超市圣诞节促销活动策划.docx
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超市圣诞节促销活动策划
超市圣诞节促销活动策划
篇一：
20XX圣诞节亿佳超市促销活动策划书
一、活动主题
狂欢圣诞，亿佳乐购
二、活动单位
梧州市亿佳超市（梧州学院店）
三、活动时间
20XX年12月24日—26日
四、活动地点
梧州学院内
五、活动对象
学院全体教职工人员和学生
六、活动背景
超市位于学校内，现在的年轻人都喜欢过圣诞节，在圣诞节来临之际。
亿佳做出一系列的促销活动，让师生、饭堂工作人员更了解亿佳、走进亿佳。
七、活动目的（即必要性）
1.以“圣诞节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。
2.借助“圣诞节”此节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。
3.通过策划一系活动，加深亿佳超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在学院的知名度。
八、超市门店布置
门店外：
1.横幅：
根据门店的实际尺寸联系制作商制作横幅，内容为“狂欢圣诞。
亿佳乐购”促销活动，粘贴在超市门口两侧；
2.展板：
主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息。
吸引顾客，主要摆放在门店门口两侧，和校内人流量多的地方；
3.外墙：
设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4.圣诞树：
采购两棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。
门店内：
1.挂饰：
设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
2.根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息；
3.卖场内专设巧克力和苹果专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场内醒目显眼，能吸引顾客的目的。
九、活动宣传
1.横幅宣传：
在超市门口、学校A4路口以及上二楼食堂的两个大楼梯处拉横幅。
2.校园广播：
校园广播宣传超市圣诞节的促销信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3.派发传单：
DM数量20XX张；在人流多的校园内。
发放时间：
23日的中午11：
00~13:
30，300张；下午17:
00~18：
:
30，300张。
24日中午11：
00~13:
30，400张；下午17:
00~18：
:
30，400张。
25日中午11：
00~13:
30，400张；下午17:
00~18：
:
30，200张。
4.微信、QQ宣传：
可以用超市的微信号在微信上宣传，也可以利用人员在微信以及QQ等通讯工具上进行宣传。
十、活动内容：
（一）11月24日平安夜
主题：
平安是“福”
活动方式：
对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。
顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：
“平安夜”是一个很温馨的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，计划把“平安果”和包含亲情和友情的“亲情卡”、“友情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、友情，关爱，温暖的元素。
而祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！
每位顾客进店购满10元即可自己摘一个“平安果”或卡片一张。
需要支持：
两棵装饰好的小型圣诞树：
500元
“平安果”200枚，费用大约60元
卡片200枚，费用60元
共：
620元
（二）12月25日圣诞节
主题：
幸运25
活动方式：
凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
要求：
腰围2尺5寸，鞋号25码（40#），年龄25岁，当日购物25元以上者等，凡是在自己身上能找出关于25的数字的，都是幸运顾客。
幸运顾客可以获得苹果一个。
需要支持：
苹果：
200个费用500元
（三）捆绑商品陈列：
①瓶装冰红茶+薯片50g装（不限口味）---6元（原价元）
②买任意一款泡面（大桶装或两包袋装）+送一根火腿肠
③买指定苹果、巧克力即送圣诞帽一顶
（四）圣诞老人和小丑
圣诞节当天，让两个员工分别扮圣诞老人和小丑，站在超市门口，招揽顾客，不管买不买东西均可以与圣诞老人和小丑合影，若进店购买10元以上商品均可由圣诞老人赠送一顶圣诞帽，这样不仅可以吸引顾客，还能增加销量。
需要支持：
租圣诞老人和小丑服装：
60元
圣诞帽：
100顶50元
（五）满即送
在活动期间，与二楼的商家合作，凡进店购满18元即可获得两元代金券（特
殊商品除外），如有某些商家不参与此次活动，应在代金券上说明。
（六）折扣
活动期间，商店里的商品一律折。
注：
以上活动可选择性执行。
十一、日程安排：
十二、经费预算：
（具体促销活动费用视采用的方案而定）
①横幅。
4*120=480
②展板：
1*50=50
③贴纸、喷漆、彩带、透明胶纸、胶水、绳子等：
200
⑧宣传单：
20XX*=100
超市外墙海报：
100
十三、促销活动现场执行注意事项
1、促销第一天，销售人员、促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。
当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3、促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。
促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接、间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。
篇二：
沃尔玛超市圣诞活动策划方案第1组
沃尔玛超市圣诞活动策划方案
第1组
20XX年12月23日
目录
一、活动背景................................................................................................................2
（一）品牌概述.....................................................................................................2
（二）活动概述.....................................................................................................2
二、活动目的及意义....................................................................................................2
三、活动目标................................................................................................................3
四、活动主题................................................................................................................3
五、市场分析..............................................................................................................3
（一）乐山超市市场现状分析.............................................................................3
（二）沃尔玛主要竞争者分析.............................................................................3
（三）沃尔玛市场环境分析.................................................................................3
1中国市场.....................................................................................................3
2乐山市场.....................................................................................................4
3乐山经济现状.............................................................................................4
4乐山人口分析.............................................................................................4
（四）沃尔玛SWOT分析.....................................................................................4
六、价格选择................................................................................................................6
七、目标市场选择........................................................................................................6
八、活动前的准备........................................................................................................6
九、活动内容安排........................................................................................................6
（一）12月24日平安夜.....................................................................................6
（二）欢乐圣诞圈中有礼.................................................................................7
（三）目标性商品惊喜特价，超值回报.............................................................8
十、广告宣传方式........................................................................................................8
十一、活动控制............................................................................................................9
十二、经费预算............................................................................................................9
一、活动背景
每年的12月25日是西方人盛大的圣诞节日，进入中国以来，深收广大人们的喜欢，特别是年轻人，现在国内众多商家利用这种节日来开展活动刺激消费，不失为一种有效的促销手段，加上元旦节又即将来临，而这又是我们国内一年之中较为重要的节日，在如此时间之下，怎样在这样的节日结合商场实际获得销售佳绩，就需要一个完善的策划方案，周密的计划和配合等。
在活动中刺激消费，吸引消费群体，提高销售。
（一）、品牌概述
沃尔玛是一家美国的事业性连锁型企业，以营业额计算为全球最大的公司，沃尔玛主要涉及零售业，是世界上雇员最多的企业，。
沃尔玛公司有8500多家，分布于全球15个国家。
乐山沃尔玛超市位于市中区鼓楼街，地理位置优越，人流量大，自开业以来在乐山拥有一定知名度，致力于为乐山人民提供质优价廉的产品。
（二）活动概述
由于圣诞节元旦节时间相差不远，特将此次活动安排为两部分，时间总共为期12天，以达到促销的集中与突出性，树立好公司的特价与亲和力形象。
圣诞节的活动时间为12月22日——12月25日，4天时间
元旦节的活动时间为12月26日——元月2日，8天时间
二、活动目的及意义
通过圣诞节特殊的日子，完善沃尔玛经营项目，把握超市行业消费旺季，进一步提高沃尔玛的知名度和人气指数，结合乐山市超市行业发展现状，采用严谨的营销策略执行操作，以“优惠顾客”为引线，以“圣诞节”为主题贯穿整个活动，制定出适合沃尔玛超市进一步发展的可行性操作系统及实施方案。
三、活动目标
促进沃尔玛超市在乐山地区的销售，进一步扩大市场占有率和提高产品认知度，履行“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现价格最便宜的承诺。
1进一步扩大沃尔玛超市在乐山地区的影响范围，让更多的人认识到沃尔玛超市价廉质优的产品与服务；
2紧紧抓住圣诞节这一特殊时期，通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；
3紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
四、活动主题
“圣诞来购物，快乐多又多”
五、市场分析
（一）乐山超市市场现状分析
乐山位于四川西南腹地，多属于山丘分布状态，其总人口约，乐山市以工业、旅游业为服务龙头，市区的文化娱乐行业、繁华商业街专卖店较多，超市餐饮业兴旺发达，现有超市：
沃尔玛、北京华联（乐山）、梅西百货、人人乐、家家乐、重百、中百、三八超市、四海相邻、海棠超市等以及若干小超市。
超市与人们日常生活息息相关，再加之乐山有乐山师范学院、成都理工大学、乐山职业学院三所高校，消费潜力巨大。
（二）沃尔玛主要竞争者分析
乐山超市餐饮业兴旺发达，就大型超市而言有沃尔玛、北京华联（乐山）、梅西百货、人人乐、中百、三八超市、重百、家家乐八家，因而超市间竞争力较大。
（三）沃尔玛市场环境分析
1中国市场
沃尔玛1996年进入中国，20XX年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，以
销售额而言，位于中国百强连锁百货企业11位
沃尔玛在全国20个省的101个城市开设了189家商城，沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业经营水平和服务质量，从而促进当地经济共同繁荣。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多就业机会，支持当地制造业，促进当地经济发展。
2乐山市场
20XX年9月28日，乐山沃尔玛作为全国第193家、四川第9家分店进入乐山，位于乐山嘉瑞·财富广场，占地万平方米，此次布局的气势是沃尔玛进入四川二级城市以来前所未有的。
土桥街嘉瑞财富广场是乐山商气、人气、才气较旺地区，沃尔玛乐山店选址于此，是因为这里的地段、地形、商业氛围等综合指标具有无可比拟的优势。
3乐山经济现状
超市，作为人民日常生活中密不可分的产业，其重要性不言而喻。
乐山经济社会持续发展，GDP连续10年保持两位数字增长，20XX年GDP达到635亿元，比20XX年增长15。
2%。
预计20XX年GDP将突破800亿元。
20XX年第一、二、三大产业结构比例为%；%；%。
20XX年全市城镇居民可支配收入13583元，增长13%。
从乐山经济发展和居民收入增长的发展趋势来看，乐山市民民生活水平的提高是不阻挡的趋势。
4乐山人口分析
随着中国由发展中国家向发达国家的靠近，城市化由35%左右比例也在逐步的扩大，乐山市政府计划于2020年之时，将乐山打造成为100万人口大市，面对乐山迅速的人口发展以及经济发展，超市市场将会越来越重要。
（四）沃尔玛SWOT分析
1优势分析
1）品牌价值
沃尔玛作为全球大型零售企业之一，用友较高知名度，其宗旨“帮顾客节省每一分钱”一直被大家所赞誉。
因此，这对于沃尔玛乐山店自身宣传而言有很大
篇三：
超市圣诞节促销方案
大润发超市圣诞节促销方案
前期准备：
12月21日—12月23日
活动时间：
12月24日—12月25日
活动地点：
大润发超市商品展区
活动目的：
为迎接圣诞节，通过一系列的卖场内外宣传等企划活动，吸引客流，增加人气，紧紧抓住本月销售高峰的来临，直接提升销售业绩，并提升超市的整体形象，最终达到盈利的目的。
一.时间：
12月21日—23日预热期，12月24—25日活动期宣传：
20日开始形式：
1.借助电视台和报纸的广告形式宣传2.在大润发超市附近及其他商业区派发传单二.商场布置：
活动期间超市正门布有彩虹门、大条幅营造节日气氛。
圣诞树放在卖场正中，树上有小装饰品进行点缀。
卖场各处有彩色气球装饰。
圣诞期间商场工作人员统一戴圣诞帽。
三.货物摆放：
1.圣诞节热销商品，例如巧克力、糖果、玩具公仔礼品等做成单独圣诞货架放在超市入口第一个展区。
2.其他商品：
放在原位置，并有促销海报等导购提示。
在超市内有相应人员扮演小丑及圣诞老人，消费者购物时与其互动。
1.圣诞老人可随机向消费者分发礼物2.小丑手中有折扣牌，不定时将折扣牌置于货架上进行折扣促销。
注：
圣诞老人和小丑主要有活动现场气氛的作用礼品及促销商品由厂家提供圣诞节当晚超市组织进行圣诞节惊喜派对。
在派对前期将节目选好，期间要设有与观众互动的节目。
晚会期间随机抽取现场观众参加抽奖，以吸引客流量。
注：
户外演出时提供热饮
购物有券：
凡圣诞节期间到超市购物，超市赠送购物券。
1.圣诞节期间可分时段提前向消费者发小面值的购物券，以吸引消费者前来购物。
2.可在消费者购物之后进行返券活动，具体赠送面值和超市商议后制定。
换购大行动：
圣诞节期间，凡在超市购物达一定金额，加相应数目金额即可换购固定商品。
超市可将库存较多的商品在此环节进行促销，例如主要促销方式可按10+1、30+2、50+3等进行，消费越多，换购礼品越好。
注：
具体礼品由厂家提供
费用预算
报纸电视台以及传单派送5000元
人员：
小丑及其他演员费用：
20XX元
抽奖道具：
转盘租赁费：
100元
商标分牌：
200元
会场布置道具：
条幅：
1000元
彩虹门：
1000元
圣诞树：
1000元
彩色气球：
200元
共计：
10500元
意外防范
1、活动时间客流量和物流量比平时大，现场活动进行时的人员纪律尤为重要，参与活动的工作人员包括厂家临时派来的临促无论在卖场内部还是外部都必须时刻遵守超市的相关规定。
２、活动时间现场控制方面应该严格要求，管理人员要随时留意我卖场内外的动态，有问题及时解决，若与促销厂家发生矛盾应及时联系厂商，商讨后及时解决，不能影响现场节日气氛。
3、在活动开始前需要预先获得活动期间的天气状况，若开始是天气良好但中途突然转变，例如：
下雪，大风则户外厂商的展台表演尽量缩短时
间，减少工作人员的流动量，并配备专业人士配合表演工作，例如：
音箱设备的连接工作和音箱麦克突遇状况的修理恢复。
4、在晚会期间应有保安及工作人员维持会场秩序，防止拥挤等意外情况发生。
效果评估
评估从１２月21日起监测，各类商品的销售量和销售额，商品消耗率，客流量。
活动开始后仍继续测算上述指示，进行对比，找出差距雷同之处，算得增长率，借以评估营销效果，有助于今后营销投入与产出的分析。
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