端午节的温泉活动策划.docx
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端午节的温泉活动策划
端午节的温泉活动策划
天沐温泉作为一家刚起步的新型企业，主要以娱乐、休闲、度假为主，欲想树立企业形象，提高企业知名度，必然离不开广告的宣传。
作为一个旅游城市（九江），下面是小编整理的端午节的温泉活动策划，欢迎大家阅读参考!
希望对大家有所帮助!
篇一 天沐温泉作为一家刚起步的新型企业，主要以娱乐、休闲、度假为主，欲想树立企业形象，提高企业知名度，必然离不开广告的宣传。
作为一个旅游城市（九江），景点到处都是，所以天沐温泉面临的竞争很大。
目前，天沐温泉以休闲、度假为主题，相对是一种高层次的消费。
为了进一步推广，达到大众消费。
结合目前的具体状况分析，并对消费者进行消费引导，必须有一系列的广告策划，来提升天沐温泉的知名度和美誉度。
第一部分市场分析
一，九江旅游背景分析：
九江位于长江中下游南岸，与湘、鄂、皖三省相邻，是江西省的北大门及唯一的沿江开放的城市。
现辖市（瑞昌市），两区（庐山区、浔阳区），九县（星子、都昌、永修、德安、武宁、修水、湖口、彭泽、九江县）和庐山风景名胜区管理局。
总面积万平方公里，人口432万，城区面积33平方公里，人口46万。
九江的历史，一直可以追到秦汉时期，历史以浔阳、柴桑、江州等著称于世。
明清时期已发展成全国“三大茶市”，“四大米市”之一，130多年前，被迫成为帝国主义的通商口岸。
九江的地理区位优越、交通便利。
她北临长江，南依庐山，东傍鄱阳湖。
我国最长的水上运输通道长江，与我们南北铁路的大动脉京九铁路成为十字交汇中心，九江成了江西的被大门。
九江又是一座中外遐迩的旅游城市，20XX年被评为“全国优秀的旅游城市”。
全市境内，人文景观与自然景观近400余处，形成了一个规模大、数量多、类型全、品位高。
所辖六区（牯岭、山南、沙河、永修、浔阳、共青）。
二点（石钟山，龙宫洞），一线（长江，鄱阳湖水上旅游线）的大型旅游区。
其龙头庐山，以世界文化景观被列入“联合国世界遗产名录”为我国首次，世界罕有。
同时，庐山又是“中国旅游胜地四十佳”之一。
二、庐山天沐温泉的分析：
1.地理位置分析：
天沐温泉在庐山脚下，南临鄱阳湖，北靠昌九高速公路、庐山机场、京九铁路。
105国道经此而过，便利的交通给天沐温泉的开发和发展提供了前提条件。
2.天沐温泉的历史分析：
天沐温泉以前叫“庐山温泉”，是庐山山南八景之一。
庐山温泉的历史悠久，古人称之为“黄龙灵烫”，百姓称为“神水”，佛道教称之为“圣地”。
许多历史名人在此留下了足迹;
三国时期：
神医董奉在此行医，后人建“杏林池”。
东晋：
陶渊明隐居于此。
南北朝：
谢灵运游庐山温泉。
唐朝：
白居易《庐山山下温泉》。
北宋：
真、宗、赵、恒为庐山赐名。
南宋：
朱熹访庐山温泉写《温泉》诗一首。
明朝：
李时珍在《本草纲目》中对庐山温泉的药用有记载。
清末：
康有为在此买地若干亩。
一九二八年：
胡适到此沐浴写有《庐山游记》。
一九三五年：
宋美龄来到此沐浴留《美龄池》。
一九六一年：
周恩来总理到此沐浴并亲手种下了两棵五针树。
三，市场对手分析：
目前，天沐温泉在九江地区独此一家。
依靠她的庞大规模和悠久的历史底蕴，在江南也是罕见的。
她有“江南第一温泉”的美誉之称。
所以不存在明显竞争对手。
四，阻碍分析：
目前，天沐温泉的阻碍主要有内在因素和外在因素，1.内在因素：
目前天沐温泉走的是单元化发展道路，她只强调休闲、度假。
她的消费群，大部分是事业成功人士。
和其它旅游项目相比，均属于高档消费，失去了大部的低消费群体（九江市民、九江市的五六万大学生）。
关于季节的影响，冬日泡温泉是每个人梦寐以求的事，如果是夏天，温泉就失去了市场。
目前，天沐温泉还没有夏天的项目能够吸引消费者。
2外在因素：
现在天沐温泉还没和庐山的景点相连接，没有和庐山的景点形成一条较好路线，在庐山上的游客不能顺着庐山景点来天沐温泉，游客还没有把他定位为来庐山旅游必须去的一个景点。
在广告宣传力度方面也不够，从目前来讲，天沐温泉在九江地区知名度还没有达到一定程度。
而且去天沐温泉的路道很差，指示牌也不够明显，给游客带来诸多不便。
第二部分：
市场定位与行销建议
一：
旅游者分析及目标择定
九江是一个旅游城市，每年来九江旅游的人数百万余人。
来九江可以从水、陆、空。
但是，大部分旅游是从京九铁路和昌九高速公路而来。
坐火车的游客主要是从九江火车站下，乘汽车的旅客主要是从长途汽车下。
在这两个地方设立户外广告牌（九江火车站、长途汽车站）和进行其他一系列的广告宣传，进一步提高天沐温泉的知名度和美誉度。
使来九江的旅客对天沐温泉有第一个好的影响。
第三部分：
广告策略与广告实施分案
作为一个企业要生存和发展，离不开长期的广告策划和短期的广告策略。
长期广告策划
选择户外广告，户外广告的受众面广，有过目不忘的效果，有利于企业形象的宣传，达到潜移默化的作用，实现长期效果。
户外媒体主要有交通类和建筑类，户外媒体的区域性特别强，该地域的人口流动量的多少和该区域户外媒体的能见度的高低，是评价该户外媒体好坏的标准。
利用户外广告媒体宣传一个企业形象。
能够得到事半功倍的效果，九江火车站，庐山火车站和长途汽车站是游客的中转站。
上庐山游客，必须经过上述四处，在此设立广告牌是必不可少。
网络广告：
网络广告是一中新型的广告分式，它的特点是不受地域的限制和时间的限制。
消费者随时随地都可访问的网站，所以要建立自己的网站，还要在国内几家比较有名的网站广告（庐山网、新浪、雅虎等）
广告主题：
“玩庐山、泡温泉、保健康。
”
广告口号：
“勇攀庐山汉，不泡温泉太遗憾”。
二，近期策略：
（重点针对五·一旅游黄金周）
广告形式：
广告招贴、广告横幅，广发“天沐”宣传资料。
广告地点：
各大学校园，庐山街道路口。
广告时间：
20XX年4月20日至4月30日。
广告对象：
以大学生为主，以庐山游客为铺。
广告实施：
广告实施分两个阶段进行。
第一阶段在4月25日到4月30日在九江所有的大学宣传。
第二阶段在庐山上和烟水亭广场进行宣传。
第一阶段在九江所有的大学校园内，抓住4月25到4月30日这5天。
来掀起五·一去天沐温泉的高朝，在校园内发优惠门票，贴海报和挂横幅。
跟旅游系进行合作。
叫旅游系的学生发动本学校的学生五·一去天沐温泉，并为本学校的学生免费导游。
第二阶段，5月1日在庐山上的各大宾馆发送九江旅游地图和天沐温泉宣传册，在宾馆广告拦张贴海报。
为高档住房的旅客免费提供一个时尚旅行包，在各宾馆设立咨询台并开通从庐山到天沐温泉专车。
5月1日，5月2日在烟水亭。
内容：
歌涌比赛，做法：
选择各学校的师生、各企业各10人，共100人。
一等奖设2人，奖金各为1000元。
二等奖评3人，奖金各500元。
三等奖评5人，奖金各为200元。
在此散发二期经营项目进行广告宣传，和散发1000份，天沐温泉有奖知识竟答卷。
评100人到天沐温泉，免费消费。
篇二 为了提高人力资源部的团队凝聚力，特组织一次泡温泉活动
一、活动时间：
20XX年12月18日
二、泡温泉地点：
江西省九江市星子县龙湾温泉
三、费用：
每人预交60元
四、人员：
人力资源部人员、门店人事主管、排班项目组成员、尹顾问、李顾问
五、负责人：
张长锋、陈金萍、方逸、秦晴、许文君
六、活动准备：
1、张长锋：
总负责，负责本次活动的安全检查及各项协调工作
2、方逸：
主要负责车辆预订
3、许文君：
主要负责门票、餐饮安排
4、陈金萍、秦晴主要负责：
摄影、游戏等
七、活动安排12月18日泡温泉安排
1、上午9：
45参加人员统一在农工商超市门口集合，准备乘车
2、上午10：
00启程前往星子龙湾温泉（期间准备吃鸡游戏）
3、上午11：
00左右到达目的地，半小时热身运动（蛟龙出海游戏）
4、11：
40午餐
5、13：
10泡温泉（组织一次小型的游泳比赛，队型自由组合），优胜者可获得一份精美小奖品
6、16：
00外场自由活动，16：
30乘车返回九江
泡温泉注意事项：
参加泡温泉的可以带家属、朋友，家属及朋友自费。
请大家根据天气加减衣服，如身体不适等提前告知负责人。
篇三 一年一度的“端午”，是小朋友们最为期待和向往的日子，为庆祝端午节让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造与孩子亲密接触、沟通心灵的机会，我们麓棠温泉准备了温馨的“牵手端午”温泉家庭套餐，端午期间童真荡漾、亲情流露，让孩子们和父母在欢乐的温泉天地中度过一个快乐难忘的“端午”。
届时我们麓棠温泉度假区将推出系列精彩有趣的活动，通过本次活动的开展，提高麓棠温泉度假区在德阳和成都地区的知名度与美誉度，吸引更多的家庭来麓棠温泉消费，让家长和小朋友们来麓棠温泉分享快乐、体验充满魅力的梦幻温泉之旅。
六月十六日是我国传统节日“端午节”，是纪念伟大诗人屈原的日子，公元前278年农历五月初五，爱国诗人屈原在秦军占领楚国都城之际，怀着悲愤的心情写下绝笔诗《怀沙》，抱石投入汩罗江，以身殉国。
沿江百姓纷纷引舟前往打捞，前向水中投入粽子，避免鱼虾咬食他的身体。
XX多年来，这一习俗作为中国的传统节日被承续至今。
六月十六日，我们麓棠温泉度假区将推出“模拟龙舟”比赛和包粽子比赛，借此活动以缅怀屈原，宏扬爱国主义精神。
一、活动主题
1、端午活动主题：
执子之手，与子同游
宣传口号：
缤纷六月，温情麓棠，让快乐和梦想一起飞扬
2、端午节活动主题：
“粽”情端午，“浴”念麓棠
宣传口号:
“粽”情端午，“浴”念麓棠，让幸福在温泉里流淌
端午活动主题创意来源于诗经中的《魏风·击鼓》“执子之手，与子偕老”与《秦风·无衣》“岂曰无衣，与子同袍”，所要表述的都是情与谊，在我们的主题中引申到端午活动中则是家庭的夫妻之情、父子、母子亲情;学校的同袍之谊、师生情谊，表述出我们麓棠温泉度假区端午的活动既是给孩子们提供的一个欢乐平台，同时也是给恋人、夫妻、同事提供欢乐的平台，总的意思就是我们举办这个活动既要让孩子们感到快乐，也要让成人们乐于其中。
同时通过一个“游”字来简练表达：
我们麓棠温泉度假区是一个旅游地，更是一个与水（温泉）相关的旅游地。
端午节活动创意通过“粽”与“浴”将传统节日端午节和温泉洗浴有机结合起来，再通过偷换概念，聚集关注，吸引眼球。
“浴”念麓棠直接表达出“泡温泉，就去麓棠温泉”的消费诉求。
一、活动目标：
五一活动的统计数据表明，我们温泉目前的主流消费群体还是在德阳地区，
成都和绵阳目前还只是我们的辅助市场，根据目前我们麓棠温泉度假区的开发建设进度与规模、接待服务水平，我们暂时还只适宜把本次活动的主要目标锁定在德阳地区（含旌阳区、绵竹市、广汉市、什邡市、罗江县、中江县）。
通过端午活动的举办，进一步扩大麓棠温泉度假区在德阳地区的知名度和影响力，树立麓棠温泉品牌形象，增强市场号召力。
并在活动中提升我们麓棠温泉的接待服务水平和业务技能素质，并通过举办活动，加强部门之间协作与配合，增强企业凝聚力。
二、活动准备：
场地布置：
根据儿童节的节日特点，适宜用各色汽球来布置出欢乐轻松
活动氛围、色彩缤纷的活动场地。
四、活动产品组合:
1、“牵手端午”麓棠温泉家庭套餐A：
含温泉门票五人（米以下儿童免票）、五人活动自助餐，门票60元/人，自助餐38元/人，价格：
488元。
2、“牵手端午”麓棠温泉家庭套餐B：
含温泉门票四人（米以下儿童免票）、四人活动自助餐，价格：
388元。
3、“牵手端午”麓棠温泉家庭套餐C：
含温泉门票三人（米以下儿童免票）、三人活动自助餐，价格：
288元。
4、“牵手端午”麓棠温泉家庭套餐D：
含温泉门票两人（米以下儿童免票）、两人活动自助餐，价格：
168元。
五、时间安排：
1、5月15日之前拟订并确定活动方案;
2、5月15日-5月25日做好活动设备采购工作;
3、5月25日-5月31日做好端午活动设备调试、使用工作，6月14日前做好“模拟龙舟”组合试用工作。
4、5月15日-5月28日由营销部在德阳地区做好与高端小学校、幼儿园的活动对接和活动宣传工作，5月26至28日，持续3天，在德阳地区（重点为旌阳区、绵竹市、什邡市、广汉市）投送《成都商报》端午活动夹报DM单，总投放量在1XX份以上;端午节活动夹报在成都地区投放两天，12日和13日，每天投放5000份，总投放量为10000份。
12日投放受众为成都高新区企事业单位，13日投放受众为武侯区、锦江区、金牛区和青羊区的高端楼盘。
5、6月1日上午起开展活动。
六、活动内容：
1、水上步行大赛
举办场地：
在露天游泳池举行
活动时间：
11:
00-11:
5013:
30-14:
3015:
00-16:
00
报名方式：
自由报名
比赛规则：
小朋友们三人一组，钻进水上步行球中在水面行走或爬行，先到终点的取得小组第一名，进入复赛，复赛人数视现场参赛人数而定，取前六名或前三名进行决赛，决出冠、亚、季军，给予奖品奖励。
奖品设置：
冠军获得免费温泉门票2张+自助餐券2张+温泉优惠门票4张;
亚军获得免费温泉门票1张+自助餐券1张+温泉优惠门票2张;季军获得自助餐券1张+温泉优惠门票2张。
2、寻宝奇兵改进版《灰太狼的藏宝图》
举办场地：
在温泉度假区范围内
活动时间：
14:
00-14:
40
报名方式：
以家庭为单位，限20组家庭报名参加。
活动规则：
在不同样式的灰太狼头像的纸张上画好藏宝路线，然后将每张画好藏宝路线的纸张分割成3-4份碎片，分割后的藏宝图碎片分别藏在各处。
每组报名即可在报名处的宝箱内随机拈取藏宝图第1份碎片，组员根据碎片提示找到第二份、第三份和第四份，就可凑够同一样式灰太狼头像的图片（也就是藏宝图全图），根据藏宝图找到宝藏钥匙的具体藏匿地点，从而寻找并挖出宝藏钥匙（分铁钥匙和铜钥匙两种，铁钥匙换取普通宝藏，铜钥匙换取特别宝藏），用宝藏钥匙即可在宝藏守护人换取相应的宝物。
宝藏奖励设置:
普通宝藏设17个，为价值15元左右的喜羊羊与灰太狼系列毛绒公仔+美食长廊代金券3元+优惠温泉门票券4张;特殊宝藏设3个，为价值50元左右的喜羊羊与灰太狼系列毛绒公仔+免费温泉门票券1张+优惠温泉门票券4张。
3、温泉拼图比赛（端午节可沿用）
举办场地：
露天休息平台
活动时间：
14:
30-15:
30
报名方式：
以家庭为单位报名参加
举办时将麓棠温泉会馆外立面、别墅群落及酒店效果图等（谨供参考）进行分割，安别粘贴在拼图板上，以家庭为单位进行比赛。
比赛分初赛、复赛与决赛，拼图规格难度逐渐递增，初赛为4*4，复赛为4*5，决赛为5*5。
以拼图完成时间长短进行淘汰制比赛，选出复赛家庭进行决赛，直至决出冠亚季军，给予奖品奖励。
奖品设置：
冠军获得免费温泉门票2张+自助餐券2张+温泉优惠门票4张;
亚军获得免费温泉门票1张+自助餐券1张+温泉优惠门票2张;季军获得自助餐券1张+温泉优惠门票2张。
4、动漫现场模仿秀（待定）
举办场地：
露天休息平台
活动时间：
15:
00-16:
00
报名方式：
以家庭为单位报名参加
比赛规则：
播放一段轻松的搞笑动画片片段（比如蜡笔小新），然后以家庭为单位对动画片进行模仿，以模仿的逼真程度通过评委（可邀请学校领导担当，视情况而定）进行评比晋级，最终决出冠军、亚军及季军家庭，给予奖品奖励。
奖品设置：
冠军获得免费温泉门票2张+自助餐券2张+温泉优惠门票4张;
亚军获得免费温泉门票1张+自助餐券1张+温泉优惠门票2张;季军获得自助餐券1张+温泉优惠门票2张。
5、心心相映
举办场地：
露天休息平台
活动时间:
下午15:
00-16:
00
报名方式:
以父子、母子、祖孙、师生两人为单位报名参加
比赛规则：
以父子、母子、祖孙、师生两人为单位，进行默契表演。
家长在盒子内随机拈取写有某种物品的纸条，然后通过肢体语言或者口型向孩子描述纸条上的物品，30秒内让孩子领悟并正确说出来。
家长描述物品的过程中不能出声提示，也不能用文字或绘画向孩子进行提示，否则失去比赛资格。
3分钟内正确次数最多的获取胜利，给予奖品奖励。
前三名出现并列成绩的，以加赛决出胜负。
奖品设置：
冠军获得免费温泉门票1张+自助餐券1张+温泉优惠门票4张;
亚军获得免费温泉门票1张+温泉优惠门票2张;季军获得自助餐券1张+温泉优惠门票2张。
以上活动的举办时间和时限，根据销售部与学校对接情况（在27日前汇总），视参与人数的多少再行调整。
6、模拟龙舟比赛（端午节活动）
举办场地：
露天游泳池
活动时间：
6月16日14：
00-15：
10小组赛15:
30-16：
00进行决赛
报名方式：
自由报名随机分组
比赛规则：
将游泳圈每隔米一个，共4个为串联为一组，长度约为5米，模拟为龙舟。
参赛队员抽签编队，小组赛分两组进行比赛，参赛队员钻入游泳圈，四人配合以手作桨向目标冲刺，先到终点的队为小组冠军，小组冠军直接晋级决赛，最终决出龙舟比赛的冠亚季军，发送奖品。
奖品设置：
冠军队获得免费温泉门票4张+自助餐券4张+温泉优惠门票12张;亚军队获得免费温泉门票4+张温泉优惠门票12张;季军队获得自助餐券4张+温泉优惠门票12张。
参赛人员有无名次均可获赠温泉门票优惠券一张+3元美食长廊代金券一张
7、包粽子比赛（端午节活动）
举办场地：
美食长廊
活动时间：
6月16日16:
00-16:
40
报名方式：
自由报名
活动规则：
由我酒店提供制作粽子的材料。
每4人为一组进行比赛，比赛根据单位时间内（5分钟）包制粽子数量的多少和完整度决出小组胜利者，小组胜利者再以每4人为一组进行决赛，仍然以包制粽子的多少和完整度决出冠亚季军。
比赛包制的粽子可以由参赛人员委托温泉酒店进行加工成熟食，也可自行带回或换取酒店制作的粽子。
奖品设置：
冠军获得免费温泉门票1张+自助餐券1张+温泉优惠门票3张;亚军获得免费温泉门票1张+温泉优惠门票3张;季军获得自助餐券1张+温泉优惠门票3张。
七、活动费用预算（略）
八、活动分工
1、策划部：
负责活动方案的拟订或修改;负责DM宣传单设计、制作。
2、销售部：
负责在德阳范围内与高端小学校、幼儿园的活动宣传推广及对接工作，印
制宣传单页，部分报纸广告促进。
3、温泉部
负责推出水果吧，果盘制作要求精美，制定经营产品和营业时间;
负责活动期间的客人引导和救生员配备;
负责确保所以温泉池的清洁卫生和正常运行;
内部节庆装置和场地的布置。
4、餐饮部
活动期间负责推出相应菜品（注意适宜儿童口味）;
确保菜品质量和份量;
5、总经理办公室
负责安排好观光车的使用;
负责主持现场游客比赛及活动安排;
负责活动所需物资的采购和配置;
6、保安部
负责车辆的引导、停放、管理等;
负责维护现场秩序，杜绝安全事故的发生;
7、工程部
负责确保所有功能、设备设施正常投入使用;
负责配公关部布置活动现场。
8、质检小组
负责督导各部门活动前的准备工作落实情况，以及活动期间的各部门运行品质的监察。
9、财务部
负责活动期间的票卷盖章和使用监督、统计等。
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