如何持续并有效提升自己的文案写作能力文档格式.docx
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∙文案类型
o短文案
▪标题
▪APPPush
▪Banner
▪特点
∙一秒吸引用户
∙20字以内
∙突出一个主要卖点
o中长型文案
▪微博
▪朋友圈
▪海报
▪短信
▪社群文案
▪公众号文案
∙150字以内
∙突出一个主要卖点并解释
∙N个次要卖点
o长文案
▪品牌文案
▪软文海报
▪结合应用场景
∙短文案
o直接说出好处+促使立即行动
▪限时限量
▪制造人气
o提出很想解决的问题+解决方法
▪描述具体场景
o描述一个场景+说明严重后果
o提出一个趣味性或颠覆认知的观点
o把话说一半
∙三个技巧
o傍大款
▪名人IP
▪同类型
▪类比角度
o有冲击的词句
▪数字
▪标点
▪高识别度的词
o对号入座
▪加标签
∙Banner类型
∙根据阅读顺序,突出想展示的内容突出行动指引转化由文案设计共同决定
o促销活动
▪阅读顺序
∙直接说出好处
∙促使立即行动
▪补充信息
∙LOGO
∙活动主题
o情感趣味
o产品推荐
▪两种写法
∙提出一个想解决的问题
∙APPPush
∙结尾加上“点我揭晓”、“戳这里”等行动指引影响转化效果的三个因素:
文案、推送时间、是否针对不同类型用户分别推送
o活动推送
▪直接说出好处
▪促使立即活动
o内容推荐
▪颠覆认知
▪话说一半
o突发事件
▪提炼重要信息
▪引导用户点击
∙中长型文案写法
o直接说出好处
▪如何得到好处
o突出很想解决的问题
▪给出解决方案
∙证明方法有效
o描述一个场景
▪说明严重后果
∙给出解决方法
o提出一个有趣或颠覆认知的问题
▪解答问题
∙给出理由
∙海报文案
∙根据阅读顺序,突出主要信息突出行动指引,促使立即行动转化效果由文案设计共同决定
o写法1
o写法2
∙短信文案
▪语言精简
∙裂变海报
o成功的裂变海报的公式
▪普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销+包装
o八要素
▪主标题
∙抓痛点
o三种心理
▪恐惧心理
▪适度
o发生在当下
o方案有说服力
o具体场景+解决问题
∙获得心理
o生理获得
o心理获得
o利益获得
∙求速心理
o时间少
o学习量少
o注意
▪痛点单一
▪短平快
▪足够大
∙副标题
o突出课程名称
o补充主题
∙主讲人照片
o名字
o牛逼的Title
∙主讲人介绍
o真人照片
o尽量大
∙课纲/亮点
o课程大纲
o能带来什么价值
∙信任背书
o权威机构
oKOL
o行业认证
o真人推荐
∙短期福利
o价格锚点
o限时限量
∙二维码
o促使立即行动
▪如何优秀
∙修改
∙迭代
∙测试
∙6种文案思维
o思维一:
用户不会关心你的产品只会关心产品对他的好处是什么
▪你要写好处,而不是写优势
▪举例卖耳机
∙写优势:
环绕立体音质,极致享受
∙写好处:
带上某某耳机,去听一场现场音乐会
▪举例买减肥茶
∙喝一杯,随时随地享受瘦身的感觉
∙喝一杯,让你睡觉的时候也在瘦身
o思维二:
简单的产品复杂说,复杂的产品简单说
▪简单的产品指卖点高度同质化的产品而非功能简单的产品:
比如:
大米、衣服、桌子等
▪反之则为复杂的产品
▪举例大米就不能直接写做饭好吃,香可以写做饭的过程把米洗净,放入电饭煲,注入适量清水,盖下盖子,按下电源,每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了!
没过一会,饭好了,拔下电源,轻轻揭开盖子,一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔,划过你的面颊,放佛刚刚敷过面膜一般清爽。
仙气散去,一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘,挖一勺放在嘴里,嚼一嚼,舌尖香甜,口感酥软,不要菜,也能吃上一大碗
▪举例机顶盒卖点是:
可以连接电视,用户可以根据需要想看什么就看什么陈述简单化XX机顶盒,让你的电视变成电脑,想看啥就看啥
o思维三,把卖点文案定位成解决型,而非预防型
▪举例卖面膜
∙保湿:
解决文案
∙预防衰老:
预防型文案
▪举例买保健品
∙吃了XX,让你越来与年轻
∙吃了XX,让你腰部酸腿不疼,走路更有劲
▪定位解决某个实际问题的,让用户立马行动
o思维四:
好的文案一定是应景的,符合当前用户所处环境的语境
▪你在上班的时候,我和你聊最近哪一部电影很好看,肯定会引起你的反感。
又或者你在追剧,正要到高潮的时候,突然给你插播一段广告,你肯定有摔电视的冲动。
为什么?
▪和当前的沟通环境不协调,所以会自然抵触的广告
▪举例
∙商场电影院的广告
o逛累了,步入进来看场电影放松一下吧
∙公交车上的广告
o还在低头玩手机?
XXX儿童编程般开始报名啦!
∙电梯里的广告
o8楼的刘阿姨,囤了XX过年
o思维五:
刚需产品解决信任非刚需产品解决动机
▪刚需产品需要解决信任,天天需要用的需要把东西写具体化
▪非刚需产品,要写购买动机,激发用户的潜在购买欲望
▪非刚需用品需要有冬季的延伸
o思维六:
说服的最高境界不是劝说而是引导
▪劝说:
用户会本能排斥
▪引导:
让客户自己思考,改变想法让他不得不信,因为结论是自己判断的,不能否定自己
∙卖车的卖点是舒适
o劝说式文案:
我们的车子是所有车子里面,乘坐体验最舒服的
o引导式文案:
坐我们的车子,就像是坐在一个“行走的沙发”上面
∙如何持续提升自己的文案能力?
o观察
▪准备稳定来源
∙微信公众号
o顶尖文案TOPYS
o广告常识
o广告文案
o文案圈
o小马宋
∙网站
o我们爱广告
o广告最好看
owaaaat创意咨询分享平台
o广告门
o数英网
∙书籍
o《文案发烧》
o《超级符号就是超级创意》
o《那些让文案绝望的文案》
o《文案创作手册》
▪分类清晰储存
▪分析帮助消化
o模仿
▪文案百问
∙快消品的户外广告文案怎么写?
∙微信朋友圈广告怎么写消费者不容易反感?
∙产品包装自带销售属性的文案怎么写?
∙产品发布倒计时,微博、微信的海报有哪几种措辞?
∙带有反转性的故事性短文案怎么写?
∙电商大促的主题文案怎么写才不千篇一律?
∙第一人称的长文案怎么写才打动人?
∙接地气的大众快消品可以用理想身份套路来写吗?
∙差异化极低的文具类产品怎么写文案?
∙人格化产品(比如黄酒)的微信公众号文案有哪几种套路?
∙怎么借势父亲节、母亲节写文案?
∙·
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▪文案图书馆
∙建立你的【文案图书馆】
∙1、痛点文案套路
o符合11大痛点文案套路的,放这里
∙2、文案场景套路
o在各场景下有突出表现的,放这里
∙3、文案篇幅套路
o优秀的长文案、短文案,放这里
∙4、文案文笔套路
o文笔有过人之处的,放这里
∙5、宏达主题套路
o气势磅礴撼人心的,放这里
o练习
▪持续拿不同行业、不同需求进行文案练手
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