服装销售人员个人工作总结5篇Word文档格式.docx
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同时提高效劳增加成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表看法和建议，集思广益，留意发挥集体的聪慧才智和整体效能，努力提高效劳水平。
成为一个富有朝气、布满生气与活力的集体。
同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高业绩打下坚实的根底，也为自己的人生奠基更高的台阶。
三、缺点与缺乏。
综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和缺乏，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作力气也需要进一步增加，需要不断连续学习以提高自己各项力气。
深知自己还缺乏根本的办公室工作学问，在开展具体工作中，经常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。
工作细心度不够，经常在小问题上毁灭错漏，办事效率不够快，对领导的意图领悟不够到位等。
我确定会在今后的工作中坚持效劳与效能相统一原那么，在走动中去觉察问题，在走动中去查找问题。
通过准时的现场观看，去把握工作中存在的问题和缺乏，从而去制定相应的改进提高方案并能做到准时向上级部门进展信息反响，准时订正问题。
服装销售人员个人工作总结2
时间飞逝转瞬又到了年底，回忆即将过去的一年里经受了很多，也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里关怀与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通，在店内销售不好时我学会了去查找缘由并加于改进，通过今年的工作特殊是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品学问、有很好的效劳看法、还要有店内同事的主动协作，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。
期望今后通过公司领导的指教和同事们的努力为公司制造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的呈现，支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员根本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面：
店员除了将服装呈现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的爱好。
推举服装可运用以下方法：
1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推举。
对顾客提示商品和进展说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。
3、协作手势向顾客推举。
4、协作商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、精确 地说出各类服装的优点。
对顾客进展服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确 地说出各类服装的优点。
其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中特殊重要的一个环节。
重点销售有以下原那么：
1、从4W上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内简洁懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层开放。
3、具体的表现。
要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：
“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。
依销售对象不同而转变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。
而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假设作为店铺的管理者确定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才能更好的提高销售。
我们可以依据客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已到达四周开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，确定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指教。
我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：
千方百计完成区域销售任务;
努力完成销售中的各项要求;
主动广泛收集市场信息并准时整理上报;
严格遵守各项规章制度;
对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感感;
完成其它工作。
二、明确任务，主动主动：
主动了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。
同时认真的打算、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。
感谢公司赐予我时机与信任，我确定会主动主动，从满热忱。
用更加主动的心态去工作。
服装销售人员个人工作总结3
时间飞逝，转瞬间又是一个年头，回首往年年这一个年头，可以跟自己略微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
往年自己有幸加进了七色纺这个大家庭，还是在自己宠爱的营运局部工作，当然不是新毕业的高校生，决然还是有种奇异 和忐忑，由于到底是第一次做亵服方面的，带着一颗学习和进步的心，开头了这一年的生活。
今日回首一年来的风风雨雨，有紧急，有感慨，更多的是喜悦。
假设让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。
第一关，面对题目要冷静而不应当急躁，先要分析缘由，再提出解决方案。
在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多到达门店后，前面的架子已空了很多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在谈天。
我（表情有点不兴奋）就比较焦急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。
当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。
告知我首先要冷静分析致使没有补货的缘由是甚么，然后我们该怎样来做。
店长回来后我们了解到，首先是由于职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是由于店里只有店长，其余的都是导购，假设店长不在，没有同一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，和提升标准等。
下个星期再来时，这类状况就没有发生了。
其次关：
学会了与人沟通我是一个北方人，在之前说话比较直接，经常只把自己的想法表达出来而疏忽了他人的感受，没有到达预期的效果。
在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简洁的与人沟通的技能，首先明确我要沟通的人和同事关系和要沟通的内容，其次知道其性情选，依据性情选择你要沟通的地点和时间。
最终选择沟通的方式和沟通的语言方式和语气。
第三关：
授之以渔，而非授之以鱼在8月份开头有摆设小组摆设后，我始终埋头往工作，而没有把我所知道的教给我的同事，致使在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。
反思后，我想我应当要把我会的东西教给他们，这时候我就尝试着放手往让他做一些事情，让他担当起一些责任，而不是像之前一样庇护着。
对新来的员工，我会先做好学习打算和实践的内容，让他们明确知道自己的学习打算和目的。
真正做到授之以渔，而非授之以鱼。
第四关：
宏观掌控题目的力气。
最终要说的是，通过近一年的学习，总结，自己以为首先要从宏观上往掌控事情，从这些全部的每步都要想好，头脑里面有一个整体的框架，确定要把每个点做好。
在推动一项工作的时候，我总会往想一下，如何来做，甚么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会到达甚么预期的效果，假设错误，该怎样来改正，等等，让自己心思变得周密，换一个角度和高度来思惟。
最终希看在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希看自己能够跟同事们共同努力加油!
齐心协力，努力把工作做得更好。
服装销售人员个人工作总结4
20xx年是我来到公司的第一年，也是我在工作中努力成长的一年。
尽管在工作中，我因力气问题导致还有很多的缺乏，但在大家的关怀的下，我正主动去的去抑制这些缺乏，让自己能顺当的完成工作任务！
如今，值此年末岁初之际，我对自己这一年来的工作状况也做了局部总结如下：
一、业务力气的进步
在工作上，我自知自身力气缺乏，尽管当前的工作还能处理，但随着工作的改进，我在工作中会遇到的问题也越来越多。
但在这一年里，我也主动加强自身在工作中的缺乏！
首先在学习上，我在工作中主动的向领导和前辈们学习阅历，在保持自己能顺当的完成工作任务的状况下，一步步的加强自己在工作中的技巧。
当然，除了业务技能外，前辈们也教会了我很多工作的心得，并给我指教了很多前进的方向和选择。
这都让我在工作中更好的了解工作状况，一步步的改善了我在工作中的力气。
二、思想的调整
作为销售内勤，我们在工作中不仅要接收市场客服的信息和资料，更要处理好客的效劳问题。
我为此，在思想上的严格要求，才能更好，更主动的去对待自身的工作！
在思想上，我主动的学习企业文化，稳固自身的工作理念，并字工作外的休息时间里，阅读了不少销售思想相关以及和自我管理调控有关的书籍。
这些学习，都更加完善了我的思想，让我能在工作中保持更糊涂，更主动的头脑，去热忱的招呼好每一位客户。
三、工作的状况
就工作状况来说，尽管我这一年来始终都在努力的加强自己，但到底阅历缺乏，这导致我在工作中还纯在效率较低和经常需要请教领导的问题！
当然，在日常的工作方面，我始终都在努力且负责的处理好，尽管还有些缺乏的地方，我也始终在加强和改进。
如今，20xx年尽管过去了，但在下一年里，我会以如今为起点，更加努力的做好下一年的工作！
祝愿xxx公司生意兴隆，在新的一年里，我们确定能取得更加优秀的成果！
服装销售人员个人工作总结5
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反响设计及生产。
一、销售
1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：
运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。
在竞争过程中，在能够承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的进展。
在竞争的过程中，主要运用的`是概念战和价格战。
3、不过，要灵敏运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵敏运用。
比方，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假设，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击，不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设确定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比方，假设我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，由于假设这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假设，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。
由于品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性。
在货品陈设方面，我觉得货场的入口确定要是一个开阔的简洁进入的。
由于整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
5、店铺的管理者确定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假设在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假设是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已到达四周开花的景象。
在陈设的时候，确定要充分利用绿叶红花的组合，假设，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会毁灭没有焦点的犯难局面。
6、在店铺海报方面，确定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反响于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客生活看法上的共鸣。
在销售方面收集销售的方面的数据，确定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确 地反响设计及生产。
在销售过程中遇到的挫折要进展下一季打算的弥补。
比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必需要有依据和战略的目光。
二、促销方面
促销要有打算的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销打算，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销；
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的优点：
提高销售，降低库存。
促销的缺点：
品牌形象的顾客印象折扣。
为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。
促销的时候，还可以参与其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌联合。
每次促销之后，要进展准时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
三、买货
1、以详情反推大围，再以大围推敲详情。
2、上一季的优点确定要遗传下来，在微量的融合一些潮流转变的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，全部的销售应当是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完好性，但要尽量避开重复性。
由于重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。
而不应当是整季销售的比例。
但是，又要留意完好性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进展大规模的生产。
只能对优秀的产品进展大规模的生产。
四、代理商
要尽量的教育和挂念，换位思考，多为代理商考虑一点。
在专业学问上面要尽量的与代理商共享。
在数据分析方面要尽量完善的供应应代理商。
要让代理商形成长远的目光。
和让代理商看得到盈利的期望。
五、服装品质
要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。
在团队合作方面要尽量的虚心，对于下属要毫无保存的指导。
以上是我对服装商品管理上面的一点点阅历总结。
由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面开放。
作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：
把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。
然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。
我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
其次，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原那么。
通过学习，能逐步增加我的自信念，今年我就取得了销售第一名的好成果。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。
融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。
在努力的同时，我们要有一些阅历，尤其成功的、比较好的例子多沟通，对我们的业绩会大有关怀。
以下是我的销售工作总结：
第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。
即使顾客试了很多条，我们还是要耐烦款待。
只要他们想试，我们就多鼓舞。
其次，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的伴侣，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。
这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推举，煽动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从如今开头要多长一个心眼，俗话说：
口说无凭，什么事情都要确认才行。
对于新客户，确定要完全依据合同上的标准行事。
尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻转变的，我需要不断补充新的学问来充实自己。
坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结，缺乏之处还请领导多多指教和批判。
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