招商年度工作总结锦集10篇.docx
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招商年度工作总结锦集10篇
招商年度工作总结锦集10篇
招商年度工作总结锦集10篇
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回忆和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，是时候写一份总结了。
那么如何把总结写出新把戏呢？
下面是为大家收集的招商年度工作总结10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程我想说感谢，感动。
感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢教会我敬业与关心，感谢同事的关心与帮助。
作为杭州新高策投资管理的一员，我深深到企业之蓬勃开展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比拟陌生。
在公司的帮助下我很快了解到公司的性质及房市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。
从熟悉工程资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。
积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个工程中的重要性。
本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
工作总结
招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。
我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
在工作方案中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。
个人完成招商餐饮类一家，295㎡；摄影馆一家，284㎡；教育培训一家，609㎡；生活配套八家，600㎡。
累计洽谈商户400余家。
①问题：
在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在缺乏之处，主要情况如下：
1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：
大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。
在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。
②改良方式：
在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
商业部在20xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。
在即将到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。
为使我部门在20xx年工作任务的顺利进行并收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率到达90%以上
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水；
3、按照年度方案调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各布置的各项工作。
在此我要再一次感谢集团公司能提供应我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。
在以后的工作中我将以更高的投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业工程。
杭州新高策投资管理公司
20xx年12月22日
进入XX商业企业管理已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。
在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。
就职于招商X部主要负责的招商品项有：
食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。
目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已拜访客户X户。
现将**年具体工作情况总结如下：
1、熟悉工程情况
作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟悉度和了解度。
个人由于是刚接触招商工作，之前在商业方面的知识相当匮乏。
但进入公司后，我加紧对本工程情况的学习和了解，并在不久后根本掌握了XXX这个工程的根本情况。
2、学习招商工作专业技能知识
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。
本人在进入公司后，学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：
①参加前期的市场调研工作：
主要针对XX市各内本组品项的租金、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及情况。
共计调研商场X家，主要有：
a．XX家（XXXXXXX）b．XX家（XXXXXXX）
c．②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：
XXXXXXX。
资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对XXXXXX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本工程后期招商及规划作参考。
④完成对XX市本地商家的主动拜访工作，截至本周**年12月26日止已拜访客户XX户。
主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本工程。
一方面可以对本工程进行宣传，收集那些对本工程有兴趣的，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金、经营状况等情况。
⑤本地目标客户共计XX户，邀请其到本工程接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到工程中心洽谈过的有XX家，其他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我工程规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
①问题：
在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在缺乏之处，主要情况如下：
1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：
品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。
2、招商工作经验缺乏；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验缺乏，如遇到不知道或不清楚的问题该如何答复、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
②改良方式：
在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
招商X部在**年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。
在即将到来的**年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。
为使我部门在**年工作任务的顺利进行并收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我工程收取意向金时能够成功达成XX家；
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储藏量，为后期的招商工作打好根底；
3、按照我工程规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及规划，总招商范围450㎡-1300㎡。
4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质保量、按时完成公司及各布置的各项工作。
我是刚入商业行业的新人，在工作经验方面还稍有缺乏。
在此，我要再一次感谢XXX商业公司能提供应我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。
在以后的工作中我将以更高的投入到这份工作中，尽自己最大努力去协助公司做好这个工程。
辞旧迎新，**年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带着部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。
招商部紧紧围绕企业开展战略，把握好开展方向。
“找差距、重招商、尽责任”在工程的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。
通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好气氛，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、效劳管理等各项工作都做出了不俗的成绩。
上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。
公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。
通过内部体系架构上的标准化，进一步明确分工、职责到位。
部门内部按工作内容，划分了业务团队与效劳团队，以进行部门工作的全面与沟通。
在这些根底团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。
并在各区域的扫描式走访、招商的流程、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改良与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业效劳管理的整体提升。
针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。
引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷商，在此根底上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。
最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。
在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的根底，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。
为配合公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业气氛，于10月份至12月份间，在公司和整个部门的不懈努力下，成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。
在盐城百姓心目中上产生了良好的气氛。
提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。
1、招商是一项性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。
为了更好的完成招商工作，客户信息储藏、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商根底队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。
2、细节处理方面，尤其是一些辅助
光阴如梭，匆匆而过。
20xx年的十一月九日我正式参加了XXXX公司，任职招商专员。
经历了两次的面试，才进入公司的我，初入公司时心中难免有些忐忑，一个新的环境，还需要去适应。
所幸XXX总监和XXX经理给了我很大的信任和帮助，让我很快的融入到了工作中，促使我在近三个月的工作中取得了一些成绩。
下面我就对三个月的工作做一个总结，从中发现缺乏，提高自己。
也对未来一年的工作进行规划，争取更上一层楼。
1：
了解商业专业知识：
“当你的才华还撑不起你的野心时，就应该静下心去学习”.第一次接触商业这样的工作，所以对许多专业的知识所知甚少，进入公司后，在同事的帮助下，学习了许多专业名词的解释，学习了具体的招商流程及个流程开展方式，学习了许多品牌知识，学习了和意向客户谈判的方式与方法等等。
2：
了解中联壹城天元商业中心的工程资料：
对一个工程的熟悉度和了解度是对一个工程进行招商最根底的要求。
本人在有了之前专业知识的积累后，再次看到工程图纸时也知道了某栋楼的进深是多少、有几层、业态是什么。
为日后和商户的洽谈及谈判打下了一定的根底。
3：
进行招商工作的具体内容
①：
对XX地区以XX路为主的两边区域进行服装市调：
进入工程没有多久，我就被分配对服装业态进行招商，而XX地区的服装行业主要集中在XX路两旁的区域内，所以对该区域市调必不可少。
通过市调了解到了他们的生意状况、店铺租金、店铺大小、、对入驻XXX商业中心意向以及对XX地区服装行业前景的看法，让我积累了客户量的同时，更拓展了自己的社会阅历。
②：
对XX地区金鹰、万达、新亚及XX街进行市调：
XX地区的服装根本集中金鹰、万达、新亚及XX街两侧。
对金鹰、万达、新亚的市调让我明白了那些是品牌，加强了对品牌的认知度；对XX街的市调让我知道了只有适合大多数群体的招商才是成功的招商。
③：
对XX地区进行市调：
XX作为靠近了XX开展较快的地区，有很多本地没有的服装品牌，在XX的市调过程，一共挖掘了近百家的服装商户资料。
④：
网络查询进行的服装公司：
通过网络查询正在的服装公司，收集他们的加盟，找到他们拓展部经理甚至老总，询问他们对我们工程的意向。
⑤：
市调收集客户：
完成每日规定量的同时，定时做好意向客户的回访，时刻掌握他们对我们工程的具体看法。
⑥：
完成公司布置的各项工作。
1：
继续跟进已经确定意向的客户，争取能在新的年度里签约（）
2：
继续通过实地调查及网络查询，增加所积累的客户量，并从中发现意向商户（实地调查主要是XX，XX）。
3：
根据可确定意向的数量决定是否需要对已市调过地区进行深度挖掘，从而填补XX商业中心对服装业态的需求。
4：
拓展自己的知识面，学习CAD制图，了解跟多是专业知识，为全面开展和深度开展多好准备，争取“拥有撑的起野心的才华”。
5：
保质、保量、按时完成公司及布置的各项工作。
作为一个新进行业的人，能够在这近三个月的时间里，工作的顺利开心。
我十分感谢XXXX给我提供的这样一个平台，感谢XXX总监的赏识，感谢XXX经理的栽培指导，感谢同事们的帮主和照顾。
在新的一年，我会更加努力的配合从而顺利完成中XX商业中心的招商工作。
截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业79家、商会和协会6家，报送信息110条，促成赴###考察企业33家。
签约工程3家（中国重汽、京城机电、国经），信息被市局采用72条，市亲自、批示、对接、考察、会见企业40余次，效劳区县、园区、部门在京对接企业8次，工程备案14个，完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业开展建议报告2篇。
一、锁定目标企业，促进工程落地
一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已企业意向性投资情况进行了，锁定了重点目标企业：
1、中国重汽。
2、联想控股
3、中国国电。
4、中鑫集团。
5、军安集团。
6、中合供销。
7、普能科技。
8、奥特莱斯。
二、沟通产业协会，完善企业信息库
加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企业、地方协会的，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为寻找目标企业打下根底。
1、中国铸造协会。
2、中国投资协会。
三、密切科研院所，跟踪钒钛开展趋势
我们重点：
一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化。
二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心（国家实验室）”王华明教授的钛合金激光直接制造技术（3D打印）在民用领域的技术转化。
三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技、山西金能世纪科技、承德万利通实业集团等全钒液流氧化复原电池储能系统（VRB-ESS?
）的研发、制造与商业化应用。
四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用。
目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成《#####钒电池产业开展的建议》和《####钒钛耐磨铸件产业开展的建议》2篇报告。
四、整合川办#办平台，展示我市对外形象
一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。
畅通与开展研究中心、国家财政部、、、国家电网、体育总局等部门机构的沟通渠道，了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造“钒钛之都、阳光花城”，为招商引资和决策提供参考。
二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系。
利用现有企业资源，扩大在京企业家，拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商。
三是行业展会，以会招商宣传攀枝花。
积极参加在京的行业展会和高端，通过活动参与来展示###、宣传###，以会招商。
四是对接区县和园区工程，招商引资有的放矢。
主动了解区县和园区招商引资工程，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了效劳。
五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路
通过一年多的驻外招商工作，我们逐渐翻开了招商工作新局面，驻外工作小有成绩。
一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公司高层对话，减少了沟通环节，信息传达更准确。
二是拜访效果好，拜访也就是推销，我们推销的是城市、是企业开展的战略商机，做到了有的放矢。
三是考察针对强，我们邀请赴##考察的企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要到达的目的，围绕企业在攀战略开展展开考察。
四是跟进有实效，赴攀考察的33家企业，我们做到了100%的“随时听召唤、周周有、月月有沟通”，通过努力，60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向。
同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资源特色，整合我市现有招商引资工程，根据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之间的供应与需求的关系，向上延伸至根底产业环节和技术研发环节，向下延伸进市场拓展环节，把招商引资工程打包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研院所和投机构的联合投资意向，并形成“组团考察”（如高端水果团、阳光康养团、钒钛耐磨团等），提高了招商实效，节约了招商本钱。
一年的工作有得有失，我们将不断总结经验，吸取教训，以更加务实、更加的态度走出去、请进来、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以实际行动向市委、市交出满意的答卷。
今年以来，在县委、县的正确下，全县上下紧密配合，紧紧围绕“”工作重点，积极落实招商引资工作部署、创新招商引资方式、开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务，全力保障招商引资工作稳步推进。
紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，积极走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通，主动出击、积极拜访各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力度。
推进重庆隆鑫动力与力驰科技深入合作；推进三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用工程签约落地；洽谈中电电气集团光伏工程等多个央企、强企工程达成初步意向。
根据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接，按照德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得，积极邀请考察，深入沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产工程达成初步合作意向。
依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建设了西格玛产业园工程。
根据年初印发的《全市招商引资工作重点》要求，积极落实“抓好活动促招商”的相关部署，今年以来，全县完成了招商引资工程集中奠基开工活动3次，开工率达100%；参与了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣传资料，充分利用活动平台，积极推介，广泛宣传。
今年以来，县委、县高度重视招商引资工作，重点部署、重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈工程线索，研究解决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推进招商引资工作。
紧抓**撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排除一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新变化，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。
（一）明确工作重点，提高招商引资针对性
坚持整合理念，以大工程为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势工程，推动我县产业结构优化升级；依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延伸产业链条、完善产业配套；充分利用差异化开展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业工程；紧抓德州生态科技城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进文化旅游工程。
（二）创新工作方法，拓展招商引资方式
坚持科学规划，招商选资，确保招商工程的针对性和可操作性。
突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥主导的大型洽谈会、签约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果；积极依托省市县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作，深化层面合作招商；营造良好气氛，鼓励和引导在**籍企业家回乡投资创业；积极开展网上招商，不断扩大我县对外知名度和影响力；加大与北京中关村等机构对接，积极探索飞地经济模式。
（三）加大效劳力度，优化投资软环境
进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和效劳功能。
加快工程东区和马颊河生态岛配套建设，加大根底设施投入，加快根底设施的改造和提升。
进一步落实政务中心效劳职能，充分发挥“工程落地办”作用，简化投资工程审批手续，减少审批流程和环节。
完善外来企业投诉效劳制度和企业对职能部满意度评估制度，促进部门的效劳和效率。
不断完善招商引资考评方法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的效劳工作。
进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈工程早签约，签约工程早建设，建设工程早投产。
确保招商引资工作的稳定、持续、健康开展，成为推动县域经济跨跃开展的强大动力。
20xx年，我镇按照县委、县提出的工程统揽，工业强县的总体要求，坚持依托和发挥山林资源优势，把招商引资、工程作为经济工作的“生命线”来抓，全面树立“抓经济、抓招商、抓质效”的意识，采取“走出去，请进来”的方法，大做特做招商引资文章，取得了显著成效。
（一）优化环境，营造良好的工程建设气氛
通过在全镇范围内开展“我为新宁上工程”活动，干部转变了作风，群众提高了觉悟，切身到了的招商引资的重要性，使全镇广阔干群积极投身到更新环境，提高素质，树立形象建设上来，增强对外招商的凝聚力。
此外，为更好地适应招商引资工作需要，我们想客商之所想，谋客商之所需，专门设立了招商引资工作小组，书记亲自挂帅，配备精兵强将，实行一口接待，全程效劳，提高工程建设效率。
（二）灵活出击，想方设法招引大上工程
1、扶持招商。
通过积极宣传县镇招商引资政策，增强民营企业上工程，扩工程的信心和积极性。
2、以商招商。
通
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