销售经理月度工作总结和月度工作计划.doc

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销售经理月度工作总结和月度工作计划一、八月份工作总结八月份在公司的配合下我顺利完成了如芳村建设局、**区中医院、大坦沙污水项目办等单位的设备销售项目。

由于各级采购中心采购改革的实施，对交货期以及收款期也造成了一定的影响，因此，上述项目至今未能收款。

因此八月份的个人业绩从帐面上来看应该不是很理想。

应收款比较多，而且时间都比较久。

下月的重点工作首先要放在催收应收款上面。

小组来讲，正式运作也是在八月初。

一个月以来，我们完成了**区办事处的筹略建设、**区用户的大范围开发。

经各员努力，开发了一些新的用户，并逐渐有了业务往来。

某些单位的成交量还比较大。

**区办事处从8月18日试运行至今，基本已经走上了轨道，对新办公环境的适应加强了对客户反应的速度，重点加强了对一些项目的信息采集和跟踪。

但据了解，**区某些地方的采购还是官僚作风太盛，因此，小地方的某些案子我们看在眼里，但有心无力。

举例来说，东涌中学的案子，就是这样。

一个学校花40万来买东西，居然可以自己搞议标，议标在政府采购法里面是不允许的。

而学校在一天之内通知所有参加**区政府采购的供应商每一家交一份方案书，这分明是有走过场的嫌疑。

加上从侧面的一些了解，我们放弃了，方案都没有做。

在与采购中心交换意见的过程中此举得到了采购中心的高度赞赏。