工作室创业计划书剖析.docx

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工作室创业计划书剖析

创业方案书

申请工程名称：

姓名：

联络：

学院专业：

学号：

第一章公司或工程简介

一、公司或工程的历史背景及现况介绍2

二、研究的内容、意义和立项背景2

第二章产品与业务介绍

一、产品概况3

1.主要产品介绍3

2.根本业务介绍3

第三章市场和竞争分析

一、行业中现有及潜在竞争对手分析4

二、行业政策及市场趋势分析预测4

第四章市场营销与施行策略

一、概述营销方案及形式5

二、市场开发及进度规划5

第五章风险分析

一、确定性风险分析〔自然资源、人力资源、管理风险等〕6

二、不确定性风险分析〔市场、政策、研发风险等因素〕6

第六章团队介绍

一、团队核心成员介绍7

二、公司将来人力资源战略管理综述〔培养、引进、员工职业规划等〕7

第七章财务分析

一、财务现况概述8

二、盈利才能分析〔财务内部收益率、投资回报率等〕8

第一章公司或工程简介

工程的历史背景及现况介绍：

市场经济的迅速开展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的开展已经渐渐远离了粗放。

随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充满了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代开展与进步的关键动因。

高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。

人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的开展途径和前进方向。

无论是群众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。

正是趋于这种受众需求，如今的文化产业要开展就要靠创意。

我们的工作室也正是为了适应这一开展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广阔客户提供更好的效劳。

研究的内容、意义和立项背景：

1.我们的工作室属于文化产业，国家如今大力支持文化产业的开展，在政治、法律因素中前景可观。

2.随着社会的开展，人们的生活程度逐渐进步，在这类文化产品上的消费才能不断提升，消费意愿也不断进步。

3.企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。

4.我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画才能，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。

第二章产品及业务介绍

主要业务介绍：

我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进展形象、设计等创新性文化效劳。

个人卡通头像设计

根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象

个人形象设计

手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计

情侣动漫形象设计

为情侣提供动漫形象设计

公司设计

为公司进展、桔祥物等的设计

邀请函请柬设计

提供聚会、主题、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计

其他

如顾客有需要，我们可以免费帮助联络相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物〔制作费用由顾客自行承当〕

（三）消费对象：

在校大学生，普通工薪族;

工作室地址:

选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比拟大，消费程度也比拟高。

也可以选择在公司附近，学校周边。

第三章市场和竞争分析

市场：

创意产业在中国还是一个新兴行业，自2002年出现以来正在全国范围内全面蓬勃开展，受到了很多年轻人的喜欢。

而随着经济的不断开展，各类有关“创意〞、“设计〞的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。

虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比方人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。

而随着人们生活程度的进步，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的开展空间。

市场的将来开展前景还是很让人乐观的。

竞争优势：

1.前景广

设计尚处于起步阶段，开展空间大，市场前景广

2.需求大

在信息泛滥的时代人们追求与众不同，无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味

3.价格优

作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营本钱，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。

第四章市场营销与筹划

筹划：

第一阶段：

工作室宣传阶段。

此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目的。

与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进展合作，免费为他们设计卡通形象、公司等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。

第二阶段：

工作室正常营业。

此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了根底理解后，工作室开始正常营业，我们将根据工程的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进展营业，工作室开始盈利。

第三阶段：

推广阶段。

在工作室的运营情况不错并有了一定的资金根底的情况下，我们将进展工作室的推广。

我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进展合作，逐步开始着手建立实体店面，假如有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进展合作，将我们的工作室推广至全上海。

市场营销：

第一阶段〔前两个月〕：

在工程初始阶段〔前两个月〕，我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求，特别是为没有或者想更换更具有特点的的组织设计。

可以设计社团，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。

在线下宣传的同时，我们也会在微博上进展活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的时机。

在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。

并且限制人数，在最少的本钱下有最大的宣传效果。

在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉根底，并且在网络上积累了一定的客户。

第二阶段：

从第二阶段开始，我们将采取收费设计。

收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。

但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。

我们的创作周期视情况而定，一般是3天〔会有排队现象〕，假如所需设计特别复杂，那么可能需要5-10天。

我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描绘，理解客户性格并且一对一设计出最正确方案。

〔希望客户能提供有个性特征的照片或描绘〕

我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不承受第二次修改提议。

对于公司设计，我们的收费是500元起，由于公司设计较为复杂，并且与公司开展相关，因此我们可以承受无限次修改。

请柬设计视类型而定，根底价格为60元/次。

我们会结合请柬用处、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。

在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务本钱，并且开始盈利。

第五章风险分析

确定性风险分析〔自然资源、人力资源、管理风险等〕:

任何经营都有一定的风险，无庸多言。

如何正视风险的存在、防范躲避风险就显得尤其重要。

我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。

首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。

这类的客户一般会选择有规模的广告公司进展形象和的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。

总结如下：

1.工程一开始缺乏投资；

2.工作室的知名度很难打响，客源不多；

3．宣传方面有较大难度；

4.与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；

5.来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争剧烈；

6.潜在顾客的消费认知有限；

不确定性风险分析〔市场、政策、研发风险等因素〕:

1.本效劳在短期内获得收益，可能引起其他与之类似效劳的跟风，可能引起较多的模拟。

2.由于我们的效劳属于新兴效劳，面市之出，可能由于认知程度差异而导致的消费顾虑。

3.由于本效劳根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。

4.市场风险：

效劳达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。

价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。

无论做什么行业都有着一定的风险，我们没方法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。

1.加强营销渠道，防止恶性竞争。

2.对于效劳特性，全面定位，重点介绍。

3.在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类效劳，也具有绝对优势地位。

4.合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。

5.在提供效劳时，要以信誉有力，质量为上为原那么。

第六章团队介绍

团队核心成员介绍:

本团队由

公司将来人力资源战略管理综述〔培养、引进、员工职业规划等〕:

我们采取直线职能式的组织构造，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，效劳部经理名，财务部经理一名。

以及假设干个公司职员和助理。

设有设计部、市场部、效劳部、财务部四个部门。

设计部：

主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。

市场部：

负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体——顾客群体之间的联络。

它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

主要职责：

协助工作室完成销售经营目的，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室效劳的评价及时进展研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。

根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进展。

效劳部：

效劳部作为的重工作室要组成部分，它的目的是提供满足顾客需要的，恰到好处的效劳，为工作室树立良好的形象。

主要职责：

负责顾客订单的售后效劳，及时提出顾客的意见，反响给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。

财务部：

财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。

主要职责：

做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。

由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。

第七章财务分析

盈利才能分析〔财务内部收益率、投资回报率等〕:

本钱预算

一次性固定投资：

100000元，其中包括：

（一）房租一年9600元

（二）装修费10000元

　　（三）创办费用5000元

　　（四）杂项支出15000元

　　（五）设备用具购置10000元

　　二、流动资金及原材料备用金50000元

　盈利情况：

　营业收入：

设计、绘画个人的卡通、Q版形象：

45=40=1800

个人形象设计：

75*25=1875

情侣动漫形象设计：

80*25=2000

公司、桔祥物等的设计：

1880*10+800*10=26800

聚会、主题、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计：

60*75=4500

马克杯、T恤、钥匙链等收入：

:

30*45+15*60=2250

　月营业收入为39225元。

　减：

原材料等8300元

　房租、水电费12000元

　实得利润：

18925元

　投资回报期：

10万/1.8925万=5.3个月