服装促销活动方案文档8篇.docx
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服装促销活动方案文档8篇
服装促销活动方案文档8篇
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服装促销活动方案文档8篇
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1、篇章1：
淡季服装促销活动方案文档
2、篇章2：
元旦服装促销活动方案文档
3、篇章3：
国庆节服装促销活动方案文档
4、篇章4：
双11服装促销活动方案文档
5、篇章5：
服装促销活动方案范文
6、篇章6：
服装促销活动方案范文
7、篇章7：
服装促销活动方案范文
8、篇章8：
服装促销活动方案范文
服装店在一些节日季节就会举行促销活动，以此来吸引顾客，那么进行促销活动时就会有活动策划方案，好的活动方案可以使促销效果事半功倍。
下面小泰给大家介绍关于服装促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案
1、以（各分仓）各个门店为主体。
2、以实际销售目的。
3、以多数预期顾客为主要对象。
4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。
针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
不同的区域可以选用不同的滞销品去推广。
2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。
4）制定现场促销计划与货源的调度。
5）促销人员的选拔，培训和安排。
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：
推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：
观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。
篇章1:
淡季服装促销活动方案文档
一、活动时间:
20xx。
7.1-20xx。
7.11
二、活动地点：
**商场前**广场
三、活动目的：
提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。
四、活动主题：
“xx”时尚，活力一夏
a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地b单页、海报设计制作
c7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报
d7月2日检查库存和现场物料
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收取任何报名费）
b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同
c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张
借助元旦假日消费，且元旦又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼
惊喜一、11购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。
可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、喜逢20x，六六大顺
活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。
参与的顾客奖励精美礼品一份。
惊喜三、购物喜上喜香港七日游
1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：
1000元-1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。
3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：
香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。
4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5、最终产生幸运顾客3名
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。
逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。
购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
篇章2:
元旦服装促销活动方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
【活动目的】:
元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强。
我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的。
【活动时间】:
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活动主题】:
金鸡嘉奖抓钱能手
【活动广告语】:
手有多大,奖金就有多大
看"谁"是20xx年的抓钱能手
过年恒源祥全家喜洋洋
1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;
2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;
3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。
—中国最专业、最全面的开店创业网
2、金猴嘉奖抓钱能手
购物满元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。
3、过年恒源祥全家喜洋洋活动策划
活动期间为全家人购物满元,送VIP金卡一张（享有购物打8.8折的优惠）和元旦精美礼品一份。
【气氛布置具体要求】:
1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。
3、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
一、国庆促销活动目的：
1、由于十一黄金周的人流量可能较大,因此促销活动能够很有效的提升营业值,提高品牌在同行业市场的知名度,同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品。
2、促销活动,打动客户的心，树真情增加美誉度;同时利用十·一”国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体。
3、利用“十·一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;
4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、中秋国庆促销活动主题：
平分秋色限时抢购加钱增购——**服饰商城品牌店迎国庆促销活动
三、中秋国庆促销活动时间：
20xx年9月26日——20xx年10月8日
四、促销活动地点：
各地专卖店
五、促销活动内容：
平分秋色
喜迎国庆，金秋送爽!
**服饰商城品牌店为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色**服饰喜迎国庆促销活动”。
凡9月26日——10月8日促销期间，在**服饰商城专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠
满288元有礼品赠送一款精美礼品。
送完为止!
限时抢购，在规定的时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
五、促销活动策划宣传
制作现场POP上面写着节日祝福语和促销活动内容,制造节日氛围，吸引人气。
有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架,等等
上海秋韵策划提醒:
常用的国庆促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
如果您的公司店面需要促销活动方案可以与我们联系。
篇章3:
国庆节服装促销活动方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息。
1、礼品一：
衣架（见图）
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：
有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2、礼品二：
围裙（见图）
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。
因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法（详见十一活动通知）
七、橱窗布置：
背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。
八、店员着装：
活动期间，店员均穿上围裙。
很快又到一年一度的双十一节，也就是大家所说的光棍节。
自上一年的双十一节，网购创造历史记录后，众多商家都盼望着能有去年一样的业绩。
在服装行业市场上，不可避免的一场服装促销大战将拉开帷幕。
那么，双十一服装店促销，要如何做才能在促销大战中取胜呢?
下面，介绍双十一服装店促销的五个有效方法。
第一、男、女、童装店
这些店在任何时候都适合做促销活动，促销形式可以是买一送一，可以买秋装送夏装，也可以返现金券等，以此来刺激顾客再次消费。
在双十一的时候，这些服装店可以利用好这些促销形式，吸引顾客的同时，也提高产品销量。
对于商场专柜而言，通常是二、三线品牌的服装，而这类型的服装有很大的顾客群，所以，在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动，因为在双十一，逛商场购物的人会很多，而限时促销活动，更能刺激到顾客的购买欲望，让顾客觉得过了这个村就没这个店，自然而然就会购买了。
对于服装散货店，其优势就是多样化，在双十一的时候，最合适的促销莫过于主题促销，可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。
第四、高级品牌专卖店
高级品牌服装是很多人都消费不起的，可以针对这一点，服装商家推出消费积分卡、打折等促销手法，有时候，一些人会因为价格高而在考虑要不要购买，若是双十一的时候打折促销，肯定能吸引到很多潜在顾客前来光顾，对于顾客而言，打折是最直接又实在的促销活动。
这是一种最常用又能吸引人的促销方法。
在双十一节的时候，服装商家可以采用特价的方式来吸引人气，特价的服装可以是夏装，也可以是秋装，或是一些秋装新品等。
双十一搞促销是服装店掘金的好时机，为了这次促销大战，很多服装商家都筹备已久，若是能把握好促销有效的方法，则可以很好地抓住商机，从而抓住顾客的眼球，继而能刺激到顾客的购买欲望，提高销量自然不是问题，而且肯定能让服装店的促销活动收获到意想不到的效果。
篇章4:
双11服装促销活动方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：
在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：
大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。
一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：
可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。
在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：
在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：
不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：
将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。
只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。
现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。
不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：
在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：
进行买即赠的活动。
发放的赠品与服饰相关的产品为宜。
如帽子、围巾等。
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：
季节组合包。
事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。
例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：
普通的特价组合包。
两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
最后，小泰提醒您，根据以往经验，双十一前，备货是关键。
一方面货品的需要大量增加，会导致上游供货商货源不足;另一方面快递负荷过大，导致货品流通不畅。
所以等到成交后再拿货，需要承担相当的风险。
淘宝方也表示：
双十一购物狂欢节对于整个货品、整个服务能力的要求是非常高的，双十一看上去是一个节日，但结果不是当天决定的，而是从开始准备就决定了。
广大商家要提前做好生产备货，以备当天所需。
篇章5:
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有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
但也有专家曾说过：
不做促销可能连个鸡骨头都没有。
面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。
消费者越来越“随心所欲”。
因此，精心策划各种形式的促销相当重要。
我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。
如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
篇章6:
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一、活动主题：
双节同惊喜无限多
二、活动时间：
201X-12-20—201X-1-10
三、活动目的：
提升销售，降低库存，发展VIP客群
四、促销内容：
（针对某某品牌专卖店）
口号双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：
（58%+68%+78%+88%）73%
活动对象：
周边潜在消费群体
58%折扣（最低档）
1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元
商品成本：
400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元
毛利润：
360元-268元=92元
88%折扣（中高档）
1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元
商品成本：
400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元
毛利润：
480元-268元=212元
活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）
及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：
买一赠三
平均扣折：
（70%+78%+85%）77%
活动对象：
VIP客群及周边潜在消费群体
70%折扣：
400元（吊牌均价）3件70%（折扣）
-1200元（3件）35%=420元
78%折扣：
400元（吊牌均价）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元
85%折扣：
400元（吊牌均价）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元
赠品费用说明：
台历成本约:
8元洗衣卷成本约：
5元
1、公司统一设计提供:
KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：
放置显眼位置
3、店铺布置:
促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：
树等具有节日元素的装饰品
篇章7:
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“xx”女装夏季促销方案
一、活动时间:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活动地点：
**商场前**广场
三、活动目的：
提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。
（]
四、活动主题：
“xx”时尚，活力一夏
a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地b单页、海报设计制作
c7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报
d7月2日检查库存和现场物料
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收取任何报名费）
b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同
c活动期间，凡购买“xx”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张
篇章8:
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每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
炎炎酷夏、森马送清爽!
!
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
20xx年7月7号———20xx年8月7号
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
1、时间：
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8
3、执行人：
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
a、买送
b、派样
c、特价
d、游戏e、换购
f、抽奖
g、积分
h、其他、
②具体内容：
将设定买赠：
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
基础费用：
包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。
但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：
作为服装来
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