孙雷移动互联网P2P创新与实践Word文档格式.docx

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玖富创始人兼CEO孙雷出席并发表主题报告。

　　以下为文字实录：

　　孙雷

发微博成为自己的习惯。

手机不再是东西了，更相当于身体一部分，如果有一天把手机落家里，会觉得很不舒服。

如果有一天手机放到别人的身边，可能也会很敏感，因为你觉得这是自己的，不再是你的一个包本子。

手机已经成为生活中的一部分。

　　在整个的互联网里面说，互联网在改造传统行业，但是移动互联网在改造互联网，大家是否有这种感受，经常说万达在做互联网，你可以说互联网在改变冲击着银行，移动互联网金融在冲击着互联网，大家都在判断下一个时代是移动互联网时代一样。

这个时代这个趋势不可逆，美国最新的数据13年通过移动端访问量已经超过了PC，我现在用手机使用远远大过于PC端。

整个的手机已经超过了笔记本和台式的设备，就像我们刚才所提到的，很多公司机构会把手机成为入口，手机作为移动互联网是有自己特性的，比如说在上PC的时候，不知道他在哪，你也知道他有什么样的朋友圈，不知道偏好，也不知道整个过程中轨迹，但是手机可以做到，移动互联网金融有特点，定位，轨迹，社交，喜好。

移动互联网金融的魅力，我们做这方面更重要的是结合特性来改变。

　　在去年新浪的论坛里我提到，现在的互联网金融更像是在垂直金融领域互联网广告的变化。

没有改变金融本身，只是在金融里面利用了互联网垂直的做法，现在来看金融完全被互联网改变，金融也是需要人和人之间的信任，移动互联网可以提供，移动互联网天生的传播，你在其他的手段上是很难做到。

互联网的思维里面强调专注极致口碑快，这些在移动互联网里面体现的更充分。

小米公司的伟大和存在就是移动互联网时代，以前的诺基亚摩托罗拉已经在传统的里面颠覆。

大家访问过小米介绍，小米一直定位是移动互联网公司而不是手机厂商。

曾经我们做金融的时候是一个存折，后来出现了一卡通，把存折忘掉了市场，在大家习惯使用卡的时候，有没有一天没有银行卡了，完全有可能，就像存折有一天消失一样，卡可能也会消失。

　　上午来之间跟杜子建落实交流的时候，空调原来会取消我说为什么，原来就是靠冰块，后来就可能会不存在这种挂的。

移动互联网也可以做到这点，我们可以看到，移动互联网金融可以做到的领域，一个是我们微信贷，微理财，微支付，微理财。

微现阶段Wecah，这是我们在P2P里面做的极大的创新点。

结合这种社交授信，大家可以去验证，而不是只有一个入口。

微信贷很多审批都是通过P2P审批，审批有几种待会儿分享。

我们可以做到微信端来审批。

完全可以做到这点，不是局限于把资料带回到公司，专门找行政人员再集中上传，这个效率和成本大大的影响。

整个一百家的线下服务体验店，都是通过微信贷的体验服务。

纯线上的在BAT的大型公司里面，所以我们还是得走O2O的这种线上线下结合的模式。

　　在移动互联网金融里面到底有哪些创新点，一个是Wecah，第二个是很多人觉得理财资金不够。

大家可以看到，在整个移动端里面我们做一个信贷很简单，第一闪电授信第二体现。

你在PC端上可以列很多的功能，在PC上只有一两个显示。

逼迫你在互联网里做到专注极致，这是移动互联网金融的特性，逼迫你必须的简单。

在移动端用最简单的方式来让大家知道和了解你。

　　我们在整个信贷技术上，所有的理财都要取决于债权。

玖富呢是一直在八年时间内服务了很多银行，包括我们现在20家总行，八千多家分支行，一百多家公司在采用相应的技术。

玖富讲究的就是快，在小微信贷的1.0是德国的IPC技术。

注重的是还款的能力，优势在于现场可以看到客户的情况，劣势是成本极大，很多公司做小微不得不用人海战术，规模的扩大和门店增加人海的方式。

这是在05年06年从国家开发银行世界银行引入的，小微金融技术的0.0是什么，是银行的技术。

银行银行的信贷技术是抵押物看资料，资料不全不给贷，没有抵押物不给贷，申小微就是突破了银行的0.0，我们叫1.0，但是投入缺点就是投入大规模效应低。

随着发展逼迫行业公司采取了2.0打分卡的技术，我们也引用了。

过一段时间发现了不能打人海战术的时候，我们采取了打分卡的技术，我们自己创了BUS打分的技术，不用见面，直接打分决策。

这个技术大概使得1.0到2.0的变化，不用人上前去调查了，很多公司在用这个，像平安人人贷都在用，缺点是要用三到五天，互联网时间太慢了，三到五天的贷款现在说都不好意思，现在任何一家小额公司都说三天放款，我们就想能不能再快一点，玖富推出了一天之内可以授信，我们一直在挑战极限，我们推了小时代，视频面前视频授信，两个小时，后来发现这个做大批量客户的时候还受局限，受制于你的审批人员，受制于整个的接班的能力，能不能再快一点。

在移动互联网金融提出了信的闪电授信。

核心点是以社交这种关系为授信基础，今天大家也可以去体验，不断的使授信的速度在不断的增加，在移动互联网里面更多的只有几千元，而在打分卡里只有几万块钱，一万美金左右。

　　在整个过程中，我们一直用移动互联网金融的思维能不能再快一点，大家可以看到我们用的技术，第一看人的关系，第二通过大数据的原理，在相应的技术上了解行业，在网络上的专辑，第三个对你的专业评估个人授信，15分钟内完成。

第一次可以达到五千，运用玖富提出来的三I技术，我们所建立的一些独特的基于移动互联网特性的评估。

　　这些只是从移动互联网来的相应的债权，你的资金到底怎么来，我们是区别一般的P2P公司，也有银行。

也包含一些机构，通过银行委托贷款的方式，我们在移动互联网玖富做理财起家，我们对理财上面更加的注重安全稳定，和高收益的产品，一般定义十到十五之间，这个我们还是认为风险很大，过高的话一定会把你的资金投向大额的房地产，或者是其他矿业的一些项目，一旦出现风险投资缩水很大。

　　我们在整个信贷和理财领域有区别。

玖富是以人为核心的，因为受众的群体不一样，在这个过程中，在微理财上突出以人为本。

我们推出一个马上赚，把一些相应的债权对于客户来说，可能很难选，把这些放在一起做优选。

第二个是行业宝。

第三个是理财师。

因为玖富在这么长时间跟银行合作的领域里面，积累了三万个，我们面对面辅导过的理财师。

理财师会对相应的债权进行点评和推荐。

　　我喜欢这个产品喜欢这个人，我认熟人推荐的，陌生人推荐我不相信，所以我选择这种标地。

在整个移动互联网推出以我为中心，这是移动互联网精神。

让用户爽才是真的好。

我们可以让你在传播的时候，都会相应的收益，在朋友圈里了解到你相应的投资。

　　我们的一个相应的移动互联网的创新，也是玖富自有的八年沉淀成果。

为数不多的公司之一，之前更注重信贷技术一些渠道上面的储备。

透过我们的语言平台可以相应的帮你筛选和批量审批。

透过大数据的原理我们用了四年时间。

玖富有两家上市公司，高阳科技和百富。

整个公司大概120多亿的市值，四千多人。

我们团队里面有很强重视的金融本质改变金融，所以团队里面负责小微的，我本人来自民生银行（600016,股吧），好多高管都加入了我们团队。

我们有相应的银行的积累，互联网上的一些创新，更加的注重移动互联网金融，我们相信移动互联网金融一定会改变大家的生活，就像移动改变生活是一样的，谢谢各位！