房地产策划方案房地产案名策划技巧Word文件下载.docx

房地产策划方案房地产案名策划技巧Word文件下载.docx

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柏林爱乐（设计风格上采用德国简约手法）；

欧陆经典（欧陆古典建筑风格，如券门、券窗、坡屋顶等）；

2、建筑布局特色：

宽HOUSE（面宽大，进深浅，见阳面就多，居住非常舒适）；

阳光板话（全板楼设计布局，面宽通透，与塔楼明显区隔开来）；

3、临湖近水：

长河湾（项目紧临与颐和园相通的长河旁）；

湖光山舍（怀柔红螺湖湖岸别墅项目，湖光山色一揽无遗）；

4、*山拥景：

西山庭院（西山脚下的中国围合式建筑）；

香山艺墅（香山脚下的别墅，坐在家中就可观赏香山四季美景）。

二、地域地段特色：

1、锦秋知春：

中关村知春路上的项目；

2、紫金长安：

位于五棵松西长安街旁的高档项目；

3、百旺家苑：

海淀百望山麓的低密项目，03年市场最热销项目；

4、陶然北岸：

位于陶然亭公园旁的景观高档项目。

三、公司品牌延展：

1、珠江品牌：

珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等；

2、远洋品牌：

远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等；

3.中海品牌：

中海雅园、中海紫金苑；

4、光大品牌：

光大花园、光大名筑；

四、豪华国际品质：

1、万豪国际公寓；

2、通用时代国际中心；

3.棕榈泉国际公寓；

这些项目都处在寸土寸金的CBD黄金地段上，而且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具有国际水准，因此，豪华国际是与地段和品质分不开的。

五、数字组合：

1、东1时区（项目地处京城的东部，是最早迎接阳光的地方）；

2、贡院6号（项目所处的门牌号，贡院本身也是贵族名门的代名词）；

3.公园5号（说明项目离朝阳公园非常近，拥有优越的地段和休闲空间）；

4、五栋大楼（项目由5栋建筑群组成，体现项目的独特之处）；

5、学风1911（项目地处清华大学附近，清华是五·

四运动的发源地，符合目标客户群的心理特征）。

六、中英组合：

1、西贸DNA；

2、建外SOHO：

既说名了地点，又说明了项目市场定位；

3、GOGO新世代：

针对80年代后出生的时尚新一族开发的小户型；

4、BOBO自由城：

自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。

七：

个性自我：

1、苹果社区：

项目与苹果没有任何关系，但通过前期征集案名的炒作，使项目迅速在市场上流传开来，推广手段既独特又节省了大量宣传费用；

2、卡布其诺：

时尚人士非常喜欢的咖啡牌子，知名度甚广，拿来主义，既省钱又省力；

3、甲方乙方：

谁叫冯导的电影那么火，所以项目也可以趁热打铁呀，发正也没注册；

4、境界：

经济开发区04年的名盘，不同的人可以得到不同的生活境界。

八、谐音巧用：

1、源屋曲：

谐用于"

圆舞曲"

，建筑本身具有高低之势，看上去像乐谱上跳动的音符；

既容易记住，又容易流传；

2、高巢：

本意是有高度的建筑，但发音又与"

高潮"

一样，具体是什么样的高潮，只有留给读者无穷的想象空间了；

3、品阁：

与"

品格"

同音，大意是说有品味和格调的意思，但创意不算高明，所以市场知名度一般。

当然，在策划案名的时候，除了要突出案名的特色有创意之外，还要考虑到案名能较易被理解，不能费解。

阅读上不能拗口，容易流传和易于记忆等。

不能带有反面意思，以及忌讳的意思等，总之一个好的案名是千呼万唤才使出来的。

以上，仅是一些工作心得，希望起到"

抛砖引玉"

的作用，期望与高深者交流。

地产案名创作谈

老子道德经的开篇就有一句话，叫“道可道，非常道；

名可名，非常名”，可见“名”的分量，非同一般。

“名”有多层意思，最常见有两层：

第一层是指称谓、代号，也可以说是识别，是名的原始含义；

第二层意思是指荣誉、声誉或头衔之类，一旦第一层次的“名”与品质发生关系，或达到与品质的交融境界，“名”就会受关注或受欢迎，就上升到第二个层次，就成为了一种标榜、一种性格、一种炫耀，就有了附加价值。

为什么会有“大丈夫死不改名”的口号，就是因为“名”已不是原本意义的“名”了，“名”不仅成为身份的符号，更是价值的代号，故有“名利”一词，有名就有利，名是利的前提。

今天的市场经济，似乎人人都懂得“名”的厉害。

作为房地产的案名，更是开发商项目营销宴席的头碗靓菜，作为项目的身份名片，虽然无形无体，但十分了得，以千金求名者，大有人在。

不少开发商，项目做堵了，第一件事就是让项目改名换姓，以求生求脱套，每每灵验。

就本人的从业经验看，一个成功的房地产案名需要做到以下几点：

一、对产品定位的暗示。

好的案名必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示，做到案名与产品一体化。

北京财富中心、数码大厦基本上能做到这一点，但也有拷贝版或演绎版，未免有东施效颦之嫌，好东西就学本身没有什么可厚非的，但不了解自己的定位与产品价值导向，不了解客户是谁，就生吞活剥，或刻意造仿，就有一点像仿冒金庸为“金唐”或“全庸”一样滑稽，达不到预期效果。

二、对地段优势的传递。

好的项目案名，一听，一看，就知道在什么地方，能传递对地段属性或地段性格的暗示，当然，由于地段不好，有意隐藏地段是一个方面，但如果地段好，案名就应该显示地段特征。

三、对社区规模的传达。

大项目有“大名”，常用的后缀如“城”、“镇”、“花园”、“中心”、“广场”、“社区”等，小项目有“小名”，常用的语缀有“阁”、“轩”、“大厦”、“苑”等。

如果案名与项目规模不对称，会造成误解和客户的反感，对项目营销有害无利。

四、对物业功能属性的传达。

台湾的地产营销界曾经总结不同类型物业的案名特征：

“写字楼要霸气，别墅要雅气，公寓住宅要温馨”，不无道理。

写字楼是为企业服务的，大多数企业要品牌，要大气，要实力，“霸气”与之是合拍的，但是，随着新经济的发展和越来越多的智慧型企业的崛起，企业对于品牌形象的需求也在悄悄发生变化，不再是一味的“霸气”，更讲究内涵、隽永、甚至人文气，写字楼案名的风向也正在悄然变化。

别墅一般在山美水美的郊区，环境很重要，案名要传递环境特征和人们住别墅的感受，优雅、超脱、与城市生活的对比自然是其主题。

公寓住宅是“家”的概念，要“温馨”，是符合产品属性的。

冰冷、生硬、作态，一定是不受欢迎的。

五、对目标客户价值观的迎合。

不同的区域、不同的定位，就会有不同的客户，而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。

案名必须符合这一逻辑，新财富阶层、BOBOS、中产阶级、小资格调各不相同，低价房、经济适用房又不同。

最近的“苹果社区”就符合这一原则。

今天，中国正处在社会阶层重新定位的动态期，以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成，不同阶层正在苦心积虑地寻找社会符号与标签，来界定自己的社会地位，因此，居住场所的案名也同样成为身份的标签，案名是与身份对称的密码，密码不对，市场的阵脚就乱，营销就达不到预期值。

六、案名本身就是广告。

成功的案名，在推广过程中还能担当广告的功能，表达项目最突出的诉求，是一句很好的广告语。

不管在那里，一看到这样的案名，就有联想，就有好感，就和你潜在的需求接上口。

许多客户买财富中心，就是因为名称的缘故，喜欢它；

“非常宿舍”也是一个例子，一看就是为年轻人准备的小户型，有点酷，也有点时尚，抓眼，抓心，就能抓人。

七、要给人深刻的第一印象。

好的案名不仅字面美，而且立意深刻，令人过目不忘，从而达到很好的传播效果。

“橘郡”、“水印长滩”都能做到这一点，但前者更胜。

八、要通俗上口，音节搭配和谐。

好的案名一定是通俗的案名，有位广告大师说过，只有通俗才能传播得更远。

通俗不等于雷同，不等于庸俗，不等于低格调，真正的高明是在通俗中见创新、见品位，在通俗中与众不同，这样才能历久弥新，亲切如故，如深圳万科的“俊园”堪称一个好案名。

一些怪异、拗口、莫名其妙的案名，只能昙花一现，时下北京许多公寓住宅的案名，过分个性化、时尚化、小资化，不是健康的方向，几年之后，喊的人别扭，住的人更别扭。

来个文本示例

命名定位：

突显项目品质，气势宏伟，朗朗上口，能让客户产生购房欲望,对项目产生深刻印象----

主推名：

丝路花城

案名释义：

1、案名本身：

本项目位于丝绸之路，积淀了浓郁的历史文化氛围。

2、案名和目标消费群体：

本项目目标客户对丝绸之路认知度高。

3、案名和项目品质：

“花城”定义了本项目的环境，同时更贴切地展示本项目的环境优势。

4、案名和广告推广、口碑传播：

在推广方面有足够的发挥空间，方便口碑传播。

案名利益：

1、突出体现了本案区域的位置，利用丝绸之路的文化影响力，扩大项目知名度。

抢先占用了这一资源，具备唯一性、排它性。

2、彰显本案的丝绸之路文化设计风格，以人性化为主导的设计思想，亲和力大。

3、体现本案的文化气息，字面容易理解和被人接受。

4、容易引起消费者的共鸣。

5、突出了项目的特点。

6、形成了品质的概念和形象的意识，为推广形成概念导向。

7、以文化底蕴为依托，更具创新意义。

8、语音平和，朗朗上口。