平顶山少女装少淑装市场调研报告.docx

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平顶山少女装少淑装市场调研报告

关于对郑州及平顶山市区

少女装、少淑装市场的调研报告

5月16日—30日，广汇商场前期调查小组成员在何总的指导带领下，对郑州、平顶山市区少女装、少淑装市场进行了一次针对性的细致走访调研。

通过市场调查看来，现在的少女装、少淑装正处于品牌云集、竞争激烈的市场逐分时期。

少女装侧重服饰的潮流、时尚、休闲性，目标消费群体定位在17—25岁之间，这个年龄段的消费群体接受新生事物观念很快，从而形成少女装品牌在地域文化等方面的差异不会太大，顾客群体不固定；淑女装和少淑装相比，比较注重品牌的打造，价位稍微偏高，靠品牌、质量、款式等影响消费者，消费群体相对比较稳定。

现就第二期整个市场调研情况汇总汇报如下：

A、郑州市场

一、商场

1、花园路大商新玛特郑州总店（经营理念：

与世界消费同步），经营面积相对较大，商场规划布局很好，服务很到位，给人一种比较上档次的感觉。

主要少女装品牌：

欧时力、艾格、迪士尼、宝贝双星、史努比、小熊维尼、衣恋（PRICH、SCAT、洛岩）、小熊、地素、凯迪。

米拉、麦克斯、季候风、OASIS、MINDBRIDGE、太平鸟、ESPRIT、杰西伍、ONLY、VM（共22个），产地主要以上海、广州为主，服装价位在100—500元之间。

主要少淑装：

达衣岩、奥菲（黑白装）、摩根、台绣、妃格莱儿、耶尼尔（共6个品牌）单品价位150—800元

2、花园路丹尼斯店

花园路丹尼斯店和新玛特错对面，经营面积较小，品牌实力、结构布局不如新玛特。

主要少女装：

米卡巴娜、欧时力、ONLY、VM、SCAT、OASIS、IIMK、PRICH、BABYF.O.X、UGIZ、CLRIDE、DGVI、ESPRIT、自由鸟、米欧、花木马1965、迪士尼、米奇、衣恋、小熊、史努比、伊华欧秀（共22个）

主要少淑装：

丝克菲德（衣恋公司）、渔、粉红玛丽、巧帛、亦谷、阁兰.苏珊、欧宝、纳帕佳、缤诺诗、好理吉、碧可、KAKO、F-1、JOJO、KASD、ZYZ（共16个品牌）单品价格在130—800元之间。

3、二七路大商新玛特金博大店

金博大店面积比较大，地段优越，消费群固定，是郑州经营很好的一家大型商场。

主要少女装：

地素、VM、ONLY、ENID、CLRIDE（克莱德）、ESPRIT、OIKOS、ZUKKA、IVYKKI、PRICH、MIAMIA、NIKKI,S、SCAT、OASIS、AO2、BASICHOUSE（百家好）、珂罗娜（黑白装）、ROEM（衣恋公司）、裘堤诺、邦宝、主格、江南布衣、依恋、欧时力、小熊、史努比、宝贝双星、淑女屋、曼雅奴、季候风（共29个）

主要少淑装：

妃格莱儿、卡洛林、巧帛、安瑞井、卡汶、伊蕾、肯娜、韵魅、素然、SCOFLELD（丝克菲德）、摩根、CIPRES（共12个品牌）几个大商场基本都有同样的品牌，如：

ONLY、AO2、欧时力等，引领着整个服饰品牌的潮流方向。

4、华联商厦

华联商厦的地位优势还算不错，但装修档次明显不如前几个商场，品牌适合青少年消费者的居多，有很多折扣销售的品牌。

主要少女装：

衣恋（ROEM、SO.BASIC如此简单、PRICH）、ONLY、BOBY.FOX、播、欧时力、天恩、歌莉娅、杰西伍、江南布衣、伊可爱、LA.GO.GO（拉谷谷）、UGIZ、OASIS、BASICHOUSE（百家好）、LYDS（雷莎）、小熊（共19个）

主要少淑装：

衣香丽影、秋水伊人、亦谷、碧可、遇见、粉蓝（共6个品牌）

5、百盛

百盛也是全国性的连锁商业企业，经营面积很大，品牌云集，富有现代商场的朝气和派头。

主要少女装：

杰西伍、太平鸟、特儿迪亚、雷莎、欧时力、BASICHOUSE（百家好）、MOCO（摩安珂）、中中、欧位、小熊、宝贝双星、ESPRIT、艾哲、NIKKI,S、古川崎、SCAT、耶尼尔、华尔思丹、ONLY、阿桑娜A02、衣恋、静安鸿祥、LA.GO.GO、（拉谷谷）、V&Z、R&D、VM、EIIYN、QS（秸熙）、迪士尼、史努比、伟伦时尚

单品价位100—400元（共31个）

主要少淑装：

卓思、欧珂、卡狄亚、苑草壹、本末、CHERRYPARTY、爱丝诺兰、费依（共8个品牌）

6、大上海城

大上海的经营不同于其它商场，它把经营的重点放在了“时尚、前卫、潮流”的服装风格上，不注重商品的品牌和质量，低价、时尚吸引年轻一族。

一楼专卖品牌有：

优捷思、K2-AYK、曼诺.比菲、T型台、俪亨、普普风、出位、紫淑、欧位、ONLY、欧时力等

负一楼：

前卫服饰，无品牌，格子铺，卖场面积很大，装修一般。

二、沿街门面

沿街门面重点考察的时郑州市德化步行街，对德化街的经营业态和商品布局进行重点考察。

1、德化街：

CCDD、三福（大卖场男女系列、饰品、内衣、共三家店）、十八淑女坊、圣.迪奥、阿依莲、生活秀、布意坊、木依坊、果果、金苑等，运动休闲品牌相对较多。

相对大商场而言，商品档次属于中档，但由于区位优势及价格优势，吸引了大量的消费者，整体消费群仍以年轻人为主，商品价格从几十元到几百元不等，日常消费者常见的品牌如“李宁”、“阿依莲”、“以纯”等占据了整个德化街。

2、负一楼（流行前线）：

格子铺经营，做品牌专卖的很少，大都是集各品牌时尚款式在一起，走时尚、前卫的经营之路。

和“大上海”的经营思路一致，品牌杂乱，很多商品甚至是“三无”商品，没有吊牌，还有些是仿版，名牌的款式，在内地加工；价位没有尺度，可以讨价还价；消费者大都为年轻一族，客流不错。

两者比较，德化街的“流行前线”要比“大上海”的布局合理，装修风格突出，抓住了年轻人喜欢神秘、潮流、时尚的心态，整体经营比较到位。

B、平顶山市场：

一、商场

1、万家：

主要少女装：

衣恋、小熊、JOJO、AO2、ESPRIT、LILY、ONLY、罗马情怀、贝可宝卡、678月、爱维K、欧时力、迪士尼、季候风、贝拉维拉（共15个品牌）

主要少淑装：

亦谷、一点红、瑟扣、粉红玛丽、妃格莱尔（共5个品牌）

2、鹰城世贸：

主要少女装：

欧时力、ONLY、R&D、茵佳妮、米珂巴娜、太平鸟、艾格（ES）、浪漫宣言、杰西伍、古川崎（10个）

主要少淑装：

卡索、达衣岩、因为、巨晴、芭蒂娜、卡布依、艾哲、播、奥菲（9个）

3、丹尼斯百货：

主要少女装：

V&Z、ONLY、迪士尼运动、千细、拉谷谷、TITI、BABY.FOX（7个）

主要少淑装：

江南布衣、拉秀、海贝、KAKO、欧魅赛尔、朵兰帝、欧尼迩、艾衣人、法妮、拉夏贝尔、欧宝（11个）

4、中心商城：

主要少女装：

史努比、米奇乐（2个）

主要少淑装：

圣.迪奥、台绣、珂罗娜、卡汶、注释、朵兰帝、帛逸、艺域（8个）

5、双丰商城

主要少女装：

太平鸟、十八淑女坊、威丝曼、茵佳妮、阿依莲、迪士尼、凡恩、中中、天恩（9个）

主要少淑装：

圣.迪奥、三彩、贝洛.安、简爱、嘉彩、符亦哲、比茵、斯浓、香影、A、清逸一枝秀、埃文、俪亨国际、海贝、紫淑、秋水伊人、达衣岩、艾哲、艺域、因为、琳恩、馥维盟（22个）

6、黄金海岸摩杰克街区：

格子铺、少女装、鞋、包、饰品类

7、凯撒广场：

小门面、少女装、少淑装、牛仔装、鞋等，商品不追求品牌，只求时尚、低价吸引顾客。

8、老步行街：

（商业大楼对面）

小门面、少女装、少淑装、包、鞋等，生意不如以前。

C、消费者调研

本次研究除了对市场经营品牌的细致靠察之外，我们还专门以25岁以下年龄段的女性消费者为对象，通过访谈及问卷的形式进行了调研，因调查时间有限，再加上调查的消费群体的职业比较单一，所以多少会对调查的结果有所影响。

1、调查的对象以年龄25岁以下的消费群体为主，共61人次，他们的月收入都基本在1500元——2000元之间，缺点是职业分布比较单一。

2、调访的人购买少女装经常光顾的商场是万家、世贸、中心商城及和平路专卖店。

比较熟知的品牌是“ONLY、AO2、三彩、淑女屋、米奇、达衣岩、歌莉娅、欧时力、美特.斯邦威、名典屋”等。

虽然她们清楚这些品牌，但80%的人认为品牌并不重要，最重要的首先是款式、其次是价格、然后是质量。

他们能够接受的服装价格是500元以下的流行时尚。

3、获取信息的渠道多数是通过朋友之间的介绍，或是逛街和网络中得到的。

至于报刊、杂志广告她们不常关注。

店铺广告或其他信息渠道也不是很多。

由此看来，少女装宣传不是很到位，主要是宣传没找准适合她们的渠道。

4、多数人认为少女装的促销活动较少，最喜欢的促销就是打折幅度大、有赠品、能够亲身参与体验的一类活动。

5、从信息来源上看，年轻人喜欢逛街和上网，但网上购衣服的却很少，主要因为无法试穿，另外担心颜色不实，存在欺诈行为等等。

所以，相对而言，现阶段对年轻人来说，网络的最大作用还是信息的获取，这为今后商品的宣传和促销找准了方向。

D、总结分析：

一、郑州市场正在经营、平顶山市场空缺少女少婌装品牌：

宝贝双星、地素、凯迪.米拉、麦克斯、摩根、耶尼尔、自由鸟、米欧、花木马、米奇、缤诺诗、好理吉、F-1、KASD、ZYZ、ENID、裘堤诺、邦宝、主格、曼雅奴、卡洛林、巧帛、安瑞井、伊蕾、肯娜、韵魅、素然、伊可爱、遇见、粉蓝、特儿迪亚、摩安珂、欧位、华尔思丹、静安鸿翔、伟伦时尚、卓思、欧珂、卡狄亚、菀草壹、本末、爱丝诺兰、费依、CHERRYPARTY、K2—AYK、曼诺.比菲、T型台、普普风、出位、金苑、CCDD等（52个）

通过郑州市场及市区市场的调研，凡是销量比较好的，并且有一定知名度的品牌，各大商场基本都已涵盖，象“ONLY、艾格、米奇、小熊维尼、淑女屋”等，这些品牌的经营一般是选择大型的商场，追求档次和品味，顾客群体定位高端。

除了这些品牌，其他的品牌顾客认知度比较分散。

总结：

1、品牌分析来看，定位高端品牌30个，占57%，中档品牌22个，占43%；

2、少女装占比例20%，少淑装占比例80%；

3、少女装品牌大都产自于上海和广州两地，品牌名称以外文为主，抓住了年轻一族的消费心态。

4、少女装知名品牌不是很多，但各品牌都形成了自身的特色，吸引了不少消费者的追捧。

5、多数年轻女性消费者在消费时比较随机、感性，她在一个品牌上停留一时，很快会把目光迁移到别的类似品牌。

所以要提高品牌的忠诚度就要加强品牌风格定位，体现自己的特色，引领潮流。

二、区位及环境分析：

1、我市的和平路步行街和郑州的德化街属同一经营模式，所以在德化街经营的部分品牌可作为广汇招商的目标品牌，例如“三福”、“生活秀”等。

鉴于广汇的经营面积较小，建议发展单一业态、专业化经营，同时，力争实现经营面积租金收益最大化。

2、从我市少淑装市场看，各大商场少淑装品牌较多，经营面积大、商户实力强，从广汇的经营面积及区位现状看，如争夺少淑装市场，难度较大。

从少女装市场看，针对高端目标顾客群的品牌在万家、世贸。

低端市场有摩杰克街区、凯撒广场。

与广汇处于同一商圈的中心商城，少女装品牌只有两个（史努比、米奇乐），这给广汇经营中档少女装带来了机会。

3、根据我市市场情况来看，中产阶级消费仍占据很大一部分。

所以首先要把品牌的特色做到位，在招商中不能仅局限于知名大品牌，而是应该以服饰的款式、价格、质量为吸引顾客的首要因素，发展一些新颖、时尚、潮流、独特的品牌，以体现自己的经营特色，吸引消费者。

4、随着女性着衣观念的改变，部分少女装品牌的延伸，目标顾客群进一步扩大，中档少女装市场潜力较大。

E、经营定位

通过一个月的市场调研，调研小组成员对广汇商场的下一步开发利用，形成以下不成熟的意见或建议。

1、顾客定位

顾客群体定位为16—35岁之间的中档消费人群（收入在1500元以下）女性时尚消费者。

2、名称定位

名称定位区别于现有商场，根据广汇的经营面积和业态，突出“时尚”、“青春”、“潮流”的主题含义，以“馆”、“所”代替“商场”字眼。

3、商品定位商品定位于适合年轻一族消费的少女装、少淑装和现流行的韩版服饰，其它相关品类如头饰、美甲、包饰等辅助经营。

4、档次定位

商品档次定位于中档，适合大众消费，但装修和布局一定要下工夫、出效果，让顾客感觉到是高档次的装修，低价位的服饰。

5、风格定位

做我市最时尚、最流行、最前沿的女性服饰名店，引导我市年轻一族消费时尚潮流。

6、形象定位

通过门头和室内布局的改变，让消费者认同广汇商场，形成年轻一族购物的首选之地，打造金牌服装店。

7、价格定位

商品的价格一定要大众化，首先让大部分消费者能够接受，商品做到个性、新颖、突出店堂的特色、做最精致的少女、淑女时尚馆。

8、营销定位

针对少女、学生或刚参加工作不久的女性顾客，制定对应的营销方法，让她们通过营销认同广汇商场的经营思路和模式，成为永久的忠实顾客。

9、理念定位：

年轻与时尚同步个性与潮流齐辉

广汇前期调研小组

二00九年六月一日