如何持续并有效提升自己的文案写作能力文档格式.docx

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∙文案类型

o短文案

▪标题

▪APPPush

▪Banner

▪特点

∙一秒吸引用户

∙20字以内

∙突出一个主要卖点

o中长型文案

▪微博

▪朋友圈

▪海报

▪短信

▪社群文案

▪公众号文案

∙150字以内

∙突出一个主要卖点并解释

∙N个次要卖点

o长文案

▪品牌文案

▪软文海报

▪结合应用场景

∙短文案

o直接说出好处+促使立即行动

▪限时限量

▪制造人气

o提出很想解决的问题+解决方法

▪描述具体场景

o描述一个场景+说明严重后果

o提出一个趣味性或颠覆认知的观点

o把话说一半

∙三个技巧

o傍大款

▪名人IP

▪同类型

▪类比角度

o有冲击的词句

▪数字

▪标点

▪高识别度的词

o对号入座

▪加标签

∙Banner类型

∙根据阅读顺序，突出想展示的内容突出行动指引转化由文案设计共同决定

o促销活动

▪阅读顺序

∙直接说出好处

∙促使立即行动

▪补充信息

∙LOGO

∙活动主题

o情感趣味

o产品推荐

▪两种写法

∙提出一个想解决的问题

∙APPPush

∙结尾加上“点我揭晓”、“戳这里”等行动指引影响转化效果的三个因素：

文案、推送时间、是否针对不同类型用户分别推送

o活动推送

▪直接说出好处

▪促使立即活动

o内容推荐

▪颠覆认知

▪话说一半

o突发事件

▪提炼重要信息

▪引导用户点击

∙中长型文案写法

o直接说出好处

▪如何得到好处

o突出很想解决的问题

▪给出解决方案

∙证明方法有效

o描述一个场景

▪说明严重后果

∙给出解决方法

o提出一个有趣或颠覆认知的问题

▪解答问题

∙给出理由

∙海报文案

∙根据阅读顺序，突出主要信息突出行动指引，促使立即行动转化效果由文案设计共同决定

o写法1

o写法2

∙短信文案

▪语言精简

∙裂变海报

o成功的裂变海报的公式

▪普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销+包装

o八要素

▪主标题

∙抓痛点

o三种心理

▪恐惧心理

▪适度

o发生在当下

o方案有说服力

o具体场景+解决问题

∙获得心理

o生理获得

o心理获得

o利益获得

∙求速心理

o时间少

o学习量少

o注意

▪痛点单一

▪短平快

▪足够大

∙副标题

o突出课程名称

o补充主题

∙主讲人照片

o名字

o牛逼的Title

∙主讲人介绍

o真人照片

o尽量大

∙课纲/亮点

o课程大纲

o能带来什么价值

∙信任背书

o权威机构

oKOL

o行业认证

o真人推荐

∙短期福利

o价格锚点

o限时限量

∙二维码

o促使立即行动

▪如何优秀

∙修改

∙迭代

∙测试

∙6种文案思维

o思维一：

用户不会关心你的产品只会关心产品对他的好处是什么

▪你要写好处，而不是写优势

▪举例卖耳机

∙写优势：

环绕立体音质，极致享受

∙写好处：

带上某某耳机，去听一场现场音乐会

▪举例买减肥茶

∙喝一杯，随时随地享受瘦身的感觉

∙喝一杯，让你睡觉的时候也在瘦身

o思维二：

简单的产品复杂说，复杂的产品简单说

▪简单的产品指卖点高度同质化的产品而非功能简单的产品：

比如：

大米、衣服、桌子等

▪反之则为复杂的产品

▪举例大米就不能直接写做饭好吃，香可以写做饭的过程把米洗净，放入电饭煲，注入适量清水，盖下盖子，按下电源，每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了！

没过一会，饭好了，拔下电源，轻轻揭开盖子，一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜一般清爽。

仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗

▪举例机顶盒卖点是：

可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么陈述简单化XX机顶盒，让你的电视变成电脑，想看啥就看啥

o思维三，把卖点文案定位成解决型，而非预防型

▪举例卖面膜

∙保湿：

解决文案

∙预防衰老：

预防型文案

▪举例买保健品

∙吃了XX，让你越来与年轻

∙吃了XX，让你腰部酸腿不疼，走路更有劲

▪定位解决某个实际问题的，让用户立马行动

o思维四：

好的文案一定是应景的，符合当前用户所处环境的语境

▪你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，肯定会引起你的反感。

又或者你在追剧，正要到高潮的时候，突然给你插播一段广告，你肯定有摔电视的冲动。

为什么？

▪和当前的沟通环境不协调，所以会自然抵触的广告

▪举例

∙商场电影院的广告

o逛累了，步入进来看场电影放松一下吧

∙公交车上的广告

o还在低头玩手机？

XXX儿童编程般开始报名啦！

∙电梯里的广告

o8楼的刘阿姨，囤了XX过年

o思维五：

刚需产品解决信任非刚需产品解决动机

▪刚需产品需要解决信任，天天需要用的需要把东西写具体化

▪非刚需产品，要写购买动机，激发用户的潜在购买欲望

▪非刚需用品需要有冬季的延伸

o思维六：

说服的最高境界不是劝说而是引导

▪劝说：

用户会本能排斥

▪引导:

让客户自己思考，改变想法让他不得不信，因为结论是自己判断的，不能否定自己

∙卖车的卖点是舒适

o劝说式文案：

我们的车子是所有车子里面，乘坐体验最舒服的

o引导式文案：

坐我们的车子，就像是坐在一个“行走的沙发”上面

∙如何持续提升自己的文案能力？

o观察

▪准备稳定来源

∙微信公众号

o顶尖文案TOPYS

o广告常识

o广告文案

o文案圈

o小马宋

∙网站

o我们爱广告

o广告最好看

owaaaat创意咨询分享平台

o广告门

o数英网

∙书籍

o《文案发烧》

o《超级符号就是超级创意》

o《那些让文案绝望的文案》

o《文案创作手册》

▪分类清晰储存

▪分析帮助消化

o模仿

▪文案百问

∙快消品的户外广告文案怎么写？

∙微信朋友圈广告怎么写消费者不容易反感？

∙产品包装自带销售属性的文案怎么写？

∙产品发布倒计时，微博、微信的海报有哪几种措辞？

∙带有反转性的故事性短文案怎么写？

∙电商大促的主题文案怎么写才不千篇一律？

∙第一人称的长文案怎么写才打动人？

∙接地气的大众快消品可以用理想身份套路来写吗？

∙差异化极低的文具类产品怎么写文案？

∙人格化产品（比如黄酒）的微信公众号文案有哪几种套路？

∙怎么借势父亲节、母亲节写文案？

∙·

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▪文案图书馆

∙建立你的【文案图书馆】

∙1、痛点文案套路

o符合11大痛点文案套路的，放这里

∙2、文案场景套路

o在各场景下有突出表现的，放这里

∙3、文案篇幅套路

o优秀的长文案、短文案，放这里

∙4、文案文笔套路

o文笔有过人之处的，放这里

∙5、宏达主题套路

o气势磅礴撼人心的，放这里

o练习

▪持续拿不同行业、不同需求进行文案练手

∙