中介业务员的制胜法宝.docx
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中介业务员的制胜法宝
“明星员工”的成功真经
演艺圈与职场并无差别，如何才能成为企业的“明星员工”，或许我们可以从南北四位笑星身上收获成功的真经。
最近一段时间，因“海派清口”创始人周立波的迅速走红而在全国范围内激起了“千层浪”，喜欢京津相声的人不满他“大蒜咖啡”的比喻，喜欢东北二人转的人则指责他“拿名人开涮”……但不管怎样，人们已无意识地将周立波与赵本山、郭德纲相提并论，冷静地看，你却不得不佩服周立波团队高明老到的“营销手段”。
从某种意义上讲，演艺圈与职场并无差别，“周立波、小沈阳”不过是一个企业、团体打造的“明星”员工，以达到追求企业利益的目标。
如何才能成为企业的“明星员工”，或许我们可以从南北四位笑星身上收获成功的真经。
真经1：
发现自己——找到那把刷子
或许是上海人的缘故，在诸多笑星中，我对周立波更熟悉些。
大概是10年前赴韩国旅游时，我们一帮同事与周立波家人朋友同处一个旅行团。
在四五天的旅行中，我发现周立波活脱一个上海弄堂里的“活宝”，聪明、搞笑、讨人喜欢但缺少心计，而当时他在上海滩已小有名气，虽然我们风闻他因打伤老丈人而遭到牢狱之灾；每当我们想“挑战”导游的旅行安排时，周立波和他的朋友一定会“出位”，替大家和导游交涉、协调行程，因此，旅友们都很喜欢他。
但在以后很长的一段时间里，我们没能在舞台、电视上看到周立波，据说他下海了，还因为躲债而远走国外……直到2006年，经京剧演员关栋天的点拨，他在北京单口相声、上海独角戏和香港“栋笃笑”的基础上创立了“海派清口”《笑侃三十年》，并因此走红大上海。
反思1：
做自己想做、喜欢做和能做的事情
如果一个人不了解自己，比如自己喜欢做什么、擅长做什么事情的话，他就会像漫游仙境的爱丽丝那样步入歧途或事业停滞不前。
无论是在严顺开还是周柏春的眼里，周立波天生就是一个“笑星”，浑身上下充满了“说笑”的细胞、学什么像什么，可他偏偏要下海做生意，结果将自己输得“一塌糊涂”……或许你会说，如果没有这种生活体验，也就不可能造就今天的周立波。
不，我不赞同。
我个人认为，成功于今天的周立波恰恰是因为找回了属于他自己的那把刷子，演员才是他真正适合的位置！
一个人只有做自己喜欢和擅长的事情才会成功，因为你要做的事情是你的内心渴望，你自然会倾注全部的能量、投入足够的时间，当你将自己的能力发挥得登峰造极时，你一定会名利双收！
真经2：
差异化竞争——同一经度不同纬度
出于对上海滑稽戏低俗的认知，我对周立波的复出持不以为然的态度，但亲临剧场观看他的演出后，我被他的自省能力所折服，他就自己是否有必要走向全国（个人事业发展问题）提出了这样的思考：
我是谁？
（上海滑稽演员）……海派清口的特点是什么？
（一个人一张嘴、一台戏）……我的能力有多大？
（一天只能演一场）……我想要达到怎样的目标、我该怎么做？
（只要让上海常住人口1888.46万人中的50%来看我的专场，我就成功了！
）……
当你对自己认识不清或者没有选对适合自己的舞台，你就会像失去方向的风筝任由他人左右。
学会自省，就是成功的一半。
周立波将赵本山（小沈阳）、郭德纲和他自己比喻为“处于同一经度不同纬度”的人，这恰说明了他们清晰但各有特色的定位。
赵本山（小沈阳）立足于东北三省，以“二人转”面向北方的众多平民阶层，小品的人物多为草根但主题贴切社会热点，为“国家喉舌”央视所接纳；郭德纲扎根于皇城根底下，以京津相声为基础，内容多与京城百姓的市井生活相关；而周立波则定位于上海这个倡导“精英、主流”文化的国际化城市，并将观众锁定为城市主体的白领阶层，以满足“精英”们关注时事、习惯犀利评判、追求社会归属感、喜欢“短平快”脱口秀的心理需求。
反思2：
扫描环境，选对池塘钓大鱼
周立波在谈及他婉拒与郭德纲的合作时，用“大蒜咖啡”作比喻透析了南北文化的差异。
的确，上海话在大多数北方同胞眼里，与粤语没多大差别，都属于“鸟语”级，长江以北的人很难理解语言中暗喻的诙谐。
“环境扫描”，就是要培养自己对环境、文化和气场的解读能力，从不同层级人群的言行举止和对问题的关注度中获得信息，从而确立自己“选对池塘钓大鱼”的行动方案。
与大多数面试官一样，在甄选人才时，我关注人选的志向、价值观是否与招募企业的文化契合，我认为只有彼此的气场、观念一致，人选的优势才能发挥到极致！
真经3：
拜准码头——缩短“蛰伏期”
在职场中，你与同事、上司间是一种共存共荣关系，绝非简单的上下级或依附关系。
小沈阳的走红离不开赵本山的提携，是赵师傅利用了自己的“品牌优势”和“渠道（央视春晚）垄断”能力捧红了小沈阳；而周立波的复出则少不了京剧演员关栋天的相助，是关大哥帮助周立波确立了个人优势（具有经商经历，善于模仿人物）和产品风格（海派清口）；同样，郭德纲的成功得益于侯耀文的教导......因此，成功“笑星”的背后总有一个推动他成长的“贵人”（师傅或教练）。
经常被人问及，究竟是选择去大公司“美容”还是到小公司“健身”？
我的观点是“美容健身”是一项长期投资，跟对老板远比公司的大小来得重要，尤其是职场新人。
跟对老板、拜准“师傅”，将缩短你的职场“蛰伏期”，因为善老板、好师傅会成为你的“镜子”，帮助你尽快发现自己；在你成长过程中，他们则会扮演“指南针”，帮你明确成功的目标；当你需要机会展现个人才华时，他们则会为你铺设“管道”，成为你的“助推器”！
反思3：
缔结人缘，关系是成功的助动器
“打工皇帝”唐骏认为，员工的晋升无外乎三个因素：
工作绩效高、办事能力强和人缘口碑佳。
在大型企业内，不乏智商高达150的聪明人，但这些人未必拥有好的人缘和蓬勃发展的势头。
美国领导力培训中心针对经理人的研究发现，中层经理人在事业发展中被降职或长期得不到晋升的主要原因是缺乏建立和维持积极关系的人际能力。
如果注意观察，你会发现：
不少新任主管习惯摆出“领导的腔调”，动辄便向下属大声喊叫，或表现得“不近人情”，所谓的“坏脾气与职位同步发展”。
事实上，越资深的主管越清醒，他们明白随着自己在企业金字塔中位置的不断抬高，自己的未来越来越取决于与上司、同僚和下属的关系，因为每个人的晋升都离不开别人的提携。
中介胜经
备受瞩目的实战派大师孙勇飞老师之新作《中介胜经—克隆百万业绩经纪人》终于出版面市。
本书围绕实战作业展开，包括心态调整，回报议价，销售调价，实战带看，话术，应对技巧，房客源开发，商圈精耕，客户维护等等一线经纪人每日的工作内容。
以浅显易懂的语言，翔实的案例分析，真实情况模拟等，结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华，让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。
是国内第一本房地产经纪人实战作业手册。
一 建立客户网络
经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问:
作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑，还需指望店面接待和扫楼吗?
不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
客户跟踪的三个步骤：
第一步 初期建立良好坚实的客户基础：
a、搭建你坚实的业务基础：
必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。
有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。
其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。
此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好）。
2、对客户进行分类
A类客户的定义：
1）对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。
由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。
（注意：
时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。
）
B类客户的定义：
2）对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。
可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。
当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。
（可以用适当的刺激方法，如：
找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。
C类客户的定义：
3）对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。
（注意：
不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户的。
）
4）客源管理方法:
A．建立客源档案，详细记录客源信息。
B．区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
C．定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
D．回访已经成交的或关系比较好的老客户，如：
在他们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客户基础。
E．培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们实在为他们提供方便，我们要和他们建立一种工作状态下的朋友关系。
F．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
注意：
深层了解客户的需求；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。
我在做案子的时候，碰到一个很难说话的客户。
一般都不与经纪人最很深的沟通，房源比较不错，但是房东一直不肯降价，一点也没有商量的余地。
每次去房东家里的时候，也很礼貌的和你聊天，但是当提到降价的时候，他就是不愿意降价。
很多人都放弃了，我有很多同事也劝我，这个房东这么难谈，不如放弃吧，有那么多的时间，做别的案子早成功了。
但是我认定，这个房源只要稍微降一点，一般很快能成交。
同时也是为了考验自己的耐心，我决定继续跟踪回报，争取有一天能促使房东降价。
经过多次拜访，我发现房东是个很孝顺的人。
家里有一个.
近八十的老母亲，一直饱受老年骨刺增生的困扰，腰部经常会很痛，吃了很多西药，但是效果不是很明显。
有一天回到家里，我发现网上有很多老年常见疾病的的论坛，上面有很多网友也提到老年骨刺增生的病例。
看看下面的回帖，有很多治疗老年骨刺增生的中药和偏方。
我看看大家用过之后的反应，最终发现，中药川穹对于老年疾病有比较好的效果，还有一个民间偏方：
狗骨头150克，砸碎炒黄，白酒（50度以上）500毫升浸泡，3日后用生姜蘸酒擦患处，每日3次（最好同时喝此酒1蛊），上海没有卖狗骨头的地方，于是我找到菜市场，看看哪里有卖狗肉的，花了一百块，托人捎了一些狗骨头，同时去中药店买了3两川穹（11元一两的样子），准备妥当后，挑了一个合适的时间来到房东家里。
到了家里，我把准备好的药材给了房东，说这是我们老家民间的偏方，有很多老年人有骨质增生的话都是用川穹磨成细粉，然后用热油炒了之后热敷在患处。
同时告诉房东狗骨头治疗的偏方。
（因为这些药都是外敷，即使没有效果，也绝对不会有什么害处。
）让老人家试一试，然后推脱说门店有事情，就离开了。
离开之后过了两天，打电话给房东，是否有效果，还是否需要再次准备。
房东的态度非常热情，说他母亲感觉有点效果，同时对我表示了感谢。
我也没有提房子降价的事情，客气一番后挂了电话。
又过了两天，房东直接来到门店找我，比以前也热情了很多，在会议室聊了一会，最后房东自己主动提出房子价格的问题，说到现在市场的行情。
我找了一些最近房源周围的成交案例和报纸广告稿给房东看，之后开始诚恳地建议房东修改一下委托价格，通过谈判，成功的将委托价由原来的106万更改为99万，最后卖给了一个温州的投资老客户。
这个真实的案例说明，有的时候，你一味的和房东纠缠价格，效果反而会适得其反。
有些房东的态度很固执，硬碰硬往往导致交易的失败。
人都是有感情的，经纪人在从业过程中也要善于把握人性的弱点，有的时候，一个小小的感动足以让人记住你的诚意。
所以，当直接谈生意不成的时候，我们是否可以换一个朋友的角度来看待和解决问题呢？
当你抓住了客户的心的时候，还有什么生意谈不成呢？
二 经纪人的网络营销
随着社会的变迁，截止到2008年6月，中国的网民人数已经达到2.2亿人。
随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。
房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。
目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。
那么，经纪人如何从事网络营销呢？
一：
经纪人网络营销的方式：
1，个人主页。
有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站（成本包括空间设计域名等大概几百元左右。
网上也有很多免费空间，不过不太稳定。
）或者公司网站下的个人子域名网络站点（例如中国房产经纪公司经纪人张三可以建立：
的个人主页，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。
2，个人博客。
现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。
3，房产网站网店。
很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店。
4，即时通讯工具。
如MSN,QQ等在线及时通讯工具。
方便与同行及客户建立联系和交流。
5，活跃的BBS房产论坛和社区。
上网搜索一些本地活跃的门户网站，业主论坛和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。
6，房产网站端口。
如搜房网的搜房帮，口碑网，还有各地地方房产网站的房源发布端口。
7，各分类垂直网站。
如赶集网，口碑网，各地房源搜索网站等，经纪人都可以发布必要的信息。
8，电子邮件营销。
通过新老客户，有需求的客户的电子邮箱。
持续发送房源和促销信息。
二：
经纪人网络营销主要内容：
1，房源信息。
发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。
2，小区评价，对于小区的投资市场分析，
3，政策信息。
从专业的角度对国家和地方政策进行解读。
4，专业分析。
对于楼盘，商铺投资分析，投资回报率等等的专业分析。
5，市场分析。
对于宏观的全国市场和本地房产市场分析。
6，中介服务理念。
通过网络方式对于中介行业，个人和公司的服务理念等进行宣导。
7，自我介绍。
经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。
经纪人心得和成交故事等等。
8，哲理，激励故事，小笑话等。
可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。
三：
经纪人网络营销三步曲：
第一步：
在各大房产门户和本地网站上先建立自己的博客（或者个人主页）网上有很多博客教程，大家可以搜索一下，最好博客上能有实名和自己的真实相片，容易让客户产生信任。
多注册几个即时通讯工具如MSN,QQ等，名字要取和房地产经纪人有关的，比如资深房地产经纪人，金牌地产经纪人，XX商圈专家，小户型交易专家等。
大公司可以附带上公司的名字。
比如中原地产XX经纪人，信义地产XX经纪人，并将博客地址和即时通讯联系方式，电子油价地址印制在名片上，DM宣传单等一切可以让别人知道的地方上，以便让客户和同仁在网络上可以迅速找到你的网络领地。
第二步：
上传内容，加入圈子。
如果一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源实堪时拍的图片。
这样更加容易吸引人。
房源的介绍要相对详细，不能几室几厅，多少平米，多少钱就完了，如小区特色介绍：
包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了；不要简单的抄袭网上现有的，最好是用一个经纪人专业的眼光对其进行分析；b、房源情况介绍：
包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等；c、房源税费介绍：
因为是给买方者浏览的，所以比较重要的是帮客户清楚的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。
d、对自己个人专业能力的介绍，如你在这个片区的从业精力和对处理类似房屋的成绩等e、其他类似房源推介：
直接推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择；配上真实的现场图片，加上一些对市场的分析，对行情的看法，专业的投资理念分析等等，一定要显示你的专业。
最好配上自己的照片和联系方式。
为了吸引人更多的到你这个博客上来，也可以适当的放一点成功激励的小故事啊，无伤大雅的小笑话。
发人深思的哲理故事，自己的心路成长历程等等，有条件的经纪人可以上传一些视频的看房记录，能黏住客户在你的博客和主页上停留更多的时间。
小窍门：
关键字营销：
大部分的网上客户都是通过关键字来搜索房源和博客。
所以你的主页上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜索引擎找到你。
比如:
二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比，公摊，XX（地区或小区）二手房，交通，急售，急租，诚信中介，学区房。
精品房源，热销等等，换句话说，就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示。
搜索引擎才能找到你。
多问一些客户和朋友，平时找房源一般怎么搜的，那么最好在博客和个人主页上包含这些字。
例如：
很多经纪人人在填写房源产权地址的的时候，通常都是填写房产证上面的地址，或者使用系统自动跳出来的地址，但事实上，这样做反而不利。
客户不是要寄信到那个地方去，没有必要知道那是几弄几号的，也让同行有了可乘之机。
建议填写小区所在位置的两条交汇的道路，另外再加上小区名字和所在板块的名称，这样只要客户搜索的关键字有里面的内容，你的信息就会被列出来。
以上海“名都新城四期”为例，建议将物业地址写为“莘朱路都市路/名都新城/莘庄地铁南广场”，这样一来，你的关键词至少四个：
“名都新城”、“都市路”、“莘朱路”、“莘庄”，这样远比使用“友情路50弄”更容易让搜索识别出来。
（注：
注意使用的关键字要越知名越好。
）
热门事件营销：
一个最近发生的热门事件和讨论话题通常是增加流量的好办法。
比如，万科降价，易中天中介门事件，房产突发性新闻等等。
所以，在热门事件发生的第一时间，马上把它转载到自己的博客或者个人主页上，这样，客户很容易搜索到你的博客或个人主页地址，顺便也展示了自己的网络空间。
第三步：
扩大影响
博客和网页建好了，即时通讯工具也有了，怎末让别人知道你的博客和主页，扩大自己的影响力呢？
1，房产网站发布。
本地或者全国性的门户网站上广泛在各网站上发布房源信息，房源要挑容易让客户感兴趣的房源发布，留下自己的联系方式。
对于一些对于广告帖子审核比较严的网站可以以个人介绍的情况来发布，比如从业八年的资深经纪人愿为你服务，商铺投资金牌经纪人，某某小区二手房交易专家，对于XX商圈十分了解等等。
发布时，要注意方法，比如搜房帮需要逐条更新，同时他的发布日期也会更新，所以更新的时候要有选择，挑出你重点推荐的房源更新。
购房者可以批量刷新，所以建议每天早上上班第一件事就是全部刷新一遍，且对于激活日期这一点，建议按比例分配，部分房源选择5天，部分9天，尽量多，这样可以分散你信息，让你的信息在搜索结果在从头到尾都有，而不是全部都堆在前面。
2，论坛广泛发帖。
门户，房产网，垂直网站，专业网站上有大量的论坛。
可以写一些简单的内容，注册头像可以专门设计一个，宣传自己的博客或主页。
更多内容或房源请浏览我的博客或主页：
附上主页地址。
原创的内容更好。
题目可以写的比较有吸引力一点，比如：
房东出国急售二手好房，推荐精品房源，XX市房价之我见，不要太过于夸大其词。
或者关于热门话题的研讨等等，让客户由论坛再追踪到你的网站上。
很多论坛发帖都有一个签名，签名可以介绍自己的从业生涯，优势。
联系方式，需简短而有吸引力。
3，加入博客圈。
很多门户网站或者房产专业网站房产经纪行业都有自己的圈子，加入这些大家庭，可以迅速提高你的知名度。
及时通讯工具也可以加入一些MSN,QQ群，同行的即时通讯群。
本地的业主论坛QQ群，BBS等。
积极聊天，充分展示自己，让更多的人来到你的空间或者和你建立即时通讯联系。
比如在群里发一个比较醒目的题目，然后给出链接地址，引导人们到你的网站上去看。
注意，在加入业主的群体不要以自己本来的身份，因为一些业主论坛和QQ群对经纪人有点抗拒，所以要换名字加入，比如房产理财专家，职业投资客，房产咨询顾问，本小区准业主等，在这些群和BBS空间里面要相对活跃，回答问题和交谈要积极。
对于别人的发言要留意，有出售或者购买的信息可以用新身份及时通讯工具与之再行沟通。
4，友情链接。
和一些有影响的博客或者网站做文字或者图片友情链接，单向或者交换都可以。
或者经常在在一些业界有影响力的博客上面进行留言，然后附上自己的博客地址和介绍。
或者自己的即时通讯联系方式。
5，搜索引擎。
每个搜索引擎都有免费登陆口，经纪人需要花一点时间在这些搜索引擎上做免费登陆。
被搜索引擎收取后，客户搜索的时候出现的概率会有很大提高。
三 了解客户真正需求
房地产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过程。
要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。
了解了客户的心理，我们才能知己知彼，百战不殆。
房地产交易市场上，我们先分析一下市场下谁再买房？
按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。
客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。
目前市场上购买房屋的人主要有：
新婚购房需求特点：
1，小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2，因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3，考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。
4，积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5，卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6，老城区的房子或者最近两三年的房子比较收受欢迎。
7，一般不是一次性付款。
能使用公积金贷款。
首付比例可以高一点。
由父母资助的比较多。
8，因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9，地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10，周边商圈、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
作业方向：
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