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电影营销策划书
电影营销策划书
篇一：
电影市场营销策划书
市场营销策划书
电
影
市
场
营
销
策
划
书
班级：
工管1302班
姓名：
周靖川
学号：
**********
一、电影概况
20XX年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。
作为一部由在络上被友盛赞为“20XX年最牛的国产动画片”、“20XX土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影。
（一）影片介绍
中文片名：
李献计历险记
外文片名：
LiXianJiLiXianJi
导演：
郭帆
主演：
房祖名、王子文、陈羽凡、胡海泉
制片人：
安晓芬、方平
作品类型：
冒险、爱情、动画、科幻
国家\地区：
中国
对白语言：
中文
上映时间：
20XX年8月18日
制作公司：
大盛国际传媒（北京）有限公司
北京麦特文化发展有限公司
北京乐观文泰传媒有限公司
（二）内容简介
李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。
然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。
终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。
在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱
二、市场分析
（一）优势分析
1.根据曾在络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得20XX土豆映像节最佳动画片奖；
2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象；
3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片；
4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光；
5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得；
6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受；
7.《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群；
8.《李献计历险记》在一定方向上夜体现了一种坚持不懈的追求，一种对梦想的不放弃，在某种程度上更好的获得一定的关注度；
9.涉及热点话题：
本拉登；
10.电影版《李献计历险记》实为我国第一部真人动漫电影，具有很强的期待性。
（二）劣势分析
1.《李献计历险记》作为一部由络动画改编的国产电影，在一定程度上限制了受众群体；
2.《李献计历险记》在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在着差距，不能以大片的形式展现在公众的面前；
月电影市场大片云集，一直未有空档期，影片数量之多必然冲击影院排片的计划，《李献计历险记》是否能够得到场次货较多的场次是一大难题；
4.《李献计历险记》本身是有络动画改编，各大站都可以看到，在某种程度上也有可能会影响到观影的人数。
三、目标市场
（一）卖点分析
《李献计历险记》是一络流行动画改编，在人物形象与故事情节上别具一格，主角人物选择不仅在年轻受众中容易接受，而且在其他年龄层的受众中也是颇受欢迎的，各个不同年龄层段都可以在影片中寻找到自己的影子，几句感染力。
该影片最优秀的卖点：
情感。
文化：
寻找灵魂的旅程、世界和平发展问题、信念信仰
情节：
以游戏贯穿全片，不予影片惯常雷同，曲折生动，扣人心弦
技术表现：
影片音乐制作、动画技术、动画展示效果、特技效果、渲染效果等人物：
李献计，以一个患有时差症的失恋青年为主角，拉近其与受众的距离，近在身边
（二）目标市场
关注这部电影的受众是最有消费能力的群体，以时尚白领、职场精英、宅男宅女、大学生为主，喜欢尝试新鲜事物，总是走在时尚潮流的前沿;
（1）基础观众
80后，90后
两年前的动画《李献计历险记》已经拥有良好的市场效应和群众基础。
两年后的他们也随着主人公的成长，如今也已经成为电影消费的主流人群，掌握部分话语权的人们。
四、预计票房
预计票房：
8500万
发行范围：
30个省市、300个城市、37条院线同步上映、4000多块银幕、40000场以上放映场次、3000000人次以上观影人数、500多胶片拷贝、300多数字拷贝电视频道：
CCTV—6以及各点播电视、频道将会多次播放
DVD发行：
10万张正版DVD
视频站：
直播+分享
五、宣传方式及广告投放
（一）定制化“品牌+电影+终端促销”整合娱乐营销计划——独家电影植入式营销：
品牌植入式营销A+级；故事情节+对白植入
电影形象授权：
主题曲MV植入；电视广告TVC植入、产品包装、媒体投放络创意互动：
络互动专区、电影频道、产品专区、积分换礼、络互动小游戏、屏保壁纸下载
联合活动推广：
电影开关机仪式；首映式、电影媒体发布会、影迷互动见面会、品牌点映会
零售终端促销：
终端消费促销
篇二：
电影营销方案
《泰囧》营销推广
《泰囧》前期的营销方案的推广非常成功，自上映以来，从不到3000万的影片成本上映一周后获得突破4亿的票房，创造了票房神话。
（一）明星营销：
明星品牌——“喜剧王牌组合”——徐峥、王宝强以及黄渤。
另外，更有范冰冰大腕加盟。
（二）质量好，而且满足观众需求：
《泰囧》色彩明快、风格鲜明、笑料十足，以其轻松、幽默、喜庆的喜剧片类型，迎合快过年的喜庆氛围与观众的欢乐心情。
（三）时期选取的适当：
选在贺岁片的“低谷”时期，避开了竞争力比较大的影片，比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。
（四）口碑营销：
在电影正式上映之前，在不同城市举行免费试映会，精心挑选试映族群，限制一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断加深观众印象，制造“先生看了会带太太来，老师看了推荐学生来看”的效果。
良好的口碑开始在互联上发酵。
（五）炒作：
有媒体以图文形式刊载报道，称目击徐峥趁小陶虹离京之际独自幽会一位神秘美女，幽会长达八个小时”。
绯闻与正处宣传期的电影新闻同天出现，不免惹来借绯闻博版面、关注度等提升。
（六）制造民热：
徐峥、王宝强、黄渤组成的“囧神组合”，被友将之与当年的“葛优+冯小刚（微博）”组合相媲美。
他们的角色形象，成为民竞相创作的灵感。
在影片掀起“末日狂欢”前，络上已悄然刮起了“全民P图”风，2B欢乐囧神，互联无处不在。
（七）广告营销：
在360、支付宝以及全国各地电视台的民生新闻上都做广告，包括地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机做推广；在XX搜索首页右上方
官宣传；在PPTV、PPS、优酷等各大络电视和视频站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势。
（八）创意营销：
《泰囧》定制视频短片颇有新意：
（1）它的提前版预告片将历史名片的片段汇聚一体，让人耳目一新；
（2）《观影指南》更是全方位展示了其超级爆笑元素;《观影须知》连发5篇，在告诫观众观看喜剧电影遵守文明秩序——勿饮水、勿吃爆米花、勿接吻、勿乱摸时，情节有张有弛、幽默十足，无形中形成了病毒营销，有力地扩大了影片的营销。
（九）多渠道造势营销：
（1）主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对《泰囧》极力推荐，并对票房成绩充满信心。
截至12月20日早上10点，在微博上搜索《泰囧》，就找到近420万条相关信息。
（2）主演做客名栏目——主演徐峥，黄渤，范冰冰，王宝强等人做客湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等收视率较高的娱乐节目。
（3）海报宣传——在各地区张贴海报进行宣传，为影片造势，达到未映先热的效果。
（4）片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片，总共5款观影指南，2款定制视频。
（十）公关活动：
在影片上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势。
（二）《小时代》电影的营销推广
一、营销宣传：
（一）明星效应：
当红女明星杨幂、郭采洁，以及益达广告美女郭碧婷，娱乐女明星Hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等
（二）走“友情”路线的预告片，以情动人：
这部影片是讲述大学生生活，特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。
当下很多大学生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。
针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预告片。
（三）提高关注度：
1、炒作：
可以时不时炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特别是影片当中的假戏真做等。
2、制造“争议论”：
根据本电影的小说本来的知名度，提高关注度，以及针对此小说改编成电影，书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。
3、获奖“诱惑”：
针对此次电影获得的奖项：
“第16届上海国际电影节（20XX）”以及“电影频道传媒大奖-最佳影片（电影频道传媒大奖）（入围）”的话题进行炒热。
（四）广告宣传：
1、利用“水军”的力量。
不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的电影质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特别是在电影评价之中最高的豆瓣之中。
当然也可以在更大受欢迎的影评站建立分数优势。
2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在XX等各站的搜索首页上方的官宣传；在各大络电视和视频站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势；可以在淘宝、亚马逊等购物站上刊登广告；
（五）借鉴别人的营销方案，制作创新视频：
1、创意广告进行宣传。
根据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。
比如：
益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下，如男：
“嘿，你的《小时代》。
（电影票）”郭碧婷：
“是你的《小时代》。
”男：
“她回去看，她不会去看”；根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的》等等。
2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞视频，比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到《小时代》电影的内容等等。
3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。
（六）其他宣传：
1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代电影的宣传，从而达到达到广告的效果。
如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣传。
2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的娱乐节目。
（七）公关活动：
1、在影片上映前召开新闻发布会活动。
2、与某一电影院合作，然后在电影上映前，让明星们在影院开展影迷见面会，以及郭敬明的《小时代》书本签售会。
二、预期效果；
将会产生高度的关注度以及人们对于该电影究竟如何的高涨的好奇心，预期票房将会创新高。
三、衍生品：
1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友谊T恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。
2、在电影院里开一家《小时代》的纪念品店，在电影上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。
利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。
篇三：
影院营销策划案
影院营销策划案
一、影院的受众
（一）学生——教育系统
学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。
而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径。
（二）政府及企事业单位
政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式。
企业事业单位的受众主要以移动公司联通公司电信公司及大型工厂为主。
（三）农民——戏迷或戏曲爱好者
农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影片或讲座
（四）民间社会团体
主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主
（五）其他
包括自由青年无业青年工厂职工打工者服务员情侣等
二、影院的营销途径及赢利点分析
根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：
传统营销渠道和络营销渠道，其细节如下。
（一）传统营销
传统营销分为：
团体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等）、自由营销（针对情侣等社会闲散人士）、代售。
1.团体营销
政府机构的营销细则：
由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这其中需要把握的一个原则是，长期性的友好合作。
具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式，从而保证团
体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。
详细点位再议。
企事业单位的营销：
主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用）此也为一利润。
团购：
团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。
主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。
价格可灵活掌握，操作简单，在此不再详细阐述
2.合作营销
合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。
这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。
餐饮企业的合作：
可以就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。
或者以代售的形式（不建议）
与KTV、台球厅的合作：
可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。
具体哪种方式以商家的选择而定。
这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。
与商超的合作：
一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。
这个主要以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。
与美容美发机构的合作：
一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。
或者进行代售。
移动联通的合作：
移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。
二者任选其一，运作难度不大。
比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。
而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢
与银行系统的合作：
此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。
此操作简单不再阐述。
附注：
以上所有的代售赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期！
3.自由营销
此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。
营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。
主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。
4.婚礼、生日或者聚会专场影视
此为预订服务，在宣传的时候可以备注。
本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片！
费用可稍微有所上调，具体幅度待定。
（二）络营销
络营销基于站的建立和宣传，渠道大致分为络订票和络宣传
络营销主要以新河生活、新河贴吧、新河本地群的信息发布和推广为主。
这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人，同时能在上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。
具体操作，首先要有一个影城或者是商业街的站，进而进行推广。
推广的主要方式还是以本地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。
络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利，从长远角度考量，络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。
如有必要再详细商议。
附注：
广告宣传方式
1、深度开发媒体资源充分利用媒体力量
渠道：
在影城当地具有相当影响力的媒体
主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。
最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。
如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。
报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
3、充分调动有煽动力的领导人物
比如社区管委会大妈、工会福利负责人等当购买影票数量达到一定级别后，就会根据相
应的折扣。
而在机关单位、社区住宅等地，都会见到很多积极主动，愿意张落事的大妈大嫂，或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需求组织起来，这样进行“拼购”。
这样的人就成为了领导人物，他们洞察力敏锐，善于了解周边的人群需要什么样的影片，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。
篇四：
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案
从《富春山居图》、《不二神探》、《小时代》这三篇烂片都能获得如此丰厚的票房，不得不让人怀疑如今影迷的审美角度了。
之前我一直认为这也算是电影营销策划的另外一种手法“负面营销”看完这篇文章我才真正了解到，电影院线在这当中起到了决定性的作用
电影院
营销
策划方案
“富二代”神剧充满了电影院
自6月27日上映以来,不到一周的时间,郭敬明导演的《小时代》在争议声中票房轻松跃过3亿元。
和《小时代》一样,收获无数“差评”票房却能过亿的还有《富春山居图》、《不二神探》,这三部电影被友统称“富二代”神剧。
“大银幕的游戏规则已经变了,现在是看秀的时代了”。
20XX年上半年,国产票房出现爆发式增长,增长率达119%。
仅用170天便突破百亿元大关,其中国产影片票房占比高达62%。
伴随票房疯涨的,是清醒人士的担忧,当电影院成了华丽的造富机器,票房数据里不断增加的“0”会否是一串串腾空而起的大泡泡“疯狂电影院”还能持续多久
谁在控制中国的电影院线
《小时代》在20个城市的首日排片%，打破中国影史全项纪录，虽然影片褒贬不一，但是如此高的排片还是带来了稳定的票房收入，上映三天即破两亿元;同样“负口碑”影片《天机·富春山居图》（以下简称《富春山居图》）上映时达到%的排片份额，票房亿元也算“完美收官”。
相比之下，同期上映的影片如《光辉岁月》《逆光飞翔》等影片却票房惨淡，《光辉岁月》在上映后三天票房不足百万元，而对此《光辉岁月》剧组也公开与光线传媒掐架，斥责对方不作为。
从《富春山居图》到《小时代》的高排片率可以发现，中国电影院线和发行方有力掌控影片的生杀大权，而观众则是陷入从“被选择”到“无从选择”的怪圈。
市场化调节的电影产业在中国发展畸形，营销本无可厚非，然而“烂片大排档”集体拉低观众口味，而“好片”也会因为市场的“不选择”而慢慢销声匿迹。
制发方利益早绑定
如今，几乎所有的电影营销技术总和都比不上“排片率”一个数字，特别是首日高排片量已然成为片方宣传手段之一。
6月27日《小时代》全线上映，第二天片方微博即晒出一组数据彰显其野心：
如果从《阿凡达》到《北京遇上西雅图》等近年20部卖座片的首日排片量进行对比，不难发现在最近半年卖座片中，《泰囧》首日排片约34%、《西游：
降魔篇》约40%、《致我们终将逝去的青春》约
35%、《中国合伙人》约36%，这些影片最终累计票房均超5亿元
据了解，《小时代》首日排片量即达到45%，压倒前人的数据将《小时代》以及背后的乐视影业推至舆论的风口浪尖。
上映三天导演贾章柯即在微博上暗讽《小时代》无约束排片扰乱市场经济秩序。
排片率悬殊直接导致影片票房收入巨大差异，而票房收入则关系着制作方和发行方在分账中获得的实际利益，其中再加上黄牛等因素的爆炒加码，院线排片成败是决定影片生死的致命因素。
而背后利益的操纵者还是发行方和院线。
记者观察到，电影《小时代》开演即列出背后投资方有十余家，其中包括北京大盛国际和乐视，而这两家也在发行方之列，其中乐视影业则在后期发行中占据绝对分量，其CEO张昭在接受采访时表示：
“现在没有一个片子不做市场会有好结果，而等片子出来了再到处求人发行绝对为时已晚，乐视对《小时代》从投资到制作到发行，早就有自己的想法，这几方面是相互配合的。
”
而同时担任出品方、制片方和发行方的大盛国际则因为成功投资发行电影《锦衣卫》和《叶问2》而声名鹊起。
在电影的宣传发行期间直接加入其他投资方则是大盛国际创始人安晓芬和张昭的共识。
“电影进入发行阶段而投资方多得根本挤不进来。
”安晓芬表示，“具备优势资源。
再有实力的也不可能一家做，不仅是为了分散风险，而且是为了资源组合。
你看很多电影出品单位一串，都是因为资源整合的需要，院线、电视台、广告商这些资源都是钱买不来的。
”事实上，与其说发行院线“珠胎暗结”，不如说院线排片量的多少最终是发行方内部资源整合的外化体现，合力迫使院线“投降”。
一部电影的上映档期和排片率，制片人和导演往往没有太多的话语权，是由发行方来决定。
发行的软实力和电影本身硬实力的总和才是影片最终成功的保证。
好比像《小时代》投资和发行高度重合一体化，首先上映的档期都可以由总裁自己决定，另外除了利益驱动也有关系因素，《小时代》投资方的资源太丰富了，而且一些直接参与发行，这其中资源充分调动也能促使院线、影院必须给这个面子。
食物链底端的挣扎
在任何范畴下，市场制度和规则的不公正，最直接、最必然的结果都是处于食物链最末端、最弱势的群体被更惨烈地蚕食和牺牲掉，去年有《铜雀台》，现在有《光辉岁月》《逆风飞翔》。
然而即便《富春山居图》《小时代》的烂口碑，但是由于类型片和观众心理接近，投资金额多，有品牌植入，并且有大明星支持，相反最符合如今市场的要求。
一般而言，一部电影上映之后，院线会根据其口碑、上座率等因素决定是否增加排片场次。
此前增加排片场次都是由影院经理来完成，但是一些院线为防止院线经理权利过大将万达院线和大地院线主动权从影院经理手中回收到院线方。
然而，这种看似由市场调节的机制却由院线方亲手打破。
由于上映时排片比例悬殊导致那些
拥有高排片比例的影片即便再烂也能够通过口碑营销，或者进行映后营销从而将排片率在第二
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