便携式空气净化器创业计划书.docx
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便携式空气净化器创业计划书
环保科技有限责任公司创业计划书
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商业计划编号：
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公司：
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目录
1.执行总结
1.1产业背景
1.2产品及技术
1.3公司概况
1.4公司战略
1.5投资与财务
1.6社会效益与经济效益
2.产品和技术
2.1城市空气污染情况及处理现状
2.2城市空气污染治理技术
2.3机会描述
2.4产品的先进行分析
2.5产品竞争力预测
3.产业分析
3.1宏观环境
3.2行业分析
3.3竞争分析
4.公司概况
4.1公司性质
4.2公司简介
4.3公司宗旨
4.4企业文化
4.5企业责任
4.6管理体系
一；部门设置
二；管理机制
三；员工守则
5.公司战略
5.1公司使命
5.2公司战略目标
5.3战略实施计划
6.营销策略
6.1宏观市场概况
6.2目标市场分析
6.3产品竞争力分析
6.4推广策略
7.风险分析
7.1内部风险
7.2外部风险
1.执行总结
1.1产业背景
众所周知，全球环境恶化，尤其是经济高速发展的中国，世界卫生组织的统计表明，每年有近1700万人因感染各种疾病而死亡，其中最严重的是呼吸道感染，长期生活在浑浊的空气中，会对人体的神经系统、呼吸系统、免疫系统造成危害，导致免疫力下降和相关疾病的产生。
与此同时，随着人们生活质量的不断提高，人们也越来越关心自己所在的生活环境，对生活环境力求舒适、安逸的同时也要求具有养生、保健的功能，习主席强调的“中国梦”说：
“我们的中国梦的最起码奋斗目标是让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活环境”，由此可以看出，空气污染治理已成为我国构建和谐社会战略的重要组成部分。
从现阶段来看，综合调查研究表明，主要污染物分3类：
（1）可吸入颗粒：
粉尘、烟雾、花粉等
（2）微生物：
细菌、真菌、病毒等；
（3）有害挥发气体：
氨气、一氧化碳、甲荃、苯等。
而从污染源来看，主要有工业、交通运输及生活炉灶与采暖锅炉，其中工业是空气污染的一个重要来源，工业排放到大气中的污染物种类繁多，有烟尘、硫的氧化物、氮的氧化物、有机化合物、卤化物、碳化合物等，其中有的是烟尘，有的是气体。
从污染方式来看有室外污染和室内污染，其中室内污染是近年来人们关心的话题，据世界卫生组织可靠资料显示：
全球每年死于室内空气污染的人数达到280万，而我国每年因室内空气污染引起的超额死亡人数达11.1万，超额门诊人数达22万次，超额急诊人数达430万次。
所以如何有效减少空气污染已成为急需研究解决的问题。
1.2产品及技术
家用系列
家用空气净化器WTK-918-JY、家用空气净化器WTK-902-JY、家用空气净化器WTK-901-JY、家用空气净化器WTK-508-JY、家用空气净化器WTK-708-JY、家用空气净化器WTK-788-JY、家用空气净化器WTK-808-JY、家用空气净化器WTK-858-JY、家用空气净化器WTK-880-JY；
车载系列
沃泰克车载空气净化器WTK-211-CZ、沃泰克车载空气净化器WTK-212-CZ；
商用系列
商用空气净化器WTK-758-SY、商用空气净化器WTK-628-SY；
办公系列
办公空气净化器WTK-901-BG；办公空气净化器WTK-902-BG；
1.3公司概况
苏州景辰环保科技有限公司是一家拟创建的公司，拥有顺应时代发展的主题，有着无限广阔的市场。
在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制；在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。
各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康发展的道路。
我公司成立之初，创业团队三人，分别是
1.4公司战略
前期（1-2年）
第一年：
根据市场情况适时推出不同价位和款式的空气净化器，以苏州市区为切入点，提高产品知名度，树立品牌形象；
逐步在苏州大市范围内建立健全的营销网络；
收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备；
第二年：
继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场；
做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求；
总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率；
加强信息收集和销售战略改善工作；
中期（3-5年）
提升产品形象，增加无形资产；
巩固苏州空气净化器市场，扩展市场销售渠道；
继续代理销售新产品，用新产品拓展市场，完善产品的差异化结构；
期末，衍生产品初步占据新市场；风险资本开始撤出。
长期
以空气净化器市场为依托，加强衍生产品市场开拓力度，实现产品多元化，开发各种样式，时尚经典，树立品牌形象，提升品牌价值。
1.5投资与财务
1.5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具单位：
元
项目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
无
无
无
无
办公家具
20000
2.0
400
桌椅以及黑板灯项目
电子设备
40000
2.0
800
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
无
无
无
汽车
店铺／厂房
无
无
无
租房，此项空白
合计
--
--
1200
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12
1.5.2启动资金来源单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
5
50%
私人拆借
亲属、朋友
5
50%
银行贷款
银行
0
政府小额贷款
政府相关部门
0
总计
--
10
100%
1.6社会效益和经济效益
1.6.1社会效益
该项目的实施可以产生如下的社会效益：
一：
创造就业机会
根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员、营销人员，可以为社会提供60个左右的就业机会。
二：
促进技术进步
本团队将致力于空气净化技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个空气净化技术的进步与完善。
1.6.2经济效益
该项目的实施可以产生产生以下经济效益：
一：
项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的市场占有率。
这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式，按照市场规律运作，使政府的资金使用更加有效。
二：
针对中国现在的空气污染情况，该商品一经上市，定会引起广泛关注，携带方便，轻巧时尚，健康环保能够满足不同人们的需求，市场需求量十分可观。
1.6.3结论
总之，鉴于项目的技术优势及运作成本控制能力，以及行业未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。
2.产品和技术
2.1城市空气污染情况及处理现状
2.1.1城市空气污染的组成及其特性
2.1.1.1城市空气污染介绍
城市空气污染是指因城市特殊的下垫面条件和边界层结构以及污染源集中而造成的空气污染。
是在城市的生产和生活中，向自然界排放的各种空气污染物，超过了自然环境的自己能力，给人类的身体、生产和生活带来危害。
空气污染在现今中国愈演愈烈，近年来随着我国经济的快速发展，能源消耗量明显上升，机动车保有量急剧增加，城市建设呈蔓延式发展，空气污染形势发生了巨大转变，光化学和灰霾污染问题日益凸现，给人们生产生活造成了一定的影响，同时也带来巨大的经济损失。
如何在发展与竞争中清楚的认识到城市空气污染的实质，如何制定有效的政策和措施，如何通过合理的城市设计手段来改变我们现有的居住环境，这些都是值得探讨和解决的问题。
污染物的组成：
一氧化碳
介绍：
无色、无味、无刺激性、气体。
难溶于水。
大气中80%一氧化碳来自汽车尾气排放。
危害：
与血红蛋白结合，生成离解缓慢的碳氧血红蛋白，降低血液输送氧气的功能，使人体出现缺氧症状。
化合物
危害：
①对上呼吸道粘膜有强烈刺激和腐蚀作用，严重出现鼻粘膜溃疡甚至鼻中隔穿孔。
高浓度，引起支管炎，肺炎，及肺水肿
②高浓度，有毒性作用。
“氟骨症”
③对皮肤引起化学性灼伤。
NOx
介绍：
①大气中50%的NOx由人为污染产生；
②来源：
化石燃料的燃烧过程，HNO3及与之有关的生产过程
③由燃料燃烧生成的NOx，主要是NO：
危害：
①发生慢性支气管炎、神经衰弱等，有的可导致肺部纤维化。
②助癌和致癌性。
③对植物的不良影响：
高浓度，使柑桔等果树落叶和落果；低浓度，使植物生长明显受到抑制。
④发光化学反应生成二次污染
氯
介绍：
一种气体元素，味臭有毒，可用来消毒，漂白。
危害：
①刺激眼粘膜，上呼吸道疾病，肺炎及肺水肿。
高浓度，出现“闪电式”中毒死亡。
②严重腐蚀金属表面。
③浓度高时，抑制植物进行光合作用，影响植物生长。
二氧化硫
介绍：
二氧化硫（化学式：
SO2）是最常见的硫氧化物。
无色气体，有强烈刺激性气味。
大气主要污染物之一。
由于煤和石油通常都含有硫化合物，因此燃烧时会生成二氧化硫。
当二氧化硫溶于水中，会形成亚硫酸（酸雨的主要成分）。
危害：
易被湿润的粘膜表面吸收生成亚硫酸、硫酸。
对眼及呼吸道粘膜有强烈的刺激作用。
大量吸入可引起肺水肿、喉水肿、声带痉挛而致窒息。
期低浓度接触，可有头痛、头昏、乏力等全身症状以及慢性鼻炎、咽喉炎、支气管炎、嗅觉及味觉减退等。
2.1.1.2城市空气污染的指标
空气污染指标（PollutantStandardIndex，简称PSI）为参考美国环保署及其他机构所研议决定的指标，以0至500的数值来表示空气污染的程度。
这个指标值和健康的影响关系分为以下五个等级：
指标值
0～50健康影响:
良好
51～100（Good）中等
101～199（Moderate）:
不良
200～299（Unhealthy）:
极不良
300～350（VeryUnhealthy）:
有害
350～500（Hazardous）:
危险
图2.1中国城市空气污染实时排行
2.1.1.3我国城空气污染变化
我国由于初期的粗放型经济建设，大量燃耗煤油产品，导致一系列的环境问题，环境污染逐渐加剧，如今体现的最为明显的就是中国现今的空气质量，空气质量已经成为我们不可以回避的问题，以北京为首的雾霾天气使得现在人们生活在恐慌之中，PM2.5一夜成为了家喻户晓的名词。
图2.2我国能见度变化趋势
图2.3中国与全球污染风险因素导致死亡人数对比
2.1.1.4城市空气处理现状
燃料的选择、处理及燃烧方法的改进
通过对燃料的选择和处理，可以大幅度降低燃料中污染物的含量。
另外，机动车使用无铅汽油、加氧燃料、乙醇燃料、生物燃料、液化石油气和压缩天然气等，也有利于空气质量的改善。
燃烧方法的改进，可采用流化燃烧技术、低氮氧化物燃烧技术等来实现。
限制机动车使用
合理规划，控制城市人口和机动车辆的过快增长。
建立方便、快捷、高效的公共交通运输体系，改变人们对私人汽车的过分依赖。
在城市区域内，实行机动车限速，并加强机动车定时报废管理。
推广废气净化新工艺
目前广泛使用的废气净化新工艺包括氮氧化物选择性催化还原技术、挥发性有机化合物催化转化技术及二氧化硫催化氧化或claus还原工艺技术。
可以有效的净化废气，不会加重大气环境的压力。
2.2城市空气污染治理技术
2.2.1产品概述
沃泰克空气净化器是深圳沃泰克环保设备有限公司旗下主要品牌，隶属于香港沃泰克集团，是一家集研发、生产、销售为一体的空气净化器品牌厂家。
其主导产品有：
新风系统、家用空气净化器系列、车用空气净化器系列、商用空气净化器系列等。
2.2.2技术概述
针对室内空气中的另一种污染物——挥发性有机物以及其典型代表甲醛气体，存在着几种降解和去除的方法。
物理吸附技术
物理吸附技术是一种比较常见的净化挥发性有机物的方法，这种方法主要以活性炭作为吸附材料来吸附空气中的挥发性有机物，其中吸附材料也可以是分子筛、硅胶、沸石等等。
这种物理吸附的方法，具有比较高的净化效率，也便于使用，但由于活性炭等吸附材料属于消耗品，故存在着明显的寿命问题，一旦吸附材料吸附污染物达到饱和的状态，其净化效率就会明显下降，甚至会自主地或是在气流的带动下释放出污染物，反而对环境造成污染。
为进一步优化物理吸附净化空气的技术，采用双氧水以及聚丙烯晴基对活性炭纤维的表面进行改性处理，获得了更好的净化甲醛的效果；此外，使用光催化与物理吸附协同作用，既可以使吸附材料获得更长的使用寿命，也可以使光催化的反应速率加快，进而获得了更高的降解甲醛的效率。
化学吸收技术
化学生物吸收法是另一种净化挥发性有机物的方法，该方法利用氧化剂、无机铵盐以及有机含氮化合物等化学试剂与挥发性有机物反应将其吸收，或者利用植物的呼吸作用将挥发性有机物吸收。
使用丙三醇和聚乙烯亚胺的混合溶液，将其负载于玻璃纤维上与甲醛反应，获得了较好的降解甲醛的效果；各种含氮有机化合物作为甲醛吸收剂时降解甲醛的效果，其去除甲醛的效率约为70-80%；另外树木也可以吸收甲醛。
总体来说，这种化学生物吸收的方法是有一定局限性的，这是由于挥发性有机物普遍溶解度不高，故真正可以在吸收剂中被吸收的污染物并不会有很多，导致其去除污染物的效率相对其他方法并不算高，况且该方法还存在二次污染的问题，即吸收剂并不能将污染物彻底分解，而若要避免这些问题，则需要一些特定的装置来控制反应条件，这又提高了实现该方法的成本，不易应用。
光催化技术
属于一种新兴的净化方法——光催化降解挥发性有机物尤其是降解甲醛的方法，凭借其独特的优势逐渐成为最热门的方法。
在光催化去除挥发性有机物的过程中，需要由半导体材料充当催化剂，而这一类半导体材料的分子是具有“能带结构”的，即由电子填满低能价带而高能导带为空，价带和导带两者之间存在的能量之差称为“禁带宽度”。
当光照过来的能量大于或等于禁带宽度时，会使价带上的电子受到激发，进而跃迁至导带，成为处于激发态的电子，与此同时，在价带上留下了相应的位置，称为“空穴”，这一过程中产生了电子-空穴对。
而在这其中，空穴具有很强的得电子能力，它可以从催化剂表面的水分子中抢夺电子，生成氧化能力极强的羟基自由基，羟基自由基可以将几乎所有的挥发性有机物氧化，并将这些有机物彻底地分解为H2O、CO2等无机小分子，这样就降解了挥发性有机物。
从理论上来说，只要存在一种半导体材料，它所能吸收的光能大于或等于他自身的禁带宽度，由此受到激发，产生电子-空穴对，那么这种材料就可以作为光催化剂使用。
但考虑到成本、使用寿命以及抗光腐蚀能力等因素的限制，人们一般采用金属氧化物作为半导体光催化材料，如TiO2、ZrO2、Sb2O3等，在这些金属氧化物中，又以TiO2最为廉价、催化活性最高、最为稳定且无毒，因此TiO2已被广泛采用，成为最佳的光催化材料。
这也能反映出光催化这种方法所具备的独特优势：
成本低廉、无毒、无二次污染、便于应用推广。
时至今日，光催化技术已经相当成熟，但却并非尽善尽美，最致命的缺陷是光催化降解挥发性有机物的效率不高，需要结合其他技术协同作用；此外，作为最常见的催化材料TiO2，如何将其完好地负载到载体上，也是一个需要解决的问题。
等离子体技术
上世纪60年代，等离子体技术作为一门交叉学科被提出，而到了上世纪80年代，这门学科开始应用于治理空气污染的领域，时至今日，等离子体技术也已经发展成为一种热门的净化空气的技术。
在应用等离子体技术去除挥发性有机物的过程中，首先通过电晕放电、介质阻挡放电等放电过程得到等离子体，而等离子体可以通过两种方式分解甲醛等挥发性有机物：
其一是等离子体中各类活性物种（如羟基自由基等）直接将甲醛等挥发性有机物分子氧化，其二是先由放电产生的高能电子直接与甲醛等挥发性有机物分子的化学键碰撞，使其电离、解离和激发，进而再被活性物种氧化分解，从而实现了去除空气中挥发性有机物的目的。
等离子体技术应用于空气净化领域时具备了一定的优势，例如成本低廉、能耗小、适用范围广泛（几乎可以去除所有的挥发性有机物）、反应迅速且效率较高等等。
然而，这种方法也有其自身缺陷，其中最难以克服的就是反应过程中生成臭氧的问题——在去除一种污染物的同时带来了另一种新的污染物；此外，对放电电极的选取、放电电压的控制等等也是需要解决的问题。
空气净化器内置主动式负离子发生器，当它启动时，主动式负离子发生器会持续不断地向空气中释放生态级负氧离子，能让使用者的呼吸完全置于负离子的包围之中。
我们日常呼吸的空气中含有数百种大气颗粒物，其中有害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶胶粒子，它能直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中，进而引起一些呼吸道疾病。
这款净化器内置空气维生素高效HEPA，超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物，实现0.05微米以下颗粒污染物的彻底净化，让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸。
2.2.3安全环保
我公司利用先进的合成技术研发出的新型环保材料，不会对人体产生伤害，整个制作过程严格管理，采用全封闭、自动控制系统生产，工作环境清洁、健康、安全。
2.3机会描述
2.3.1宏观形势
随着人们对空气质量关注度越来越高，各类空气净化器的产品宣传也如火如荼。
国内外的各路厂商也不遗余力地要挤进空气净化器市场。
尽管国内空气净化器市场潜力巨大，但就目前而言，产品还处于一种无序竞争的状态，市场中没有统一的行业标准。
现在市场上号称具有空气净化功能的产品名称不一，标称性能各异，连空调产品也纷纷增加了净化空气功能，光是打着“空气净化”旗号的产品就有数十种。
由于空气净化器没有明确定义，使得一些不具有空气净化功能的产品（如加湿器等）在商场中与空气净化器作为同类产品摆放销售，而大多数消费者并不清楚他们的差别。
另一方面，我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。
根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币，但是主要是各类加湿器产品。
未来几年内，国内室内空气环境治理产业将处于快速成长期，空气净化器行业在国内还有巨大的增长空间。
在我国，近些年来随着各类流行性传染疾病，如SARS、禽流感、甲型H1N1等病毒的频繁来袭，人们对室内空气质量越来越关注，从政府、企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了人们预防病毒传播的方法之一。
空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。
精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。
本项目采用安全环保的先进工艺，旨在为人们的身体健康做出贡献，我们的产品正直现在的空气污染，所以相信会受到政府的支持，还有广大消费者的青睐。
2.4产品的先进性分析
2.4.1产品先进性简述
空气净化器内置主动式负离子发生器，极尽轻巧之余，更蕴藏无限充沛的净化能力。
2.5产品竞争力预测
据世界银行一项报告公布，全球空气污染最严重的20个城市有一半在中国。
中国城市空气中悬浮的微粒和硫磺含量目前是全世界最高的，大大高于世界卫生组织规定的标准，污染已经严重威胁到中国人的身心健康和智力发展。
需求方面:
中国庞大的人口基数和消费能力的不断提升让我们对于产品的市场有很大的信心，而且从现今的天气状况来看，各地的空气质量都处于中下游的水准，每天我们都需要外出工作或是学习，或多或少的接触到空气污染的伤害，口罩可以抵御部分颗粒物，但是仍然达不到最佳的效果，因此空气净化器无疑是中国消费者首推的产品。
价格方面:
相较国外的产品，这款净化器拥有较低的价格，本项目实施后获得的产品符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔、意义重大。
3.产业分析
3.1宏观环境
在我国经济转型的过程中，加大消费比重已经成为政策重点之一。
银监会于27日公布了扩大消费金融公司试点城市范围名单，沈阳、南京、西安等10个城市入列。
此前，银监会已对修订《消费金融公司试点管理办法》征求意见。
对此，业内人士指出，各项政策不断完善，将鼓励民资进入消费金融领域，并促进消费结构升级。
在政策扶持下，家电商贸等公司有望率先进入消费金融领域“试水”。
随着中国经济的持续高速发展，人民生活水平不断提高，但伴随的环境污染问题越来越突出，中国空气质量却持续下降，人们呼吸道疾病的发病率越来越高。
随着人们健康意识开始不断增强，人们对室内环境的要求越来越高，刺激家用空气净化器市场需求持续增强。
据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。
另据中国疾病控制中心统计：
中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。
近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。
工业及交通运输业的不断发展，使大量的有害物质被排放到空气中，改变了空气的正常组成，使空气质量变坏，引发诸如建筑综合症、办公室综合症、呼吸道感染和心血管等疾病，空气质量与空气净化话题被日渐提上日程。
此外，由于技术条件毕竟有限，再环保的装修资料都无法完全避免室内的甲醛、苯等有害气体。
相关监测表明，新装修住房中60%存在着不同程度的甲醛污染问题。
巨大的市场需求催生了以由空气净化器、空气净化材料、室内环境污染检测治理服务和无污染低碳环保材料组成的四大室内环保产业，正呈现蓬勃的发展势头。
清洁行业关系到人们生活的方方面面，空气质量与室内环保更是涉及到人们的日常工作与生活，我国室内环保业正以年产值27%、年利润28%的速度增长，预计“十二五”时期产业规模将达1000亿元，成为我国环保产业的一支新兴力量。
3.2行业分析
3.2.1需求量分析
空气质量已成为百姓最关注的民生问题之一，雾霾天气频发、装饰装修和家具造成的室内环境污染日益加剧，两大因素催生了以空气和车内净化器为代表的室内环保业，正呈现蓬勃的发展势头。
空气净化器产品是室内环保产业的重点产品之一，零售量逐年递增，年增幅将超过15%。
来自淘宝的监测数据显示，2013年1月25日至31日的7天里，空气净化器的成交指数比去年同期骤增575.7%，“pm2.5空气净化器”搜索指数环比上扬6402.6%，pm2.5所引发的广泛讨论，给空气净化产品带来巨大的商机。
空气净化器在发达国家的普及率已超过34%，而在我国却不到1%，未来几年内，空气净化器的消费主体将从装修人群、高档写字楼、高级休闲场所和高收入家庭逐步转向老人、婴儿居住场所普及到普通百姓家庭。
3.2.2行业分布
中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。
这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。
同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区11家，占总数5％；中南地区7家，占总数
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