市场经理竞聘报告PPT格式课件下载.pptx
《市场经理竞聘报告PPT格式课件下载.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场经理竞聘报告PPT格式课件下载.pptx(15页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
2011年8月从事工作:
汽车4S店市场部现任岗位:
榆林新铭洋丰田市场经理竞聘岗位:
榆林新铭洋丰田市场经理,2011年8月-2012年8月,2012年10月-2014年4月,2014年7月至今,所在单位:
陕西融泰汽车销售服务有限公司经营品牌:
东风雪铁龙职位:
市场专员主要经历:
陕西融泰是东风雪铁龙西北最大的旗舰店,主要工作网站维护,竞品调研,跟从厂家完成展厅布置、完成核销材料、小型活动策划实施。
主要活动:
1、东风雪铁龙20周年品牌庆典;
2、融泰杯首届羽毛球赛;
3、财神庙自驾游,所在单位:
陕西美林汽车贸易有限公司经营品牌:
林肯汽车职位:
市场主管主要经历:
陕西美林是西北首家林肯专营店。
主要工作市场调研,广告发布评测,异业联盟洽谈合作,大型车展策划实施。
熟悉市场部工作流程和内容,具备敏锐的观察能力和审美能力。
1、西安五一、十一大型车展活动;
2、建行客户和林肯客户金融讲座;
3、地产风水大师讲堂联谊活动。
所在单位:
榆林新铭洋丰田汽车销售服务有限公司经营品牌:
一汽丰田职位:
市场经理主要经历:
榆林新铭洋丰田自开业以来,完成展厅布置、店头活动实施、完成厂家支援申请审批,熟悉4S店各岗位职责分工和协作,能够对市场部开展的工作进行指导。
1、店庆活动;
2、厂家车展的申请、策划、执行;
3、完成店头活动任务。
PARTTWO,工作认知,岗位认知,1、市场部最主要的工作是经营品牌和公司自身的推广、公关、以及市场占有率的提升;
2、所有市场工作的终极目的是提升品牌力、传播产品力、拉动销售力。
1、参谋长,是厂家和经销商的幕僚,智囊团;
2、组织者,市场活动的组织者,各部门的桥梁;
3、实干家,政策的宣传者,任务的落实者,市场战术的实施者。
角色理解,PARTTHREE,自我价值,全年活动设置时间节点及总体安排,长短线结合。
维持品牌全年发声。
经过数年的汽车市场岗位的历练,有能力策划、组织与执行各项市场推广活动。
同时对神木及周边有一定的了解,能够增强推广效果。
拥有良好的沟通和职业素养,可较好沟通协调处理与厂家、公司之间关系,高效能够完成工作内容,在市场推广方面能够独当一面。
我的价值是什么?
熟悉汽车4S店运作模式,能够很好地维护开拓销售网络与渠道管理体系建设,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,促进公司产品销售的增长。
A,B,C,D,熟悉一汽丰田商务政策,并与厂家主要联络部门人员、媒体保持良好的关系。
面对激烈的竞争环境、复杂问题及突发事件,具有很好的应对能力。
PARTFOUR,工作思路,店面新、大是我店最大的优势,提升客户满意度为中心,狠抓销售和服务流程,构建三大网络(展厅、DCC、二级经销商),利用客户增值服务来提升下游产品链,1、丰田普拉多在神木及陕北地区保有量较大,有利于客户对丰田车越野性能的认知;
2、一汽丰田近期改款新车型较多,宣传力度大。
内部:
店内人员更新频繁不稳定;
销售人员紧缺,销售技巧薄弱;
市场推广还局限于网站、户外广告、汽车巡展和促销活动,未能展开二级网络和异业联盟。
外部:
抵制日货严重,品线单薄;
县城覆盖能力有限,市场保有量日渐饱和。
小排量优惠政策(威驰、花冠、卡罗拉),购置税减半,车船税减免,3000元惠民补贴;
下半年:
普拉多2.7L小排量上市、皇冠2.0T上市,卡罗拉双擎上市。
1、年季任务和库存压力较大。
2、汽车行业竞争激烈,我店人员紧缺,技能薄弱。
切入点,劣势,优势,机遇,策略,挑战,市场现状分析,以促进销售为基本目的,任何促销活动最终目标是促成销售,2015年推广活动重点在于促销,运用多种形式将促销政策传播给意向客户群体,并采取赠送礼品、购车抵用券等形式来扩大潜在客户群体,提升来店及成交量。
以提升客户忠诚度为核心,售后是销售的延伸,要将利润延续化,必须对保有客户进行持续服务;
2015年重心将放在客户增值服务、感恩活动、客户联谊等方面,用亲情化、人性化、快捷化的方式来感动客户,提升客户忠诚度,最终提升售后产值。
客户分析树立消费群体分析概念,根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的分析;
销售顾问注重收集用户信息,建立完整的用户档案;
明确潜在用户来源,有针对性开展市场宣推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户,强化认知差异化营销,年底购车旺季,针对客户特征,增加广告投放渠道,利用产品差异化增强传递效果,加深记忆,达到广告说服效果。
品牌力核心卖点;
产品力核心卖点。
销售促成销售扶持,活动策划,每月在完成厂家指定的活动外,结合节假日策划自店活动,并开发市场触点,深化推广力度;
展厅营销氛围打造;
销售话术与技巧培训。
蓄势而发,创造价值,实现梦想,我一直在努力,加油!