提升汽车产品市场占有率营销方案设计.docx

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提升汽车产品市场占有率营销方案设计

摘要

No.:

000000000000057169

关键词：

1设计内容与要求

1.12011年中国汽车生产销售状况统计

1.2汽车品牌（B）2011年的销售状况

1.3产品优劣势

1.4设计要求

2市场营销环境分析

2.12011年中国市场营销环境分析

2.22011年中国乘用车市场营销环境分析

2.32011年乘用车品牌B销售分析

2.4企业产品现有市场占有率

2.5政策分析

2.6经济分析

2.7社会分析

2.8技术分析

3营销方案设计

3.1营销目标

3.2SWOT分析

优势-S

1.营销体系完善、营销能力强

2.产品价格低，性价比较高

弱点-W

1．产品性能

2．产品技术

3．品种单一

4．售后服务不周到

机会-O

1.市场经济环境良好

2.政府政策鼓励

3.节能环保意识增强

4.新能源汽车逐渐被接受

5.顾客认可和接受程度提高，趋于个性化

6.人均GDP提高，市场需求量大

SO

利用机会，发挥优势

1.根据市场导向，快速发展

2.强化产品功能，满足不同需要

3.培育顾客忠诚度

4.利用现有顾客扩大产品宣传

5.拓宽横向产品线

WO

利用机会，克服弱点

1.加强技术开发，扩充产品系列，尤其是新能源产品的开发

2.完善服务体系，增强服务水平

3.提升产品性能，增加产品多样性

风险-T

1.顾客对汽车安全舒适的要求增加

2.顾客忠诚度

3.行业内竞争的加剧

4.新进入者的挑战

5.潜在竞争者的威胁

ST

利用优势，回避风险

1.突出产品差异，面向顾客开发

2.提高产品标准，保持性价比

3.完善服务，提升顾客满意度、忠诚度

4.加强技术开发、合作

WT

减少弱点，回避风险

1.分析顾客需求，开发新领域

2.促进产品系列化，功能多样化

3.加强服务水平，争取顾客

4.在技术和营销渠道上寻求合作伙伴

3.3市场差异化

3.3产品差异化

3.4价格差异化

3.5服务差异化

3.6加强人力资源的管理

4小结

编号：

202004061636