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大型商超五一促销活动企划书

XX促销活动企划书

分析篇

一、活动目的：

树XXX新形象，提高XXX的社会知名度，并借机促销酬宾。

借机促销商品、回馈顾客。

力求人气的聚集，追求消费者对灵宇产生亲近感。

因此，本次活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加XXX的亲和力。

二、活动注意：

“读懂顾客心，抓好促销”

1.读懂顾客心，促销目标要适宜

2.读懂顾客心，赠品要适当

3.读懂顾客心，促销创新要实用

4.读懂顾客心，促销时间要适时

5.读懂顾客心，促销折扣要适量

6.读懂顾客心，促销培养会员情

7.读懂顾客心，促销售后要适度

三、活动分析：

1、2018年五一促销活动消费分析：

店铺

销售额

毛利率

客流量

客单价

75折以下金额

75折以上金额

总店

437441.86

--

7356人

59.5

259309.4

178132.46

南关店

120617

--

2608人

46.2

65517.9

55099.1

合计

558058.86

23.1%

9964

324827.3

233231.56

店铺

消费68元内

69元-168元

169元-368元

369元-568元

569元-768元

总店

5631笔

1325笔

285笔

32笔

19笔

南关店

2220笔

333笔

82笔

6笔

9笔

合计

7851笔

1658笔

367笔

38笔

28笔

各档赠品实际发放数量

赠送档

赠品

进价

实际赠送数量

88元

洗洁精

2.66元

212

188元

手提纸

8元

180

358元

不锈钢奶锅

17.5元

56

588元

咖啡壶

28元

36

758元

多功能蒸锅

36元

59

2、2018年商品贡献度分析：

2.1、销售金额最高排名

名次

商品编码

商品名称

单位

批零销售数量

批零销售金额

批零销售毛利

批零毛利率

34

18200686

9093/9508/8966/1063/1087套服

套

76.000

10,680.00

4,600.00

43.07%

6

22400186

浴淋小被套

块

228.000

9,576.00

1,824.00

19.05%

11

22400187

浴淋大床单

块

187.000

7,106.00

1,309.00

18.42%

22

22400185

浴淋大被套

块

107.000

6,206.00

856.00

13.79%

20

06100658

莎拉曼鞋991/908/913/0911/232

双

117.000

5,174.00

1,488.00

28.76%

2

22700270

天堂10339S丝印伞

把

421.000

4,974.00

764.00

15.36%

8

05100803

伊思好女半袖

件

213.000

4,868.13

1,699.13

34.90%

58

18200844

化伦天奴棉衣

件

47.000

4,302.00

1,717.00

39.91%

3

22500629

拖鞋10元/丰美女人字/男耐克拖鞋

双

359.000

3,590.00

706.40

19.68%

5

05100637

蓝银儿/瑜达秋衣

件

243.000

3,576.45

1,146.45

32.06%

96

20181784

特酷TK9120A旱冰鞋

双

32.000

3,116.00

403.00

12.93%

28

18200301

冠之龙半袖2843/A8882

件

85.000

3,115.00

735.00

23.60%

77

27100254

李宁皮手套SJ0131

付

38.000

2,953.00

-2,505.70

-84.85%

85

18200845

华伦天奴茄克

件

34.000

2,646.00

1,116.00

42.18%

42

14700621

飞科717剃须刀。

个

56.000

2,520.00

392.00

15.56%

78

17101779

牡丹荷花/棕草/荷花/竹茶道

个

37.000

2,516.00

628.00

24.96%

69

22801181

成兴24鼓型特高锅

个

40.000

2,320.00

480.00

20.69%

27

04100985

佛天云男秋衣

件

89.000

2,217.00

1,104.50

49.82%

15

22400189

浴淋枕套

对

135.000

2,025.00

337.50

16.67%

81

17202478

58元系列女包

个

35.000

1,989.00

681.00

34.24%

80

05100642

325/316/07092/8620/8821/8820裤

条

35.000

1,989.00

749.00

37.66%

21

04100984

伊思妮精女秋衣

件

109.000

1,942.00

634.00

32.65%

65

22400165

金叶床单2.3*2.4m

块

44.000

1,716.00

220.00

12.82%

95

22400860

金伊梦单人夏被

床

32.000

1,568.00

384.00

24.49%

75

18200685

冠之龙1623/1631/1659T恤

件

38.000

1,429.42

479.42

33.54%

76

18200836

奇雨得311T恤

件

38.000

1,135.00

451.00

39.74%

39

22400868

76*152浴巾\迪斯花童被

块

59.000

1,121.00

293.50

26.18%

32

22700057

天堂雨披116.

件

78.000

1,012.00

154.00

15.22%

47

22400599

加棉枕套

套

53.000

848.00

185.50

21.88%

12

12100610

英雄9005钢笔

支

157.000

785.00

133.45

17.00%

名次

商品编码

商品名称

单位

批零销售数量

批零销售金额

批零销售毛利

批零毛利率

34

18200686

9093/9508/8966/1063/1087套服

套

76.000

10,680.00

4,600.00

43.07%

6

22400186

浴淋小被套

块

228.000

9,576.00

1,824.00

19.05%

11

22400187

浴淋大床单

块

187.000

7,106.00

1,309.00

18.42%

22

22400185

浴淋大被套

块

107.000

6,206.00

856.00

13.79%

20

06100658

莎拉曼鞋991/908/913/0911/232

双

117.000

5,174.00

1,488.00

28.76%

2

22700270

天堂10339S丝印伞

把

421.000

4,974.00

764.00

15.36%

8

05100803

伊思好女半袖

件

213.000

4,868.13

1,699.13

34.90%

58

18200844

化伦天奴棉衣

件

47.000

4,302.00

1,717.00

39.91%

3

22500629

拖鞋10元/丰美女人字/男耐克拖鞋

双

359.000

3,590.00

706.40

19.68%

5

05100637

蓝银儿/瑜达秋衣

件

243.000

3,576.45

1,146.45

32.06%

96

20181784

特酷TK9120A旱冰鞋

双

32.000

3,116.00

403.00

12.93%

28

18200301

冠之龙半袖2843/A8882

件

85.000

3,115.00

735.00

23.60%

77

27100254

李宁皮手套SJ0131

付

38.000

2,953.00

-2,505.70

-84.85%

85

18200845

华伦天奴茄克

件

34.000

2,646.00

1,116.00

42.18%

42

14700621

飞科717剃须刀。

个

56.000

2,520.00

392.00

15.56%

78

17101779

牡丹荷花/棕草/荷花/竹茶道

个

37.000

2,516.00

628.00

24.96%

69

22801181

成兴24鼓型特高锅

个

40.000

2,320.00

480.00

20.69%

27

04100985

佛天云男秋衣

件

89.000

2,217.00

1,104.50

49.82%

15

22400189

浴淋枕套

对

135.000

2,025.00

337.50

16.67%

81

17202478

58元系列女包

个

35.000

1,989.00

681.00

34.24%

80

05100642

325/316/07092/8620/8821/8820裤

条

35.000

1,989.00

749.00

37.66%

21

04100984

伊思妮精女秋衣

件

109.000

1,942.00

634.00

32.65%

65

22400165

金叶床单2.3*2.4m

块

44.000

1,716.00

220.00

12.82%

95

22400860

金伊梦单人夏被

床

32.000

1,568.00

384.00

24.49%

75

18200685

冠之龙1623/1631/1659T恤

件

38.000

1,429.42

479.42

33.54%

76

18200836

奇雨得311T恤

件

38.000

1,135.00

451.00

39.74%

39

22400868

76*152浴巾\迪斯花童被

块

59.000

1,121.00

293.50

26.18%

32

22700057

天堂雨披116.

件

78.000

1,012.00

154.00

15.22%

47

22400599

加棉枕套

套

53.000

848.00

185.50

21.88%

12

12100610

英雄9005钢笔

支

157.000

785.00

133.45

17.00%

2.2、销售量最高排名

名次

商品编码

商品名称

单位

批零销售数量

批零销售金额

批零销售毛利

批零毛利率

1

12300082

乐美中性芯0.5

支

525.000

466.74

246.24

52.76%

2

22700270

天堂10339S丝印伞

把

421.000

4,974.00

764.00

15.36%

3

22500629

拖鞋10元/丰美女人字/男耐克拖鞋

双

359.000

3,590.00

706.40

19.68%

4

12300494

天卓TGX2034中性芯..

支

287.000

151.00

79.29

52.51%

5

05100637

蓝银儿/瑜达秋衣

件

243.000

3,576.45

1,146.45

32.06%

6

22400186

浴淋小被套

块

228.000

9,576.00

1,824.00

19.05%

7

14800038

南孚电池5#/7#

节

220.000

506.00

154.00

30.43%

8

05100803

伊思好女半袖

件

213.000

4,868.13

1,699.13

34.90%

9

12200061

丰华大头卡芯106A

支

207.000

55.08

32.31

58.66%

10

19101297

420大毽子

个

191.000

244.00

53.00

21.72%

11

22400187

浴淋大床单

块

187.000

7,106.00

1,309.00

18.42%

12

12100610

英雄9005钢笔

支

157.000

785.00

133.45

17.00%

13

12101025

英雄3112钢笔

支

155.000

621.00

109.50

17.63%

14

22808158

精装一次性口杯

个

150.000

22.50

11.63

51.69%

15

22400189

浴淋枕套

对

135.000

2,025.00

337.50

16.67%

16

20181848

2117宾王新概念扑克

付

133.000

92.00

-100.85

-109.62%

17

20400126

舞蹈鞋.

双

125.000

125.00

-687.50

-550.00%

18

11400005

得力DL8555彩夹

个

120.000

21.44

8.57

39.97%

19

11500314

中信封

个

118.000

28.90

21.82

75.50%

20

06100658

莎拉曼鞋991/908/913/0911/232

双

117.000

5,174.00

1,488.00

28.76%

21

04100984

伊思妮精女秋衣

件

109.000

1,942.00

634.00

32.65%

22

22400185

浴淋大被套

块

107.000

6,206.00

856.00

13.79%

23

11000048

小口取纸

张

102.000

56.57

30.05

53.12%

24

11400004

得力DL8554彩夹

个

96.000

36.48

20.31

55.67%

25

19200263

W219/215跳绳

根

94.000

461.60

38.60

8.36%

26

11000016

大档案袋/红字档案袋

个

92.000

86.01

41.85

48.66%

27

04100985

佛天云男秋衣

件

89.000

2,217.00

1,104.50

49.82%

28

18200301

冠之龙半袖2843/A8882

件

85.000

3,115.00

735.00

23.60%

29

14300160

索尼E800耳机

个

83.000

760.00

96.00

12.63%

30

12200021

文正油笔2001/天骄135油笔/151油

支

81.000

61.08

28.88

47.28%

2.3、销售毛利最高排名

名次

商品编码

商品名称

单位

批零销售数量

批零销售金额

批零销售毛利

批零毛利率

2

18200686

9093/9508/8966/1063/1087套服

套

76.000

10,680.00

4,600.00

43.07%

3

22400186

浴淋小被套

块

228.000

9,576.00

1,824.00

19.05%

4

22400187

浴淋大床单

块

187.000

7,106.00

1,309.00

18.42%

5

07100126

新义顺沙通双节柜

节

9.000

6,966.00

2,596.00

37.27%

6

19100743

2.8M新样式台球桌

张

2.000

6,600.00

2,200.00

33.33%

7

07100099

沙粉等器

套

9.000

6,318.00

2,178.00

34.47%

8

22400185

浴淋大被套

块

107.000

6,206.00

856.00

13.79%

9

06100658

莎拉曼鞋991/908/913/0911/232

双

117.000

5,174.00

1,488.00

28.76%

10

22700270

天堂10339S丝印伞

把

421.000

4,974.00

764.00

15.36%

11

05100803

伊思好女半袖

件

213.000

4,868.13

1,699.13

34.90%

12

14100635

好记星Q9

台

3.000

4,584.00

762.00

16.62%

13

01100360

英派斯8105电跑

台

1.000

4,500.00

1,332.00

29.60%

14

18200844

化伦天奴棉衣

件

47.000

4,302.00

1,717.00

39.91%

15

08100346

驰球灰色D-75F1保险柜

台

1.000

4,200.00

1.40

0.03%

16

08100036

三关钢板保险柜1.1M

台

1.000

3,940.00

1,126.00

28.58%

17

27101803

李宁ABSD096-2书包

个

32.000

3,936.00

-1,413.12

-35.90%

18

22500629

拖鞋10元/丰美女人字/男耐克拖鞋

双

359.000

3,590.00

706.40

19.68%

19

05100637

蓝银儿/瑜达秋衣

件

243.000

3,576.45

1,146.45

32.06%

21

14100634

名人F2

台

2.000

3,396.00

398.00

11.72%

22

20181784

特酷TK9120A旱冰鞋

双

32.000

3,116.00

403.00

12.93%

23

18200301

冠之龙半袖2843/A8882

件

85.000

3,115.00

735.00

23.60%

24

01100481

英派斯8610电跑

台

1.000

3,100.00

750.00

24.19%

25

01100470

英派斯8090A电跑

台

1.000

2,970.00

720.00

24.24%

26

27100254

李宁皮手套SJ0131

付

38.000

2,953.00

-2,505.70

-84.85%

28

18200845

华伦天奴茄克

件

34.000

2,646.00

1,116.00

42.18%

29

26100100

康艺2600B/2600D智能点钞机

台

1.000

2,622.40

1,172.40

44.71%

30

08100244

艾谱D-53LR保险柜

台

2.000

2,598.00

798.00

30.72%

31

14700621

飞科717剃须刀。

个

56.000

2,520.00

392.00

15.56%

3、2018年竞争对手活动分析：

计划篇

一、商品计划

1、价格价格定位与销售计划占比

本次活动销售目标70万，价格定位如下（各营业厅提报方案，组织实施）：

负毛利商品占销售10%

0利润商品占销售10%

低毛利商品占销售35%

常规价（新商品）占销售20%

高毛利（主打商品）占销售25%

本次店庆总体毛利控制在25%以上

2.主要商品促销（详见2018年商品贡献度分析）

文化类（主要销售集中在以下几大类别）

1、学生用品（书包类、文具盒、笔袋子、书皮、笔类、玩具、休闲表）；

2、电子类（辞典、U盘、MP3、相机）；

3、日用类（皮具、拉杆包、床品、杯类）。

体育类：

1、新品推荐（艾威气血循环机、艾威立式磁控健身车、艾威高级电动跑步机）；

2、库存处理（正伦电动跑步机396、英派斯跑步机A6、沧龙篮架A06等）；

3、折扣活动（奥利龙系列、探路者系列、英派斯系列、正伦系列、户外路径、篮架、哑铃、武术用品等7.5折左右销售，胜利、尤尼、维尔胜、泳衣、泳镜等折扣较以往低一些。

）。

服装类（主要销售集中在以下几大类别）

1、如能协商好联营品牌参加店庆，能折扣销售并有部分超低价人气商品（LINING、安踏）；

2、品类全、畅销品，选择上有创新；

3.协商厂家代卖，尽量实现无结余库存，可退换。

3、主营类别：

4.1、鞋：

运动、休闲等中高端（客单价高），以学生和大众类别为主；例如：

康威、沙拉曼、踏踏、男休闲皮鞋等；

4.2、运动套：

两件套、三件套、长裤、单上衣、长短套；

4.3、反季棉衣：

男女休闲上衣、学生休闲、毛衣、毛背心、男夹绒；

4.4、夏装：

短T恤、短裤、薄长裤、短衬衣、七分裤；

4.5、秋装：

男女休闲夹克上衣、休闲牛仔裤、长裤、秋衣、衬衣。

礼品类（主要销售集中在以下几大类别）

1、家居类（家居生活用品）；

2、茶艺、厨房用品展示，专业人员讲解，现场演示促销。

二、滞销商品促销

1、库存商品预在此次活动中以打折或超低价销售，达到消化过季与滞压商品，无竞争优势的滞销商品全部负毛利促销；

2、服装类实际滞销库存元，本次活动目标处理100%；

3、体育类电脑滞销库存元，本次活动目标处理20%；

4、文化类电脑滞销库存元，本次活动目标处理40%。

三、DM促销

2018年促销DM252个品项，本次活动220个品项作为DM促销商品，其中选取10个品项超低负毛利商品作为抢购。

序号

品名

数量

总店

南关店

进价

零售价

特价

1

MP3

40

30

10

70

120

19

2

U盘（4G）

40

30

10

65

110

19

3

飞科832剃须刀

40

30

10

48

76

9

4

耳麦

80

60

20

9

25

9

5

吹风机

60

40

20

35

80

19

6

电熨斗

50

35

15

50

90

19

7

英雄钢笔

3