低端文具礼品市场分析0511Word格式.docx

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"保险合同怎么写@#@　　一、保险合同怎么写@#@　　保险协议书@#@　　甲方：

@#@中国人寿财产保险股份有限公司濮阳市中心支公司@#@　　地址：

@#@濮阳市经开大道体育场北侧@#@　　乙方：

@#@濮阳市中意汽修厂@#@　　地址：

@#@濮阳市京开路与中原路交叉口北５００米@#@　　为促进甲、乙双方的共同发展，实现资源共享、优势互补，同时为共同的客户提供最卓越的服务，实现共赢，根据国家有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则，经充分协商确定乙方为甲方保险事故车辆维修服务商。

@#@甲、乙双方就合作的一般事项达成如下协议：

@#@@#@　　第一条　合作原则@#@　　

（一）甲、乙双方应信守合同，全面、认真的履行本合作协议的内容；@#@@#@　　

（二）甲、乙双方应共同维护双方的信誉、品牌和利益。

@#@@#@　　第二条　合作范围@#@　　

（一）保险事故车辆配件的报价及车辆的修理服务；@#@@#@　　

（二）保险车辆的救援及维修保养优惠服务；@#@@#@　　（三）双方相互提供长久稳定的宣传渠道；@#@@#@　　（四）其他有利于双方共同发展的合作。

@#@@#@　　第三条　甲方的权利和义务@#@　　

（一）保险事故车辆维修@#@　　１、甲方的查勘定损人员在配件价格和汽车构造方面有异议的地方应向乙方进行咨询；@#@@#@　　２、甲方的查勘定损人员在处理各种车系事故车辆时应优先推荐客户到乙方去维修，就甲乙双方达成的有利于客户的优质服务介绍给客户，并征得客户的同意；@#@@#@　　３、乙方为甲方０指定的各种系事故车辆拆检定损维修服务商，甲方在征得客户同意的情况下应优先推荐保险事故车辆到乙方拆检维修；@#@@#@　　４、甲方推荐的客户到乙方维修时，乙方应给予热情的接待和服务，让客户真正体会到享受的是与众不同的服务，提供维修绿色通道，保质保量按时的完成事故车辆的维修，体现出保险公司“卓越服务”的原则；@#@@#@　　５、甲方推荐到乙方拆检的保险事故车辆，不管甲方的定损员在不在拆检现场，乙方都应以尊重事实地进行拆检；@#@在拆检的过程中不得更换事故车辆的原好件，如有发现，乙方将赔付给甲方两倍的损失并立即终止合作，情节严重的将追究乙方的法律责任，事故拆检完成后应及时通知甲方的定损人员进行定损；@#@@#@　　６、甲乙双方在定损事故车辆时要坚持保险事故车辆“以修为主”的原则，定损现场特别是在客户在场的情况下不说不做不利于双方友好合作的话，有争议的地方甲乙双方协商解决，不应给客户带来更大的麻烦；@#@@#@　　７、甲方定损员不得强行乙方维修无法修复的零配件，以影响双方的合作；@#@@#@　　８、甲乙双方协定维修的零配件在客户有异议时，乙方应给客户当场质量保证的承诺，以消除客户心理上的疑虑，服务好客户；@#@@#@　　９、由被保险人委托乙方理赔的案件，甲方要协助乙方了解被保险人车辆的承保理赔情况，以方便乙方代理理赔；@#@@#@　　１０、保险事故车辆修复后，乙方要根据被保险人的委托与甲方结算维修费用，但应当由被保险人的@#@　　委托与甲方结算维修费用，但应当由被保险人自己负担的部分除外；@#@@#@　　１１、由被保险人委托乙方理赔的案件，甲方要开理赔快速通道，给予优先办理，按甲乙双方协定的@#@　　理赔手续快速理赔；@#@@#@　　

（二）技术培训方面@#@　　甲方将定期组织查勘定损人员到乙方学习观摩，以提高自身查勘定损技能及处理保险事故车辆的能力；@#@@#@　　（三）救援服务方面@#@　　甲方的保险车辆出事故后，需要救援的，乙方应给予救援支持。

@#@@#@　　第四条　乙方的权利与义务@#@　　

（一）配件价格方面@#@　　１、乙方应指定一名技术人员对甲方咨询的配件价格信息及汽车构造给予解答；@#@@#@　　２、乙方为甲方所报的配件价格为汽车有限公司制定的全国统一销售价格，不得虚报，以影响甲乙双方真诚的合作，配件价格接受甲方和社会的监督，对由于虚报给甲方带来损失的，乙方应退还给甲方，连续出现两次，终止合作。

@#@@#@　　３、乙方在配件价格方面的调整要及时的通知给甲方，以便甲方按调整后的价格确定事故车辆的损失；@#@@#@　　

（二）事故车定损方面@#@　　１、在定损过程中保险事故车辆坚持“以修为主”的原则，对于损坏的零部件如果通过维修可以继续使用且能达到相应的技术要求，则不应进行更换，甲乙双方维修换件的标准要一致，如有异议，共同协商解决。

@#@甲乙双方的定损人员不应在客户面前争执修换件项目，以免给客户带来不良的影响；@#@@#@　　２、乙方在拆检甲方推荐的事故车辆的过程中应按照厂家的拆检顺序和标准进行拆检，乙方应承担全部在拆检过程中对事故车辆造成的损失；@#@@#@　　３、乙方应在甲方对事故车辆损失确定以后再给予维修，不得现行维修；@#@乙方应遵循双方协商的相关车辆的工时费、配件价格，价格确定后乙方在执行过程中不得擅自变更，如需变更应事先征得甲方同意。

@#@@#@　　４、对于甲乙双方定下来的配件更换及维修项目，乙方要给予维修，对于应被保险人要求对保险责任范围外项目的维修、更换，乙方也可以接受，但需通知甲方，费用由被保险人自理；@#@@#@　　５、对于甲乙双方定损下来的配件更换及维修项目要如实更换，乙方不能偷工减料，对于由于偷工减料维修事故车辆，给客户带来不良影响的，乙方要承担全部责任；@#@@#@　　６、承修甲方保险事故车辆，应建立事故车辆档案，接受甲方的审核，并积极配合甲方对车辆维修情况进行监督、跟踪；@#@@#@　　７、乙方应接受客户及甲方查勘定损人员对维修服务的监督和建议，并进行改进；@#@对多次服务质量较差且无改善措施的情况，甲方有权单方终止协议；@#@@#@　　８、乙方应制定人员处理保险事故车辆业务，接受甲方组织的培训，向客户宣传保险常识；@#@@#@　　９、在事故车辆查勘定损过程中，乙方要给予甲方良好的配合，认同甲方的定损项目及维修方案，如有异议，双方协商解决；@#@@#@　　１０、受损车辆在维修期间，如有整车失窃零配件丢失或其他原因造成损失扩大部分由乙方负责赔偿；@#@@#@　　（三）、修理质量@#@　　１、对重复返工、返修或重大质量问题的返工、返修，重复费用由乙方承担并保证返修质量，若乙方不能承修或因上述原因造成被保险人提出不在乙方修理时，乙方应同意并协助被保险人选择其它合作汽车修理厂进行修理，已发生的修理费用由乙方承担；@#@@#@　　２、乙方承修甲方保险的事故车辆所更换的零配件应为专业纯正零配件，如因以次充好、以旧代新给客户造成不良影响的，承担全部法律责任；@#@@#@　　３、乙方对甲方保险事故车辆修复后的项目，应按照厂家的标准在一定期限内保证维修质量，对更换上的零配件，乙方按厂家有关规定承担质量担保；@#@@#@　　４、对于乙方提供建议而甲方未予采纳的协商维修项目，乙方有权保留意见，不予承担因性能或外观产生的质量责任和因客户不满造成的不良影响。

@#@由此造成的返工、返修及材料费用由甲方承担。

@#@@#@　　（四）、修理价格@#@　　１、维修项目、更换项目由甲方定损人员根据双方协商结果核定，配件报价按照专业汽车有限公司提供的全国统一销售价执行，维修工时报价（包括机修、电工、钣金、喷漆）按照该车河南区域维修工时价格执行；@#@乙方的维修工时费按照标准报价下降３０％，乙方必须保证按照双方协商确定的价格执行依据收取材料费和工时费。

@#@除汽车所用的液体和气体（燃油、机油、氟利昂、防冻液、清洗剂）等自费项目及客户自修部分以外，不得在此之外另收辅助费用；@#@以免给客户造成不良的影响；@#@@#@　　２、对于维修调试过程中发现的新增维修项目或零配件，乙方应提前通知并向甲方提供现象展示或技术说明，经甲方确认后进行维修项目或零配件的追加；@#@@#@　　３、甲方的查看定损人员在处理各种车系车辆事故时，应优先推荐客户到乙方去维修；@#@如有客户提出到乙方进行维修，而甲方相关人员利用推诿、劝诫、阻挠等手段设置障碍的，则该次事故维修的配件价格与工时费不予优惠，且配件价格按照厂家全国统一销售价上升１０％。

@#@@#@　　（五）救援服务方面@#@　　１、甲方所承保的车辆发生保险事故时，乙方应提供２４小时救援服务，保险事故车辆应提供全省免费救援服务；@#@@#@　　２、甲方所承保德车辆由于非保险事故原因造成的故障，如燃料或电池耗尽，轮胎爆裂、气压不足等情况，需要乙方提供紧急救援时，乙方应提供优质的救援服务并按照甲、乙双方的约定的费用标准向车主收取材料成本费和工时。

@#@@#@　　（六）其它服务方面@#@　　经甲乙双方同意，为客户提供保险事故车辆挂牌、车辆年审、免费洗车、平时维修保养优惠等其他服务。

@#@@#@　　第五条　维修期限@#@　　修复工期由乙方与被保险人协商拟定，乙方应在拟定的工期内按时修复被保险车辆，对于在维修期限内没有按时完成维修的事故车辆，乙方要承担被保险人要求的合理的经济损失。

@#@@#@　　第六条　商业秘密@#@　　甲乙双方均应保护对方的商业秘密，未经对方许可，不得向外提供有关双方合作的具体资料以及甲方对乙方的事故车辆维修理赔中好的公司政策，如有发现将把对方作为不诚信的单位给予终止合作。

@#@@#@　　第七条　违约责任@#@　　

（一）甲、乙双方违反本合同的约定，给对方造成损失的，应依法承担赔偿责任。

@#@@#@　　

（二）因事故车辆质量不合格，造成返修的，由乙方承担返修的全部费用。

@#@若发生诉讼或仲裁，乙方作为承担民事责任的诉讼、仲裁主体，承担全部民事责任@#@　　第八条　有效期@#@　　

（一）本协议有效期一年。

@#@在协议期满前一个月由甲方对乙方进行考核、评定，达到要求后经双方同意可以续签；@#@@#@　　

（二）本协议自双方签章之日起生效；@#@@#@　　（三）甲方查勘定损人员不得以任何理由向乙方索取有价物品，乙方也不得以任何理由给予甲方查勘定损人员有价票、券、礼物、礼品、纪念品以及其他任何物品，一经查出核实，双方均有权终止协议。

@#@@#@　　第九条　合作管理@#@　　

（一）甲乙双方将对本协议的执行情况进行监督、跟踪；@#@@#@　　

（二）甲方将从有利于双方合作的服务对乙方进行员工和客户回访考评，对评价不符合条件的，甲方提出服务整改建议，并立即整改到位，对双方合作整改不利得，甲方有权单方终止本协议；@#@@#@　　第十条　争议的解决@#@　　

（一）甲乙双方在维修项目和工时方面存在异议时，应由双方各指定的人员协商解决，协商不成的提交上级领导解决，但不能给客户带来任何不良影响，否则给事端人应以处罚；@#@@#@　　

（二）甲、乙双方在本合同有效期内，有关本协议相关事项发生争议时，应通知协商解决。

@#@协议不成的，可按下列第　种方式解决；@#@@#@　　１、提交仲裁委员会解决。

@#@@#@　　２、可向被告方所在地人民法院提起诉讼。

@#@@#@　　第十一条　附则@#@　　

（一）甲、乙双方应经常进行联系和沟通；@#@保证各项合作顺利开展；@#@@#@　　

（二）本协议如有未尽事宜，经双方协商后可随时以书面方式予以修改或补充，且作为本协议的组成部分并具有同等法律效力、@#@　　（三）本协议自双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖章后生效。

@#@@#@　　（四）本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

@#@@#@　　甲方：

@#@（盖章）　乙方：

@#@（盖章）@#@　　授权代理人（签字）：

@#@　授权代理人（签字）：

@#@@#@　　年　月　日@#@　　年　月　日@#@　　二、机动车辆保险合同范文@#@　　合同编号：

@#@_________@#@　　保险人：

@#@_________@#@　　注册地址：

@#@_________@#@　　法定代表人：

@#@_________@#@　　职务：

@#@_________@#@　　委托代理人：

@#@_________@#@　　身份证号码：

@#@_________@#@　　通讯地址：

@#@_________@#@　　邮政编码：

@#@_________@#@　　联系人：

@#@_________@#@　　电话：

@#@_________@#@　　传真：

@#@_________@#@　　账号：

@#@_________@#@　　电子信箱：

@#@_________@#@　　被保险人：

@#@_________@#@　　注册地址：

@#@_________@#@　　法定代表人：

@#@_________@#@　　职务：

@#@_________@#@　　委托代理人：

@#@_________@#@　　身份证号码：

@#@_________@#@　　通讯地址：

@#@_________@#@　　邮政编码：

@#@_________@#@　　联系人：

@#@_________@#@　　电话：

@#@_________@#@　　传真：

@#@_________@#@　　账号：

@#@_________@#@　　电子信箱：

@#@_________@#@　　第一条由于下列原因造成保险车辆的损失，本公司负责赔偿;@#@@#@　　

（1）碰撞、倾覆、火灾、爆炸;@#@@#@　　

（2）雷击、暴风、龙卷风、洪水、破坏性地震、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、雹灾、泥石流、隧道坍塌、空中运行物体坠落;@#@@#@　　（3）全车失窃（包括挂车单独失窃）在3个月以上;@#@@#@　　（4）载运保险车辆的渡船遭受自然灾害或意外事故（只限于有驾驶人员随车照料者）。

@#@@#@　　第二条发生保险事故时，被保险人对保险车辆采取施救，保护措施所支出的合理费用，由本公司负责赔偿。

@#@但此项费用最高赔偿金额以不超过保险金额为限。

@#@@#@　　第三条本公司对下列各项概不负责：

@#@@#@　　

（1）战争、军事冲突或暴乱：

@#@@#@　　

（2）酒后开车、无有效驾驶证、人工直接供油;@#@@#@　　（3）受本车所载货物撞击;@#@@#@　　（4）两轮及轻便摩托车失窃或停放期间翻倒;@#@@#@　　（5）被保险人或其驾驶人员的故意行为。

@#@@#@　　第四条保险车辆的下列损失，本公司也不负责：

@#@@#@　　

（1）自然磨损、朽蚀、轮胎自身爆裂或车辆自身故障;@#@@#@　　

（2）保险车辆遭受保险责任范围内的损失后，未经必要修理，使损失扩大部分;@#@@#@　　（3）保险车辆遭受第一条各款所列灾害或事故使被保险人停业、停驶的损失以及各种间接损失;@#@@#@　　（4）其他不属于保险责任范围内的损失和费用。

@#@@#@　　第五条公有车辆的保险金额，可以按重置价值确定，也可以由被保险人和本公司协商确定。

@#@@#@私有或个人承包车辆的保险金额，由被保险人和本公司协商确定，但最高不超过投保时的实际价值。

@#@@#@　　第六条在保险合同有效期内，被保险人要求调整保险金额，应向本公司申请办理批改。

@#@@#@　　第七条保险车辆发生保险事故遭受损坏后，应当尽量修复，补偿保险人修理前应当会同本公司检验受损车辆，明确修理项目、修理方式和修理费用，否则，本公司有权重新核定亲修理费用。

@#@@#@　　第八条在保险合同有效期内，保险车辆发生保险事故而遭受的损失或费用支出，本公司按以下规定赔偿：

@#@@#@　　

（1）全部损失按保险金额赔偿，但保险金额高于重置价值时，以不超过出险当时的重置价值为限;@#@@#@　　

（2）部分损失@#@投保时按重量价值确定保险金额的车辆，按实际修理费用陪偿;@#@投保时保险金额低于重置价值的车辆，按保险金额与出险当时的重置价值比例赔偿修理费用。

@#@@#@上列车辆损失赔偿以不超过保险金额为限。

@#@如果保险车辆按全部损失赔偿或部分损失一次赔款等于保险金额全数时，车辆损失险的保险责任即行终止。

@#@@#@　　第九条保险车辆发生保险事故遭受全损后的残作部分，应协商作价折归被保险人，并在赔款中扣除。

@#@@#@　　第三者责任险@#@　　第十条被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中发生意外事故，使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，被保险人依法应当支付的赔偿金额，本公司依照保险合同的给予补偿。

@#@但因事故产生的善后工作，由被保险人@#@负责处理。

@#@@#@　　第十一条下列人身伤亡和财产损毁，不论在法律上是否应当由被保险人承担赔偿责任，均不属于本保险的责任范围，本公司概不负责：

@#@@#@　　

（1）被保险人所有或的代管的同产：

@#@@#@　　

（2）私有车辆的被保险人及其家庭成员，以及他们所有或代管的财产：

@#@@#@　　（3）本车的驾驶人员;@#@@#@　　（4）本车上的一切人员和财产;@#@@#@　　（5）拖带的未保险车辆或其他拖带物造成的损失;@#@@#@　　（6）保险车辆发生意外事故，引起停电、停水、停气、停产、停业或停驶造成的损失以及各种间接损失。

@#@@#@　　第十二条本公司对下列各项概不负责：

@#@@#@　　

（1）酒后开车或无有效驾驶证：

@#@@#@　　

（2）被保险人的故意行为。

@#@@#@　　第十三条保险车辆发生第三者责任事故时应当按出险当地的道路交通事故处理规定和有关法律、法规处理赔偿。

@#@被保险人自行承诺或支付赔偿金额，本公司有重新核定。

@#@@#@　　本公司赔偿后，对受害第三者的任何病变或赔偿费用的增加不再负责。

@#@@#@　　第十四条本公司赔偿后，第三者责任保险的保险责任继续有效，直至保险期满。

@#@被保险人义务@#@　　第十五条被保险人投保时对保险车辆的情况应当如实申报、并应当在签订保险合同时一次交清保险费。

@#@@#@　　第十六条被保险人应当做好保险车辆的维护、保养工作，使保险车辆保持正常技术状态。

@#@@#@　　第十七条在保险合同有效期内，保险车辆转卖、转让、赠送他人或变更用途，被保险人应当事先通知本公司并申请办理批改。

@#@@#@　　被保险人不得利用保险车辆从事违法犯罪活动，不得非法转卖、。

@#@转让保险车辆。

@#@@#@　　第十八条保险车辆发生保险事故后，被保险人应当采取合同的保护、施救措施，并立即向交通管理部门报告，同时通知本公司。

@#@@#@　　第十九条被保险险人不履行本条款第十五条到第十八条规定的义务，本公司有权拒绝赔偿或自书面通知之日起终止保险合同。

@#@无赔款优待@#@　　第二十条被保险人及其驾驶人员应当严格遵守交通规则，保险车辆在一年保险期间内无赔款，续保时可享受无赔款优待，优待金额为上年度应交保险费的10%，不续保者是不给。

@#@被保险人投保车辆不止一辆的，无赔款优待分别按辆计算。

@#@@#@　　索赔事宜@#@　　第二十一条被保险人索赔时，应当向本公司提供保险单、事故证明、事故调解结案书、损失清单和各种有关费用单据。

@#@本公司应当迅速审查核实。

@#@赔款一经保险合同双方确认，本公司应当在10天内一次赔偿结案。

@#@@#@　　第二十二条被保险人向本公司索赔时提供的各种单证必须真实可靠，被保险人如果有涂改伪造单证或制造假案等欺骗行为，本公司有权拒绝赔偿或追回已付保险赔款。

@#@@#@　　第二十三条保险车辆发生保险责任范围内的损失或被保险人的赔偿责任，应当由第三方负责赔偿的，被保险人应当向第三方索赔。

@#@如果被保险人向本公司提出赔偿请求，本公司可以按照本条款的有关规定，先予赔偿，但被保险人必须将向第三方追偿的权利转让给本公司，并协助中本公司向第三方追偿。

@#@@#@　　第二十四条被保险人自保险车辆修复或自交通事故处理结案之日@#@　　起3个月内不提交本条款第二十一条规定的各种必要或自本公司书面通知被保险人领取保险赔款之日起1年内不领取应得的赔款，即作为自愿放弃权益。

@#@@#@其他事项@#@　　第二十五条保险车辆必须有交通管理部门核发的行驶证和牌号，并经检验合格，否则本保险单无效。

@#@@#@　　第二十六章本条款中的重价值是指保险合同签订地车购置价。

@#@本条款中的实际价值是指保险合同签订地该车市价。

@#@@#@　　第二十七条凡因本协议或与本协议有关的一切争议，双方应友好协商解决，协商不成，提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，仲裁地点在深圳或双方商定的其它城市。

@#@仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

@#@@#@　　三、人身保险合同@#@　　本保险合同（以下简称本合同）由保险单及本合同所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。

@#@　第二条　中保人寿保险有限公司＿＿＿＿＿　分公司（以下简称本公司）对本保险单应负的责任，自投保人交付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。

@#@除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。

@#@@#@　　本公司收取第一期保险费且同意承保时，应发给保险单作为承保的凭证。

@#@@#@　　第二期及第二期以后保险费的交付，宽限期间及合同效力的中止@#@　　第三条　第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载交付方法及日期，向本公司交付并索取凭证妥为保存。

@#@如本公司派员前往收取时，应向该收费员交付并索取凭证妥为保存。

@#@第二期及第二期以后的分期保险费到期未交付时，自保险单所载交付日期的次日起６０日为宽限期间；@#@逾宽限期间仍未交付的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。

@#@如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠交保险费的利息。

@#@@#@　　保险费@#@　　第四条　保险费交付方式分为一次性交付、按年交付、按半年交付、按月交付。

@#@按年交付保险费的交付期限为生效日每年的对应日所在月的１号至月底；@#@按半年交付保险费的交付期限为生效日每半年对应日所在月的１号至月底；@#@按月交付保险费的交付期限为每月的１号至月底。

@#@投保人可选择其中一种为本合同的保险费交付方式。

@#@@#@　　第五条　本合同的保险费交付期间分为趸交、１０年交、２０年交。

@#@投保人可选择其中一种为本合同的保险费交付期间。

@#@@#@　　合同效力的恢复@#@　　第六条　本合同效力中止后，投保人可在效力中止日起２年内，填妥复效申请书及被保险人健康声明书申请复效。

@#@@#@　　前项复效申请，经本公司同意并交清欠交的保险费及利息后，自次日起，本合同效力恢复。

@#@@#@　　保险责任@#@　　第七条　在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：

@#@@#@　　１．每年在生效对应日按保险单列明的保险金额的５％增加保险金额。

@#@@#@　　２．自本合同生效之日起，被保险人生存至每满３周年生效对应日，本公司按保险单列明的保险金额的１０％给付生存保险金。

@#@@#@　　３．自本合同生效或复效之日起第一年度内，被保险人因疾病或意外伤害以致身故，本公司按保险单列明的保险金额给付，本合同即行终止；@#@第二年度及第二年度以后被保险人因疾病或意外伤害以致身故，本公司按增加后的保险金额给付，本合同终止。

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"最新小学教师考核细则@#@众上所述，我们认为：

@#@我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难，但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。

@#@在它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于不败之地。

@#@@#@我们女生之所以会钟爱饰品，也许是因为它的新颖，可爱，实惠，时尚，简单等。

@#@的确，手工艺品价格适中。

@#@也许还有更多理由和意义。

@#@那么大学生最喜欢哪种手工艺品呢?

@#@此次调查统计如下图（1-3）@#@标题：

@#@大学生究竟难在哪？

@#@—创业要迈五道坎2004年3月23日@#@三、主要竞争者分析@#@2、你大部分的零用钱用于何处？

@#@@#@三、主要竞争者分析@#@（五）DIY手工艺品的“价格弹性化”@#@

（一）DIY手工艺品的“多样化”@#@图1-5购物是对消费环境的要求分布@#@我们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇上困难，更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。

@#@他们我们可能会在工商局、税务局等部门的手续中迷失方向。

@#@对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力；@#@小学教师考核细则@#@学校也有教师考核细则，以下为大家准备的是：

@#@小学教师考核细则范本，欢迎大家阅读!

@#@@#@小学教师考核细则@#@考核内容分德能勤绩四大部分。

@#@@#@

（一）德（15分）@#@热爱祖国，拥护党的领导，遵纪守法，为人师表，有良好的职业道德，有团结协作精神;@#@热爱教育事业，面向全体学生，全面贯彻教育方针。

@#@@#@下列情况在基础分内予以扣分：

@#@@#@1、无故不参加升国旗仪式、政治业务学习（请假不能参加的每次扣0.1分）或校内集体活动每次扣0.5分。

@#@@#@2、不服从学校分配或不完成学校布置工作任务的扣1分，造成损失或严重损失的扣2—5分。

@#@@#@3、不按程序进行上访或在校内外及网络媒体等制造谣言或传播谣言的每次扣2分。

@#@@#@4、班上出现安全或其它重大事故责任人不积极处理的扣2—5分。

@#@@#@5、乱收费、体罚或变相体罚学生，发现一次扣2分。

@#@@#@

（二）、能（20分）@#@1、继续教育。

@#@@#@参加继续教育、学年内完成规定学时的教育任务加2分。

@#@@#@每少一个学时扣0.2分。

@#@@#@2、听课满10节以上记2.0分，少一节倒扣0.2分。

@#@@#@分配指导实习生一人加记0.5分。

@#@@#@3、上公开课、示范课、观摩课、优质课等，获校、街道、区、市、国家一等奖分别计0.6、1、2、4、6分，二、三等奖相应级差分别少0.2分、0.3分。

@#@@#@取考核年限最高一级，同等级奖两个或两个以上每多一个加该级奖分值的三分之一，但累加分值不能超过上一级最低奖的分值。

@#@@#@4、承担教研教改实验课题的主研人员，每期有实验课题计划、总结，按校、街道、区、市、国家分别计1、2、3、4、5分。

@#@@#@取考核年限最高一级，同等级课1@#@题两个或两个以上每多一个加该级分值的三分之一，但累加分值不能超过上一级的分值。

@#@@#@5、教育教学经验论文，交流发表获奖，校、街道、区、市、国家级一等奖分别计1、2、3、4、5分，二、三等奖相应分别减0.2、0.5分。

@#@@#@娱乐性报刊发表不计分。

@#@@#@以上各项均取考核年限内最高一级，同等级奖两个或两个以上每多一个加该级奖分值的三分之一，但累加分值不能超过上一级最低奖的分值。

@#@@#@6、教师个人获荣誉奖（含教师参加非赛课类竞赛获奖），校、街道、区、市、国家一等奖分别记1、2、3、4、5分，二、三等奖相应减少0.3、0.5分。

@#@@#@统计考核年限最高一级，未设奖级的按一等奖计，设奖级则按对应奖级计算。

@#@@#@同等级奖两个或两个以上每多一个加该级奖分值的三分之一，但累加分值不能超过上一级最低奖的分值。

@#@@#@7、集体荣誉称号：

@#@校、街道、区、市、国家一等奖分别记1、2、3、4、5分主要负责人与主要业绩教师记分比例为2.5：

@#@1.5。

@#@@#@（三）、勤（20分）@#@1、全勤的加1分。

@#@@#@病假从累计第5天起，一天扣0.1分，事假一天扣0.3分，哺乳假每天扣0.1分（法定假期不扣分）。

@#@@#@旷课一节扣5.0分，迟到或早退一次扣0.2分，扣分不超过10分。

@#@@#@2、法定假期内提前回校上班的，每一天加记0.1分，最高加记1.0分。

@#@@#@3、病假累计6个月以上，事假累计一个月以上者，不参加当年年度考核。

@#@@#@（四）、绩（45分）@#@1、备课笔记检查评比，获学校一等奖的每人每次加1.0分，二等奖的加每人每次0.8分（累加分值不得超过3分）。

@#@@#@作业（含家庭作业）不批改的一次扣0.5分，作业批改极不认真的一次扣0.2分。

@#@@#@2、班内每出现一个流失生，班主任扣2.0分，科任教师扣1.0分。

@#@@#@3、班内转出学生或学生家长对所任语数教师进行等级评定，一个优秀加0.4分，合格不加也不扣分，不合格一个扣0.4分，考核年限内累计。

@#@@#@4、教师辅导学生参加教育部门组织的各种竞赛或活动取得一、二、三等奖分别计：

@#@校级0.5、0.3、0.1分;@#@街道级0.7、0.5、0.3分;@#@区级1、0.8、0.52@#@分;@#@市级2、1.5、1分;@#@国家级4、3、2分。

@#@@#@取考核年限最高一级，同等级奖两个或两个以上每多一个加该级奖分值的三分之一，但累加分值不能超过上一级同等奖的分值。

@#@@#@5、教学效果（35分，其中平均分占20分，及格率占15分。

@#@@#@考核年限内计平均数。

@#@@#@教管中心及以上组织的考试科目，平均分和及格率达到上一年同年级同学科全教管中心的80%视为达标。

@#@@#@平均分得分，本学科与上学年对应学期年级学期学科比较，达到全教管中心平均分的80%得满基数分，平均分超出在15.0分以内，每分加0.2;@#@平均分超出在15.0—18.0分以内的，每分加0.25;@#@平均分超出在18.0—20.0分以内的，每分加0.3分;@#@平均分超出在20.0分及以上的每分加0.35分。

@#@@#@平均分得分总加分部分不得超过7.5分。

@#@@#@及格率得分，本学科与上学年对应学期年级学期学科比较，达到全教管中心及格率的80%得满基数分，平均分超出在15.0%分以内，每个百分点加0.15;@#@及格率超出在15.0—18.0分以内的，每个百分点加0.2;@#@及格率超出18.0—20.0分以内的，每个百分点加0.25分;@#@及格率超出在20.0及以上的每个百分点加0.35分。

@#@@#@及格率为100%直接加5.0分。

@#@@#@及格率得分总加分部分不得超过5.0分。

@#@@#@6、下列情况在考核总分内扣分：

@#@@#@党、政警告处分的扣20分;@#@@#@7、有下列情形之一的，年度考核结果为不称职：

@#@@#@

（1）、党内严重警告或行政记过及以上处分的;@#@@#@

（2）、“德”的考核得分低于百分之六十的;@#@@#@（3）、教学五认真的考核得分低于百分之六十的;@#@@#@（4）、旷工二天以上的;@#@@#@（5）、属《中华人民共和国教师法》第三十七条所列情况之一的;@#@@#@（6）、其它规定应确定为不称职的。

@#@@#@三、考核办法@#@考核按百分制计分，采取定量考核和定性考核相结合，以定量考核为主，定性考核为辅助的办法进行。

@#@@#@1、指标分配@#@语数老师所占优秀名额为学校优秀总名额的60%，非语数老师所占优秀名额为学校优秀总名额的40%。

@#@@#@（名额采取四舍五入法计算）。

@#@@#@语数老师名额中班主任和非班主任各占50%。

@#@@#@（名额单数时向班主任老师倾斜）@#@2、自查自评@#@教职工对照年度考核实施办法进行自查自评，填报《考核自评表》。

@#@@#@3、校评@#@本职工作和工作效果由学校年度考核小组对教职工进行全面检查，量化考核。

@#@@#@四、考核结果的使用@#@考核结果作为晋升专业技术职务和聘任的依据。

@#@@#@小学教师考核细则@#@一、指导思想;@#@本方案根据县教育局《2011—2012学年度教育;@#@二、组织机构：

@#@;@#@1、成立学校教师考核小组，成员由以下人员组成：

@#@校;@#@2、考核小组的职责：

@#@;@#@

（1）负责制定教师考核细则的具体内容;@#@;@#@

（2）共同协商、处理考核中出现的问题和难题;@#@;@#@（3）负责各项检查分数的统计工作;@#@三、考核的意义：

@#@;@#@1、激励全体教师@#@新城小学@#@2011——2012学年度教师考核方案细则@#@一、指导思想@#@本方案根据县教育局《2011—2012学年度教育教学工作考核方案》和镇教委《2011—2012学年度教育教学管理考核方案》的精神，坚持公平、公正、公开的原则，以充分调动教师积极性，促进我校教育教学健康发展。

@#@@#@二、组织机构：

@#@@#@1、成立学校教师考核小组，成员由以下人员组成：

@#@校长、教导主任、会计、大队辅导员，共4人组成。

@#@@#@2、考核小组的职责：

@#@@#@

（1）负责制定教师考核细则的具体内容;@#@@#@

（2）共同协商、处理考核中出现的问题和难题;@#@@#@（3）负责各项检查分数的统计工作。

@#@@#@三、考核的意义：

@#@@#@1、激励全体教师团结向上，积极进取，无私奉献，教书育人;@#@@#@2、为教师指明努力的目标和方向，引导教师全面提高自身素质，自尊自爱，尽职尽责，全面完成教育教学任务。

@#@@#@四、考核的方式与标准：

@#@@#@1、参加考核人员：

@#@全体教师@#@2、分数计算办法：

@#@@#@根据考核的具体内容，分三部分进行考核，一是师德，二是常规工作，三是教学能力和教学质量，四是特殊贡献。

@#@@#@其中常规工作、教学能力和教学质量，每月进行考核，以百分为基数，每月公布一次考核结果，年终考核计平均分，特殊贡献每学期期末进行考核，以实分计入考核结果。

@#@@#@3、考核小组考核分根据考核细则具体执行。

@#@@#@五、考核结果的使用：

@#@@#@作为评模、晋级、职称聘任、工作考核的重要依据之一。

@#@@#@六、常规工作计分标准@#@

（一）自身政治思想表现@#@1、自觉遵守党纪和国法。

@#@@#@出现一次违法乱纪问题被公安部门或相关部门处理者年终考核为不合格。

@#@@#@2、能够团结同志，心胸宽阔，同志间不计较个人恩怨与得失。

@#@@#@如果因工作两人发生矛盾不积极提高认识，闹个人恩怨，搞不团结，造成恶劣影响者年终考核为不合格。

@#@@#@3、政治上要求进步，积极主动靠近党组织，政治热情高昂，进取心强，积极参加党组织的各项活动。

@#@@#@4、服从组织安排，能认真完成学校交给的各项任务。

@#@@#@不服从学校合理安排的年终考核视为不合格。

@#@@#@5、积极参加学校及社县的大型活动或公益活动等，参加一次计5分。

@#@@#@6、积极主动为学校各项工作的开展献计献策，提出的建议被采纳并收到良好效果。

@#@@#@每采纳一条加3分;@#@@#@7、遵守政治学习时间，有专用的政治学习笔记，字迹清楚，笔记要记好每次学习的时间，所记内容符合学校要求，学校每学期末检查一次，被评为优秀的加3分，不合格的扣5分。

@#@@#@

（二）政治思想教育@#@1、教师值日@#@教师值日情况由领导根据《值日教师职责》对教师的值日进行检查，凡发现不能认真履行教师职责要求的，每一项扣3分;@#@因未尽职责造成恶劣后果的，年终考核视为不合格。

@#@@#@2、职业道德：

@#@@#@

（1）、依法教学，关心学生的身心健康，讲究教学方法，因材施教，对学生一视同仁，不歧视任何学生，不体罚或变相体罚学生。

@#@@#@体罚或变相体罚学生造成影响恶劣者，年终考核视为不合格。

@#@@#@

（2）、面向全体学生，既要做好后进生的工作，又要加强对优等生的特长培养，还要做好学生的思想转化工作，使每个学生都能将自己的特长充分发挥出来。

@#@@#@特别@#@是后进生转化工作一定要做细，学校每学期期中和期末对后进生转化记录进行检查，优秀的加3分，不合格的扣5分。

@#@@#@（3）、家长是教育合力的协作者，努力取得家长的配合，与站在与学生家长平等位置上，对家长合理化建议和正当批评要热情欢迎，认真采纳，尊重对方。

@#@@#@言语举止要诚恳大方，不得与家长引起争端，做好家访记录。

@#@@#@（4）、教师做每件事情都要与学校保持一致，不能随心所欲，如让学生征订各种复习资料，没有学校允许向学生收费等。

@#@@#@凡免收学杂费的同学必须经过班主任、家长申请，教务处签署意见，校长批准后方能免收，后转入学生必须补交学杂费，违规操作的每次扣5分。

@#@@#@（5）、衣着整洁，举止端庄，不穿奇装异服，不染指甲，语言文明，不说教师忌语，礼貌待人，违反规定的每次扣5分。

@#@@#@（6）、按《中小学教师职业道德规范》和《中小学教师职业道德规范》要求执教，认真贯彻执行县教育禁令。

@#@@#@违反禁令中任意一项发现一次扣10分。

@#@@#@（三）、教学能力及教学质量：

@#@@#@1、常规教学@#@

（1）、依据《常规目标管理方案》中备课标准要求考核。

@#@@#@

（2）、依据《常规目标管理方案》中课堂教学标准要求考核。

@#@@#@（4）、依据《常规目标管理方案》中听课标准要求考核。

@#@@#@（3）、依据《常规目标管理方案》中作业标准要求考核。

@#@@#@（4）对学校要制定的各科各类教学、工作计划、总结、撰写的论文等，不按时交，拖欠一天扣3分，无故不参加者扣5分。

@#@@#@（5）学期末各位教师要把各科教学用书、教具、电教教材和器材等交到教导处，不按时上交的拖欠一天扣3分，丢失或因不负责任造成损坏，一件扣5分。

@#@@#@2、业务学习和教学能力：

@#@@#@

（1）、业务学习：

@#@有专门的业务笔记本，每学期业务笔记内容必须有相关专业和学校规定的其他内容，不少于3000字，无故不参加学校或上级组织的相关学习或考试每缺一次扣3分。

@#@@#@业务笔记学校每学期末组织检查一次，优秀的加3分，不合格的扣5分。

@#@@#@

（2）、试卷或教学质量分析：

@#@按期完成试卷分析，质量高，有针对性，改进性@#@措施可行。

@#@@#@（3）、教师业务档案：

@#@检查教师业务档案袋（内装个人工作计划、教学计划、最满意的教案两份、电教教案和论文各一份、教学反思、教学案例分析、教学随笔、教学日记各一份，教学成果，个人教学特色积累等，工作总结），并在袋上目录中标清材料各称。

@#@@#@每学期末进行检查验收，由学校集体收集用于存档，不能按时上交的，每拖一天扣3分，项目不齐的，每缺一项扣1分。

@#@@#@（4）、五项通用基本功（三字、一画、一话）达标，每月15日前将钢笔字、粉笔字、毛笔字、简笔画交教研组长，教研组长当日收集交教导处检查评比，不按时上交一次扣3分;@#@被评为优秀的每次加3分，不合格的扣5分。

@#@@#@普通话每学期学校组织一次检测，优秀的加3分，不合格的扣5分。

@#@@#@（5）、积极参加教育教研：

@#@@#@A、认真主动承担实验课题，按时写好并上交教改实验方案和实验计划，不按时上交的一次扣3分，经检查不合格的需要重新修改，并扣5分。

@#@@#@被评为优秀的加3分。

@#@@#@B、实验阶段性小结和学期总结：

@#@总结要与实验方案相联系;@#@注重实验过程;@#@总结实验效果;@#@分析存在问题;@#@制定解决措施。

@#@@#@不按时上交的一次扣3分，经检查不合格的需要重新修改，并扣5分。

@#@@#@被评为优秀的加3分。

@#@@#@C、实验记录：

@#@写出实验记录不少于8次，包括实验过程、实验效果、实验随想、案例分析及实验反思等。

@#@@#@每月25日前课题组成员上交本月的案例分析，不按时上交的一次扣3分，经检查不合格的需要重新修改，并扣5分。

@#@@#@被评为优秀的加3分。

@#@@#@D、实验课由课题负责人听课。

@#@@#@E、根据课题组的安排完成好其它各项教科研工作任务。

@#@@#@3、现代教育技术@#@

（1）现代教育技术课堂记实：

@#@如实记录现代教育技术在一节课中的应用，每学期末检查一次，经检查没有按时记录的，扣3分。

@#@@#@

（2）教具、课件制作：

@#@能够根据教学的实际需要每学期提供二件制作的教具或用于课堂教学的课件，每学期末由教导处负责组织收集、检查、评比，被评为优秀的加5分。

@#@@#@（3）重视教学资源的建设，做好个人博客。

@#@@#@把教育博客作为教育教学工作交流、@#@研讨的平台，按时把各类资料及教学资源发送到个人博客中，达不到要求的每次扣5分。

@#@@#@4、教案和作业（5分）@#@教案齐全，有教法、程序、内容安排，板书设计合理得当，且有授课成功与失败的分析记载或教后记。

@#@@#@缺一扣一分。

@#@@#@按照规定量批改作业，能针对学生知识上的缺漏辅导，做到面批，保证及时，各科建有改判笔记，有实效性。

@#@@#@（四）考勤及其他：

@#@@#@1、出勤：

@#@教师必须按规定到校，力争出满勤，有事要请假，不迟到。

@#@@#@由教导主任负责考勤，教师要填写好考勤记录表，建立请假、消假制度，迟到、早退每人次扣1分，事假每半天扣1分，病假须出具相关证明;@#@不请假外出每次扣2分，一学期事假累计超过六天，学期末要再扣3分。

@#@@#@特殊情况另行讨论。

@#@@#@2、上课迟到、早退、上课晚进课堂、参加教研活动迟到的，一次扣2分，不参加教研活动或各种会议的，一次扣2分。

@#@@#@七、特殊贡献加分：

@#@@#@1、教育行政部门评选的教学能手、学科带头人、党委、政府授予的师德标兵、优秀教师、优秀班主任、优秀教育工作者等荣誉称号，县级5分，市级10分，省级15分，国家级20分。

@#@@#@2、在省市级以上报刊、电台、电视台发表达500字以上宣传报道奖10分，500字以下记5分，（发表的看报刊，在电台、电视台上进行宣传的必须有原稿、用稿通知、汇款单据）有其他特殊贡献的特殊情况，经考核小组审定，可酌情加分。

@#@@#@3、教学论文、经验材料、教案、案例分析、课件、教具、录像课、教师参加的县其他相关个人比赛等，凡县统一组织的，教导处首先组织各学科教师全部参加根据情况评出优秀、合格、二个等次，最优秀的参加县比赛，被推荐参加县比赛的加2分，经县教研室推荐的论文或中国教育刊物上发表的论文等，按国家、省、市、县分别记15、10、6、3分，有级别之分的每个级别递减2分，个人投稿在正规刊物上发表，按国家、省、市分别记10、8、5。

@#@@#@（同一作品只计最高奖项，凡多人合写时，个人量化分由应得量化分除以人数。

@#@@#@此项可累计加分）。

@#@@#@4、优质课、示范性、研讨课、公开课、基本功：

@#@凡县统一组织的优质课等评比@#@活动，教导处首先组织各学科教师全部参加，根据情况;@#@5、教育教学竞赛活动：

@#@全体教师积极组织学生参加上;@#@6、文体活动比赛除按照《文体活动考核办法》实施外;@#@7、岗位责任分：

@#@学年初学校根据工作需要科学合理地;@#@本细则最终解释权属沁水县龙港镇新城小学;@#@@#@活动，教导处首先组织各学科教师全部参加，根据情况评出优秀、合格，最优秀的参加县比赛，被推荐参加县比赛的加2分，凡经教育教研部门推荐县一等奖10分，二等奖8分，三等奖根据评奖情况，市省国家依次递加5分。

@#@@#@5、教育教学竞赛活动：

@#@全体教师积极组织学生参加上级教育部门组织的各科各类竞赛活动，（包括文化考核、学生单项比赛、文体活动、科技活动等），各位教师要提高认识，服从安排，讲求实效。

@#@@#@没有学校职能部门同意的，学校不予承认。

@#@@#@辅导学生在学科类（语文、数学、英语、科学、美术）获奖的，按照国家、省、市、县分别计8、5、3、1进行计分，有等级区别的每个等级递减1分，多人参加比赛的计最高等级或名次计分。

@#@@#@6、文体活动比赛除按照《文体活动考核办法》实施外，达到标准的加3分，每提前一名加0.5分，达不到标准的扣5分。

@#@@#@7、岗位责任分：

@#@学年初学校根据工作需要科学合理地安排各教师的工作，力求工作量相对均衡，在此基础上，实行岗位责任分，分别对班主任，教研组长中层干部实行岗位责任分，其中班主任的岗位责任分为10分，教研组长的岗位责任分为10分，中层干部的岗位责任分为15分，因未履行个人岗位责任而对学校整体工作造成影响或损失的一次扣5分。

@#@@#@本细则最终解释权属沁水县龙港镇新城小学。

@#@@#@有效期为一学年。

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