执行力的案例分析Word文档下载推荐.docx

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有家招聘高级管理人才的公司，对一群应聘者进行复试。

尽管应聘者都很有自信地回答了考官们的简单提问，可结果却都未被录用，只得怏怏而去。

这时，有一位应聘者，走进房门后，看到了地毯上的一个纸团。

地毯很干净，那个纸团显得很不协调。

这位应聘者弯腰捡起了纸团，准备把它扔进纸篓里。

这时考官发话了：

“您好，朋友，请看看您捡起这个纸团吧!

”这位应聘者迟疑的打开纸团，只见上边写着：

“热忱欢迎您到我公司任职。

”几年以后，这位捡纸团的应聘者成为了这家著名公司的大总裁。

一个不经意的细节就决定了面视的成败，也说明人的素质是由细节表现出来的。

案例3：

王进喜的宣传推断中国的石油开发

1966年7月，《中国画报》有王铁人头戴瓜皮小帽的照片，日本就推断出此地为零下30度的东北地区;

又根据运原油的列车上灰层的厚度，测出油田与北京的距离，认定油田应在哈尔滨与齐齐哈尔之间;

1966年10月，《中国日报》刊登出宣传王进喜的文章中，透露出一个“马家窑”的地名，日本人便推出大庆在安达车站附近;

王进喜原在玉门油田，1959年参加国庆观礼后就销声匿迹了，推断出大庆开发时间为1959年9月。

这次调查的成功，使日本后来在中国石油工业进口设备的谈判中占据主动，大获全胜，几乎垄断了我国石油设备进口市场。

从细微处见全局

案例4：

胆大心细

有位医学院的教授，在上课的第一天对他的学生说：

“当医生，最要紧的就是胆大心细!

”说完，便将一只手指伸进桌子上一只盛满尿液的杯子里，接着再把手指放进自己的嘴中。

随后教授将那只杯子递给学生，让这些学生学者他的样子做。

看着每个学生都把手指探入杯中，然后再塞进嘴里，忍着呕吐的狼狈样，他微微笑了笑说：

“不错，不错，你们每个人都够胆大的。

”紧接着教授又难过起来：

“只可惜你们看的不够心细，没有注意到我探入尿杯的是食指，而放进嘴里的却是中指啊!

”

教授这样做的本意，是教育学生在科研与工作中都要注意细节。

相信尝过尿液的学生应该终生能够记住这次“教训”，不注意细节，执行力越强，错误越大。

案例5：

海尔的崛起

“海尔”是一个由濒临倒闭的小厂发展成为称雄国内外市场的企业集团。

今天的海尔为什么这么强大，知名度这么响呢?

海尔为什么会做地这么好呢?

其实，他们也是从每件小事做起，也是从一家小的不起眼的公司发展起来的。

在海尔公司，你会看见这么一个标牌：

“日事日毕，日清日高。

”海尔的所有人都会以这个作为目标。

在张瑞敏把那七十六台冰箱砸掉后，每个人的心中都刻下一道深深地永远不能磨灭伤痕，“它”时刻都提醒他们，要有强烈的责任心，做好每件小事，每个细节。

海尔终于在中国的市场上拿下了第一块金牌。

日事日毕，日清日高，执行力要从每日的工作做起。

案例6：

秀才买材

有一个秀才去买材，他对卖材的人说：

“荷薪者过来!

”卖材的人听不懂“荷薪者”（担材的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才面前。

秀才问他：

“其价如何?

”卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。

秀才接着说：

“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。

”（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。

）卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。

管理者最好用简单的语言、易懂的言词来传达信息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

对于沟通对象的了解是我们进行沟通的基础。

案例7：

买复印纸的困境

一老板叫一员工去买下复印纸。

员工就去了，买了三张复印纸回来。

老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。

员工第二天就去买了三摞复印纸回来。

老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。

员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:

怎么买了一个星期，才买好?

员工回：

你又没有说什么时候要。

就买下复印纸，员工跑了三趟，老板气了三次。

老板会摇头叹道，员工执行力太差了!

员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活!

有效地沟通，要做到双向沟通，这是管理机制中最为重要的一部分。

案例8：

沟通障碍与空难事故

仅仅几句话能否决定生与死的命运?

1990年1月25日恰恰发生了这种事件。

那一天，由于阿维安卡52航班飞行员与纽约肯尼迪机场航空交通管理员之间的沟通障碍，导致了一场空难事故，机上73名人员全部遇难。

1月25日晚7点40分，阿维安卡52航班飞行在南新泽西海岸上空11277.7米的高空。

机上的油量可维持近2个小时的航程，在正常情况下飞机降落至纽约肯尼迪机场仅需不到半小时的时间，这一缓冲保护措施可以说十分安全。

然而，此后发生了一系列耽搁。

晚8点整，机场管理人员通知52航班由于严重的交通问题他们必须在机场上空盘旋待命。

晚8点45分，52航班的副驾驶员向肯尼迪机场报告他们的“燃料快用完了”。

管理员收到这一信息，但在晚9点24分之前，没有批准飞机降落。

在此之间，阿维安卡机组成员再没有向肯尼迪机场传递任何情况十分危急的信息。

晚9点24分，由于飞行高度太低以及能见度太差，飞机第一次试降失败。

当机场指示飞机进行第二次试降时，机组成员再次提醒燃料将要用尽，但飞行员却告诉管理员新分配的跑道“可行”。

晚9点32分，飞机的两个引擎失灵，1分钟后，另两个也停止了工作，耗尽燃料的飞机于晚9点34分坠毁于长岛。

当调查人员考察飞机座舱中的磁带并与当事的管理员交谈之后，他们发现导致这场悲剧的原因是沟通障碍：

首先，飞行员一直说他们“燃料不足”，交通管理员告诉调查者这是飞行员们经常使用的一句话。

当被延误时，管理员认为每架飞机都存在燃料问题。

但是，如果飞行员发出“燃料危急”的呼声，管理员有义务优先为其导航，并尽可能地允许其着陆。

遗憾的是，52航班的飞行员从未说过“情况紧急”，所以肯尼迪机场的管理员一直未能理解到飞行员所面对的是真正的困境。

其次，飞行员的语调也并未向管理员传递燃料紧急的的严重信息。

许多管理员接受过专门的训练，可以在各种情境下捕捉到飞行员声单中极细的语调变化。

尽管机组成员相互间表现出对燃料问题的极大忧虑，但他们向机场传达信息的语调却是冷静而职业化的。

最后，飞行员的文化、传统以及机场的职权也使飞行员不愿意声明情况紧急。

如正式报告紧急情况之后，飞行员需要写出大量的书面汇报;

同时，如果发现飞行员在计算飞行油量方面疏忽大意，联邦飞行管理局就会吊销其驾驶执照。

这些消极措施极大地阻碍飞行员发出紧急呼救的念头。

在这种情况下，飞行员的专业技能和荣誉感可以变成赌注。

此事故再一次说明了沟通在执行中的重要性，另外，在进行制度设计时，也要充分考虑到执行过程中对相互的影响。

案例9：

只有每个员工的成功才有企业的成功

伊利集团的决策者们认为企业不仅仅是人们谋生的场所，更是员工们实现自我抱负和成才的组织。

为了鼓励员工不断发展，伊利集团实行技术和管理双轨晋升制度，为专业技术人员和管理人员分别建立了各自的晋升制度，使每一位员工都可以根据自己的专长、个性、兴趣和经验选择职业生涯和发展方向，并通过培训和个人努力不断找到新的机会。

xx年，伊利集团发布实施《集团公司培训制度》为员工不断提升个人知识和技能，进而获得终身职业竞争能力提高了制度保障。

xx年，伊利集团又与南开大学、清华大学等合作，为中层管理人员和后备人员提高了为期一年的在职MBA培训，使管理人员的个人职业生涯规划和公司的发展需求实现有机结合。

个体在整个团队中的重要性。

案例10：

个人能力的差异对于执行力的影响

阿诺德和布鲁诺同时受雇于一家店铺，拿著同样的薪水。

可是一段时间以后，阿诺德青云直上，而布鲁诺却仍在原地踏步。

布鲁诺到老板那儿发牢骚。

老板一边耐心地听著他的抱怨，一边在心里盘算著怎样向他解释清楚他和阿诺德之间差别。

“布鲁诺，”老板说话了，“您去集市一趟，看看今天早上有什么卖的东西。

”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。

“有多少?

”老板问。

布鲁诺赶快又跑到集市上，然后回来告诉老板说一共有40袋土豆。

“价格是多少?

”布鲁诺第三次跑到集市上问来了价格。

“好吧，”老板对他说，“现在请你坐在椅子上别说话，看看别人怎么说。

”阿诺德很快就从集市上回来了，向老板汇报说，到现在为止，只有一个农民在卖土豆，一共40袋子，价格是多少;

土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。

这个农民一个钟头以后还会运来几箱西红柿，据他看价格非常公道。

昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。

他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

此时，老板转向布鲁诺，说：

“现在你知道为什么阿诺德的薪水比你高了吧?

”具体的工作中存在差异，一方面要合理用人，另一方面要使员工明白出色的工作才是晋升的唯一途径。

案例11：

木桶效应

一个储满水的木桶，只要抽掉一块木条，木桶里就没水了;

假如木桶的顶端参差不齐，那么水只能在顶端的最低部分。

用这种效应来看企业也是如此。

现在的企业不是靠一个人、一种资源、一个广告就能“长治久安”的，而是这个企业的每一个员工都要“精”。

因为人是一种替代品，假如每个人的能力、素质都相当强，其整体的替代性就小，核心的人力资本在相对量上将取得优势!

因此，一些竞争激烈或高科技的企业必须把人力资源作为头等大事，作整体性的规划，要塑“专家型”的群体或组织，把人的强势变为一种胜势。

执行的结果取决于执行力最差的员工，因此必须要不断增强员工的素质。

案例12：

曹操割发代首

建安三年夏四月，曹操出征张绣途中，下了一道命令，各位将士经过麦田时，不得践踏庄稼，否则一率斩首。

一日曹操正在骑马行军途中，忽然一只班鸠受惊从田中飞出，曹操坐骑因此受惊蹿入麦田，踏坏一大片麦子。

曹操立即叫来行军主簿，要求军法处置，主簿十分为难，曹操却说：

我自己下达的禁令，现在自己违反了，如果不处罚，怎能服众呢?

当即抽出随身所佩之剑要自刎，左右随从急忙解救，这时谋士郭嘉急引《春秋》“法不加于尊”为其开脱。

此时曹操便顺水推舟，说一句“既《春秋》有'

法不加于尊’之义，吾姑免死”，但还是拿起剑割下自己一束头发，掷在地上对部下说：

“割发权代首”，叫手下将头发传示三军，将士们看后，更加敬畏自己统帅，没有出现不遵守命令的现象。

这就是曹操“割发代首”的故事。

这个故事强调领导表率的作用。

案例13：

管理中執行力案例

东北一家大型国有企业因为经营不善导致破产，后来被日本一家财团收购。

厂里的人都在翘首盼望日本人能带来什么先进的管理方法。

出乎意料的是，日本只派了几个人来，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本人外，其他的根本没动。

制度没变，人没变，机器设备没变。

日方就一个要求：

把先前制定的制度坚定不移地执行下去!

案例14：

王府井百货大楼

王府井百货大楼赢得了太多的荣誉。

但是在市场竞争日益激烈的今天，它已经逐渐失去了“中国第一店”的风采。

1996年，王府井高层在谋求变革的路上迈出了第一步，邀请了著名的咨询公司麦肯锡为其设计集团的主业连锁经营方案，同年，请安达信咨询公司开发了计算机管理信息系统，1997年，请麦肯光明广告公司进行了市场营销和广告总体策划。

但是，这所有的一切都仅仅是落在了纸上，没有落到地上。

案例15：

深圳华为公司执行力

深圳华为公司老总任正非有个非常著名的理论：

在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化，他对手下的干部讲：

5年之内不允许你们进行幼稚创新，顾问们说什么，用什么方法，即使认为不合理，也不允许你们动。

5年以后，把系统用好了，我可以授权你们进行局部的改动。

至于结构性改动，那是10年之后的事。

正是因为这种对制度的尊重和始终如一的贯彻，才创造了华为的春天。

遇到这样的企业做客户，遇到这样的老总，咨询公司除了担心自身能力，惟恐辜负了企业的厚望外，还有什么好担心的呢?

案例16：

大学生执行力差

小李是一名刚毕业的大学生，自信开朗，性格外向，毕业丌久就被一家外企成功录用了。

于是，小李每天背着公文包，穿着西装革履去上班，但好景丌长，没到两个月，却被辞退了。

小李垂头丧气地来到职业指导窗口，他嘟囔着说道：

“现在这社会情商最重要了，可老板竟然嫌我太活络。

”通过了解，虽然小李短短两个月在公司获得了很好的人际关系，但是几次老板交办的任务他都没有顺利完成，最后落得个“眼高手低，执行力太差”的糟糕评语

案例17：

一颗钉子案例

国王理查三世和他的对手里奇蒙德伯爵亨利要决一死战了，这场战斗将决定谁统治英国。

战斗进行的当天早上，理查派了一个马夫去备好自己最喜欢的战马。

这个著名的传奇故事出自已故的英国国王理查三世逊位的史实，他1485年在波斯战役中被击败。

而莎士比亚的名句：

“马，马，一马失社稷。

”使这一战役永载史册，同时也告诉了我们这样一个道理，虽然只是少了一颗钉子的准备，却带来了巨大的危险。

案例18：

雷曼兄弟公司执行力

xx年9月15日上午10时，拥有158年历史的美国第四大投资银行——雷曼兄弟公司，向法院申请破产保护，消息转瞬间通过电视、广播和网络传遍地球的各个角落。

令人匪夷所思的是，10时10分，德国国家发展银行居然按照外汇掉期协议的交易，通过计算机自动付款系统，向雷曼兄弟公司即将冻结的银行账户转入3亿欧元。

毫无疑问，这笔钱将是肉包子打狗有去无回。