南通一模江苏省南通市届高三上学期第一次调研测试英语试题含答案Word文档格式.docx
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"新员工个人述职报告@#@新员工个人述职报告@#@亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！
@#@欢迎您阅读文档新员工个人述职报告，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。
@#@相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。
@#@假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。
@#@@#@新员工个人述职报告x@#@尊敬的各位领导：
@#@@#@您们好！
@#@我于________年____月____日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。
@#@一直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。
@#@接下来，我就这x个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以接受各位评议。
@#@@#@作为一名刚刚毕业的毕业生，2年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。
@#@@#@面对这种情况，平时我都放开手脚，有想法就去动手，不再眼于只想不做了。
@#@@#@第一个月，基本上每天接触的都是新知识。
@#@尽管与我自己所学有很大的差异，但是我没有放弃，而是从头再来。
@#@那段时间的确费较多时间去认真接受新知识，所以很快就适应并且融入到崭新的工作生活中去。
@#@第二个月，接触的不仅仅是理论知识，@#@－1－@#@更多的是动手能力。
@#@这才是工作的重点所在。
@#@基本上每天都是调机，每天重复着同样的事情。
@#@感觉有点繁琐，挺不简单得。
@#@好在我逐渐习惯了。
@#@第三个月，把前两个月学习到得东西加强熟练，使自己更能胜任这份工作。
@#@经过三个月得学习基本上能胜任。
@#@@#@三个月来，我也清醒的认识到自己工作存在的不足，表现在：
@#@@#@x.与领导及同事们的协作.交流缺乏主动性。
@#@@#@2.工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法。
@#@@#@x.个别工作做的不够细致，偶尔会出现协调不足。
@#@@#@x.自己的操作水平和经验还赶不上工作的要求，需待提高。
@#@@#@在今后的工作中我将自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的操作水平和沟通能力。
@#@克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
@#@@#@新员工个人述职报告2@#@各位领导、各位同事：
@#@@#@我于20xx年x0月2x日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉@#@－2－@#@已经二个月。
@#@一直以来,我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。
@#@接下来，我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要述职报告，以接受各位评议。
@#@@#@一、技术培训和作风纪律方面：
@#@@#@作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。
@#@@#@面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。
@#@在实践中学习，不断提高工作能力。
@#@在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。
@#@在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。
@#@@#@二、学习生活方面：
@#@@#@技术服务工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。
@#@为达到这一要求,我十分注重学习提高：
@#@一是向书本学。
@#@工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外，我还自费购买几本涂料学参考书。
@#@二是向领导学。
@#@这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作@#@－3－@#@艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。
@#@三是向同事学。
@#@古人说，三人行必有我师。
@#@我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。
@#@我认为各位的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。
@#@@#@进入贵公司以来，由于离家较远（与其它同事相比较），而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。
@#@通过二个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。
@#@@#@对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。
@#@对金钱、对名誉、对权力，我都没有什么奢求，努力工作是我的追求。
@#@说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的方式，也是一个人实现人生价值的惟一选择。
@#@@#@三、工作体会：
@#@@#@在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：
@#@@#@
（一）要在思想上与集体保持高度一致@#@－4－@#@在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。
@#@所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。
@#@@#@
（二）要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。
@#@对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;@#@要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。
@#@只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。
@#@@#@（三）要扬长避短，不断完善自己@#@在这段时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;@#@因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才@#@－5－@#@交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
@#@@#@以上是自己工作二个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。
@#@@#@总之，经过二个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。
@#@在以后的工作中我会一如继往，对人：
@#@与人为善，对工作：
@#@力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
@#@@#@新员工个人述职报告x@#@从入职至今不知不觉已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，述职报告如下：
@#@@#@一、工作中的体会以及成长：
@#@@#@x、能够较好地完成上级安排的任务。
@#@认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。
@#@@#@2、用心做事，能够较好地完成本职工作。
@#@把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题，@#@－6－@#@对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们。
@#@@#@x、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，通过一些基本工作，例如：
@#@一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了一定的了解与认识。
@#@@#@x、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。
@#@具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。
@#@@#@x、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。
@#@@#@x、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。
@#@@#@二、今后我将努力做到以下几点：
@#@@#@x、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
@#@从工作中总结，提高效率，提高工作能力。
@#@@#@2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今@#@－7－@#@后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。
@#@克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。
@#@@#@x、任劳任怨、孜孜不倦。
@#@对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作；@#@始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。
@#@不断的提升自己的专业水平及综合素质。
@#@@#@经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。
@#@在以后的工作中我会一如继往，对人：
@#@与人为善，对工作：
@#@力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
@#@@#@新员工个人述职报告x@#@一、定职责@#@作为一名刚刚加入我行的一名新行员，我首先要做好自己的最本职工作，包括计划统计、信贷和信贷档案管理的岗位职责。
@#@@#@－8－@#@信贷统计计划员，必须认真学习相关的业务知识，规范自己的业务技能：
@#@及时、准确的做好信贷资金需求预测，编制信贷计划；@#@合理调度资金头寸，头寸限额，控制在上级行下达的限额之内；@#@正确编制资金、现金项目电报，并及时上报。
@#@@#@信贷档案管理员，认真学习《中国农业发展银行档案管理制度办法》，收集和整理信贷资料，按规定向上级综合部门移交有关档案。
@#@加强支行领导，建立信贷档案的收集、整理、保管、查阅和销毁等管理制度，保证信贷档案内容齐全、妥善保管、有序存放、方便查阅、严防毁损、散失和泄密。
@#@@#@信贷员，做好贷款手续合规合法、内容齐全、合同文本资料按规定保管；@#@对分管企业的资料保全工作；@#@仓单签发规范，内容、签章齐全；@#@要求企业实行出库报告制度；@#@指导企业正确设置和使用“一基三专”帐户；@#@做好收购环节从贷款发放到粮食收购结束的全过程监控；@#@坚持定期查库，填写工作日志和查库记录；@#@处理信贷业务需规范填制采集单并及时登记电脑台帐；@#@贷款到期前x天，需向企业签发贷款到期摧收通知单，对调销贷款，非保护价粮食贷款的发放要认真调查，合理确定贷款期限。
@#@@#@二、定措施@#@20xx年是我国经济快速发展的一年，党的xx大精神为我们树立了明确的工作要求和指导方向。
@#@在此基础上，我行制定@#@－9－@#@了针对决策制定、各项工作、业务操作、风险控制、资源配置、客户维护、组织管理和同事交往的“八零”标准。
@#@每名员工务必认真学习，贯彻落实指导精神，奋发进取，为支持社会主义新农村建设，严格要求自己，从小事、从自己的本职工作和从一点一滴做起，以达到从量变到质变的飞跃。
@#@@#@三、定计划@#@工作计划上，努力工作，提高自己的业务技能。
@#@尽职尽责、尊规守纪，尊重领导、团结同志。
@#@@#@学习计划上，认真学习相关的金融业务知识和专业技能，，潜心钻研、夯实基础，开拓思路，明确发展方向和道路，实事求是，不断提高自己的素质、意识和道德品行。
@#@不断吸收最新的知识，接受最新业务，防范和控制风险，坚持可持续发展，做终身学习型行员，伴随终身职业生涯。
@#@@#@发展方向上，明确自己的人生发展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的统一，珍惜来之不易的工作机会，在党委的领导下，塌实努力的工作。
@#@@#@四、总结@#@通过认真学习分行组织召开的业务岗位设置“三定一总结”阶段动员会和行行长左志同志的重要讲话及指示和《中国农业发展银行北京市分行业务岗位设置管理实施方案（试行）》－10－@#@的通知，激动振奋之余，深思自己的工作和发展方向。
@#@今后务必做好自己的本职工作，努力学习业务知识和技能，明确自己的工作目标和人生发展方向，以高标准、严要求，作合格的中国农业发展银行行员。
@#@@#@新员工个人述职报告x@#@我是来自即发阳光城的秘书xx。
@#@非常兴奋今天能和各位欢聚一堂共同参加20xx年的年终述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让各位来一起分享我在鹏翔成长的滋味。
@#@20xx年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。
@#@办完学校所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一名真正的行者。
@#@那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。
@#@20xx对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了鹏翔这个各位庭中，在同事们九个月的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，专心收获着这份宝贵的财富。
@#@回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。
@#@@#@一、20xx年的个人总结@#@20xx年x月2x日—x月x日即发阳光城见习秘书，x月x日—x月2x日即发阳光城实习秘书，x月x0日至今即发阳光城正式秘书！
@#@从x月2x日加入公司分到阳光城项目部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！
@#@@#@－11－@#@
（一）感动的一年@#@当初是怀揣着一颗好奇的新进入了房地产行业，端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔！
@#@踏进阳光城的时候我还是被身边忙碌的身影和一张张热情洋溢的脸深深地吸引住了。
@#@接下来是专业技能的培训，正是他们对我无私的付出让我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺点，也是第一次因为自己学习不专心而哭泣。
@#@假如说当初进入鹏翔的时候还给自己留了很多选择放弃的余地的话，那么短短的十天已经彻底改变了我这个念头！
@#@@#@当我不得不面临抉择的时候我的心是痛的！
@#@当时正是我山东大学自学考试最后两门专业科的攻坚阶段，关系着我今年能否顺利毕业！
@#@当时所有的人都鼓励我要坚持住，一定会有办法的！
@#@最后马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试，并且推迟了我的考核时间，而我清楚地知道公司答应的最长假期是七天！
@#@除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。
@#@其实这只是我生活的一个片段，但正是这些被爱包围的片段让我决定留下来！
@#@让我快乐的工作和生活着。
@#@@#@
（二）震撼的一年@#@别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期，我在鹏翔在阳光城开始了对房地产的了解开始了对销售的了解，可以用震撼两个字来形容。
@#@在这之前对销售的了解只能用压力来做最@#@－12－@#@好的诠释语，加入公司才明白销售的诠释词有很多：
@#@专业，激情，梦想，快乐，压力与动力的并存，他们让工作和生活变得如此生动和有意义。
@#@@#@x月2x日我返岗的路上还在想象售楼处经过半个月的整改肯定乱做了一团，业绩和谈客肯定也得受不少影响，到了售楼处面对整洁的环境和各位脸上的笑脸我真的震动了，当看到目标牌上的目标由x000万变成了x000万的时候我简直不敢相信自己的眼睛，仅仅半个月他们送给了我一个传奇，那是来自心灵深处的震撼！
@#@从那时起我开始暗暗下决心一定要好好学习，一定要留下来，一定要和各位在一起！
@#@@#@x月份，各位共同制定了一个新的目标在九月之前完成今年两个亿的目标，对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字，凭着对各位的信任，我成了参加承诺的一分子，每个人都知道这是一个绝对的挑战，各位天天都在竭尽全力去接受这个未知的挑战，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看着业绩的变化，我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着！
@#@@#@（三）成长的一年@#@秘书的岗位要求责任心极强，稳重并且非常细心，还要具有一双发现问题的眼睛！
@#@当初我开始做秘书的时候，只有责任心能有点，其他的特质基本都不具备，当初听到这些要求的时候@#@－13－@#@面对这些优秀的同事，自卑感是很强烈的，还清楚地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦，思路不断卡壳的情景，但当我下定决心和各位在一起的时候也就不再给自己留退路了，直到现在我还清楚地记得我的同事们对我工作的悉心指导，九个月始终能保持这样的心态，他们的专心良苦我是不会忘记的！
@#@正是他们的爱和包容让我不断地反思，在反思与关爱中变得平静，一点一点积累着自己的自信，慢慢稳重起来，不再毛躁。
@#@也是这九个月的时间慢慢地养成了细心和谨慎这些必备的习惯！
@#@@#@通过与各位的交流和对各位工作的观察和分析，我开始学会了立足于秘书的本职工作更多地去思考，去总结！
@#@对秘书的工作不断地完善！
@#@今年为公司培训了四个新人，留下一位，其余三位都因种种原因在通关之前离开，师不出徒是一件很严厉的事情也是一件很让人心烦的事情，第一次代训新人没有成功的失落至今仍谨记心间，当初就觉得自己很笨，等心情平静下来就学会了总结，不管他们是留下了还是选择离开都给了我很多学习的机会，让我从他们的成功与失败中慢慢地成长着！
@#@@#@假如工作生活和自己的学习是息息相关的，那么我今年关于学习的私人计划已经顺利完成，在这九个月期间，顺利通过了山东大学法学自学的最后两门专业课的学习，参加并通过了山大的学位论文答辩，参加并通过了学士学位英语的考试，学士学@#@－14－@#@位已经在办理中！
@#@@#@二、计划中的20xx@#@不管是成功还是失败，不管是泪水还是汗水，我们都曾为20xx努力过，付出过！
@#@翻过20xx的一页写上记忆的字迹，我依然是路上路上的`一个行者！
@#@所以做好20xx的计划是很重要的！
@#@@#@x、实现角色的转变，二月转岗做实习主任，三月转正，年红线业绩目标定为20xx万！
@#@@#@2、全面提升自己的专业，今年接触的专业知识很少，明年这将是我的一个重点计划，销售的专业学习和建筑专业知识的学习齐头并进，每个方面读两本专业的书，能让两者灵活地结合并互为补充。
@#@让自己早日成为一个真正的房地产人！
@#@@#@x、全面提升自己的沟通能力，这是我以前从来没有意识到的一个问题，包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通！
@#@读一本关于沟通技巧的书！
@#@而且把学习专心地贯穿到实际的生活中和工作中！
@#@@#@x、为公司培训两个新人@#@x、出去旅行一次，除了增加自己的阅历之外，就是作为一次考察之旅，去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼！
@#@加深对房地产的熟悉和学习！
@#@@#@－15－@#@x、工作之外的学习，把英语和法律的学习做为天天的必修科，主要是处于温习巩固类型的学习！
@#@@#@三、对公司的建议@#@加入公司以来，和各位一起见证着公司的成长，也感受到了公司的变革和创新！
@#@为了积极响应公司服务创品牌年的号召，我个人认为应该从三方面综合来做，公司内部的人才机制完善和创新，对外包括对客户的服务和对开发商的服务的转变@#@x、服务创品牌年是需要全体对这一理念熟知并认同的同事们共同努力，人，就成了一个核心，人才流失一直都是房地产行业的趋势，建议公司人力资源部，及时总结对人力资源的经验，建立一整套健全的用人机制，比如前期的招聘适当地借助一些职业测验，让应聘者从感性方面来展现自己的性格，也为基层培训提供一些根据，既可以节省一些培训的成本，又为项目部培训提供一些参考意见，变于培训期能有重点地培训！
@#@@#@2、建议公司重视操盘的正规化和程序化，对开发商的服务一直都是我们的一个核心工作，开发商之所以会请专业的营销机构来做销售无非是因为专业和正规！
@#@现在的专业的营销机构也越来越多，要想创出品牌就必须是能走在行业前面的精英中的精英！
@#@五年中咱门公司做的项目也已经不少，项目种类也很多，建议每个项目做完后，项目全员参与针对平时存在和发现的问题@#@－16－@#@做出总结，形成一套完整的操盘程序，并细化到每一个细节，公司分类存档作为经理学习和沟通的一个桥梁，资源共享，同时也可以成为基层员工汲取经验和学习的一个很好的资源。
@#@@#@x、对客户的服务意识要加强，真正做到一个职业顾问的角色，建议各项目部可以根据自己项目部所在区域的不同，全员参加一些银行贷款政策的学习，为客户提供最准确和最前言的信息，而不是客户比我们关注的更多！
@#@建议公司组织关于合同签定的培训，签定合同正规化，真正站在客户的角度为其服务，把合同的条款利弊阐述清楚，而避免现在客户被动签定合同的局面，给客户形成一种“不管怎么签，没有一项是对我有利的”心理，现在很多客户房子都交了还不知道合同的内容究竟是什么，只是凭情理来理解，理由只有一个，销售人员没告诉我，是欺骗行为，单方行为，这样对于后期的工作我们就显的很被动！
@#@现在的客户法律意识越来越强，签定合同的正规化就有利于避免客户后期一些问题的解决！
@#@@#@四、小结@#@九个月我从知道第一个名词沙盘开始，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗！
@#@我的秘书的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升，让我渐渐地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变！
@#@九个月的时间也算是@#@－17－@#@一段很长的时间了，然而他在特定的环境中又变得如此短暂！
@#@在此与各位共同分享一句话：
@#@认真做事只能把事情做对，专心做事才能把事情做好！
@#@伴着20xx年的钟声，给各位送上我最真挚的祝福，祝各位20xx作顺利，万事如意！
@#@@#@新员工个人述职报告x@#@我是北京冠xx地产咨询有限公司商务部总监助理杜xx，我于20xx年X月X日进入公司，开始为期三天的无薪试用，20xx年X月X日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。
@#@接下来我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：
@#@@#@一、工作内容@#@进入试用期以来，我的工作主要是：
@#@x、掌握按揭借贷的相关知识，并给销售部人员培训;@#@2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;@#@x、及时更新销售状态的记录。
@#@@#@二、工作目标@#@有目标才会有前进的方向。
@#@@#@试用期中，我的业务目标是在xx天内有能力给销售部人员培训按揭借贷的知识;@#@在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;@#@确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。
@#@@#@－18－@#@试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;@#@一个月后能够顺利转正。
@#@@#@三、执行计划@#@为了实现工作目标，我的执行计划如下:
@#@@#@x、工作前三天上网搜索按揭借贷的相关知识，并整理成资料。
@#@@#@2、工作x日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。
@#@工作思路是：
@#@在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成PPT。
@#@培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。
@#@@#@x、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。
@#@由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。
@#@@#@x、工作xx日内有能力为销售部人员培训按揭借贷的知识，并让他们感觉到我很专业。
@#@工作思路是：
@#@在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。
@#@@#@x、在x天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约@#@－19－@#@信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。
@#@@#@x、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。
@#@@#@做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。
@#@@#@四、执行效果@#@“华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行!
@#@”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。
@#@现将我对工作的执行情况总结如下：
@#@@#@x、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。
@#@刚进入公司，李总给我出了按揭借贷的八个问题，包括按揭借贷的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭借贷还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。
@#@实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。
@#@在第二天下午下班后我就按揭借贷的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。
@#@@#@2、就按揭借贷的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。
@#@第一次主要是针对按揭理论知识进行培训，尽管我做了@#@－20－@#@充分的准备，但由于我接触按揭借贷的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究，所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。
@#@为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训。
@#@在第二次培训之前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时向";i:
1;s:
26469:
"模拟题手册新@#@常识判断模拟习题@#@马克思主义哲学@#@例题1.从古到今，各种哲学流派繁多，有些根本观点相同，有些根本观点完全相反，但无论哪种哲学，都是（）@#@①系统化、理论化的世界观②世界观与方法论的统一③科学的科学④正确的学说@#@A.①②B.②③C.①④D.③④@#@例题2.思想高尚的人，不会做偷鸡摸狗之事；@#@思想龌龊的人，不可能成就惊天动地的事业。
@#@播种一种观念就收获一种行为，播种一种行为就收获一种习惯，播种一种习惯就收获一种命运。
@#@要改变命运，就要先改变行为；@#@要改变行为，先要改变思想，解放思想。
@#@这是因为（）@#@A.方法论决定世界观B.世界观和方法论互相转化@#@C.世界观决定方法论D.世界观和方法论都有相对独立性@#@例题3.下列说法正确反映思维和存在的关系是（）@#@A.眼开则花明，眼闭则花寂B.形存则神存，形谢则神灭@#@C.神灵天意决定着社会的变化D.物是观念的集合@#@例题4.与“我思故我在”观点相一致的是（）@#@A.未有这事，先有这理B.吾心即宇宙，宇宙即吾心@#@C.死生有命，富贵在天D.世界的本质是“绝对精神”@#@例题5.下列观点正确的是（）@#@A.心外无物B.形存则神存，形谢则神灭@#@C.理在事先D.存在就是被感知@#@（A.C.B.B.B）@#@例题1.亚洲有一种毛竹，最初5年里在地下生根长达几十米，人们几乎看不到它的生长。
@#@第6年雨季到来时，它钻出地面以每天60厘米的速度迅速长到30米高。
@#@这种现象反映了（）@#@A.静止是相对的，运动是绝对的B.只要发生量变，就有质的飞跃@#@C.事物发展是前进性与曲折性的统一D.认识事物要坚持整天与部分的统一@#@例题2.“天地之变，寒暑风雨，水旱螟蝗，率皆有法。
@#@”这句话包含的哲学道理是（）@#@A.规律是事物本质的必然的联系B.只有自然界的运动是有规律的@#@C.规律可以为人所认识D.一切事物的运动都是有规律的@#@（A.D）@#@例题1.我国积极加强与刚果和加蓬等非洲国家的友好关系的哲学依据是（）@#@A.世界是物质的B.意识具有能动性@#@C.运动是物质的根本属性D.整个世界处于普遍联系之中@#@例题2.一个男人在社会上可能扮演父亲、儿子、学生、教师、管理者、被管理者等不同角色。
@#@这种现象从哲学上说反映了（）@#@A.联系的主观性B.联系的客观性@#@C.联系的多样性D.联系的普遍性@#@例题3.“重新排列的词句有了不同的意思，重新摆弄的思想产生新的思想”。
@#@这表明（）@#@A.量变必然引起质变B.事物结构的变化能够引起质变@#@C.运动、变化就是发展D.质变只是新的排列组合@#@例题4.2008年中央经济工作会议把“提高自主创新能力，推进产结构优化升级”确定为当年经济工作的主要任务。
@#@这说明（）@#@A.新事物的出现总比旧事物优越B.发展就是新事物全盘否定旧事物@#@C.事物的发展是前进性和曲折性的统一D.事物是发展变化的，不要墨守成规@#@例题5.“小岗村的历史是改革开放的历史，小岗村是中国农村改革的缩影”。
@#@从中可以领悟到的哲学道理是（）@#@A.事物发展的前途都是光明的B.矛盾的普遍性寓于特殊性之中@#@C.矛盾是事物发展的源泉和动力D.量变达到一定程度必然引起质变@#@例题6.上海“两个中心”的建设，有助于上海突破资源、环境承载力方面的制约，是实现上海经济社会全面发展的契机，而且可以促进长江三角洲地区及其他中心城市经济发展。
@#@从哲学的角度来讲，主要抓上海“两个中心”建设以带动其他工作，符合辩证法的（）@#@A.事物的性质主要是由矛盾的主要方面规定的观点@#@B.主要矛盾在事物发展过程中处于支配地位的观点@#@C.矛盾特殊性是造成事物存在差别的内在原因的观点@#@D.认识和改造世界必须发挥人的主观能动性的观点@#@例题7.古有一父，为解决家中鼠患，买了一只猫。
@#@猫抓老鼠的同时，却也偷吃鸡，其子甚怨。
@#@父道：
@#@“宁无鸡也不能五猫，因无鸡不会挨冻受饿，而无猫，则会挨冻受饿。
@#@”遂其子不再抱怨。
@#@这个故事启示我们在处理和解决问题时要注意（）@#@A.整体与部分的辩证关系B.两点论和重点论的统一@#@C.量变与质变的辩证关系D.矛盾的同一性和斗争性@#@例题8.中国2010年上海世博会吉祥物“海宝”，以汉字“人”字为核心创意，是中国文化的象征，设计细节上，在考虑中国元素的同时，将更多的世界时尚元素收纳进来，妥帖的诠释“是民族的更是世界的”理念。
@#@这一理念体现的哲理是（）@#@A.矛盾具有普遍性、客观性B.矛盾的普遍性寓于特殊性之中@#@C.整体和部分是不可分割的D.民族构成世界，世界离不开民族@#@例题9.中国文化博大精深，处处闪烁着辩证法思想的光辉。
@#@“千里之行始于足下”“祸兮福所倚福兮祸所伏”“因地制宜因材施教”“金无足赤人无完人”所蕴含的哲学道理依次是（）@#@①矛盾双方对立统一，在一定条件下相互转化@#@②量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果@#@③事物的性质是由主要矛盾的主要方面决定的，看问题要一分为二@#@④矛盾具有特殊性，要具体问题具体分析@#@A.①②③④B.③①②④C.②④①③D.②①④③@#@（D.C.B.D.B.B.B.D）@#@例题1.“任何真理都有自己适用的条件和范围，如果超过了这个条件和范围，只要再多走一小步，哪怕是向同一方向迈进的一小步，真理就会变成谬误。
@#@”从认识论来看，这说明（）@#@A.真理是相对的B.矛盾双方在一定条件下相互转化@#@C.真理是客观的D.事物的发展由量变到质变@#@例题2.新时期我国农村改革是在不断总结经验的基础上逐步展开、递次推进德尔，它经历了从“大包干”到税费改革，再到包括乡镇机构和管理体制等在内的综合改革过程，从而大大促进了我国农村经济和社会的发展。
@#@我国农村改革的历程表明（）@#@①实践是客观见之于主观的活动②人类实践活动具有社会历史性@#@③认识的发展是一个螺旋式上升的过程④只有参加社会实践才能获得正确认识@#@A.①②B.③④C.②③D.②④@#@（A.A）@#@例题1.“地心说”是古希腊天文学家托勒密通过长期观测和研究提出来的。
@#@在此基础上哥白尼通过进一步的观测和研究，提出了“日心说”，推翻了托勒密的结论。
@#@这一著名的历史史实证明（）@#@A.正确意识和错误意识都来源于客观世界@#@B.正确意识和错误意识都来源于主观世界@#@C.正确意识来源于主观世界，错误意识来源于客观世界@#@D.正确意识来源于客观世界，错误意识来源于主观世界@#@例题2.毛泽东同志的著名诗句“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”包含的哲理是（）@#@A.物质运动的客观性和时空的主观性的统一B.物质运动无限性和时空有限性的统一@#@C.时空的无限性和有限性的统一D.运动的绝对性和静止的相对性的统一@#@例题3.矛盾的特殊性原理要求在实际工作时（）。
@#@@#@A.具体问题具体分析B.坚持两点论，全面地认识问题@#@C.坚持重点论D.既全面又有重点地认识问题@#@例题4.理性认识高于感性认识，因为（）@#@A.理性认识可靠，感性认识不可靠@#@B.理性认识是对事物本质的把握，感性认识是对事物现象的认识@#@C.理性认识是绝对的，感性认是相对的@#@D.理性认识是与经验无关的人的抽象思维的产物，感性认识是人本能的反映@#@例题5.划分唯物主义和唯心主义的惟一标准是（）@#@A.对物质和意识关系问题的不同回答@#@B.对社会存在和社会意识关系问题的不同回答@#@C.对物质和意识辩证关系问题的不同回答@#@D.对物质和意识何者为第一性，何者为第二性问题的不同回答@#@例题6.旅行家保罗在《游历中国》中写道：
@#@“有昆仑山脉在，铁路就永远到不了拉萨。
@#@”然而，青藏铁路的建设者们依靠智慧与勇气，破解了多年冻土、高寒缺氧和生态脆弱三大世界难题，创造了“天堑变通途”的人间奇迹。
@#@青藏铁路的建成表明（）@#@A.人类可以认识和利用规律造福自身B.实践活动不受客观条件的制约@#@C.发挥主观能动性可以创造一切奇迹D.人类已经全面把握自然规律@#@例题7.每一座火山都有自己的个性，对冰岛火山喷发，没有人知道它能喷发多少物质，以及物质将达到大气层中的何种高度，这强调了（）@#@A.火山活动无法预测B.火山活动没有规律性@#@C.火山活动规律具有普遍性D.每一座火山活动的规律都有特殊性@#@例题8.“已所不欲，勿施于人”“已所欲，慎施于人”这两句话共同所包含的人生哲理是@#@A.要正确处理个人与他人的关系B.要坚持集体主义的价值取向@#@C.要尊重他人，主动关心他人D.人们对同一事物有无价值的评价标准不同@#@例题9.将冰凉的手伸进一盆温水感觉到水热，将湿热的手伸进去又感觉到冰凉，于是有人认为“物是感觉的集合”。
@#@这种观点是（）@#@A.机械唯物主义B.主观唯心主义C.客观唯心主义D.辩证唯物主义@#@例题10.哲学基本问题在人们的现实活动中表现为（）@#@A.人与人的关系B.社会与自然的关系C.人与世界的关系D.主观与客观的关系@#@例题11.“权为民用，纵然是清风两袖，自当流芳百世传佳话；@#@利为己谋，即便是豪宅千顷，也会遗臭万年殃后人”。
@#@这幅对联给我们的启示是（）@#@A.人的价值就在于创造价值B.实现个人价值需要价值观指引@#@C.个人应在与社会的统一中实现价值D.价值判断和价值选择具有社会历史性@#@例题12.与“静者静动，非不动也。
@#@静者含动，动不舍静”观点与之相符的是（）@#@A.运动和静止都是绝对的B.运动和静止都是相对的@#@C.运动是绝对的，静止是相对的D.静止是绝对的，运动是相对的@#@例题13.马克思指出，只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才能有个人的自由。
@#@这一论断说明（）@#@A.集体利益与个人利益是相对的B.要利用集体去谋取个人利益@#@C.个人利益是集体利益的基础D.个人利益不能离开集体利益而存在@#@（A.D.A.B.D.A.D.A.B.D.C.C.D）@#@毛泽东思想@#@1.新民主主义革命的对象有（）@#@A.帝国主义B.封建主义C.官僚资本主义D.小资产阶级@#@2.毛泽东思想达到成熟的标志是（）@#@A.以农村包围城市的革命理论的形成B.社会主义革命和建设理论的形成@#@C.实事求是思想路线的形成D.新民主主义理论科学体系的形成@#@3.中国共产党首次提出关于执政党建设的会议是（）@#@A.七大B.七届二中全会C.八大D.十七届四中全会@#@4.五四运动以前的历次革命运动失败的根本原因是（）@#@A.没有先进阶级的科学革命理论作指导B.没有充分发动群众，依靠群众@#@C.没有分清谁是真正的敌人，谁是真正的朋友D.没有实行革命的统一战线@#@5.毛泽东指出的中国无产阶级所具有的自己的特殊优点和特点是（）@#@A.人数众多，且与农民有天然的联系，便于发动广大农民群众@#@B.深受帝国主义、封建主义和资本主义的三重压迫，具有革命的彻底性@#@C.和农民有天然的联系，便于结成工农联盟@#@D.人数虽不多，但集中在沿海、沿江大城市，便于组织@#@答案：
@#@1-5ABCDBABCD@#@经济学@#@1.价值规律要求商品交换必须遵循等价交换的原则，这里的“等价交换”指的是（）@#@①价值与价格必定相等@#@②商品交换中，价格与价值要相符@#@③商品交换时要以价值量为基础，实行等价交换@#@④商品等价交换只存在于平均数中，并不存在于每次交换的个别场合@#@A、①②③B、②③④C、①③④D、①②④@#@2.一般说来，商品的价格由_______ @#@决定，受______影响：
@#@@#@A.供求关系、买卖能力 @#@ @#@ @#@B.商品质量、商品的使用价值@#@C.政府部门、市场需求 @#@ @#@ @#@D.商品价值、市场供求关系@#@3.市场上某种商品的价格时涨时落，但不会无限制上涨，也不会无限制下跌，这主要是（ ）@#@A.人们对市场调控的结果 B.价值规律起作用的结果@#@C.由供求关系变化决定的 D.由人民的购买力决定的@#@4..下列物品属于商品的有：
@#@（）@#@①农民交售的公粮②农民自食的口粮③自来水④待出售的文具@#@A.①③④B.①②④C.②③④D.①②③④@#@5.商品是用于交换的劳动产品，它的基本属性是（）@#@A.价值和使用价值B.交换价值和价值C.使用价值和交换价值D.使用价值@#@6.假定生产一件甲商品的社会必要劳动时间为2小时，价值为40元。
@#@如果生产者A生产该商品的个别劳动时间为1小时，那么，A在4小时内生产的使用价值总量，生产出的商品的交换总量和单位商品的价值分别是（）@#@A.28040B.24020C.48020D.416040@#@7.社会上商品千差万别，但都能按照一定的比例进行交换，这种交换的基础在于（）@#@A.它们都能满足人们的一定需要B.它们都有价值，凝结着无差别的人类劳动@#@C.它们都是物品，又都是劳动产品D.它们都具有同样大小的价值@#@8.从货币产生起便具有的基本职能是（）@#@①价值尺度②流通手段③支付手段④贮藏手段⑤国际货币@#@A.①②B.①②③C.①②③④D.①②③④⑤@#@9.小张在商店里购买一件打折商品，原标价为人民币50元，实际支付40元。
@#@在这次购买活动中，货币执行的职能是（）@#@A.支付手段B.流通手段C.价值尺度D.贮藏手段@#@10.下列对于货币的正确认识是（）@#@A.货币能表现一切商品的价值B.货币就是金银，金银就是货币@#@C.有商品交换，就有货币D.货币只有流通手段的职能@#@11.随着天气转冷，冬季取暖用油增加，近日来油价下滑的趋势将得到遏制，国际市场原油价格有望趋于稳定。
@#@由此可见：
@#@@#@A.商品需求影响价格变动B.商品供应量增加，商品价格下跌@#@C.商品需求量的变化能引起商品价值的变化D.商品价格下跌将导致需求量减少。
@#@@#@12.价值、价格和供求关系之间存在着密切联系。
@#@下列认识正确的是（）@#@A.价格决定价值，供求关系影响价格B.供求关系决定价值，价格影响价值@#@C.价值决定价格，价格决定供求关系D.价值决定价格，价格与供求关系相互影响@#@13.商品的价值是由生产该商品的社会必要劳动时间决定，生产者想多赢利就应该（）@#@A.尽量缩短生产该商品的个别劳动时间@#@B.尽量延长生产该商品的个别劳动时间@#@C.尽量延长生产该商品的社会必要劳动时间@#@D.尽量缩短生产该商品的社会必要劳动时间@#@14.城市居民自来水的价格一般在为3.5-4.0每吨，而市场上销售的瓶装矿泉水价格约为1元每瓶（约500毫升），约折合2000远每吨。
@#@矿泉水比自来水价格高的原因是（）@#@A.矿泉水比自来水更有营养价值B.人们对矿泉水的需求比对自来水的需求更少@#@C.矿泉水比自来水更稀缺D.加工矿泉水比加工自来水需要耗费更多的劳动@#@15.2010年的天气较为多变反常，导致南方地区夏季时令水果上市时间较往年推迟，供应量减少，价格上涨，同时也拉动了进口水果价格的上涨。
@#@这表明商品价格（）@#@A.由价值量决定B.与社会劳动生产率成正比@#@C.受供求关系影响D.由商家决定@#@16.气候、时间、地区、宗教信仰、习俗等因素的变化，都会引起商品价格的变动，它们对商品价格的影响，是因为改变了（）@#@A.该商品的个别劳动生产率B.该商品的价值量@#@C.该商品的供求关系D.该商品的社会劳动生产率@#@17.“天下皆贫我独富，我富也贫；@#@天下皆富我亦富，此富为真。
@#@”这种观点主要说明了（）@#@A．共同富裕才是真正的富裕B．公有制是社会主义的根本经济特征@#@C．我国目前的生产力水平较低D．我国贫困人口仍较多@#@18.某分析人士认为，2009年起中国已成为世界经济第一引擎。
@#@这则材料说明提高我国的国际地位，在经济建设方面应主要依靠（）@#@A.大力发展生产力B.提高党的执政能力C.履行政府的经济职能D.实施科教兴国战略@#@19.某奶牛养殖大县的农户自发成立“奶联社”，将奶牛集中起来，由奶联社组织养牛能手对奶牛统一管理；@#@每头牛作价5000元入股，固定分红，5年返利6000元。
@#@入社后奶牛的饲养成本下降，奶牛的产量上升，奶价因质量提高而上升。
@#@从所有制性质上看，奶联社属于（）@#@A.个体经济、混合所有制经济B.集体经济、股份合作制@#@C.混合经济、股份合作制D.私营经济、混合所有制@#@20.某位国有独资企业技术骨干的年收入由工资、奖金、股票投资收入构成。
@#@下列说法正确的是（）@#@A.工资、奖金、股票都属于按劳分配@#@B.工资、奖金、股票都属于按生产要素分配@#@C.工资、奖金属于按劳分配，股票属于按生产要素分配@#@D.工资属于按劳分配，奖金、股票属于按生产要素分配@#@21.合理的收入分配制度是社会公平的重要体现。
@#@合理的收入分配是指（）@#@A.社会成员的收入要平均B.要充分保护生产要素所有者得收益权@#@C.将收入差距控制在合理的范围内D.消除社会成员之间的利益冲突@#@22.李某是一位国有企业工程师，去年工资收入36000元，奖金8000元。
@#@个人专利转让收入5000元；@#@其妻开一家个人杂货店，年收入15000元；@#@家里有房屋出租，年收入6000元。
@#@去年，李某一家按劳分配收入和按生产要素分配收入是（）@#@A.44000元26000元B.36000元19000元@#@C.49000元21000元D.44000元11000元@#@23.为了“扩内需，保增长”，2009年国务院同意地方发行2000亿元债券，由财政部代理发行，列入省级预算管理。
@#@居民购买地方政府债券所获得的利息收入属于（）@#@A.债权收入B.红利收入C.劳动收入D.资本收入@#@24.“天下皆贫我独富，我富也贫；@#@天下皆富我亦富，此富为真。
@#@”这种观点主要说明了（）@#@A.共同富裕才是真正的富裕B.公有制是社会主义的根本经济特征@#@C.我国目前的生产力水平较低D.我国贫困人口仍较多@#@25.社会主义市场经济是与社会主义基本制度结合在一起的市场经济，它的基本标志是（）@#@A.市场在资源配置中起基础性作用@#@B.坚持公有制的主体地位@#@C.以实现共同富裕为根本目标@#@D.国家能够实行强有力的宏观调控@#@26.关于运用行政手段的说法正确的是（）@#@A.行政手段具有直接、迅速的特点，宜广泛使用@#@B.运用行政手段必须反映客观经济规律的要求，不能过多使用@#@C.行政手段是中国特色社会主义市场经济的最重要内容@#@D.国家宏观调控主要应采取行政手段@#@27.2003年,我国经济和社会发展的主要目标有:
@#@经济增长率7%左右,货币发行量1800亿左右,这是运用（）手段对经济进行宏观调控:
@#@@#@A.法律B.行政C.经济D.司法@#@28.“有形手，无形手，手拉手，向前走。
@#@”这一说法形象地说明（）@#@A.市场是实现资源优化配置的有效形式@#@B.国家的宏观调控是保证经济运行的有效手段@#@C.要把宏观调控与市场调节结合起来@#@D.要把市场经济与社会主义制度结成“有形手”@#@29．近日，山东省教育厅发出通知，要求各地、各学校加大对学校食堂、商店的监督管理力度，严防过期、变质、不合格食品流入学校。
@#@这这些过期、变质、不合格食品（）@#@A.是商品，具有部分使用价值和价值B.不具有应有的使用价值，不是商品@#@C.是劳动产品，并用于交换，是商品D.是不是商品关键看能否卖出去@#@30.价值、价格和供求关系之间存在着密切联系。
@#@下列认识正确的是（）@#@A.价格决定价值，供求关系影响价格B.供求关系决定价值，价格影响价值@#@C.价值决定价格，价格决定供求关系D.价值决定价格，价格与供求关系相互影响@#@31.我国目前最大限度地吸收社会闲散资金的有效形式是（）@#@A.储蓄存款B.公司债券C.政府债券D.公司股票@#@32.私营企业员工工资与外国专利费分别是按什么生产要素分配得到的收益？
@#@（）@#@A.劳动资本B.资本技术C.管理技术D.劳动技术@#@33.美国记者萨拉带领全家经历了一年不买中国产品的历险，为此写了《没有中国制造的一年》，感叹道：
@#@在美国不靠中国产品过日子，太难了。
@#@这表明（）@#@A.中国已成为世界制造业强国B.中美之间的经济利益是完全一致的@#@C.中国的产品具有强大的技术优势D.中美两国的经济联系日益紧密@#@34.甲省和乙省的城镇居民恩格尔系数分别为35.3%和36.1%，这表明（）@#@A.从收入水平看，甲省城镇居民略高于乙省城镇居民@#@B.从收入水平看，乙省城镇居民略高于甲省城镇居民@#@C.从生活水平看，甲省城镇居民略高于乙省城镇居民@#@D.从生活水平看，乙省城镇居民略高于甲省城镇居民@#@35.下列对企业理解的是（）@#@A.企业是一种社会团体B.企业是一种事业单位@#@C.企业是一种公司D.企业是一种经济组织@#@36.党和政府多次强调：
@#@“要把搞好国有企业放在更加突出的地位，力求取得较大的进展。
@#@”这是因为（）@#@①国有企业是国家财政收入的主要来源@#@②国有企业的发展状况制约着整个国民经济的发展@#@③国有企业是我国国民经济的基础@#@④国有企业对国民经济的发展起着支柱作用@#@A.①②③④B.①②③C.①②④D.②③④@#@37.海尔集团在海外争创全球化品牌的同时，在国内抢抓“家电下乡”机遇，实施了“即需即供”的商业模式，建立了“销售到村”的营销网、“送货上门“的物流网。
@#@目前，海尔集团“家电下乡”产品销量已在全国占到了43%的市场份额。
@#@海尔集团能取得上述业绩主要在于（）@#@A.制定了正确的经营战略B.依靠科技进步，增强竞争力@#@C.积极承担企业的社会责任D.诚信经营，树立良好企业形象@#@38.发展农业，走高产、优质、高效农业的道路，其关键在于（）@#@A.增加国家对农业的资金投入和物质投入@#@B.要稳定和完善党在农村的各项基本政策@#@C.进行农业和农村经济结构调整，增加农民收入@#@D.大力发展农业科学技术，教科农相结合@#@39.“农业兴，百业兴”，这句话表明（）@#@A.只要农业发展了，其它产业也就发展了@#@B.农业在国民经济各部门中地位最重要、比重最大@#@C.农业是人类社会的衣食之源、生存之本，为人们的基本生活提供物质资料@#@D.农业是国民经济的基础，是工业等其他物质生产部门与一切非物质生产部门存在、发展的必要条件@#@40.工业是国民经济的主导，这种主导作用主要表现为（）@#@A.工业是国民经济各部门进行技术改造的物质基础@#@B.工业为满足人们生活提供各种消费品@#@C.工业是国家积累资金的主要来源@#@D.工业为其它行业提供能源和原材料@#@41.实现和维护劳动者权益是社会主义制度的本质要求。
@#@劳动者获得权利、维护权益的基础是（）@#@A.依法签订劳动合同B.保障劳动者主人翁地位@#@C.建立和谐的劳动关系D.自觉履行劳动者的义务@#@42.为了增强我国高收入群体自觉纳税的意识，2006年11月8日国家税务局发布了《个人所得税自行纳税申报方法》，首次明确提出个人年收入所得12万元以上的纳税人须向税务机关自行申报纳税。
@#@该文件的发布体现的税收特征是（）@#@A.无偿性B.强制性C.固定性D.自觉性@#@43.我国税收是取之于民，用之于民的新型税收，它是由（）@#@A．税收的基本特征决定的B．社会主义国家的性质和职能决定的@#@C．国家的财政和税收政策决定的D．税收在国民经济中的作用决定的@#@44.我国个人所得税法规定，自2008年3月1日起，工资薪金所得减除费用标准由1600元每月提高到2000元每月，按照经济学原理，这一调整将（）@#@①增加财政收入②刺激中低收入居民消费③增加政府负担④促进公平分配@#@A.①②B.②③C.②④D.③④@#@45.下列属于应征收个人所得税一组的是（）@#@
（1）某农民抽彩票获得一辆轿车
（2）某作家出版专著所得（3）本人工资@#@（4）某大型企业进口成套设备（5）某外商将在我国境内创办的独资企业转让@#@A.
（1）
（2）（4）（5）B.
（1）
（2）（3）（5）C.
（2）（3）（4）（5）D.
（1）
（2）（3）（4）@#@46.近日，国务院专门研究部署稳";i:
2;s:
10283:
"信息中心机房管理制度@#@信息中心机房管理制度@#@一、目的与意义@#@为了保证集团公司信息化工作有序、正常的开展，保障机房设备与软件系统的安全、稳定、高效运行，数据备份及安全管理，特制订以下管理办法。
@#@@#@二、机房人员与出入管理@#@1、机房必须设置专人管理，并建立机房出入登记制度。
@#@未经批准，严禁非机房工作人员随意无故地进入机房作业。
@#@@#@2、非机房人员（本单位）如因工作需要进入机房作业的，本人先填写《承诺书》，并经相关单位负责人签批，信息中心负责人批准后，并认真填写《出入机房登记薄》后方可进入机房开展相关工作。
@#@@#@3、信息管理员在机房作业时，拒绝陌生人进出机房。
@#@@#@4、工作人员离开机房前，应保证机房保存的重要文件、资料、设备、数据安全。
@#@@#@5、未经主管领导批准，禁止将机房相关的钥匙、物品和信息外借或透露给其它人员，同时有责任对信息。
@#@对于遗失钥匙、泄露信息的情况要即时上报，并积极主动采取措施保证机房安全，责任由当事人承担。
@#@@#@6、绝不允许与机房工作无关的人员直接或间接操纵机房任何设备，由于业务需要确实需要外来人员进入机房作业，需相关单位负责人签字，由信息部人员全程跟踪，外来人员填写《机房作业承诺书》，信息中心负责人批准后方可进入，在此期待引起机房相关操作造成系统故障、数据损坏等问题，由外来人员承担全部责任。
@#@@#@7、任何人不得携带任何易燃、易爆、腐蚀性、强电磁、辐射性、液体等对设备正常运行构成威胁的物品进入机房。
@#@@#@8、出现机房盗窃、破门、火警、水浸、110报警等严重事件时，机房工作人员有义务以最快的速度和最短的时间到达现场，协助处理相关的事件。
@#@@#@三、机房设备与环境管理@#@1、信息部负责人是管理机房设备的第一责任人，部门所有人员必须熟知机房设备的基本安全操作流程及规标准，并完整保存计算机及其相关设备的驱动程序、保修卡及重要随机文件，并整理归档。
@#@@#@2、服务器、防火墙、路由器、交换机等通信设备是机房管理的关键设备，应由信息管理员统一管理，非机房管理人员不得自行配置或更换，更不能挪作它用，否则后果自负。
@#@@#@3、机房设备的报废处理应经由相关人员鉴定和公司领导批准后方可申请报废。
@#@机房设备的添置应由信息管理员申请并经公司相关领导批准后方可办理。
@#@@#@4、机房应保持清洁、卫生，并由专人负责管理和维护（包括温度、湿度、电力系统、网络设备等）。
@#@ @#@@#@5、信息管理员应对网络安全及其所涉及的服务器各种账号严格。
@#@同时应对网络数据流量情况进行监控，从中检测出攻击行为并给予应对处理。
@#@@#@6、信息管理员应对数据实施严格的安全与管理，防止系统数据的非法生成、变更、泄露、丢失及破坏。
@#@@#@7、机房严禁吸烟、喝水、吃食物、嬉戏和进行剧烈运动，机房工作人员应保持机房安静。
@#@@#@8、每日对机房环境进行清洁，以保持机房整洁；@#@每周进行一次大清扫，对机器设备吸尘清洁。
@#@@#@9、禁止在服务器上进行试验性质的配置操作，需要对服务器进行配置，应在测试服务器上调试通过并确认可行后，才能对服务器进行准确的配置。
@#@@#@10、应定期检查、整理硬件物理连接线路，定期检查硬件运作状态（如设备指示灯、仪表），定期调阅硬件运作自检报告，及时了解硬件运作状态。
@#@@#@四、数据与备份管理@#@1、根据数据的规定和用途，信息管理员应严格执行权限的审批流程，使用人员的存取权限、存取方式和审批手续。
@#@@#@2、任何人员未经批准严禁泄露、外借和转移专业数据信息。
@#@@#@3、信息管理员应做好数据的备份并异地存放，确保系统一旦发生故障时能够快速恢复，备份数据不得更改。
@#@@#@4、业务数据必须按日备份，一天拷贝一次，保证将数据完整、真实、准确地转储到不可更改的介质上，并要求集中和异地保存，保存期限至少2年。
@#@@#@5、备份的数据必须指定专人负责保管，并登记归档。
@#@备份数据应在指定的数据保管室或指定的场所保管。
@#@@#@6、备份数据资料保管地点应有防火、防热、防潮、防尘、防磁、防盗设施。
@#@@#@7、严禁擅自改动中心数据。
@#@如果确需更改，要在更改之前做好数据备份，改动后一周确认机器运行无误，再删除备份数据。
@#@@#@8、严禁使用终端软件以外的其它软件直接对数据库进行查询和修改，以免导致不良后果。
@#@@#@五、计算机病毒防与安全管理@#@1、信息管理员应具备坚强的病毒防意识，定期进行病毒检测，发现病毒立即处理并上报部门负责人。
@#@ @#@@#@2、采用国家许可的正版防病毒软件并及时更新软件版本。
@#@@#@3、未经许可，信息管理员不得在服务器上安装新软件。
@#@如果确实需要安装相关软件，并上报部门负责人同意后方可，安装前应进行病毒例行检测。
@#@@#@4、经远程通信传送的程序或数据，必须经过检测确认无病毒后方可使用。
@#@@#@5、信息管理员应随时监控中心设备运行状况，发现异常情况应立即按照规程进行操作，及时上报部门负责人并详细记录。
@#@ @#@@#@6、严格执行密码管理规定，对操作密码定期更改，超级用户密码由信息管理员掌握，并登记后归档。
@#@@#@7、机房管理人员应恪守制度，不得擅自泄露中心机房各种信息资料与数据，否则追究当事人相关责任。
@#@@#@六、机房设备运行维护管理@#@1、未经信息中心负责人批准，任何人不得在机房设备上编写、修改、更换各类软件系统及更改设备参数配置。
@#@ @#@@#@2、各类软件系统的维护、增删、配置的更改，各类硬件设备的添加、更换必需经信息中心负责人批准后方可进行；@#@同时，必须按规定进行详细登记和记录，对各类软件、现场资料、档案整理存档。
@#@@#@3、严格按照制定的操作流程进行作业，对新上业务及特殊情况需要变更流程的应事先进行详细安排并书面报相关单位责任人批准签字后方可执行。
@#@ @#@@#@4、机房管理人员应密切监视中心设备运行状况以及各网点运行情况，确保安全、高效运行。
@#@ @#@@#@5、严格按规章制度要求做好各种数据、文件的备份工作。
@#@中心服务器数据库要定期进行双备份，并严格实行异地存放、专人保管。
@#@所有重要文档定期整理装订，专人保管，以备后查。
@#@ @#@@#@七、机房巡检@#@1、机房维护人员每天对机房设备巡回检查一次，并做好相应记录。
@#@@#@2、如发现核心设备报警，应立即采取相应措施，作好记录并向主管领导汇报。
@#@@#@3、机房发现网络设备、传输线路等有不正常情况时应首先检查机房设备，维护人员必须立即联系通讯公司，把障碍情况和初步检查结果告诉对方，请对方帮助解决故障。
@#@@#@4、机房维护人员每天应于8点之前将所有服务器检查一遍，保证各系统运行正常。
@#@@#@5、每季度对局域网进行全面测试和排查，发现问题及时解决。
@#@@#@ @#@@#@信息管控中心@#@2013年7月1日@#@ @#@@#@附件一：
@#@机房进出登记薄@#@附件二：
@#@机房维护记录薄@#@附件三：
@#@机房操作流程@#@附件四：
@#@本单位人员保证书@#@附件五：
@#@外来人员保证书@#@ @#@@#@附件一：
@#@机房进出登记薄@#@机 房 进 出 登 记 薄@#@序号@#@姓 名@#@性别@#@单 位 名 称@#@事 由@#@进入时间@#@离开时间@#@备注@#@１ @#@２@#@３@#@４@#@５@#@６@#@７@#@８@#@９@#@附件二：
@#@机房维护记录薄@#@机房维护记录薄@#@日期@#@星期@#@状态@#@异常详细描述及处理情况@#@管理时间@#@值班人@#@网络运行@#@服务器运行@#@服务器运行@#@其他情况@#@空调@#@UPS@#@附件三：
@#@机房操作流程@#@本单位人员保证书@#@部单位：
@#@@#@：
@#@@#@工作容：
@#@@#@ @#@@#@保证容：
@#@@#@1、非本部门人员进入机房进行作业时，须相关领导签字后方可进入；@#@@#@2、非本部门人员进入机房进行作业时，保证机房设备及系统在7天正常运行，在此期间由于操作引起的故障，一切损失由当事人承担；@#@@#@3、非本部门人员进入机房作业时，应对操作的数据安全严格，一旦发现外泄或随意上传到网络上，追究当事人的法律责任；@#@@#@4、非本部门人员进机房要有本部门人员陪同，详细做好进出登记，对操作的容详细记录，签字后归档；@#@@#@5、非本部门人员进入机房应遵守机房管理制度。
@#@@#@@#@保证人：
@#@@#@日期：
@#@@#@外来人员保证书@#@来宾单位：
@#@部单位：
@#@@#@：
@#@：
@#@@#@工作容：
@#@@#@ @#@@#@保证容：
@#@@#@1、非本部门人员进入机房进行作业时，须相关领导签字后方可进入；@#@@#@2、非本部门人员进入机房进行作业时，保证机房设备及系统在7天正常运行，在此期间由于操作引起的故障，一切损失由当事人承担；@#@@#@3、非本部门人员进入机房作业时，应对操作的数据安全严格，一旦发现外泄或随意上传到网络上，追究当事人的法律责任；@#@@#@4、非本部门人员进机房要有本部门人员陪同，详细做好进出登记，对操作的容详细记录，签字后归档；@#@@#@5、非本部门人员进入机房应遵守机房管理制度。
@#@@#@@#@保证人：
@#@@#@日期：
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27049:
"柳塔煤矿通风队小改小革工作总结优质@#@柳塔煤矿通风队“小改小革”工作总结【优质】@#@柳塔煤矿通风队“小改小革”工作总结@#@为了全面落实神华、神东两级公司2010年工作会提出的深入开展“双增双节”工作精神，实现全年增产节约、增收节支目标，全面提升我矿经营管理水平，使员工得实惠，矿下发了2010年双增双节活动通知，我队为了响应两级公司和矿内下发的文件精神，进入2010年以来，我队井下的通风设施施工艺进行改进。
@#@主要有个体现在4个方面:
@#@@#@1、我矿原井下施工一道临时板闭需要大量木料，且不能回收再利用，经过改进;@#@我矿井下先施工的临时板采用钢筋网片于废旧风筒，使用及回收再利用率高。
@#@原施工一道临时需要30块板材，一块板材所需费用64.8元钱，共计1944元钱，施工一道临时板闭需要消耗3根圆木料，一根圆木料所需费用336.2元钱，总计一道木板材质的临时板闭所需费用为2280.2元钱;@#@使用一道网片板闭，所需材料为6块网片、3根2寸铁管和2条废旧风筒，共计需花费921元钱;@#@从上所需费用的数据显示，网片板闭比板材板闭节约一大笔资金，同时板材板闭不能回收再利用，而网片板闭能够重复再利用数次。
@#@@#@2、我矿井下原使用栅栏需要外购，基于以上原因，我队@#@将栅栏改进，用网片和角钢制作栅栏，一个需要2块网片，@#@和14.4米角钢制作栅栏，需花费364元钱，而外购的栅@#@栏回收再利用率低，而我队自制加工网片栅栏回收再利用@#@率高，花费低，便于使用。
@#@@#@3、我矿井下原有的隔爆水袋，由于吊挂的工艺的原@#@因，隔爆水袋只能使用一次，我单位为响应为了全面落实@#@神华、神东两级公司2010年工作会提出的深入开展“双@#@增双节”工作精神，经过改进吊挂工艺，现井下使用的隔@#@爆水袋能够回收再利用，原吊挂一组隔爆水袋需要8400@#@元，经过改进工艺，隔爆水袋能够做到回收再利用，为我@#@矿大大减少了生产成本。
@#@@#@4、为了有效监测我矿采空区内有毒有害气体情况，防止采空区自自燃发火。
@#@经我队人员集思广益，利用废旧光学瓦检仪气球，制作出简易的气体采样器，有效了解和控制采空区自燃发火状况。
@#@@#@以下是附加文档，不需要@#@的朋友下载后删除，谢谢@#@高二班主任教学工作总结5篇@#@高二班主任工作总结1@#@本学期，我担任高二（14）班班主任。
@#@在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。
@#@在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。
@#@@#@一、培养良好的班集体@#@能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。
@#@只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。
@#@在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手:
@#@@#@
（一）注重教室文化的建设@#@开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。
@#@在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。
@#@并设立评比栏。
@#@班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。
@#@为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。
@#@@#@
（二）注意班干部的培养@#@进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。
@#@对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。
@#@另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。
@#@这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。
@#@@#@（三）注意养成教育和传统道德教育的结合@#@高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。
@#@我的具体做法是:
@#@@#@1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。
@#@我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合学生科执行《一日常规》，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。
@#@@#@2、注意树立榜样。
@#@俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。
@#@”榜样的力量是无穷的。
@#@人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，@#@班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。
@#@@#@3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。
@#@@#@心理学告诉我们:
@#@人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。
@#@@#@为此，我先后开过多次主题班会，如《规范一道德》，《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。
@#@还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。
@#@@#@二、严格的要求是最大的尊重@#@教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。
@#@在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言:
@#@“严格的要求是最大的尊重”。
@#@的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。
@#@@#@俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。
@#@”高二14班有几个调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育@#@和管理。
@#@一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。
@#@@#@三、“三位一体”的互促法@#@教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先集中各种力量的齐抓共管。
@#@通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。
@#@我定期和学生家长电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。
@#@@#@总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。
@#@@#@高二班主任工作总结2@#@本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。
@#@具体工作如下:
@#@@#@一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。
@#@这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。
@#@@#@二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。
@#@为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作:
@#@@#@1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。
@#@@#@2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。
@#@使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。
@#@@#@3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。
@#@@#@二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。
@#@@#@三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。
@#@@#@四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能，@#@取得总粉第四名的好成绩。
@#@在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。
@#@@#@总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。
@#@@#@高二班主任工作总结3@#@本学期师生都面临着前所未有的压力---学业水平考试。
@#@而且我班是理科班男生多，女生少，管理起来就有一定的困难。
@#@一个学期过去了，回首过去的工作，充满了挑战、辛酸与满足。
@#@一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下:
@#@@#@一、重视常规管理，建立班级良好秩序@#@1、严格考勤、加强管理。
@#@早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况，发现问题，随时解决。
@#@学生基本养成了比较好的纪律意识。
@#@@#@2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。
@#@通过谈话等多种方式，注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;@#@也注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。
@#@@#@3、有效地利用好每周五的班会课。
@#@既按学校计划安排开展一些专题性的活动，学习有关的安全知识等;@#@也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动，，对学生进行各方面教育。
@#@比@#@如，信心教育，学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。
@#@@#@4、狠抓班级卫生。
@#@好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作分配到人。
@#@不但早晚要打扫干净，平时还要注意保洁。
@#@@#@5、选拔班干部，培养积极分子。
@#@我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。
@#@班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。
@#@平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。
@#@同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。
@#@经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。
@#@同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。
@#@@#@二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围@#@1、建立良好的课堂纪律和秩序。
@#@引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。
@#@严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。
@#@同时，指导学生如何在课堂上认真听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。
@#@要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事@#@教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。
@#@@#@2、养成学生专心学习的习惯。
@#@无论是自习课，还是老师上课，禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看，否则，予以严厉批评。
@#@@#@3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。
@#@平时对学生奖勤罚懒，严格要求。
@#@在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。
@#@@#@4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。
@#@经常进行学习评比，做好奖励工作。
@#@@#@三、抓尖子，督差生，调动学习积极性@#@调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。
@#@同时提出具体措施;@#@对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬;@#@形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。
@#@同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。
@#@@#@另外用“以志激人”的办法，激发学习兴趣。
@#@一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。
@#@能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二:
@#@一是延长时间，二是提高效率。
@#@运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。
@#@以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。
@#@时时力求将学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”实践证明:
@#@采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。
@#@@#@总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。
@#@但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。
@#@@#@高二班主任工作总结4@#@过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。
@#@现将本学期的工作总结如下:
@#@@#@一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。
@#@@#@为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。
@#@例如，“跨步进入新世纪系列活动”、@#@“寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。
@#@@#@同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。
@#@我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。
@#@@#@二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。
@#@@#@高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。
@#@@#@因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。
@#@在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质@#@又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。
@#@@#@还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。
@#@@#@另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。
@#@@#@再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。
@#@我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。
@#@@#@本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。
@#@这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。
@#@@#@三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。
@#@@#@后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。
@#@@#@在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。
@#@@#@及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。
@#@同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
@#@@#@四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。
@#@@#@高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。
@#@@#@五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。
@#@@#@在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。
@#@@#@凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。
@#@能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
@#@@#@总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。
@#@@#@这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更复杂。
@#@因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。
@#@@#@高二班主任工作总结5@#@本学期我担任的是高二就班的班主任，在班级管理过程中，我努力履行班主任工作职责，认真落实学校布置的各项任务，注重对学生进行教育培养，希望能引导他们健康成长，学一点知识、长一点技能，顺利地毕业。
@#@本学期内，积极参与创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，现将班主任工作总结如下:
@#@@#@一、抓好一支队伍建设@#@即进行班干部队伍建设（包括团支部干部队伍建设）。
@#@建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。
@#@班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作则、顾全大局，而这正是独生子女所缺乏的一些品质，所以我把这作为班干部队伍建设的一个重要内容。
@#@进行工作职责教育，主要能使班干部责任明确，知道履行什么样的职责，该怎样去做，保持思路清晰。
@#@这两类教育主要通过定期召开班委会进行，而工作方法上的指导，主要在实践中进行。
@#@对于班干部的工作，不包办，给予他们一个较宽阔的空间，但在工作中我注意监督、观察，不足之处及时指出，并给予指导，如指导对照工作职责，结合班级情况制定阶段性工作计划;@#@如何开展工作等。
@#@还鼓励学生干部积极参与学生会和团委工作。
@#@@#@二、发挥三块阵地作用@#@第一，是文化宣传阵地。
@#@第一学期，重新布置教室，将班训“团结、勤奋、自信、争先”、名人警句、班级获奖锦旗及奖状挂在墙上，并开辟了团支部园地专栏，为学生创设了一个美观、大方、富有教育@#@意义的学习环境。
@#@坚持每两周更换一期板报，每月更换一期团支部园地，板面活跃，内容丰富，充分发挥了宣传教育作用，有利于培养班集体形成健康向上的舆论氛围。
@#@@#@第二，是班会阵地。
@#@这是培养教育学生的重要渠道。
@#@每周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长。
@#@@#@第三，是活动阵地。
@#@对于中学生，寓教于乐比刻板地说教效果好得多，在活动中可以使学生接受教育、锻炼才干、培养集体主义精神、增进班级凝聚力，所以，我积极组织学生开展各类活动并支持学生参与学校的各项有意义的活动。
@#@如班级开展了“手拉手”帮助“三困”学生活动;@#@组织学生参观南京海洋公园。
@#@还积极支持学生参加学校组织的校园文体节活动、知识竞赛、“教育之光”和“江南之花”文艺汇演等活动。
@#@@#@三、加强四种思想教育@#@第一，行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。
@#@由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，每学期均要组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行@#@为及时指出，要求改正。
@#@一年来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。
@#@@#@第二，集体主义教育。
@#@集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。
@#@但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织“手拉手”帮助三困学生活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、运动会等，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。
@#@@#@第三，爱国主义教育。
@#@一是通过班会组织学生学习有关教育材料;@#@二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事;@#@三是支持学生参加“爱祖国、讲文明”征文活动、“红心永向党”演讲比赛及“弘扬抗洪精神，向校庆廿周年献礼”诗歌朗诵比赛、“党和祖国在我们心中”知识竞赛等爱国主义教育活动，从中接受教育。
@#@@#@对于特殊群体学生的教育，我持比较谨慎的态度，因为他们一般比较自卑、敏感，方法不当，容易挫伤其自尊心，我主要采取私下谈心的方法，这样容易沟通，容易接受。
@#@我们班有下岗职工子女，也有父母离异的学生，对他们我平时多注意，多观察，多鼓励，目前，他们思想上不存在着什么大问题。
@#@@#@班主任工作存在的问题:
@#@@#@一、有时因为其它工作忙而顾此失彼，放松了对班级的管理，出现亡羊补牢的情形。
@#@@#@二、学生学习热情不高，主动性较差，也讲了，也教育了，但成效不大，没有好的办法。
@#@@#@三、与家长联系不够，在教育过程中还应多和家长沟通，互相配合，共同教育。
@#@@#@";i:
4;s:
25898:
"某温泉度假村经营方案@#@天津**温泉度假村经营方案@#@CONTENT-Sales&@#@Marketing/市场推广及销售@#@1.ExecutiveSummary概要@#@1.1MissionStatement企业使命@#@1.2OverallObjective总体目标@#@1.3PositioningStatement市场定位@#@1.4OverallMarketingStrategies市场总策略@#@2.Analyses市场分析@#@2.1EconomicOutlook经济背景展望@#@2.2Product&@#@CompetitorsProfileReport竞争市场调查@#@2.3CurrentMarketTrendAnalysis温泉行业经营态势分析@#@2.4CompetitorsStrengthandWeaknessComparison项目优、劣势分析@#@3.Sales&@#@MarketingActivities销售及市场推广活动@#@3.1Salesactivitiesplan销售计划@#@3.2Marketingpromotionplan市场推广计划@#@3.3AdvertisingSchedules广告计划@#@4.BudgetsandTargets预算及目标@#@4.1PricingStrategy产品价格策略@#@4.2RevenueBudgets营业预算@#@4.3AdvertisingBudget广告预算@#@4.4PrintingBudget印刷品预算@#@4.5ActivitiesBudget（Promotion）推广活动费用预算@#@4.6TravelExpensesBudget差旅费预算@#@4.7SalesExpensesBudget销售费用预算@#@ @#@@#@1.概要/ExecutiveSummary@#@1.1企业使命/MissionStatement@#@将*温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。
@#@@#@基于以上使命和目标，我们将致力于：
@#@@#@●秉承温泉沐浴文化，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的差异化产品进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位；@#@@#@●以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中；@#@@#@●在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位；@#@@#@●敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求在竞争中处于优势地位；@#@@#@●按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有**温泉度假村特色的经营、运营模式；@#@@#@●坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。
@#@@#@ @#@@#@1.概要/ExecutiveSummary@#@1.2总体目标/OverallObjective@#@●2004年主要目标是通过*温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品，配套全新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的享受，成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表；@#@@#@●通过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进，基本奠定*温泉的品牌基础和营销网络，下半年日均接待人数达到1000人为目标；@#@@#@首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据，2004年度假村下全年的营收目标达到27865011.41元。
@#@@#@ @#@@#@1.概要/ExecutiveSummary@#@1.3定位/PositioningStatement@#@●度假村定位：
@#@@#@以全新的温泉沐浴、保健产品为主导，以完善的餐、住、游、购、娱相配套，走中高档经营路线，形成“世界一流，亚洲第一”的国家4A级温泉旅游度假景区。
@#@@#@●区域定位：
@#@@#@将以本地周边市场为基础，重点拓展京、津、唐市场为基基础，迅速向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场；@#@@#@●目标客源定位：
@#@@#@将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客，A类单位会议和奖励旅游团队，商务、政务小团队，B类中高档旅游团队为主；@#@@#@●价格定位：
@#@@#@将走中高档路线，坚持优质优价，定价讲究低进高出，注重综合消费的价格策略。
@#@@#@ @#@@#@1.概要/ExecutiveSummary@#@1.3定位/PositioningStatement@#@●产品定位@#@a、公共温泉：
@#@@#@以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线，融合各类动水娱乐池，加料池，情趣池，景观池，冲击池，个性池和休闲保健配套。
@#@从温泉数量、面积、种类、特色等方面，以国内乃至世界一流的高端水准定位，并且做到保障四季经营，适应各类消费需求；@#@其中有日式温泉浴、土耳奇温泉浴和欧式温泉浴等。
@#@@#@b、小木屋：
@#@@#@努力创造一个秘密、自然、浪漫的空间，顺应家庭、情侣、商务、客人的需求；@#@景区内拥有10间风格别致的情侣小木屋。
@#@@#@c、国际风情区：
@#@@#@汇集各国各具特色的、原汁原味的温泉沐浴风情产品，单独更衣、收费，以吸引中、高档客人来多次消费，求新究异；@#@@#@d、SPA保健：
@#@@#@强调温泉水疗香熏与保健推拿相结合，突破以往单一的常规按摩形式，以中档的常规中、泰式按摩和VIP香熏保健套餐为主；@#@@#@e、温泉区食坊：
@#@@#@出品面点、粥档、烧烤、风味小食，主要供应温泉区泡温泉的客人，临池面景，随意自然，中低档消费；@#@@#@f、VIP别墅：
@#@@#@均为带温泉池的高档别墅，按私密、休闲、尊贵的设计理念，针对高档贵宾休闲度假、高档小型会议、商务接待和私家、情侣等高档客源，以不同的风格和配套精心打造，形成高尚、私密休闲的空间；@#@共有11间别墅，其中C型：
@#@1间、D型：
@#@2间，E型：
@#@8间；@#@@#@g、主楼客房：
@#@@#@以中式和日式标准客房为主，共计房间146间，主要供应旅游、会议团队和散客使用的中档客房；@#@其中中式房间：
@#@74间、日式房间：
@#@65间，豪华房间7间。
@#@@#@h、多功能厅及中、小会议室：
@#@@#@分别容纳300人－30人，供团队各类会议、拓展、活动、舞会等使用；@#@@#@i、温泉食街：
@#@@#@以中餐团队围餐、散台和包房为主，主要出品北方菜、特色菜和粤菜为主，适应旅游、会议团队和各类散客；@#@@#@j、日韩餐厅：
@#@@#@出品日、韩风味餐和西餐、自助餐，主要针对日韩客人和其它散客，兼顾会议、多功能厅、康乐中心的出品;@#@@#@k、康乐中心：
@#@@#@主要有书吧、网吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休闲康乐产品，供入住客人和泡温泉的客人娱乐；@#@@#@l、商业街：
@#@@#@以出租商铺为主，经营旅游工艺品、土特产、特色餐饮、综合服务等；@#@@#@m、大厅商售：
@#@@#@主要售卖泡温泉的泳衣、泳裤、水泡、泳镜，以及工艺礼品、小食、饮料等，自主经营。
@#@@#@ @#@@#@1.概要/ExecutiveSummary@#@1.4市场总策略/OverallMarketingStrategies@#@根据以上目标，结合北方市场、气候、客人消费和行业经营等特点，我们在市场营销中将着重把握以下市场总策略：
@#@@#@●充分有效宣传推广*温泉作为温泉景区的优势，着重突出差异化、尊贵性的全新产品（公共温泉、国际风情区、温泉别墅和SPA保健），并根据不同的消费群体，包装和定造各类产品，先声夺人地推出产品和引导市场消费；@#@@#@●形成开业前后强势的媒体宣传和广告投放效应，有计划、有实效地展开软、硬广告宣传计划，迅速建立度假村的公众形象；@#@@#@●加强季节性营销策划和节庆促销，主要根据北方冬冷夏热和温泉的特性，进行产品包装和活动策划，如春日赏樱花、桃花的“温泉之旅”，冬日踏雪松、赏腊梅的“冰雪温泉之旅”；@#@夏日推广“冷雾汤境”、“清凉仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引导客人消费；@#@@#@●注重与中间商的景点连线促销，开拓短线和长线（日、韩、港、台）温泉旅游市场。
@#@从当前北方温泉度假村经营情况看，由于项目产品规模和消费习惯原因，中间商连线促销的热情不够，这一促销渠道尚存开拓的空间；@#@@#@●紧扣集团整体营销，充分利用联动影响。
@#@*温泉度假村隶属珠江国际温泉城的一部分，整体的房产、高尔夫、酒店以及合生会等综合品牌和促销，都将贯穿始终，我们将紧密联合整体的促销活动，利用城区交通及各单项产品之间的优势，做好相关营销；@#@@#@●挖掘A类集团消费。
@#@京津地区各部委外交使馆、众多的外企、国企存在着广阔的会议、接待、休养和奖励旅游客源，对A类集团的促销必将成为长期的重点，通过协议、会员、包价、合作等一系列销售手段都有待精心策划实施；@#@@#@●充分引导散客客源。
@#@根据京津地区私家车拥有量的迅猛增长和休闲度假的消费需求，相关家庭、亲朋散客市场的套餐包价、活动推广参与、户外广告和网络促销等都将予以强化实施，并在开业前进行各类VIP优惠卡的会员促销；@#@@#@ @#@@#@2.市场分析/Analyses@#@2.1经济背景展望/EconomicOutlook@#@●*温泉度假村地处京津冀北地区中心区域。
@#@京津冀北地区是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区，中心区面积7万平方公里，人口约4000万。
@#@如此雄厚的区域经济基础,存在者巨大的客源潜力巨大的客源潜力。
@#@@#@●度假村距北京98公里、天津50公里、距唐山105公里；@#@津蓟高速开通将带动宝坻地区经济整体发展，工业开发区沿京沈、津蓟两条高速成带状分布，从而带动了整体区域的经济发展。
@#@随着大北京都市圈战略的进一步发展，将使宝坻经济由农业向工业和高新技术转化，形成宝坻工业园区、物流区。
@#@良好的交通、地理条件、将极大地促进大量游客地进入。
@#@@#@●度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地22500亩，由五星级酒店、温泉度假村、27洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成，总建筑面积约410万平方米，项目周边有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开发和即将开发的大型项目，占地均在20000亩以上，后期的区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展，形成以工业、房地产业和本项目具有的独特旅游资源的，以珠江温泉城为核心的新兴城市，对本项目经营将起到积极的作用。
@#@@#@●在全球经济普遍低迷的情况下，中国经济保持高速增长，中国旅游业仍然保持着良好发展。
@#@2001年，全国国内旅游人数达7.84亿人次，国内旅游收入3522.36亿元人民币，国内旅游出游人均花费449.3元，比2000年分别增长5.3%、10.9%和5.3%。
@#@其中，春节、“五一”、“十一”三个“黄金周”中，国内旅游者达1.83亿人次，实现旅游收入736亿元，占全年比例的五分之一。
@#@宏观经济条件为项目地发展奠定了相应地基础。
@#@@#@进入2002年，全国旅游业不断向好，1-8月入境旅游人数累计6422.80万人次，比2001年同期增长10.03%。
@#@重要城市之中，北京全年接待海外游客达到310.4万人次，同比增长8.6%。
@#@接待国内旅游者1.15亿人次，比上年增长5%。
@#@全市星级酒店客房出租率达到61.7％。
@#@天津全年接待国际旅游人数50.4万人次，国际旅游外汇收入3.42亿美元，同比增长22.2%。
@#@由此说明，目前我国旅游业处于高速发展阶段，行业发展空间十分广阔，其中北京、天津、上海、重庆、广东等重要城市旅游行业的发展前景更是非常看好。
@#@作为大北京都市圈新兴温泉度假景区，将顺应SASE之后人们崇尚健康、自然、旅游的趋势，有着广阔的发展前景。
@#@@#@2.市场分析/Analyses@#@表一@#@2.2竞争市场调查/Product&@#@CompetitorsProfileReport@#@企业@#@北京春晖温泉@#@北京九华山庄@#@茗汤温泉养生乐园@#@北京凤山温泉度假村@#@位置@#@顺义区@#@昌平区@#@河北霸州开发区@#@昌平区@#@规模@#@400亩@#@约300亩（四星）@#@100亩@#@600亩（二星）@#@资源@#@水温56℃，日出水2000多立方米，温榆河畔@#@日出水2000多立方，水温约56℃@#@ @#@临近蟒山十三陵水库，日出水2500㎡，水温58℃@#@主要温泉产品@#@20多种温泉浴，10多种水力冲击喷淋水泉设施@#@温泉行宫：
@#@8个中型温泉池，五十多种药浴，泥沙浴、保健理疗@#@室内外温泉池108个，6000㎡的山洞温泉，30000㎡的松林温泉，各类冲击，气泡泉和加料泉，人工沙滩和瀑布。
@#@@#@166亩田园风情，30多种温泉池，有水力健身区（瀑布、气泡、水流、水床等）和药浴区（各类加料泉）@#@主要项目配套@#@基本完善的各类配套设施，以客房、别墅为主@#@3000人的会议厅，32道保全球馆，12片国际网球场，16片国际羽毛球场，2000多套客房及各类完善的娱乐、餐饭、康体项目@#@基本配套完善@#@300多个标准床位，豪华别墅，大型会议室，室内游泳馆，保全球馆及完善的康体娱乐设施@#@主要产品价格@#@客房：
@#@700-350元/套，温泉80元/位，包价套票：
@#@298-268元/位人（含三餐和住宿）@#@客房：
@#@2880-580元/套，温泉：
@#@100元/位，商务金卡：
@#@年费1800元。
@#@@#@客房：
@#@2880-580元/套，温泉：
@#@158元/套票@#@客房：
@#@660-320元/套，温泉：
@#@98元/位，按摩：
@#@128-268/90分钟，擦修：
@#@58元/荐，泉区自助餐：
@#@38元/人@#@主要客源和流量@#@北京高中档收入散客、团队、周末节假日1000多人，平时几百人不等，主要为住宿过夜休闲娱乐@#@北京中高档收入散客和团队，以会议为主，主要为会议、团队客、泡温泉人平时不多，平均两、三百人@#@以北京、霸州为主要客源地，各类散客为主，兼有团队，平日一、两百人不等，周末近500多人@#@以北京客人为主，团、散客人呈现增长趋势，平日两、三百人，周末500人@#@基本特色和优劣势@#@较大的露天温泉区和小别墅较吸引客人，滚动发展、公共关系做得不错。
@#@园池区设计粗糙，受季节影响较大，冬季无法营业@#@中式园林风格做得较地道，运动康体和会议市场做得较好，综合配套完善，但温泉设计、运营等不成气候，管理运营不够专业，温泉不成为主导产品@#@配套基本完善，露天温泉区较大，产品设计与季节性结合较理想，有别于华北其它温泉、具南方温泉产品风格。
@#@但在产品的精致性，个性化和配套的档次，规模方面仍有差距。
@#@@#@属中型综合型温泉度假村，温泉产品在设计和运营推广方面较重视，市场呈增长趋势@#@ @#@@#@表二@#@2.市场分析/Analyses@#@2.2竞争市场调查/Product&@#@CompetitorsProfileReport@#@企业@#@珠海御温泉@#@清新温矿泉@#@中山沐浴园@#@恩平锦江温泉@#@位置@#@珠海斗门，距珠海40分钟车程@#@清远清新三坑，距广州1小时车程@#@中山三乡，距广州1小时，珠海半小时车程@#@江门恩平，距广州3小时车程@#@规模@#@约30多亩@#@约600亩@#@约250亩@#@377亩@#@资源@#@出水温泉68℃，日出水量约2400立方@#@出水温度28—60℃，日出水量1.3万立方@#@出水温度93℃，出水量500立方/日@#@出水温度68℃，日出水量2500立方@#@主要温泉产品@#@各类特色温泉池38个，带温泉池客房20多套。
@#@@#@自然式园林温泉、各类池30多个，占地80亩。
@#@@#@池区总面积1140平方米，各类特色泉30多种。
@#@@#@首创温泉冲浪漂流，各类温泉60多种、园区设计自然且合理。
@#@@#@主要项目配套@#@日式客房65套，日式餐厅，会议风味食坊，园林吧等配套@#@体育运动配套完善，4A景区，综合配套规模较大@#@娱乐、餐饮、别墅等各类配套齐全，周边景点较多。
@#@@#@各类配套齐全，周边景点多但尚未开发。
@#@@#@主要产品价格@#@门票128元/位@#@门票90元/位，客房398—868元/间@#@门票108元/位，客房300—770元/间@#@门票88元/位，客房350—880元/间@#@主要客源和流量@#@港、珠三角中高档散客，团队平日600—700人，周末1800—2000人@#@珠三角（广州为主）各类散客、团队，平日：
@#@500—600人，周末：
@#@1300—1400人。
@#@@#@港、珠三角中低档旅游团，平日约500人，周末约1000人。
@#@@#@港、五邑、广州地区散客及团队平日：
@#@500—600人，周末：
@#@1500—1800人。
@#@@#@基本特色和优劣势@#@最早的日式露天温泉，管理、服务创新、规范，精致化经营思路清晰到位，品牌推广较为成功，经营效益良好，景区较小，配套不够。
@#@@#@体育运动设施和综合配套完善，景区后续发展余地较大，管理和服务较粗放。
@#@@#@凭便捷的交通和周边景点配套，主要吸引港、台及广州周边的旅行团。
@#@@#@最早开发温泉冲浪，漂流、动感温泉吸引不少人，别墅配套符合消费需求，管理和服务有等提高@#@ @#@@#@2.市场分析/Analyses@#@2.3当前温泉行业经营态势分析/CurrentMarketTrendAnalysis@#@●从整体上看，以露天温泉沐浴为主导产品，组合在旅游线路之中，成为游客度假休闲的消费产品，在我国是从1998年开始兴起的，其主要特征是把温泉沐浴从室内发展到露天、半露天，强化了温泉的保健、娱乐、休闲、自然、运动的功能，摆脱了从属酒店或度假村配套产品的地位（即常称的第一代温泉的概念，温泉尚未被旅游组线的自然温泉沐浴，或者只是酒店、度假村附属产品）。
@#@@#@●1999-2003年间，伴随旅游度假热潮和旅游黄金周的出现，以广东地区为龙头，全国范围内的温泉旅游项目发展迅猛，仅广东已开发并一定规模的就有60多家，目前投资过亿的几个温泉仍在兴建之中（阳江合山、三水、龙门、河源、珠海等），就目前看，管理、规模、效益上较具影响力的代表有珠海御温泉、恩平锦江温泉、清新温矿泉、莲花山温泉、中山仙沐园等。
@#@@#@ @#@@#@2.市场分析/Analyses@#@2.3当前温泉行业经营态势分析/CurrentMarketTrendAnalysis@#@●从经营情况来看，产品设计的差异化、项目规模化和管理服务的品牌化直接决定企业的经营和销售。
@#@珠海御温泉是国内第一家日式露天温泉，其产品设计着重在文化、人性化和细节上做文章，做到了小而精和新且奇，重视市场营销和品牌推广包装，并在温泉旅游中率先在温泉产品的疗养、健康、季节性促销上做了大量尝试，为此，吸引了大量港、澳、台及珠三角主要城市的中高档散客，在管理和服务上也独树一帜，被国家旅游局誉为“温泉行业的排头兵”。
@#@锦江温泉率先将冲浪、漂流、大型冷热瀑布融入温泉之中，有效地延伸了温泉的娱乐、动感功能，其别墅的功能符合当今中高档客人尊贵私密、休闲的需求，使其在众多温泉的包围之中，仍稳居较高的接待量。
@#@清新温矿泉，项目和产品定位于以体育训练为特色的休闲度假区，其完善的体育训练设计配套吸引了常年集训的客源，成为其稳定的主渠道，在集训高峰，其国际青年旅馆和各类别墅均爆满，带动了相当的综合消费收入。
@#@金山温泉出水量大、水质好，并善于将这一优势融于产品设计之中，如将泉眼设计在露天区观赏，整日泉雾缭绕、泉泡直冒，让客人强烈地感觉到其原汁原味温泉水的魅力，有效地赢得了游客的信赖和好感。
@#@帝都温泉则强调设计以人为本的观赏、自然和侍奉环境，温泉池的设计融中国易学思维、文化于其中，如十二生肖池、太极冷热池等。
@#@园林面积为全国之最、野趣也最浓。
@#@白鹤掠飞其间、池壁均用小卵石砌成，既生态自然又按足防滑，成本低且牢固，很受追求自然、生态的散客青睐。
@#@@#@2.市场分析/Analyses@#@2.3当前温泉行业经营态势分析/CurrentMarketTrendAnalysis@#@●由于温泉旅游项目开发过热，且产品同质化严重，导致行业内竞争加剧，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人，B类价格明保暗降，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。
@#@目前，主要温泉企业均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。
@#@如御温泉在品牌扩张，集约、精致化经营方面，中高档路线定位和转型的很顺利；@#@锦江温泉在进行产品深化和规模扩张；@#@仙沐园依据其区域交通、周边景点配套的优势，重点把握珠三角和港、台旅游团客源。
@#@预计随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来温泉企业能主导市场的只能是两类：
@#@一是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村；@#@二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优势的温泉景区。
@#@@#@●北京及周边地区的温泉企业，近几年才真正发展起来，比较有代表性的有九华山庄、春晖园温泉度假村、八达岭温泉度假村、河北茗汤温泉养生乐园、北京凤山温泉度假村等。
@#@整体上看，北方地区的温泉度假村较之广东的温泉度假村无论在管理运作、市场营销模式，还是在产品设置规模、服务规范等方面都存在一定差距，纯粹而具有相应规模的温泉度假景区尚未出现。
@#@如九华山庄其主要竞争力体现在大型运动场馆，完善的会议设施及配套，其温泉并无特别之处，除了将保健医护融入温泉沐浴外，温泉并没有规模，也显得很不规范顺畅，不能算真正意义的温泉度假村。
@#@春晖园温泉借鉴广东增加了大型露天温泉乐园，但由于设计粗糙，并未考虑好四季变化的通用性，在冬季只能停止营业，但带温泉池的联排别墅较符合北方市场，经营状况良好。
@#@凤山和茗汤温泉度假村基本具备了温泉度假景区的雏形，在产品设置和推广模式上均向广东模式逐步靠拢，但囿于其规模和产品设置缺乏新意和底蕴，经营状况一般。
@#@@#@●综合上述行业经营状况，我们认为对于*度假村的开发经营具有几点关键性的参考启示：
@#@@#@一是产品设置是温泉度假村成功的关键，在区域、相关资源优势满足的情况下，根据市场设计差异化、人性化产品是项目开发必须最需要斟酌的前提（如国际风情区和VIP别墅等中高端产品）。
@#@@#@二是在目前市场条件下，新开发的温泉景区必须明确温泉景区主题概念，并且要具备一定的规模体量，才能抢占先机，应对跟风竞争，进入市场。
@#@@#@三是必须掌握北方地域气候特点，并巧妙利用它形成特色产品，尽可能做到四季经营。
@#@区域上集约、紧凑，形式上洞、窟、廊、院、室内外相结合，尽可能达到四季经营的要求。
@#@@#@四是管理运营服务等软件必须跟上。
@#@@#@五是季节性经营保障和营销推广必须到位。
@#@@#@六是中间商营销渠道的联合和景点连线促销应予开拓，这样才能尽快促进发展。
@#@@#@ @#@@#@2.市场分析/Analyses@#@2.4项目优、劣势分析/CompetitorsStrengthandWeaknessComparison@#@●*温泉度假村所在地的贮热面积202平方公里，第三系地热层共80亿立方米，水温高（56℃-102℃），水质清澈透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，具有相应的保健价值，但略含酸性，将对管道池壁有一定的腐蚀性。
@#@我们的温泉面积大，需水量也较大，根据设计应考虑相应的泉井水量才能保障，综合温泉产品特点和市场、资源、气候等因素，应走集约、紧凑、效益性的经营道路。
@#@项目东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，在这取之不竭的源泉之地建立温泉度假村，具有相应的自然资源优势。
@#@但自然生态的景区条件需一段时期才能形成，同时，景区水域必须保证流动性、在植被防蚊和消杀措施方面加以保障，否则蚊虫会影响夏秋季客人露天泡温泉。
@#@@#@●*温泉度假村交通基本便捷，津蓟高速一路南下，距北京国贸大厦45分钟车程，距京沈高速公路宝坻出口仅200米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假的客人。
@#@只是作为旅游景点，专线的交通也必须逐步通过各种方式加以完善，才能保障大量的游客进入。
@#@@#@●项目隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城，具有相应的品牌优势和整体开发优势。
@#@温泉城总投资100亿，占地22500亩，集温泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体，将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社";i:
5;s:
29704:
"形容雪的句子唯美形容雪的句子@#@[形容（xí@#@ngró@#@ng）雪的句子唯美]形容雪的句子@#@形容雪的句子（jù@#@zi）篇1:
@#@描写雪的词语和句子@#@寒霜逼人霜花洁白（jié@#@bá@#@i）鹅毛大雪大雪封山千里冰封万里雪飘@#@弥天大雪冰封雪飘冰雪消融飞雪迎春（yí@#@ngchūn）冰冻三尺雪窖冰天@#@大雪纷飞瑞雪飞舞白霜铺地雪花飞舞风雪交加白雪（bá@#@ixuě）飘扬@#@雪花飘飘银霜遍地银装素果霜叶如火白雪皑皑雪飘如絮@#@冰天雪地堆银彻玉粉装玉砌@#@风越来越大了。
@#@那朵小云变成了一片白色的浓云，慢慢地升了起来，扩大起来，渐渐遮满了天空。
@#@下起小雪来了。
@#@陡然间，落起大块的雪片来了。
@#@风呜呜地吼了起来，暴风雪来了。
@#@一霎时，暗黑的天空同雪海打成了一片，一切都看不见了。
@#@@#@雪下起来了。
@#@多么美丽的雪花呀。
@#@在初冬刚来到的时候，雪花就及时地报告了冬天的来临。
@#@下课的时候，同学们跑到操场上，有的在欢呼，有的在跳跃，有的张开双手去接那飞舞的雪花。
@#@看哪，快看哪，雪把大地盖上了。
@#@天上，地上，到处是雪。
@#@白色的大地，白色的房屋，白色的树林。
@#@@#@洁白的雪，我爱你，我爱你的纯洁。
@#@你把大地装饰得一片银白，你把大地打扮得多么美丽。
@#@@#@黄昏，大-片大-片的雪花，从昏暗的天空中纷纷扬地飘落下来。
@#@霎时间，山川田野村庄，全都笼罩在白蒙蒙的大雪之中。
@#@@#@落光了叶子的柳树上，挂满了毛茸茸亮晶晶的银条儿;@#@冬夏常青的松树和柏树，堆满了蓬松松沉甸甸的雪球。
@#@@#@雪仙子在尽情地挥舞着衣袖;@#@在飘飘洒洒的弹奏中，天地河山，清纯洁净，没有泥潭。
@#@@#@哇，只见天地间下着细小而密集的雪花，并且越下越大，越下越密，好似无数的仙女向人间播撒花儿，传达着春天的祝福。
@#@过了半晌，雪慢慢的停了，只见平台和长廊的栏杆都覆盖着一层厚厚的白雪，花盆里花的枝干和叶子上都托着一团团的雪，晒衣架上的雪像一条弯曲的小路，红瓦屋顶上的雪像一排排钢琴键，一排红瓦一层雪，排列得那么整齐，令人赞叹不绝。
@#@@#@马路边，白雪给人行道盖上了白被子，被子上又留下了人们一串串的脚樱白雪给树们披上了白披风，使它们变得更加威武了。
@#@@#@骤雪初霁，冬日里的太阳似乎拉近了与人的距离，显得格外地清晰，格外地耀眼。
@#@但阳光的温度却好似被冰雪冷却过似的，怎么也热不起来了。
@#@@#@灯光下的雪最令人惊讶。
@#@强烈的光线照射在雪上，雪就像小镜子一样，闪闪发亮;@#@又好似有许多许多的小眼睛在看着这神奇的世界。
@#@@#@雪花像烟一样轻，像银一样白，飘飘摇摇，纷纷扬扬，从天空中洒下来。
@#@@#@看，那笔直的水泥路上已经盖上了一条长长的白地毯，那么纯洁，那么晶莹，看得真叫人不忍心把脚踩上去。
@#@@#@晶莹透明的雪花在天空飞舞，街道上洒满了雪，房屋上落满了雪，就连树枝上也挂满了雪，整个大地变成了银白的世界。
@#@@#@雪，一团团像松软的鹅毛，把白日里被搅得一片混乱的沙滩，又铺成平展展的。
@#@@#@开始时，雪花依稀可数，隐约难觅，仿佛天上有位神人，漫不经心地撒落了几个细碎的花瓣。
@#@@#@世界，被厚重的雪包裹了。
@#@雪毯真重啊，把树枝压弯了腰，不时，一坨子一坨子的白雪散落下来，扬起一团雪雾。
@#@@#@只见天地之间白茫茫的一片，雪花纷纷扬扬的从天上飘落下来，四周像拉起了白色的帐篷，大地立刻变得银装素裹。
@#@我不禁想起一句诗“忽如一夜春风来，千树万树梨花开〞真美呀!
@#@@#@那雪花洁白如玉，它是天宫派下的小天将，还是月宫桂树上落下的玉叶呢雪花像美丽的玉色蝴蝶，似舞如醉;@#@像吹落的蒲公英;@#@似飘如飞;@#@像天使赏赠的小白花儿;@#@忽散忽聚，飘飘悠悠，轻轻盈盈，无愧是大地的杰作!
@#@只见眼前的雪花像蝴蝶一样淘气，一会儿落在屋檐下，一会落在树枝上，还不时飘在行人的脸上。
@#@@#@大雪纷纷扬扬落下，那一片雪花在空中舞动着各种姿势，或飞翔，或盘旋，或直直地快速坠落，铺落在地上。
@#@@#@雪让人的感觉只有一个字——冷。
@#@大地一片银白，一片洁净，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鹅毛从天空飘飘洒洒。
@#@@#@初下雪时，往往雪片并不大，也不太密，如柳絮随风轻飘，随着风越吹越猛，雪越下越密，雪花也越来越大，像织成了一面白网，丈把远就什么也看不见了。
@#@@#@雪，盖满了屋顶，马路，压断了树枝，隐没了种种物体的外表，阻塞了道路与交通，漫天飞舞的雪片，使天地溶成了白色的一体。
@#@@#@形容雪的句子篇2:
@#@描写雪的优美句子大全@#@冬天下雪是大家十分期盼的事情，下雪让我们找到了童年的乐趣，我们可以在雪地上堆雪人，可以打雪仗，可以滑雪等有趣的事。
@#@让我们看看有哪些描写雪的优美句子。
@#@@#@描写雪的优美句子第一局部@#@冬天，户外那粘满霜雪的柳树上尽是树挂，像是一根根银条悬挂在树上，格外壮观。
@#@@#@冬天，虽然没有春天迷人的鸟语花香，没有夏天壮观的闪电雷鸣，没有秋天诱人的丰硕果实，但它也有献给大自然的含蓄的美@#@对澹然一笑，休喧笙笛。
@#@莫怪广平，铁石心肠为伊折。
@#@偏是三花两蕊，消万古@#@公路旁人行道上的积雪已经融化，只有背阳的屋顶上还留有残雪，就像戴着顶白色的小帽子。
@#@@#@晶莹的小雪花落在我的手掌心上，看上去是透明的，慢慢地，它融化了。
@#@@#@帘外雪初飘，翠幌香凝火未消。
@#@独坐夜寒人欲倦，迢迢，梦断更残倍寂寥。
@#@（沈佩）@#@秦城岁云暮，大雪满皇州。
@#@雪中退朝者，朱紫尽公侯。
@#@贵有风雪兴，富无饥寒忧。
@#@所营惟第宅，所务在追游。
@#@@#@沁园春雪北国风光，千里冰封，万里雪飘。
@#@望长城内外，惟余莽莽;@#@大河上下，顿失滔滔。
@#@山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。
@#@须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
@#@江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
@#@惜秦皇汉武，略输文采;@#@唐宗宋祖，稍逊风骚。
@#@一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
@#@俱往矣，数风流人物，还看今朝。
@#@@#@雪,像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在随风飞。
@#@@#@初下雪时，往往雪片并不大，也不太密，如柳絮随风轻飘，随着风越吹越猛，雪越下越密，雪花也越来越大，像织成了一面白网，丈把远就什么也看不见了。
@#@@#@那雪花洁白如玉，它是天宫派下的小天将，还是月宫桂树上落下的玉叶呢雪花像美丽的玉色蝴蝶，似舞如醉;@#@像吹落的蒲公英;@#@似飘如飞;@#@像天使赏赠的小白花儿;@#@忽散忽聚，飘飘悠悠，轻轻盈盈，无愧是大地的杰作!
@#@只见眼前的雪花像蝴蝶一样淘气，一会儿落在屋檐下，一会落在树枝上，还不时飘在行人的脸上。
@#@@#@我爱白雪，我爱雪景，我更爱冬天。
@#@冬天是心灵的年轮。
@#@冬天，虽然十分寒冷，但是它有着无可比较的温馨和希望。
@#@@#@雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。
@#@@#@雪让人的感觉只有一个字——冷。
@#@大地一片银白，一片洁净，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鹅毛从天空飘飘洒洒。
@#@@#@雪仙子在尽情地挥舞着衣袖;@#@在飘飘洒洒的弹奏中，天、地、河、山，清纯洁净，没有泥潭。
@#@@#@描写雪的优美句子第二局部@#@1、不必走多远，校门口的一颗梧桐树，叶子早已落尽，剩下枯干的枝丫，枝丫上结下了一串串长荚，每个枝头一小撮，或四五根，或六七根，长长短短，短短长长，垂向地面，好似一朵朵褐色的花柳，傲雪绽放，被雪覆盖，白色的干，满树褐色的花，蛮能吸引人的视觉。
@#@@#@2、这边，几棵还没有长大的小树，纤细的躯干，疏落的枝条，在雪中也成了一道极好的风景：
@#@长短不一，形状各异的枝条，恰似一条条毛茸茸雪白的猫尾巴，左翘右卷，上挑下垂;@#@悬在空中纵横交错的电缆线，像一根根白色的冰棒;@#@停在路边不同外形，大大小小的车辆，被厚厚的雪埋了，像一块块松软的卡通版白色雪绒大面包或蛋糕。
@#@@#@3、黄昏的雪，深切切的，好象有千丝万缕的情绪似的，又像海水一般汹涌，能够淹没一切，还有一丝揭开藏头露尾般的裸露感。
@#@雪花形态万千、晶莹透亮，好象出征的战士，披着银色的盔甲，又像是一片片白色的战帆在远航。
@#@@#@4、我爱白雪，我爱雪景，我更爱冬天。
@#@冬天是心灵的年轮。
@#@冬天，虽然十分寒冷，但是它有着无可比较的温馨和希望。
@#@@#@5、雪花纷然落下，飘飘落落洒满心间;@#@风，轻柔拂过，随行飘逸笼络心怀;@#@情，飘然而至，蠢蠢欲动动彻心怀。
@#@人世间不仅仅只有亲情能幻化出真切，人世间不仅仅只有爱情能幻化出浪漫，悠然间，友情在雪中幸福聚会!
@#@@#@6、雪幕拉开，飘然而至分外美妙，初起便显现出意境;@#@雪落十分，然间有种喜悦在心间荡漾，纷飞飘扬尽享每一刻青春的激情;@#@飞舞的雪花，感受芬芳的韵味，迷人心脾围绕在身旁;@#@耳畔，时常想有沙沙的声音那样的动听，百听不厌，着迷在这一刻升起动人心怀的旋律。
@#@@#@7、雪舞芬飞，踏着那一地的洁白静想那一份悠然，漫步间遇见他们，那一抹甜甜的微笑、那一句句温馨的话语、那一刻开心的谈笑风生，恍然间，总觉还没有尽兴，那种快乐总会使人回味无穷。
@#@@#@8、雪花漫舞，我们举杯在浓浓的酒香当中幻化出一种情感，弥足珍贵的情感，也许没有人会懂，也许它很简单，但不管如何，那种香浓只有体味过后踩制动其中的韵味，其中的美感、其中的欣然。
@#@@#@唯美语录精选@#@9、雪花漫舞，恍然间我懂得，有一种幸福叫做知足者常乐，有一种梦想是拥有自己简单快乐的生活，有一种感情叫做日久生情，它不仅仅岁在于爱情，也可也是友情，当大家相处久了，就自然是一家人，相亲相爱，共同走过曾岁月的时光。
@#@@#@10、雪，轻柔过我的脸颊，期待着雪中漫出的恬然与欢乐，真的出现，才懂得，那种幸福是一种聚在一起的满足，也许这一刻就是自己心中的分外妖娆!
@#@@#@11、纷飞的雪花总有飘洒不完的梦境，和朋友一起聆听雪的呼唤，然间我感觉到幸福原来如此简单，听到朋友说：
@#@“旅途中因为有你们的陪伴让我的世界里充满了欢乐。
@#@〞我们都笑了，一路上飘扬、一路上旋转、一路上享受，风拂过悄然轻柔过我们的心间。
@#@@#@12、看着外面的大雪，想起曾经有体验“北极村〞冰雪大世界的向往，现在倒可以先小小体验一番呢。
@#@尤其看到雪中三三两两、一双一对、或只身单行的路人，没有方法阻止内心的妄动，真想立刻去雪中好好体验一下那雪中听雪的惬意。
@#@可还是不行的，没到中午休息，还在班上呢!
@#@@#@13、一年有四个季节，每个季节都有不同的景色，而我最喜欢冬天下雪时的壮丽景色。
@#@冬天，大雪纷飞人们好象来到了一个幽雅恬静的境界，来到了一个晶莹透剔的童话般的世界。
@#@松的那清香，白雪的那冰香，给人一种凉莹莹的抚慰。
@#@一切都在过滤，一切都在升华，连我的心灵也在净化，变得纯洁而又美好。
@#@@#@形容雪的句子篇3:
@#@描写雪景的优美句子大全@#@1】只见雪花纷纷扬扬地从空中飘下来。
@#@雪花落在小树上，小树好似穿上雪白的新衣。
@#@雪花落在屋顶上，屋顶好似戴上了雪白的帽子。
@#@雪花落在大地上，大地好似盖上了雪白的羊毛毯。
@#@我用手接住晶莹的雪花，可刚到手里就不见了，变成了小水珠。
@#@@#@2】隆冬的一个夜晚，北风怒号，大雪纷飞。
@#@清晨，当我们翻开窗户，“啊!
@#@真美呀!
@#@〞我忍不住赞叹道。
@#@树上;@#@道路上;@#@花坛上;@#@楼房上都覆盖了厚厚的一层雪。
@#@大地到处都是一片白茫茫的景象。
@#@我穿好衣服，梳洗完就迅速地跑出来，想尽快欣赏到这雪景。
@#@雪停了，太阳公公露出了笑容，阳光照在有一连串脚印的雪地上，折射出美丽耀眼的光辉。
@#@树上挂满了银条，树叶被冰包裹住了。
@#@那奇丽的银条“簌簌〞地落下来，掉到地上摔碎了，那形状又像开在雪地上的冰花，惹人喜爱。
@#@树上顽皮的雪花钻进你的衣服里，让你感受一下它的热情。
@#@@#@3】雪还在下，他仿佛要把整个世界变成白色的王国。
@#@树枝上盖着厚厚的积雪，像神话故事里华美的珊瑚;@#@房屋上涂满了白色的奶油，孩子们欣喜的转来转去。
@#@而地上，更是铺上华美的地毯，白色，纯洁，高贵，让人不忍践踏。
@#@@#@4】雪花漫天卷地落下来，犹如鹅毛一般，纷纷扬扬。
@#@轻轻地轻轻地落在房顶上，落在草地上，落在山峰上。
@#@一会儿，大地一片雪白，好象整个世界都是银白色的，闪闪发光。
@#@雪落在地上，那么纯洁，那么晶莹，真使人不忍心踩上去。
@#@@#@5】雪下得很大，起初下的是雪粒，莹剔透的，就像一粒粒白糖往下撒。
@#@不一会儿，雪下得更大了，就像天女洒下的金枝，玉叶和银花，那样晶莹，那样美丽。
@#@你看，那梅花开得有多漂亮呀。
@#@她在寒冷的冬天给人们送来了芳香，傲立在风雪中。
@#@还有一棵雪松呢。
@#@他是那样的挺拔，那样的粗壮。
@#@雪儿就像给他盖了一床薄薄的鸭绒被，白里透着绿，简直美得难以形容。
@#@那腊梅，她的花儿可香了。
@#@黄黄的花，点缀着冬天。
@#@那些空树枝，挂满了一条条既柔软又牢固的雪条，还有一些薄薄的既圆又短的冰甲。
@#@那冰甲像含苞预放的花苞。
@#@@#@6】当小雪花飘飘悠悠地落在地上，仿佛给大地盖上了毛毯;@#@落在房屋上，想给房子披上了棉衣;@#@它落在大树上时，想给树穿上了银装;@#@它落在汽车上，像一层层白奶油。
@#@这情景沁人心脾，令人陶醉!
@#@四周白茫茫一片，银装素裹，真是美不胜收啊!
@#@@#@7】雪，在下着，飘飘扬扬地从天上落下，落到屋顶上，落到地上，很轻盈，如小猫的脚步一般。
@#@雪中，有几块晶莹的冰块，在闪闪发光。
@#@树，被雪穿上了衣服，白帽子，白棉袄，白围巾，好一个纯白天地。
@#@@#@8】铅灰色的天空中，乌云密布。
@#@鹅毛般的大雪纷纷扬扬的飘落下来，雪落在房子上，房子像是一个十里飘香的蛋糕店里造型精致的奶油蛋糕;@#@雪落在树上，大树好似抽出了玉枝，开出了银花;@#@雪落在大地上，大地好似一张画纸，小鸡踩在上面，画出了一幅“竹叶图〞，小猫路过这里，印出了几朵“小梅花〞。
@#@有趣极了!
@#@@#@9】雪中的景色壮丽无比，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的。
@#@雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。
@#@我爱白雪，我爱雪景，我更爱冬天。
@#@冬天是心灵的年轮。
@#@冬天，虽然十分寒冷，但是它有着无可比较的温馨和希望。
@#@@#@10】一场大雪过后，房屋地上庄稼像披上一层银色的衣裳。
@#@风一吹，雪花飘飘扬扬。
@#@马路像一条玉带伸向远方，落了叶的树枝上挂满了毛茸茸的银条，冬夏常青的松柏树上，堆满了蓬松的雪球，大地像铺上了一层毛毯。
@#@@#@11】冬天大雪纷飞，小雪花像一个个小精灵一样，蹦蹦跳跳的落了下来，给人们带来了一丝丝寒意。
@#@虽然春姑娘已经迫不及待地想上岗了，但冬的使者——雪花却好象特别留恋人间的美景，久久不肯离去。
@#@这不，今天就下了一场很大的雪。
@#@@#@12】树上披上了一件白色的纱衣，地上像铺上了一层厚厚的白棉被。
@#@大地变成了粉装玉砌的世界。
@#@啊!
@#@真美啊!
@#@我陶醉在这银装素裹的世界里!
@#@雪后我迫不及待的跑出家门观看那美丽的雪景。
@#@踏着软绵绵的积雪，听见脚下发出咯吱咯吱的声响。
@#@我跑到雪堆前，我用手捧起一把干净的雪，用舌头舔了一下，尝一尝这纯洁的雪，有一股独特的清香和寒气在我的舌头上涌出。
@#@@#@13】房子变白了大树变白了大地也变白了。
@#@房子上积了厚厚的一层雪，房顶有平的有尖的还有圆的。
@#@大树穿上了洁白的衣裳，挺立在道路的两旁，像一个个军人。
@#@远远望去，大地铺上了洁白的地毯，穿着各色服装的人们走在上面，就像给地毯绣上了美丽的花。
@#@@#@14】早上，我推开窗户，到处都是白茫茫的一片，仿佛是雪的海洋，就连光秃秃的树枝上也都压满了厚厚的积雪，一颗棵像雪松一样，耸立在雪地里，漂亮极了!
@#@@#@15】雪又下大了，但雪花并没有随着变的更大，而是更密了。
@#@像烟一样白，飘飘摇摇，纷纷扬扬，从天空中洒下来。
@#@像织成一面白网，朦胧中又映着白树，白房，白草地。
@#@我看那雪花玲珑剔透，洁白如玉，是从桂树上砍下的玉叶吗只听雪珠儿丁丁冬冬地敲打着玻璃窗，奏出清脆的农家丰收曲。
@#@俗话说的好：
@#@今冬麦盖三层被，来年枕着馒头睡。
@#@庄稼都盖在被子里，能没有好收成吗我想：
@#@农民都在等着丰收的快乐吧!
@#@@#@16】大片大片的雪花，从彤云密布的天空飘落下来。
@#@看那雪花，玲珑剔透。
@#@洁白如玉，它像是天公派来的使者，又像是月宫桂树上落下的玉叶。
@#@飞舞的雪花像煽动着翅膀的玉蝶，轻轻地飘飞着，落在柳树的枯枝上。
@#@@#@17】雪越下越大，无数朵雪白的小花像是天上的仙女从空中撒下，轻盈的舞动着。
@#@它们时而高飞，时而下降，时而盘旋，时而飞舞。
@#@我忍不住伸手接了一朵，可雪花好似昙花一现，刚刚落到手中就化了，成了一滴晶莹透亮的小水珠，真美。
@#@@#@18】大雪纷纷扬扬落下，那一片雪花在空中舞动着各种姿势，或飞翔，或盘旋，或直直地快速坠落，铺落在地上，在这一刻，一切都是美好的，一都是寂静的，站在窗前，那片片雪花的欢声笑语却在我耳边响起。
@#@它们的欢乐，我听得到。
@#@字作文@#@19】雪一开始下得很小，但很快又下大了，转眼间，雪就覆盖了整个学校。
@#@雪落在小草上，草尖被染白了;@#@落在房顶上，房顶被染白了，落在树枝上，树枝也被染白了----雪是纯洁的。
@#@@#@20】一个个棉球似的雪花在我们的视野里纵横交错，我视野中的雪花一律向左飘，而穿过我们的视野，却看见另一栋楼孩子们看见的雪花是往左飘，南面雪花与北面雪花形成奇异的“某〞形。
@#@@#@21】多美的小雪花!
@#@开始零零落落，又小又厚又柔又轻就像那高贵的白天鹅轻轻抖动翅膀，一片片小小的羽毛，飘飘悠悠落下来，接着小雪花变大了，变厚了，变得密密麻麻，就像谁用力摇动天上的玉树琼花，那洁白无瑕的花瓣纷纷飞下来，后来，雪越下越大，小雪花们在空中你拉我扯，你抱住我，我拥紧你，一团团，一簇簇，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下，这时，整个世界都变得迷迷茫茫的，美不胜收。
@#@@#@22】“看啊，下雪了!
@#@〞我被这声音吸引到了走廊上，往外一看，确实不错，很小的雪花缓缓飘落，我的心不禁生出一分喜悦，盼望着它能带给我们一场真正的大雪，又过不久，城市已经被这轻柔的雪花轻轻的覆盖了一层。
@#@每一片雪花都轻柔地盘旋着落下，成了大地上一层雪的一小局部，每一片雪花又汇成了让大地银装素裹的美景。
@#@@#@23】朵朵雪花好似一个个可爱的雪精灵，在这冰天雪地里无忧无虑的玩耍着，雪精灵落到山川上，给大山哥哥盖上了一条白被子;@#@雪精灵落到大树上，给大树爷爷戴上了一顶洁白无瑕的白帽子;@#@雪精灵落到大地上，送给大地妈妈一块白色的地毯。
@#@@#@24】当我双手捧起雪花，凝视着它一点一点地融化，我认识到了它的美。
@#@多么美丽，善良和纯洁的小雪花儿呀!
@#@你宁愿自己融化成一滴水去滋润大地，而不去做傲慢的“主角〞。
@#@我喜欢你，因为你就是默默无闻的雪花，你用自己短暂的生命去衬托大地。
@#@我喜欢你，我赞美你，我歌颂你。
@#@雪渐渐地被太阳蒸融了，大地恢复了本来的面目，恢复了它多姿多彩的一面。
@#@只有在太阳光照射不到的地方，才存留有一小片薄薄的雪。
@#@只有这样的雪才免于一死，能够比它的同伴更坚强。
@#@@#@25】放眼望去，到处都是白晶晶的雪，像一张色彩淡雅的水墨画。
@#@在那一排矮树上都积满了雪，在草地上也铺着一层雪被子，大树上，房顶上都是雪白的一片，显得比往日更为其妙而清新。
@#@@#@26】一早起来，北风吼叫，鹅毛般的雪花纷纷扬扬地飘落下来。
@#@团团雪花随风旋转着，像一个个身着白色薄纱裙的娇小姑娘在舞蹈。
@#@大雪下着，高耸的山峰像须发皆白的老神仙那么威严;@#@树枝上堆满亮晶晶毛茸茸的雪花，树皮上的皱纹也被填平了。
@#@可爱的小猫咪偷偷跑过来，在坦荡如砥的雪地上印下几朵小梅花。
@#@@#@27】早上，我刚走出家门，天空中就下起了雨。
@#@我走到了半路上雨慢慢地变小了，变没有了，而在这一个时候雪却下了起来。
@#@开始下着小雪花，后来慢慢地变成了大雪花，纷纷扬扬地飘落下来。
@#@当我走到学校的时候，它就变成了鹅毛大雪。
@#@大地一下子就变成了雪白的一片。
@#@我越看越快乐。
@#@@#@28】今天下了一场大雪，天上飘着雪花，地上铺着雪毯，我和奶奶在迎泽公园打雪仗堆雪人滚雪球。
@#@我趴在地上滚来滚去，身上全是雪，也湿了。
@#@我把一个小雪球在雪地里滚呀滚呀，滚成了一个大大的雪球，我往后一看，滚出一条小路，走在雪地上的声音像吃巧克力的声音，脆脆的。
@#@向远方望去，树上就像披着一件银装，屋顶上到处一片洁白，感觉整个城市披上了新装。
@#@下雪真美啊!
@#@我喜欢下雪。
@#@@#@29】放眼望去，有的雪花像流星一样直垂而下;@#@有的雪像风一样轻，纱一样的白，飘飘摇摇;@#@还有的雪花像银珠，又像小雨点也像杨柳花，玲珑剔透，粉雕玉琢，洁白如玉，纷纷扬扬地为我们挂起了白茫茫的雪帘。
@#@晶莹的雪花，点点滴滴的堆积在树丫上。
@#@均匀地将每个树丫分为两层，呈现现出千姿百态的形象，有的像蓬松松，沉甸甸的雪球;@#@有的像毛茸茸亮晶晶的银色花朵;@#@有的像一只只海鸥在栖息;@#@有的像顽皮的孩子把好吃的棉花糖放在了树上。
@#@@#@30】只见那雪花逐渐扩大，扩大，从微缺乏道的零星小雪，变成了鹅毛大雪，铺天盖地，纷纷扬扬。
@#@它是那么的洁白，白得清纯，白得高雅。
@#@雪美，真的好美!
@#@我真想伸出手去捧一把温柔而清凉的雪，让它在我的手心里慢慢地融化。
@#@可是我不敢，我怕吓着那漫天飞舞的小精灵，怕因我的鲁莽而破坏这美丽的“冰雪天堂〞。
@#@@#@31】早上，天空中就下起了雨。
@#@我走到了半路上雨慢慢地变小了，变没有了，而在这一个时候雪却下了起来。
@#@开始下着小雪花，后来慢慢地变成了大雪花，纷纷扬扬地飘落下来。
@#@当我走到学校的时候，它就变成了鹅毛大雪。
@#@大地一下子就变成了雪白的一片。
@#@我越看越快乐。
@#@@#@32】瞧，冬姑娘把准备了一年的礼物送给了我们。
@#@那洁白无暇的六角片宛如一个个坠入人间的精灵。
@#@它们那轻盈娇小的身躯，再配上雪白的衣裳，好似一只只晶莹的蝴蝶在空中飞舞。
@#@它们以铺天盖地之势迅速笼罩了整个大地。
@#@一切都被染白了。
@#@@#@33】那雪花洁白如玉，它是天宫派下的小天将，还是月宫桂树上落下的玉叶呢雪花像美丽的玉色蝴蝶，似舞如醉;@#@像吹落的蒲公英;@#@似飘如飞;@#@像天使赏赠的小白花儿;@#@忽散忽聚，飘飘悠悠，轻轻盈盈，无愧是大地的杰作!
@#@只见眼前的雪花像蝴蝶一样淘气，一会儿落在屋檐下，一会落在树枝上，还不时飘在行人的脸上。
@#@@#@34】她又仿佛是一位穿着洁白的衣裙的仙女，她的裙袂所到之处，雪原静假设处子，雪峰冷峻而挺拔，玉树琼花怒放，而空气却显得特别的温柔。
@#@在她温柔的抚慰下，所有的躁动都开始安静下来了，大地静谧而安祥，就像一个在母亲怀里睡熟的婴儿。
@#@在这个银妆素裹的世界里，这片耀眼的洁白使天空也黯然失色。
@#@在这片宁静的洁白里，我们还能有什么急躁的心事放不下呢@#@35】冬天，大雪纷飞。
@#@人们好象来到了一个幽雅恬静的境界，来到了一个晶莹透剔的童话般的世界。
@#@松的那清香，白雪的那冰香，给人一种凉莹莹的抚慰。
@#@一切都在过滤，一切都在升华，连我的心灵也在净化，变得纯洁而又美好。
@#@@#@36】大雪纷飞，人们好象来到了一个幽雅恬静的境界，来到了一个晶莹剔透的童话般的世界。
@#@松树的清香，白雪的冰香，给人一种凉莹莹的抚慰。
@#@一切都在过滤，一切都在升华，连我的心灵也在净化，变得纯洁而又美好。
@#@@#@37】我来到小河边。
@#@河面结了一层厚厚的冰，冰上覆盖着积雪。
@#@小孩子们在冰面上玩耍，男孩子在溜着冰，动作不断地变换着把戏，女孩子也不甘示弱，玩起了雪撬，雪撬顺着河岸的斜坡从上向下滑去。
@#@笑声围绕着小河，好一个快乐的天堂。
@#@我来到田野里，依稀看见绿色的蔬菜，大局部被盖到雪白的“地毯〞下，“地毯〞是白的，没有任何装饰，让我陶醉，好一个美丽的地方。
@#@我来到森林里。
@#@树上都挂着雪，不时从树上落下大团的雪花。
@#@几株梅花映入我的眼帘，在白雪的衬托下，显得鲜艳了。
@#@好一个幽静之林。
@#@看看远处连绵的高山，被雪蒙着身躯，如雪白的绸缎，云朵的影子如暗花绣在上面，好一个圣洁的山。
@#@@#@38】只见天地之间白茫茫的一片，雪花纷纷扬扬的从天上飘落下来，四周像拉起了白色的帐篷，大地立刻变得银装素裹。
@#@我不禁想起一句诗“忽如一夜春风来，千树万树梨花开〞真美呀!
@#@@#@39】这时，我又向远处的山上望去。
@#@看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花，好似日本看护妇。
@#@山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。
@#@山坡上有的地方雪厚点儿，有的地方草色还露着，这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣。
@#@@#@40】黄昏的雪，深切切的，好象有千丝万缕的情绪似的，又像海水一般汹涌，能够淹没一切，还有一丝揭开藏头露尾般的裸露感。
@#@雪花形态万千晶莹透亮，好象出征的战士，披着银色的盔甲，又像是一片片白色的战帆在远航。
@#@@#@41】数九寒月，她化身成无数飞舞着的雪花，迈着优雅的步伐一步一步一点点的降落在世界的角落，那仿假设永恒不老的松树也被它的晶莹所打动披上了一层层的银白，那地上白胖胖的雪人，疑惑地睁着它的小眼睛盯着树梢上那在阳光的照耀下闪着光的冰花，整个世界仿假设进入了无声的世界，因为谁也不愿打破这如此神圣的时刻，是冬天啊!
@#@这如此令人痴迷的冬天!
@#@@#@42】雪花很白很白，白得那么";i:
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"南通一模江苏省南通市届高三上学期第一次调研测试英语试题含答案@#@";}
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