房地产销售任务及激励制度.docx

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金湾国际销售任务及激励制度

一、目标任务：

“金湾国际”住宅可销售面积约为21120.8㎡，按此条件公司规定“金湾

国际”项目部总体销售目标为：

在2016年12月31日前（共约8个月），完成

住宅部分80%约16896.64㎡销售。

按月度分解如下：

（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。

）

月份

岗位

人员定编

任务定额（套）

备注

预热期（活动

4月

置业顾问

5

6

抓客）

5月

置业顾问

5

60

预计开盘

6月

置业顾问

5

20

持续销售期

7月

置业顾问

5

16

持续销售期

8月

置业顾问

5

12

持续销售期

9月

置业顾问

5

10

持续销售期

10月

置业顾问

5

10

持续销售期

11月

置业顾问

5

10

持续销售期

12月

置业顾问

5

10

持续销售期

“金湾国际”L1地块商业部分可销售面积约为2951.9㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：

在2016年7月31日前（共约4个月），完成L1地块商业部分90%约2656.71㎡销售。

按月度分解如下：

（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。

）

月份

岗位

人员定编

任务定额（套）

备注

4月

置业顾问

5

3

预热期

5月

置业顾问

5

30

预计开盘

6月

置业顾问

5

8

持续销售期

7月

置业顾问

5

4

持续销售期

精选范本

二、任务达成奖励

每超额完成一套，任务奖再逐一递增50元

1、销售组长、置业顾问任务奖：

任务完成率

置业顾问任务奖

备注

50%以下

0

50%～60%

100

61%～80%

150

81%～100%

200

100%以上

300

2、如果小组全员完成当月任务，销售组长的任务奖再增加100元。

三、销售冠军奖

每月评选“金湾国际”销售冠军一名，奖金额度如下：

当月达成套数（套） 冠军奖金额 备注

8套以上

800

奖金于次月第一周例

5套以上

400

会上当场发放

四、优胜小组奖

每月小组任务合计超额完成 15 套以上，设团体奖1000元。

奖金由销售小组自行分配。

备注：

以上各项奖励可以累加进行五、兑现方式

1、任务达成奖励次月与工资同时发放；

2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。

六、综合考核

1、直接上司对下属有人事建议权；

2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞

退；

5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

七、执行规定

1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等，只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的50%应给予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有；

2、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。

金湾国际营销部

2016年4月5日