淘宝爆款推进计划表Word文档下载推荐.docx

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所以手表行业

也是要根据市场流量趋势，市场需求的是机械表，，你拿一款石英表去做，显然市场需求性有

限，所以爆款不是做出来，而是发现市场需求。

4.商品“卖点的”考量顾客为什么选你家产品？

这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。

要

从以下几点来考虑：

（1）.款式新颖独特？

（2）.产品的性价比。

（3）.产品的附加增值服务

（4）.商品描述和店铺装修

（5）.客服质量及其他.

5.产品的选择建立在数据分析之上

（1）什么的款式？

什么样的材质？

等等都是通过数据分析，来确定款式，再进行市场测

试

（2）淘宝一般有种最简单的选款方式，就是仿款，别人卖什么款，我也跟着卖，因为他

的销量证明是有市场的

（3）像苹果一样完全新开发一个xx表，市场本来没有这种表，现在来说这个不在我们

的计划范围内。

但是我们现在的款已经已经上架了，款式已经确定了，所以上面产品的选择，只是提到

这些要点，但是不作过多的计划

二、产品的上架及处理关键问题。

1.商品名称关键词：

商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

标题：

品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2目标关键词类型：

比如：

手表、机械表、男表。

长尾关键词类型：

全自动机械表、男士手表、防水手表、，标题已经写好，后期不

需要太多的更改

2.商品的价格：

产品的定价是一个技术活！

价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，

价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。

这

个我们根据自己的产品成本和市场价格来定价

3.商品类目：

要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车

推广，严重的会使店铺因此扣分！

4、商品主图：

商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细

节图片。

首图很重要，因为淘宝给的是展现量，而不是流量，所以图片的好坏影响到点击率，

同样的展现就会影响到店铺的流量

5、宝贝描述：

商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。

商品描述主

要从以下几个方面做出展示：

1、商品细节图：

实拍展示商品最优的一面给消费者。

2、对比细节图：

例如：

弹力拉伸试验对比图。

目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的

优势。

3、实物图：

实物拍摄，最好是不需要经过ps处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一

面。

4、模特图：

从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。

5、促销活动：

仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示，比如来回包邮，保修等

7、商品好评截图等

8、防伪查询

9、宝贝视频

10、其它的一些质量测试，质量测试一定要表现的比较通俗，让买家一看就知道质量好，

不要太高端，买家半天没看懂，比较说，直接用电钻钻手表，汽车压手表，等等

11、详情一些另类表现手法，因为现在还是做的比较常规，所以很难突破，比如有家把

内裤穿在头上？

暂时还没有想出来，到时候大家多想想，这个很重要

三、预热商品提高交量。

对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友

帮忙来拍一下。

但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个不再详细说

表述，后期实际操作再说明，最重要的一个就是经螺旋式增长的刷，意思就是指，你每天平

均刷10单，还不如今天第一天一单，明天二天，后天三单，爬楼梯刷法，其它的一些注意事

项我们操作过程中并没有太多的问题，这里不详细的说

四、提高宝贝流量给力推广。

当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？

那就给

宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面运营部门：

1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。

2、上直通车后，做好每天的直通车数据分析。

3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。

篇三：

淘宝爆

款策划

一、爆款产生原因：

我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于：

1.羊群效应。

用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品

就不错。

2.多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。

购买记录本身是对这个产

品的肯定，评价通常能透露出更多信息。

特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加

完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。

3.淘宝的推荐策略。

淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。

有一个形象比喻：

传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。

淘宝里面单品入口的流量

通常超过主页的。

热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。

二、爆款的三个递进层次：

1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

2.成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。

以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完

成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

每个层次对店铺要求

也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的文案策划以及一定推广手段就可以了；

第二个

层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；

第三个层次需要对品牌整体（店铺也

可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个

突出地方，以至于在海量卖家中，能被客户记住。

实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。

简单依靠某些

小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。

有利可图就会有很多人

去模仿。

再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。

三、爆款的策划

爆款大致流程：

第一调研阶段。

1.产品调研包括先期的调研，以护肤品行业现时情况为例：

流行趋势，使用效果，产品

功效，价位，品牌等等。

2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。

第二准备阶段：

爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部

门协调，与工厂协调沟通。

爆款的质量保证是基础。

如果对产品没有十足的把握，可以做一

个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。

然后把最好的一款，进

行包装大力推广。

小众的自己想法未必和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。

爆款定价原则：

1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。

不一定是价格要多低，综合

品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

2.在店铺中，同一类型中具有高性价比。

护肤品主观性比较高，标准很难衡量，所以人

们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的护肤品对比性很强，用其他产品来突出爆

款性价比是一个不错选择。

3.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的

淘宝促销活动。

第三推广阶段。

各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石展位，淘宝客，等等，

选择我们熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，操作性也要

求更高。

第四维护和扩大阶段。

爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。

怎

样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到关联产品和搭配产品设计，店铺

整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，活动策划。

前三个阶段，每个阶段都有很多资料说明了，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优

化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，这里就不累述了，下面只说明文案中

的关联产品和搭配安排次序。

关联产品和搭配产品设计：

爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/

特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：

给关联产品，也就是同类型产品，

然后是店铺活动介绍（如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置），最后是搭配产品。

为

什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不

喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而

能展现更多商品。

搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础

上，所以是放到最末。

第五收尾阶段当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结

爆款前面推广和收入比，也就是roi投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门

总结的客户反馈的最多信息；

总体库存安排是否合理：

是生产多了还是生产少了，火爆时期

有没有断过货：

从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。

篇四：

爆款打造计划爆款打造计划

第一部分、爆款选品

经研究，决定选用金骏眉红茶来打造爆款。

一、打造爆款的目的：

1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。

以高性价比产品为“诱饵”，引导客户

完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

二、茶叶的市场背景

社会飞速发展的今天，人们的生活条件越来越好，现在人们追求的已经不是如何吃饱吃

好，而是如何健康长寿，因此越来越多的人开始重视养生，随之而来的五花八门的养生产品

也迅速进入市场。

“茶饮”则是所以人都会选择的一种养生方式，而且价格便宜，是中国传统

的饮食文化。

茶有很多种，白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等，而红茶则是最适合养生的一种茶，老少皆

宜。

因此喝红茶的人也越来越多。

三、红茶的优点

红茶可以帮助胃肠消化、去油腻、开胃口、助养生,促进食欲,可利尿、消除水肿，喝红

茶还可强壮心脏功能。

红茶品性温和、香味醇厚，首先有助于强健骨骼。

剑桥大学医学院的研究人员曾对1256

位住在附近的65岁—76岁妇女进行过饮食与骨质密度调查。

结果表明，茶叶中含有丰富的

黄酮类物质，可减少妇女患骨质疏松症的危险。

其次，喝红茶可以防治流感、心肌梗死、脑

中风和皮肤病等。

研究发现，经常用红茶漱口或直接饮用有预防流感的作用；

红茶富含微量

元素钾，冲泡后，70%的钾可溶于茶水内，可增强心脏血液循环，并能减少钙在体内的消耗。

每天喝5杯红茶的人，脑中风的发病危险比不喝红茶的人低69%。

建议晚上最好喝红茶。

因为绿茶属于不发酵茶，茶多酚含量较高，并保持了其原始的性

质，刺激性比较强；

红茶是全发酵茶，茶多酚含量虽然少，但经过“熟化”过程，刺激性弱，

较为平缓温和，适合晚间饮用。

尤其对脾胃虚弱的人来说，喝红茶时加点奶，可以起到一定

的温胃作用。

四、金骏眉红茶的优点金骏眉红茶茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔1200—1800米高山

的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结合正山小种传统工艺，由师傅全程

手工制作，是可遇不可求之茶中极品。

其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高。

金

骏眉红茶的最大特点是，形状细长如眉，间杂金色毫尖;

香气幽雅多变，既有传统的果香，又

有显著的花香，还有蜜香、薯香、花香等韵味。

汤色较淡，金黄透亮;

滋味特别甘鲜圆润，回

味悠久。

因为制作工艺麻烦，原料也是比较特殊比较好，算是顶级中的顶级。

五、数据分析

1、行业数据

根据数据魔方统计，在淘宝茶类目热搜关键词种排名前十中，“金骏眉”搜索人气排名第

七，但是转化率确实最高的，为4.48%，且直通车的价格也较低，对于开店初期的直通车竞

价排名，应该选择热门的词中竞价价格较低，且转化率高的词才能最大程度的降低投入，提

高投入产出比，如下图所示：

从以上数据还可以看出，红茶的在茶的大类里面（如白茶、绿茶、红茶、乌龙茶）的搜

索排名为第一。

而“金骏眉”在红茶的类目搜索中是最受欢迎的。

如下图所示：

2、本店数据

从本店的经营情况来看，“金骏眉”的销量是最高的，如下图所示：

由上图可见，在跳失率高达96%的情况下还会有这么多的销量，如果在宝贝的描述上多

下些功夫，降低跳失率，那么销量一定会大幅上升的。

再看一下直通车的数据，如下图所示：

“金骏眉”也是直通车推广里效果最好，排名上升最快的。

综上所述，选用红茶里面金骏眉来打造爆款，是目前最好的选择。

第二部分、爆款推广

一、产品打造

1、商品名称及关键词:

商品关键词只能写30个汉字60个字符,因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

篇二：

淘宝及天猫人气单品（爆款）方案计划

人气单品打方案

打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。

铁观音人气产品调研

铁观音人气单品top6

备：

Top10的价格情况：

0-30元：

4个单品；

30-60元：

3个单品；

60-100元：

3个单品行业单品成交分布图：

①争对手分析中闽弘泰

优势：

运营时间久，沉淀很多老顾客，及老顾客营销非常到位，在自然搜索上有主导地位劣势：

推广平台单一、装修不好看、包装简陋人气产品：

宏源鑫

运营久，很多老顾客

劣势：

人气产品：

森舟

积累一定的优质客户，并持续购买劣势：

新顾客获取、老顾客流失

八马

线下知名品牌

线上要考虑线下的品牌，价格幅度相对有限人气产品：

②自身店铺分析

产品口碑好、性价比高、包装上档次

没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛市场定位：

茶中贵族

店铺卖场气氛：

手工铁观音的概念潜在人气产品：

③消费心理分析

真正的内在需求：

有更高的品质要求，喜欢独特一点；

口感要好、包装要精致、送人。

④产品分析

产品定位：

办公室饮茶，快捷、便利、安全、有效产品卖点：

花草香（提神）、特级、浓香、冲泡快同行对比：

⑤推广方式

1.直通车：

直通车活动：

每周2次热卖单品活动，预计1500元/次（CPC=2.1元）

直通车日常：

确定主要城市及时间段，预计CPC=3.5元，300-1000元/天（随销量增加而变化，以及直通车关键词质量得分。

）

要求：

每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。

2.钻展：

钻展关键位置投放，均以单品为落地页，只投竞争对手店铺（相同定位的消费者，以新店特惠为促销理由，让更多消费者相信我们的品质不比他们差，但价格更便宜。

）预计1000元/天，CPC=1.5元。

同时店铺也将投放：

形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告。

访客、兴趣点、图片、文案至少要有3个方案，优化点击单价。

3.淘客：

淘客设置10-30%的推广佣金（即7.9-23.7元/单），根据销量变化而变化（销量越高，佣金越低）。

商品成交笔数越多，转化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客联盟推广。

4.店铺页面：

店铺导航及商品描述关联促销：

增加明显的单品促销标志，连接致单品，使要推的人气产品360°

接收来自店铺各个角落的流量。

第二，准备

我们需要做的前期准备工作：

（1）单品的选择：

绝作铁观音，79元210g买一送一①质量筛选，保证性价比

②价格策略，应该走大众化、平民化③关联购买，推出相关联的产品（套餐）

（2）单品卖点提炼及页面准备①购买记录的整理。

②评价记录。

③卖点就亮点展示。

（3）其它页面细节的准备。

影响买家是否最终购买的因素很多，除了商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等都会起到很大的重要。

所以，我们在设计商品页面的时候，可以加入一些细节图，比如收藏本店，赠送XX东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、打消疑问、包装展示、物流信息、搭配减价等

实时调整

不得不考虑可能会影响销售的提升。

遇到产品销量明显下降，从不同角度进行总结：

1）分析后台数据

2）各部门总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况3）产品文案是否合理4）产品促销是否有异议5）店铺卖场气氛是否不够6）大市场环境是否也是下降

篇三：

淘宝及天猫爆款打造方案计划

茶叶产品爆款打造方案

运营久，很多老顾客劣势：

新顾客获取、老顾客流失人气产品：