做微商的思路经典Word文档下载推荐.docx
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因为我不专业，我解决不了客户的问题，客户都比我专业我怎么样卖，所以我明白了。
于是我决定。
花一点时间先去把我的专业知识弥补了。
我如果没有专业知识，我根本说不通朋友们来相信我？
所以我查了很多关于皮肤，关于保养，关于美容行业的知识，我背了4天，把所有能背的都背下来了。
完了以后我再去销售。
然后我的朋友说，你怎么这么专业，因为我已经学会了很多知识，所以我可以告诉别人原来，你的皮肤有这么多问题，该怎么去解决我都可以很清楚的告诉他。
并且我还可以告诉他，我们的面膜能解决你什么问题，能够帮你解决什么问题，当然那个时候我是卖面膜，这个时候不是。
所以我想告诉群里的每一位，你想把产品卖出去，首先把产品知识倒背如流。
那么，你就可以比任何客户都专业。
这就是公信力的魅力。
就像医生一样。
医生如果跟病人说这个产品你可以用，用了以后会很好。
那个产品你不能用，用了以后会不好，简简单单两句话。
医生说不能用的那个东西，你绝对不会去碰。
医生说可以用的东西，哪怕再贵你也会去买，这就是公信力的力量，各位。
如果你想做好微商，那么首先让你的公信力变强，公信力就是专业，专业就是公信力，所以学会花点时间磨刀不误砍柴工，各位。
当我学会了专业，我的朋友，我的同事，还有一些陌生人，我一下子把我手上的货卖掉了。
卖掉以后，然后我开始很满意，我觉得我也能做这个生意。
简简单单就赚了几千块钱，我觉得很了不起。
但是山外有山人外有人。
我发现好多同行做的比我好，好多同行，甚至月收入过几万的都有。
然后我觉得自己太渺小了。
我给自己设了一个目标，但是谈何容易，我什么都不会。
就像现在在听课的那些代理，那些朋友，那些同行一样，很多人都不会，不知道如何下手，朋友圈不知道怎么发，聊天不知道怎么聊，讲课也不知道怎么讲，到处都有课程不知道该怎么去讲，该讲什么东西才能让客户相信我，让代理相信我，信任我，并且能够让他们激情满满的去赚钱。
很多都不会，我根本就没有任何的能力。
我根本就没有任何带团队的理念。
我就觉得能卖出一盒是一盒，能卖出一箱是一箱。
当我听完一节课程，那一节课程对我来说，深深地改变了我。
叫做微营销初级课程那个时候风靡整个微商。
所有的人都在听这节课。
我听完那节课以后我终于发现，原来我有这么多东西不懂。
可能这些最基础最基础的东西我说出来一点，你们听了可能你们很多人都不懂。
我就说一点，名字头像。
很多人会认为名字头像是很随意的，但是细节决定成败。
如果你的名字是很随意设定的。
在你的名字前面加了很多标点符号，加了很多星星，很多皇冠，太阳，花朵还有一些高跟鞋，玫瑰花，还有一个小美女的头像。
你虽然觉得加这些字母aa加这些东西会能够在别人圈子里显眼，让别人记住你，并且别人搜索你的时候。
在他的通讯录里面是排行在前几的，但事实上不是这样的。
当有一个人对你产生了兴趣，有一天突然想到你这里是卖某某产品的，我要去你这里买。
然后去搜索你的时候是搜索不出来的，是很难搜索出来的，所以客户是懒惰的，一旦它搜索不出来一次，第二次他绝对不再去搜索了。
所以名字一定要设置的简洁大方,所以设置好你的名字，设置考虑好你的头像，才能真正的让别人记得住你。
还有个性签名，很多了会在你的朋友圈的个性签名写上，招代理，招牛逼大代理。
但是我想告诉你，其实，牛逼大代理是自己培养的，不是招的。
你驾驭不了他，他还是会跑的。
所以真正的牛逼代理是自己一步一步去带的。
同时，你主动加别人，你会发现通过率很低，原因就在于你的个性签名可能写了关于微商的东西。
众所周知，现在做微商的太多太多了。
他们都很反感，他们都很讨厌。
所以，如果你是一个微商的姿态体现出来，别人一看就把你拉黑屏蔽了。
加100个人通过率可能只有5个到10个。
但是如果你能把你的个性签名，换的别人喜欢一点，简单一点，幽默一点，或者说一些正能量的，那么别人看了可能通过率就会有10个变成50个。
简简单单的一句话就能让你提高很多很多效率，所以这是基础课程里面的内容，还有一些更重要的内容比如说朋友圈。
所有的人打开朋友圈，最反感的就是看到各种各样的刷屏，各种各样的广告，而且广告里面又夹杂着各种各样的产品，很容易让别人引起反感。
很多人说做微商的人很多，没法做了，但是我想告诉你做微商的人很多，两年前已经有人在那里喊了。
但是我一直都认为做微商的人很多，那么说明他是一个趋势。
就像开淘宝的很多一样，开淘宝的人多，说明他是一个趋势，那么蛋糕会越来越大。
做微商的人很多，但是真正能够懂得做微商的很少。
看朋友圈就能看出他会不会，他懂不懂，他行不行。
所以朋友圈是至关重要的，那个课程里面也写到了朋友圈至关重要。
你的朋友圈决定了你的收入。
你的朋友圈天天发那些广告的，那么你会发现朋友圈里的人慢慢的会把你拉黑屏蔽。
加人很不容易，加1000个人很不容易。
但是你的朋友圈很乱，根本就没有任何章法。
那么1000个人可能800个会把你拉黑屏蔽。
那么请问辛辛苦苦加这么1000个人，意义何在，本来我们的位置就5000个人。
所以一路走来我遇到了所有你们所遇到过的问题。
我也想过放弃，我也想过逃避，我都想过，我也偷过懒。
但是，当我的团队一天天变大。
我觉得我的责任越来越大。
所以我必须要努力的去学习，因为如果我停止了学习，如果我不能拿到手机就能讲给别人听，我还没有这样的能力，那么如何让别人相信我，如何让别人信任我。
所以整个微商的过程当中我突然发现做微商是需要思路的。
没有思路，你再努力，回过头一看。
你不会的，你还是不会。
做微商是需要系统化地去经营你的微商的。
何为系统化，系统化应该是分为步骤，那么就更加简单一点，分为步骤以后，然后环环相扣。
何为环环相扣？
首先第一步，专业知识。
不管你是去批发还是去零售。
你如果没有专业知识，那么零售批发都卖不出去。
所以第一步，必须要花时间下狠功夫把你的知识点专业起来。
让你成为一个专家。
别人问你关于产品的任何问题，乃至一个成分，你必须要专一。
只有变成一个专家，你才有资格去卖产品。
你才有资格得到别人对你的信任，毕竟这是微商这不是淘宝没有第三方信任。
所以第一步，拥有了专业知识，那么你就会为你的零售跟招代理打下坚实的基础。
那么第二步，我们来考虑一个问题。
当你打开你的朋友圈，看到那么产品，那么多刷屏的都是广告，影响你的视觉效果的你会怎么样？
换位思考你会怎么样。
如果是我，我会很反感拉黑屏蔽。
所以，销售分两种，一种就是推销，一种就是营销。
推销，哪怕你把这个产品说得再天花乱坠，别人也不会买你的，因为他们会觉得你在浪费他的时间，你的目的就是为了赚他钱，所以它有一个先天的戒备心理。
这就是推销的一个弊端。
就像平时，你接到一个电话。
喂，你好，我们这里有新的保险新房源，你会觉得很反感，你都不想去听他讲。
所以如果你主动去找别人，如果你发的朋友圈都是一些广告，就是要让别人知道你是一个微商，你是卖什么东西的一个微商，他会很反感你推销。
所以纵使你很努力去推销，你很努力去做，你的微信里面也总共只有5000个人啊。
有多少人能经得起你这样去推销，拉黑屏蔽再加人再拉黑屏蔽再加人，事倍功半啊。
所以，销售分两种，一种是推销一种是营销。
营销才是我们真正该去做的。
所以，我深刻明白微商跟你平时的做生意是一模一样的。
如果你想让你的成交率变高，那么只有让别人主动来找你。
只有别人主动来找你了，那么你的销售成功率才会扩大。
那么问题来了，怎么样让别人主动来找你。
你的朋友圈里有5000个人，但是别人的朋友圈里也有那么几百上千个人啊，如何让他们几百上千个人里面来找到你，这是一个很大的问题。
所有的微商必须面临这个问题。
如果你能解决，那么很好，别人会主动来找你。
如果你解决不了这个问题，纵使你每天发再多再多的广告，也会遇到一个问题就是，要么把你拉黑屏蔽，要么别人看不到。
那么你加那么多人意义何在？
加那么多人本身就已经很辛苦了，删掉他们更辛苦，你还不知道究竟是谁把你屏蔽了，谁把你拉黑了。
所以我们的每一个位置都是很宝贵的，所以学会营销，学会用朋友圈去营销。
让别人见到你的朋友圈就像见到你这个人一样，你是一个什么样的人，你在做一件什么样的事，你在卖什么产品，你是以一个什么样的姿态去卖的。
你的整个过程，你体现的是产品、体现的是个人，体现的是什么东西，你必须得明确。
所以营销才是正途，只有通过营销、通过朋友圈让别人主动来找你了，成功率就会扩大。
如果一天找你的人有3个，那么一个月就有九十个。
那么你就有40%到50的几率去拿下他们，也就说一个月，方法用对了你可以至少招到40到50个代理。
如果方法没有用对。
那么就算你的人再多，主动找你的人还是很少的，你主动去找他们你的价值就掉价了，直接打折扣，所以只有真正让别人主动来找你，你的成功率才会扩大。
所以朋友圈，起到了至关重要的作用。
那么别人主动来找你了，下一个问题又出现了。
当别人主动来找你的时候。
你突然发现，好多人不买单，好多人会觉得太贵了，要么就是价格太贵了，要么就是他没钱，要么就是我明天打款，然后有无数的明天，要么就是我今天去银行了，但是银行卡忘带了，要么就是，我会考虑考虑。
然后考虑考虑考虑考虑考虑。
然后要么就是其实你这个产品很好啊，但是别人那里有更便宜的，我还是去她那里吧。
我靠，你连付出那么多都比不上别人的便宜几块钱，那么你的价值何在啊？
所以，又面临的第二个问题就是我通过朋友圈把别人吸引过来了。
别人来找我了，但是他问我各种各样的问题，我不知道该怎么回答，我不知道该怎么样才能够让他们满意。
所以别人找你，你如果有方法有技巧，知道该怎么去聊天，那么就算他不买你的单，至少你们俩可以成为好朋友，今天不买明天会买，明天不买后天会买。
所以聊天内容、聊天话术、聊天技巧是至关重要的。
如果你没有聊天技巧，都是瞎聊天的话。
那么，就算你再努力地去付出，点头哈腰地去讨好她，你也会发现他不会买你的单。
他会去别的地方买，可能会去别的微商那边，可能会去淘宝上。
所以，付出再多得不到任何回报。
所以，应该是环环相扣，先拥有朋友圈，让别人主动来找你，成功率大了以后，那么你再去聊天到嘴的鸭子就不会飞。
如果你不会聊天那么到嘴的鸭子照样飞。
学会了聊天以后、学会了聊天技巧、学会了把握客户心理，把握销售心理。
对微商有一套话术，对小白有一套话术、对宝妈有一套话术、对任何的人，比如说机关单位的，朝九晚五的你都有一套话术。
这样的聊天才能真正的提高成功率，因为有专业性、有针对性。
不会乱七八糟瞎聊天，到最后啊噢到最后我考虑一下，然后，谢谢谢谢，然后就没有然后了，绝对没有然后了。
所以聊天至关重要，学会了聊天才能够好不容易找上门的那些人拿下。
学会了聊天以后你会有一个团队。
可能这个团队是5个人，可能这个团队是10个人。
但是又一个问题出来了。
你该怎么去带，你应该怎么样去让他们赚钱。
你该怎么让他们相信你，怎么让这个团队气氛活跃，每天都是啊我要努力越努力越幸运我们一定要加油加油，每天都这样兴奋的状态的。
你该怎么样让他们去复制你的能力，你会聊天是吧你会发朋友圈是吧你会讲课是吧，那请问你的代理会不会。
怎么样让你的代理又会聊天又会发朋友圈，又会讲课，又会自己调理自己的心态，怎么样做，这个相当相当重要，因为，招代理很容易啊，留代理很难啊。
古代帝王有一句话，打江山容易守江山难，该如何打下江山问题已经解决了，该如何去守住江山这又是新的问题。
我曾经失败过。
我的招代理能力非常强，从一个代理都没有到直属代理几十，百人团队。
但是慢慢地，代理就没有激情了，到最后就那么几个人在动，很多人连朋友圈都不发了，从那以后我才明白招代理很容易但是留代理很难。
你该如何让他们留住并且信心满满地去做，这个是非常非常难的。
所以，这个过程当中我尝到痛了，我知道痛了，我知道该怎么去做。
我尝试了一次一次又一次。
我不但留住了代理，我还让这个团队有他自己的生命。
有他自己的灵魂，有他自己的意义，哪怕我不在这个团队里，团队都会气氛漫满满，都会很努力，都会相互分享，相互鼓励相互进步，相互包容，学会感恩，会去提供价值给任何一个陌生人。
所以啊，我的团队慢慢又慢慢扩大了。
一路走来，我深刻明白，每一个小代理，每一个大代理，每一个总代他们所需要的是什么，他们所欠缺的是什么，他们要怎么样才能够坚持到最后。
做微商是有思路的，如果没有思路，真的会越做越累。
别说到聊天这里，到朋友圈这里可能你就已经坚持不下去了。
所以做来做去，回头一看你还什么都不会，因为你没有思路。
有了思路以后按部就班的去做，你会发现做微商是真的太容易了。
我从来没有见过有一个行业创业可以这么容易的。
只要你花点时间，用心的去学，学会了朋友圈，学会了聊天，学会了带团队，那么整个微商太简单太简单太简单了。
今天的课程主要是帮大家理清楚思路。
明天后天大后天。
关于朋友圈关于聊天关于带团队的所有干货，小捷将都会展现给你们，然后无偿的分享。
很多人说，你为什么会无偿的分享，我想告诉你们，打我刚开始做微营销开始我就已经学会了无条件去分享价值。
因为哪怕再有能力，再有价值，你不去分享出去，在别人看来你就是一文不值啊。
但是如果你学会了分享乃至只有一点点东西分享出去，别人都会觉得哇，好东西。
所以，学会分享是一种美德，学会分享是一种进步。
每一个人加入微商行业以后，都会觉得这个不会，那个不会无从下手。
首先一点就会否定自己，就会觉得自己什么都不会，什么都没有，什么都不是。
但是呢，我想告诉你们每一个人，不要把别人看的很高，也不要把自己看得很低。
你只是看到你的老大做的很厉害，赚钱了，所以你才来做。
但是你没有看到他在背后付出了什么，你也没有看到他究竟遇到什么困难，什么问题，他们是怎么解决的，你只看到自己的问题在这里。
你觉得你没有钱，你觉得你没有实力，你觉得你没有个人魅力，你什么都不是，但是你有没有想过你最大的财富不是说你有没有钱，而是你拥有非常多的时间。
做了微商以后我知道我什么都不会，我连讲课都不会。
可能你们现在看到我可以拿一个手机，没有任何课件，我可以讲得很顺利，我想告诉你，我刚开始讲课的时候我连10秒钟的语音我都不敢发。
但是现在我面对任何人都可以很自信的去演讲。
不管你让我讲心态，还是讲朋友圈，还是讲聊天实战还是你说什么，我回复的时候，我可以把你秒杀的干干净净。
原因就在于我从来没有把我自己看得太低。
我们什么都没有没关系，我没有钱，我没有实力。
乃至于我没有一个有钱的老爸，我没有一个有背景的妈妈，没关系。
但是我拥有非常多的时间。
两年时间足够我去强大我的口才，两年时间足够去强大我的实力，两年时间足够可以让接触过我，认识我的这些人相信我，并且知道。
我是一个有实力的、我是一个敢于付出，学会担当的人。
所以啊，不管你今天听我的课程是以一个什么样的心态去听的，永远记住，你没有钱没关系，要是没有，可以用你的时间去换你的能力，再用你的能力去换你的现金，这才是你要去做的。
不管是微商还是摆地摊，每一个行业都有赚钱的，也都有不赚钱的。
但是，永远要去像赚钱的人学习，不是像不赚钱的人去学习。
失败的永远有失败的借口，成功的绝对有成功的方法。
为什么说二八法则，二八法则。
可能在微商里面。
二八都算不上，可能只有一九，百分之十的人才能成功。
为什么这10%的人能成功，原因就在于10%的人愿意去像那些成功的人学习，向他们学习，听他们的课程，向他们取经。
这些人才能成功。
所以，不要现在你什么都不懂，但是你不懂装懂。
也不要觉得好像别人讲课，不花钱的课程是不重要的，不花钱的课程是学不到东西的，其实错了，向成功的人学习，向脚踏实地一步一个脚印走过来的人学习。
不要觉得别人好牛逼，你也可以。
别人牛逼，只是可能别人比你做的早，比你更努力。
你虽然比我做的晚，但是你照样可以付出努力比我更强大，你照样可以付出努力，说的比我还好。
你照样可以付出努力去扩大你的团队，提高你的品牌知名度，一样可以的。
所以，做微商，调整好心态。
不要别人在你耳边说，这个行业没法做了，做的很多了。
但是我还是想告诉你，做的人很多，做的好的并不多。
看看朋友圈里就知道他一个月能赚多少钱，看看朋友圈就知道他的团队有多大。
看看他的朋友圈里就知道他是小白还是高手。
所以，努力吧，去强大你的能力，去理清楚你的思路，你绝对不比任何人差。
规整好自己的心态，不要把自己定位为微商。
很多人做微商就会告诉别人我是微商，但是我做了微商以后我从来没有告诉别人我是微商。
我告诉别人我说，我是微商的导师。
因为，只有定位为微商的导师，那么所有的微商都会是我的学生。
如果你把自己定位为微商以后，那么你会发现到处都是竞争对手。
把自己定位微商导师以后，竞争对手全部都会化解成为你的学生。
所以，学会提升能力，给予别人价值，教会微商怎么去做微商这才是你该去做的。
而不是一个劲的卖产品，卖产品，卖产品，一个劲的广告，广告，广告。
永远不要去否定自己，哪怕你现在再没用，哪怕你现在手上一分钱都没有，永远不要去否定自己。
你不逼自己一把，你不努力一下，你根本就不知道自己有多么的强大。
努力一把，你绝对不比任何人差，加油吧。
期待明天的课程，明天的内容将会展现我所有的实战经验、实战技巧。
教会你们如何发朋友圈，如何用朋友圈去让别人主动来找你，并且问你，你好，能不能问问微商该怎么做，能不能教教我做微商。
我会教你实战的经验。
ok。
期待明天。
明天见。
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