加户外运动户外装备则是第一道“保护屏障”。

@#@而千里之行，始于足下。

@#@所以拥有一双安全可靠的运动鞋是一切开始的前提.目前市场上运动鞋的品牌众多，消费者选择余地较大,并且随着越来越多的人参加户外运动,产品竞争越来越激烈产品种类越来越繁杂，随着全球经济一体的影响化许多国外著名品牌进入中国市场，这使得中国市场的竞争更加白热化,如何在激烈的竞争环境中有自己的一席之地,让李宁牌运动鞋的品牌深入消费者的内心，得到广大消费者的认可是我这次广告策划的主要目标，我希望通过这次广告策划能够使户外运动爱好者能够关注和购买李宁牌运动鞋,使有可能成为户外运动爱好者的潜在用户能够在内心深处了解和认可李宁的牌子，在他们日后有可能购买的时候能够第一时间想到李宁.希望通过严密的广告策划使李宁运动鞋在市场上的地位和知名度不断的提高，产品的销量得到进一步的提升，使李宁品牌在市场的地位更加巩固。

@#@@#@正文：

@#@@#@第一部分：

@#@市场分析@#@一、营销环境分析@#@1、企业市场营销环境中宏观的制约因素@#@

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

@#@@#@随着中国经济的快速的发展以及中国城镇化进程的加快，有许多的人经常生活在钢筋水泥所铸造的森林中,每天的生活单调且枯燥很少能够感受到大自然的美和纯净.但是随着人们收入和生活水平不断提高人们越来越注重自己的健康,越来越追求有品位的生活所以有相当一部分的人愿意在有时间的时候走进大自然去呼吸新鲜的空气去放松疲惫的身心,所以出去参加户外运动便成了许多都市人的选择，户外运动再也不是专业户外运动人士和“驴友"@#@的爱好。

@#@随着中国近几年来经济实力的不断增强产生了许多的大中型城市，这些地方的人们生活质量普遍较高他们对生活的追求也更高，所以他们每年都会把相当一部分的资金投入到健身和保健上。

@#@并且由于近几年来中国一线城市的空气质量非常的糟糕,所以越来越多的中产阶级人士愿意到户外去健身和旅游，在这种时代背景下户外运动的锻炼、解压形式越来越被人们认可和接受.在虎外运动热的带动下户外运动产品也开始大卖,质量有保障、使用舒心的户外运动装备越来越受到人们的关注和青睐,尽管目前市场上户外装备品类繁多，销售店铺较多,但是纵观中国以及国外市场我们会发现户外运动的市场潜力巨大，而且对于高品质户外运动装备的需求量巨大，所以未来户外运动装备的市场发展前景广阔，李宁牌运动产品将会有很大的市场发展前景.并且从李宁在2015年的产品销量情况来看，李宁的产品开始越来越受到消费的欢迎.@#@

（2）市场的政治、法律背景：

@#@@#@不利的方面：

@#@@#@<@#@1>@#@加入WTO后，我国与外国的贸易往来更加的频繁,并且国外产品进入中国市场后在价格方面也有很大的竞争力所以对本国对市场产生了巨大的冲击。

@#@@#@〈2〉户外热的兴起使越来越多的人开始做户外运动健身产品，想要在这块充满发展前景的市场上分的一杯羹，所以在这种情况下对李宁户外运动健身产品的市场会产生巨大的冲击作用。

@#@@#@<@#@3〉国家对环境的保护越来越重视，许多理想的去处或许被禁止进入，这样一来对于一些特殊装备的销售会造成影响。

@#@@#@有利方面:

@#@@#@跑步健身是一个随时都可以进行的运动,运动鞋是每一个热爱运动的人所必需的装备，所以李宁的市场是一块很大的蛋糕，有很广阔的开发前景.除此之外还有以下三点的有利条件。

@#@<@#@1>@#@国家在节假日的安排上越来越灵活，会使更多的人有时间、有机会去参加户外运动，这无形中会增加户外运动产品的销售,对于李宁来说是一个好消息。

@#@〈2〉中国外交关系的良好发展有利于李宁开拓海外市场,有利于将优秀的产品销往世界各地.〈3〉国家对体育产业的大力支持，使公司在发展的过程中会更加的自如和迅速,有助于李宁的成长与发展。

@#@@#@（3）市场的文化背景：

@#@ @#@@#@户外活动的历史，最早可追述到18世纪的欧洲。

@#@早期的户外运动其实是一种生存手段,二战后，随着战争的远离和经济的发展，户外活动开始走出军事和求生范畴,成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式。

@#@在西方，户外运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的前列，周末进行短期的户外运动已成为其生活习惯。

@#@但在中国由于文化差异近几年才兴起户外运动热，职业或业余的“背包客"@#@等户外运动爱好者开始被大家所熟知。

@#@很多生活在城市中的青年人，面对生活的压力开始选择在假期参与一些户外运动，其中包括登山、穿越、徒步、攀岩等种类。

@#@但由于这些活动方式存在着或多或少的危险性,不仅要求户外生存的专业知识,同时也需要相匹配的户外用品.李宁目前发展的主要市场在中国，但中国虽然是一个体育大国但并不是一个体育强国，尤其是在竞技体育方面和一些危险性、挑战性比较强的体育项目方面我们与国外有很大的差距，这与中国的传统体育文化的影响有很大的关系，中国传统体育文化产生与发展的经济基础是以农业立国的农业经济，其思想核心是重视人与自然的和谐，追求天人合一，顺应自然的发展。

@#@这种在农耕文化状态下所孕育出来的体育活动形式其自身必然蕴含丰富的文化内涵，它是一种以儒家天人合一为哲学基础，以保健性，表演性为基本模式，以崇尚礼让，宽厚,平和为价值取向的体育形态。

@#@ @#@ @#@@#@在中国古代,温良恭俭让是人们终身恪守的生活信条。

@#@儒臣们反对马球运动，抨击球类比赛，其根本原因在于竞技精神全面地违反了儒家伦理型文化，是对儒家抑制型人格的彻底否定。

@#@这种行为严重制约了中国体育文化的发展。

@#@儒家文化对古代体育具有指导、孕育、渗透和促进作用，成为中国古代体育产生与发展的源流及其思想内核.但是,中国古代体育的缓慢发展和体育文化的衰落又受制于儒家思想文化，所以至今我国在竞技体育项目、危险性体育项目等方面一直比较落后,因此户外运动在我国的发展还是比较的缓慢，人们的接受程度不高,参与度不高，这对李宁的发展来说即使挑战也是机遇，如何生产设计出让国人接受的运动鞋是公司要认真考虑的问题.但是随着外来文化的进入和接受过各种思想熏陶的年轻一代的成长起来，许多具有挑战性的体育项目越来越被接受和认可,因此我们相信未来中国的市场文化将会是适合李宁之类的户外运动装备产品生产公司的成长和发展的.@#@2、市场概况：

@#@@#@

（1）市场的规模：

@#@ @#@@#@中国有着令全世界心动的消费人群，根据第五次人口普查统计，在13亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上的城市）的市区非农业人口为1.15亿,其中年龄在15-40岁之间，约占总数的40%，即4600万.巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。

@#@同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，是中国户外运动发展奠定是绝佳的先天基础.与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市场。

@#@1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币,而2002年已经增长至5530亿。

@#@2013年中国旅游业统计公报显示，中国国内旅游收入26，276.12亿元人民币，比上年增长15.7%;@#@入境旅游实现国际旅游（外汇）收入516。

@#@64亿美元，比上年增长3。

@#@3%.整体上看，旅游业的增速大大高于GDP的增速,旅游业在国民经济中的地位越发重要。

@#@由美国运通公司赞助的世界旅游旅行理事会，近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称,中国会在2020年之前成为世界第四大游客输出国，旅游需求将在未来十年中以每年8.5%的增度发展。

@#@在这样的环境下，随着人们对更健康,更自然，更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一，占据旅游市场的份额显著提高.2014年上海——福布斯中文版第三次发布2014年中国大陆旅游业最发达城市榜单。

@#@北京、上海、重应名列前三,所以旅游消费主要集中在大城市的人群之中,他们的消费水平高购买能力高是未来户外运动产品消费的主体，也是李宁未来的潜在客户。

@#@所以未来户外运动产品市场就会有非常大的潜力和发展机遇。

@#@@#@

（2）市场的构成:

@#@@#@　被列为世界运动鞋品牌排名第一的运动鞋品牌,就是人们经常会关注到的知名品牌耐克nike.耐克是著名的世界品牌，发源于美国成立于1972年！

@#@耐克运动鞋不仅注重外观的华丽与高贵,还特别强调鞋子的性能在材质上选用高档材质结合先进的科技技术，为运动鞋注入了更多能够辅助人们超越自己的梦想!

@#@@#@　　世界十大运动鞋品牌有：

@#@耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、茵宝、背靠背、斐乐、美津侬、迪亚多纳、乐途。

@#@通常比较适合青少年穿着的鞋子就是这些品牌的运动鞋，而阿迪达斯、耐克是世界运动鞋品牌排名中比较常被人们穿凿以及拿来作性能讨论的鞋款.如果想要购买一双比较适合大众型的，在价格上也不是非常昂贵的运动鞋，不妨选择世界十大运动鞋品牌中的彪马、茵宝或者背靠背。

@#@@#@（3）市场构成的特性：

@#@@#@运动鞋市场的构成受到季节的影响因素较少，因为我国地大物博每个地方的气候环境都有不同的差异，所以在不同的季节都有不同的地方可以去进行户外运动,所以户外运动装被受气候的影响较小而且并不存在暂时性,所以李宁在市场上可以常年进行广告宣传进行销售。

@#@@#@4、营销环境分析总结@#@

（1）机会与威胁：

@#@ @#@@#@有效供给不足，中国户外运动市场因为发展快，时间短，国内厂商目前所能提供的产品和服务相当初级，该行业有领导性的企业和知名品牌产品严重匮乏。

@#@另外,由于市场还没有形成足够的规模,国外同类公司和品牌产品进入很少，已经进入中国市场的国外产品也只是小规模试销，没有正式投入资金人力去开拓市场。

@#@随着需求的迅速增长，国内的户外运动市场明显表现为有效供给不足，这种不足既体现在数量上,更体现在质量上。

@#@目前市场上存在的产品销售和组织服务企业几乎都是小作坊式的合伙企业，资金力量小，管理水平底，服务能力差.有效供给不足的状况在北京以外的其它地区表现的更为突出。

@#@@#@

（2）优势与劣势：

@#@ @#@@#@良好的投资机会，需求巨大，而供给不足，无疑使户外市场蕴含着良好的投资机会。

@#@高成长性和赢利性是户外运动市场的主要特征。

@#@只要中国经济稳定增长，户外运动产业就能够持续快速成长。

@#@科技和物质文明的高度发达，使得人类个性的发展得到前所未有的关注。

@#@所以李宁的品牌。

@#@品质与国际著名品牌同步,适应国人体形根据人体工程学改良设计、而价格实惠.款式多.质量过硬、价格低廉、所以未来李宁的发展市场潜力巨大。

@#@但是由于市场上目前的品类众多所以李宁的发展面临着巨大的压力.@#@（3）重点问题:

@#@ @#@@#@由于户外用品并不是日常生活必需品，且更换频率并不频繁,一套好的户外用品往往能够用很久，所以现有或潜在消费群体对户外用品的了解主要在网上或各类相关杂志上,所以品牌的宣传应侧重于杂志与网络@#@二、消费者分析 @#@@#@1、消费者的总体消费态势@#@运动装备从诞生的那一刻起,就担负着运动的安全保障作用。

@#@运动装备的消费是个值得思考的问题。

@#@我们不能理解为仅仅是几件运动用品的买卖.不同的户外观、不同的户外运动、不同的经济能力、都会产生不同的户外消费现象。

@#@装备在户外运动的作用和价值是得到广泛认可的,但是仅仅认识到这一层面是远远不够的。

@#@@#@首先，一个真正的户外者，要详细地了解装备的功能,使用环境等,做到自身条件和装备的取长补短。

@#@户外装备功能的细化，使得装备的选择使用必须小心谨慎。

@#@环境的改变，可能是某一高端设计变成致命的缺陷。

@#@@#@　　其次促进了装备功能设计上的人性化和多元化。

@#@户外运动的发展使装备细化的商机成熟，而广大户外爱好者根据不同户外环境而产生的使用需求给装备的细化提供了方向.装备狂凭借自身对装备的熟悉和敏感，可以更多地给商家提供正确的反馈信息，在推动装备的发展中起着先锋的作用。

@#@另外这一户外群体的消费力量也促进了户外产业的发展.因此消费人群和消费理念都成随着生活节奏和理念成上升趋势,将朝着多元化的方向发展。

@#@@#@2、现有消费者分析@#@

（1）现有消费群体的构成：

@#@@#@李宁的产品主要针对具有户外活动能力且具有一定的经济能力和中青年朋友，年龄为25~60之间，同时将大城市以及中等城市视为重点开发的市场。

@#@@#@

（2）现有消费者的消费行为：

@#@@#@普及化，参加的人越来越多了，方式也越来越丰富；@#@群体年轻化,很多大学生甚至更年轻的群体开始参加户外运动；@#@专业化，专业户外人士、专业团体,专业的救援、保障团队越来越多,专业设备逐渐普及；@#@规范化，相应的行业规范、行为规范逐渐建立健全.@#@（3）现有消费者的态度:

@#@@#@当今年轻人对产品的追求并不局限于商品的价格,商品的品质及外观往往起到了影响消费的重要作用，因此李宁在保证产品质量的前提下应做到价格与外观的双重保障，既实用又美观。

@#@但应注意的是，户外运动种类繁多，并且不同的季节适宜不同的户外运动，这同时也对消费者各个季节的青睐对象有所影响.@#@3、潜在消费者@#@

（1）潜在消费者的特性:

@#@@#@潜在消费者主要为居住和工作在大城市或中等城市的年轻人，他们大多都充满激情并且受过良好的高等教育，对于生活有较高的追求所以他们乐于参加户外运动,但是他们大多都是工薪阶层，并没有较高的收入所以潜在消费者面对生活的压力，往往会选择在假期进行短期或长期的户外运动，所以李宁应该把定位主要放在这群人身上.积极的开拓市场。

@#@@#@

（2）潜在消费者现在购买行为:

@#@@#@目前许多户外运动者虽然喜爱户外运动，但在户外运动产品的购买上是非常的谨慎的想使用产品但消费不起价格昂贵的高端品牌，所以李宁应将目标消费人群定义为中等消费群体.产品的价格则控制在中等消费水平满足更多人的消费需求。

@#@@#@（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

@#@ @#@@#@一般所用到的户外用品主要有运动鞋、背包、登山鞋、冲锋衣、速干衣、帐篷、睡袋、水壶等。

@#@户外用品制作的精密性、产品的高性能性，也就意味着价格偏高。

@#@很多国际大品牌,如Arc’Teryx、Columbia、JackWolfSkin等虽然性能极强但价格同样极高，往往一件冲锋衣、一双登山鞋就是上万元。

@#@这对于普通的户外爱好者自然是无法承担.近几年,国内有众多厂家开始创建自己的户外品牌，利用我国廉价劳动力等固有优势降低价格，低廉的价格必定吸引了很大一部分消费者。

@#@但是价格低廉同时也意味着产品技术含量低,甚至只是普通的运动用品，对于户外运动毫无帮助。

@#@而具有高度专业性要求的户外运动者，劣质的产品不仅不能保护好他们的身体，往往有可能对他们的生命安全造成威胁。

@#@对于此种现状，我们则要求将李宁的高质量及合理可接受的价格相联系，针对广大青年消费群体，生产出让消费者满意的产品。

@#@@#@三、产品分析@#@1、产品特征分析 @#@@#@

（1）产品的性能：

@#@ @#@@#@户外用品由于使用的场合都是在户外，所以对环境的适应尤为重要.性能要求也主要侧重于强度和刚度以及耐温耐腐蚀等性能要求，在一定的场合还地特殊使的要求。

@#@优良的性能是户外用品的最直接保证。

@#@@#@

（2）产品的质量：

@#@@#@今年来，户外运动的事故由增加的趋势，除了自然条件的因素，户外运动用品的质量问题也有一部分原因.为保证用户的绝对人身安全，李宁在用品的质量上投入大量人力和物力。

@#@@#@（3）产品的价格：

@#@ @#@@#@目前，中国户外运动用品的主要市场还是由国外产品主导，但就美国TheNorthFace而言,最便宜的一套户外运动用品，包括运动服，帐篷，睡袋，运动鞋，背包就接近15000元，对中国的大部分人是很难接受的。

@#@为了让更多的人参加户外运动，李宁产品的价格适宜大众的承受能力。

@#@@#@（4）产品的材质：

@#@ @#@@#@精挑细选的国际顶级原材料,舒适合理的设计剪裁,扎实密合的车缝工艺，极限严酷的新品测试，造就李宁每一件产品专业扎实的基础。

@#@为探险筑就专业的安全保障，在全球户外运动人群中积累了良好的口碑。

@#@@#@2、产品的品牌形象分析@#@1990年，李宁有限公司在广东三水起步。

@#@创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

@#@1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者.2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

@#@@#@李宁品牌在世界品牌价值实验室（WorldBrandValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第50位，品牌价值达142.52亿元。

@#@@#@李宁公司重视产品研发，不断创造纪录、刷新纪录程。

@#@@#@1998年，建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司;@#@@#@2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度.@#@李宁截止2012年，李宁产品由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络,国际网络也在不断拓展，已经进入23个国家和地区.@#@李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

@#@@#@李宁公司品牌观：

@#@人有无限潜能。

@#@运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我.@#@1990年，通李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作,通过体育用品事业推动中国体育发展，赞助各项体育赛事，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；@#@@#@1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；@#@@#@1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；@#@@#@1995年,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

@#@@#@2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，销售额创下历史新高，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业，向着国际一流品牌的目标冲刺。

@#@@#@2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；@#@@#@2006年,李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。

@#@@#@c:

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@#@\baike.so。

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@#@eid=146442&@#@sid=154747＆secid=11@#@3、产品定位分析@#@李宁的定位比较大众,档次可以满足不同人群的需要,所以在产品的设计以及销售理念上都会考虑和照顾年轻人的思想和生活习惯,而且这群人日后的消费潜力会越来越大,所以将产品定位放在这群人身上对企业的未来发展会有很大的帮助.@#@四、企业和竞争对手的竞争状况分析@#@1、企业在竞争中的地位@#@李宁的产品丰富，所以想要在户外用品市场取得一定地位、获得消费群体则必须要在质量上有所保证.户外用品很大程度上是在质量以及合理的价格上取胜,并且其与消费者的生命安全联系紧密，质量上更不能马虎。

@#@所以要想在竞争环境中立于不败之地，在完善制造能力、规模化经营的同时，李宁要把更多的目光放在强势品牌的打造上，不断进行品牌升级，这是李宁同时也是中国户外运动产业谋求长远发展的必然选择。

@#@@#@2、企业的竞争对手@#@我国已有200多家国内户外用品生产商,但与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。

@#@据调查，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括，如美国TheNorthFace，该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上，户外服装做工精细，许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用;@#@德国Salewa,历史悠久，1978年全面扩大了户外功能性服装的生产，包括与戈尔公司合作，设计GORETEX功能服装.@#@对于国产同类层次的竞争品牌主要有天石、龙鸟、ACME、普尔兰德等。

@#@这些品牌生产的产品侧重点不同，天石侧重于睡袋，ACME、普尔兰德等则主要生产经营背包,并且在消费者调查中都现实出其获得了消费者的认可.这些国产品牌近几。

@#@@#@五、sowt总结@#@针对目前的现状，李宁公司应对产品做出正确定位并制定合理的经营计划。

@#@首先将消费人群定位在25~60岁，其他年龄为少数部分。

@#@根据消费者对户外运动的喜好程度，自身的身体状况和其收入情况，又将市场细分成二部分.对于户外运动的业余爱好者，他们往往因为自己的兴趣在工作闲暇之余进行户外活动，敢于挑战，寻求刺激，但由于对这类运动的了解欠缺,往往过度侧重于运动本身,而忽略户外装备的重要性,对于这部分人需要配置价格适中的产品，并注重外观的设计，这部分消费者会占整体份额的大部分，我们定位为重要市场；@#@对于部分专业户外运动人群，他们往往对此类运动有较深刻的理解，且有多年参与经验，对户外运动的观念发生了转变，由最初的侧重于运动而忽视装备的质量转为重视户外装备极高的性能、重视对自身的保护。

@#@我们把这部分人群定为市场的次重要市场，并为其配置价格较高、性能高的产品。

@#@针对消费者的不同，生产出价格不同的商品，扩大市场占有量。

@#@@#@其次，由于户外运动的特殊性，李宁公司在以价格为优势的前提下决不能忽视质量,只有保证了产品的质量，保证了消费者的安全才能使公司的品牌被大家所认可。

@#@@#@同时，面对市场的竞争状况，李宁公司要树立好自己的品牌特色，主打运动鞋系列，设计出各类消费群体的运动鞋。

@#@面对安踏、乔丹等品牌的竞争，更不能忽略了自身的特色，从主打产品入手先确立在运动鞋系列中的地位再进一步发展.@#@最后，注意做好广告宣传及售后服务。

@#@应侧重在各大户外运动网站及专业报刊杂志的宣传,将宣传的侧重点放在安全、舒适及价格合理上。

@#@由于不同季节适合不同的户外运动,这就要求广告在主打产品和产品设计的季节适应上有相应的调整。

@#@同时应建立售后服务部门，为产品的质量做最后充足的保障。

@#@@#@第二部分广告策略@#@一、广告的目标 @#@@#@1、企业提出的目标@#@通过各种媒体进行对李宁的宣传和报道，以及各种活动的开展,在一年内将市场占有率提高10%—15%.使李宁依然保持国内户外运动市场上的领先地位。

@#@ @#@继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

@#@扩大销售量。

@#@@#@2、根据市场情况可以达到的目标@#@通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征以及李宁的品牌定位，我们确定了目标市场：

@#@随着现代运动的发展，人们对自己的户外运动装备的要求是越来越高，人们对自身安全也越来越重视。

@#@李宁户外运动产品因此要大力向广大户外运动者推广.其次,青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买。

@#@@#@3、对广告目标的表述@#@面对户外运动领域里的残酷竞争，我们必须拥有自己的独特之处，所以我们把李宁户外运动装备在生产高端的、时尚的、经典的、独一无二的专业户外服务.既给人以质量的完美保障，又给人以新潮时尚之感。

@#@ @#@@#@二、目标市场策略@#@1、企业原来市场观点的分析与评价 @#@@#@

（1）企业原来所面对的市场：

@#@@#@作为一个国产品牌，面对大量国外老品牌以及国产品牌内的激烈竞争，李宁所处的形势并不乐观。

@#@户外运动设计人身安全问题，消费者更相信品牌产品,他们认为品牌产品会由质量保证。

@#@虽然户外运动新兴时间不长，但已有的品牌产品已经占据了一定的市场，且自身特色不明显,造成了产品的市场占有率不大销量也受到了一定的影响.@#@

（2）企业原有市场观点的评价:

@#@@#@自身特色不强烈无论是国内还是国外的品牌，都主要会侧重于自身的主打方向。

@#@李宁主要侧重于运动鞋的生产和研发，但在运动鞋这一领域并未表现出极大的突出之处,与其他品牌相比自身特色不强烈。

@#@ @#@@#@三、产品定位策略@#@对产品进行定位在产品的销售中是非常重要的而且是非常有用的销售手段之一,从消费者的角度来看通过产品的定位可以让产品在某一类人群中进行市场开拓,培养消费者的忠诚度可以让消费者在日后的购买中李宁有更多的关注。

@#@从企业的角度来开通过产品定位可以让企业在这一类产品中进行集中的促销和宣传更容易打开市场.从促销的角度看可以更好的节约促销成本节约资源和时间。

@#@@#@四、广告诉求策略 @#@@#@1、广告的诉求对象 @#@@#@

（1）诉求对象的表述：

@#@ @#@@#@户外旅游是其第一大市场，因此要大力向广大户外爱好者推广。

@#@其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜";i:

6;s:

29035:

"领导班子一岗双责领导干部一岗双责工作总结@#@领导班子一岗双责【领导干部一岗双责工作总结】@#@领导干部一岗双责工作总结@#@篇一：

@#@个人履行一岗双责情况汇报@#@个人履行“一岗双责”情况汇报@#@__镇__@#@一年来，在县委、县政府和县纪委的正确领导下，我能始@#@终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，深刻领会中、省、市、县有关会议精神，坚定不移地贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的反腐倡廉战略方针，认真履行“一岗双责”，树立良好形象，积极发挥表率作用，配合镇党委、镇纪委全面推进党风廉政建设和反腐败工作，实现__经济社会又好又快发展。

@#@现将本人履行职责工作和党风廉政建设情况汇报如下：

@#@@#@一、落实党风廉政建设责任制情况@#@

（一）高度重视，强化责任。

@#@对党风廉政建设责任制的贯彻落实，把它当作每天的“必修课”，摆上了每天的日程安排，坚持在分管单位和辖区每季度召开一次负责人党风廉政建设专题工作会议，对落实党风廉政建设责任制进行专题部署。

@#@根据班子分工，对我本人职责范围内的党风廉政建设负有直接领导责任，坚持把党风廉政建设责任制与工作实绩考核有机结合。

@#@及时下发了《党风廉政建设责任书》，进一步明确了基层站所和农村基层党风廉政建设的工作目标、责@#@任要求，形成了党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责，依靠群众的支持和参与的领导体制和工作机制。

@#@@#@

（二）以防为主，重在落实。

@#@利用党员现代远程教育平台，组织分管单位干部职工、辖区村组干部统一收看反腐倡廉警示@#@教育片；@#@召开廉政工作例会，开展自评、互评，进一步落实党风廉政工作。

@#@@#@（三）加强学习，提高素质。

@#@进一步认识到党员领导干部@#@廉洁从政是党的性质和宗旨的基本要求，是全面贯彻党的路线方针政策的重要保障，也是正确行使权力、履行职责的重要基础。

@#@本人平时能认真学习党的路线、方针、政策，做好学习笔记。

@#@注意学习研究经济知识、法律知识、金融知识、科技知识、管理知识、领导知识，不断丰富自己的知识面，拓宽自己的视野。

@#@坚持每天抽出一定时间看阅党报、党刊，学习有关文件、时事政治和业务知识。

@#@经常深入基层，深入一线，调查研究，虚心向同志们学习基层工作方法，提高分析问题、解决问题能力。

@#@@#@（四）严于律己，率先垂范。

@#@认真履行党风廉政建设第一责任人制度，积极开展学习党风廉政法规活动，以《党章》要求约束自己，以《廉政准则》、《处分条例》、《监督条例》@#@规范自己，坚持做到自重、自省、自警、自励，从小事做起，严格落实领导干部个人收入申报制定，重大家事报告制度。

@#@以身作则，严格按照规定和制度办事，始终按照工作权限和工作程序履行职责，不讲无原则的话，不办无原则的事，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力。

@#@始终坚持党的民主集中制原则，凡是要求别人做到的，自己率先做到，顾全大局，令行禁止@#@（五）防微杜渐，执政为民。

@#@作为一名领导干部，正确对@#@待和行使手中的权利，淡化“官念”和权欲，用平常心看待官@#@位，用责任心看待和运用权力，做到立党为公、执政为民。

@#@工作期间我从未谋取规定以外的非法利益，不贪钱财、不贪享乐、不贪图名利地位，俭以养德，保持良好的品行和高尚的情操。

@#@时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著，防微杜渐，力争做到大事不糊涂、小事不马虎，不越雷池一步。

@#@同时，在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。

@#@@#@二、个人履行“一岗双责”情况@#@一是坚持服从集体领导，全面贯彻民主集中制原则。

@#@__镇@#@党委政府始终把维护团结、带好队伍作为镇党委政府自身建设的首要任务来抓，重视做好表率，带头贯彻民主集中制。

@#@本人作为整个班子的一员，认真按照民主集中制原则，坚持做到公道正派、讲大局、讲党性，在大是大非问题面前立场坚定，观点鲜明。

@#@@#@二是坚持服从命令，全面落实领导干部廉洁自律的各项规@#@定。

@#@镇党委班子成员认真学习领会十七大及五中、六中全会精神和上级关于党风廉政建设和反腐败斗争一系列重要论述，进一步增强廉洁从政和自觉接受监督的意识，自重、自省、自警、自励，始终保持谦虚谨慎、不骄不躁艰苦奋斗的作风，自觉过紧日子、自觉抵制和反对各种消极腐败现象，在公务活动和社交活动中严格遵守廉洁自律的各项规定。

@#@本人也坚持履行好“一岗双责”，既对__的经济和社会各项事业发展完成情况负责，@#@又对分管单位及辖区的党风廉政建设情况和发扬艰苦奋斗作风负责。

@#@同时，加强对自己配偶、子女的教育和管理，从不以权谋私。

@#@@#@三、自身不足及产生的原因@#@在学习和工作中，我也发现了自身的一些不足。

@#@一是理论@#@学习不够，对廉洁从政反腐倡廉的重要性认识不够。

@#@工@#@作中我降低了搞好党风廉政建设和反腐败工作的主动性，存在老好人现象，愿对党风廉政建设方面个人存在的问题提出意见和建议。

@#@二是平时重事务、轻学习。

@#@认为自身工作主要是抓好落实，不要求有多高的理论水平，缺乏学习的压力感@#@工作与学习之间的关系。

@#@三是重指导、轻实践。

@#@自身存在的作风不够扎实、工作不够深入等问题，认为每一项工作都有专门的同志去做，不必每项工作都亲历亲为，缺乏深入实践考察研究。

@#@@#@四、整改措施及努力方向@#@本人将以科学发展观为指导，保持与时俱进的良好状态，廉洁从政，忠于职守，力争早日改正缺点，弥补不足。

@#@@#@一是深入学习贯彻党的十七大、十七届五中、六中全会精@#@神，切实抓好领导干部作风建设，为全面贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，实现经济社会又好又快发展提供坚强有力的政治保证。

@#@二是坚持不懈地加强领导干部廉洁自律工作，增强带头严格执行党纪法规和各项制度的自觉性。

@#@三是严格执行廉洁自律规定，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。

@#@坚持学习《中@#@国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，通过加强理论学习，夯实自身的思想政治基础，筑牢反腐拒变防线，@#@不断提高自身素质。

@#@工作中少琢磨组织上给了我什么，时刻想着我为党和人民做了什么。

@#@正确看待自己的不足，真正做到清清白白做官、老老实实做人、踏踏实实做事。

@#@四是坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。

@#@更加坚定地与各种腐败现象作坚决斗争，虚心听取党员干部和人民群众的批评意见，自觉接受全镇广大干部和人民群众的监督，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，为全镇的经济发展和社会稳定贡献自己的力量。

@#@@#@篇二：

@#@党风廉政建设一岗双责工作总结@#@党风廉政建设一岗双责工作总结@#@在县委县政府的正确领导下，我坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实市、县纪检监察工作会议精神和廉洁自律的有关规定认真落实“一岗双责”狠抓党风廉政建设，不断加强自身主观世界的改造，廉洁奉公，勤俭办事，落实目标责任，注重工作实效。

@#@在大家的积极配合下，切实抓好全办党风廉政建设工作，努力营造廉洁高效、干净干事的良好氛围，为史志和谐稳定发展提供有力的保障，确保了党风廉政建设责任制各项责任目标落到了实处。

@#@现将__年党风廉政工作暨“一岗双责”落实情况汇报如下：

@#@@#@一、加强思想教育，筑牢防腐拒变的思想防线@#@始终把加强教育学习放在重要位置，注重用科学的理论武装头脑，时刻绷紧廉政这根弦，筑牢防腐拒变的思想防线。

@#@@#@一方面加强自身理论学习。

@#@学习实践科学发展观，努力做到“真学、真懂、真信、真用”。

@#@充分利用工作闲暇和业余时间进行自学，学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则实施办法》。

@#@在学习过程中坚持学有所思、学以致用，不断改造自己的主观世界，牢固树立正确的人生观、世界观、价值观，树立科学的工作观、事业观、政绩观。

@#@另一方面，坚持正反面学习教育相结合。

@#@既善于从正面学习，又注重从反面借鉴。

@#@全市“道德模范”先进事迹报告会结束后，反复研读了道德模范们的报告，认真学习他们立足平凡岗位、无私奉献的感人事迹，学习他们“讲责任、讲奉献、讲纪律”的道德风采，也为自己树立起了学习的标杆。

@#@@#@通过勤学习受教育，思想上提高认识，注重防范，自觉克服工作中的不良思想，坚决抵制不正之风的侵袭，政治上保持敏锐的洞察力、坚定的方向性，同党中央、市社党委保持高度的一致，增强自身防腐拒变的能力。

@#@@#@二、以身作则，树立党员干部的良好形象@#@作为一名党员、领导干部，自己时刻注意树立良好形象，坚持“做老实人、办老实事、当老实官”，将艰苦奋斗、勤俭办事落实到日常工作中，以顽强、实干的作风，饱满的干劲，扎实的工作，发挥一名党员干部的先锋模范作用。

@#@@#@一是加强党性修养。

@#@时刻牢记要用党员的标准严格要求@#@自己，模范遵守党的纪律和行业各项规章制度，认真履行党风廉政建设责任承诺，能从身边每件小事做起，自觉加强自身修养，自重、自省、自警、自励，自我约束，同不正之风、不良形象作坚决斗争。

@#@@#@二是严格自律。

@#@自觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干，树立廉洁公仆的形象。

@#@发扬艰苦朴素的优良传统，身体力行，率先垂范。

@#@讲原则，顾大局，团结同心，开拓进取。

@#@结合《党风廉政建设责任制》的相关要求，严格要求自己，带头清正廉洁，管好自己的人，没有任何违反《廉政准则》的行为，自己的家属、子女也能照章办事，不搞特殊化。

@#@@#@三是坚持民主集中制原则。

@#@在抓自身廉政建设的同时，还扎实抓好党风廉政建设工作，做到制度上有约束，组织上有保障，工作上有监督。

@#@坚持集体领导和个人分工负责制，在分管领导职责范围内，有能力解决的问题放手让分管领导去处理，涉及人、财、物，经济与社会发展中的重大问题，采取集体研究决定的办法，民主决策。

@#@在决定过程中，充分听取各方意见，力求公平、公正、民主、科学。

@#@@#@三、“三查三看”，认真履行“一岗双责”@#@落实党风廉政建设责任制的核心问题，就是看自身的责任是否落实到位。

@#@@#@一是查经济运行，看职责履行好不好。

@#@对自己“一岗双@#@责”履行情况，看是否存在遗漏、不够细化或照搬照抄，时时注意在实际工作中是否按党风廉政建设责任制的要求，认真履行自己的职责，指导体育产业较好运转。

@#@@#@二是查管理水平，看工作成效大不大。

@#@逐项对照责任制的目标要求，查看自己工作生活中的一言一行，用管理成效来看是否完成目标责任书的任务和要求。

@#@上半年在管理方面，我们重点抓好“全民健身工作”和省市级赛事筹划。

@#@按照“规范权力运行、公开透明操作、确保监管到位、打造阳光体育”的总体要求，研究出台“两项工作”实施方案，并严格按照“两项工作”要求，开展“工程投资、物资采购、宣传促销”工作，进一步完善对预算资金、投资项目和物资采购的管理，严格程序，严肃纪律，加强痕迹化管理，全面监督招标采购行为，全力打造阳光体育。

@#@为巩固劳动工分配制度改革成果，我们从建立健全组织、科学界定指标、细化量化指标、严格考核程序四个方面认真落实绩效考核。

@#@在广泛征求职工意见的基础上，召开座谈会多次修改稿件。

@#@为了体现绩效考核的公平、公正性，积极探索绩效考核的新模式。

@#@排除了同级同部门考核可能存在的感情因素，使考核程序更加公开、透明、公平、合理。

@#@绩效考核工作的和深入推进不断完善，使干部职工的思想认识明显提高，责任意识显著增强，工作作风进一步转变，爱岗敬业、干事创业的工作氛围逐步形成。

@#@@#@__年以来，自己在廉洁自律、党风廉政上取得的一些成绩，应归功于县纪委的正确领导和办领导班子集体的鼎立支持，归功于办领导班子的团结协作和全员干部职工的共同努力。

@#@同时，自己也清醒的看到，工作与县委、县政府的和干部职工的要求还有一定的距离，自己在某些方面存在一些问题亟待克服与解决。

@#@今后，自己将继续按照县领导班子集体的安排部署，紧紧围绕史志改革发展的工作重点，创新工作机制，抓好用好战略机遇期，自觉加强党性修养与锻炼，扬长避短，勤奋工作，永葆党员的优秀本色，将自身建设及各项工作推向新的阶段。

@#@@#@篇三：

@#@__年个人一岗双责总结@#@__年个人一岗双责总结@#@一年来，本人在镇党委、政府的正确领导下和同事们的关心帮助下，紧紧围绕镇党委、政府的各项中心工作，以“扎扎实实工作、老老实实做人”为准则，扎实干事、团结同事，较好地完成了镇党委、政府安排的各项工作任务，分管宣传和文化旅游、招商引资等工作取得了一定的成绩，得到了上级领导的肯定。

@#@现就本人近期来的工作情况从三方面汇报如下：

@#@@#@一、以学增智，不断提升内在素质@#@本人牢固树立“先做人后做官”、“敢想会干为人民”的理想信念，以学立德、以学增智，重点从三方面加强学习，@#@提升自身综合素质。

@#@@#@一是积极参加镇党委中心组理论学习和纪律教育月等专题学习活动，并以宣传委员的身份积极组织好我镇每周五下午35周岁以下机关干部的集中学习活动，勤做读书笔记，撰写心得体会。

@#@二是加强政治理论学习，认真学习党的十八大三中、四中精神、市委、市政府和区委、区政府的有关会议精神和决定，并将有关会议精神和决定与梅南的实际有机结合起来。

@#@同时，本人认真参与党的群众路线教育主题实践活动，时刻以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求来要求自己，虚心向领导、同事请教，争取将每一项工作、每一件事办得更好、更实。

@#@三是通过各类型的政治理论学习，不断提高自己的政治理论水平、政治@#@鉴别力和政治敏锐性及执行政策能力，提高了自身统揽全局、协调各方的能力。

@#@@#@二、扎实干事，争取干成更多的事@#@一年来，本人立足于分管的工作，从四方面着力，扎实干事，顺利地完成了镇党委、政府和上级分管部门交办的各项任务。

@#@@#@一、分管宣传工作方面，1是有机地将宣传与文化休闲旅游工作有机结合起来，积极宣传我镇各项工作亮点、出彩点。

@#@大力挖掘我镇“红色和绿色、人文”资源潜力，着力发展以上、下村这2条路线为主的“乡村情趣游”；@#@同时在上@#@村“李金发故居”建成“农村文化俱乐部”一处，为当地村民提供一个健康休闲娱乐的好去处；@#@化资源优势为优势资源，以旅游提升农产品的市场附加值。

@#@2是积极做好有线电视数字化升级转换工作，目前全镇有线电视全部实现数字高清，新增用户300多户。

@#@3是积极做好党报党刊征订发行工作，全面完成获区委宣传部__年度任务。

@#@4是镇文化站办公室已新迁至新办公楼，镇群众文化活动中心正在紧张施工建设之中，将于明年上半年投入使用。

@#@@#@二、分管招商引资工作方面，__年经区招商局确认的当年引进招商引资项目五个：

@#@源锋房屋维修服务部，港洪物流有限公司，集美壹农牧有限公司、阡陌生态农业有限公司、新源船舶有限公司（水上休闲旅游项目），以上招商项目__年度固定资产投资都达到1000万元以上，新源船舶有限公司（水上休闲旅游项目）更达7000多万元。

@#@同时积极联系有意向到投资的企@#@业尽早投资落户，目前意向__年落户企业有：

@#@客是床垫、就丰纸业等。

@#@@#@三是积极主动做好本职工作，力求将每项工作都落实到位，做得更好。

@#@本人自工作后，每周都坚持下乡到挂点村上村和下村，了解村中的各项事情，与支部书记商讨如何做好各方面的工作，争取将能做好事做得更好，能完成的事顺利完成，把做错的事做对。

@#@扎扎实实干事，尽大能力为民办实@#@事、为群众谋幸福。

@#@@#@四是坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化责任落实，有效防止和遏制安全事故发生，确保人民群众生命财产安全。

@#@以“打非治违”和“查漏洞、扫盲点、排隐患”专项行动为重点，针对我镇吧、群众娱乐场所强化安全隐患专项治理，深入开展宣传教育，推进安全标准化建设，加大检查力度，消除各种不安全因素，加强安全生产监督管理，认真开展严、细、实的安全检查，及时排除安全隐患；@#@同时，在招商引资过程中，积极向新落户企业进行安全生产宣传；@#@在所挂的上村和下村，定期开展安全排查，到企业、作坊、门店和农户家中进行用电用气和防火检查及宣传。

@#@__年度在分管部门实现了生产安全事故“零发生”，为实现全镇经济又好又快发展提供了良好环境。

@#@@#@三、廉洁自律，树立良好个人形象@#@本人牢记，廉洁自律是领导干部安身立命的根本，也是一个人干事创业的前提，只有廉洁自律，说话才响亮，干事才有号召力。

@#@因此，本人始终坚持自觉遵守中央的八项规定，全面贯彻执@#@行党风廉政建设责任制，从严要求自己，做到自重、自省、自警、自励，从不以权为自己和他人牟取私利，决不做违法乱纪和有损党风党纪的行为，做到清廉公正，以自己良好的形象带动分管部门干部积极投身于工作之中，分管干部@#@始终保持清正廉洁，做事公平公正，常思百姓疾苦，不谋一己私利，扎扎实实为民办实事好事。

@#@@#@工作以来，本人虽然在学习和工作上取得了一定的成绩，但由于乡镇工作经验不足等原因，许多工作仍存在诸多不足之处，处理问题的办法特别是创新办法不多，工作不够主动。

@#@今后，本人决定继续以“修身立德做好人，尊重规律做好事，改革创新善作为，廉洁自律保平安”来严格要求自己，不断提高自己的综合素质，为全镇的经济发展和社会稳定贡献自己的力量。

@#@@#@篇四：

@#@关于开展“一岗双责”和“两个责任”工作情况总结@#@强化一岗双责落实两个责任@#@为深入贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会的精神，落实党风廉政建设“两个责任”的具体要求，促进“两个习惯”作风建设，落实中央八项规定及省委、市委十项规定的要求，__扎实推进“两个责任”、“一岗双责”工作的开展，牢固树立改革、发展、稳定、反腐“四位一体”的理念，进一步加强市直机关工委领导班子和干部队伍建设，推进整改落实和专项整治落到实处。

@#@@#@一、加强理论政策的学习，不断提升全体党员干部的党风廉政意识。

@#@@#@一是做好宣传发动工作，积极开展学习培训。

@#@__以集@#@中开会学习，会后交流讨论等形式，组织全体机关干部学习十八届中纪委三次全会、十二届省纪委三次全会精神和市纪委有关会议精神，结合工作实际和思想实际，在提高思想认识上下功夫，进一步加深对“两个责任”、“一岗双责”的理解，切实增强提高党员干部廉洁从政的自觉性。

@#@全体参会人员认真做好学习笔记，并就学习内容进行讨论，讨论重点围绕什么是“一岗双责”、“两个责任”和如何结合实际履行“一岗双责”、“两个责任”等问题进行讨论交流。

@#@@#@二是召开专题民主生活会和述职述廉工作会议。

@#@__全体领导班子成员积极召开专题民主生活会，各领导班子成员联系自身工作实际，分析查找“为民、务实、清廉”等方面存在的问题和差距，认真开展批评与自我批评，切实做到“红红脸，出出汗”，互相帮助以整改提高。

@#@@#@召开班子成员述职述廉工作会议。

@#@每名班子成员分别对履行“一岗双责”、本人廉洁从政、执行改进工作作风、密切联系服务群众规定进行述职述廉，同时，对今后工作努力方向提出了具体、可操作性的改进措施。

@#@@#@二、狠抓领导班子建设，切实落实“一岗双责”工作要求。

@#@@#@一是明确责任主体，细化分工合作。

@#@明确本单位一把手是党风廉政建设第一责任人，树立起“不抓党风廉政建设就是严重失职”的意识，既以身作则、率先垂范，又抓班子、@#@强队伍。

@#@@#@严格落实“一岗双责”，对职责范围内的党风廉政建设负主要领导责任，按照“一把手负总责”和“一岗双责”的要求，把任务横向分解到各班子成员，纵向落实到各个科室，使党风廉政建设层层有责任、人人有担子。

@#@主要负责人与班子成员进行定期约谈，对出现的问题早发现、早提醒、早纠正、早查处。

@#@@#@二是强化权力运行制约和监督，完善制度建设。

@#@__不断完善制度建设，坚持用制度管权管事管人，把权力关进制度的笼子里，堵塞一切可能出现的腐败漏洞。

@#@将党风廉政建设纳入年度管理考核之中，不断健全党内监督、民主监督、法律监督和舆论监督机制，推进权力运行公开化、规范化；@#@强化对民主集中制执行情况的检查监督，严格落实“三重一大”、个人有关事项报告、述职述廉述法及诫勉谈话等监督制度。

@#@@#@三、固化工作制度，建立常态化长效化的党风廉政建设工作机制。

@#@@#@__以党的群众路线教育实践活动为抓手，结合“两个习惯”主题教育实践活动、三解三促、百姓办事“零障碍”工程、“双百”服务等活动，切实做到打通最后一公里，服务群众零障碍。

@#@__领导班子成员深入基层一线，开展调研帮扶工作，对活动中的好做法好经验，特别是需要形成规范@#@和长期坚持的事项，用制度的形式固定下来，做到既能“堵风”又能“防风”，让本单位领导班子成员守住底线、不越雷池，形成作风建设的长效机制。

@#@@#@在总结成绩的同时，我们也要清醒地认识到，作风建设永远在路上。

@#@__将继续落实党风廉政建设责任制，不断推进“两个习惯”作风建设，从规章制度、体制机制等方面改进工作作风，全面落实“一岗双责”，严格履行“两个责任”，以更高的标准、更大的干劲，努力把党风廉政建设提高到一个新水平。

@#@@#@篇五：

@#@__年“一岗双责”工作总结@#@__小学@#@分管工作实施“一岗双责”工作总结@#@为切实加强学校党建工作，促进党建、教育教学工作有机结合，共同发展，根据上级文件精神，结合我校工作实际，我校党支部实行了党政领导“一岗双责”责任制，以推动在党建工作和教育教学工作中创优争先，发挥模范带头作用。

@#@自制度实施以来，党政工作协调一致、班子成员相互支持，教职员工积极配合，各项工作进展顺利，并取得明显成效，现将本人分管的一岗双责工作汇报如下：

@#@@#@一、认真履行工作职责，全面完成工作任务@#@根据一岗双责任务分工，履行本单位党建工作职责。

@#@作为副校长，我能团结带领支部党员和教职员工，积极协助刘@#@超雄校长开展行政工作，组织广大党员和干部扎实工作，高效率、高质量地完成本单位的业务工作，并抓好综合治理、安全教育、团队工作等项工作。

@#@@#@1.认真开展了党务工作，加强了党员干部、全校教职工的政治学习，并完善了相关制度。

@#@@#@2.积极动员全校师生员工，大力开展文明学校的创建活动。

@#@@#@3.进一步加强了学校工会、团队工作。

@#@积极督促指导每年的教代会，使工会会员的参政议政能力得到提高，指导校少先队工作围绕学校德育工作发挥积极作用，以发挥校少先队干部的带头作用，开展多项健康有益的活动。

@#@@#@4.坚持以人为本、确保师生安全，认真组织社会实践活动。

@#@既提高了学生的动手能力，又强化了劳动意识。

@#@@#@二、采取的措施@#@1.切实做到“三个坚持”。

@#@我坚持把学习作为强化党性修养和提高领导水平的关键性措施来抓，一是坚持组织中心组学习，始终做到先学一步，不断加强学习先进理论的自觉性和主动性。

@#@二是坚持个人自学。

@#@利用业余时间精心研读邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等重要理论，认真学习各级领导的重要讲话精神。

@#@三是坚持向教职工和教学实践学习。

@#@在深入师生开展宣讲和调研走访中，掌握教育教学的第一手资料，为科学决策提供依据。

@#@通过加强学习，@#@使我的党性修养和理论水平有了新的提升，更加坚定了理想信念。

@#@@#@2.认真作好了各项工作安排。

@#@研究安排了党课、党员活动、发展党员、政治学习等党建常规工作。

@#@结合学校实际，提出了“三同步”的工作方法，即“党务工作与教育教学管理工作同步谋划、同步布置、同步落实”，促进党政工作协调发展、密切配合。

@#@@#@3.积极组织开展宣传党的群众路线教育活动。

@#@在深入开展党的群众路线教育活动中，学校党支部十分注重加强理论学习，全面提高教职工的思想政治素质。

@#@学校通过加强中心组学习，认真学习了中央及省市领导讲话精神。

@#@进一步加强了@#@基层组织建设。

@#@广大党员通过学习头脑清醒，立场坚定，旗帜鲜明地在政治上、思想上、行动上同上级党组织保持高度一致。

@#@争做师德标兵，争做教学骨干、争做教研能手、争做课改先锋、做学生满意的教师、办人民满意的学校。

@#@@#@4.创新工作方法，突出活动特色。

@#@党支部紧紧围绕党的群众路线教育活动主题，结合工作实际和党员特点，以调动和激发师生党员的积极性、主动性和创造性为目标，注重创新工作方法，突出活动特色，收到显著成效。

@#@@#@

（1）加强政治理论学习，强化思想认识。

@#@组织全校教师认真学习了十八大全会精神和科学发展观，进一步深化理@#@";i:

7;s:

27097:

"洛阳一拖实习心得体会@#@洛阳一拖实习心得体会@#@篇一：

@#@洛阳一拖实习报告及心得体会总结@#@洛阳一拖实习报告及心得体会总结@#@实习地点：

@#@洛阳第一拖拉机厂@#@实习时间：

@#@20XX.4.24-20XX.4.30@#@指导老师：

@#@******@#@绪论@#@生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批@#@下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，@#@巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的@#@学习和工作打下坚实的基础。

@#@@#@当然我们专业也不例外，本学期学校安排我们专业两个班的同学@#@用两个星期的时间参加生产实习，于是我们70多人怀着激动的心情@#@在刘道标主任及洪捐等其他两位老师的带领下，到了洛阳一拖分别参@#@观实习，让我们学到了很多知识。

@#@@#@实习目的@#@此次实习我们要达到以下几点：

@#@1：

@#@通过下厂生产实习，深入生@#@产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面@#@地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的@#@生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教@#@学，课程设计，毕业设计打下基础。

@#@2：

@#@在实习期间，通过对典型零@#@件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具@#@等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作@#@能力。

@#@3：

@#@通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，@#@分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

@#@@#@实习内容@#@

（1）了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备；@#@@#@

（2）记录零件设计和制造工艺及设备；@#@@#@（3）掌握机械加工工艺方面的知识及方法；@#@@#@（4）了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、@#@用途等；@#@@#@（5）了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数@#@控设备；@#@@#@（6）了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法；@#@@#@（7）熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理@#@论知识，更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增加我们的知识@#@面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其@#@加工方法以及控制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有个@#@较详细的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。

@#@@#@当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，了解自己@#@真正学到了多少东西，从而弥补自己的不足。

@#@@#@实习单位介绍@#@1、总部座落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集@#@团有限公司，一拖公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售@#@企业。

@#@其前身第一拖拉机制造厂，是一家在国内外众多区域设有工厂、@#@子公司和代表处，以机械制造为主的综合性公司。

@#@@#@1955年，作为新中国“一五”期间156项前苏联援建重点建设@#@项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂——一拖在@#@洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。

@#@经过三年的建设完善，1958@#@年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。

@#@1959年11月1日，一拖正@#@式落成。

@#@1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997@#@年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进@#@行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。

@#@之后，股份公@#@司在境外发行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。

@#@1999年“东@#@方红”商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，20XX年“东方@#@红”牌系列（履带、轮式）拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机@#@三大系列产品荣获“河南省名牌产品”称号。

@#@2000年1月公司整体@#@通过iSo9002：

@#@1994质量管理体系认证，并于20XX年5月整体通过@#@iSo9001：

@#@2000质量管理体系认证。

@#@目前，公司为进一步满足生产及@#@市场发展的需要，从20XX年起在公司范围内全面贯彻实施环境／职@#@业健康安全管理体系标准，确保20XX年上半年通过第三方认证，建@#@立起一个以iSo9001质量管理体系为基础，iSo9001与iSo14001及@#@oHSmS管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面@#@提升公司管理水平。

@#@@#@经过多年的发展，市场环境的变化，一拖也随之走上了产品多样@#@化的发展道路，目前其产品主要有以下四类：

@#@@#@一、农业机械类：

@#@具有大马力轮式拖拉机、大马力履带式拖拉机、@#@中小马力轮式拖拉联合收割机。

@#@@#@二、动力机械类：

@#@柴油发动机、压力机@#@三、工程机械类：

@#@压路机、工业推土机、叉车、挖土机、起重机@#@2、中信重工机械股份有限公司（原洛阳矿山机器厂），是我国第@#@一个五年计划期间兴建的156项重点工程之一，著名物理学家钱伟长@#@曾担任公司技术顾问，公司第一任厂长纪登奎曾任国务院副总理，毛@#@主席的好学生、县委书记的好榜样焦裕禄同志曾在公司担任一金工车@#@间主任。

@#@1993年并入中信集团，更名为中信重型机械公司。

@#@20XX年@#@元月，改制为中信重工机械股份有限公司。

@#@@#@历经半个世纪的建设与发展，目前已成为中国最大的矿山机械制@#@造企业、中国最大的重型机械制造企业之一，是中国低速重载齿轮加@#@工基地，中南地区铸锻和热处理中心，国家级理化检验认可单位和国@#@家一级计量企业。

@#@公司通过iSo9001:

@#@2000质量体系认证、@#@iSo14001:

@#@20XX环境管理体系认证和GB/T28001-20XX职业健康安全@#@管理体系认证。

@#@拥有甲级工程设计院，即洛阳矿山机械工程设计研究@#@院，是国内最大的矿山机械综合性技术开发研究机构。

@#@经过50多年@#@的发展，公司服务领域已从单一的矿山机械产品，扩展到煤炭、建材、@#@冶金、有色、电力、化工、环保、（军工）等行业，产品遍及国内各@#@地，远销欧、美、亚、非等国际市场。

@#@众多科研成果填补国内空白，@#@达到国际先进水平。

@#@被誉为“中国工业的脊梁，重大装备的摇篮”。

@#@@#@中信重工机械股份有限公司可为矿山、煤炭、冶金、化工、建材、@#@交通、环保、水利、电力等基础工业提供成套重大技术装备。

@#@同时承@#@担工程设计、工程成套业务。

@#@主要产品有：

@#@提升机械、起重运输机械、@#@采掘机械、破碎机械、粉磨机械、冶金机械、轧钢机械、工程机械、@#@轻工环保机械、选煤成套设备、建材水泥成套设备、石灰成套设备、@#@发电设备、大功率减速器、大型铸锻件和大型水工金属结构等，产品@#@远销亚、非、欧、美、澳等十七个国家和地区，在国内外市场占据较@#@大的市场份额。

@#@实习历程@#@9月21日上午：

@#@入厂教育@#@所谓入厂教育主要是安全性教育，在我们参观前一拖就组织我们@#@进行安全性教育，一拖的工作人员给我们讲解入厂及安全教育。

@#@让我@#@们彻底的、真实的体验到了事故后面的一幕幕的血淋淋的惨剧，充分@#@的让我们了解到厂区内安全的重要性。

@#@其安全危害可分为六大类：

@#@@#@1.机械性危害，主要以机械作用危害为主。

@#@@#@2.化学物质危害，有气态和液态两种。

@#@@#@3.燃烧、爆炸危害，其主要为机械、化学和热效应的联合作用。

@#@@#@4.热危害。

@#@@#@5.电器危害。

@#@@#@6.其他危害。

@#@@#@而杜绝这些安全危害的唯一办法就是严格遵守工厂的安全要求，@#@其主要注意事项：

@#@@#@1.在工厂内任何区域严格禁止吸烟；@#@@#@2.进入厂区以及分厂必须列队进入；@#@@#@3.不堵塞工厂的进出入口，不要站在工厂主干道上；@#@@#@篇二：

@#@洛阳一拖实习总结报告@#@洛阳实习总结报告@#@系别：

@#@机械工程系@#@专业：

@#@@#@班级：

@#@姓名：

@#@学号：

@#@实习单位：

@#@@#@学校导师：

@#@实习日期：

@#@机械工程及自动化*****************************中国一拖集团*****20XX.07.09至20XX.07.17@#@一、绪论·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@1@#@

（一）实习目的·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@1@#@

（二）实习单位介绍·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@3@#@二、实习历程·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@5@#@

（一）入厂教育·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@5@#@

（二）实习历程·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@6@#@1.参观洛阳LYc轴承厂·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@6@#@2.参观铸造一分厂·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@9@#@3.参观工程机械有限公司·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@11@#@4.参观一拖热处理分厂·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@12@#@5.参观第一装配厂·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@13@#@6.参观弗莱格公司·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@15@#@7.参观一拖锻造分厂·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@16@#@8.参观中钢集团耐火材料分厂·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@17@#@9.参观过中信重工机械股份有限公司·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@18@#@三、实习感受·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@21@#@一、绪论@#@生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。

@#@@#@虽然由于种种原因，我们在洛阳那边只参观实习了一周，但是作为工科生不可缺少的实习生活，还是为我们专业的同学增长了不少实际生产的知识。

@#@@#@在7月8日我们400多人怀着激动的心情在肖芳浩老师和张炜等各位老师的带领下，一起坐火车从厦门到了洛阳一拖、洛阳轴承厂、中信重工等企业参观实习。

@#@@#@通过我们在工厂中自己的参观和课下老师的详细的讲解，并查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，最终顺利完成本篇实习报告。

@#@@#@

（一）实习目的@#@实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

@#@通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解生产工作的实际，了解生产过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。

@#@通过实习使我们获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面。

@#@对于本次实习其主要目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；@#@同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精@#@神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；@#@体验企业工作的内容和方法。

@#@这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

@#@@#@此次实习我们要达到以下几点：

@#@@#@1．通过在工厂中亲身的生产实习，深入了解生产，于第一线进行观察，获取必须的感性知识和使学生叫全面地认识行业的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。

@#@@#@2．在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中具体的工艺要求及工艺的加工过程（如压力成型工艺），把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作能力。

@#@@#@3．通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们丰富的生产经验，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。

@#@@#@4．通过参观有关工厂，掌握一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。

@#@@#@5．在实习中通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

@#@@#@6．通过实习，培养和强化我们的工程意识，获得工程实践的知识，了解生产技术及相关的企业管理知识。

@#@@#@7．在实习中了解本专业在生产中的地位，便于在以后的学习中有具体明确的方向，将课本中的知识与实际的生产联系起来，加深对知识的理解，避免盲目的无用功式的学习，并认真听取工人师傅的讲解，学习他们的生产经验，吸收他们生产工程中的教训及提示我们以后工作中少走弯路。

@#@@#@

（二）实习单位介绍@#@总部座落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司，一拖公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。

@#@其前身第一拖拉机制造厂，是一家在国内外众多区域设有工厂、子公司和代表处，以机械制造为主的综合性公司。

@#@@#@1955年，作为新中国“一五”期间156项前苏联援建重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂——一拖在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。

@#@经过三年的建设完善，1958年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。

@#@1959年11月1日，一拖正式落成。

@#@1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。

@#@之后，股份公司在境外发行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。

@#@1999年“东方红”商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，20XX年“东方红”牌系列（履带、轮式）拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机三大系列产品荣获“河南省名牌产品”称号。

@#@2000年1月公司整体通过iSo9002：

@#@1994质量管理体系认证，并于20XX年5月整体通过iSo9001：

@#@2000质量管理体系认证。

@#@目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从20XX年起在公司范围内全面贯彻实施环境／职业健康安全管理体系标准，确保20XX年上半年通过第三方认证，建立起一个以iSo9001质量管理体系为基础，iSo9001与iSo14001及oHSmS管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。

@#@@#@经过多年的发展，市场环境的变化，一拖也随之走上了产品多样化的发展道路，目前其产品主要有以下四类：

@#@@#@

（1）农业机械类：

@#@具有大马力轮式拖拉机、大马力履带式拖拉机、中小@#@篇三：

@#@洛阳一拖实习总结@#@中国一拖集团洛阳实习总结@#@在中国一拖集团有限公司的实习结束了，在带队老师和厂内工作人员的带领下，我们看到了很多，学到了很多课本上学不到的知识，使我深切的感受到“科技是第一生产力”这句话在当今时代的分量。

@#@我们这次的实习与以前的认识实习不同，这次实习是在我们有了一定的专业知识基础上进行的，因此具有很强的目的性、专业性。

@#@在去之前，我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了以后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要来工厂实习的良苦用心。

@#@当然，我们不否定从书本上可以学到有关知识，但是我们的学习知识不仅仅靠从书本上获取，还要在实践中取得经验，正所谓“实践出真知”。

@#@理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。

@#@无数事实证明:

@#@只有将理论知识与实际很好结合起来，才能将知识运用到最高境界。

@#@因此为了与实际生产相结合，有助于我们更好的理解课堂上老师所讲的知识，学校高度重视，每年都安排学生到工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。

@#@当然这也是让我们去明白有许多知识看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。

@#@有时自己认为自己已经掌握的知识或许仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。

@#@这次实习就是给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，让我们对生产操作有一定的直观认识，对工人有一种全新的认识。

@#@而本次实习最主要目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性认识，理论联系实际，扩大知识面；@#@同时专业实习又是锻炼@#@和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；@#@体验企业工作的内容和方法。

@#@因此十天的实习任务是很繁重而艰巨的。

@#@@#@此次在一拖的认知实习，我们深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的知识，使我们比较全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识。

@#@通过对典型零件如发动机汽缸体、齿轮等的机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床、夹具、量具、刃具等工艺装备，提高了我们把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作能力；@#@熟悉并巩固了铸造、锻造、热处理工艺及设备方面的知识，加深了我们所学的理论知识。

@#@通过实践，增加我们的知识面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及控制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有了较详细的了解，这也为今后工作岗位打下了良好的基础。

@#@当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，了解自己真正学到了多少知识，从而弥补自己的不足。

@#@@#@在实习期间，有同学在埋怨，说在广东，类似于一拖的齿轮厂、热处理厂、锻造厂、冲压厂、装配厂、发一厂等等有很多，这些厂的管理，设备没有多大的先进，在广东都能看到，甚至比这好很多，为什么跑老远来这里呢？

@#@我想这其中是有来一拖的道理。

@#@在广东，虽然是有这些厂，但厂子较小，不能容纳那么多学生；@#@其次一拖有我们所要求的实习工厂的设备，工厂较为传统，能让我们学生见识很多，学到很多，并且还很乐意接待我们。

@#@基于这些道理，我想选择一拖就是这个原因罢了。

@#@@#@为期三周的实习如期结束了，非常感谢学校以及中国一拖集团有限公司，为我们提供这次宝贵的实习机会。

@#@经过三周的生产实习，我第一次感受到我们在学校所学到的知识与真正的实践应@#@用还是有一定的差别的，在理论知识应用于实践生产的这个过程中，我们还有很长的一段路要走。

@#@通过这次实习经历，明确了我将来的学习方向，为我的专业走向指明了道路。

@#@当然这次实习使我亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！

@#@这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅，并在短短的时间里，让我们从感性回到理性，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

@#@@#@ @#@@#@";i:

8;s:

28005:

"煤矿一通三防知识考试题库多选400题@#@煤矿一通三防知识考试题库多选４００题@#@　　1.下列（ABCD）项影响煤层瓦斯含量。

@#@ @#@@#@　　A.煤田地质史B.地质构造 @#@　　C.煤层赋存条件D.煤变质限度 @#@@#@　　2.瓦斯涌出按其来源可分为（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.煤壁涌出瓦斯 @#@　　B.邻近煤层通过裂隙涌出瓦斯 @#@@#@　　C.采落煤炭放散瓦斯 @#@　　D.采空区涌出瓦斯 @#@@#@　　3.下列哪些火源能引起瓦斯爆炸（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.放炮火焰B.电器火花 @#@　　C.井下焊接产生火焰D.防爆照明灯 @#@@#@　　4.能引起瓦斯爆炸点火源有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.放炮火源B.电气火源和静电火源 @#@　　C.摩擦和撞击点火D.明火 @#@@#@　　5.对高瓦斯矿井，为防止局部通风机停风导致危险，必要使用“三专”、“两闭锁”，“三专”即（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.专用变压器B.专用供电线路 @#@　　C.专用开关D.专人管理 @#@@#@　　6.解决采煤工作面回风隅角瓦斯积聚办法有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.挂风障引流B.尾巷排放瓦斯法 @#@　　C.风筒导风法D.移动泵站抽放法等 @#@@#@　　7.对于巷道中某些冒落空洞积聚瓦斯，可用下列（ABC）办法解决。

@#@ @#@@#@　　A.充填法B.引风法 @#@　　C风筒分支排放法D.提高全风压法 @#@@#@　　8.下列办法中，属于防止灾害扩大有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.分区通风B.隔爆水棚 @#@　　C.隔爆岩粉棚D.撒布岩粉 @#@@#@　　9.掘进巷道贯通时，必要（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.由专人在现场统一指挥 @#@　　B.停掘工作面必要保持正常通风，设立栅栏及警标 @#@@#@　　C.经常检查风筒完好状况 @#@@#@　　D.经常检查工作面及其回风流中瓦斯浓度，瓦斯浓度超限时，必要及时解决 @#@@#@　　10.掘进巷道贯通时，掘进工作面每次爆破前，必要（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.派专人和瓦斯检查工共同到停掘工作面检查工作面及其回风流中瓦斯浓度 @#@@#@　　B.瓦斯浓度超限时，必要先停止在掘工作面工作，然后解决瓦斯 @#@@#@　　C.只有在2个工作面及其回风流中瓦斯浓度都在1.0%如下时，掘进工作面方可爆破 @#@@#@　　D.每次爆破前，2个工作面人口必要有专人警戒。

@#@ @#@@#@　　11.掘进巷道贯通后，必要（ACD）。

@#@ @#@@#@　　A.停止采区内一切工作 @#@　B及时恢复工作 @#@　C.及时调节通风系统 @#@　D.风流稳定后，方可恢复工作 @#@@#@　　12.按瓦斯在空气中发生燃烧性状不同，可以分为（ABC）三个区间。

@#@ @#@@#@　　A.助燃区间B.爆炸区间 @#@　　C。

@#@扩散燃烧区间D.爆轰区间 @#@@#@　　13.空气运动状态有（ABC）三种。

@#@ @#@　　A.静止状态B.层流状态 @#@@#@　　C.紊流状态D.湍流状态 @#@@#@　　14.在煤矿，常用粉尘重要有（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.煤尘B.岩尘C.水泥粉尘D.沙尘 @#@@#@　　15.防尘用水水质针对下列（ABCD）项进行了规定。

@#@ @#@@#@　　A.悬浮物浓度 @#@　　B.悬浮物粒径 @#@　　C.水酸碱度 @#@　　D.水质清洁，安有过滤装置 @#@@#@　　16.煤体注水中，长孔注水普通钻孔位置在（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.运送巷B.回风巷 @#@　　C.运送巷与回风巷D.工作面 @#@@#@　　17.煤层注水是一种积极防尘办法，下列选项体现它减尘作用有（AB）。

@#@ @#@@#@　　A.湿润并粘结原生煤尘 @#@　　B.煤体塑性增强，脆性削弱，减少煤尘产生 @#@@#@　　C.抑制瓦斯涌出 @#@　　D.防突出 @#@@#@　　18.煤矿粉尘中，全尘特点是（AB）。

@#@ @#@@#@　　A.悬浮于空气中 @#@　　B.可以进人人体呼吸道 @#@　　C.不能进人人体呼吸道 @#@　　D.沉积在巷道中 @#@@#@　　19.煤矿井下生产中，下列（ABCD）项也许引起煤尘爆炸事故。

@#@ @#@@#@　　A.使用非煤矿安全炸药爆破 @#@　　B.在煤尘中放连珠炮 @#@@#@　　C.在有积尘地方放明炮 @#@　　D.煤仓中放浮炮解决堵仓 @#@@#@　　20.下列（ABCD）项可影响尘肺病发生。

@#@ @#@@#@　　A.粉尘成分B.粉尘浓度 @#@　　C.接触矿尘时间D.身体强弱 @#@@#@　　21.依照不同通风方式，局部通风排尘办法可分为（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.总风压通风排尘 @#@　　B.扩散通风排尘 @#@　　C.引射器通风排尘 @#@　　D.局部通风机通风排尘 @#@@#@　　22.普通按矿井防尘办法详细功能，将综合防尘技术分为（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.减尘办法B.降尘办法 @#@C.通风除尘D.个体防护 @#@@#@　　23.下列选项中，哪些属于减尘办法?

@#@（ABC） @#@@#@　　A.湿式凿岩B.水封爆破 @#@　　C.煤层注水D.放炮喷雾 @#@@#@　　24.下列选项中，哪些属于降尘办法?

@#@（ABCD） @#@@#@　　A.采煤机内外喷雾B.放炮喷雾 @#@　　C.支架喷雾D.巷道净化水幕 @#@@#@　　25.按局部通风机工作方式，除尘办法分为（ABC）通风排尘。

@#@ @#@@#@　　A.压人式B.抽出式C.混合式D多风机 @#@@#@　　26.煤尘发生爆炸条件是（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.煤尘自身具备爆炸危险性B.浮尘浓度在爆炸区间 @#@@#@　　C.有足够能量点火源D.有积尘存在 @#@@#@　　27.下列（ABCD）点火源可点燃悬浮煤尘。

@#@ @#@@#@　　A.炸药火焰B.电器火花C.摩擦火花D.井下火灾 @#@@#@　　28.下列（CD）um粒径粉尘属于非呼吸性粉尘。

@#@ @#@@#@　　A.2B.4C.10D.20 @#@@#@　　29.煤矿尘肺因吸入矿尘成分不同分为（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.矽肺B.煤矽肺C.煤肺D.岩肺 @#@@#@　　30.下列（AB）物质可使煤尘爆炸下限减少。

@#@ @#@@#@　　A.氢气B.硫化氢 @#@　　C.氮气D.二氧化碳 @#@@#@　　31.隔爆棚按隔绝煤尘爆炸作用保护范畴，分为（AB）。

@#@ @#@@#@　　A.重要隔爆棚B.辅助隔爆棚 @#@　　C.矿井隔爆棚D.采区隔爆棚 @#@@#@　　32.下列选项中，哪些因素影响煤尘爆炸?

@#@（ABCD） @#@@#@　　A.煤挥发分B.煤灰分和水分 @#@　　C.煤尘粒度D.引爆热源 @#@@#@　　33.下列选项中，属于煤尘爆炸特性有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.产生高温、高压B.持续爆炸 @#@　　C.挥发分减少D.形成粘焦 @#@@#@　　34.下列办法能隔绝煤尘爆炸有（BC）。

@#@ @#@@#@　　A.清除落尘B.撒布岩粉 @#@　　C.设立水棚D.煤层注水 @#@@#@　　35.定期向巷道中撒布岩粉时，对惰性岩粉规定有（ABC）等几种方面。

@#@ @#@@#@　　A.可燃物含量B.吸湿性 @#@　　C.岩粉粒度D.烟粉浓度 @#@@#@　　36.采用均压技术进行防灭火时，必要有专人观测与分析采空区和火区（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.漏风量B.漏风方向C.空气温度D.防火墙内外压差 @#@@#@　　37.矿尘具备很大危害性，重要体当前（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.污染工作场合，危害人体健康B.煤尘爆炸 @#@@#@　　C.磨损机械D.减少工作场合能见度 @#@@#@　　38判断井下与否有煤尘参加爆炸，可依照下列哪一现象（AB）。

@#@ @#@@#@　　A.煤尘挥发分减少B.形成粘焦 @#@　　C.巷道破损D人员伤亡状况 @#@@#@　　39.煤体注水工作中，影响水在煤体中渗入因素有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.煤裂隙B.支承压力 @#@　　C.煤质影响D液体性质影响 @#@@#@　　40.煤层瓦斯赋存按深度自上而下分为氮气一二氧化碳带（ABC）4个带。

@#@ @#@@#@　　A.氮气带B.氮气一甲烷带 @#@　　C.甲烷带D‘二氧化碳带 @#@@#@　　41.采用灌浆防灭火时，应遵守下列规定：

@#@（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.采区设计必要明确规定巷道布置方式、隔离煤柱尺寸、灌浆系统、疏水系统、预固防火墙位置以及采掘顺序 @#@@#@　　B.安排生产设计时，必要同步安排防火灌浆筹划，贯彻灌浆地点、时间、进度、灌浆浓度和灌浆量 @#@@#@　　C.对采区开采线、停采线、上下煤柱线内采空区，应加强防火灌浆 @#@@#@　　D.应有灌浆前疏水和灌浆后防止溃浆、透水办法 @#@@#@　　42.矿井瓦斯涌出量与下列哪些因素关于（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.开采深度B.开采范畴 @#@　　C.煤炭产量D.瓦斯含量 @#@@#@　　43.国内矿井瓦斯级别当前分为三级，即（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.低瓦斯矿井B.高瓦斯矿井 @#@　　C.煤与瓦斯突出矿井D.无瓦斯矿井 @#@@#@　　44.根据下列矿井瓦斯相对涌出量，属于高瓦斯矿井有（BCD）m3/t @#@@#@　　A.10B.12C.14D.16 @#@@#@　　45.暂时停工掘进工作面，如果停风，应（ABCD）、并向矿调度室报告。

@#@ @#@@#@　　A.切断电源B.设立栅栏 @#@　　C，揭示警标D.禁止人员进人 @#@@#@　　46.瓦斯爆炸应具备条件是（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.一定浓度瓦斯B.足够氧气 @#@　　C.一定温度引火源D.足够C仇 @#@@#@　　47.下列哪种火源能引起瓦斯燃烧或爆炸（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.放炮B.机电火花 @#@　　C.摩擦火花D.吸烟 @#@@#@　　48.煤与瓦斯突出前，在瓦斯涌出方面预兆有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.瓦斯忽大忽小B.喷瓦斯 @#@　　C.哨声D.喷煤等 @#@@#@　　49.煤与瓦斯突出前，地压显现方面预兆有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.煤炮声B煤岩开裂C.底鼓D.煤壁外鼓等 @#@@#@　　50.煤与瓦斯突出前，煤层构造和构造方面预兆有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.煤体干燥、光泽暗淡 @#@　　B.煤强度松软C.煤厚增大 @#@　　D.波状隆起 @#@@#@　　51.下列哪些办法可以防止煤与瓦斯突出?

@#@（ABCD） @#@@#@　　A.开采保护层B.预抽煤层瓦斯C.煤层注水D.深孔松动爆破 @#@@#@　　52震动放炮相比普通放炮不同点在于（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.炮眼数量多B.装药量大 @#@　　C.一次全断面爆破成巷D.放炮产尘量少 @#@@#@　　53.下列属于震动放炮时应注意事项有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.放炮前加强支护B.放炮时断电 @#@@#@　　C.放炮时人撤至安全地点D.放炮后半小时，由救护队检查效果 @#@@#@　　54瓦斯抽放按空间对象分（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.开采层抽放B邻近层抽放C.采空区抽放D.围岩抽放 @#@@#@　　55.瓦斯抽放按地应力对比分（AB）。

@#@ @#@@#@　　A未卸压抽放B.卸压抽放C.边掘边抽D.先抽后掘 @#@@#@　　56.为增大煤层透气性，可以采用办法有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.水力压裂B.水力割缝C。

@#@深孔爆破D.交叉钻孔 @#@@#@　　57.下列选项中应进行抽放瓦斯状况有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.高瓦斯矿井 @#@　　B.开采有煤与瓦斯突出危险煤层 @#@@#@　　C.年产量0.8Mt矿井绝对瓦斯涌出量不不大于25m3/min @#@@#@　　D.矿井绝对瓦斯涌出量不不大于40m3/min @#@@#@　　58.下列选项中，属于对井下避难所规定有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.支护保持良好B.电话直通矿调度室C.供风设施D.足够数量自救器 @#@@#@　　59.普通以为煤与瓦斯突出发生和发展要经历（ABCD）几种阶段。

@#@ @#@@#@　　A.准备阶段B.激发阶段c.发展阶段D.稳定阶段 @#@@#@　　60.掘进工作面瓦斯积聚因素也许有（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.风筒漏风B.局部通风机能力局限性c.串联通风D.工作面粉尘浓度大 @#@@#@　　61.下列选项中哪些也许引起采煤工作面瓦斯积聚（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.配风量局限性B.开采强度大C.通风系统短路D.工作面无风障 @#@@#@　　62.下列选项中，瓦斯爆炸产生有害因素重要有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.高温B.冲击波 @#@　　C.高压D.有毒有害气体 @#@@#@　　63.下列哪些气体存在可使瓦斯爆炸下限减少?

@#@（ABD） @#@@#@　　A.一氧化碳B.硫化氢C.氮气D.氢气 @#@@#@　　64.矿井瓦斯组分中，属于可燃性气体有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.环烷烃B.氢气 @#@　　C.一氧化碳D.硫化氢 @#@@#@　　65.矿井瓦斯构成成分中，属于窒息性气体有（AB）。

@#@ @#@@#@　　A.氮气B.二氧化碳 @#@　　C.硫化氢D。

@#@一氧化碳 @#@@#@　　66.下列哪些人员在人井时必要携带便携式甲烷检测仪?

@#@（ABCD） @#@@#@　　A.矿长B.工程技术人员 @#@　　C.爆破工D.采掘区队长 @#@@#@　　67.下列哪种状况必要建立地面永久抽放瓦斯系统或井下暂时抽放瓦斯系统（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.高瓦斯矿井B.煤与瓦斯突出矿井 @#@@#@　　C.l.2Mt/a矿井，绝对瓦斯涌出量不不大于30m3/minD.低瓦斯矿井 @#@@#@　　68.在保证稀释后风流中瓦斯浓度不超限前提下，抽出瓦斯可排到（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.地面B一总回风巷 @#@　　C.一翼回风巷D.分区回风巷 @#@@#@　　69.煤与瓦斯突出重要因素有（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.地应力B.高压瓦斯 @#@　　C.煤构造性能D.煤深度变质 @#@@#@　　70.箕斗提高井兼作回风井使用时，应遵守下列哪些规定（ABD）。

@#@ @#@@#@　　A.井上下装、卸载装置和井塔（架）必要有完善封闭办法 @#@　　B.其漏风率不得超过15% @#@@#@　　C.其漏风率不得超过20% @#@　　D.并应有可靠防尘办法。

@#@ @#@@#@　　71.装有带式输送机井筒兼作回风井使用时，应遵守下列哪些规定?

@#@（AC） @#@@#@　　A.井筒中风速不得超过6m/sB.井筒中风速不得超过4m/s @#@@#@　　C.且必要装设甲烷断电仪D.不必安设甲烷断电仪。

@#@ @#@@#@　　72.箕斗提高井或装有带式输送机井筒兼作进风井使用时，必要遵守下列哪些规定?

@#@（ABCD） @#@@#@　　A.箕斗提高井筒中风速不得超过6m/s、装有带式输送机井筒中风速不得超过4m/s @#@@#@　　B.并应有可靠防尘办法 @#@　　C.井筒中必要装设自动报警灭火装置 @#@　D.井筒中必要敷设消防管路。

@#@ @#@@#@　　73.为了保证安全生产，采煤工作面必要在采区构成完整（BD）系统后，方可回采。

@#@ @#@@#@　　A.采煤系统B.排水系统 @#@　　C.运送系统D.通风系统 @#@@#@　　74.（ABCD）必要设立1条专用回风巷。

@#@ @#@@#@　　A.高瓦斯矿井 @#@　　B.有煤（岩）与瓦斯（二氧化碳）突出危险矿井每个采区 @#@@#@　　C.开采容易自燃煤层采区 @#@　　D.低瓦斯矿井开采煤层群和分层开采采用联合布置采区 @#@@#@　　75.采掘工作面进风和回风不得通过（BC）。

@#@ @#@@#@A.裂隙区B.采空区 @#@　　C.冒顶区D.应力集中区 @#@@#@　　76.矿井在（ABD）相邻正在开采采煤工作面沿空送巷时，采掘工作面禁止同步作业。

@#@ @#@@#@　　A.同一煤层B.同翼 @#@　　C.不同采区D.同一采区 @#@@#@　　77.控制风流（ABCD）等设施必要可靠。

@#@ @#@@#@　　A.风门B.风桥C.风墙D.风窗 @#@@#@　　78.在倾斜运送巷中设立风门，应符合哪些规定（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.应安设自动风门 @#@　　B.或设专人管理 @#@@#@　　C.并有防止矿车或风门碰撞人员以及矿车碰坏风门安全办法 @#@　　D.至少两道 @#@@#@　　79.矿井通风系统图必要标明（ABD）。

@#@ @#@@#@　　A.风流方向B.风量 @#@　　C.机电设备安装地点D.通风设施安装地点 @#@@#@　　80.年产6万吨如下矿井采用单回路供电时，必要有备用电源：

@#@备用电源容量必要满足（ABD）等规定。

@#@ @#@@#@　　A.通风B.排水C.采煤D.提高 @#@@#@　　81.变化重要通风机（BD）时，必要经矿技术负责人批准。

@#@ @#@@#@　　A.出风口调节闸板B.叶片安装角度 @#@　　C.出风口方向D.叶轮转数 @#@@#@　　82.重要通风机房内必要安装（ABCD）等仪表。

@#@ @#@@#@　　A.水柱计B.电流表 @#@　　C.电压表D.轴承温度计 @#@@#@　　83.重要通风机房内必要有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.司机岗位责任制B.操作规程 @#@　　C.反风操作系统图D.直通矿调度室电话 @#@@#@　　84.重要通风机停止运转时，受停风影响地点，必要及时（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.停止工作B.切断电源 @#@　　C.工作人员先撤到进风巷道中 @#@@#@　　D.由值班矿长迅速决定全矿井与否停止生产、工作人员与否所有撤出 @#@@#@　　85.矿井开拓或准备采区时，在设计中必要依照该处全风压供风量和瓦斯涌出量编制通风设计。

@#@（ABC）等应在作业规程中明确规定。

@#@ @#@@#@　　A.掘进巷道通风方式B.局部通风机安装和使用 @#@　　C.风筒安装和使用D.瓦斯涌出量 @#@@#@　　86.压人式局部通风机和启动装置安装必要符合如下（ABCD）规定。

@#@ @#@@#@　　A.必要安装在进风巷道中 @#@　　B.距掘进巷道回风口不得不大于10m @#@@#@　　C.全风压供应该处风量必要不不大于局部通风机吸人风量 @#@@#@　　D.局部通风机安装地点到回风口间巷道中最低风速必要符合《煤矿安全规程》第一百零一条关于规定 @#@@#@　　87.瓦斯喷出区域、高瓦斯矿井、煤（岩）与瓦斯（二氧化碳）突出矿井中，掘进工作面局部通风机应采用（BCD）供电。

@#@ @#@@#@　　A.兼用变压器B.专用开关 @#@　　C.专用变压器D.专用线路 @#@@#@　　88.使用局部通风机通风掘进工作面，因检修、停电等因素停风时，必要（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.停止工作B.撤出人员 @#@　　C.切断电源D.独头巷道口设立栅栏，并悬挂“禁止人内”警标 @#@@#@　　89.井下哪些地点必要具备独立通风系统（ABD）。

@#@ @#@@#@　　A.井下爆炸材料库B.井下充电室C.机电设备硐室D。

@#@采区变电所 @#@@#@　　90.井下机电设备硐室应设在进风流中，如果（BCD）可采用扩散通风。

@#@ @#@@#@　　A.硐室深度不超过lomB.硐室深度不超过6m @#@@#@　　C.人口宽度不不大于1.5mD.无瓦斯涌出 @#@@#@　　91.并下空气中常用有毒气体有（ABDE）。

@#@ @#@@#@　　A.一氧化碳B.氧化氮C.氮气 @#@　　D.二氧化硫E.硫化氢 @#@@#@　　92.井下空气中常用有害气体有（AC）。

@#@ @#@@#@　　A.甲烷B.氦气C.氢气D.氧气 @#@@#@　　93.决定人体表面散热速度因素重要有（ABCE）。

@#@ @#@@#@　　A.空气温度B.湿度C.流速 @#@　　D.黏度E.平均辐射温度 @#@@#@　　94.人体自身散热方式重要有：

@#@（BCD）。

@#@ @#@@#@　　A.用水擦身B.对流换热C.辐射D.汗液蒸发 @#@@#@　　95.矿井通风方式有（ABDE）。

@#@ @#@@#@　　A.中央式B.对角式C.分列式 @#@　　D.混合式E.区域式 @#@@#@　　96.重要通风机工作方式有（ABD）。

@#@ @#@@#@　　A.压人式B.抽出式C.并联式 @#@　　D。

@#@压抽混合式E.串联式 @#@@#@　　97.同一采区内、同一煤层上下相连2个同一风路中采煤工作面、采煤工作面与其相连接掘进工作面、相邻2个掘进工作面串联通风必要同步符合下列哪些规定：

@#@（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.布置独立通风有困难 @#@　　B.必要制定安全办法 @#@@#@　　C.串联通风次数不得超过1次 @#@　　D.串连通风次数不得超过两次 @#@@#@　　98.采区内为构成新区段通风系统掘进巷道或采煤工作面遇到地质构造而重新掘进巷道工作面回风串人采煤工作面，必要符合（ABCDE）规定。

@#@ @#@@#@　　A.布置独立通风却有困难 @#@　　B.必要制定安全办法 @#@@#@　　C.串联通风次数不得超过1次 @#@　　D.构成独立通风系统 @#@后，必要及时改为独立通风 @#@@#@　　E.在进人被串联工作面风流中装设甲烷断电仪，且瓦斯和二氧化碳浓度都不得超过0.5%，其她有害气体浓度都应符合《煤矿安全规程》规定。

@#@ @#@@#@　　99.重要通风机附属装置有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.风硐B扩散器（塔） @#@　　C.防爆门D.反风装置 @#@@#@　　100.重要反风办法有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.设专用反风道反风 @#@　　B.轴流式风机反转反风 @#@@#@　　C.运用备用风机风道反风（无反风道反风） @#@　　D.调节动叶安装角进行反风 @#@@#@　　101.独头巷道停风安全办法有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.风电闭锁装置及时切断局部通风机供风巷道一切电气设备电源 @#@@#@　　B.人员撤至全风压通风进风流中 @#@@#@　　C.独头巷道口设立栅栏，并悬挂明显警标牌，禁止人员人内 @#@@#@　　D.停风独头巷道，每班在栅栏处至少检查1次瓦斯。

@#@如发现栅栏内侧1m处瓦斯浓度超过3%，应采用木板密闭予以封闭 @#@@#@　　102.局部风量调节办法有（BCD）。

@#@ @#@@#@　　A.变化重要通风机工作特性 @#@　　B增阻法 @#@　　C.降阻法D.辅助通风机调节法 @#@@#@　　103.矿井（或一翼）总风量调节办法有（AC）。

@#@ @#@@#@　　A.变化重要通风机工作特性 @#@　　B.增阻法 @#@　　C.变化矿井总风阻D.辅助通风机调节法 @#@@#@　　104.减少通风阻力办法有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.减少摩擦阻力系数 @#@　　B.扩大巷道断面 @#@@#@　　C.选取巷道周长与断面积比较小巷道形状 @#@　　D.缩短巷道长度 @#@@#@　　105.排放瓦斯过程中，必要采用办法有（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.局部通风机不循环风 @#@　　B.切断回风系统内电源 @#@@#@　　C.撤出回风系统内人员 @#@　　D.排出瓦斯与全风压风流混合处瓦斯和二氧化碳浓度不超过1.5% @#@@#@　　106.排放瓦斯后，符合（ABCD），才可恢复局部通风机正常通风。

@#@ @#@@#@　　A.经检查证明，整个独头巷内风流中瓦斯浓度不超过l% @#@　　B.氧气浓度不低于20% @#@@#@　　C.二氧化碳浓度不超过1.5% @#@　　D.稳定30分钟，瓦斯浓度没有变化 @#@@#@　　107.矿井内一氧化碳来源是（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.炮烟、B.火灾C.瓦斯爆炸D.煤尘爆炸 @#@@#@　　108.属于通风降温办法有（ACD）。

@#@ @#@@#@　　A.增长风量 @#@　　B.改进采煤办法 @#@@#@　　C.选取合理矿井通风系统 @#@　　D.变化采煤工作面通风方式 @#@@#@　　109.依照《煤矿重大安全生产隐患认定办法》（试行）规定：

@#@“瓦斯超限作业”是指下列（ACD）情形之一。

@#@ @#@@#@　　A.瓦斯检查员配备数量局限性 @#@　　B.瓦斯检定器配备数量局限性 @#@@#@　　C.不按规定检查瓦斯，存在漏检、假检 @#@　　D.井下瓦斯超限后不采用办法继续作业。

@#@ @#@@#@　　110.依照《煤矿重大安全生产隐患认定办法》（试行）规定：

@#@“煤与瓦斯突出矿井，未依照规定实行防突出办法”是指下列（ABCDE）情形之一。

@#@ @#@@#@　　A.未进行区域突出危险性预测 @#@　　B.未采用防治突出办法 @#@@#@　　C未进行防治突出办法效果检查 @#@　　D.未采用安全防护办法 @#@@#@　　E.未按规定配备防治突出装备和仪器 @#@@#@　　111.影响煤炭自燃内在因素有（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.煤化学成分B.煤化限度 @#@　　C.煤岩成分、水分D.煤层赋存状态 @#@@#@　　112.防火墙构筑期间，应注意如下方面（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.监测大气压变化 @#@　　B.控风办法 @#@@#@　　C。

@#@防火墙构筑前准备工作 @#@　　D.防火墙封闭顺序 @#@@#@　　113.防火墙封闭顺序，一方面应封闭所有其她防火墙，留下进回风重要防火墙最后封闭。

@#@进回风重要防火墙封闭顺序不但影响有效控制火势，并且关系救护队员安全，先进后回长处是（ACD）。

@#@ @#@@#@　　A.迅速减少火区流向回风测烟流量B.火区内风流压力急剧减少 @#@　　C.火势削弱 @#@@#@　　D.为建造回风测防火墙创造安全条件 @#@@#@　　114.防火墙封闭顺序，一方面应封闭所有其她防火墙，留下进回风重要防火墙最后封闭。

@#@进回风重要防火墙封闭顺序不但影响有效控制火势，并且关系救护队员安全，先回后进长处是（CD）。

@#@ @#@@#@　　A.氧气浓度下降慢 @#@　　B.迅速减少火区流向回风测烟流量 @#@@#@　　C.燃烧生成物二氧化碳等惰性气体可反转流回火区 @#@　　D.也许使火区大气惰性化，有助于灭火 @#@@#@　　115.防火墙封闭顺序，一方面应封闭所有其她防火墙，留下进回风重要防火墙最后封闭。

@#@进回风重要防火墙封闭顺序不但影响有效控制火势，并且关系救护队员安全，进回风同步封闭长处是（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.火区封闭时间短 @#@　　B.迅速切断供氧条件 @#@@#@　　C.防火墙完全封闭前 @#@还可保持火区通风 @#@　　D.火区不易达到爆炸危险限度 @#@@#@　　116.煤炭自燃是煤矿自然灾害之一，它导致（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.烧毁大量煤炭资源 @#@　　B.冻结大量资源 @#@@#@　　C.产生有毒有害气体，导致人员伤亡 @#@　　D.产生火风压，井下风流紊乱 @#@@#@　　117.煤自燃倾向性分为（ABC）。

@#@ @#@@#@　　A.容易自燃B.自燃 @#@　　C.不易自燃D.极易燃 @#@@#@　　118.防火墙封闭顺序，一方面应封闭所有其她防火墙，留下进回风重要防火墙最后封闭。

@#@进回风重要防火墙封闭顺序不但影响有效控制火势，并且关系救护队员安全，先进后回缺陷是（ABCD）。

@#@ @#@@#@　　A.进风侧构筑防火墙将导致火区内风流压力急剧减少 @#@@#@　　B.火区压力减少，与回风端负压值相似，导致火区内瓦斯涌出量增大 @#@@#@　　C.易引起风流紊乱流动 @#@　　D.易引起瓦斯爆炸或二次爆炸事故";i:

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