操作系统原理第2章Word文档格式.docx

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0;s:

22584:

"氰化作业的技术条件@#@氰化作业的技术条件@#@氰化提金作业过程中，主要应控制好溶液中的氰化物浓度、氧浓度、碱度和完成溶解所需要的时间。

@#@对前三个参数，在作业中应重点考察它们的浓度、测定浓度的方法和影响消耗的原因，使这些参数控制在选定的数值范围内。

@#@此外，还应设法减少能量消耗，添加合适的氧化铅量和考察若干其他次要的参数。

@#@@#@一、氰化作业时间及其条件控制@#@所谓氰化作业时间，是指处理完适当数量的一批原料的操作过程所需要的时间。

@#@搅拌浸出氰化作业包括搅拌4h以上溶解矿浆中的大部分金，到72h完全分解矿石中的碲化金。

@#@渗滤浸出可能需要5天或更长。

@#@@#@事实上，容许的氰化时间只是为了最大限度地提高金的提取率，要提取原料中的全部金是办不到的。

@#@这是因为：

@#@@#@

（一）在溶解速度方面，与浸出过程接近终点时，金的浸出效率是很低的。

@#@到最后，每提取1%的金的成本，可能比回收金属的实际价值还高。

@#@@#@

（二）在时间方面，如把减少这批原料的最终浸出时间用于处理另一批原料，则在相同的时间内可以增加原料的处理总量，从而能大人增加金属的产量。

@#@@#@下列因素也说明有必要减少氰化作业的最终浸出时间和金的最终提取率。

@#@@#@

（一）在整个氰化分解期间，金粒的表面积不断减小，粗粒的变细，细粒的被完全溶解，使矿砂中的金含量越来越低。

@#@故氰化作业可首先使矿砂中60%～70%的金溶解后，矿浆再送到加氰化物磨矿工序中进行磨矿。

@#@@#@

（二）随着溶解的继续进行，溶液虽能扩散入裂隙深处溶解其中的金，但裂隙中金粒的溶解速度相当缓慢，这是由于搅拌只能起到缓慢地传导介质的作用。

@#@此时，增加搅拌强度并不会加速裂隙中金的溶解过程。

@#@@#@（三）尽管在实践中金浓度不会增加到阻碍金溶解的程度，但氰化时间长了，溶液中金浓度的增加会影响溶解反应的进行。

@#@@#@（四）由含铁硫化物、辉锑矿等带入的铁、硫和球磨机内衬与铁球磨损的铁，会因长时间氰化而在金矿物的表面生成不溶性薄膜，阻碍或影响金的溶解。

@#@@#@二、氰化过程中氧的浓度及其控制@#@氰化作业过程中，是通过向矿浆中充气供入氧的。

@#@氧在氰化溶液中的溶解度是决定氰化提金效果的主要因素之一。

@#@@#@

（一）氧在溶液中的浓度@#@氧在氰化物水溶液中的溶解度随温度和液面上的压力而变化。

@#@在特制的设备中，氧在溶液中的溶解度主要取决于设备中液面上的局部大气压状况和运转过程中溶液的含盐浓度。

@#@通常氧在水中的最高溶解度为5～10mg∕L（5～10）×@#@10－4%）的范围。

@#@@#@在通常条件下，氰化作业不需要控制高的溶液温度（除防止矿浆冻结的必要条件外），也不需要增大氧的压力（如使用高压空气或于密闭容器中供氧）。

@#@而只是通过搅拌机叶轮的充气作用，或者供给压缩空气搅拌，使矿浆中的氧达到饱相。

@#@如使用帕丘卡空气搅拌浸出槽，是用鼓风机将卒气鼓入装有12～16m深的浓矿浆槽内，向矿浆中供入高浓度的氧。

@#@@#@

（二）氧浓度的测定@#@可以用许多方法测定氰化液中氧的浓度。

@#@现在常用的方法有：

@#@@#@1、怀特（White）的比色法。

@#@将碱性连苯三酚溶液加入氰化液中，当溶液变为褐色时证明氧的存在，然后进行比色确定含氧量。

@#@@#@2、温里根（Weinig）的快速容量法。

@#@使用靛蓝色的二磺酸盐作指示剂，用连二亚硫酸盐滴定。

@#@@#@3、固态电极极谱法和贝克曼（Bechman）氧电极直接插入法。

@#@这是近代测定氧浓度的两种方法。

@#@只要将电极稍微插入矿浆中，便可获得相当于澄清溶液样品的含氧量。

@#@@#@鉴于难以测定溶液中氧的绝对浓度，因而通常采用快速方法来测定溶液中含氧饱和度的百分率。

@#@这种易于获得的数值，能更有效地比较各台设备之间的溶液由于充气不同而出现氧浓度的实际变化。

@#@氰化液中的含氧值可以从设备中采取气泡通过的特别饱和氧的溶液试样，用标准方法测定。

@#@@#@（三）氧的消耗@#@在氰化工厂，矿石需消耗的氧量是无法确切知道的。

@#@总消耗量中的氧主要损耗在磨矿和分级过程中。

@#@此外，尽管知道搅拌供入的总氧量（供入的是相同的空气），但这些氧通常总不是都能利用的。

@#@这是由于供入的空气虽分散呈近似的小气泡分布于整个矿浆中，但其中的大部分后来又可能逸出返回大气中。

@#@故实际得到利用的氧量与供入空气中的氧量相差很大。

@#@氧的标准消耗量可能只有4～5kg∕t矿石。

@#@@#@氧从气相向液相传递的速度会因矿浆的浓厚而降低。

@#@在粘性矿浆中的传递速度比在水中慢很多。

@#@因此，某些工厂尽可能使用稀矿浆作业，以增加氧的溶解度。

@#@@#@矿石中主要消耗氧的物质有金、铁、硫化物等。

@#@@#@1、金。

@#@金在溶解过程中消耗的氧只是总耗氧量的很少一部分。

@#@如每吨矿石含金8g，溶解这些金所需的氧量可按埃尔斯纳反应式：

@#@@#@4Au＋8NaCN＋O2＋2H2O@#@4NaAu（CN）2＋4NaOH@#@计算出：

@#@@#@4Au＋8CN－＋O2＋2H2O@#@4Au（CN）2－＋4OH－@#@O2∕g·@#@t－1＝8×@#@@#@＝0.32@#@故金溶解时消耗的氧量仅为实际供入量的万分之一。

@#@@#@2、金属铁。

@#@矿砂中的金属铁主要来自磨矿设备内衬和铁球的机械磨损（约为每吨0.5～2.5kg），它也需要消耗若干的氰化物和氧。

@#@在闭路作业中，金属铁的氧化可能先在金粒的表面生成氧化铁薄膜而妨碍或阻止其进一步溶解。

@#@但金属铁的氧化可自行抑制而仅氧化表面。

@#@@#@3、硫化物。

@#@矿浆中的硫化物是氧的主要消耗者。

@#@黄铁矿几乎总是存在于金矿石中，在常温时，它的氧化速度受化学作用控制。

@#@白铁矿和磁黄铁矿则常常消耗显著超过化学计算量的活性氧。

@#@为了获得满意的氰化效果，矿石在氰化前应经过焙烧处理。

@#@或者，通过适当的充气，使大部分的硫化物飘浮富集而除去，也常常是提高氰化效果的重要措施之一。

@#@@#@J.T.伍德科克（Woodcock）在大量研究了硫化矿物在水溶液中的氧化活性机理后指出，黄铁矿在水溶液中的反应可用下式表示：

@#@@#@4FeS2＋16OH－＋15O2@#@8SO42－＋4Fe（OH）3＋2H2O@#@反应式显示的最终产物是硫酸根离子和氢氧化铁，但中间产物包括亚铁离子和硫代硫酸根，以及在氰化物存在的条件下生成的硫代氰酸根和铁氰络合物。

@#@反应过程由化学作用所控制，该过程趋向于自行抑制，仅在矿物表面产生氢氧化铁沉淀，且少量的黄铁矿事实上能起着氧化剂的作用。

@#@@#@4、氧浓度的控制。

@#@由于搅拌机中空气的分布是可以观察到的，所以许多工厂都使用任一的手动空气调节阀调整。

@#@E.K.彭罗斯（Penrose）等测定了6台德弗罗型搅拌机的数据。

@#@每台搅拌机的直径为10m，深5.4m。

@#@每台搅拌机供风使用14m3∕min、85kPa的风机，各台搅拌机所搅拌的溶液含氧饱和率为（见表1）：

@#@@#@表1 @#@各台搅拌机所搅拌的溶液含氧饱和率@#@搅拌机号@#@l@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@氧饱和率／%@#@35@#@45@#@45@#@55@#@90@#@100@#@A.金（King）引证的帕丘卡空气搅拌浸出槽和机械搅拌机所搅拌溶液含氧浓度的变化情况如图1所示。

@#@@#@图1 @#@帕丘卡空气搅拌机和机械搅拌机中氧浓度的变化与金溶解的关系（伍德科克，1949年）@#@三、氰化过程中氰化物的浓度及其控制@#@

（一）用作氰化提金的氰化物@#@氰化提金使用的氰化物包括碱金属氰化物和碱土金属氰化物。

@#@常用的有氰化钠、氰化钾、氰化铵和氰化钙四种。

@#@各氰化物溶解金的相对能力决定于单位重量氰化物中的氰根数量，以及构成氰化物的金属元素的原子价和氰化物的分子量。

@#@表2列出了4种氰化物的性质和以KCN为100%的溶解金的相对能力。

@#@在选用氰化物时必须考虑它们溶解金的相对能力、稳定性、价格以及所含杂质对金溶解的影响等因素。

@#@@#@表2 @#@四种氰化物的性质和对金的相对溶解能力@#@分子式@#@相对分子质量@#@金属的原子价@#@相对溶解量时的相对@#@消耗量@#@相对溶解能力@#@（以KCN为100）@#@NH4CN@#@44@#@1@#@44@#@147.7@#@NaCN@#@49@#@1@#@49@#@132.6@#@KCN@#@65@#@1@#@65@#@100.0@#@Ca（CN）2@#@92@#@2@#@46@#@141.3@#@尽管氰化提金最初几乎只使用KCN，但由于它对溶解金的相对能力低且价格贵，故现代提金多使用NaCN有时还使用Ca（CN）2。

@#@@#@各工厂使用的氰化钠是不一样的，生产中常用的NaCN纯度达94%～98%。

@#@奥斯特拉里恩（Australian）矿山使用的两种固体氰化钠的效果都不错。

@#@使用这两种固体氰化钠可降低运输保存费用。

@#@其中一种为白色块状体，约含98%的NaCN；@#@另一种为小片状，它由氰化钠、氯化钠、游离碱和碳组成，约含48%的NaCN。

@#@加拿大和南非使用一种约含30%NaCN的液体氰化钠效果也很好。

@#@@#@

（二）溶液中氰化物的浓度@#@氰化钠在水中的溶解度在30%以上，远远超过氰化作业实践中所需要使用的任何浓度范围。

@#@在正常作业条件下，应使金的溶解速度和氰化物消耗量两者之间达到平衡。

@#@氰化溶液中的氰化钠浓度通常在0.02%～0.1%的范围（用硝酸银液滴定），渗滤浸出溶液中的浓度在0.03%～0.2%范围。

@#@但应指出的是，溶液中游离氰化物的真实浓度通常比滴定值小，因为滴定值中包含有Zn（CN）42和Cu（CN）42这类络合物中的氰化物。

@#@@#@（三）氰化物浓度的测定@#@测定氰化物的方法，是取澄清溶液试样，以碘化钾作指示剂用硝酸银标准液滴定。

@#@其反应为：

@#@@#@2NaCN＋AgNO3＝NaAg（CN）2＋NaNO3@#@AgNO3＋KI＝AgI↓＋KNO3@#@也就是说，银和氰化物反应生成银氰络合物。

@#@当试样中存在的全部氰根与银反应生成银氰络合物后，再滴入的硝酸银就与碘作用生成碘化银沉淀，而显示滴定的终点。

@#@@#@这种方法可测定出纯氰化液中全部游离氰离子的真实浓度，但任何氰化液中总会存在着未离解的NaCN或Ca（CN）2；@#@况且，用于氰化处理的溶液总含有铜氰络盐和锌氰络盐，而它们是可以离解放出氰根的。

@#@以铜氰络阴离子为例，它的离解反应为：

@#@@#@Cu（CN）43－@#@Cu（CN）32－＋CN－@#@Cu（CN）32－@#@Cu（CN）2－＋CN－@#@Cu（CN）2－@#@CuCN＋CN－@#@锌氰络阴离子也同样能离解释放出氰根。

@#@因此，该法不能确切地指示终点。

@#@但铁氰络离子的离解常数为10－37，与Cu（CN）43－约为10－2相比，前者的影响极微。

@#@@#@所以，测定溶液中氰根最好是测定“总氰”，即包括游离氰根和呈铜、锌络合物的氰根以及可能以其他化合物形式存在的氰根。

@#@但不包括硫代氰化物（CNS－）。

@#@测定的方法，是取澄清溶液的试样加酸酸化，经蒸馏使生成HCN挥发并捕集于NaOH溶液中，再用硝酸银标准液滴定之。

@#@@#@碘量法测定溶液中的CN浓度，不受Cl－和Ag＋干扰，也允许试样稍带混浊。

@#@且碘标准液较银标准液易于保存，浓度较稳定，操作简单。

@#@当终点判断把握不住时，还可连续处理多次，直到满意为止。

@#@试验者将此法用于堆浸现场分析，在矿石成分不太复杂时，测定结果与银盐滴定法结果一致。

@#@因而此法用于生产监控、氰化钠质量检测和氰化液配制尤为方便。

@#@@#@碘标准液按每升含KI35g加I213g配制，标准浓度用已知浓度的Na3AsO3或Na2S2O3液标定。

@#@碘量法的定量反应为：

@#@@#@CN－＋I2＝CNI＋I－@#@当碘标准液C（@#@I2）＝0.1000mol／L时，p（NaCN）＝2.450g／L。

@#@@#@分析手续：

@#@按试样NaCN浓度量取50mL左右（低浓度样取100mL，能测出0.02g∕LNaCN浓度），置于500mL容量瓶中，加NaHCO31～2g控制碱度，在摇动下以碘标准液滴定至出现与空白试验一致的浅黄色为终点（空白一般为0.1mL）。

@#@@#@对于混浊试样，可加CCl43～4mL剧烈振摇滴定至有机层呈浅红紫色为终点。

@#@若把握不住，可补加计量的原试样摇至有机层退色，再用碘标准液滴定。

@#@此操作可反复进行多次，直到终点判断满意为止。

@#@@#@根据4个试样的对比，碘量法的测定结果比银量法低0.12%～1.34%。

@#@@#@（四）氰化物的消耗@#@氰化作业过程中，每吨矿石氰化物的消耗量在250～1000g矿石的范围，通常为250～500g。

@#@黄铁矿精矿和焙砂的氰化钠消耗量达2～6kg∕t。

@#@造成这样高的氰化钠消耗量是由于：

@#@@#@1、氰化物的自行分解。

@#@在调整溶液时，液中的氰化物会缓慢分解生成碳酸根和氨。

@#@但这种损失并不重要。

@#@@#@2、水解生成HCN。

@#@随着溶液pH的下降，氰化物通常会水解生成具有挥发性的HCN而造成损失。

@#@其反应为：

@#@@#@NaCN＋H2O@#@HCN↑＋NaOH@#@而当溶液中的pH升高时，氰化物于溶液中分解成游离氰离子。

@#@在不同的pH溶液中，氰化物分解生成HCN和CN－的比例如图2。

@#@由图看出，当pH为7时，氰化物几乎全部生成HCN；@#@当pH为12时，氰化物几乎全部离解成CN－。

@#@二者的分界值约在pH9.3处。

@#@@#@图2 @#@在不同的pH溶液中氰化物生成CN－和HCN的比值（威利斯，1948年）@#@由于空气中带入的CO2、水中带入的酸性物质以及矿石中所含的无机盐（如碳酸盐），或由硫化矿物氧化生成的产物，都会酸化溶液使pH降低，必要时供作业用的水应先用碱处理。

@#@@#@HCN的挥发损失，主要发生在渣的真空过滤和母液的除气过程中。

@#@@#@3、硫化铁引起的消耗。

@#@硫化铁能消耗溶液中的氧、碱和氰化物。

@#@黄铁矿通常是不太活泼的，但磁黄铁矿通常是相当活泼的。

@#@在反应中，氧化生成的Fe2＋在pH9～10时能与氰离子生成铁氰络合物。

@#@在pH11～12时，被氧化的硫容易生成硫代氰酸盐。

@#@但为磁黄铁矿所消耗的氰化物，在向溶液中加入氧化铅或其他铅盐后就能重新得到利用。

@#@@#@4、铜矿物引起的消耗。

@#@E.S.利弗（Lesver）和J.A.武尔走（Woolf）所测定的铜矿物在氰化渡中的溶解率（表3），证明很多铜矿物在氰化液中是可溶的。

@#@这些铜矿物中，黄铜矿的存在对氰化影响不大。

@#@但矿石中含有少量的碳酸铜时，就会因氰化物的消耗过大，成本增加而不能采用氰化法处理。

@#@碳酸铜在氰化液中的分解反应如下式：

@#@@#@2CuCO3＋8NaCN@#@2Na2Cu（CN）3＋（CN）2↑＋2Na2CO3@#@即每1mol（分子）碳酸铜消耗@#@＝1.117mol（分子）NaCN。

@#@@#@表3 @#@一些铜矿物在氰化液中的溶解率①@#@矿物名称@#@组分@#@铜溶解率∕%@#@23℃@#@45℃@#@黄铜矿@#@CuFeS2@#@5.6@#@8.2@#@硅孔雀石@#@CuSiO3@#@11.8@#@15.7@#@黝铜矿@#@4Cu2S·@#@Sb2S3@#@21.9@#@43.7@#@硫砷铜矿@#@3CuS·@#@As2S5@#@65.8@#@75.1@#@斑铜矿@#@FeS·@#@2Cu2S·@#@CuS@#@70.0@#@100.0@#@赤铜矿@#@Cu2O@#@85.5@#@100.0@#@金属铜@#@Cu@#@90.0@#@100.0@#@辉铜矿@#@Cu2S@#@90.2@#@100.0@#@孔雀石@#@CuCO3·@#@Cu（OH）2@#@90.2@#@100.0@#@蓝铜矿@#@2CuCO3·@#@Cu（OH）2@#@94.5@#@100.0@#@①试验条件是将各种铜矿物分别磨碎至－0.15mm（100目），与－0.15mm的石英砂配制成含铜0.2%的试样，于0.1%NaCN液中浸出24h，固体物料占9%。

@#@@#@5、锌矿物引起的消耗。

@#@锌矿物可溶于氰化液中，但原料中锌的溶解率较小。

@#@E.S.利弗和J.A.武尔夫测定的锌矿物在氰化液中的溶解率如表4。

@#@在含游离氰离子和氧的氰化浸出过程中，锌的溶解会导致氰化物的消耗增高：

@#@@#@2Zn＋8CN－＋O2＋2H2O@#@2Zn（CN）42－＋4OH－@#@表4 @#@一些锌矿物在氰化液中的溶解率①@#@矿物名称@#@组分@#@试样含锌∕%@#@锌溶解率∕5@#@硅酸锌矿@#@ZnSiO4@#@1.22@#@13.1@#@异极矿@#@（ZnOH）2SiO3@#@1.19@#@13.4@#@闪锌矿@#@ZnS@#@1.36@#@18.4@#@锌华@#@3ZnCO3·@#@2H2O@#@1.36@#@35.1@#@红锌矿@#@ZnO@#@1.22@#@35.2@#@菱锌矿@#@ZnCO3@#@1.22@#@40.2@#@①试验条件：

@#@将各种锌矿物分别磨碎至－100目，加入－100目石英砂配制成含锌1.25%左右的试样，在0.2%NaCN液中浸出24h，固液比1∶5。

@#@@#@6、砷、锑矿物引起的消耗。

@#@砷矿物在氰化液中反应生成S－、AsS3－、CNS－、S2O32－、AsO33－和AsO43－。

@#@锑矿物也反应生成类似的物质。

@#@这些物质大多数容易在pH大于11的条件下形成，并使金的溶解速度降低。

@#@但在pH9～10时加入硝酸铅（0.15～0.75kg∕t）有助于消除这些矿物的有害影响。

@#@@#@7、氰化物的机械损失。

@#@氰化物机械损失的大小，取决于洗涤水总量、最终的矿浆浓度、最后固液分离的方式和最终残料中的氰化物含量。

@#@当废弃贫氰残料时，应考虑尽可能减少氰化物的这种损失。

@#@@#@（五）氰化物浓度的控制@#@大多数工厂每隔1或2h取溶液试样用硝酸银标准液进行人工滴定，并根据滴定结果通过人工调节氰化物加料机的加料量来控制氰化液中的氰化物浓度。

@#@@#@在加拿大，1964年采用连续自动滴定法来测定溶液中的游离氰离子浓度。

@#@1969年开发了用于测定氰化液中铜氰络合物的装置。

@#@@#@G.T.W.奥姆洛德（Ormrod，1974年）等报道了南非成功地使用银电极和参比电极来指示Kegold系统浸出作业时的氰化物浓度。

@#@近年来，武汉市仪器仪表研究所研制出DWH－201型“总氰”测定仪，测量范围为（0.0026～260）×@#@10－6，最大相对误差±@#@10%。

@#@@#@赫德利（Hedley）等指出，溶液中的总氰离子浓度与呈铜氰络合物的氰离子浓度摩尔分子比必须超过4∶1，金的溶解速度才能令人满意。

@#@@#@四、氰化过程中碱的浓度及其控制@#@在氰化作业过程中和含氰溶液贮存期间，都必须使溶液中保持一定的游离碱浓度，这就是文献中所称的“保护碱”。

@#@它可中和过程中产生的矿酸，防止氰化物的分解损失和产生HCN气体，以及获得为使金正常溶解所需的pH值。

@#@@#@石灰是大多数工厂常用的碱，它既便宜，也有助于矿浆中固体物料的凝集，能加速矿浆的浓缩和过滤。

@#@@#@

（一）石灰的用量和碱度@#@溶液中的石灰浓度极限约含0.15%的CaO。

@#@正常作业时的浓度范围为0.002%～0.012%CaO。

@#@这时，相应的pH为9～12。

@#@有步数工厂是在“负碱度”（即溶液接近微酸性）的条件下进行操作的，检验时加酚酞后再滴定游离的氰离子浓度。

@#@某些工厂的作业则在高碱度条件下进行，这有助于碲化物的分解。

@#@@#@大多数工厂，为了降低氰化物的损失，都在高碱度的条件下进行操作。

@#@若矿石中的若干硫化物在高pH溶液中更易与氧作用时，则使用低pH的溶液较为有利。

@#@@#@为了快速溶解某些矿物中的金，溶液的pH至少应保持在9的水平（图3）。

@#@当然，为使矿石中若干碲化物快速分解，更需要在高pH的条件下进行操作。

@#@@#@图3 @#@若干自然金和纯金在不同pH溶液中的溶解速度@#@总之，必须根据矿石的具体情况来确定溶液的CaO含量或确定矿浆的pH值。

@#@@#@另外，当使用含有镁盐的水时，应使溶液中CaO的浓度保持在0.002%以下，以免过量的石灰使镁盐水解生成Mg（OH）2沉淀。

@#@此外，高碱度可能有助于矿浆在浓缩设备中的沉降速度。

@#@@#@

（二）碱度的测定@#@测定矿浆碱度的正确方法，原则上是向试样中加酸滴定至pH约10为终点。

@#@然而，为了消除氰化物的正常干扰，经典的方法是取试样用硫酸或草酸标准液滴定到用酚酞试纸检验pH8.3为终点。

@#@其反应是：

@#@@#@CaO＋H2SO4@#@CaSO4＋H2O@#@CaO＋（COOH）2H2O@#@Ca（COO）2＋2H2O@#@这里重要的是要消除氰化物对滴定的干扰。

@#@因为许多氰化物，特别是锌氰络合物在pH8～9时会干扰测定使结果不准确，所以应首先使氰化物分解生成HCN除去。

@#@@#@在纯净的石灰液中，CaO的百分浓度与pH值两者之间呈特定的比值。

@#@但在氰化作业实践中，由于溶液组分的不断改变，CaO的百分浓度与pH值两者之间的比值很可能发生大的改变。

@#@但可以通过测定来摸清两者之间的变化情况，以满足作业过程的需要。

@#@@#@（三）石灰的消耗量@#@文献所报道的石灰消耗量范围，从每吨矿石的0.25～5kgCaO，到每吨黄铁矿精矿焙砂的15kgCaO。

@#@单位重量熟石灰〔Ca（OH）2〕和生石灰（CaO）所含的CaO量是不一样的，生产使用和阅读文献时应加区分。

@#@在实践中，进入溶液中的CaO由于生成硫酸钙沉淀，使石灰的消耗量增高，这在许多工厂常常是难以避免的。

@#@引起石灰消耗量增高的主要原因包括：

@#@@#@1、向搅拌机内充气时，从空气中带入的CO2；@#@@#@2、黄铁矿域其他硫化物氧化生成的酸性硫化物；@#@@#@3、使用水中带入的酸性物质和某些金属（镁、铝）离子；@#@@#@4、矿石中某些特定物质与碱的反应。

@#@@#@（四）pH的控制@#@通过控制溶液的石灰浓度来达到控制溶液的pH。

@#@大多数工厂是每隔1～2h取溶液试样测定，并根据测定结果人工调节石灰加料器的石灰加入量来控制石灰浓度。

@#@采用玻璃电极自动测定和自动控制矿浆的pH虽是可行的，但在高pH的范围内，测定结果往往不能令人满意。

@#@@#@";i:

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10994:

"人教版英语八年级上册第1012单元1@#@上学期第10-12单元阶段验收练习题听力部分（共20分）@#@I.听单词，从A、B、C、D中找出你所听到的单词的反义词。

@#@（5分）@#@1.A.poorB.aliveC.calmD.same@#@2.A.makeB.bringC.wantD.save@#@3.A.enjoyB.giveC.hateD.invite@#@4.A.keepB.comeC.restD.agree@#@5.A.nearestB.slowestC.nicestD.finest@#@II.听句子，判断所给句子与你所听到的句子意思是否相同。

@#@相同的写"@#@S"@#@,不相同的写"@#@D"@#@。

@#@（5分）@#@1.Theoldmanisveryrich.@#@2.Theyoftentakethebustowork.@#@3.MrsChendoesn'@#@tlikeplayingfootball.@#@4.Hishomeisnearthehospital.@#@5.MayIborrowarulerfromyou,please?

@#@@#@III.听对话及问题，选择正确答案。

@#@（5分）@#@1.A.Yes,heis.B.No,heisn'@#@t.C.Yes,hedoes.@#@2.A.Hewilllookforapart-timejob.@#@B.Hewilldohishomework.@#@C.BothAandB.@#@3.A.Japan.B.China.C.America.@#@4.A.Five.B.Six.C.Seven.@#@5.A.Yes,shedoes.B.No,shewon'@#@t.C.No,shedoesn'@#@t.@#@IV.听短文，根据其内容回答下列问题。

@#@（5分）@#@1.Whatdayisittomorrow?

@#@@#@____________________________________@#@2.Whatarethestudentsgoingtodotomorrow?

@#@@#@____________________________________@#@3.Wherearethestudentsgoing?

@#@@#@____________________________________@#@4.Whenandwherearethestudentsgoingtomeet?

@#@@#@____________________________________@#@5.Whatarethestudentsgoingtotakewiththem?

@#@@#@____________________________________@#@笔试部分（共80分）@#@I.词汇。

@#@（10分）@#@A）根据句意，用括号内所给单词的适当形式填空。

@#@（5分）@#@1.Therearemany________（read）inthereadingroomonSunday.@#@2.Iliveinatall________（build）inthecityofBeijing.@#@3.ThatisyourEnglishbook.________（I）isintheschoolbag.@#@4.Yesterday'@#@sexperimentwasagreat________（successful）.@#@5.Whichisthe________（far）fromBeijing,London,NewYorkorParis?

@#@@#@B）根据句意及首字母提示，完成下列单词的拼写。

@#@（5分）@#@6.Wemustn'@#@twastewater.Wemusts________water.@#@7.Hekeepshimselff________byrunningfivemileseveryday.@#@8.Thefloorisdirty.Couldyoupleases______it?

@#@@#@9.Don'@#@tf________theanimalswhenyouareinthezoo.It'@#@snotgoodfortheanimals.@#@10.Thisisthebestclothingstore.Ithasgoodq________clothes.@#@II.单项选择。

@#@（15分）@#@11.WhenIgrowup,I'@#@mgoingtodo________Iwanttodo.@#@A.whatB.howC.whyD.which@#@12.JennystudiesEnglishatschool,and______shestudiesFrench.@#@A.inthesametimeB.atthesametime@#@C.insametimeD.atasametime@#@13.Couldyouplease________thewindow?

@#@It'@#@sverycoldoutside.@#@A.notopenB.nottoopen@#@C.don'@#@topenD.tonotopen@#@14.Aftersupper,Davidlikestotakehisdog________.@#@A.toawalkB.withawalk@#@C.forawalkD.onawalk@#@15.Thisclassroomis________newerthanthatone.@#@A.tooB.veryC.manyD.much@#@16.-________themostimportantsubject?

@#@@#@-English.@#@A.Doyouthinkwhichis@#@B.Whichdoyouthinkis@#@C.Whichisdoyouthink@#@D.Doyouthinkiswhich@#@17.-CanIborrowaruler________you?

@#@@#@-Sure.Hereyouare.@#@A.ofB.toC.fromD.at@#@18.Thereisgoingto________afootballmatchtomorrowafternoon.@#@A.areB.haveC.hasD.be@#@19.-Whatareyougoingtodo________?

@#@@#@-I'@#@mgoingtowatchTV.@#@A.thiseveningB.yesterday@#@C.lastweekD.twodaysago@#@20.Thismovieis________ofthethree.@#@A.moreinterestingB.themostinteresting@#@C.themoreinterestingD.mostinteresting@#@III.句型转换。

@#@（10分）@#@按要求改写下列各句，每空一词。

@#@@#@21.I'@#@mgoingtowritearticlestomorrow.（对划线部分提问）@#@________________yougoingto________tomorrow?

@#@@#@22.MissWangisthemostpopularsingerinthecity.（对划线部分提问）@#@________________themostpopularsingerinthecity?

@#@@#@23.ShanghaiisthebiggestcityinChina.（改为同义句）@#@Shanghaiisbigger________________________cityinChina.@#@24.Hehastocleantheroom.（改为否定句）@#@He________________tocleantheroom.@#@25.Weneedmoredrinks.（改为一般疑问句）@#@________you________moredrinks?

@#@@#@IV.完形填空。

@#@（15分）@#@MrSmithworksinan__26__ofafactory.Hishomeisfarfromthefactory.Heusuallygoestowork__27__.Butthismorning,hehadtowalktohisoffice.@#@ItwasSundayyesterday.Hedidn'@#@thaveto__28__.Earlyinthemorning,hewentouttoseehisuncleinthe__29__onhisbike.Itwasaboutthirty__30__fromhishometohisuncle'@#@s.Herodevery__31__.Ataquartertoseven,hewasnearhisuncle'@#@shouse.Hewasvery__32__.Butsuddenly,hesawabigstoneonthe__33__.Therewasnotimeforhimto__34__thebike.Hejumped__35__thebikeallatonce.Hefelltotheroadside.Luckilyhedidn'@#@thurthimselfbadly.Buthisbikewasbroken.@#@26.A.officeB.workshopC.hospitalD.company@#@27.A.onfootB.bythebusC.bybikeD.onbike@#@28.A.walksB.workC.getsupearlyD.stayathome@#@29.A.schoolB.factoryC.officeD.country@#@30.A.daysB.hoursC.metersD.miles@#@31.A.slowlyB.carefullyC.fastD.early@#@32.A.happyB.sadC.worryD.sorry@#@33.A.riverB.lakeC.roadD.hill@#@34.A.rideB.stopC.takeD.leave@#@35.A.ontoB.offC.toD.into@#@V.阅读理解。

@#@（15分）@#@"@#@NextTuesdayisgoingtobeaholiday,"@#@saystheteacher."@#@Iwantyoutotellmewhatyouaregoingtodo,Terra."@#@@#@"@#@I'@#@mgoingtothemovietheatertoseeamovie,"@#@saysTerra."@#@It'@#@sacomedyaboutafatprofessor.Myclassmatessayit'@#@sreallyfunny."@#@@#@"@#@Anythingelseyouaregoingtodo?

@#@"@#@theteacherasks.@#@"@#@OfcourseI'@#@mgoingtodomylessons.I'@#@mgoingtostudymathandphysicsinthemorning."@#@@#@"@#@Doyoulikethem?

@#@"@#@theteacherasks.@#@"@#@Theyarenoteasyforme.ButI'@#@minterestedinthem.I'@#@mgoingtodomybesttostudythem.IthinkthistermIcandobetterthanlastterm."@#@@#@"@#@Whatareyougoingtodointheafternoon?

@#@"@#@askstheteacher.@#@"@#@Afterlunch,I'@#@mgoingtoplaybasketballwithsomeclassmates.Nextmonth,wearegoingtohaveamatchwithClassOne."@#@@#@根据短文内容，判断下列句子正（T）、误（F）。

@#@@#@36.ThereisgoingtobeaholidaynextTuesday.@#@37.Themovieisacomedyaboutafatprofessor.@#@38.Terraisgoodatmathandphysics.@#@39.Terraisn'@#@tinterestedinmathandphysics.@#@40.TerraisgoingtoplayfootballwithsomeclassmatesnextTuesday.@#@VI.书面表达。

@#@（15分）@#@根据汉语提示及要求，用英语写一篇短文。

@#@@#@提示:

@#@李爷爷七十多岁了，无儿无女。

@#@他想邀请一些老人到家里吃晚饭，但无人帮忙。

@#@明明知道了这件事情后，决定和同学们一起帮李爷爷干点家务活。

@#@干完后，李爷爷很感动，请明明及同学们也留下吃晚饭，他们谢绝了李爷爷的好意后便离开了。

@#@@#@要求:

@#@1.条理清楚，语句通顺，语法正确；@#@@#@2.提示内容全部体现在文章中；@#@@#@3.不少于80词。

@#@@#@参考答案@#@听力部分录音原文及参考答案：

@#@@#@I.1.rich2.take3.like4.disagree5.farthest@#@Key:

@#@1-5ABCDA@#@II.1.Theoldmanhasalotofmoney.@#@2.Theyoftengotoworkbycar.@#@3.MrsChenhatesplayingfootball.@#@4.Thehospitalisclosetohishome.@#@5.Icangiveyoumyruler.@#@Key:

@#@1-5SDSSD@#@III.W:

@#@Thewinterholidayiscoming.Whatareyougoingtodo,Bill?

@#@@#@M:

@#@FirstIamgoingtohaveagoodrest.@#@W:

@#@Whatareyougoingtodoafterthat?

@#@@#@M:

@#@I'@#@mgoingtolookforapart-timejob,andmakesomemoney.@#@W:

@#@Whydon'@#@tyoulookforafull-timejob?

@#@@#@M:

@#@BecauseIwillsometimeswanttodomyhomework.Whataboutyou,Mary?

@#@@#@W:

@#@I'@#@llprobablytravelaroundChina.@#@M:

@#@Great.Howmanycitiesareyougoingtovisit?

@#@@#@W:

@#@Five.Shenyang,Hefei,Harbin,BeijingandShanghai.@#@M:

@#@Enjoyyourself!

@#@@#@W:

@#@Thankyou.@#@Questions:

@#@1.IsBillastudent?

@#@@#@2.WhatwillBilldointheholidays?

@#@@#@3.WhichcountrywillMarytravelaround?

@#@@#@4.HowmanycitieswillMaryvisit?

@#@@#@5.DoesMaryinviteBilltotravelwithher?

@#@@#@Key:

@#@1-5ACBAC@#@IV.It'@#@sFridaytomorrow.TomorrowthestudentsofClass3,Grade2aregoingonapicnic.Theyaregoingtothehill.Theyaregoingtomeetattheschoolgateat7:

@#@00inthemorning.Theyaregoingtostartoutat7:

@#@30.Theyaregoingtotakesomefood,somefruitandsomewaterwiththem.@#@Key:

@#@1.It'@#@sFriday.@#@2.Theyaregoingonapicnic.@#@3.Theyaregoingtothehill.@#@4.Theyaregoingtomeetattheschoolgateat7:

@#@00inthemorning.@#@5.Theyaregoingtotakesomefood,somefruitandsomewaterwiththem.@#@笔试部分@#@I.A）1.readers2.building3.Mine4.success5.farthest/furthest@#@B）6.save7.fit8.sweep9.feed10.quality@#@II.11.A。

@#@what在宾语从句中作do的宾语。

@#@12.B。

@#@atthesametime是固定词组，意为"@#@同时"@#@。

@#@13.A。

@#@couldyoupleasenotdo...?

@#@是一个句型，意为"@#@请你不要做......好吗?

@#@"@#@。

@#@14.C。

@#@take...forawalk意为"@#@带......去散步"@#@。

@#@15.D。

@#@在形容词的比较级前可以用much,alittle,alot,far等来修饰。

@#@16.B。

@#@doyouthink用作插入语，常用在特殊疑问句中，并且放在疑问词的后面。

@#@17.C18.D19.A20.B@#@III.21.Whatare,do22.Whois23.thananyother24.doesn'@#@thave25.Do,need@#@IV.26-30ACBDD31-35CACBB@#@V.36-40TTFFF@#@VI.书面表达参考范文：

@#@@#@GrandpaLiisoverseventyyearsold,andhehasnosonsordaughters.Hewantedtoinvitesomeoldmentohishouseforsupper.However,heneededsomehelp.AfterMingmingknewit,heaskedhisclassmatestoGrandpaLi'@#@shouse.Andthentheyhelpedhimtomakehisbed,dothedishes,sweepthefloor,takeoutthetrashandsoon.Inaword,theyhelpedhimwithchores.GrandpaLiwasverythankfulandaskedthemtohavesupperwiththem.Theydidn'@#@tagreewithhim,butthankedhim.Thentheyleft.@#@";i:

2;s:

29611:

"旅行社实习心得@#@旅行社实习心得@#@旅行社实习心得@#@心得体会实习心得体会旅行社实习心得@#@旅行社实习心得@#@阳春三月正是旅游的黄金时间。

@#@大街小巷一片热闹非凡，旅行社也正在干的热火朝天。

@#@作为一名旅游专业的学生，这个大好时光，正是我们学习努力的时刻。

@#@于是我们按照学校的安排来到了旅行社进行了为期一个月的实习任务。

@#@3月25日，我们带着一份热情来到阳光旅行社有限责任公司，希望能够学到更多的知识。

@#@经过总经理的一翻话我们更是热血沸腾，我们都认识到从今天开始我的身份就是员工，我们必须以一个员工的身份要求自己。

@#@在这期间，我以沟通一个客人，交上一个朋友为我工作的座右铭。

@#@因为曾经有一个成功的企业家当记者来采访他：

@#@问他成功的理由是不是亲戚朋友的帮助。

@#@他却理直气壮地回答记者：

@#@我的公司能够有今天，是因为我们公司都将每个客人当作即将远行的朋友。

@#@经过多次出去发宣传资料和客人打交道，我深深地知道社会和学校完全是两回事，在学校我们也许付出一倍或者两倍都会有回报，但是在社会上我们付出了十倍二十倍也不一定有回报。

@#@社会是一个大家庭，形形色色的人都有，纷繁复杂，我们不但要学会有足够的应变能力，还要学会忍的智慧，以忍为进。

@#@就像有一次我发宣传资料，连续几次恭敬的递出资料去，可是客人呢不张不说，还有点不高兴，还真有点赖!

@#@就这样一次又一次的遭受打击，一次又一次的总结经验，最终才能更佳地和客人沟通。

@#@至于旅行社的经营模式与工作流程毫不夸张的说，几天就看懂了，我们的旅行社主要是策划为主，营销为辅;@#@是一套策划加营销的经营模式。

@#@部门分为外联部、计调部、策划部和票务中心。

@#@可是要把真正的工作作好，还需要深入的研究。

@#@像票务中心不但要把宣传做好，还要了解相关的票务信息，了解机票的折扣情况，在相应的时间为客人预定机票，为公司赢得更多的利润。

@#@外联部的工作我觉得更是难，除了要与其他各大旅行社联系，笼揽更多的客人以外;@#@还要为客人准备好一份完整的旅游流程，告知客人相关的注意事项。

@#@但这也许是我不会的缘故吧!

@#@常言道：

@#@难者不会，会者不难。

@#@有一次，我接了一个电话是一个要去旅游的客人，他问了我很简单三个问题：

@#@去华东五市双飞六日游多少钱?

@#@华东五市是那五市?

@#@这游程是怎样的?

@#@我的回答都是：

@#@无语。

@#@虽然这次接听电话很失败，但对我的启发很大。

@#@从那天起我开始关注相关的信息，看游程、背价格等。

@#@其实许多事情都是这样，我们只有去做了，才知道不足的地方，才加以奋斗、努力。

@#@旅行社的还有许多事情都是挺有意义的!

@#@虽然有许多让我们不满、气愤，但当我们回味的时候，却别有一翻滋味甜甜的。

@#@生活不是请客吃饭，上帝创造我们，就是要我们工作。

@#@在阳光旅行社见习的一个月一言难尽，但有一点是值得肯定的;@#@它将为我以后的路子打下了牢固的基础，不管是就业、择业、还是创业，为理想而奋斗吧!

@#@旅行社实习心得相关内容:

@#@大学生金工顶岗实习心得体会@#@为期五周的金工实习结束了，在实习期间虽然很累，但我们很快乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自己的动手能力。

@#@虽然实习期只有短短的五周，在我们的大学生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来说，。

@#@@#@导线测量实习心得@#@下面为大家提供了导线测量实习心得，仅供参考，欢迎浏览：

@#@新学期开始了，从开学到现在为期三个星期的控制测量实习结束了。

@#@通过本次实习，巩固扩大和加深了课堂所学的理论知识，以前在课堂上老师虽然讲得很详细，课后也得到了一定的实际操。

@#@@#@最新临床实习心得@#@今年暑假,怀着对学习的一份惶恐,对自己缺乏信心的不安,对自己无法适应新环境的担忧,更有怕自己会无所适从的焦虑,带着一份希冀和一份茫然来到了南充市中国人民解放军第五十一医院见习.见习,是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的。

@#@@#@电工技术实习心得体会@#@在这次为期四周的电工实习，我从感性上学到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。

@#@只具有理论知识是不行的，更要有动手能力。

@#@通过实习我们更加体会到学以致用这句话中蕴涵的深刻理。

@#@@#@大学生毕业生产实习心得体会@#@我对我这次生产实习谈谈自己的感悟，经过过去一段时间的实践和实习，我深刻体会到了以下几点：

@#@@#@1.在处理突发事件的过程中，千万不能与消费者发生冲突，因为与消费者发生冲突再怎么有力也会变成无理，处理不好反而会影响公司形象。

@#@@#@编辑部工作实习心得体会@#@编辑工作需要激情，耐心和细心。

@#@编辑部的工作者们每天都要争分夺秒地修改、编辑，还要经常加班，有时每天只能睡@#@四、五个小时。

@#@但我从来没从他们的脸上看到疲惫和厌烦，他们总是精神饱满地投身于自己的工作中。

@#@@#@矿山测量实习心得@#@在xx年1有8日到15日我们在xx大学东校园进行了测量实习。

@#@主要任务是绘制实习位置的地形图。

@#@通过实习，巩固和加深测量基本知识，基本理论和基本方法的理解和运用。

@#@熟练掌握各种测量仪器的使用。

@#@@#@西餐厅服务员实习心得@#@每一次的实习过程都是个人的一次成长过程，实习总会有所收获，实习心得怎么写?

@#@我给大家分享一篇西餐厅服务员的实习心得范文，希望对大家有所帮助!

@#@这个春节苦与乐相并着，寒假服务生的锻炼炼人，炼心，炼性。

@#@@#@ @#@@#@附送：

@#@@#@旅行社实习手册范文@#@旅行社实习手册范文@#@实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我整理的旅行社实习手册范文，欢迎参阅。

@#@@#@旅行社实习手册范文1@#@为增加实践经验，我利用学校安排的课程实习时间，再根据自身的优势及专业能力，找到了相关于本专业的实习单位及岗位。

@#@并在规定的时间内在企业完成相关的实习任务。

@#@@#@经朋友的帮助，我有幸在xx旅行社进行为期两个月的实习生活。

@#@我很感谢朋友以及公司给我这样的难得机会,同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照顾以及帮助。

@#@@#@201X年9月1日-11月1日，我在xx旅行社进行了为期两个月的实习活动，在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。

@#@在这两个月的实习工作中,我得以亲身体验社会,学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会.通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。

@#@@#@一、实习单位简介@#@xx旅行社有限公司位于xx路xx大厦3楼，是经过国家旅游局、xx旅游局批准，省工商局注册的具有法人资格的私营专业旅游企业，是足额交纳旅游质量保证金的单位，注册资金50万元。

@#@被评为xx市十佳国内先进旅行社，在XX年年3月全国旅游业消费者满意度调查活动中被中国旅游监督管理委员会评为全国旅游业十佳信誉单位。

@#@@#@公司拥有一支职业道德良好、业务水平高的业务策划人员及训练有素、熟练各种语言、服务水平高的专业带有队伍，数名导游历年来被评为xx十佳导游称号。

@#@公司秉承宾客至上，信誉第@#@一、优质服务为宗旨，竭诚为旅客提供食、住、行、游、购、娱等一条龙最佳服务。

@#@@#@我从9月初应聘进入公司至离开，员工稳定在80人左右，公司主要业务为专业地接，计划团队，常规纯玩散客,会议自由人，高尔夫,自驾车等。

@#@@#@二、实习主要目的@#@在xx学习生活了四年，对海南省也有个一个大概的了解。

@#@海南省作为一个岛屿，四面环海，气候怡人，具有得天独厚的旅游资源，海南省的旅游业发展前景非常的美好。

@#@我学的是市场营销专业，平日里上课很少涉及旅游方面的知识，出于对海南旅游发展前景的看好，我平时经常看些有关旅游方面的书。

@#@旅行社作为旅游业的承载者，具有极其重要的战略意义。

@#@所以，这次毕业实习单位我选择旅行社，希望通过社会实践，能对海南旅游业有更进一步实质性的了解。

@#@同时，在实习过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。

@#@进一步巩固和理解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联系实际的能力，更好的为建设社会主义伟大事业而奋斗。

@#@@#@三、实习内容及收获@#@办公室文秘类工作@#@由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在xx旅行社实习的第一个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：

@#@@#@取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。

@#@虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了!

@#@@#@经过一个月基础性的工作后,我与公司同事和领导进行了相互了解,彼此间建立了一定的信任感和亲近感,并且使我学会了一定的社会交际,提高了自己为人处事的能力.@#@旅游市场调研@#@随着市场经济的不断发展,市场营销学正不断地向旅游行业渗入,现已形成了旅游市场营销学,并逐渐地完善.市场调研作为市场营销的一部分,有着最为基础和重要的意义.@#@在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。

@#@在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。

@#@对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人非常的慎重与认真。

@#@@#@在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。

@#@调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与许。

@#@市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责海甸岛一块。

@#@我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，完成后到kf集合，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。

@#@于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。

@#@回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。

@#@领导看了市场分析后对我们扬了一翻，晚上还请大家去happ。

@#@@#@经过此次调研活动，我对海南旅游市场有了更进一步的认识了解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多不足之处，需要更努力地不断学习提高。

@#@@#@四、对海南旅行社发展的一些想法及建议@#@虽然第一次进旅行社工作，并且仅有短短的两个月，但通过近期的观察与思考，以及平日在学校里老师悉心的教育，我对海南旅行社的发展也有一些粗浅的想法与建议。

@#@@#@目前，海南旅行社主要面临着三大问题：

@#@@#@第一，同行业激烈的竞争。

@#@从海南建省并确定旅游业为海南经济支柱性产业之一到现在，包括大大小小，国内国际的旅行社不下160家，特别是90年代，海南省经批准注册的国内、国际旅行社达1千多家。

@#@面对一个海南，在有限的旅游资源开发下，共同存在着如此多的竞争者。

@#@所以，海南旅行社面临着极为激烈地竞争。

@#@@#@第@#@二，优秀员工流失问题。

@#@现在很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流动性。

@#@我在公司实习的短短二个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。

@#@这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失，成本上长升等。

@#@所以，旅行社应该重视这一问题。

@#@@#@第@#@三，旅游市场混乱。

@#@相信到海南旅游过的人，都知道海南旅游市场的大致情况。

@#@从1@#@1事件，到黑导，宰客现象，海南旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。

@#@但是近年来，经过政府对市场进行的各种调控后，现在稍有好转。

@#@不管哪一行业，市场混乱将增加企业许多额外的成本，严重地将导致企业灭完。

@#@@#@面对以上问题旅行社该做些什么呢?

@#@@#@1、优化旅游路线，提高旅游服务质量。

@#@@#@2、做好客户服务，让顾客开心地来，满意地走。

@#@@#@3、开发新的旅游资源，创造竞争优势。

@#@@#@4、做好人员管理，降低人力资源成本。

@#@@#@5、完善企业管理制度和人力资源管理制度，留住人才。

@#@@#@6、塑造旅行社企业文化，树立企业形象。

@#@@#@7、规划旅游市场，制定营销策略，明确产品定价，做好市场宣传与营销管理。

@#@@#@五、总结@#@通过在xx旅行社为期两个月的实习，使我对海南旅游市场有了进一步认识，并且对海南旅行社也有了一个大概地了解。

@#@同时，在进行理论与实际相结合的过程中，灵活运用了自己的专业知识，展现了自己的能力，也发现了自己存在的许多缺点。

@#@@#@旅行社实习手册范文2@#@前言：

@#@@#@根据我院旅游管理专业的教学计划，我于20xx年年6月30日20xx年年7月25日，在吉林省康辉国际旅行社进行了为期一个月的专业实习，实习岗位主要为导游。

@#@通过本次实习，巩固了所学的旅游行业知识，尤其对导游有了更加贴身和深切的感受，同时也对旅行社的基本职责和各岗位的工作流程有了了解，掌握了导游服务工作的一些基本技能，在实践中找到了理论知识与实际操作的结合点。

@#@在实习过程中，也找到了自己的缺点与不足，查漏补缺，总结了一些经验和教训，为自己日后弥补不足指明了方向，使自己不断的提高自身的价值，为以后自己就业奠定良好的基础。

@#@@#@一、实习概况@#@实习20xx年年6月30日20xx年年7月25日@#@实习地点：

@#@@#@吉林省康辉国际旅行社总部，笔者主要在公民旅游中心实习。

@#@@#@实习目的：

@#@@#@主要是培养我们的@#@自学和动手能力、理解能力以及思维能力。

@#@通过旅行社实习让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高理论联系实际能力，更好的掌握课本知识和实际操作能力。

@#@@#@实习单位概况：

@#@@#@吉林省康辉国际旅行社有限公司创建于XX年,隶属于全国大型旅行社集团并在全国垂直管理104家直属分公司的------中国康辉旅行社集团,是国家旅游局正式批准成立的国际旅行社.公司注册资本金150万元人民币,质量保证金160万元人民币.吉林省康辉国际旅行社有限公司是吉林省首家中央直属的国际旅行社,也是国家旅游局特许批准经营出国旅游业务的国际旅行社。

@#@@#@二、实习内容@#@接待实习内容@#@由于慷辉国际旅行社总部设在二楼，且下设很多部门，每当客人来公司时，一般都直接到各部门。

@#@客人对公司一印象非常重要，怎样给客人美好的第一印象呢?

@#@首先必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉;@#@其次是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好;@#@最后是对于外出游玩的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。

@#@@#@其实接待的对象不仅仅指出游的客人，也包括同业的工作人员。

@#@我们部门经理姓王，有一天我按经理要求把她的qq以及msn挂在了电脑上，大概9点时候，王经理的qq闪了下，吉林省华侨国际旅行社的海之缘的李璐璐给王经理发了条信息，我打开一看原来是问好，我一看，不答理人家的做法是不对的，我就回了个笑脸，慢慢的我和她有一句没一句的聊了起来。

@#@@#@还有一天，有个中年女人挎个包来到了我们部门，恰巧王经理不在，我热情的向她打招呼，然后给她倒了杯水。

@#@然后我问明来意，原来她是某学校的李会计，由于学校要出游，她是来交团款的。

@#@我马上给经理打了电话。

@#@然后告诉李姐，说经理马上来。

@#@可没有想到，经理很久没来，屋子里实在太安静了，我鼓足勇气，开口说话。

@#@首先，说了下天气，然后又转到出游，然后又是化妆品，在我觉得快没什么话的时候，经理终于回来了。

@#@晚上回学校，我仔细想了下，觉得和别人沟通原来并不困难。

@#@@#@产品线路安排实习@#@我是个刚到人家部门的学生，开始，对线路的安排工作，部门经理并不让我参与，只是让我慢慢看别人怎么做的，在经过两天的学习后，我对产品线路安排工作已经了解的几乎差不多了。

@#@产品对于一个公司的存活起关键性作用。

@#@旅游线路就是一种旅游产品，由于旅游产品容易被别人抄袭。

@#@我发现旅游企业一般不把线路安排透露给同业竞争对手。

@#@对于线路安排要注意的问题有下面几点：

@#@@#@首先，要遵从客人要求，按照客人要求安排线路，诸如一些忌口忌讳的事情要提前向客人询问。

@#@其次要注意时间紧凑，让客人在合理的时间以及金钱内游览完他们想游览的地方。

@#@再次是线路安排人员要对地理知识相当了解，并用合适、优美的语言把线路向游客描述出来。

@#@最后，也是最重要的一点，那就是合理。

@#@在这里合理的含义是指合情合理。

@#@@#@导游员职责实习@#@我只考下来导游资格证，所以在旅游企业出去带团的机会并不大。

@#@但我还是进行了导游员的职责实习。

@#@@#@1、担任全陪工作的导游人员的主要职责是：

@#@@#@实施旅行社的接待计划，监督各地接待单位的执行情况和接待质量;@#@协调领队、地陪、司机等各方面接待人员加强合作，做好旅行各站的衔接工作;@#@配合、督促地方接待单位安排好旅游者的食、宿、交通和参观、游览活动，照顾好客人的生活起居;@#@维护旅游者的人身和财物安全，处理好各类突发事件，并能提供与之相关的延伸服务;@#@耐心解答旅游者提出的问题;@#@反映旅游者的意见和要求，开展市场调研工作，协助开发、设计新的旅游产品。

@#@@#@2、担任地陪工作的导游人员的主要职责是;@#@认真做好旅游者在本站的接送服务;@#@严格按照接待计划确定游览日程，安排好旅游者的食宿、游览、购物、文娱等活动;@#@热情做好导游讲解工作，积极向旅游者介绍和传播中国文化;@#@妥善处理好旅游相关服务各方面的协作关系，认真处理旅游者发生的各类问题;@#@维护旅游者的人身和财物安全，做好事故防范和安全提示工作。

@#@@#@三、实习体会@#@虽然实习时间不长，但是感触颇深。

@#@首先让我们看一下，哪些因素影响着旅游者在出游时是否会选择旅行社、又会选择哪家旅行社?

@#@@#@旅行社的规范性@#@旅行社的规范性有两个层次的含义，一是指该旅行社是否为根据我国《旅行社管理条例》相关规定@#@设立的合法旅行社，二是指该旅行社在经营过程中是否存在欺骗旅游者、不正当竞争和超范围经营等违规行为。

@#@旅行社的规范性是旅游者在选择旅行社时首先要考虑的因素。

@#@@#@旅行社产品的价格@#@旅游者之所以选择旅行社组织的旅游线路，一个很重要的原因就是希望节省旅游费用。

@#@因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游线路时提供诱人的旅游价格，在很大程度上决定着旅游者的购买决策。

@#@@#@旅行社的服务质量@#@随着我国旅游消费者渐趋理性，越来越多的旅游者在选择旅行社的时候，已不仅仅着眼于旅行社的报价，而是综合平衡旅行社所提供旅游产品的性价比，从而权衡其所作出的购买决定是否物有所值。

@#@因而，旅行社的服务质量在旅游者心目中所占的分量越来越重。

@#@@#@旅行社实习手册范文3@#@在为期三个多月的实习中，我从室内讲解培训开始，到踩点、跟团，再到独立带团。

@#@在这期间，导游对我的生活和思想产生了很大的影响，我对这个行业也有了许多新的认识。

@#@@#@实习单位和实习时间@#@我这次实习的单位是潮州中国国际旅行社，实习时间为XX年7月17日至XX年10月23日。

@#@@#@实习单位概况@#@中国国际旅行社总社，简称国旅总社，英文名称CHINAINTERNATIONALTRAVELSERVICEHEADOFFICE，缩写CITS。

@#@1954年4月15日，在周恩来总理的亲自关怀和批示下，国旅总社在北京正式成立。

@#@国旅是我国规模最大、实力最强的国际旅行社。

@#@经过几代国旅人的奋斗，中国国旅、CITS已成为国内外知名品牌，我国旅游业唯一的中国驰名商标，目前已在世界60多个国家和地区注册。

@#@国旅总社的贡献和知名度使其成为WTO在中国的唯一企业会员，中国旅行社协会会长单位。

@#@@#@九十年代以来，国旅总社为取得长期稳定发展，开始对其他领域投资，多角化经营，扩大企业规模，先后投资交通银行、海南航空、泰康人寿保险、嘉德国际拍卖公司等社会知名度高、影响大的企业，成为其股东。

@#@国旅总社作为主发起人，控股国旅联合股份有限公司，这是国旅总社旗下的第一家上市公司。

@#@历年来，国旅总社经营业绩优秀，自国家旅游局对旅游企业进行排名评比以来，国旅总社主要经营指标始终位于榜首，蝉联中国旅行社百强第一名、最佳企业奖、旅行社最高创汇奖、旅行社最高外联人数奖等奖项。

@#@我所实习的单位潮州中国国际旅行社就是国旅总社的分支社。

@#@@#@实习内容@#@这次实习我非常荣幸来到潮州中国国际旅行社展开我的实习工作，刚到首先实习的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。

@#@除此之外，还要兼导游的工作，刚开始是先跟着老导游出团，慢慢熟悉一切情况，如简单的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪导游工作等等。

@#@随着跟团次数的增加使我对导游的工作任务也相当了解，接着就开始做地接的工作，例如潮州一日游以及厦门至潮汕三天游等团队的导游工作。

@#@@#@一段时间后，我还带一些自己组团的游客做一个全陪导游，例如客人自己组团的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪同客人的情况下进行景点的介绍;@#@有时还会做全陪，例如较远的厦门和珠江三角洲等地区的旅游团，全陪就是要保证自己的客人能与当地的导游衔接好一切工作要点，相互配合完成工作等等。

@#@实习期中，各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心里，对此也总结了一些经验，这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。

@#@@#@二、实习主要收获和体会@#@实习收获@#@实习后我所获甚多，不仅将我在课堂上学习到的知识和工作实践相结合，还使我在工作中获得了宝贵的工作经验，对于现在社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经验的前提下，这些经验能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。

@#@@#@1、在前台接待工作中的收获：

@#@@#@在前台接待工作中，对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分，因为客人对你的第一印象非常重要，如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前提。

@#@我认为，第一要必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉;@#@第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好;@#@第三是对于外出游玩的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。

@#@在前台接待与服务的工作上，不仅要掌握好线路的流程而且还要懂得摸索客人的心理等技巧。

@#@@#@2、在导游的工作中的收获：

@#@@#@作为一名导游人员我所获得的不仅是对景点介绍上掌握了经验更重要的是学会如何与客人相处的经验上。

@#@第@#@一、在做地接导游的工作中，在带团过程中要不仅照顾好小的也要看好年纪大的游客，处处关心游客，在出现意外情况下要以客人的利益为第一，服务要周到。

@#@第@#@二、在全陪的工作中，要更好的处理好本人与游客的关系，处处以游客为中心，让游客对你更加信任也让他们感到了轻松。

@#@在外地的旅游过程中由于每个景点都有地接导游做介绍。

@#@@#@所以全陪的工作就是照顾好客人，从早上出去游玩到晚上入住酒店，要关心和注意着客人的安全，多和客人交谈，了解他们所要的东西，要以客人的利益和旅行社的利益为先。

@#@第@#@三、在接机和送机的工作中，我懂得了接送机的程序，在接机程序中必须弄清楚班机的时间，出口等;@#@送机中必须在出发前向客人说明注意事项以及旅游目的地当地的一些情况和当地地接社的联系方法等等，到达机场后还必须替客人办理登机手续。

@#@说到底，导游员作为与客人一起生活的一员就要体现出导游员的素质，要体现服务第一的宗旨,毕竟我们从事的行业是一个是服务性行业。

@#@@#@3、从其它方面过程的收获：

@#@@#@这次长时间的实习使我进一步的增强我的为人处事和与人交谈的能力;@#@学到从书本中没有的知识;@#@锻炼了自己初步踏入社会的部分经验和一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。

@#@@#@实习体会@#@在这3个多月的实习工作中我体会颇深。

@#@第@#@一、我的英语水平过于低下,沟通能力差，对于现在的社会英语这种语言是不容忽视的，再说由于国中加入了WTO，进一步与国际接轨，社会在进步，经济在发展，仅仅要懂英语是不够的，我们应该尽可能多的学习其他国家的语言如，这样自身的竞争力才能得到提高。

@#@第@#@二，对于自己的普通话并不标准，带家乡语音发音过于严重，人家一听就觉得别扭，对于自己国家的语言还要进一步加强学习，学到标准发音。

@#@第@#@三、我真实体会到一个毕业生所面临的岗位是非常严峻的，要找个好的岗位是非常难的，所以我们必须用一个良好的态度和心态去找工作，不要自视过高，不要认为有了高学历就了不起，这样的心态往往找不到工作，所以在剩下的时间里应该不断完善自身的知识体系充实自己。

@#@@#@等到工作时要把社会实践和工作经验放在首位，不要顾及利益。

@#@第@#@四、自身的素质培养是非常重要的，在这次实习中我就看到了一些素质低下的导受到客人的投诉而最终丢掉了自己的饭碗，所以我认为作为一名大学生，我们必须把自己的综合素质提高，即";i:

3;s:

28359:

"汽车产业链融资业务研究论文推荐@#@中国·@#@银行业@#@公司业务创新与营销专题研究报告@#@2010年5月15日北京银联信信息咨询中心提供@#@I@#@NNOVATION&@#@MARKETING@#@本期专题：

@#@汽车产业链融资业务研究@#@☆汽车产业链融资概述@#@☆汽车产业链融资市场价值分析@#@☆银行运营汽车产业链融资主要做法和障碍@#@☆银行开展汽车产业链融资运作思路和模型@#@☆汽车产业链融资授信业务运营管理@#@☆汽车产业链融资相关风险分析与防范措施@#@☆汽车产业融资业务营销战略和发展前景@#@毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明@#@原创性声明@#@本人郑重承诺：

@#@所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

@#@尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

@#@对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

@#@@#@作者签名：

@#@　　　　　日　期：

@#@　　　　　@#@指导教师签名：

@#@　　　　　日　　期：

@#@　　　　　@#@使用授权说明@#@本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：

@#@按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；@#@学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；@#@学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；@#@在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

@#@@#@作者签名：

@#@　　　　　日　期：

@#@　　　　　@#@学位论文原创性声明@#@本人郑重声明：

@#@所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

@#@除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

@#@对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

@#@本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

@#@@#@作者签名：

@#@日期：

@#@年月日@#@学位论文版权使用授权书@#@本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

@#@本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

@#@@#@涉密论文按学校规定处理。

@#@@#@作者签名：

@#@日期：

@#@年月日@#@导师签名：

@#@日期：

@#@年月日@#@ @#@@#@指导教师评阅书@#@指导教师评价：

@#@@#@一、撰写（设计）过程@#@1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神@#@□优□良□中□及格□不及格@#@2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度@#@□优□良□中□及格□不及格@#@3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力@#@□优□良□中□及格□不及格@#@4、研究方法的科学性；@#@技术线路的可行性；@#@设计方案的合理性@#@□优□良□中□及格□不及格@#@5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况@#@□优□良□中□及格□不及格@#@二、论文（设计）质量@#@1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

@#@@#@□优□良□中□及格□不及格@#@2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

@#@@#@□优□良□中□及格□不及格@#@三、论文（设计）水平@#@1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义@#@□优□良□中□及格□不及格@#@2、论文的观念是否有新意？

@#@设计是否有创意？

@#@@#@□优□良□中□及格□不及格@#@3、论文（设计说明书）所体现的整体水平@#@□优□良□中□及格□不及格@#@建议成绩：

@#@□优□良□中□及格□不及格@#@（在所选等级前的□内画“√”）@#@指导教师：

@#@（签名）单位：

@#@（盖章）@#@年月日@#@评阅教师评阅书@#@评阅教师评价：

@#@@#@一、论文（设计）质量@#@1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

@#@@#@□优□良□中□及格□不及格@#@2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

@#@@#@□优□良□中□及格□不及格@#@二、论文（设计）水平@#@1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义@#@□优□良□中□及格□不及格@#@2、论文的观念是否有新意？

@#@设计是否有创意？

@#@@#@□优□良□中□及格□不及格@#@3、论文（设计说明书）所体现的整体水平@#@□优□良□中□及格□不及格@#@建议成绩：

@#@□优□良□中□及格□不及格@#@（在所选等级前的□内画“√”）@#@评阅教师：

@#@（签名）单位：

@#@（盖章）@#@年月日@#@教研室（或答辩小组）及教学系意见@#@教研室（或答辩小组）评价：

@#@@#@一、答辩过程@#@1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况@#@□优□良□中□及格□不及格@#@2、对答辩问题的反应、理解、表达情况@#@□优□良□中□及格□不及格@#@3、学生答辩过程中的精神状态@#@□优□良□中□及格□不及格@#@二、论文（设计）质量@#@1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

@#@@#@□优□良□中□及格□不及格@#@2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

@#@@#@□优□良□中□及格□不及格@#@三、论文（设计）水平@#@1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义@#@□优□良□中□及格□不及格@#@2、论文的观念是否有新意？

@#@设计是否有创意？

@#@@#@□优□良□中□及格□不及格@#@3、论文（设计说明书）所体现的整体水平@#@□优□良□中□及格□不及格@#@评定成绩：

@#@□优□良□中□及格□不及格@#@（在所选等级前的□内画“√”）@#@教研室主任（或答辩小组组长）：

@#@（签名）@#@年月日@#@教学系意见：

@#@@#@系主任：

@#@（签名）@#@年月日@#@前言@#@随着汽车金融服务竞争的加剧以及汽车产业界链条式运作模式的推动，我国汽车产业将迎来历史上持续时间最长的高增长期，今后20年汽车产业链将是我国最有发展潜力的产业群。

@#@与此同时，一种结合国内经济特性和汽车产业发展趋势的“汽车产业链融资”模式正在悄然出现，这是一种超越供应链融资的产业金融服务模式，它开拓银行新的投资渠道，并藉此撬动了汽车产业链上下游企业金融业务。

@#@@#@对于银行或其他金融机构在对汽车行业进行融资决策来说，必须对汽车产业链融资存的风险进行系统的评估。

@#@@#@本研究报告对汽车产业链金融服务近年的运行状况及发展趋势做了深入地分析，对汽车产业链融资概念、市场价值分析、银行运营汽车产业链融资主要做法和障碍、运作思路和模型、授信业务运营管理等方面进行了全面地剖析，并对汽车产业链融资可能存在的信用风险、资金风险和操作风险等融资风险进行了客观严谨的评估，以及汽车产业链融资业务的营销战略制定和其发展前景的分析。

@#@@#@本研究报告可为银行在评估汽车产业链融资时提供极其有价值的参考意见，对银行降低可能的操作风险、贷款风险、提高贷款的安全性和稳健性具有重要意义。

@#@@#@敬请关注：

@#@《汽车产业链融资业务研究》。

@#@@#@本期专题：

@#@汽车产业链融资业务研究@#@正文目录@#@第一章汽车产业链融资概述7@#@一、汽车产业链融资的概念7@#@

（一）我国汽车产业链定义7@#@

（二）汽车产业链融资概念7@#@二、汽车产业链融资的本质8@#@三、汽车产业链融资的特点10@#@第二章汽车产业链融资市场价值分析14@#@一、对上下游汽车中小企业的市场价值14@#@二、对中游汽车制造商的市场价值15@#@三、汽车产业链融资对银行的价值16@#@第三章银行运营汽车产业链融资主要做法和障碍18@#@一、国内部分银行开展汽车金融服务的主要做法18@#@

（一）中信银行汽车产业链融资业务18@#@

（二）光大银行汽车产业链融资业务20@#@（三）深发展银行汽车产业链融资业务21@#@二、银行开展汽车产业链融资业务的主要障碍25@#@

（一）银行认识问题25@#@

（二）银行操作流程问题25@#@（三）银行风险管理政策问题25@#@（四）银行营销组织问题26@#@（五）银行授信产品品牌问题26@#@第四章银行开展汽车产业链融资运作思路和模型27@#@一、银行运作所涉及的融资工具和金融服务方案27@#@

（一）汽车产业链融资工具及选择27@#@

（二）汽车产业链授信金融服务方案27@#@二、银行运作汽车产业链融资思路29@#@三、银行运作汽车产业链融资模型30@#@

（一）针对上游零部件供应商的产业链融资模型。

@#@31@#@

（二）针对中游汽车制造商产业链融资模型31@#@（三）针对下游汽车经销商的产业链融资模型32@#@第五章汽车产业链融资授信业务运营管理33@#@一、汽车产业链授信额度核定33@#@

（一）对于中游汽车制造商额度的核定33@#@

（二）对于上下游汽车中小企业额度的核定34@#@二、授信方案审批程序和额度管理流程36@#@

（一）对汽车零部件供应商的授信方案审批及额度核定管理流程36@#@

（二）对汽车经销商的授信方案审批及额度核定管理流程37@#@三、汽车产业链融资授权管理37@#@四、汽车产业链融资贷后管理38@#@

（一）上游汽车零部件供应商授信业务贷后管理38@#@

（二）下游汽车经销商授信业务贷后管理39@#@第六章汽车产业链融资相关风险分析与防范措施40@#@一、汽车产业链融资业务模式下的风险分析与防范措施40@#@

（一）汽车产业链融资业务模式下的风险分析40@#@

（二）汽车产业链融资业务模式下风险防范措施43@#@二、汽车产业链融资层次风险分析与防范措施46@#@

（一）汽车产业链融资层次风险分析46@#@

（二）汽车产业链融资层次风险防范措施49@#@第七章汽车产业链融资业务营销战略和发展前景51@#@一、汽车产业链融资业务营销战略51@#@

（一）建立以汽车产业链融资业务发展为目标的战略结构51@#@

（二）整合资源谋求汽车产业链融资主导地位51@#@（三）优选产业链核心汽车制造商形成战略协同效应51@#@（四）构建高效的汽车业信息化体系52@#@（五）规范的流程化金融服务模式52@#@（六）将授信方案经营作为培育和发展汽车中小企业的营销策略52@#@二、汽车产业链融资业务发展前景53@#@

（一）银行自身发展的需要53@#@

（二）汽车中小企业发展的需要54@#@（三）国内汽车制造商的发展壮大的需要55@#@（四）国内已经形成一批具有核心竞争力的大型企业55@#@图表目录@#@图表1：

@#@传统融资模式中银行与产业链成员关系图10@#@图表2：

@#@汽车产业链融资模式中银行与产业链成员关系11@#@图表3：

@#@以汽车制造商为风险责任主体的授信方案28@#@图表4：

@#@基于仓单质押汽车产业链融资授信方案28@#@图表5：

@#@汽车产业链融资信息流、资金流、物流及银行一揽子列金融服务30@#@图表6：

@#@针对上游零部件供应商的产业链融资模型31@#@图表7：

@#@针对中游汽车制造商连带责任保证产业链融资模型31@#@图表8：

@#@针对中游汽车制造商退款保证产业链融资模型32@#@图表9：

@#@针对下游汽车经销商的产业链融资模型32@#@图表10：

@#@轿车车型制造商名单33@#@图表11：

@#@多用途汽车制造商名单34@#@图表12：

@#@运动型多用途车型（SUV）制造商名34@#@图表13：

@#@汽车产业链融资整体风险47@#@图表14：

@#@汽车行业、银行经营和企业之间的信用风险判断矩阵47@#@图表15：

@#@零部件供应商和汽车制造商之间风险判断矩阵47@#@图表16：

@#@汽车经销商与汽车制造商之间的风险判断矩阵47@#@图表17：

@#@合作伙伴风险的判断矩阵48@#@第一章汽车产业链融资概述@#@一、汽车产业链融资的概念@#@

（一）我国汽车产业链定义@#@汽车产业链是指汽车的“生产--流通--消费”全过程所涉及的上游零部件供应商、中游汽车制造商、汽车销售商及终端汽车用户等各个相关环节和组织载体构成的一个网络状结构。

@#@@#@汽车产业链包括四个方面：

@#@第一是产品的技术，主要是指产品的工程、开发；@#@第二是在零部件的采购；@#@第三是汽车的制造；@#@第四是汽车的销售和服务。

@#@@#@据有关资料表明，汽车业带动100多个相关产业的发展。

@#@汽车产业链上游所涉及钢铁、机械、橡胶、石化、电子、纺织等行业；@#@及其下游所涉及保险、金融、销售、维修、加油站、餐饮、旅馆等行业。

@#@因此，银行或金融服务机构有着很大的融资叙做空间。

@#@@#@

（二）汽车产业链融资概念@#@汽车产业链融资是指银行通过审查汽车零部件供应商、汽车制造商、汽车经销商及终端消费者的整条产业链，基于对汽车产业链管理程度和核心汽车制造商的信用实力的掌握，对其核心汽车制造商和上下游多个企业提供灵活运用的金融产品和服务的一种超越供应链融资的新模式。

@#@@#@除了汽车产业链汽车制造商之外，基本上都是与汽车行业相关配套的中小企业（零部件供应商和汽车经销商），因此从某种意义上说，产业链金融就是面向中小企业的金融服务。

@#@也可以说是把汽车产业链上的汽车制造商及其相关的上下游配套企业作为一个整体，根据产业链中企业的交易关系和行业特点制定基于货权及现金流控制的整体金融解决方案的一种融资模式。

@#@产业链融资解决了上下游企业融资难、担保难的问题，而且通过打通上下游融资瓶颈，还可以降低产业链条融资成本，提高汽车制造商及配套中小企业的竞争力。

@#@@#@汽车产业链融资是“1+N”集群式产业链融资模式，同时又可细分为“1”模式和“N”模式，其中“1”指产业链中的核心汽车制造商，“N”则为与之配套的上下游汽车中小企业。

@#@它服务的主体是资金严重短缺的汽车中小企业，它围绕汽车制造商，通过核心汽车制造商现货质押和未来货权质押的结合，打通了从原材料采购，中间及制成品，到最后经由销售网络把产品送到终端消费者手中这一供应链链条，将零部件供应商、汽车制造商、汽车经销商、汽车租赁机构直到最终用户连成一个整体，全方位地为链条上的上游汽车零部件供应商和汽车下游销售商提供融资服务，通过相关企业的职能分工与合作，实现整个产业链的不断增值。

@#@@#@二、汽车产业链融资的本质@#@汽车产业链融资服务不同于传统的银行融资产品，其创新点是抓住大型优质汽车制造商稳定的供应链，围绕产业链上下游经营规范、资信良好、有稳定销售渠道和回款资金来源的汽车制造商进行产品设计，以大型汽车制造商为中心，选择资质良好的上下游企业作为商业银行的融资对象，这种业务既突破了商业银行传统的评级授信要求，又切实解决了中小企业融资难的问题。

@#@@#@汽车产业链融资与供应链管理密切相关。

@#@供应链管理是针对汽车供应链网络而进行的一种管理模式，产业链融资则是银行或金融机构针对汽车制造商供应链中各个节点企业而提供金融服务的一种业务模式。

@#@@#@综合国内在汽车产业链融资领域内有着实践经验的相关单位和机构的研究成果，银联信分析得出汽车产业链融资的几个本质：

@#@@#@1．汽车产业链融资实际通过对有实力汽车制造商的责任捆绑，对产业链相关的资金流、物流的有效控制及其信息流的掌握，针对链条上零部件供应商、汽车经销商及终端用户等不同企业的融资需求，银行提供的以货物销售回款自偿为风险控制基础的组合融资服务。

@#@通过这种超越供链式——产业链融资，推动整个汽车产业链商品交易的连续、有序进行。

@#@@#@在这所谓的“超越供应链”融资模式下，处在汽车产业链的企业一旦获得银行的支持，资金这一“脐血”注入汽车配套企业，也就等于进入产业链，从而可以激活整个“链条”运转，使该汽车产业链的市场竞争能力得以提升。

@#@借助银行信用支持，为汽车制造商配套中小企业赢得更多与大企业合作的商机。

@#@@#@实际就是借助大企业——汽车制造商良好商业信誉，强大的履约能力给汽车中小企业融资。

@#@@#@2．汽车产业链式融资是组合关联授信，着重分析产业链内各企业主体执行合同的履约能力，围绕产业链原材料采购、加工、生产、销售的产业链条,全过程分析零部件供应商、汽车制造商、汽车经销商、零售商和最终用户等不同主体融资需求,全方位融资融信，深入挖掘产业链的价值潜力，并有效控制银行信用风险。

@#@@#@3．汽车产业链融资业务要求银行必须对企业所在汽车行业运营规律进行深入了解和透彻分析，把“以汽车制造商为中心”的营销理念贯穿于业务全过程，把营销工作做专、做深、做精、做细，与各企业主体（汽车制造商、零部件供应商、汽车经销商、中银保公司、物流监管企业）等进行契约组合，提供量体裁衣式一揽子综合金融服务方案。

@#@@#@4．在核心汽车整车制造企业责任捆绑项下，从汽车制造商入手分析整个产业链，着眼于合理运用银行产品，将银行信用有效注入上下游配套企业，满足其融资需求，适度放大其经营能力，推动整个汽车产业链商品交易的有序进行，以核心汽车整车制造企业为依托，以核心汽车整车制造企业真实履约为保障，控制产业链关联风险，以强势企业的强大商业运作能力控制整个产业链的融资风险。

@#@@#@5．汽车产业链融资并非单一的融资金融产品,而是各类产品的组合序列，银行根据汽车产业链各节点的资金需求特性嵌入相应的融资产品组合，包括票据及其衍生产品、贷款融资及其关联产品、结算、托管、现金管理等非融资产品，形成产品集群效应。

@#@@#@6．汽车产业链融资重点关注贸易背景的真实性、交易的连续性、交易对手的履约能力、业务的封闭运作与贷款的自偿性。

@#@它将贷款风险控制前移至企业的生产、存储及其交易环节，以汽车产业链整体或局部风险控制强化单一企业的风险个案防范。

@#@@#@7．汽车产业链融资通过金融产品进行链接，可以密切产业链上游的零部件供应商，同时加强与产业链下游的汽车经销商，甚至末端的零售商的联系，链接后一方面产业集群将增加整体核心力，同时增强抗外界经济波动风险的能力；@#@一方面也有助于有效降低银行贷款投放的风险。

@#@@#@三、汽车产业链融资的特点@#@1．汽车产业链融资不同于传统相关汽车企业的融资业务，其本质是银行或金融机构贷款模式的转变。

@#@@#@传统的融资业务主要考虑行业地位、财务特征和担保方式。

@#@从财务、市场等角度对主体汽车企业进行信用评级，是基于财务报表的主体企业授信，这实质上是一种针对单一企业的、判断长期还款能力的标准，对汽车制造商的上、下游配套企业并不适合。

@#@@#@而汽车产业链融资从此改变了过去银行对单一汽车企业主体的授信模式，它是围绕品牌汽车制造商的，从原材料采购，到制成中间及最终整车产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中这一贸易链条，将零部件供应商，汽车制造商、汽车经销商，直到最终用户连成一个整体，全方位地为产业链条上的多个企业提供融资服务，审贷标准变为信用记录、贸易背景、交易对手、客户违约成本以及金融工具的组合应用，强调的是贸易背景的事实、贸易的连续性、汽车制造商的规模与信用及实力、授信上限与额度分散原则、封闭运作与贷款的自偿性。

@#@@#@通过银行产品介入，实现整个产业链条上客户的不断增值。

@#@融资也从为单一企业提升竞争能力而进行的融资，变为提升整个汽车产业链竞争能力而进行的融资。

@#@@#@图表1：

@#@传统融资模式中银行与产业链成员关系图@#@资料来源：

@#@银联信@#@图表2：

@#@汽车产业链融资模式中银行与产业链成员关系@#@资料来源：

@#@银联信@#@2．汽车产业链融资不同于零部件供应商（或汽车经销商）融资。

@#@@#@零部件供应商（或汽车经销商）融资是针对汽车产业链中汽车制造商的供应商（经销商）而提供的融资，它只是汽车产业链融资中的一部分而已。

@#@而汽车产业链融资，是基于汽车制造商与其上、下游配套的企业之间发生的真实贸易关系，而对汽车制造商的供应商或是经销商发放的融资，旨在解决汽车制造商的上、下游配套企业营运资金不足的问题。

@#@@#@3．汽车产业链融资实现多方共赢互利互惠。

@#@@#@在核心汽车制造商的产业链融资服务中，银行可以针对企业运作流程的各个环节进行融资，以解决公司的不同需求。

@#@只要是核心汽车制造商认可的零部件供应商，均可以向银行申请融资。

@#@银行应重点审查客户供货历史、过往合同履行能力、信用记录等直接影响货款回笼的因素，无需客户提供抵押担保，即可为客户办理融资业务。

@#@@#@通过这种合作，银行与汽车企业之间的关系不再像传统融资那样单一。

@#@由于银行从静态看待汽车企业财务状况，由单纯的资金提供商转变为得以全面了解汽车企业、提供全方位服务的合作方，因此可以利用自身的信息优势和风险控制手段帮助企业改善经营并巩固产业链建设。

@#@这在另一方面也可以减少银行风险。

@#@汽车产业链融资不仅仅让汽车中小企业能够获得实惠，链条中的核心汽车制造商也可以获得业务和资金管理方面的支持，其可以借助银行的产业链融资为供应商提供增值服务，使资金流比较有规律，减少支付压力。

@#@同时也扩大了自身的生产和销售，而且可以压缩自身融资，增加资金管理效率。

@#@这可提升产业链整体质量和稳固程度，最后形成银行与产业链成员的多方共赢局面。

@#@@#@4．汽车产业链融资着眼于灵活运用金融产品和服务产业链融资。

@#@@#@从产业内汽车制造商入手研判整个产业链条，一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套企业，解决链条失衡问题和配套企业融资难问题；@#@另一方面，将银行信用融入上下游企业的赊销行为，增强其商业信用，改善其谈判地位，使汽车产业链条间成员更加平等地协商和逐步建立长期战略协同关系，提升竞争能力。

@#@在营销上有两条路线：

@#@一条是从配套企业逆向搜寻汽车制造商；@#@一条是从汽车制造商入手搜寻配套企业。

@#@两条路线的共同归宿是将汽车制造商引入风险控制，降低对其配套企业提供融资的风险。

@#@@#@5．汽车产业链融资在很大程度上能减少业务风险。

@#@@#@对汽车制造商的上、下游配套企业开展汽车产业链融资业务相对比较安全，这是因为产业融资针对的是与产业内汽车制造商有稳定产品供应或销售关系的配套企业。

@#@由于配套企业与汽车制造商的真实交易背景难以伪造，汽车制造商的规模实力能基本保证交易环节和付款环节的潜在风险，采取资金封闭运作方式，有银行直接按交易链条将资金直接付给客户的上、下游核心大企业，也使得银行能够直接把握企业的贸易行为，控制贸易项下的资金流和物流，这决定了汽车制造商的上、下游配套企业具有稳定的现金流，银行贷款资金可因优质汽车制造商的履约而安全。

@#@@#@如果配套企业的信用记录良好、贸易行为连续，但由于资金实力较小或资金规模较小而形成授信障碍，银行就可以针对该客户的单笔业务贸易背景和上下游企业的规模、信誉实力，帮助客户借助上下游大型客户的资信以单笔授信的方式，配合短期金融产品和封闭运作等风险制约，为该客户提供产业链融资。

@#@随着国内汽车产业内部以汽车制造商为核心的链式结构的形成，各家商业银行已经开始积极拓展这一个业务新领域。

@#@@#@6．汽车产业链融资业务的操作风险有所提升。

@#@@#@汽车产业链融资因其业务特性而降低了信用风险，但并不意味着整体风险下降。

@#@事实上，产业链融资的操作风险相对较大。

@#@这是因为汽车产业链融资需要银行对贸易项下的货物、应收账款、业务流程进行密切监控，需要银行从业人员对贸易项下的汽车商品的经营规律有深刻的了解，操作方面的要求比传统融资业务大大提高。

@#@@#@7．汽车产业链融资需要动态地分析企业状况。

@#@@#@汽车产业链融资项下，银行不再静态地关注汽车企业的财务报表，也不再单独评估单个企业的状况，而是更加关注起交易对象和合作伙伴，关注其所处的汽车产业链十分稳固以及目标企业所在的市场地位和供应链管理水平。

@#@如汽车产业链体系完整，企业经营比较稳定，银行便会为其制定融资安排。

@#@@#@8．从业务发展、防范风险角度看，银行应同核心汽车制造商建立战略合作关系。

@#@@#@通过汽车产业链融资的提供，可以帮助汽车制造商降低财务风险、密切与配套企业的关系、减少自身融资、扩大生产与销售，因此可以获得汽车制造商的认同。

@#@但对提供产业链融资的银行来讲，更需密切与汽车制造商的关系，这是因为汽车制造商是产业链的核心，配套企业的产品销售状况在很大程度上取决于汽车制造商产品的品牌影响力。

@#@如果汽车制造商愿意为配套供应商、经销商的融资提供风险保证，则银行更应该看重与汽车制造商的关系。

@#@如果与汽车制造商建立起长期的战略合作关系，则银行就可充分把握汽车产业链的资金链、信息流和物流，因而能做出科学决";i:

4;s:

17252:

"秋学期八年级语文上册第一次月考试题卷一附答案详析@#@班级姓名考号@#@2019年秋学期八年级语文上册@#@第一次月考试题卷 @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（满分120分；@#@考时150分钟）@#@一、基础知识（28分）@#@1．下列加点字的注音完全正确的一项是（　　）（2分）@#@A．要塞（sà@#@i）　酒肆（sì@#@）　黝黑（yǒu）　锐不可当（dǎng）@#@B．匿名（nì@#@）禁锢（kù@#@）　畸形（qī）杳无消息（yǎo）@#@C．吹嘘（xū）佃农（dià@#@n）不逊（xù@#@n）深恶痛疾（è@#@）@#@D．诘责（jié@#@）滞留（zhì@#@）咆哮（pá@#@o）一丝不苟（gǒu）@#@2．下列各组词语中汉字书写完全正确的一项是（　　）（2分）@#@A．仲载　　　躁热　　　筋疲力尽眼花缭乱@#@B．镌刻操纵油光可见暗然失色@#@C．馈退窒息为富不仁掸精竭虑@#@D．浩瀚不逊粗制滥造白手起家@#@3．下列句子中加点词语使用有误的一项是（　　）（2分）@#@A．如果“支付宝”里藏污纳垢，就可能吸引不法分子将病毒植入其中，对用户权益构成伤害。

@#@@#@B．照片中她身穿深色西服套装，或是正襟危坐，或是嘟嘴卖萌，优雅俊美。

@#@@#@C．电影《战狼2》预告片中的部分章节对抑扬顿挫的故事情节进行了更为细致的描述。

@#@@#@D．他聪慧好学，多才多艺，阳光帅气，在我们年级鹤立鸡群，是学生会主席的热门人选。

@#@@#@4．下列句子没有语病的是（）（2分）@#@A．现在你不要去找他，他现在正在考研究生。

@#@@#@B．在列车长粗暴的干涉下，使爱迪生在火车上边卖报边做实验的愿望破灭了。

@#@@#@C．中国残疾人艺术团在香港演出大型音乐舞蹈《我的梦》，受到观众的热烈欢迎。

@#@@#@D．金秋时节的家乡是个收获的季节，农民伯伯脸上都笑开了花。

@#@@#@5．对下列句子的修辞手法判断有误的一项是（　　）（2分）@#@A．航母就像汪洋中的一片树叶，在海上起伏行进。

@#@（比喻）@#@B．我用什么方法来报答母亲的深恩呢？

@#@我将继续尽忠于我们的民族和和人民，尽忠于我们的民族和和人民的希望----中国共产党。

@#@（反问）@#@C．具有这种犀利眼光，能够看清真相的人，可以任意支配整个世界及其知识财富。

@#@（夸张）@#@D．她已经展开身体，像轻盈的、笔直的箭，“哧”地插进碧波之中，几串白色的气泡拥抱了这位自天而降的仙女，四面水花则悄然不惊。

@#@（拟人）@#@6．依次填入横线处的句子排列正确的一项是（）（2分）。

@#@@#@这是一片冲淘过的秋天，这是一条栉沐过的山谷，这是一处返璞归真的休闲去处。

@#@你要住在溪边，_________；@#@你要住在崖下，__________；@#@你要住在林间，_________；@#@你要住在村头，__________这就是休闲山庄了。

@#@@#@①可听月下虫鸣夜鸟梦②可观石上生云@#@③可看水中腾雾④田园牧歌就不再是画上的风景。

@#@@#@A．②③④①B．③②①④C．②③①④D．③①②④@#@7．下列关于名著知识及文学常识的表述，有误的一项是（　　）（2分）@#@A．《藤野先生》选自于《呐喊》，叙写了作者“弃医从文”的原因，“匿名信”事件和“看电影”事件。

@#@@#@B．《回忆我的母亲》选自《朱德选集》，作者朱德，伟大的无产阶级革命家、政治家、军事家。

@#@@#@C．《列夫·@#@托尔斯泰》节选自《三作家》，列夫·@#@托尔斯泰的代表作有《战争与和平》《复活》《安娜·@#@卡列尼娜》等。

@#@@#@D．《美丽的颜色》选自《居里夫人传》，体裁是传记。

@#@传记是一种常见的文学形式，主要记述人物的生平事迹。

@#@@#@8．古诗文默写（多字少字错字别字均不得分）。

@#@（12分）@#@

（1）、树树皆秋色，________________。

@#@（《野望》）@#@

（2）、________________，芳草萋萋鹦鹉洲。

@#@（《黄鹤楼》）@#@（3）、________________，长河落日圆。

@#@（《使至塞上》）@#@（4）、________________，云生结海楼（《渡荆门送别》）@#@（5）、乱花渐欲迷人眼，。

@#@（《钱塘湖春行》）@#@（6）、庭中有奇树，________________。

@#@（《庭中有奇树》）@#@（7）、________________，志在千里（《龟虽寿》）@#@（8）、冰霜正惨凄________________。

@#@（《赠从弟》）@#@（9）、柴门何萧条，________________。

@#@（《梁甫行》）@#@（10）、《记承天寺夜游》中描写月色如水，空明澄澈的句子是“____________________,_____________________,__________________”@#@9、给下面新闻拟写一个标题。

@#@（2分）（16个字以内）@#@　　北京时间10月22日消息据国外媒体报道，一位著名科学家指出，在未来20年人类将可备份人类大脑包括所有记忆。

@#@62岁的获奖科学家雷蒙德库兹韦尔已经推出一系列独创性的计算机相关发明，包括声音识别软件技术。

@#@他说：

@#@“我相信在未来20年里，我们的血液之中将有数千纳米机器人，为我们的身体进行治疗，改善我们的体能，甚至能备份大脑的所有内容，就像在电脑上备份文件一样。

@#@这意味着它们可能备份每种思想、每种经历以及让我们成为个体的一切。

@#@”@#@_________________________________________________@#@二、文言文阅读（26分）@#@三　峡（13分）@#@自三峡七百里中，两岸连山，略无阙处。

@#@重岩叠嶂，隐天蔽日，自非亭午夜分，不见曦月。

@#@@#@至于夏水襄陵，沿溯阻绝。

@#@或王命急宣，有时朝发白帝，暮到江陵，其间千二百里，虽乘奔御风，不以疾也。

@#@@#@春冬之时，则素湍绿潭，回清倒影，绝@#@多生怪柏，悬泉瀑布，飞漱其间，清荣峻茂，良多趣味。

@#@@#@每至晴初霜旦，林寒涧肃，常有高猿长啸，属引凄异，空谷传响，哀转久绝。

@#@故渔者歌曰：

@#@“巴东三峡巫峡长，猿鸣三声泪沾裳。

@#@”@#@10．解释下列语句中加点词的意思。

@#@（4分）@#@

（1）略无阙处____________

（2）沿溯阻绝____________@#@（3）虽乘奔御风____________（4）属引凄异____________@#@11．用现代汉语翻译下列句子。

@#@（4分）@#@

（1）自非亭午夜分，不见曦月。

@#@@#@_________________________________________________________________@#@

（2）清荣峻茂，良多趣味。

@#@@#@_________________________________________________________________@#@12，在文中结尾引用“巴东三峡巫峡长，猿鸣三声泪沾裳。

@#@”有何作用（2分）@#@_________________________________________________________________@#@_________________________________________________________________@#@13．有人说，三峡风光是一幅美丽的画卷，如果你是一位导游，你喜欢那个季节的三峡，如何向你的游客解说？

@#@（3分）@#@_________________________________________________________________@#@_________________________________________________________________@#@与朱元思书（13分）@#@①风烟俱净，天山共色。

@#@从流飘荡，任意东西。

@#@自富阳至桐庐一百许里，奇山异水，天下独绝。

@#@@#@②水皆缥碧，千丈见底。

@#@游鱼戏石，直视无碍。

@#@急湍甚箭，猛浪若奔。

@#@@#@③夹岸高山，皆生寒树，负势竞上，互相轩邈，争高直指，千百成峰。

@#@泉水激石，泠泠作响；@#@好鸟相鸣，嘤嘤成韵。

@#@蝉则千转不穷，猿则百叫无绝。

@#@鸢飞唳天者，望峰息心；@#@经纶世务者，窥谷忘反。

@#@横柯上蔽，在昼犹昏；@#@疏条交映，有时见日。

@#@@#@14．解释下列句中加点的词。

@#@（2分）@#@⑴猛浪若奔　⑵窥谷忘反@#@15．将下面的句子译成现代汉语。

@#@（4分）@#@

（1）鸢飞唳天者，望峰息心；@#@经纶世务者，窥谷忘反。

@#@@#@译文：

@#@　@#@　@#@

（2）急湍甚箭，猛浪若奔。

@#@@#@译文：

@#@　@#@16．理解填空。

@#@（2分）@#@⑴本文总领全文的句子是。

@#@@#@⑵作者描绘异水时，抓住了　　的特点。

@#@@#@17．文中“急湍甚箭，猛浪若奔”是写水势的，《三峡》一句中哪句话与它有异曲同工之妙？

@#@（2分）@#@　@#@18．文中“鸢飞戾天者，望峰息心；@#@经纶世务者，窥谷忘反”一句表达了作者怎样的思想感情？

@#@（3分）@#@　@#@　@#@三，课内现代文阅读（26分）@#@

（一）“飞天”凌空（9分）@#@——跳水姑娘吕伟夺魁记@#@她站在十米高台的前沿，沉静自若，风度优雅这是达卡多拉游泳场的八千名观众一齐翘首而望、屏息敛声的一刹那。

@#@@#@轻舒双臂，向上举起，只见吕伟轻轻一蹬，就向空中飞去。

@#@一瞬间，她那修长美妙的身体犹如被空气托住了，衬着蓝天白云，酷似敦煌壁画中凌空翔舞的“飞天”。

@#@@#@紧接着，是向前翻腾一周半，同时伴随着旋风般的空中转体三周，动作疾如流星，又潇洒自如，1.7秒的时间对她似乎特别慷慨，让她从容不迫地展示身体优美的线条，从前伸的手指，一直延续到绷直的足尖。

@#@@#@还没等观众从眼花缭乱中反应过来，她已经展开身体，像轻盈的、笔直的箭，“哧”地插进碧波之中，几串白色的气泡拥抱了这位自天而降的仙女，四面水花则悄然不惊。

@#@@#@“妙！

@#@妙极了！

@#@”站在我们旁边的一名外国记者跳了起来。

@#@这时，整个游泳场都沸腾了，如梦初醒的观众用震耳欲聋的掌声和欢呼声，来向他们喜爱的运动员表达由衷的赞赏。

@#@@#@吕伟精彩的表演，将游泳场的气氛推向了高潮。

@#@她，白云似在她的头顶飘浮，飞鸟掠过她的身旁。

@#@的这个动作“5136”，让几位裁判亮出了9.5分的高分。

@#@@#@这位年方十六的中国姑娘，赢得了金牌。

@#@@#@当一个印度观众了解到这个姑娘是中国跳水集训队中最年轻的新秀时，惊讶不已。

@#@他说：

@#@“了不起，你们中国的人才太多了！

@#@”@#@19．这篇文章主要记叙了________________________________。

@#@（2分）@#@20．从修辞角度赏析文中画线的句子。

@#@（3分）@#@一瞬间，她那修长美妙的身体犹如被空气托住了，衬着蓝天白云，酷似敦煌壁画中凌空翔舞的“飞天”。

@#@@#@@#@21．文中写外国记者的赞叹，观众震耳欲聋的掌声、欢呼声以及一个印度观众“了不起，你们中国的人才太多了！

@#@”有什么作用？

@#@（2分）@#@@#@22．下列关于这篇文章的分析有误的一项是（　　）（2分）@#@A．这是一篇出神入化的人物特写，把吕伟的高难动作分解成一连串特写镜头、慢镜头，描摹出吕伟精彩刹那的具体形象。

@#@@#@B．这篇特写没有写整个紧张曲折的过程，但是中国健儿的拼搏精神却在这短短五百字内得到了充分的体现。

@#@@#@C．本文极有层次地描绘了一幅美丽的“飞天”画卷：

@#@从“轻轻一蹬”到“凌空翔舞”，由“疾如流星”到“插进碧波之中”，跳水姑娘轻盈似箭潇洒自如的身姿就让人尽收眼底。

@#@@#@D．文章有起有伏，动静穿插自如。

@#@飘浮的白云、飞鸟与吕伟的“沉静自若”形成鲜明的对比；@#@一个“托”字犹如“定格”在空中，与“疾如流星”形成强烈反差；@#@“哧”地插进碧波之中的身体，以动衬静，增强作品的可读性。

@#@@#@现代文阅读@#@

（二）苹果皮（17分）@#@①那是30多年前的事了。

@#@在外地工作的姑父回来看望奶奶，带来很多礼物，其中有两个又圆又大、又红又香的苹果。

@#@我和哥哥第一次见到苹果，我们眼巴巴地看着那鲜红的苹果，闻着那诱人的香气，一口一口地咽着口水。

@#@@#@　　②吃罢早饭，姑父走了。

@#@奶奶把我和哥哥喊到跟前，拿起两个大苹果，塞到我和哥哥手里。

@#@她乐呵呵地对我们说：

@#@“我早就看到你们俩馋猴儿似地盯着苹果。

@#@快到一边吃去吧，别让你们妈看见了。

@#@”@#@　　③我们拿着苹果，来到院子外的一堵矮墙边。

@#@哥哥看着苹果，眼睛乐成了两个弯弯的小月牙。

@#@我呢，不时把苹果凑近鼻子，一边闻，一边连声说：

@#@“好香，好香。

@#@”哥哥说：

@#@“咱们吃吧。

@#@”我说：

@#@“咱们吃吧。

@#@”不知说了多少遍“咱们吃吧”，可谁也没舍得在苹果上咬一口。

@#@哥哥说：

@#@“咱们别吃，等晚上爸爸回来，你的和妈妈分着吃，我的和爸爸分着吃。

@#@”我咽了咽口水，连声说：

@#@“好好好。

@#@”@#@　　④我和哥哥正高兴地商量着，不知什么时候，妈妈已经站在我们身后。

@#@妈妈笑盈盈地看着我们，问道：

@#@“这苹果是你们姑父给谁带来的呀？

@#@”我们齐声回答：

@#@“是给奶奶的。

@#@”妈妈说：

@#@“是啊，这苹果是给你们奶奶的。

@#@你们奶奶已经80多岁了，身体又有病，咱家有了什么好吃的，应该给她留着，让她多吃几次。

@#@你们说我说的对不对？

@#@”我和哥哥没有回答，忙把苹果放到妈妈手里。

@#@妈妈看了看手里的苹果，又看了看我和哥哥，脸上忽然没了笑容。

@#@好一阵之后，她才模了模我们的头，转身走进屋里。

@#@@#@　　⑤我们在院子里玩了一会儿，哥哥说：

@#@“别玩了，咱们该做作业了。

@#@”我和哥哥走进屋里，看到妈妈站在奶奶床前，正准备削苹果。

@#@奶奶看到我们，擦擦眼泪对妈妈说：

@#@“孩子长这么大还没吃过苹果，你就让他俩一人吃一个吧。

@#@”妈妈笑着说：

@#@“妈，他们以后吃苹果的机会多着哩，你就别老想着他们了。

@#@”奶奶又擦了擦眼泪说：

@#@“孩子，难得你的这一片孝心，可你不让他俩尝尝，我吃着也没啥味呀。

@#@”妈妈给我们使了个眼色，我和哥哥忙拎着书包走出屋外。

@#@@#@　　⑥那天我们吃罢晚饭，妈妈把我和哥哥叫到她面前，端起放在案板上的一只碗说：

@#@“伸手。

@#@”我们把手伸了出去。

@#@妈妈在我和哥哥的手里放了几片苹果皮，笑盈盈他说：

@#@“吃吧，孩子。

@#@”我捏起一片苹果皮放到嘴里，慢慢嚼着，立刻，满嘴都是苹果的香、苹果的甜。

@#@正在细细品味的时候，哥哥叫了起来：

@#@“妈妈，苹果度是苦的。

@#@”@#@　　⑦“苹果皮苦？

@#@”妈妈有些惊奇地看着哥哥。

@#@哥哥把苹果皮递到妈妈面前，妈妈忙捏起一片放到嘴里嚼了嚼，忽然笑了起来，轻轻拍拍哥哥脑门儿说：

@#@“你这小鬼头哟。

@#@”我也连忙捏起一片苹果皮放到妈妈嘴里。

@#@妈妈把我和哥哥搂在怀里，一边嚼，一边高兴他说：

@#@“真甜真香啊。

@#@”@#@　　⑧我常常想起第一次吃苹果皮的往事，随着岁月的流逝，年龄的增长，愈来愈深刻地认识了妈妈那美好的心灵。

@#@如今，吃苹果已是极平常的事，但在我的感觉里，第一次吃的那几片苹果皮，滋味是多么难忘啊。

@#@@#@23、从文章前三段找出最能表现“我和哥哥”特别想吃苹果的三个语句。

@#@（3分）@#@@#@@#@24、联系上下文，说说第②段中加横线的句子在写作上的作用。

@#@（2分）@#@@#@25、第④段写“妈妈看了看手里的苹果，又看了看我和哥哥，脸上忽然没了笑容。

@#@”请揣摩并写出妈妈此时的心理活动，字数在40个左右。

@#@（3分）@#@@#@@#@26、第⑥⑦两段对母子三人嚼苹果皮情景的描写，十分传神而富有情趣。

@#@请用简洁的语句回答下列问题。

@#@（每问2分，共6分）@#@　　①“我”第一次嚼苹果皮，感觉它的味道怎么样？

@#@@#@@#@　　②哥哥为什么说“苹果皮是苦的”？

@#@@#@@#@　　③这个家庭具有怎样的情调或氛围？

@#@@#@@#@27、第⑧段说“随着岁月的流逝，年龄的增长，愈来愈深刻地认识了妈妈那美好的心灵。

@#@”请用自己的话说说这“美好的心灵”的具体含义。

@#@（3分）@#@@#@@#@三、写作（40分）@#@请以“我想去”为题写一篇作文@#@写作提示：

@#@题材广泛，思维灵活，顺理成章即可，如“看海、拉萨、埃及、旅行、草原、醉读、大唐，北宋、三国、认识李白，穿越历史”等。

@#@@#@写作要求：

@#@

（1）请先在横线上把题目补充完整；@#@@#@

（2）文章以记述为主，叙事清晰，故事引人，鼓励创新；@#@@#@（3）内容具体，语言流畅，想象奇特，全文不少于600字；@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@";i:

5;s:

14349:

"年产100吨薯蓣皂素项目可行性研究报告@#@ @#@@#@年产100吨薯蓣皂素项目可行性研究报告@#@ @#@@#@一、项目基本情况@#@

（一）项目名称：

@#@年产100吨薯蓣皂素项目@#@

（二）建设单位：

@#@龙山乡黄姜中药材项目开发公司@#@（三）项目负责人：

@#@何智强汪剑飞@#@（四）项目建设性质：

@#@新建@#@（五）项目建设地址：

@#@婺源县工业区@#@（六）联系人：

@#@何智强程长福@#@联系电话：

@#@@#@二、项目提出背景，投资的必要性、有利条件@#@黄姜隶属薯蓣科，是一类多年生藤本植物，在薯蓣属的根状茎组植物的根状茎中都含有一种生物物质－－薯蓣皂素（dioshenin）。

@#@该物质是合成甾体激素类药物和避孕药物的重要原料，目前尚无其它原料可代替。

@#@现在国际国内用薯蓣皂素为原料生产的甾体激素药达六七十种，如治疗风湿性关节炎、心肌炎，过敏性疾病等的强的松、可的松；@#@性激素药黄体酮、雌二酚、睾丸素、避孕药；@#@以及肌苜、酵母、冠心宁等等。

@#@@#@目前，医药生产主要应用薯蓣属植物盾叶薯蓣－－黄姜、穿龙薯蓣－－穿山龙（穿地龙）、柴黄姜、黄山药等作为提取薯蓣皂素的原料，我国从1958年开始，至今40多来有资源利用方面缺乏长期规划和有效管理，无计划灭绝性的采挖，导致薯蓣野生资源濒临枯竭。

@#@全国薯蓣皂素生产厂家因原料供应不上普遍开工不足，限于半停产状态，直接影响到医药行业的生产。

@#@@#@我省从1998年开始，在新干县、安义县采用人工栽培方式引种野生黄姜为家种，获得巨大成功，农户每亩获利达2000余元，我乡从1999年开始考察此项目，通过考察认为种植黄姜中药材市场前景十分广阔。

@#@我乡从2000年下半年开始种植，通过2001年一年的种植已发展到目前黄姜种植面积3000余亩。

@#@广大的种植户都得到了较好的回报。

@#@为了进一步发展黄姜中药材种植项目，在三年内我乡计划发展种植面积10000亩（包括在我乡订合同的外乡基地），为黄姜初级加工项目奠定坚实的基础@#@序号@#@项目@#@单位@#@指标@#@1@#@生产规模@#@吨／年@#@100@#@2@#@总投资@#@万元@#@590@#@其中：

@#@固定资产@#@万元@#@290@#@流动资金@#@万元@#@300@#@3@#@职工人数@#@人@#@70@#@4@#@建筑面积@#@M2@#@1100@#@5@#@销售收入@#@万元／年@#@5000@#@6@#@利润@#@万元／年@#@647@#@7@#@税金@#@万元／年@#@703@#@8@#@投资利润率@#@％@#@164@#@9@#@投资利税率@#@％@#@229@#@10@#@劳动生产率@#@万元／年／人@#@71@#@11@#@NPV@#@万元@#@3011@#@12@#@投资回收期@#@年@#@2.3@#@。

@#@@#@三、主要经济技术指标@#@四、产品方案@#@本项目生产的薯蓣皂素为白色粉末。

@#@@#@五、市场预测@#@1、我国从1959年起，深入调查了薯蓣资源，研究生产工艺，发展皂素甾体医药工业。

@#@截止目前我国年生产量达1000－2000吨，年出口量达200－300吨，畅销英、美、德、法、瑞典等许多国家。

@#@随着医药工业的不断发展，皂素国际贸易价格也不断上涨，1984年每吨9万元，1994年上涨到34万元，1998年每吨45万元，1999年每吨达万元，薯蓣资源的全救性危机，造成皂素的严重短缺。

@#@@#@2、现在全球人口达60多亿，保健用药日益增大，激素类和计划生育用药需求更大，对皂素用量亦成倍增长，目前许多薯蓣皂素厂由于原料缺乏，开工不足，直接影响了生产，短期内供求矛盾不会有大的缓解，将会持续出现紧销价升的局面。

@#@@#@3、计划生育是我国的一项基本国策，与其相应的避孕药品需求量增长很快，国家每年在避孕药、激素药生产方面都给予巨额财政补贴，每年也定有大量的生产任务，生产企业对薯蓣皂素需求量很大，而目前国内皂素产量有限，一直供不应求，国内价格也由1987年每吨15万涨到现价50万元。

@#@@#@综上所述，黄姜中药材基地建设项目具有广阔的前景和良好的经济效益及社会效益。

@#@@#@六、建设规模@#@本项目建设规模为年产100吨规模，其中土建1100M2。

@#@本次计算期为11年，其中建设期为1年，投产期为2年，达产达为8年，投产期产量分别为50吨、80吨。

@#@@#@七、资源、原材料、燃料@#@

（1）资源状况：

@#@我乡计划在现有3000多亩的基础上，用3－5年时间拟建立二万亩黄姜种植面积。

@#@以每亩5000斤计算，可年产黄姜5000吨，提炼1吨薯蓣皂素需耗黄姜150吨，100吨生产规模需耗黄姜15000吨。

@#@因此，从资源保证上看，100吨生产规模原料供应是不成问题的。

@#@@#@

（2）原材料、辅助材料、燃料：

@#@其年耗用量见下表@#@ @#@@#@序号@#@名称@#@单位@#@耗量@#@单价@#@金额（万元）@#@1@#@鲜黄姜@#@吨@#@15000@#@2000元/吨@#@3000@#@2@#@盐酸@#@吨@#@1600@#@650元/吨@#@104@#@3@#@石油酶@#@吨@#@400@#@4200元/吨@#@168@#@4@#@煤@#@吨@#@1600@#@300元/吨@#@48@#@注:

@#@以上单位价和金额均不含增值税。

@#@@#@八、工艺技术方案@#@

（一）工艺流程@#@原料－粉碎－发酵－高压分离－水解－烘干－提取－@#@检验－包装－入库@#@

（二）主要设备@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@（三）土建工程@#@ @#@@#@烘干设备@#@套@#@1@#@3@#@3@#@合计@#@100@#@序号@#@工程名称@#@面积（M2）@#@单位造价（元/M2）@#@造价（万元）@#@1@#@办公楼@#@300@#@450@#@14@#@2@#@生产车间@#@400@#@450@#@18@#@3@#@烘干车间@#@100@#@450@#@5@#@4@#@仓库@#@300@#@450@#@14@#@5@#@发酵地@#@20只@#@5@#@6@#@锅炉房@#@50@#@200@#@1@#@合计@#@57@#@名称@#@型号@#@单位@#@数量@#@单价（万元）@#@金额（万元）@#@粉碎机@#@台@#@2@#@0.5@#@1@#@搪瓷反应釜@#@4M3@#@台@#@7@#@10@#@70@#@甩干机@#@台@#@2@#@0.5@#@1@#@锅炉@#@3T@#@台@#@1@#@25@#@25@#@ @#@@#@九、建设条件@#@本项目拟建于婺源县城附近的工业区内，征地50亩，兴建厂房等设施；@#@交通便利，水、电充足，是理想的投资热土。

@#@@#@十、劳动定员@#@生产采用三班制运转，每班操作工20人，共60人；@#@行政、技术、管理人员10人，总共70人,全年300个工作日。

@#@@#@十一、环境保护@#@

（一）主要污染@#@1、过滤后的生产用水含酸；@#@@#@2、提取过程中有少量油酶溢出；@#@@#@3、锅炉使用过程中会产生废渣和烟尘。

@#@@#@

（二）环保措施@#@1、酸性废水可用石灰中和过滤后排放。

@#@@#@2、溢出的石油酶用介板屑吸附后，投入锅炉进进焚烧。

@#@@#@3、煤灰供建材厂烧制成粘上砖。

@#@@#@4、锅炉烟尘可安装旋风除尘器，使排烟含尘量低于400mg／NM3，符合锅炉烟尘排放标准（GB3841－83）。

@#@@#@十二、投资预算及资金筹措@#@

（一）固定资产投资290万元，其中：

@#@@#@1、土建工程1100M2，总57万元@#@序号@#@第2年@#@（50吨）@#@第3年@#@（80吨）@#@第4年－11年@#@（100吨）@#@1@#@黄姜@#@1500@#@2400@#@3000@#@2@#@盐酸@#@52@#@83@#@104@#@3@#@石油酶@#@84@#@134@#@168@#@4@#@煤@#@24@#@38@#@48@#@5@#@合计@#@1660@#@2655@#@3320@#@；@#@@#@2、机器设备的购置需投资100万元，机器安装需20万元；@#@@#@3、50亩土地的征地费用与工程其他费用需投资113万元；@#@@#@

（二）流动资金估算@#@考虑到季节性收购，本项目流动资金需要量较大，流动资金估算为300万元。

@#@@#@（三）资金筹措@#@建设单位自筹300万元，申请银行贷款290万元。

@#@@#@十三、成本核算@#@

（一）原材料、辅助材料、燃料费用。

@#@@#@各种费用见下表，不含增值税。

@#@单位：

@#@万元@#@ @#@@#@

（二）水、电费用@#@水电费用见下表，不含增值税。

@#@单位：

@#@万元@#@序号@#@2@#@3@#@4－11@#@1@#@水@#@15@#@24@#@30@#@2@#@电@#@30@#@48@#@60@#@3@#@合计@#@45@#@72@#@90@#@2@#@3@#@4－11@#@工资福利费@#@29@#@42@#@50@#@ @#@@#@（三）工资福利费@#@生产一线工人按产量计酬，技术行政管理人员按月计酬，全厂人员按均每人每月600元计算。

@#@费用见下表。

@#@@#@单位：

@#@万元@#@ @#@@#@（四）固定资产折旧@#@固定资产原值为290万元，按平均年限法计算折旧@#@序号@#@投产期@#@大产期@#@2@#@3@#@4－11@#@1@#@原材料、辅助材料、燃料@#@1836@#@2683@#@3354@#@（进项增值税）@#@176@#@283@#@354@#@2@#@水、电@#@53@#@84@#@105@#@进项增值税@#@8@#@12@#@15@#@3@#@工资及福利费@#@29@#@42@#@50@#@4@#@修理费@#@14@#@14@#@14@#@5@#@折旧费@#@27@#@27@#@27@#@6@#@其他费用@#@100@#@100@#@100@#@7@#@总成本（含增值税）@#@2059@#@2950@#@3650@#@固定成本@#@141@#@141@#@141@#@可变成本@#@1918@#@2809@#@3509@#@8@#@经营成本@#@2018@#@2909@#@3609@#@，折旧年限为10年，预计净残值为20万元，年折旧额为27万元。

@#@@#@（五）修理费用@#@修理费按年折旧额的50％计取，每年14万元。

@#@@#@（六）其他费用@#@其他费用是在制造费用、销售费用、管理费用中扣除工资及福利费、折旧费、修理费后的费用。

@#@该费用按100万元计算。

@#@@#@（七）成本核算。

@#@成本核算见下表：

@#@@#@根据国家规定：

@#@黄姜的增值税按10％计算进项税额。

@#@@#@序号@#@投产期@#@大产期@#@2@#@3@#@4-11@#@1@#@原材料、辅助材料、燃料@#@1836@#@2683@#@3354@#@进项增值税@#@176@#@283@#@354@#@2@#@水、电@#@53@#@84@#@105@#@进项增值税@#@8@#@12@#@15@#@3@#@工资及福利费@#@29@#@42@#@50@#@4@#@修理费@#@14@#@14@#@14@#@5@#@拆旧费@#@27@#@27@#@27@#@6@#@其他费用@#@100@#@100@#@100@#@7@#@总成本（含增值税）@#@2059@#@2950@#@3650@#@固定成本@#@141@#@141@#@141@#@可变成本核@#@1918@#@2809@#@3509@#@8@#@经营成本@#@2018@#@2909@#@3609@#@序号@#@投产期@#@达产期@#@2@#@3@#@4-11@#@1@#@销售收入@#@2500@#@4000@#@5000@#@2@#@销售额@#@2137@#@3419@#@4274@#@3@#@销项增值税@#@363@#@581@#@726@#@4@#@销售税金及附加@#@193@#@309@#@385@#@

（1）@#@增值税@#@179@#@286@#@357@#@

（2）@#@城乡维护建设税务@#@9@#@14@#@17@#@（3）@#@教育费附加@#@5@#@9@#@11@#@十四、收益核算@#@

（一）产品销售收入和销售税金及附加计算，见下表。

@#@@#@单位：

@#@万元@#@ @#@@#@1、产品市场价格按50万元／吨计算（含销项增值税）@#@2、城乡维护建设税按销售额4％计算@#@3、教育附加费按增值税3％计算@#@

（二）利润计算@#@按婺源县委、县政府《关于鼓励客商投资的优惠办法》，与工业园区的若干优惠措施，我们这里计算的是，企业第一、二年免交所得税，第三至第五年减半征收，而得出的结果。

@#@利润计算见下表：

@#@@#@损益表单位：

@#@万元@#@@#@@#@@#@序号@#@投产期@#@达产期@#@达产期@#@2@#@3@#@4-6@#@7-11@#@1@#@销售收入@#@2500@#@4000@#@5000@#@5000@#@2@#@销售税金及附加@#@193@#@309@#@385@#@385@#@3@#@总成本@#@2059@#@2950@#@3650@#@3650@#@4@#@利润总额@#@248@#@741@#@965@#@965@#@5@#@所得税@#@0@#@0@#@159@#@318@#@6@#@税后利润@#@248@#@741@#@806@#@647@#@@#@ @#@@#@十五、现金盈利能力分析@#@

（一）现金流量表单位：

@#@万元@#@序号@#@建设期@#@投产期@#@达产期@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@一@#@现金收入@#@2500@#@4000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5320@#@1@#@销售收入@#@2500@#@4000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5000@#@5000@#@2@#@回收固定资产残值@#@3@#@回收流动资金@#@二@#@现金流出@#@290@#@2361@#@3308@#@4213@#@4153@#@4153@#@4312@#@4312@#@4312@#@4312@#@4312@#@1@#@固定资产@#@290@#@2@#@流动资金@#@150@#@90@#@60@#@3@#@经营成本@#@2018@#@2909@#@3609@#@3609@#@3609@#@3609@#@3609@#@3609@#@3609@#@3609@#@4@#@销售税金及附加@#@193@#@309@#@385@#@385@#@385@#@385@#@385@#@385@#@385@#@385@#@三@#@净现金流量@#@-290@#@139@#@692@#@787@#@847@#@847@#@688@#@688@#@688@#@688@#@688@#@1@#@NPV（1=12%）@#@-259@#@111@#@493@#@501@#@480@#@429@#@311@#@278@#@248@#@222@#@197@#@2@#@累计NPV@#@-259@#@-148@#@345@#@846@#@1326@#@1755@#@2066@#@2344@#@2592@#@2814@#@3011@#@@#@1、财务内部收益率大于50%，大于引进基准收益率（12%），盈利能力大于行业最低要求。

@#@@#@2、财务净现值为3011万元，大于零，项目在财务上是可以接受的。

@#@@#@3、投资回收期为2、3年，项目投资能在很短时间内收回。

@#@@#@

（二）效益指标@#@年利润总额965@#@1、投资利润率=————×@#@100％＝——×@#@100％＝164％@#@总投资590@#@年利税总额965+385@#@2、投资税率＝总投资×@#@100%＝590×@#@100％＝229％@#@该项目投资利润率和投资利税率均大于行业平均利润率（18%）和平均利税率（25%），说明本项目投资贡献水平达到行业平均水平。

@#@@#@十六、不确定性分析@#@

（一）敏感性分析@#@本项目在实施过程中，考虑一些不确定因素的变化，分别对固定资产、经营成本、销售收入作了提高10%和降@#@序号@#@变动率@#@NPV值@#@不确定因素@#@-10%@#@0@#@+10%@#@变化幅度@#@1@#@固定资产投资@#@3037@#@3011@#@2985@#@0。

@#@9%@#@2@#@经营成本@#@4656@#@3011@#@1366@#@54。

@#@6%@#@3@#@销售收入@#@761@#@3011@#@5261@#@74。

@#@7%@#@低10%的单因素变化对NPV影响作敏感性分析。

@#@见下表：

@#@@#@单位：

@#@万元@#@ @#@@#@根据敏感性分析表，绘制敏感性分析图如下：

@#@@#@ @#@@#@5000NPV：

@#@（万元）@#@4000@#@3000@#@2000@#@1000@#@-10%10%变化幅度@#@@#@由上图可以看出本项目中销售收入的变化对NPV最为敏感@#@。

@#@@#@

（二）盈亏平衡分析@#@BEP=年销售收入－年可变成本－年销售税金及附加×@#@100％＝5000－3509－385×@#@100％＝12。

@#@7％@#@计算结果表明，该项目只要达到设计能力的12。

@#@7%，也就是年产13吨，企业就可保本，由此可见，该项目风险小。

@#@@#@十七、结论@#@总之，该项目收益高、风险小、投资回收期短，所以项目是可以接受的。

@#@@#@ @#@@#@";i:

6;s:

34202:

"卡特尔16种人格因素测验@#@卡特尔16种人格因素测验@#@雷蒙德•卡特尔受化学元素周期表的启发，用因素分析法对人格特质进行了分析，提出了基于人格特质的一个理论模型。

@#@模型分成四层：

@#@个别特质和共同特质；@#@表面特质和根源特质；@#@体质特质和环境特质；@#@动力特质、能力特质和气质特质。

@#@ @#@@#@•共同特质和个别特质 @#@@#@共同特质是一个社区或一个集团的成员所具有的特质；@#@个别特质是某个人所具有的特质。

@#@共同特质在个别人身上的强度和情况并不相同，在同一个人身上也随时间的不同而各异。

@#@•表面特质和根源特质 @#@@#@表面特质是指从外部行为能直接观察到的特质；@#@根源特质是指那些相互联系而以相同原因为基础的行为特质。

@#@表面特质和根源特质既可能是个别的特质，也可能是共同的特质。

@#@它们是人格层次中最重要的一层。

@#@@#@•体质特质和环境特质 @#@@#@在根源特质中可以再分为体质特质和环境特质两类。

@#@体质特质是由先天的生物因素决定；@#@而环境特质则由后天的环境决定。

@#@ @#@@#@•动力特质、能力特质和气质特质 @#@@#@动力特质是指具有动力特征的特质，它使人趋向某一目标；@#@能力特质是表现在知觉和运动方面的差异特质包括流体和晶体智力；@#@气质特质是决定一个人情绪反应速度与强度的特质。

@#@ @#@@#@ @#@@#@二、卡特尔十六种人格特质 @#@@#@卡特尔对人格特质理论的主要贡献在于提出了根源特质。

@#@1949年，卡特尔根据16种相互独立的根源特质，编制了《卡特尔16种人格因素测验》（简称16PF）。

@#@这16种人格特质是：

@#@乐群性、聪慧性、情绪稳定性、恃强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、世故性、忧虑性、激进性、独立性、自律性、紧张性。

@#@卡特尔认为每人身上都具备这16种特质，测试结果因人而异。

@#@ @#@@#@三、测验的应用及意义@#@卡特尔十六种人格因素测验在国际上颇有影响，广泛应用于人格测评、人才选拔、心理咨询和职业咨询等工作领域。

@#@该测验已于1979年引入国内并由专业机构修订为中文版。

@#@ @#@@#@这一测验以约45分钟的时间测量出十六种主要人格特征，凡具有初三以上文化程度者均适用，十六种人格因素是各自独立的，相互间相关度极小，每种因素的测量都能使人对被试者某一方面的人格特征有清晰认识，更能对被试人格的十六种因素组合做出综合了解，从而全面评价其整个人格。

@#@ @#@@#@本测验的意义在于一是可以帮助测评者真正全面深入地了解自己的特点，并且根据自己的特点，充分发挥自己的优势。

@#@二是帮助测评者更加全面、准确、深入、客观地了解自己，更加科学合理地确定自身职业定位，规划自身学业生涯和未来职业生涯。

@#@ @#@@#@四、十六种人格因素含义 @#@@#@高分特征:

@#@外向、热情、乐群。

@#@通常和蔼可亲，容易与他人相处、合作，适应能力强。

@#@愿意参加或组织种种社团活动，萍水相逢也可以一见如故；@#@低分特征:

@#@抑郁，缄默，孤独，对人冷漠。

@#@通常表现为执拗，对人冷漠。

@#@吹毛求疵，宁愿独自工作，且工作标准常常很高。

@#@ 1.乐群性A @#@@#@高分特征:

@#@聪明，富有才能，善于抽象思维；@#@低分特征:

@#@思维迟钝，学识浅薄，抽象思维能力较弱。

@#@ 2.聪慧性B @#@@#@高分特征:

@#@情绪稳定而成熟，能面对现实，行动充满魄力，能以沉着的态度应付现实中的各种问题；@#@低分特征:

@#@情绪容易激动，易产生烦恼。

@#@容易受环境支配而心神动摇不定。

@#@ 3.情绪稳定性C @#@@#@高分特征:

@#@好强固执，独立积极。

@#@有主见，独立性强，但容易自高自大，自以为是；@#@低分特征:

@#@谦虚、顺从、通融、恭顺。

@#@ 4.恃强性E @#@@#@高分特征:

@#@轻松兴奋，随遇而安。

@#@通常活泼、愉快、健谈。

@#@低分特征:

@#@严肃、审慎、冷静、寡言。

@#@内省而不轻易发言，较消极、阴郁。

@#@ 5.兴奋性F @#@@#@高分特征:

@#@责任心强，工作细心周到，有始有终；@#@低分特征:

@#@苟且敷衍，缺乏认真负责的精神，缺乏远大的理想和目标。

@#@ 6.有恒性G @#@@#@高分特征:

@#@冒险敢为，少有顾忌。

@#@有时也可能粗心大意，忽略细节；@#@低分特征:

@#@畏怯退缩、缺乏信心，有强烈的自卑感，在人群中羞怯，有不自然的表现。

@#@ 7.敢为性H @#@@#@高分特征:

@#@敏感，感情用事。

@#@通常心肠软，易受感动，较女性化，爱好艺术，富于幻想；@#@低分特征:

@#@理智，着重现实，自恃自力。

@#@多以客观、坚强、独立的态度处理问题，不感情用事。

@#@ 8.敏感性I @#@@#@高分特征:

@#@怀疑、刚愎、固执己见。

@#@多疑，不信任别人，与人相处斤斤计较，不顾别人的利益。

@#@低分特征:

@#@信赖随和，容易与人相处。

@#@无猜忌，不与人竞争，顺应合作，善于体贴人。

@#@ 9.怀疑性L @#@@#@高分特征:

@#@幻想，狂放不羁。

@#@忽视生活细节，只以本身动机、当时兴趣等主观因素为行动的出发点，可能富有创造力。

@#@低分特征:

@#@现实、合乎成规，力求妥善合理。

@#@不鲁莽从事，在关键时刻也能保持冷静。

@#@ 10.幻想性M @#@@#@高分特征:

@#@精明能干，处事老练，行为得体，冷静、理智、客观。

@#@低分特征:

@#@坦白、直率、天真。

@#@思想简 11.世故性N@#@单、感情用事，与人无争，心满意足，但有时也显得幼稚、粗鲁、笨拙。

@#@ @#@@#@高分特征:

@#@忧虑抑郁，烦恼自扰。

@#@通常觉得世道艰辛，人生不如意，甚至沮丧、悲观；@#@低分特征:

@#@安详、沉着、有自信心。

@#@不易动摇，有安全感，相信自己有应付问题的能力。

@#@ 12.忧虑性O @#@@#@高分特征:

@#@自由、激进，不拘泥于现实，对新的思想和行为有兴趣；@#@低分特征:

@#@保守，着重传统观念与行为标准。

@#@不愿尝试探新，常常激烈地反对新的思潮和变革。

@#@ @#@ 13.激进性Q1@#@高分特征:

@#@自立自强，当机立断。

@#@通常能够自作主张独立完成自己的工作计划，不依赖别人；@#@低分特征:

@#@依赖、随群、附和。

@#@通常愿意与人合作共事，而不愿独立孤行。

@#@常放弃个人主见，附和众议。

@#@ 14.独立性Q2 @#@@#@高分特征:

@#@知己知彼，自律谨严。

@#@通常言行一致，能够合理支配自己的感情行动，为人处事能保持自尊心；@#@低分特征:

@#@矛盾冲突，不明大体。

@#@通常既不能克制自己，又不能尊重礼俗，更不愿考虑别人的需要。

@#@ 15.自律性Q3 @#@@#@高分特征:

@#@紧张困扰，激动挣扎。

@#@缺乏耐心，心神不定，过度兴奋，时常感觉疲乏；@#@低分特征:

@#@心平气和，闲散宁静。

@#@容易知足满意，也可能过份松懒，缺乏进取心。

@#@ @#@ 16.紧张性Q4@#@五、二元人格因素的含义 @#@@#@16PF还能根据实验统计结果所得出的公式推算出以下集中二元人格因素的含义：

@#@@#@内外向性、怯懦与果断性、适应与焦虑性、感情用事与安详机警性、心理健康因素、专业成就因素、创造力因素、环境适应因素。

@#@ @#@@#@高分特征:

@#@焦虑性高、易激动、易出现不满意感。

@#@高度焦虑不但会减低工作效率，而且会影响身体健康。

@#@易患神经症。

@#@低分特征:

@#@焦虑性低，通常感到心满意足，能做到所期望的和认为有重要意义的事。

@#@生活适应顺利。

@#@但极端低分者，可能对困难的工作缺乏毅力。

@#@ @#@ 1.适应与焦虑型@#@高分特征:

@#@外向、开朗、善交际、不受拘束，不计小节；@#@低分特征:

@#@内向，趋于胆小、自足，和别人交往中拘谨而不自然。

@#@ 2.内向与外向型个性的内向与外向没有好坏之分，则应根据具体工作要求而定，内向者较专心，能从事较精确的工作。

@#@外向者则善于从事社会交往方面的工作。

@#@@#@高分特征:

@#@安详机警、富于事业心、果断、刚毅、进取，但也易贸然行事，不顾后果。

@#@有时过分现实，忽视生活情趣。

@#@低分特征:

@#@感情用事，情感丰富，含蓄、敏感，性格温和，讲究生活艺术。

@#@情绪多困扰不安，通常感觉挫折气馁。

@#@ @#@ 3.感情用事与安详机警型@#@高分特征:

@#@果断、独立，有气魄，锋芒毕露，有攻击性、有创造性。

@#@通常主动寻求可以施展所长的机会和环境，以充分表现自己的独创能力。

@#@低分特征:

@#@怯懦，顺从，忧柔寡断,易受人驱使而被动，依赖，迎合迁就他人。

@#@ @#@ 4.怯懦与果断型@#@心理健康状态是一切工作和学习的基础。

@#@以此方法计算出来的心理健康标准分在４－４０之间，平均分为２２分。

@#@一般不足１２分者占人数分配的１０％，这种人一般情绪显著不稳定。

@#@担任艰巨工作的人要求有较高的心理健康标准分。

@#@ @#@ 5.心理健康者个性因素@#@专业有成就者的个性因素得分在10-100之间，平均分为55，60约等于标准分7，63分以上者约等于标准分8、9、10。

@#@总分在67分以上者，一般应有其成就。

@#@ @#@ 6.专业有成就者的个性因素@#@其标准分越高，则创造能力越强。

@#@ @#@ 7.创造性强者的个性因素@#@总分在4-40之间,平均分为22分，不足17分者占人数颁布的10％，成功的可能性很小。

@#@25分以上者则成功的希望较大。

@#@ 8.在新环境中有成长能力的个性因素@#@本测验共有187道题目， @#@都是有关个人的兴趣和态度等问题。

@#@每个人对这些问题是会有不同看法的回答也是不同的，因而对问题如何回答，并没有"@#@对"@#@与"@#@不对"@#@之分，只是表明你对这些问题的态度。

@#@请你要尽量表达个人的意见，不要有顾虑。

@#@ @#@ @#@@#@ @#@1. @#@我很明了本测验的说明：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@　 @#@ @#@C.不同意 @#@ @#@@#@ @#@2.我对本测验每一个问题，都能做到诚实地回答：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的　 @#@ @#@B.不一定　 @#@ @#@C.不同意　 @#@ @#@@#@ @#@3.如果我有机会的话，我愿意：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.到一个繁华的城市去旅游 @#@ @#@B.介于A、C之间　 @#@ @#@C.游览清静的山区 @#@　 @#@ @#@@#@ @#@4.我有能力应付各种困难：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的　 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@5.即使是关在铁笼内的猛兽，我见了也会惴惴不安：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@6.我总是不敢大胆地批评别人的言行：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.有时如此 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@7.我的思想似乎 @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.比较先进 @#@ @#@B.一般 @#@ @#@C.比较保守 @#@ @#@@#@ @#@8.我不擅长说笑话，讲有趣的事：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@9.当我见到亲友或邻居争执时，我总是：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.任其自己解决 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.予以劝解 @#@ @#@@#@ @#@10.在群众集会中，我：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.谈吐自然 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.保持沉默 @#@ @#@@#@ @#@11.我愿做一个：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.建筑工程师 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.社会科学研究者 @#@ @#@@#@ @#@12.阅读时，我喜欢选读：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.自然科学书籍 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.政治理论书籍 @#@ @#@@#@ @#@13.我认为很多人都有些心理不正常：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@14.我希望我爱的人擅长交际，无需具有文艺才能：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@15.对于性情急噪，爱发脾气的人，我仍能以礼相待：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@16.受人侍奉时我常常局促不安：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@17.从事体力或脑力劳动之后，我总是需要比别人更多的休息才能恢复工作效率。

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间　 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@18.半夜醒来，我常常为种种忧虑而不能再入睡：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.常常如此 @#@ @#@B.有时如此 @#@ @#@C.极少如此 @#@ @#@@#@ @#@19.事情进行得不顺利时，我常常急得涕泪交流：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.从不如此 @#@ @#@B.有时如此 @#@ @#@C.常常如此 @#@ @#@@#@ @#@20.我认为只要双方同意就可以离婚，可以不受传统观念的束缚：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@21.我对人或物的兴趣都很容易改变：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@22.在工作中，我愿意：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.和别人合作 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.自己单独进行 @#@ @#@@#@ @#@23.我常常会无缘无故地自言自语：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.常常如此 @#@ @#@B.偶然如此 @#@ @#@C.从不如此 @#@ @#@@#@ @#@24.无论是工作、饮食或外出游览，我总是:

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.匆匆忙忙，不能尽兴 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.从容不迫 @#@ @#@@#@ @#@25.有时我怀疑别人是否对我的言谈真正有兴趣：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@26.如果我在工厂里工作，我愿做：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.技术科的工作 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.宣传科的工作 @#@ @#@@#@ @#@27.在阅读时，我愿阅读：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.有关太空旅行的书籍　 @#@ @#@B.不太确定 @#@ @#@C.有关家庭教育的书籍 @#@ @#@@#@ @#@28.本题后面列出的三个单词，哪个与其他两个不同类：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.狗 @#@ @#@B.石头 @#@ @#@C.牛 @#@ @#@@#@ @#@29.如果我能到一个新的环境，我要：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.把生活安排得和以前不一样 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.和从前相仿 @#@ @#@@#@ @#@30.在一生中，我总觉得我能达到预期的目标。

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@31.当我说谎时，总觉得内心羞愧，不敢正视对方：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@32.假使我手里拿着一把装有子弹的手枪，我必须把子弹后取出来才安心；@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@33.多数人认为我是个说话有风趣的人；@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@34.如果人们知道我内心的成见，他们会大吃一惊；@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的。

@#@ @#@ @#@@#@ @#@35.在公共场合，如果我突然成为大家注意的中心，就会感到局促不安；@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@36.我总喜欢参加规模庞大的晚会或集会；@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@37.在学科中，我喜欢：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.音乐 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.手工劳动 @#@ @#@@#@ @#@38.我常怀疑那些出乎我意料的对我过于友善的人动机是否诚实：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@39.我愿意把我的生活安排得象一个：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.艺术家 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.会计师。

@#@ @#@ @#@@#@ @#@40.我认为目前所需要的是：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.多出现一些改造世界的理想家 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.脚踏实地的实干家 @#@ @#@@#@ @#@41.有时候我觉得我需要剧烈的体力劳动：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@42.我愿意跟有教养的人来往而不愿意和鲁莽的人交往：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@43.在处理一些必须凭藉智慧的事物中：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.我的亲人表现得比一般人差 @#@ @#@B.普通 @#@ @#@C.我的亲人表现得超人一等 @#@ @#@@#@ @#@44.当领导召见我时，我：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.觉得可以趁机提建议 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.总怀疑自己做错了事 @#@ @#@@#@ @#@45.如果待遇优厚，我愿意做护理精神病人的工作：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@46.读报时，我喜欢读：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.当前世界上的基本问题 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.地方新闻 @#@ @#@@#@ @#@47.在接受困难任务时，我总是：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.有独立完成的信心 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.希望有别人的帮助和指导 @#@ @#@@#@ @#@48.在游览时，我宁愿看一个画家的写生，也不愿听人家的辩论：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@49.我的神经脆弱，稍有点刺激就会使我战栗：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.时常如此 @#@ @#@B.有时如此 @#@ @#@C.从不如此 @#@ @#@@#@ @#@50.早晨起来，常常感到疲乏不堪：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@51．如果待遇相同，我愿选做：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.森林管理员 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.中小学教员 @#@ @#@@#@ @#@52．每逢过年过节或亲友结婚时，我：

@#@ @#@@#@A.喜欢赠送礼品 @#@ @#@B.不太确定 @#@ @#@C.不愿相互送礼 @#@ @#@@#@ @#@53．本题后面所列三个数字中，哪个数字与其他两个数字不类同：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.5 @#@ @#@B.2 @#@ @#@C.7 @#@ @#@@#@ @#@54．猫和鱼就象牛和：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.牛奶 @#@ @#@B.牧草 @#@ @#@C.盐 @#@ @#@@#@ @#@55．我在小学时敬佩的老师，到现在仍然值得我敬佩：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@56．我觉得我确实有一些别人不及的优良品质：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@57．根据我的能力，即使让我做一些平凡的工作，我也会安心的：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不太确定 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@58．我喜欢看电影或参加其他娱乐活动的次数：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.比一般人多 @#@ @#@B.和一般人相同 @#@ @#@C.比一般人少 @#@ @#@@#@ @#@59．我喜欢从事需要精密技术的工作：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@60．在有威望，有地位的人面前，我总是较为局促、谨慎：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@61．对于我来说，在大众面前演讲或表演，是一件难事；@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@62．我愿意：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.指挥几个人工作 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.和同志们一起工作 @#@@#@ @#@63．即使我做了一件让别人笑话的事，我也能坦然处之。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@64．我认为没有人会幸灾乐祸地希望我遇到困难：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@65．一个人应该：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.考虑人生的真正意义 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.踏踏实实地工作和学习 @#@@#@ @#@66．我喜欢去处理被别人弄得一蹋糊涂的工作；@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@67．当我非常高兴时，总有一种"@#@好景不长"@#@的感觉：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@68．在一般困难环境中，我总能保持乐观：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@69．迁居是一件极不愉快的事；@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的。

@#@ @#@ @#@@#@ @#@70．在年轻的时候，当我和父母的意见不同时；@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.保留自己的意见 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.接受父母的意见 @#@@#@ @#@71．我希望把我的家庭；@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.建设成适合自身活动和娱乐的地方 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.成为邻里交往活动的一部分 @#@@#@ @#@72．我解决问题时，多借助于：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.个人独立思考 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.和别人互相讨论 @#@@#@ @#@73．在需要当机立断时，我总是：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.镇静地运用理智 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.常常紧张兴奋 @#@@#@ @#@74．最近在一两件事情上，我觉得我是无辜受累的：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@75．我善于控制我的表情：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@76．如果待遇相同，我愿做一个；@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.化学研究工作者 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.旅行社经理 @#@@#@ @#@77．"@#@惊讶"@#@与"@#@新奇"@#@犹如"@#@惧怕"@#@与：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.勇敢 @#@ @#@B.焦虑 @#@ @#@C.恐怖 @#@@#@ @#@78．本题后面列出的三个分数，哪一个数与其他两个分数不类同 @#@@#@ @#@ @#@A.3/7 @#@ @#@B.3/9 @#@ @#@C.3/11 @#@@#@ @#@79．不知为什么，有些人总是回避或冷淡我：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@80．我虽然好意待人，但常常得不到好报：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@81．我不喜欢争强好胜的人：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@82．和一般人相比，我的朋友的确太少：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@83．不在万不得已的情况下，我总是回避参加应酬性的活动：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@84．我认为对领导逢迎得当比工作表现更重要：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@85．参加竟赛时，我总是着重在竟赛活动，而不计较其成败：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.总是如此 @#@ @#@B.一般如此 @#@ @#@C.偶然如此 @#@ @#@@#@ @#@86．按照我个人的意见，我希望做的工作是：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.固定而可靠的工资收入 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.工资高低随我工作的表现而随时调整 @#@@#@ @#@87．我愿意阅读：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.军事与政治的事实记载 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.富有情感和幻想的作品 @#@@#@ @#@88．我认为有许多人之所以不敢犯罪，其主要原因是怕被惩罚：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@89．我的父母从来不严格要我事事顺从：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@90．"@#@百折不挠"@#@，"@#@再接再励"@#@的精神似乎被人们所忽略：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@91．当有人对我发火，我总是：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.设法使他镇静下来 @#@ @#@B.不太确定 @#@ @#@C.自己也会发起火来 @#@@#@ @#@92．我希望 @#@@#@ @#@ @#@A.人们都友好相处 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.开展斗争 @#@@#@ @#@93．不论是在极高的房顶上，还是极深的隧道中，我很少感到胆怯不安：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@94．只要没有过错，不管别人怎样说，我总能心安理得：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C. @#@不是的 @#@@#@ @#@95．我认为凡是无法用理智来解决的问题，有时就不得不靠权力来处理：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@96．我在年轻的时候，和异性朋友交往：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.较多 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.较别人少 @#@@#@ @#@97．我在社团活动中，是一个活跃分子：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@98．在人声嘈杂中，我仍能不受干扰，专心工作：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@99．在某些心境下，我常常因困惑陷入空想而将工作搁置下来：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@100．我很少用难堪的语言去刺伤别人的感情：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@不太确定 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@101．如果让我选择，我宁愿选做：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.列车员 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.描图员 @#@@#@ @#@102．"@#@理不胜辞"@#@的意思是：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.理不如辞 @#@ @#@B.理多而辞寡 @#@ @#@C.辞藻华丽而理由不足 @#@@#@ @#@103．"@#@铁锹"@#@与"@#@挖掘"@#@犹如"@#@刀子"@#@与：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.琢磨 @#@ @#@B.切割 @#@ @#@C.铲除 @#@@#@ @#@104．我在大街上，常常避开我所不愿意打招呼的人：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.极少如此 @#@ @#@B.偶然如此 @#@ @#@C.有时如此 @#@@#@ @#@105．当我聚精会神倾听音乐时，假使有人在旁边高谈阔论：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.我仍能专心倾听 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不能专心而感到恼怒 @#@@#@ @#@106．在课堂上，如果我的意见与老师不同。

@#@我常常：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.保持沉默 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.当场表明自己的看法 @#@@#@ @#@107．我单独跟异性谈话时，总显得不自然：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@108．我在待人接物方面，的确不太成功：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不完全是这样 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@109．每当做一件困难工作时，我总是：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.预先做好准备 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.相信到时候总会有办法解决的 @#@@#@ @#@110．我所结交的朋友中，男女各占一半：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@111．在结交朋友方面，我宁可：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.结识很多的人 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@C.维持几个深交的朋友 @#@@#@ @#@112．我愿意做一个社会科学家，而不愿做一个工程师：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不确定 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@113．如果我发现别人的缺点，我会不计一切地提出指责：

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@@#@ @#@114．我喜欢设法影响和我一起工作的同志，使他们能协助我实现我所计划的目标：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.介于A、C之间 @#@ @#@C.不是的 @#@ @#@@#@ @#@115．我喜欢做戏剧、音乐、歌剧、新闻采访等工作：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@A.是的 @#@ @#@B.不一定 @#@ @#@";i:

7;s:

16551:

"马克思主义基本原理B卷@#@南昌大学科技学院2011～2012学年第一学期期末考试试卷@#@@#@试卷编号：

@#@（B）卷@#@课程编号：

@#@课程名称：

@#@马克思主义基本原理概论考试形式：

@#@开卷@#@适用班级：

@#@人文、财经姓名：

@#@学号：

@#@班级：

@#@@#@学科部：

@#@专业：

@#@考试日期：

@#@@#@题号@#@一@#@二@#@三@#@四@#@五@#@六@#@七@#@八@#@九@#@十@#@总分@#@累分人签名@#@题分@#@10@#@20@#@25@#@30@#@15@#@100@#@得分@#@考生注意事项：

@#@1、本试卷共8页，请查看试卷中是否有缺页或破损。

@#@如有立即举手报告以便更换。

@#@@#@2、考试结束后，考生不得将试卷、答题纸和草稿纸带出考场。

@#@@#@一、单项选择题（每题1分，共10分）（注意：

@#@请把你的选项统一填在下面的表格中，否则不计分）@#@得分@#@评阅人@#@@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@1、马克思主义具有强大生命力的根源在于（）@#@A、以实践为基础的科学性与革命性的统一@#@B、实事求是@#@C、阶级性@#@D、科学性@#@2、中国古代哲学家公孙龙“白马非马”之说的错误在于割裂了（）@#@A、内因和外因的关系B、矛盾统一性和斗争性的关系@#@C、矛盾主要方面和次要方面的关系D、矛盾的普遍性和特殊性的关系@#@3、认识事物的根本方法是：

@#@（）@#@A．阶级分析法B．矛盾分析法C．具体问题具体分析D．唯物史观@#@4、恩格斯认为：

@#@“时间离开物质当然都是无，都是只在我们头脑中存在的空洞的观念抽象”。

@#@这充分说明了：

@#@（）@#@A、主观的时空观念必然是空洞的抽象B、时空可以脱离物质而存在@#@C、时空只是物质存在的形式D、物质运动是时空的形式@#@5、“从物到感觉和思想”与“从思想和感觉到物”是（）@#@A、可知论和不可知论的对立@#@B、唯物论和唯心论两条认识路线的对立@#@C、辩证法和形而上学两条认识路线的对立@#@D、实践唯物论与直观唯物论两条认识路线的对立@#@6、辩证法的否定即“扬弃”，它的含义是指（）@#@A、抛弃@#@B、事物中好的方面和坏的方面的组合@#@C、纯粹的否定@#@D、既克服又保留@#@7、具体劳动与抽象劳动的区别在于（）@#@A、具体劳动与抽象劳动是两个不同的劳动过程@#@B、具体劳动是体力劳动，抽象劳动是脑力劳动@#@C、具体劳动是简单劳动，抽象劳动是复杂劳动@#@D、具体劳动生产使用价值，抽象劳动形成价值@#@8、资本循环的三种职能形式是（）@#@A、产业资本、商业资本、借贷资本@#@B、固定资本、流动资本、生产资本@#@C、货币资本、生产资本、商品资本@#@D、不变资本，可变资本、流通资本@#@9、社会形态是（）@#@A、生产力和生产关系的统一@#@B、同生产力发展一定阶段相适应的经济基础和上层建筑的统一体@#@C、社会存在和社会意识的统一@#@D、物质世界和精神世界的统一@#@10、下列不属于必然王国社会状态的是：

@#@（）@#@A、原始社会@#@B、封建社会@#@C、资本主义社会@#@D、共产主义社会@#@二、选择题（每题2分，共20分）（注意：

@#@请把你的选项统一填在下面的表格中，否则不计分）@#@得分@#@评阅人@#@@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@1、马克思主义的三个主要组成部分是（）@#@A、历史唯物主义B、马克思主义政治经济学@#@C、科学社会主义　　D、马克思主义哲学@#@2、关于龙的形象，自古以来就有“角似鹿，头似驼，眼似兔，项似蛇，鳞似鱼，爪似鹰，掌似虎，耳似牛”的说法。

@#@这表明（）@#@A、观念的东西是移入人脑并在人脑中改造过的物质的东西@#@B、一切观念都是现实的模仿@#@C、虚幻的观念也是对事物本质的反映@#@D、任何观念都可以从现实世界中找到其物质“原型”@#@3、下列说法正确的有（）@#@A、事物的相互联系包含事物的运动、变化和发展@#@B、一定形式的运动意味着一定的变化@#@C、变化的基本趋势是发展@#@D、发展的实质是新事物的产生和旧事物的灭亡@#@4、从物质和精神的关系来看，“画饼不能充饥”，这是因为（）@#@A、精神与物质不具有同一性B、精神对物质具有相对独立性@#@C、观念的东西不能代替物质的东西D、事物在人脑中的反映不等于事物自身@#@5、感性认识向理性认识飞跃的条件是（）@#@A、占有丰富而真实的感性材料@#@B、大脑对感性材料进行加工制作@#@C、具有科学的思维方法@#@D、感性材料丰富了，自然就变成了理性认识@#@6、真理和价值的对立统一表现在（）@#@A、实践是检验真理和价值的共同标准@#@B、价值的形成和实现以坚持真理为前提，而真理又必须是具有价值的@#@C、真理和价值在实践和认识活动中相互制约、相互引导、相互促进@#@D、真理原则侧重于客体性、条件性、统一性，价值原则侧重于主体性、目的性、多样性@#@7、决定和影响商品价格变动的因素有（）@#@A、商品本身的价值B、商品本身的使用价值@#@C、货币的价值D、市场供求关系@#@8、影响资本周转速度的因素是（）@#@A、生产资本的构成B、平均利润率的大小@#@C、生产时间和流通时间的长短D、固定资本和流动资本的周转速度@#@9、在阶级和阶级斗争理论问题上，马克思主义认为（）@#@A、阶级的产生是由纯粹的经济原因引起的@#@B、阶级产生的首要前提是由于生产力的发展出现剩余产品@#@C、阶级的产生是一部分人用暴力征服另一部分人的结果@#@D、阶级的产生是由社会财富的不平等分配造成的@#@10、无产阶级专政是（）@#@A、人类社会最后的、最进步的新型国家政权B、以工农联盟为基础的国家政权@#@C、以消灭剥削、消灭阶级为目标的国家政权D、实行无产阶级统治的国家政权@#@三、简答题（每题5分，共25分）@#@得分@#@评阅人@#@@#@1、什么是马克思主义？

@#@@#@ @#@@#@2、矛盾的普遍性和特殊性的关系及其意义各是什么？

@#@@#@ @#@@#@3、认识运动的基本规律是怎样的？

@#@@#@ @#@@#@4、简述社会主义社会的基本特征。

@#@@#@ @#@@#@5、试述生产剩余价值的两种基本方法。

@#@@#@ @#@@#@四、辨析题（先判断对错，再说明理由，每题15分，共30分）@#@得分@#@评阅人@#@@#@1、马克思主义是19世纪的产物，现在是21实际了，时代变了，马克思主义已经“过时”了。

@#@@#@ @#@@#@2、“经济上落后的国家在哲学上仍然能演奏第一提琴”。

@#@@#@ @#@@#@五、论述题（15分）@#@@#@得分@#@评阅人@#@@#@运用绝对真理和相对真理的辩证关系的原理，说明应当如何正确对待马克思主义。

@#@@#@　@#@ @#@@#@2011--2012第一学期马克思主义基本原理概论B卷答案@#@1、单项选择题（每题1分，共10分）@#@1、A2、D3、B4、C5、B6、D7、D8、C9、B10、D@#@4、多项选择题@#@1、BCD2、AD3、ABCD4、CD5、ABC6、ABCD7、ACD8、ACD9、AB@#@10、ABCD@#@三、简答题（每题5分，共25分）@#@1、马克思主义是无产阶级思想的科学体系。

@#@它的内容涵盖了社会的政治、经济、文化、军事、历史和人类社会发展与自然界的关系等诸多领域和各个方面，是极其深刻和丰富的@#@第一，从不同的角度可以对什么是马克思主义作出不同的回答。

@#@从它的创造者、继承者的认识成果讲，马克思主义是由马克思、恩格斯创立的，而由其后各个时代、各个民族的马克思主义者不断丰富和发展的观点和学说的体系。

@#@从它的阶级属性讲，马克思主义是无产阶级争取自身解放和整个人类解放的科学理论，是关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说。

@#@从它的研究对象和主要内容讲，马克思主义是无产阶级的科学世界观和方法论，是关于自然、社会和思维发展的普遍规律的学说，是关于资本主义发展和转变为社会主义以及社会主义和共产主义发展的普遍规律的学说。

@#@@#@2、关系：

@#@

（1）矛盾的普遍性和特殊性相互区别。

@#@矛盾的普遍性即矛盾的共性，矛盾的特殊性即矛盾的个性。

@#@矛盾的共性是无条件的、绝对的，矛盾的个性是有条件的，相对的@#@

（2）矛盾的普遍性和特殊性相互统一。

@#@共性寓于个性之中，没有离开个性的共性，也没有离开共性的个性。

@#@@#@（3）矛盾的普遍性和特殊性在一定条件可以相互转化。

@#@@#@意义：

@#@矛盾的共性和个性、绝对和相对的道理，是关于矛盾问题的精髓。

@#@它是客观事物固有的辩证法，又是科学的认识方法。

@#@矛盾普遍性和特殊性相统一的原理，是坚持马克思主义普遍原理与各国具体实践相结合的哲学基础，也是建设中国特色社会主义的哲学依据。

@#@@#@3、由实践到认识，再由认识到实践，实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识每一循环之内容，都比较地进到了高一级的程度。

@#@这就是认识从简单到复杂、从低级到高级、从有限趋于无限发展的总规律和总过程。

@#@@#@4、根据既有的社会主义各国的实践经验，可以对社会主义社会的基本特征作如下的概括：

@#@@#@第一，解放和发展生产力，创造高度发达的生产力和比资本主义更高的劳动生产率。

@#@@#@第二，建立和完善生产资料公有制，逐步消灭剥削，消除两极分化，达到共同富裕。

@#@@#@第三，对个人消费品实行“各尽所能、按劳分配”制度。

@#@@#@第四，在马克思主义政党领导下，建立工人阶级和劳动人民政权，发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明。

@#@@#@第五，以马克思主义为指导，大力发展社会主义文化，建设社会主义精神文明。

@#@@#@第六，以人为本，构建和谐社会。

@#@@#@5、生产剩余价值的两种基本方法。

@#@资本家提高对工人的剥削程度的方法是多种多样的，最基本的方法有两种，即绝对剩余价值的生产和相对剩余价值的生产。

@#@@#@第一，绝对剩余价值是指在必要劳动时间不变的条件下，由于延长工作日的长度而生产的剩余价值。

@#@在资本主义制度下，工人的工作日包括必要劳动时间和剩余劳动时间两个部分。

@#@在必要劳动时间既定的条件下，工作日越长，剩余劳动时间越长，资本家从工人身上榨取的剩余价值就越多，从而剩余价值率就越高。

@#@另外，由提高劳动强度而产生的剩余价值，同样是绝对剩余价值。

@#@@#@第二，相对剩余价值是指在工作日长度不变的条件下，通过缩短必要劳动时间而相对延长剩余劳动时间生产的剩余价值。

@#@绝对延长劳动时间生产剩余价值的方法受到工作日时间长度的限制，也容易引起工人阶级的反抗。

@#@为了在工作日既定的条件下提高剥削程度，资本家在调整必要劳动时间与剩余劳动时间的比例上下功夫，通过缩短必要劳动时间、相对延长剩余劳动时间的方法，增加剩余价值的生产。

@#@而缩短必要劳动时间是通过全社会劳动生产率的提高实现的。

@#@@#@四、辨析题（每题15分，共30分）@#@1、这一观点是错误的。

@#@马克思主义是在实践中产生的，并在实践中不断丰富和发展。

@#@它虽然诞生于19世纪，但并没有停留于19世纪；@#@它虽然产生于欧洲，却跨越欧洲影响了全世界。

@#@@#@列宁对马克思主义的发展：

@#@“一国胜利论”以及领导俄国十月革命的胜利，使科学社会主义从理论变为现实。

@#@@#@毛泽东对马克思主义的发展：

@#@毛泽东思想以及中国革命的胜利，是马克思主义在实践中不断得到发展的典范。

@#@@#@邓小平对马克思主义的发展：

@#@邓小平理论及中国改革开放的实践的成功。

@#@@#@新一代领导集体对马克思主义的发展：

@#@三个代表的思想及科学发展观，必将对解决我国发展中面临的问题，实现新世纪新阶段的发展目标和宏伟蓝图发挥重要的指导作用。

@#@@#@2、这是恩格斯关于社会意识相对独立性原理的正确论断。

@#@@#@社会意识具有相对独立性。

@#@从同一时代的不同国家来看，经济发展水平较高的国家，其社会意识并不一定处于时代前列；@#@经济发展水平不高的国家，其社会意识不一定滞后，有的还超过生产发展水平较高的国家。

@#@如18世纪末的法国之于英国，18世纪末至19世纪中叶的德国之于英、法两国，前者的经济发展水平均不及后者，但在思想领域的发展却是领先的。

@#@@#@五、论述题（15分）@#@运用绝对真理性和相对真理的辩证关系的原理，说明应当如何正确对待马克思主义。

@#@@#@

（1）任何真理都是绝对性和相对性的统一。

@#@真理的绝对性或绝对真理是指真理的无条件性、无限性。

@#@首先，任何真理都是人们对客观事物及其规律性的正确反映，都包含着不依人的意志为转移的客观内容，都同谬误有原则的界限。

@#@其次，人类认识按其本性来说，能够正确认识无限发展着的物质世界，认识每前进一步，都是对无限发展着的物质世界的接近。

@#@真理的相对性或相对真理是指真理的有条件性、有限性。

@#@首先，真理所反映的对象是有条件的、有限的，任何真理都是对客观世界的某一阶段、某一方面的正确的反映。

@#@其次，真理反映客观对象的正确程度也是有条件的、有限的。

@#@@#@绝对真理和相对真理是客观真理的两重属性，它们既有区别，又是辩证统一的。

@#@表现在：

@#@第一，绝对真理和相对真理相互包含、相互渗透。

@#@相对之中有绝对，绝对寓于相对之中，任何相对真理都包含绝对真理的成分和颗粒；@#@绝对之中有相对，绝对真理通过具体的相对真理表现出来，无数相对真理之和构成绝对真理。

@#@第二，绝对真理和相对真理辩证转化。

@#@人类认识是不断扩展、深化和发展的，它永远处在由相对真理到绝对真理的转化和发展中，任何一个真理性的认识，都是由相对真理向绝对真理转化过程中的一个环节。

@#@@#@

（2）马列主义、毛泽东思想作为客观真理，也是绝对性和相对性的统一，因而对待马列主义、毛泽东思想的正确态度应该是既坚持又发展。

@#@一方面，马列主义、毛泽东思想是在无产阶级的革命实践中产生的，它正确地揭示了物质世界，特别是人类社会发展的一般规律，是经过无产阶级革命和社会主义建设的实践反复证明了的客观真理，它的基本原理具有普遍性和绝对性，因而我们必须坚持，任何时候都不能违背。

@#@另一方面，马列主义、毛泽东思想并没有也不可能穷尽一切客观事物及其发展规律，没有解决也不可能解决人类认识的一切问题，它的许多具体观点、具体结论都是在一定的时间、地点、条件下做出的，有着特定的历史背景和针对性，并不是任何条件都适用，它要随着客观历史的变化和社会实践的发展而不断扩展、深化和完善，因而它又是相对真理，又必须发展。

@#@既坚持又发展，才是对待马克思主义的正确态度。

@#@只有坚持，才谈得上发展；@#@只有发展，才是真正的坚持。

@#@　　@#@坚持和发展马克思主义，必须反对两种错误倾向：

@#@一是要反对把马克思主义当作僵死不变的教条的教条主义倾向；@#@二是要反对认为马克思主义已经过时、否认它的指导作用的资产阶级自由化倾向。

@#@@#@";i:

8;s:

28851:

"勘探地球物理学基础模拟题解答@#@《勘探地球物理学基础》习题解答@#@第一章磁法勘探习题与解答（共8题）@#@1、什么是地磁要素？

@#@它们之间的换算关系是怎样的？

@#@@#@解答：

@#@地磁场T是矢量，研究中令x轴指向地理北，y轴指向地理东，z轴铅直向下。

@#@地磁场T分解为：

@#@北向分量为X，东向分量为Y，铅直分量为Z。

@#@@#@T在xoy面内的投影为水平分量H，H的方向即磁北方向，H与x的夹角（即磁北与地理北的夹角）为磁偏角D（东偏为正），T与H的夹角为磁倾角I（下倾为正）。

@#@X、Y、Z，H、D、I，T统称为地磁要素。

@#@它们之间的关系如图1-1。

@#@@#@图1-1地磁要素之间的关系示意图@#@各要素间以及与总场的关系如下：

@#@@#@，@#@，@#@，@#@，@#@，@#@，@#@2、地磁场随时间变化有哪些主要特点？

@#@@#@解答：

@#@地磁场随时间的变化主要有以下两种类型：

@#@

（1）地球内部场源缓慢变化引起的长期变化；@#@

（2）地球外部场源引起的短期变化。

@#@@#@其中长期变化有以下两个特点：

@#@@#@磁矩减弱：

@#@地心偶极子磁矩正在衰减，导致地磁场强度衰减（速率约为10～20nT/a）。

@#@@#@磁场漂移：

@#@非偶极子的场正在向西漂移。

@#@（且是全球性的，但快慢不同，平均约0.2º@#@/a）。

@#@@#@短期变化有以下两个特点：

@#@@#@平静变化：

@#@按一定的周期连续出现，平缓而有规律，称为平静变化。

@#@地磁场的平静变化主要指地磁日变。

@#@@#@扰动变化：

@#@偶然发生、短暂而复杂、强弱不定、持续一定的时间后就消失，称为扰动变化。

@#@地磁场的扰动变化又分为磁暴和地磁脉动两类。

@#@@#@3、地磁场随空间、时间变化的特征，对磁法勘探有何意义？

@#@@#@解答：

@#@在实际磁法勘探中，一般工作周期较短，主要关心的是地磁场的短期变化，即地磁日变化、磁暴以及地磁脉动。

@#@@#@在高精度磁测中，地磁日变化是一种严重干扰，一般在地面磁测、航空磁测过程中设有专用仪器进行地磁日变观测，以便进行相应的校正，称为日变改正。

@#@但在海上磁测时，为了提高测量精度必须提出相应的措施，消除其日变干扰场。

@#@@#@在强磁暴期间，应该暂停野外磁测工作，避免那些严重的地磁扰动覆盖在地质体异常之上。

@#@@#@地磁脉动可以在具有高电导率的地壳层中产生感应大地电磁场，可以作为磁测的激发场。

@#@通过测量其大地电流，可以确定地壳层的电导率及其厚度等，以解决某些地质、地球物理问题。

@#@@#@4、了解各类岩石的磁性特征对磁法勘探的有什么意义？

@#@@#@解答：

@#@磁法勘探是以地壳中不同岩（矿）石间的磁性差异为基础，通过观测和研究天然磁场及人工磁场的变化规律，用以查明地质构造和寻找有用矿产的地球物理勘探方法。

@#@因此，在磁法勘探前必须了解各类岩（矿）石的磁性参数，以分析总结工作区是否具备磁法勘探的工作前提，为工作方法的选择提供依据；@#@另外，了解工作区各类岩（矿）石的磁性差异、差异大小、分布规律以及成因也是磁法勘探工作的布置和磁测成果资料的解释的重要依据。

@#@@#@5、地面磁法勘探有哪些基本步骤？

@#@简单说明各步骤的具体内容。

@#@@#@解答：

@#@地面磁法勘探一般应有以下几个工作步骤：

@#@技术设计、野外施工、资料整理、数据处理、成果图示、报告编写，各步骤主要工作内容如下：

@#@@#@技术设计：

@#@目标任务确定，地质资料收集与研究，勘探程度调查研究，工区物性调查分析，工作方法选择与论证，工作精度确定，具体工作部署，仪器设备选择、人员配备，工作进度计划，质量控制，风险管理与应急预案等。

@#@@#@野外施工：

@#@仪器测试、参数试验、数据采集、质量检查等；@#@@#@资料整理：

@#@整合测量数据，计算，检查复核计算结果等；@#@@#@数据处理：

@#@数据的干扰抑制，飞值剔除，平滑滤波，反演等；@#@@#@成果图示：

@#@将测量数据形成相应的物探工作图件和成果图件等；@#@@#@报告编写：

@#@结合地质资料进行综合分析、推断解释，形成成果报告；@#@@#@6、磁异常特征与磁异常体之间存在哪些特定的对应关系？

@#@@#@解答：

@#@

（一）在平面上，磁异常平面特征与单个磁性体之间有如下对应关系：

@#@@#@

（1）长带状异常特征通常对应水平二度板状体、水平圆柱体等；@#@@#@

（2）等轴状磁异常通常与球形磁性体对应；@#@@#@（3）椭圆状磁异常通常与有限长水平圆柱体、有限长水平板状体对应。

@#@@#@其异常特征如下图1-2。

@#@@#@

（1）长带状

（2）等轴状（3）椭圆状@#@图1-2磁异常平面特征示意图@#@

（二）在剖面上，磁异常剖面与单个磁性体的对应关系：

@#@@#@

（1）异常剖面曲线两侧均无负异常时，异常体通常为顺层磁化且向下无限延伸板或柱状体；@#@@#@

（2）异常剖面曲线一侧有负值时，异常体通常为斜磁化无限延伸板状体，且在磁化方向穿出异常体的一侧磁异常剖面曲线出现负值；@#@@#@（3）磁异常剖面曲线两侧有负值时，磁性体一般为向下延伸不大，即可能是有限延伸水平主体、有限延伸板状体，球体等。

@#@@#@磁异常剖面特征与异常体的对应关系如下图1-3。

@#@@#@图1-3磁异常平面特征示意图@#@7、磁异常的地质解释目的与一般步骤是什么？

@#@@#@解答：

@#@磁异常的地质解释主要是根据所测地磁异常的特征，结合地质资料、岩石磁性参数资料，在深入研究磁性异常与地质体的关系基础上，说明引起磁性异常的地质原因，给出合理的地质结论。

@#@磁异常的地质解释分为定性解释和定量解释两类。

@#@定性解释是根据磁异常的特点和性质定性判断引起磁性异常的地质原因，并大致推断地下地质体的赋存状态；@#@定量解释是在定性解释的基础上，从定量的角度对引起异常的地质体的具体范围、埋深、产状、和磁性等进行研究，并根据推断解释给出工程验证方案。

@#@@#@磁异常的地质解释一般步骤为：

@#@

（1）先进行磁异常分类，总结异常特点（极值、梯度、正负伴生、走向、形态、分布范围），区分区域异常和背景异常，分析与地质岩性分布特点。

@#@

（2）由“已知到未知”，结合岩（矿）石磁性参数，对比磁异常与已知构造或矿体的关系，寻找异常与已知矿体的对应规律，根据确定的规律指导未知矿点的异常解释；@#@（3）结合岩（矿）石的物性特点和地质情况，确定引起异常的地质原因，计算并判断异常体的性质、产状、延伸和倾向等。

@#@@#@8、磁法勘探主要应用在哪些领域？

@#@@#@解答：

@#@磁法勘探主要的应用在以下几个方面：

@#@@#@

（1）在深部地质构造研究中的应用，如研究古地磁极的迁移，研究海底磁异常的大错动等。

@#@@#@

（2）在区域地质调查中的应用。

@#@如划分地质构造单元，确定隐伏断裂位置，划分成矿带，确定成矿远景区，指出找矿方向，划分不同岩性区等；@#@@#@（3）在油气田勘查中的应用。

@#@研究区域地质构造，预测油气远景区；@#@研究沉积盖层内部构造；@#@根据油气藏上的磁异常的形成原因直接寻找油气藏等。

@#@@#@（4）在矿产勘查中的应用。

@#@根据磁性与矿体的关系，直接寻找磁铁矿，根据矿体与构造的关系以及矿物的伴生关系，或利用矿体与围岩之间的磁性差异间接寻找多金属矿或非金属矿产等。

@#@@#@（5）磁法勘探的其它应用。

@#@如考古中寻找古陶器，在地热勘探中研究地热源，在海底探测沉船等。

@#@@#@第二章重力勘探习题与解答（共8题）@#@1、什么是重力？

@#@为什么重力大小会随纬度变化？

@#@重力勘探中的重力与物理学中的重力有什么不同？

@#@@#@解答：

@#@重力是物体受地球的引力和惯性离心力的矢量和。

@#@@#@由于随纬度的不断增加，物体所受的惯性离心力（地球自转引起）逐渐减小，导致重力不断增加；@#@另一方面，由于地球是赤道部位略微凸起，两极部位略微扁平的不规则椭球体，物体所受引力会从赤道到两极略有增加。

@#@故重力大小会随纬度增加而增大。

@#@@#@重力勘探中，习惯将重力场强度简称为重力，重力勘探是测量重力场的强度，即物理学中的重力加速度。

@#@而物理学中的重力是物体受地球的引力和惯性离心力的矢量和，是一种力。

@#@@#@2、什么是重力异常，重力异常产生的本质是什么？

@#@@#@解答：

@#@地面测点的重力值与该点的正常重力值之差称为重力异常。

@#@@#@重力异常的实质是由于地球内部物质（特别是组成地壳物质）密度分布不均匀引起的测点观测重力值与正常重力值的变化。

@#@@#@或由于地球内部密度不均匀，导致同体积的物质具有剩余质量，该剩余质量对测点处产生的附加引力作用，该附加引力与正常重力叠加在一起，导致测点的重力值偏离正常重力值，产生异常。

@#@通常认为重力异常是由于剩余质量产生的附加引力在正常重力方向上的投影。

@#@@#@3、岩矿石的密度受哪些主要因素影响？

@#@@#@解答：

@#@岩矿石的密度是指在自然蕴藏条件下单位体积岩（矿）石的质量。

@#@@#@金属矿物的密度一般大于非金属矿物的密度；@#@岩浆岩和变质岩的密度大于沉积岩；@#@沉积岩本身密度变化也很大。

@#@一般而言，不同类型的岩（矿）石有不同的密度值；@#@同类岩（矿）石在不同的条件下也会有不同的密度。

@#@岩（矿）石的密度主要受矿物成分及含量、孔隙及充填物，以及其承受的压力等因素影响。

@#@@#@4、实测重力资料需要做哪些必要的校正，各项校正有何意义？

@#@@#@解答：

@#@实测重力资料通常需要做高度校正、中间层校正、地形校正、纬度校正。

@#@各项改进的意义如下：

@#@@#@高度校正：

@#@消除测点相对于基点的高程差而造成的重力数值变化。

@#@@#@中间层校正：

@#@消除测点基准面与基点基准面之间水平中间层的重力影响；@#@@#@纬度校正：

@#@消除正常重力测量值因纬度不同而引起的重力变化，实现纬度一致性而进行的校正称为纬度校正，也称为正常场校正。

@#@@#@地形校正：

@#@根据实际地形起伏情况，求出测点基准面以上因地形导致的质量盈余及以下的质量亏损对测点的重力观测值的影响。

@#@@#@5、什么是布格重力异常？

@#@@#@解答：

@#@观测重力差值经过正常场校正、地形校正和布格校正之后得到异常称为布格重力异常。

@#@@#@6、如何理解区域异常和局部异常？

@#@@#@解答：

@#@在叠加异常中，由深部或区域性地质因素引起的，通常具有范围大、幅度大、变化平稳的特征，这样的异常常被称为区域异常；@#@相比之下，由具体或特定研究对象引起的异常，一般具有异常范围小、幅度小、变化比较明显的特征，这样的异常称为局部异常。

@#@由于局部异常是从叠加异常中去除区域异常后剩余的部分，因此也称为剩余异常。

@#@区域异常和局部异常是随研究任务而定，一般没有截然的评价标准。

@#@@#@例如，在沉积盆地内研究盖层构造时，盖层构造引起的异常为局部异常，盆地基底起伏以及更深、更大范围的地质因素所引起的异常统统视为区域异常；@#@在研究成矿条件或矿产勘探时，矿体本身的异常为局部异常，大范围的背景异常为区域异常。

@#@@#@7、重力异常资料解析延拓的目的意义及效果如何？

@#@@#@解答：

@#@重力异常的延拓分为向上延拓和向下延拓，其目的在于分离水平方向和纵向多个叠加异常。

@#@@#@

（1）向上延拓：

@#@将重力异常换算到观测平面以上某个平面上的过程称为向上延拓。

@#@向上延拓能有效压制浅部或局部干扰异常，相对突出深部因素或区域因素引起的异常；@#@@#@

（2）向下延拓：

@#@将重力异常换算到观测平面以下某个平面上的过程称为向下延拓。

@#@向下延拓有利于突出浅部地质因素引起的异常，相对抑制深部或区域因素引起的异常。

@#@@#@8、布格重力异常平面图上识别断裂构造的特征有哪些？

@#@@#@解答：

@#@在布格重力异常平面图上识别断层主要根据以下几个特征：

@#@

（1）重力异常的线性重力高与重力低之间的过渡带；@#@

（2）重力异常等值线封闭区轴线明显错动的部位；@#@（3）串珠状异常的两侧或轴部所在位置；@#@（4）重力异常等值线在某部位有明显分界线且两侧特征明显不同；@#@（5）重力异常等值线封闭区等值线突然变宽或变窄的部位；@#@（6）重力异常梯级带等值线同形扭曲的部位。

@#@@#@第三章电法勘探习题与解答（共12题）@#@1、电法勘探有哪些方法分类？

@#@@#@解答：

@#@电法勘探有很多不同的分类方法。

@#@@#@依据地球物理场的性质划分，电法勘探可以分为传导类方法和感应类方法，其中传导类电法如直流电阻率电法，激发极化发，自然电场法，充电法；@#@感应类电法主要是依据电磁感应为基础的电磁法。

@#@@#@根据场源的性质划分，又可分为天然场源电法和人工场源电法；@#@@#@根据探测对象的物理性质划分，又可以分为电阻率法，激发极化发，自然电场法，电磁法。

@#@@#@依据探测信号的类型分，又可以分为交流电法和直流电法。

@#@@#@依据信号随频率和时间的变化特征分，又可以分为频率域电法（即研究大地稳态响应随频率变化的方法）和时间域电法（即研究大地稳态响应随时间变化的方法）。

@#@@#@2、自然电场是怎样形成的？

@#@@#@解答：

@#@自然电场的形成是多方面的原因共同作用的结果。

@#@通常认为有以下三种主要因素：

@#@@#@成因一：

@#@电子导体与围岩溶液间的电化学作用。

@#@导电矿体处于潜水面附近，潜水面上方的氧化环境，氧化剂俘获电子，使导体内部上端显示正电；@#@潜水面下方的还原环境，还原剂释放电子，使导体内部下端显负电；@#@良导体处于极化状态（自然极化状态），其表面双电层分布不均匀，形成自然电场。

@#@@#@成因二：

@#@岩石中地下水运移的电动效应形成过滤电场。

@#@在自然条件下，岩石或黏土颗粒对水溶液中负离子有吸附作用，导致岩石颗粒与溶液间形成双电层。

@#@当地下水静止时，整个系统呈电性平衡，不产生外电场；@#@当地下水流动时，带走溶液中的部分正离子，水流上游有多余的“负离子”，水流下游有多余的“正离子”，形成电位差，从而形成自然电场，这种电场被称为过滤电场。

@#@@#@成因三：

@#@岩石中颗粒间不同浓度溶液离子的扩散作用形成扩散电场。

@#@自然界中，岩矿石所含水溶液的浓度不同，在两种水溶液的接触面时会发生扩散现象。

@#@由于正、负离子的扩散速度不同，使两种不同离子浓度的溶液分界面上分别含有过量的正离子或负离子，而形成电位差。

@#@这种由扩散作用引起的自然电场称为扩散电场。

@#@@#@3、电阻率与视电阻率有什么区别？

@#@@#@解答：

@#@在物理学中，将单位长度、单位截面积的材料的电阻大小称为该材料的电阻率。

@#@电阻率与导体的长度、横截面积等因素无关，是导体材料本身的电学性质，由导体的材料决定。

@#@@#@在地球物理勘探中，由于地下岩（矿）石电性分布不均匀（有两种或两种以上导电性不同的岩石或矿石）或地表起伏不平时，若仍然按均匀水平大地条件的电阻率测量方法和计算公式求得的电阻率称为视电阻率，用符号ρs表示。

@#@视电阻率既不是地下某一地质体的电阻率，也不是岩石的背景电阻率，而是电场有效作用范围内所有介质电阻率的综合影响值，其单位和电阻率相同，为Ω·@#@m。

@#@@#@4、中间梯度装置、联合剖面装置、对称四极装置各自有哪些优点？

@#@@#@解答：

@#@中间梯度装置特点为：

@#@采用四极AMNB装置，A、B供电,固定不动；@#@M、N两电极测量，MN=（1/50～1/30）AB，M、N在AB中部（1/2～1/3）AB范围内同时移动，逐点进行测量，测点为MN的中点。

@#@优点：

@#@一条线供电，多条线同时测量，供电电极固定，工作效率高；@#@对高阻脉状体有良好的勘探效果。

@#@@#@联合剖面装置的特点为：

@#@C极固定，为无穷远极，测量时A、M、N、B间保持距离不变，四个极沿测线同时移动，测量时分别为A和B供电，逐点进行测量，测点为M、N的中点O。

@#@优点：

@#@可以获得两条ρs曲线，对低阻脉状体具有较好的探测效果，可以根据交点或曲线的特征判断脉状体的顶部位置和倾斜方向。

@#@@#@对称四极装置的特点为：

@#@A、B、M、N四个电极排列在一条直线上，且相对于MN的中点O左右对称分布，AO=BO，NO=MO；@#@A和B供电，M、N电极测量。

@#@优点：

@#@可变换为复合对称四极，用来研究同一剖面上两种不同深度范围内导电性有差异的地质体的分布情况。

@#@@#@5、电剖面法与电测深法的勘探目的有何不同？

@#@@#@解答：

@#@电剖面法：

@#@是在测量过程中保持AB供电相对位置不变，使整个或部分装置沿测线移动，逐点观测，以了解某一深度范围内不同电性体沿水平方向的分布情况。

@#@@#@电测深法：

@#@是在同一观测点上，通过逐次扩大供电电极距AB，使探测深度逐渐增大，以此来得到观测点下方，沿垂直方向上由浅到深视电阻率ρs变随深度化情况。

@#@@#@6、常见的电测深曲线分为哪些类型？

@#@@#@解答：

@#@视电阻率ρs随供电极距（AB/2）变化的曲线称为电测深曲线。

@#@常见的电测深曲线有G型、D型、H型、K型、A型、Q型等。

@#@@#@其中G型、D型为二层地电断面的测深曲线；@#@H型、K型、A型、Q型为三层地电模型的测深曲线。

@#@它们的曲线特征和对应的地电断面如下图3-1：

@#@@#@@#@图3-1视电阻率测深曲线和相应的地电断面模型@#@四层地层电阻率测深曲线用两个代表三层测深曲线的相应字母组合表示,分别代表由浅到深1、2、3、4层，其中第一个字母表示1、2、3层，第二个字母表示2、3、4层，共有八种组合方式。

@#@四层以上类推。

@#@@#@7、充电法的有哪些主要优势和缺点。

@#@@#@解答：

@#@充电法是根据充电体与围岩之间的电性差异，向充电体（良导体）充电，是充电体变为一个等位体，通过研究充电体及其周围电位或电场分布特征，以解决某些地质问题的一种电法勘探方法。

@#@是以岩矿石的电阻率差异为基础的一种直流电法勘探方法，是一种电位勘探方法。

@#@该方法的优点是：

@#@测量简单，仪器轻便，异常简单，资料解释简单，可以直接判断异常体位置与形态。

@#@缺点是：

@#@需要有露头，充电体必须导电性良好；@#@埋深不能太深且要有一定的规模。

@#@@#@8、激发极化法与电阻率法的相比具有哪些异同点？

@#@@#@解答：

@#@激发极化法与电阻率法的相比有很多相同之处，也存在许多不同点，主要表现如下：

@#@@#@相同点：

@#@

（1）电阻率法的勘探装置激发极化法均可使用；@#@

（2）两者都属于人工源类电法勘探方法；@#@（3）都是通过测量电位差实现观测的。

@#@@#@不同点：

@#@

（1）激发极化法是根据岩（矿）石的激发极化效应差异为基础的一种电法勘探方法；@#@电阻率法是以岩（矿）石间的电阻率（导电性）差异为基础的一种电法勘探方法；@#@

（2）激发极化异常基本不受地形因素影响；@#@电阻率异常受地形因素影响较大；@#@（3）激发极化法观测过程中需要观测总场电位差和二次场电位差；@#@而电阻率法只需要观测一次场电位差或总场电位差即可；@#@（4）激发极化法可以实现时间域观测，也可实现频率域观测；@#@而电阻率法一般只有直流电阻率法，即时间域观测；@#@当观测不同频率条件下的电阻率响应称为复电阻率法，也称为频谱激电法，依据柯尔-柯尔模型求取相应的参数。

@#@@#@9、激发极化法的有哪些优点，又有哪些不足之处？

@#@@#@解答：

@#@激发极化法是一种重要的矿产勘探方法，具有如下优点：

@#@

（1）不仅能发现致密块状金属矿体，还能用于寻找浸染状矿体；@#@

（2）能区分电子导体和离子导体产生的异常；@#@（3）地形起伏不会导致视极化率的假异常。

@#@@#@激发极化法的主要缺点为：

@#@

（1）不能有效区分有意义的矿致异常和无工业价值的矿化（如黄铁矿化、炭质化或石墨化岩层）岩层产生的激电异常；@#@

（2）电磁藕合干扰给交流激电法资料的解释带来困难。

@#@@#@10、什么是电磁法勘探？

@#@它是依据的物理原理是什么？

@#@@#@解答：

@#@电磁法勘探在以地壳中岩矿石的电性（导电性、介电性）和磁性差异为基础，通过观测和研究电磁场空间与时间的分布规律，从而寻找地下有用矿产或解决地质问题的一组电法勘探分支方法。

@#@@#@电磁法勘探主要以电磁感应为原理实现勘探的。

@#@@#@11、定源法和动源法场采用什么样的测量装置，各有什么优点？

@#@@#@解答：

@#@定源法主要以长接地电缆或大回线为激发源；@#@动源法常采用电磁偶极剖面装置。

@#@大回线定源法其回线的中心部位磁场近似均匀，二次场振幅与矿体产状密切相关，产状平缓时通过的磁力线数目多，二次场强度大，故对探测产状平缓的矿体效果好；@#@增大线框的范围可以增加勘探深度。

@#@磁偶极动源法主要采用两个线圈保持一定距离，一发一收，两个线圈同方向时接收线圈测量总场；@#@当发射水平，接收线圈直立时测二次场（纯异常）；@#@对探测陡倾的矿体效果好。

@#@@#@12、电磁法的主要优点和存在问题有哪些？

@#@@#@解答：

@#@电磁法的主要优点：

@#@

（1）无论建立场和观测场都可以使用不接地装置，环境适应性强；@#@

（2）可实现航空快速观测，提高工作效率；@#@（3）不依赖传到电流，围岩不均匀和地形起伏对异常影响小；@#@（4）能发现高阻覆盖层下的金属矿体；@#@（5）也能用于寻找磁性矿体。

@#@@#@电磁法存在的主要问题：

@#@

（1）各种因素引起的异常可能相互干扰；@#@

（2）受人文干扰影响大；@#@（3）不能寻找高阻岩脉或浸染状矿体；@#@（4）很难分辨低阻矿体和含水低阻带。

@#@@#@第五章放射性勘探习题与解答（共6题）@#@1、什么是放射性？

@#@什么是放射性勘探？

@#@@#@解答：

@#@不稳定的核素变化为稳定核素的过程称为衰变，衰变的过程会释放出射线，我们将原子核可以发生衰变的性质称为放射性。

@#@@#@放射性勘探是以地壳中不同岩（矿）石中天然放射性元素含量以及种类，或在人工放射源的激发下岩（矿）石核辐射特征差异为基础，通过观测和研究放射性元素所放出的射线强度、气态浓度或其辐射能谱特征，用以查明地质构造和寻找有用矿产的物探方法。

@#@@#@2、天然放射性元素发生衰变可放出哪几种射线，在放射性勘探中主要研究它们与物质的哪几种作用？

@#@@#@解答：

@#@天然放射性元素发生衰变可放出三种射线，α射线：

@#@带正电的粒子，实际是氦原子核；@#@β射线：

@#@带负电的粒子，高速电子；@#@γ射线：

@#@高能电磁波，不带电，波长极短，称为光子。

@#@@#@它们与物质的作用可以归结为以下三类：

@#@@#@电离作用：

@#@射线通过物质时，把部分能量传递给原子中的壳层电子，使其成为自由电子，同时原子变为带正电的离子，形成离子对。

@#@三种射线的电离作用能力为α：

@#@β：

@#@γ=10000:

@#@100:

@#@1。

@#@@#@荧光作用：

@#@射线射到某些物质表面上时，能使物质发出荧光或磷光，从而利用荧光分析仪或闪烁计数器探测这些射线。

@#@@#@穿透作用：

@#@α粒子入射后完全停止下来的距离，β射线或γ射线几乎完全被物质吸收是的介质的厚度，分别称为各自的射程。

@#@射程越大，穿透能力越强。

@#@三种射线的穿透能力为α：

@#@β：

@#@γ=1:

@#@100:

@#@10000。

@#@@#@放射性勘探中主要研究射线的荧光作用和穿透作用。

@#@@#@3、伽马射线与物质作用时有哪几种主要效应，各是什么含义？

@#@@#@解答：

@#@伽马射线与物质作用时主要有以下三种效应：

@#@@#@光电效应：

@#@当入射γ射线的能量较小时，光子同（整个）原子作用，把自己的全部能量传递给原子,原子的壳层中某一电子获得动能克服原子束缚，成为自由电子，称为光电子，入射γ射线本身消失，这种效应称为光电效应。

@#@@#@康普顿-吴有训效应：

@#@当入射γ射线能量较大时，与原子中的壳层电子发生弹性碰撞，γ光子将部分能量传递给电子，自己改变方向继续运动，同时有反冲电子逸出，这种效应称为康普顿-吴有训效应。

@#@γ射线通过岩石或覆盖层时这种效应是最主要的。

@#@@#@电子对效应：

@#@当入射γ射线能量大于1.02MeV时，在介质原子核的作用下能量被完全吸收，能量转化为质量，新生成一对正、负电子，这种效应称为电子对效应。

@#@自然界中的γ射线形成电子对的几率很小。

@#@@#@4、放射性勘探中为什么探测镭能找到铀矿，如何确定铀是否富集？

@#@@#@解答：

@#@铀系中由于铀和镭的化学性质不同，被分为两组，即铀组和镭组。

@#@镭-226是铀-238衰变的女元素，因此铀系也被称为铀-镭系，在铀-镭系中镭组元素释放的γ射线强度占97.9%左右，铀组释放的γ射线强度只占2.1%，因此利用γ射线强度探测到的主要是镭，不能肯定铀是否富集。

@#@当铀-镭系中母元素与女元素达到放射平衡时，可以利用整个系统的放射平衡关系，通过测量一种女元素的数量和利用各代元素的半衰期能正确推算出各代元素的数量。

@#@因此可以利用镭的数量及其半衰期和铀的半衰期计算铀的数量。

@#@这就是通过探测镭而寻找铀的道理。

@#@@#@当达到铀-镭系达到放射平衡后，避免外界因素对原生矿物含量的影响，通过测量岩石样本的镭铀比（Ra/U）,可以借助铀-镭平衡系数C，判断分析铀的富集与否。

@#@@#@当C>@#@1，平衡偏镭，即镭富集；@#@C=1，铀镭平衡；@#@C<@#@1，平衡偏铀，即铀富集。

@#@@#@5、什么是地面伽马测量？

@#@什么是伽马能谱测量，二者有什么不同？

@#@@#@解答：

@#@地面伽马测量是利用记录γ射线强度的辐射仪，对近地表岩石或土壤的γ射线强度进行测量的一类野外工作方法。

@#@伽马能谱测量是利用分别记录几种不同能量段内射线强度的能谱仪，测定岩石、土壤中的铀、钍、钾含量的一类野外方法。

@#@地面伽马测量只能圈定出放射性异常元素增多的地段，不能了解异常的深部的分布情况；@#@不能有效区分引起异常的元素。

@#@伽马能谱测量主要用于铀和钍的定性判断；@#@在铀钍混合区计算二者含量；@#@在残坡积层发育的地区确定地表镭、钍、钾的含量。

@#@@#@6、放射性勘探主要有哪些方法？

@#@其主要应用有哪些？

@#@@#@解答：

@#@@#@";i:

9;s:

23883:

"考点26水的电离和溶液的酸碱性学生练习@#@考点26　水的电离和溶液的酸碱性@#@@#@[题组一　基础小题]@#@1．下列关于水的电离叙述正确的是（　　）@#@A．无论在什么条件下，c（H＋）增大，酸性都增强@#@B．稀释氯化铵溶液，水的电离程度变大@#@C．稀释氢氧化钠溶液，水的电离程度变小@#@D．升高温度，Kw变大，H＋浓度增大@#@2．下列说法中正确的是（　　）@#@A．显酸性的溶液是酸溶液，显碱性的溶液是碱溶液@#@B．盐促进水的电离，酸碱抑制水的电离@#@C．常温下，某溶液中水电离出的H＋浓度为1×@#@10－9mol·@#@L－1，该溶液不一定是碱溶液@#@D．中性溶液即pH＝7的溶液@#@3．室温下，水的电离达到平衡：

@#@H2O@#@H＋＋OH－。

@#@下列叙述正确的是（　　）@#@A．将水加热，平衡正向移动，Kw不变@#@B．向水中加入少量盐酸，平衡逆向移动，c（H＋）增大@#@C．向水中加入少量NaOH固体，平衡逆向移动，c（OH－）降低@#@D．向水中加入少量CH3COONa固体，平衡正向移动，c（OH－）＝c（H＋）@#@4．25℃时，下列溶液的酸性最强的是（　　）@#@A．0.01mol·@#@L－1的HCl溶液@#@B．pH＝2的H2SO4溶液@#@C．c（OH－）＝10－13mol·@#@L－1的溶液@#@D．pH＝1的HNO3溶液加水稀释为原来的2倍@#@5．某温度下Kw＝10－13，在此温度下，将pH＝a的NaOH溶液VaL与pH＝b的H2SO4溶液VbL混合，下列说法正确的是（　　）@#@A．若所得混合液为中性，且a＝12，b＝2，则Va∶Vb＝1∶1@#@B．若所得混合液为中性，且a＋b＝12，则Va∶Vb＝100∶1@#@C．若所得混合液pH＝10，且a＝12，b＝2，则Va∶Vb＝1∶9@#@D．若所得混合液pH＝10，且a＝12，b＝2，则Va∶Vb＝101∶99@#@6．现有常温下水电离出的c（H＋）均为1×@#@10－11mol·@#@L－1的4种溶液：

@#@①HCl溶液；@#@②CH3COOH溶液；@#@③NaOH溶液；@#@④氨水。

@#@有关上述溶液的比较中，正确的是（　　）@#@A．向等体积溶液中分别加水稀释100倍后，溶液的pH：

@#@③>@#@④>@#@②>@#@①@#@B．等体积的①、②、③溶液分别与足量铝粉反应，生成H2的量①最小@#@C．②、③溶液等体积混合后，溶液显碱性@#@D．①、④溶液混合后，若pH＝7，则消耗溶液的体积：

@#@④>@#@①@#@7．如图表示水中c（H＋）和c（OH－）的关系，下列判断错误的是（　　）@#@A．两条曲线上任意点均有c（H＋）×@#@c（OH－）＝Kw@#@B．M区域内任意点均有c（H＋）<@#@c（OH－）@#@C．图中T1<@#@T2@#@D．XZ线上任意点均有pH＝7@#@8．对于常温下pH＝10的氨水，下列说法正确的是（　　）@#@A．该溶液与pH＝10的Ba（OH）2溶液，溶质的物质的量浓度之比为2∶1@#@B．该溶液由水电离出来的c（H＋）与pH＝4的NH4Cl溶液相同@#@C．降低温度，溶液的@#@减小，pH降低@#@D．往该溶液中加入足量的NH4Cl固体后，c（NH@#@）＋c（NH3·@#@H2O）＝c（Cl－）@#@9．已知100℃时，水的离子积常数Kw＝1×@#@10－12，对于该温度下pH为1的硫酸，下列叙述正确的是（　　）@#@A．向该溶液中加入等体积、pH为13的氢氧化钡溶液恰好完全中和@#@B．该溶液中硫酸电离出的c（H＋）与水电离出的c（H＋）之比为10－10@#@C．等体积的该硫酸与室温下pH为1的硫酸中和碱的能力相同@#@D．该溶液中水电离出的c（H＋）是pH为3的硫酸中水电离出的c（H＋）的100倍@#@10．在不同温度下，水溶液中c（H＋）与c（OH－）有如图所示关系。

@#@下列说法正确的是（　　）@#@A．a点对应的溶液中大量存在：

@#@Al3＋、Na＋、Cl－、NO@#@B．b点对应的溶液中大量存在：

@#@K＋、Ba2＋、NO@#@、I－@#@C．c点对应的溶液中大量存在：

@#@Fe3＋、Na＋、Cl－、SO@#@D．d点对应的溶液中大量存在：

@#@Na＋、K＋、SO@#@、Cl－@#@[题组二　高考小题]@#@11．（2018·@#@浙江4月选考）在常温下，向10mL浓度均为0.1mol·@#@L－1的NaOH和Na2CO3混合溶液中滴加0.1mol·@#@L－1的盐酸，溶液pH随盐酸加入体积的变化如图所示。

@#@下列说法正确的是（　　）@#@A．在a点的溶液中：

@#@c（Na＋）>@#@c（CO@#@）>@#@c（Cl－）>@#@c（OH－）>@#@c（H＋）@#@B．在b点的溶液中：

@#@2n（CO@#@）＋n（HCO@#@）<@#@0.001mol@#@C．在c点的溶液pH<@#@7，是因为此时HCO@#@的电离能力大于其水解能力@#@D．若将0.1mol·@#@L－1的盐酸换成同浓度的醋酸，当滴至溶液的pH＝7时：

@#@c（Na＋）＝c（CH3COO－）@#@12．（2015·@#@广东高考）一定温度下，水溶液中H＋和OH－的浓度变化曲线如图。

@#@下列说法正确的是（　　）@#@A．升高温度，可能引起由c向b的变化@#@B．该温度下，水的离子积常数为1.0×@#@10－13@#@C．该温度下，加入FeCl3可能引起由b向a的变化@#@D．该温度下，稀释溶液可能引起由c向d的变化@#@13．（2015·@#@广东高考）准确移取20.00mL某待测HCl溶液于锥形瓶中，用0.1000mol·@#@L－1NaOH溶液滴定，下列说法正确的是（　　）@#@A．滴定管用蒸馏水洗涤后，装入NaOH溶液进行滴定@#@B．随着NaOH溶液滴入，锥形瓶中溶液pH由小变大@#@C．用酚酞作指示剂，当锥形瓶中溶液由红色变无色时停止滴定@#@D．滴定达终点时，发现滴定管尖嘴部分有悬滴，则测定结果偏小@#@[题组三　模拟小题]@#@14．（2019·@#@北京海淀期末练习）室温下，向0.01mol·@#@L－1的醋酸溶液中滴入pH＝7的醋酸铵溶液，溶液pH随滴入醋酸铵溶液体积变化的曲线如图所示。

@#@下列分析正确的是（　　）@#@A．a点，pH＝2@#@B．b点，c（CH3COO－）>@#@c（NH@#@）@#@C．c点，pH可能大于7@#@D．ac段，溶液pH增大是CH3COOH@#@H＋＋CH3COO－逆向移动的结果@#@15．（2018·@#@山东潍坊期末）常温下，向20mL的某稀H2SO4溶液中滴入0.1mol·@#@L－1氨水，溶液中水电离出的氢离子浓度随滴入氨水体积变化如图（忽略反应过程中温度变化）。

@#@下列说法正确的是（　　）@#@A．稀硫酸的浓度为0.1mol·@#@L－1@#@B．B点溶液中的溶质只有（NH4）2SO4@#@C．E点溶液pH＝a@#@D．F点溶液中存在的离子浓度关系：

@#@c（NH@#@）＋c（H＋）＝c（SO@#@）＋c（OH－）@#@16．（2018·@#@上海杨浦区期中）25℃时纯水的电离度为α1，pH＝11的氨水中水的电离度为α2，pH＝3的盐酸中水的电离度为α3。

@#@若将上述氨水与盐酸等体积混合，所得溶液中水的电离度为α4，下列关系式正确的是（　　）@#@A．α1<@#@α2<@#@α3<@#@α4B．α3＝α2<@#@α1<@#@α4@#@C．α2<@#@α3<@#@α1<@#@α4D．α2＝α3<@#@α4<@#@α1@#@ @#@@#@[题组一　基础大题]@#@17．

（1）某研究性学习小组在实验室中配制1mol·@#@L－1的稀硫酸标准溶液，然后用其滴定某未知浓度的NaOH溶液。

@#@下列有关说法中正确的是____________。

@#@@#@A．实验中所用到的滴定管、容量瓶，在使用前均需要检漏@#@B．如果实验中需用60mL的稀硫酸标准溶液，配制时应选用100mL容量瓶@#@C．容量瓶中含有少量蒸馏水，会导致所配标准溶液的浓度偏小@#@D．酸式滴定管用蒸馏水洗涤后，即装入标准浓度的稀硫酸，则测得的NaOH溶液的浓度将偏大@#@E．中和滴定时，若在最后一次读数时俯视读数，则导致最后测得NaOH溶液的浓度偏大@#@

（2）常温下，已知0.1mol·@#@L－1一元酸HA溶液中c（OH－）/c（H＋）＝1×@#@10－8。

@#@@#@①常温下，0.1mol·@#@L－1HA溶液的pH＝________；@#@写出该酸（HA）与NaOH溶液反应的离子方程式：

@#@________________________________________________；@#@@#@②pH＝3的HA与pH＝11的NaOH溶液等体积混合后，溶液中4种离子物质的量浓度大小关系是：

@#@______________________；@#@@#@③0.2mol·@#@L－1HA溶液与0.1mol·@#@L－1NaOH溶液等体积混合后所得溶液中：

@#@c（H＋）＋c（HA）－c（OH－）＝________mol·@#@L－1。

@#@（溶液体积变化忽略不计）@#@（3）t℃时，有pH＝2的稀硫酸和pH＝11的NaOH溶液等体积混合后溶液呈中性，则该温度下水的离子积常数Kw＝________。

@#@@#@①该温度下（t℃），将100mL0.1mol·@#@L－1的稀H2SO4溶液与100mL0.4mol·@#@L－1的NaOH溶液混合后（溶液体积变化忽略不计），溶液的pH＝________。

@#@@#@②该温度下（t℃），1体积的稀硫酸和10体积的NaOH溶液混合后溶液呈中性，则稀硫酸的pH（pHa）与NaOH溶液的pH（pHb）的关系是：

@#@____________。

@#@@#@[题组二　高考大题]@#@18．（2017·@#@江苏高考）砷（As）是一些工厂和矿山废水中的污染元素，使用吸附剂是去除水中砷的有效措施之一。

@#@@#@

（1）将硫酸锰、硝酸钇与氢氧化钠溶液按一定比例混合，搅拌使其充分反应，可获得一种砷的高效吸附剂X，吸附剂X中含有CO@#@，其原因是@#@______________________________________________________________。

@#@@#@

（2）H3AsO3和H3AsO4水溶液中含砷的各物种的分布分数（平衡时某物种的浓度占各物种浓度之和的分数）与pH的关系分别如图1和图2所示。

@#@@#@①以酚酞为指示剂（变色范围pH8.0～10.0），将NaOH溶液逐滴加入到H3AsO3溶液中，当溶液由无色变为浅红色时停止滴加。

@#@该过程中主要反应的离子方程式为____________________________________________________________。

@#@@#@②H3AsO4第一步电离方程式H3AsO4@#@H2AsO@#@＋H＋的电离常数为Ka1，则pKa1＝________（pKa1＝－lgKa1）。

@#@@#@19．（2016·@#@天津高考）水中溶氧量（DO）是衡量水体自净能力的一个指标，通常用每升水中溶解氧分子的质量表示，单位mg·@#@L－1。

@#@我国《地表水环境质量标准》规定，生活饮用水源的DO不能低于5mg·@#@L－1。

@#@某化学小组同学设计了下列装置（夹持装置略），测定某河水的DO。

@#@@#@Ⅰ.测定原理：

@#@@#@碱性条件下，O2将Mn2＋氧化为MnO（OH）2：

@#@@#@①2Mn2＋＋O2＋4OH－===2MnO（OH）2↓@#@酸性条件下，MnO（OH）2将I－氧化为I2：

@#@@#@②MnO（OH）2＋I－＋H＋―→Mn2＋＋I2＋H2O（未配平）@#@用Na2S2O3标准溶液滴定生成的I2：

@#@③2S2O@#@＋I2===S4O@#@＋2I－@#@Ⅱ.测定步骤：

@#@@#@a．安装装置，检验气密性，充N2排尽空气后，停止充N2。

@#@@#@b．向烧瓶中加入200mL水样。

@#@@#@c．向烧瓶中依次迅速加入1mLMnSO4无氧溶液（过量）、2mL碱性KI无氧溶液（过量），开启搅拌器，至反应①完全。

@#@@#@d．搅拌并向烧瓶中加入2mLH2SO4无氧溶液，至反应②完全，溶液为中性或弱酸性。

@#@@#@e．从烧瓶中取出40.00mL溶液，以淀粉作指示剂，用0.01000mol·@#@L－1Na2S2O3溶液进行滴定，记录数据。

@#@@#@f．……@#@g．处理数据（忽略氧气从水样中的逸出量和加入试剂后水样体积的变化）。

@#@@#@回答下列问题：

@#@@#@

（1）配制以上无氧溶液时，除去所用溶剂水中氧的简单操作为_________。

@#@@#@

（2）在橡胶塞处加入水样及有关试剂应选择的仪器是______________。

@#@@#@①滴定管　②注射器　③量筒@#@（3）搅拌的作用是_______________________________________。

@#@@#@（4）配平反应②的方程式，其化学计量数依次为________________________。

@#@@#@（5）步骤f为__________________________________。

@#@@#@（6）步骤e中达到滴定终点的标志为________________________。

@#@若某次滴定消耗Na2S2O3溶液4.50mL，水样的DO＝________mg·@#@L－1（保留一位小数）。

@#@作为饮用水源，此次测得DO是否达标：

@#@________（填“是”或“否”）。

@#@@#@（7）步骤d中加入H2SO4溶液反应后，若溶液pH过低，滴定时会产生明显的误差。

@#@写出产生此误差的原因（用离子方程式表示，至少写出两个）：

@#@________________________________________________。

@#@@#@[题组三　模拟大题]@#@20．（2018·@#@天津河西质量调查）室温下，用相同浓度的NaOH溶液，分别滴定浓度均为0.1mol·@#@L－1的等体积的三种酸（HA、HB和HD）溶液，滴定的曲线如图所示：

@#@@#@请按要求回答下列问题：

@#@@#@

（1）三种酸的电离常数分别为KHA、KHB、KHD，其中最大的是________。

@#@@#@

（2）当滴定至P点时，该溶液中各种离子浓度由大到小依次是______________________________。

@#@@#@（3）若分别滴定到pH＝7，此时三种溶液中的主要阴离子浓度大小关系为______________________。

@#@@#@（4）当中和百分数达100%时，所需n（NaOH）的大小关系是________；@#@若将此时的三种溶液混合，其中的c（OH－）＝__________________________（用溶液中其他粒子的浓度表示）。

@#@@#@1.答案　D@#@解析　A选项错误，对于纯水，升高温度，H＋浓度增大，但仍为中性；@#@B选项错误，氯化铵水解促进水的电离，稀释氯化铵溶液后，水的电离程度减小；@#@C选项错误，NaOH抑制水的电离，稀释NaOH溶液后，水的电离程度变大；@#@D选项正确，Kw与温度有关，温度越高，水的电离平衡常数也越大。

@#@@#@2.答案　C@#@解析　A选项错误，显酸性的溶液可能是酸溶液，也可能是强酸的酸式盐溶液等，显碱性的溶液可能是碱溶液，也可能是强碱弱酸盐溶液等；@#@B选项错误，不是所有盐都能促进水的电离；@#@C选项正确，酸碱都能抑制水的电离，根据水的电离不能判断溶液的酸碱性；@#@D选项错误，改变温度，中性溶液的pH不一定为7。

@#@@#@3.答案　B@#@解析　Kw与温度有关，温度升高，Kw变大，故A错误；@#@加入酸，则c（H＋）增大，加入碱，则c（OH－）增大，故B正确，C错误；@#@加入CH3COONa固体，CH3COO－可结合水电离出的H＋，导致水的电离平衡正向移动，c（OH－）>@#@c（H＋），D错误。

@#@@#@4.答案　C@#@解析　比较溶液的酸性强弱可以通过比较其c（H＋）的大小而得出。

@#@A中c（H＋）＝0.01mol·@#@L－1，B中c（H＋）＝0.01mol·@#@L－1，C中c（H＋）＝0.1mol·@#@L－1，D中c（H＋）＝0.05mol·@#@L－1，故选C。

@#@@#@5.答案　C@#@解析　当所得混合液为中性时，Va·@#@10a－13＝Vb·@#@10－b，则@#@＝1013－（a＋b），故A选项，Va∶Vb＝1∶10，错误；@#@B选项，当所得混合液为中性时，Va·@#@10a－13＝Vb·@#@10－b，则@#@＝1013－（a＋b），Va∶Vb＝10∶1，错误；@#@当所得溶液pH＝10时，@#@＝10－3，即@#@＝@#@＝@#@，故C选项正确，D选项错误。

@#@@#@6.答案　B@#@解析　由题意知，①和②的pH相等，pH＝3，③和④的pH相等，pH＝11。

@#@向等体积溶液中分别加水稀释100倍后，溶液的pH：

@#@④>@#@③>@#@①>@#@②，A选项错误；@#@等体积时，①生成氢气最少，B选项正确；@#@②、③溶液等体积混合后，醋酸过量，溶液显酸性，C选项错误；@#@①、④溶液混合若pH＝7，则消耗溶液的体积：

@#@①>@#@④，D选项错误。

@#@@#@7.答案　D@#@解析　由水的离子积的定义知两条曲线上任意点均有c（H＋）×@#@c（OH－）＝Kw，A正确；@#@由图中纵横轴的大小可知M区域内任意点均有c（H＋）<@#@c（OH－），B正确；@#@温度越高水的电离程度越大，电离出的c（H＋）与c（OH－）越大，所以T2>@#@T1，C正确；@#@由pH＝－lgc（H＋）可知只有当c（H＋）＝10－7mol·@#@L－1时，才有pH＝7，D错误。

@#@@#@8.答案　C@#@解析　NH3·@#@H2O为弱电解质，部分电离，其物质的量浓度大于Ba（OH）2浓度的2倍，A项错误；@#@氨水抑制水的电离，NH4Cl中NH@#@水解促进水的电离，B项错误；@#@降低温度，NH3·@#@H2O电离平衡逆向移动，溶液的@#@减小，pH降低，C项正确；@#@氯化铵溶液中存在：

@#@c（NH@#@）＋c（NH3·@#@H2O）＝c（Cl－），而往氨水中加入氯化铵，则不会有此关系，D项错误。

@#@@#@9.答案　C@#@解析　选项A中，在该温度下，当pH（强酸）＋pH（强碱）＝12时，两种溶液等体积混合时才完全中和，A错误；@#@选项B中两者之比为@#@＝1010，不正确；@#@由于pH为1的硫酸酸性强，对水电离的抑制程度大，故D错误；@#@不论在何温度下，pH为1的硫酸的c（H＋）都为0.1mol·@#@L－1，故C正确。

@#@@#@10.答案　D@#@解析　a点溶液呈中性，Al3＋只能存在于酸性溶液中，A选项错误；@#@b点溶液呈酸性，NO@#@在酸性条件下具有强氧化性，能与I－反应，错误；@#@C选项，c点溶液呈中性，Fe3＋只能存在于酸性溶液中，错误；@#@d点溶液呈碱性，正确。

@#@@#@11．答案　B@#@解析　向10mL浓度均为0.1mol·@#@L－1的NaOH和Na2CO3混合溶液中滴加0.1mol·@#@L－1盐酸，依次发生反应：

@#@①H＋＋OH－===H2O、②H＋＋CO@#@===HCO@#@、③H＋＋HCO@#@===H2CO3。

@#@a点的溶液中加入盐酸的体积为5mL，则溶液中溶质的物质的量之比为n（NaCl）∶n（NaOH）∶n（Na2CO3）＝1∶1∶2，故溶液中离子浓度大小为c（Na＋）>@#@c（CO@#@）>@#@c（OH－）>@#@c（Cl－）>@#@c（H＋），A项错误；@#@b点的溶液pH＝7，结合电荷守恒式：

@#@c（Na＋）＋c（H＋）＝c（OH－）＋c（HCO@#@）＋2c（CO@#@）＋c（Cl－），可得c（HCO@#@）＋2c（CO@#@）＝c（Na＋）－c（Cl－），故n（HCO@#@）＋2n（CO@#@）＝0.003mol－n（Cl－），由题图知溶液pH＝7时加入盐酸的体积大于20mL，故n（Cl－）>@#@0.002mol，所以2n（CO@#@）＋n（HCO@#@）<@#@0.001mol，B项正确；@#@c点的溶液pH<@#@7，是因为反应生成的H2CO3的电离能力大于HCO@#@的水解能力，C项错误；@#@若将0.1mol·@#@L－1的盐酸换成同浓度的醋酸，当滴至溶液的pH＝7时，电荷守恒式为c（Na＋）＋c（H＋）＝c（OH－）＋c（HCO@#@）＋2c（CO@#@）＋c（CH3COO－），则c（Na＋）≠c（CH3COO－），D项错误。

@#@@#@12．答案　C@#@解析　图中曲线上的点对应同一温度下的水溶液中的c（H＋）和c（OH－），升高温度，水的离子积常数发生改变，所以升温不能引起c向b的变化，A项错误；@#@b点对应的c（H＋）＝c（OH－），Kw＝c（H＋）·@#@c（OH－）＝1.0×@#@10－14，B项错误；@#@Fe3＋水解显酸性，图中a点c（OH－）<@#@c（H＋），C项正确；@#@只稀释溶液不会引起c向d的变化，D项错误。

@#@@#@13．答案　B@#@解析　滴定管应该先用标准的NaOH溶液润洗后，再装入NaOH溶液进行滴定，A项错误；@#@锥形瓶中盛放的是盐酸，随着NaOH的加入，盐酸不断被中和，至溶液呈中性，所以pH由小变大，B项正确；@#@滴定终点应该是溶液由无色变为红色，再等待半分钟不恢复原色，这时才能停止滴定，C项错误；@#@悬滴没有进入锥形瓶中，但是在读数时，却被认为参加反应了，所以测定的HCl的浓度偏大，D项错误。

@#@@#@14．答案　B@#@解析　a点为0.01mol/L的醋酸溶液，由于醋酸为弱酸，不能完全电离，所以0.01mol/L的醋酸溶液pH>@#@2，A错。

@#@醋酸铵为中性溶液，所以向醋酸溶液中无限加入醋酸铵溶液，溶液的pH无限接近7，则b点溶液呈酸性，c（H＋）>@#@c（OH－），根据电荷守恒可知：

@#@c（H＋）＋c（NH@#@）＝c（OH－）＋c（CH3COO－），故c（NH@#@）<@#@c（CH3COO－），B正确，C错。

@#@ac段溶液pH增大的主要原因是醋酸铵溶液将醋酸溶液稀释了，D错。

@#@@#@15．答案　C@#@解析　A项，20mL的稀H2SO4溶液中，水电离出的H＋浓度是10－13，则H2SO4电离出的H＋浓度是0.1mol/L，稀H2SO4的浓度为0.05mol/L，错误；@#@B项，D点水的电离程度最大，两者恰好完全反应生成（NH4）2SO4，而B点硫酸过量，溶质为（NH4）2SO4和H2SO4，错误；@#@C项，E点氨水过量，溶液中的H＋是H2O提供的，是10－a，则溶液的pH＝a，正确；@#@D项，F点溶液根据电荷守恒：

@#@c（H＋）＋c（NH@#@）＝2c（SO@#@）＋c（OH－），错误。

@#@@#@16．答案　D@#@解析　氨水和盐酸中水的电离受到抑制且程度相同；@#@氨水与盐酸等体积混合后得到氨水和氯化铵的混合溶液，以NH3·@#@H2O的电离为主，溶液呈碱性，抑制水的电离，但混合溶液pH<@#@11，故电离度α1>@#@α4>@#@α2，所以有α2＝α3<@#@α4<@#@α1。

@#@@#@17．答案　

（1）ABD　

（2）①3　HA＋OH－===A－＋H2O@#@②c（A－）＞c（Na＋）＞c（H＋）＞c（OH－）　③0.05@#@（3）10－13　①12　②pHa＋pHb＝12@#@解析　

（1）容量瓶中含有少量蒸馏水，不会影响溶质和溶剂的质量，所以不影响实验结果，C不正确；@#@中和滴定时，若在最后一次读数时俯视读数，则使硫酸的体积偏小，导致最后测得NaOH溶液的浓度偏小，E不正确，其余选项都是正确的，答案为ABD。

@#@@#@

（2）①根据水的离子积常数可知，如果c（OH－）/c（H＋）＝1×@#@10－8，则溶液中OH－浓度为c（OH－）＝1×@#@10－11mol·@#@L－1。

@#@则氢离子浓度为0.001mol·@#@L－1，所以pH＝3，这说明HA是弱酸，所以和氢氧化钠反应的离子方程式是HA＋OH－===A－＋H2O。

@#@②由于HA是弱酸，所以pH＝3的HA溶液的浓度大于0.001mol·@#@L－1，则在和氢氧化钠的反应中HA是过量的，因此反应后溶液显酸性，则离子浓度大小顺序是c（A－）＞c（Na＋）＞c（H＋）＞c（OH－）。

@#@③0.2mol·@#@L－1HA溶液与0.1mol·@#@L－1NaOH溶液等体积混合后，酸是过量的，所以根据电荷守恒和物料守恒可知，c（Na＋）＋c（H＋）＝c（OH－）＋c（A－）、2c（Na＋）＝c（HA）＋c（A－）。

@#@则c（H＋）＋c（HA）－c（OH－）＝c（Na＋）＝0.05mol·@#@L－1。

@#@@#@（3）t℃时，有pH＝2的稀硫酸和pH＝11的NaOH溶液等体积混合后溶液呈中性，则0.01＝Kw/10－11，解得该温度下水的离子积常数Kw＝10－13。

@#@①硫酸和氢氧化钠的物质的量是0.01mol和0.04mol，则氢氧化钠是过量的，所以溶液中OH－浓度是（0.04mol－0.02mol）÷@#@0.2L＝0.1mol·@#@L－1，则溶液中氢离子浓度是1×@#@10－12mol·@#@L－1，即pH＝12。

@#@②1体积的稀硫酸和10体积的NaOH溶液混合后溶液呈中性，则10－pHa＝10×@#@10pHb－13，解得pHa＋pHb＝12。

@#@@#@18．答案　

（1）碱性溶液吸收了空气中的CO2　

（2）①OH－＋H3AsO3===H2AsO@#@＋H2O　②2.2@#@解析　

（1）反应物中含有的氢氧化钠溶液，会吸收空气中的CO2生成CO@#@。

@#@@#@

（2）①H3AsO3中As的化合价为＋3价，故应根据图1来分析。

@#@由于使用酚酞作指示剂，故应根据变色点pH＝8.0时判断其产物，即pH＝8.0附近H3AsO3的分布分数逐渐减少而H2AsO@#@的分布分数逐渐增大，可知H3AsO3为反应物、H2AsO@#@为生成物，再结合离子方程式的书写方法可知，反";i:

10;s:

23809:

"考研数学一大纲@#@2013年考研数学大纲（数学一）@#@研究生数学一考试科目：

@#@高等数学、线性代数、概率论与数理统计@#@考研考试形式和试卷结构@#@一、试卷满分及考试时间@#@试卷满分为150分，考试时间为180分钟．@#@二、答题方式@#@答题方式为闭卷、笔试．@#@三、试卷内容结构@#@高等教学@#@约56%@#@线性代数@#@约22%@#@概率论与数理统计@#@约22%@#@四、试卷题型结构@#@单选题@#@8小题，每小题4分，共32分@#@填空题@#@6小题，每小题4分，共24分@#@解答题（包括证明题）@#@9小题，共94分@#@高等数学@#@一、函数、极限、连续@#@考试内容@#@函数的概念及表示法函数的有界性、单调性、周期性和奇偶性复合函数、反函数、分段函数和隐函数基本初等函数的性质及其图形初等函数函数关系的建立@#@数列极限与函数极限的定义及其性质函数的左极限和右极限无穷小量和无穷大量的概念及其关系无穷小量的性质及无穷小量的比较极限的四则运算极限存在的两个准则：

@#@单调有界准则和夹逼准则两个重要极限：

@#@@#@函数连续的概念函数间断点的类型初等函数的连续性闭区间上连续函数的性质@#@考试要求@#@1．理解函数的概念，掌握函数的表示法，会建立应用问题的函数关系．@#@2．了解函数的有界性、单调性、周期性和奇偶性．@#@3．理解复合函数及分段函数的概念，了解反函数及隐函数的概念．@#@4．掌握基本初等函数的性质及其图形，了解初等函数的概念．@#@5．理解极限的概念，理解函数左极限与右极限的概念以@#@及函数极限存在与左极限、右极限之间的关系．@#@6．掌握极限的性质及四则运算法则．@#@7．掌握极限存在的两个准则，并会利用它们求极限，掌握利用两个重要极限求极限的方法．@#@8．理解无穷小量、无穷大量的概念，掌握无穷小量的比较方法，会用等价无穷小量求极限．@#@9．理解函数连续性的概念（含左连续与右连续），会判别函数间断点的类型．@#@10．了解连续函数的性质和初等函数的连续性，理解闭区间上连续函数的性质（有界性、最大值和最小值定理、介值定理），并会应用这些性质．@#@二、一元函数微分学@#@考试内容@#@导数和微分的概念导数的几何意义和物理意义函数的可导性与连续性之间的关系平面曲线的切线和法线导数和微分的四则运算基本初等函数的导数复合函数、反函数、隐函数以及参数方程所确定的函数的微分法高阶导数一阶微分形式的不变性微分中值定理洛必达（L’Hospital）法则函数单调性的判别函数的极值函数图形的凹凸性、拐点及渐近线函数图形的描绘函数的最大值与最小值弧微分曲率的概念曲率圆与曲率半径@#@考试要求@#@1．理解导数和微分的概念，理解导数与微分的关系，理解导数的几何意义，会求平面曲线的切线方程和法线方程，了解导数的物理意义，会用导数描述一些物理量，理解函数的可导性与连续性之间的关系．@#@2．掌握导数的四则运算法则和复合函数的求导法则，掌握基本初等函数的导数公式．了解微分的四则运算法则和一阶微分形式的不变性，会求函数的微分．（考|研教育网整理）@#@3．了解高阶导数的概念，会求简单函数的高阶导数．@#@4．会求分段函数的导数，会求隐函数和由参数方程所确定的函数以及反函数的导数．@#@5．理解并会用罗尔（Rolle）定理、拉格朗日（Lagrange）中值定理和泰勒（Taylor）定理，了解并会用柯西（Cauchy）中值定理．@#@6．掌握用洛必达法则求未定式极限的方法．@#@7．理解函数的极值概念，掌握用导数判断函数的单调性和求函数极值的方法，掌握函数最大值和最小值的求法及其应用．@#@8．会用导数判断函数图形的凹凸性（注：

@#@在区间内，设函数具有二阶导数．当时，的图形是凹的；@#@当时，的图形是凸的），会求函数图形的拐点以及水平、铅直和斜渐近线，会描绘函数的图形．@#@9．了解曲率、曲率圆与曲率半径的概念，会计算曲率和曲率半径．@#@三、一元函数积分学@#@考试内容@#@原函数和不定积分的概念不定积分的基本性质基本积分公式定积分的概念和基本性质定积分中值定理积分上限的函数及其导数牛顿-莱布尼茨（Newton-Leibniz）公式不定积分和定积分的换元积分法与分部积分法有理函数、三角函数的有理式和简单无理函数的积分反常（广义）积分定积分的应用@#@考试要求@#@1．理解原函数的概念，理解不定积分和定积分的概念．@#@2．掌握不定积分的基本公式，掌握不定积分和定积分的性质及定积分中值定理，掌握换元积分法与分部积分法．@#@3．会求有理函数、三角函数有理式和简单无理函数的积分．@#@4．理解积分上限的函数，会求它的导数，掌握牛顿-莱布尼茨公式．@#@5．了解反常积分的概念，会计算反常积分．@#@6．掌握用定积分表达和计算一些几何量与物理量（平面图形的面积、平面曲线的弧长、旋转体的体积及侧面积、平行截面面积为已知的立体体积、功、引力、压力、质心、形心等）及函数的平均值．@#@四、向量代数和空间解析几何@#@考试内容@#@向量的概念向量的线性运算向量的数量积和向量积@#@向量的混合积两向量垂直、平行的条件两向量的夹角向量的坐标表达式及其运算单位向量方向数与方向余弦曲面方程和空间曲线方程的概念平面方程直线方程平面与平面、平面与直线、直线与直线的夹角以及平行、垂直的条件点到平面和点到直线的距离球面柱面旋转曲面常用的二次曲面方程及其图形空间曲线的参数方程和一般方程空间曲线在坐标面上的投影曲线方程@#@考试要求@#@1．理解空间直角坐标系，理解向量的概念及其表示．@#@2．掌握向量的运算（线性运算、数量积、向量积、混合积），了解两个向量垂直、平行的条件．@#@3．理解单位向量、方向数与方向余弦、向量的坐标表达式，掌握用坐标表达式进行向量运算的方法．@#@4．掌握平面方程和直线方程及其求法．@#@5．会求平面与平面、平面与直线、直线与直线之间的夹角，并会利用平面、直线的相互关系（平行、垂直、相交等））解决有关问题．@#@6．会求点到直线以及点到平面的距离．@#@7．了解曲面方程和空间曲线方程的概念．@#@8．了解常用二次曲面的方程及其图形，会求简单的柱面和旋转曲面的方程．@#@9．了解空间曲线的参数方程和一般方程．了解空间曲线在坐标平面上的投影，并会求该投影曲线的方程．@#@五、多元函数微分学@#@考试内容@#@多元函数的概念二元函数的几何意义二元函数的极限与连续的概念有界闭区域上多元连续函数的性质多元函数的偏导数和全微分全微分存在的必要条件和充分条件@#@多元复合函数、隐函数的求导法二阶偏导数方向导数和梯度空间曲线的切线和法平面曲面的切平面和法线二元函数的二阶泰勒公式多元函数的极值和条件极值多元函数的最大值、最小值及其简单应用@#@考试要求@#@1．理解多元函数的概念，理解二元函数的几何意义．@#@2．了解二元函数的极限与连续的概念以及有界闭区域上连续函数的性质．@#@3．理解多元函数偏导数和全微分的概念，会求全微分，了解全微分存在的必要条件和充分条件，了解全微分形式的不变性．@#@4．理解方向导数与梯度的概念，并掌握其计算方法．@#@5．掌握多元复合函数一阶、二阶偏导数的求法．@#@6．了解隐函数存在定理，会求多元隐函数的偏导数．@#@7．了解空间曲线的切线和法平面及曲面的切平面和法线的概念，会求它们的方程．@#@8．了解二元函数的二阶泰勒公式．@#@9．理解多元函数极值和条件极值的概念，掌握多元函数极值存在的必要条件，了解二元函数极值存在的充分条件，会求二元函数的极值，会用拉格朗日乘数法求条件极值，会求简单多元函数的最大值和最小值，并会解决一些简单的应用问题．（考|研教育网整理）@#@六、多元函数积分学@#@考试内容@#@二重积分与三重积分的概念、性质、计算和应用两类曲线积分的概念、性质及计算两类曲线积分的关系格林（Green）公式平面曲线积分与路径无关的条件二元函数全微分的原函数两类曲面积分的概念、性质及计算两类曲面积分的关系高斯（Gauss）公式斯托克斯（Stokes）公式散度、旋度的概念及计算曲线积分和曲面积分的应用@#@考试要求@#@1．理解二重积分、三重积分的概念，了解重积分的性质，，了解二重积分的中值定理．@#@2．掌握二重积分的计算方法（直角坐标、极坐标），会计算三重积分（直角坐标、柱面坐标、球面坐标）．@#@3．理解两类曲线积分的概念，了解两类曲线积分的性质及两类曲线积分的关系．@#@4．掌握计算两类曲线积分的方法．@#@5．掌握格林公式并会运用平面曲线积分与路径无关的条件，会求二元函数全微分的原函数．@#@6．了解两类曲面积分的概念、性质及两类曲面积分的关系，掌握计算两类曲面积分的方法，掌握用高斯公式计算曲面积分的方法，并会用斯托克斯公式计算曲线积分．@#@7．了解散度与旋度的概念，并会计算．@#@8．会用重积分、曲线积分及曲面积分求一些几何量与物理量（平面图形的面积、体积、曲面面积、弧长、质量、质心、、形心、转动惯量、引力、功及流量等）．@#@七、无穷级数@#@考试内容@#@常数项级数的收敛与发散的概念收敛级数的和的概念级数的基本性质与收敛的必要条件几何级数与级数及其收敛性正项级数收敛性的判别法交错级数与莱布尼茨定理任意项级数的绝对收敛与条件收敛函数项级数的收敛域与和函数的概念幂级数及其收敛半径、收敛区间（指开区间）和收敛域幂级数的和函数幂级数在其收敛区间内的基本性质简单幂级数的和函数的求法初等函数的幂级数展开式函数的傅里叶（Fourier）系数与傅里叶级数狄利克雷（Dirichlet）定理函数在上的傅里叶级数函数在上的正弦级数和余弦级数@#@考试要求@#@1．理解常数项级数收敛、发散以及收敛级数的和的概念，掌握级数的基本性质及收敛的必要条件．@#@2．掌握几何级数与级数的收敛与发散的条件．@#@3．掌握正项级数收敛性的比较判别法和比值判别法，会用根值判别法．@#@4．掌握交错级数的莱布尼茨判别法．@#@5．了解任意项级数绝对收敛与条件收敛的概念以及绝对收敛与收敛的关系．@#@6．了解函数项级数的收敛域及和函数的概念．@#@7．理解幂级数收敛半径的概念、并掌握幂级数的收敛半径、收敛区间及收敛域的求法．@#@8．了解幂级数在其收敛区间内的基本性质（和函数的连续性、逐项求导和逐项积分），会求一些幂级数在收敛区间内的和函数，并会由此求出某些数项级数的和．@#@9．了解函数展开为泰勒级数的充分必要条件．@#@10．掌握，，，及的麦克劳林（Maclaurin）展开式，会用它们将一些简单函数间接展开为幂级数．@#@11．了解傅里叶级数的概念和狄利克雷收敛定理，会将定义在上的函数展开为傅里叶级数，会将定义在上的函数展开为正弦级数与余弦级数，会写出傅里叶级数的和函数的表达式．@#@八、常微分方程@#@考试内容@#@常微分方程的基本概念变量可分离的微分方程齐次微分方程一阶线性微分方程伯努利（Bernoulli）方程全微分方程可用简单的变量代换求解的某些微分方程可降阶的高阶微分方程线性微分方程解的性质及解的结构定理二阶常系数齐次线性微分方程高于二阶的某些常系数齐次线性微分方程简单的二阶常系数非齐次线性微分方程欧拉（Euler）方程微分方程的简单应用@#@考试要求@#@1．了解微分方程及其阶、解、通解、初始条件和特解等概念．@#@2．掌握变量可分离的微分方程及一阶线性微分方程的解@#@法．@#@3．会解齐次微分方程、伯努利方程和全微分方程，会用简单的变量代换解某些微分方程．@#@4．会用降阶法解下列形式的微分方程：

@#@和．@#@5．理解线性微分方程解的性质及解的结构．@#@6．掌握二阶常系数齐次线性微分方程的解法，并会解某些高于二阶的常系数齐次线性微分方程．@#@7．会解自由项为多项式、指数函数、正弦函数、余弦函数以及它们的和与积的二阶常系数非齐次线性微分方程．@#@8．会解欧拉方程．@#@9．会用微分方程解决一些简单的应用问题．@#@线性代数@#@一、行列式@#@考试内容@#@行列式的概念和基本性质行列式按行（列）展开定理@#@考试要求@#@1．了解行列式的概念，掌握行列式的性质．@#@2．会应用行列式的性质和行列式按行（列）展开定理计算行列式．@#@二、矩阵@#@考试内容@#@矩阵的概念矩阵的线性运算矩阵的乘法方阵的幂方阵乘积的行列式矩阵的转置逆矩阵的概念和性质矩阵可逆的充分必要条件伴随矩阵矩阵的初等变换初等矩阵@#@矩阵的秩矩阵的等价分块矩阵及其运算@#@考试要求@#@1．理解矩阵的概念，了解单位矩阵、数量矩阵、对角矩阵、三角矩阵、对称矩阵和反对称矩阵以及它们的性质．@#@2．掌握矩阵的线性运算、乘法、转置以及它们的运算规律，了解方阵的幂与方阵乘积的行列式的性质．@#@3．理解逆矩阵的概念，掌握逆矩阵的性质以及矩阵可逆的充分必要条件，理解伴随矩阵的概念，会用伴随矩阵求逆矩阵．@#@4．理解矩阵初等变换的概念，了解初等矩阵的性质和矩阵等价的概念，理解矩阵的秩的概念，掌握用初等变换求矩阵的秩和逆矩阵的方法．@#@5．了解分块矩阵及其运算．@#@三、向量@#@考试内容@#@向量的概念向量的线性组合与线性表示向量组的线性相关与线性无关向量组的极大线性无关组等价向量组向量组的秩向量组的秩与矩阵的秩之间的关系向量空间及其相关概念维向量空间的基变换和坐标变换过渡矩阵向量的内积线性无关向量组的正交规范化方法规范正交基正交矩阵及其性质@#@考试要求@#@1．理解维向量、向量的线性组合与线性表示的概念．@#@2．理解向量组线性相关、线性无关的概念，掌握向量组线性相关、线性无关的有关性质及判别法．@#@3．理解向量组的极大线性无关组和向量组的秩的概念，会求向量组的极大线性无关组及秩．@#@4．理解向量组等价的概念，理解矩阵的秩与其行（列）向量组的秩之间的关系．@#@5．了解维向量空间、子空间、基底、维数、坐标等概念．@#@6．了解基变换和坐标变换公式，会求过渡矩阵．@#@7．了解内积的概念，掌握线性无关向量组正交规范化的施密特（Schmidt）方法．@#@8．了解规范正交基、正交矩阵的概念以及它们的性质．@#@四、线性方程组（考|研教育网整理）@#@考试内容@#@线性方程组的克拉默（Cramer）法则齐次线性方程组有非零解的充分必要条件非齐次线性方程组有解的充分必要条件线性方程组解的性质和解的结构齐次线性方程组的基础解系和通解解空间非齐次线性方程组的通解@#@考试要求@#@l．会用克拉默法则．@#@2．理解齐次线性方程组有非零解的充分必要条件及非齐次线性方程组有解的充分必要条件．@#@3．理解齐次线性方程组的基础解系、通解及解空间的概念，掌握齐次线性方程组的基础解系和通解的求法．@#@4．理解非齐次线性方程组解的结构及通解的概念．@#@5．掌握用初等行变换求解线性方程组的方法．@#@五、矩阵的特征值和特征向量@#@考试内容@#@矩阵的特征值和特征向量的概念、性质相似变换、相似矩阵的概念及性质矩阵可相似对角化的充分必要条件及相似对角矩阵实对称矩阵的特征值、特征向量及其相似对角矩阵@#@考试要求@#@1．理解矩阵的特征值和特征向量的概念及性质，会求矩阵的特征值和特征向量．@#@2．理解相似矩阵的概念、性质及矩阵可相似对角化的充分必要条件，掌握将矩阵化为相似对角矩阵的方法．@#@3．掌握实对称矩阵的特征值和特征向量的性质．@#@六、二次型@#@考试内容@#@二次型及其矩阵表示合同变换与合同矩阵二次型的秩惯性定理二次型的标准形和规范形用正交变换和配方法化二次型为标准形二次型及其矩阵的正定性@#@考试要求@#@1．掌握二次型及其矩阵表示，了解二次型秩的概念，了解合同变换与合同矩阵的概念，了解二次型的标准形、规范形的概念以及惯性定理．@#@2．掌握用正交变换化二次型为标准形的方法，会用配方法化二次型为标准形．@#@3．理解正定二次型、正定矩阵的概念，并掌握其判别法@#@概率论与数理统计@#@一、随机事件和概率@#@考试内容@#@随机事件与样本空间事件的关系与运算完备事件组概率的概念概率的基本性质古典型概率几何型概率条件概率概率的基本公式事件的独立性独立重复试验@#@考试要求@#@1．了解样本空间（基本事件空间）的概念，理解随机事件的概念，掌握事件的关系及运算．@#@2．理解概率、条件概率的概念，掌握概率的基本性质，会计算古典型概率和几何型概率，掌握概率的加法公式、减法公式、乘法公式、全概率公式，以及贝叶斯（Bayes）公式．@#@3．理解事件独立性的概念，掌握用事件独立性进行概率计算；@#@理解独立重复试验的概念，掌握计算有关事件概率的方法．（考|研教育网整理）@#@二、随机变量及其分布@#@考试内容@#@随机变量随机变量分布函数的概念及其性质离散型随机变量的概率分布连续型随机变量的概率密度常见随机变量的分布随机变量函数的分布@#@考试要求@#@1．理解随机变量的概念，理解分布函数的概念及性质，会计算与随机变量相联系的事件的概率．@#@2．理解离散型随机变量及其概率分布的概念，掌握0-1分布、二项分布、几何分布、超几何分布、泊松（Poisson）分布及其应用．@#@3．了解泊松定理的结论和应用条件，会用泊松分布近似表示二项分布．@#@4．理解连续型随机变量及其概率密度的概念，掌握均匀分布、正态分布、指数分布及其应用，其中参数为的指数分布的概率密度为@#@5．会求随机变量函数的分布．@#@三、多维随机变量及其分布@#@考试内容@#@多维随机变量及其分布二维离散型随机变量的概率分布、边缘分布和条件分布二维连续型随机变量的概率密度、边缘概率密度和条件密度随机变量的独立性和不相关性常用二维随机变量的分布两个及两个以上随机变量简单函数的分布@#@考试要求@#@1．理解多维随机变量的概念，理解多维随机变量的分布的概念和性质，理解二维离散型随机变量的概率分布、边缘分布和条件分布，理解二维连续型随机变量的概率密度、边缘密度和条件密度，会求与二维随机变量相关事件的概率．@#@2．理解随机变量的独立性及不相关性的概念，掌握随机变量相互独立的条件．@#@3．掌握二维均匀分布，了解二维正态分布的概率密度，理解其中参数的概率意义．@#@4．会求两个随机变量简单函数的分布，会求多个相互独立随机变量简单函数的分布．@#@四、随机变量的数字特征@#@考试内容@#@随机变量的数学期望（均值）、方差、标准差及其性质随机变量函数的数学期望矩、协方差、相关系数及其性质@#@考试要求@#@1．理解随机变量数字特征（数学期望、方差、标准差、矩、协方差、相关系数）的概念，会运用数字特征的基本性质，并掌握常用分布的数字特征．@#@2．会求随机变量函数的数学期望．@#@五、大数定律和中心极限定理@#@考试内容@#@切比雪夫（Chebyshev）不等式切比雪夫大数定律伯努利（Bernoulli）大数定律辛钦（Khinchine）大数定律棣莫弗-拉普拉斯（DeMoivre-Laplace）定理列维-林德伯格（Levy-Lindberg）定理@#@考试要求@#@1．了解切比雪夫不等式．@#@2．了解切比雪夫大数定律、伯努利大数定律和辛钦大数定律（独立同分布随机变量序列的大数定律）．@#@3．了解棣莫弗-拉普拉斯定理（二项分布以正态分布为极限分布）和列维-林德伯格定理（独立同分布随机变量序列的中心极限定理）．@#@六、数理统计的基本概念@#@考试内容@#@总体个体简单随机样本统计量样本均值样本方差和样本矩分布分布分布分位数正态总体的常用抽样分布@#@考试要求@#@1．理解总体、简单随机样本、统计量、样本均值、样本方差及样本矩的概念，其中样本方差定义为@#@2．了解分布、分布和分布的概念及性质，了解上侧分位数的概念并会查表计算．@#@3．了解正态总体的常用抽样分布．@#@七、参数估计@#@考试内容@#@点估计的概念估计量与估计值矩估计法最大似然估计法估计量的评选标准区间估计的概念单个正态总体的均值和方差的区间估计两个正态总体的均值差和方差比的区间估计@#@考试要求@#@1．理解参数的点估计、估计量与估计值的概念．@#@2．掌握矩估计法（一阶矩、二阶矩）和最大似然估计法．@#@3．了解估计量的无偏性、有效性（最小方差性）和一致性（相合性）的概念，并会验证估计量的无偏性．@#@4、理解区间估计的概念，会求单个正态总体的均值和方差的置信区间，会求两个正态总体的均值差和方差比的置信区间．@#@八、假设检验@#@考试内容@#@显著性检验假设检验的两类错误单个及两个正态总体的均值和方差的假设检验@#@考试要求@#@1．理解显著性检验的基本思想，掌握假设检验的基本步骤，了解假设检验可能产生的两类错误．@#@2．掌握单个及两个正态总体的均值和方差的假设检验．@#@ @#@@#@";i:

11;s:

25783:

"科教版六年级上册科学第四单元教案@#@第四单元教材分析@#@课题@#@第四单元生物的多样性@#@教学内容@#@教材简析@#@经历了3年的科学学习，加上学生在生活中的经验，对于生物多样性，学生在朦胧中已经有了自己的认识。

@#@然而这样的认识，在学生的头脑中是模糊的、凌乱的。

@#@因此，帮助学生梳理他们的认识，建立生物多样性的概念，是六年级学生发展的需要。

@#@生物物种的多样性描述着生物种类的丰富程度，对于小学生来说，从这个角度理解生物多样性比较直观、具体。

@#@但是地球之大、生物物种之多，认识活动从哪里开始呢？

@#@校园是学生最熟悉的环境，校园生物又是地球生物多样性的一个缩影，从认识校园生物的多样性入手，无疑是一个好的选择。

@#@@#@这一课以校园生物为研究对象，组织了认识常见的校园动植物以及调查校园中的动植物两个活动，目的是通过对校园生物种类的调查，感受校园生物的多种多样，帮助学生初步构建生物多样性的认识。

@#@调查活动强调分区域进行，及时记录，并说明这样的方法也是生物学家调查、研究地球生物的方法。

@#@六年级的学生已经能清楚地区分植物和动物，让学生将校园生物分为植物和动物两类进行记录，旨在发展学生运用分类的方法研究繁杂事物或现象的意识。

@#@@#@科学概念@#@教学目的@#@1、生物的种类是多种多样的。

@#@@#@2、不同的生物生活在不同的环境中。

@#@@#@3、同种生物也会具有不同的个体性状。

@#@@#@4、生物不同的形态结构与它们的生活环境相适应。

@#@@#@5、生物的多样性是人类生存的重要资源。

@#@@#@6、保护生物的多样性就要保护它们赖以生活的环境。

@#@@#@教学重点@#@教学难点@#@教法学法@#@课时@#@安排@#@1、校园生物大搜索1课时2、校园生物分布图1课时@#@3、多种多样的植物1课时4、种类繁多的动物1课时@#@5、相貌各异的我们1课时6、原来是相互关联的1课时@#@7、谁选择了它们1课时8、生物多样性的意义1课时@#@ @#@@#@教学课题@#@一、1、校园生物大搜索@#@第1课时（总第课时）@#@教学内容@#@教@#@学@#@目@#@标@#@1、使学生知道我们周围生活的生物是多种多样的。

@#@@#@2、分区域调查，认识多种多样的生物。

@#@@#@3、选用适合的工具对生物进行调查和记录。

@#@@#@4、体会到用心观察会有许多新的发现，发展科学学习的乐趣。

@#@@#@教学重点@#@会选用适合的工具对校园生物进行调查和记录。

@#@@#@教学难点@#@知道我们的校园中大概生活着多少种植物和动物。

@#@理解校园生物是多种多样的。

@#@@#@教法@#@观察@#@学法@#@观察@#@教学准备及手段@#@记录本，观察工具，调查表，校园常见生物的照片。

@#@@#@教学流程@#@二次备课@#@一、引入：

@#@@#@1、校园里有很多植物和动物，认识下面这些动物和植物吗？

@#@用幻灯片放校园内常见植物和动物，让学生辨认和观察（意图：

@#@学生能说出名字的让学生说，如说不出名字，让学生观察动植物样子，告诉名称。

@#@引发学生调查兴趣）@#@2、：

@#@校园里还有哪些植物和动物？

@#@我们校园里有多少种植物，多少种动物？

@#@让我们一起去调查@#@二、科学探究@#@

（一）设计调查方案@#@1、师：

@#@如何去调查呢（意图：

@#@引导学生制订周密的调查计划）@#@2、学生分组制定调查计划，汇报，师点拨：

@#@@#@A、像科学家那样，将校园分为几个区域分别进行调查；@#@@#@B、要对校园生物展开全面调查，包括土壤中和曾经来过的动物；@#@调查时不仅要记录地面看的见的动物和植物，还要搜索地下的动物，要根据所发现的动物踪迹推测哪些动物也在这里生活过。

@#@将这些发现都及时记录下来。

@#@@#@C、用绘画、拍照等适宜的方法记录不知名的动植物；@#@@#@D、将调查的校园生物分为动物和植物两类分别记录，既要记录生物的名称、又要记录它们生长和经常活动的地点。

@#@@#@E、在调查时可能会出现具有不同特征的同一种生物，比如不同花色的蝴蝶；@#@开黄、白、红不同颜色花的郁金香等，记录时可以都记录成蝴蝶或郁金香，也可分别记录某某样的蝴蝶；@#@某某颜色的郁金香。

@#@@#@F、要爱护动植物@#@

（二）开展校园动植物调查活动@#@将校园划分为几个区域，每个小组确定一个区域作为调查的重点，开展调查活动，边调查边记录，尽量不要漏掉校园中的任一种动植物，鼓励学生认真记录，对认真调查的组给予加星评价。

@#@（意图：

@#@为后面形成生物种类多种多样，同种生物也具有千差万别的不同个体这样一个生物多样性的认识积累感性经验。

@#@）@#@三、课堂小结@#@回顾本节内容，谈谈自己的收获。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@作业设计@#@课外延伸：

@#@对不知名的动物和植物，回家查找资料@#@板书设计@#@一、1、校园生物大搜索@#@边调查边记录@#@分工合作@#@ @#@@#@教后反思@#@@#@@#@@#@@#@@#@ @#@@#@教学课题@#@二2、校园生物分布图@#@第2课时（总第课时）@#@教学内容@#@教@#@学@#@目@#@标@#@1、不同的环境中生活着不同的生物。

@#@@#@2、利用分布图整理信息，展示研究成果。

@#@@#@3、具有合作意识和成果共享的意识。

@#@@#@教学重点@#@了解不同的环境中生活着不同的生物。

@#@@#@教学难点@#@会利用分布图整理信息，展示研究成果@#@教法@#@观察@#@学法@#@观察@#@教学准备及手段@#@一张A4纸@#@教学流程@#@二次备课@#@一、引入：

@#@@#@各小组调查的结果怎样？

@#@现在来交流和汇集我们的调查资料@#@二、科学探究@#@

（一）整理分析调查信息：

@#@@#@1、各小组整理上节课调查的动植物，（注意：

@#@整理时按树木、花草或其他标准将植物和动物分类，最后统计出共发现了多少种动物、多少种植物。

@#@）@#@2、各组汇报交流：

@#@学生边汇报，师边记录，把各小组的调查汇集成一个全班的调查表。

@#@@#@3、总结：

@#@在校园里搜索到哪些动植物？

@#@一共有多少种植物和动物？

@#@它们各自生活在什么地方？

@#@（意图：

@#@在通过数据让学生体会到生物的多样性，了解不同的环境中生活着不同的生物）@#@4、思考：

@#@我们校园里的生物是不是校园生物的全部？

@#@为什么？

@#@（不同时期生物种类不同）@#@

（二）制作校园生物分布图@#@1、师：

@#@校园里的动植物种类很多，生活的环境也各不相同，我们共同来制作一幅校园生物分布图，展现校园生物大家庭。

@#@@#@2、小组研究制定校园分布图方案，在制定中师点拔：

@#@@#@思考：

@#@在制作过程中有可能遇到什么困难？

@#@可以用什么办法解决？

@#@生物分布是立体的，而生物分布图是平面的，如何区分地下、地面、地上分布的生物？

@#@@#@（预设：

@#@可用不同的颜色表示，生物种类较多，分布图面积有限，如何最大限度的将校园生物种类记录上去可用编号的方法；@#@可以将画的生物图剪贴在分布图旁，用箭头指出它的位置；@#@要鼓励学生创造性的制作生物分布图。

@#@制作中可借鉴校园平面图）@#@3、分组制定校园生物分布图@#@4、各组汇报制定的校园分布图，对制定好的组加星@#@5、分析与讨论：

@#@观察校园生物分布图，我们发现校园哪些地方的生物种类较多？

@#@为什么在不同的地方生物种类会有所不同？

@#@如果我们调查的范围扩大，生物种类会有多少？

@#@生物分布会有什么特点？

@#@@#@四、拓展性活动：

@#@@#@1、认识这些珍稀的动植物吗？

@#@他们各自生活在我国的什么地方？

@#@并把它们填在相应的图上@#@2、你还知道我国哪些珍稀的动植物？

@#@它们生活在哪？

@#@目前数量怎样？

@#@（认识我国的珍稀生物了解我国的生物资源，使学生初步感受到生物的多样性面临着危机。

@#@）@#@ @#@@#@ @#@@#@作业设计@#@查阅资料，了解世界珍稀动植物和它们的分布的地方，制作世界珍稀动植物分布图 @#@ @#@@#@板书设计@#@二2、校园生物分布图@#@整理分析调查信息@#@制作校园生物分布图@#@教后反思@#@@#@@#@@#@@#@教学课题@#@三3、多种多样的植物@#@第3课时（总第课时）@#@教学内容@#@教@#@学@#@目@#@标@#@1.植物可以分为开花植物和不开花植物。

@#@不开花植物包括蕨类、苔藓和藻类植物等。

@#@@#@2.知道分类是研究生物的基本方法。

@#@用自己确定的标准给植物分类。

@#@@#@3.认识到植物是多种多样的。

@#@能够欣赏并感受大自然因植物的多样而美丽。

@#@@#@教学重点@#@知道分类是研究生物的基本方法。

@#@能用自己确定的标准给植物分类。

@#@@#@教学难点@#@理解植物是多种多样的。

@#@@#@教法@#@观察@#@学法@#@观察@#@教学准备及手段@#@不同种类的植物图片。

@#@@#@教学流程@#@二次备课@#@一、引入：

@#@@#@除了校园里的植物种类，我们还知道哪些常见的植物？

@#@生长在哪里？

@#@（学生自由发言，在公园，花卉市场等）@#@二、自主探究：

@#@@#@1、下面这些植物，你们认识吗？

@#@说说它们长在哪？

@#@有什么特点？

@#@幻灯片放映书中11种植物@#@2、让我们自己确定标准给以上这些植物分一分类@#@（意图：

@#@让学生知道根据不同的标准可以将植物分开花植物和不开花植物，常绿植物和落叶植物，水生植物和陆生植物，木本植物和草本植物等不同的类别，在这一类别中再确定新的标准还可以继续往下分，培养学生的分类能力。

@#@）@#@2、总结：

@#@通过共同探究，可把植物分为草本植物和木本植物，开花植物和不开花植物，水生植物和陆生植物，落叶植物和常绿植物等@#@3、观察开花植物：

@#@说说它们的身体是由哪几部分组成的？

@#@@#@（预设：

@#@开花植物身体分为：

@#@根、茎、叶、花、果、种子）@#@4、看书P76页，说说不开花植物有哪些@#@（预设：

@#@不开花植物有蕨类、藻类、苔藓类、菌类）@#@三、拓展活动@#@比一比哪一组认识的植物多，样式奇特。

@#@教师可以以组为单位组织竞赛活动：

@#@各组在规定的时间内写出知道的植物名称，比一比，看哪一组写的多？

@#@（意在渗透植物的多样性教育）@#@四、课后小结：

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@作业设计@#@找一找校园里常见植物中哪些是常绿植物，哪些是草本植物，哪些是开花植物，哪些是水生植物，哪些是不开花植物？

@#@@#@板书设计@#@三3、多种多样的植物@#@植物的分类：

@#@开花植物和不开花植物、水生和陆生、常绿和落叶…@#@教后反思@#@@#@@#@@#@@#@ @#@@#@教学课题@#@四4、种类繁多的动物@#@第4课时（总第课时）@#@教学内容@#@教@#@学@#@目@#@标@#@1、使学生知道动物分为脊椎动物和无脊椎动物。

@#@@#@2、使学生知道鸟类、鱼类、昆虫、哺乳动物都具有各自的身体特征。

@#@@#@教学重点@#@知道动物分为脊椎动物和无脊椎动物。

@#@能够说出一些脊椎动物的名称。

@#@@#@教学难点@#@能够利用给出的标准将常见的动物进行分类。

@#@@#@教法@#@观察@#@学法@#@观察@#@教学准备及手段@#@1、鱼、鸟、兔的骨骼标本。

@#@@#@2、不同的鸟类、鱼类、哺乳动物、昆虫等动物的图片。

@#@@#@教学流程@#@二次备课@#@一、引入：

@#@@#@除了校园里的动物，我们还认识哪些动物？

@#@生活在哪？

@#@（充分让学生由发言，体现动物的多样性）@#@二、自主探究：

@#@@#@1、给常见的动物分类：

@#@@#@分类是研究动物的一种基本方法，认识下面这些动物吗，让我们自己确定标准给下面的动物分一分类，讨论分类标准，并说说分类方法（预设：

@#@根据它们运动方式的不同，可以分为水中游的、空中飞的、地上走（或爬）的；@#@根据它们生存的方式可以分为野生的和家养的；@#@根据它们的身体特征可以分为鸟类、鱼类、哺乳动物、昆虫和软体动物等；@#@根据它们的食性可以分为植食动物、肉食动物和杂食动物等等）@#@2、比较动物的骨骼@#@观察比较鸟、狗、鲤鱼的骨骼有什么共同特征，摸一摸人的骨骼有这样的特征吗？

@#@@#@总结：

@#@身体中有脊柱的动物叫脊椎动物，没有脊柱的动物叫无脊椎动物@#@三、给各类动物增添成员@#@1、说说鸟，兔子，金鱼，蚂蚁身体分为哪几部分？

@#@它们有什么不同的特点？

@#@@#@2、根据动物的身体构造和生命活动特征，是科学家对动物进行分类的重要标准，根据此标准把动物分成鸟类，哺乳动物，鱼类，昆虫，你还知道哪些动物属于鸟类，哺乳动物，鱼类，昆虫？

@#@@#@四、小结@#@ @#@@#@ @#@@#@作业设计@#@观看动物世界短片，欣赏并感受大自然因动物的多样而美丽@#@板书设计@#@四4、种类繁多的动物@#@动物@#@脊椎动物@#@鱼类@#@带鱼、草鱼@#@两栖动物@#@牛、虎@#@爬行动物@#@蜥蜴@#@鸟类@#@鸽子、鸭@#@哺乳动物@#@虎、牛@#@无脊椎动物@#@昆虫类@#@蝗虫、蝴蝶@#@软体动物@#@蜗牛@#@环节动物@#@蚯蚓、蚂蝗@#@节肢动物@#@蝗虫、蝎子@#@ @#@@#@教后反思@#@@#@@#@@#@@#@ @#@@#@教学课题@#@四5、相貌各异的我们@#@第5课时（总第课时）@#@教学内容@#@教@#@学@#@目@#@标@#@1.同一种生物不同个体之间也存在着差异。

@#@生物有不同的性状特征，这些特征的不同组合造就了多样的生命个体。

@#@@#@2.提高观察能力和辨析不同现象特征的能力。

@#@@#@3.发展协同工作的意识和能力。

@#@@#@教学重点@#@知道同一种生物不同个体之间也存在着差异@#@教学难点@#@提高自己的观察能力和辨析不同现象特征的能力@#@教法@#@观察@#@学法@#@观察@#@教学准备及手段@#@几个相貌特征组合成的性状图、班级相貌特征统计表、四张相同的头部相貌轮廓图。

@#@@#@教学流程@#@二次备课@#@一、引入：

@#@@#@猜猜老师描述的这是班级中哪位同学？

@#@为什么会毫不费力猜测到？

@#@@#@二、自主探究：

@#@@#@1、观察我们的不同@#@1）小组内选择2个人，观察它们的眼睛、鼻子、嘴、眉毛，看看互相之间相貌有什么不同？

@#@@#@2）通过观察我们有什么发现？

@#@（预设：

@#@通过观察比较我们会发现就某一个相貌特征而言，人与人可能相同也可能不同。

@#@比如某两个人都是双眼皮，而另一个人是单眼皮。

@#@）@#@2、做一次班级相貌普查@#@1）与同学合作，对照下图，观察我们的眼皮，前额发际，耳，下颌等分别是什么样子的？

@#@把调查的结果填入下表中，先小组内互相观察，统计，再汇总成全班表格@#@2）讨论：

@#@我们的相貌是唯一的吗？

@#@把单、双眼皮，有、无耳垂相貌特征组合起来会有多少种相貌不同的人？

@#@@#@3）每个人的以上表中性状等征是不一样的，如果组合起来会有多少种情况呢？

@#@组合成多少种人？

@#@@#@4）如果考虑更多的相貌特征，会有多少种相貌不同的人？

@#@我们班级里能找到两个相貌完全相同的人吗？

@#@全世界能找到完全相同的人吗？

@#@@#@三、拓展性活动：

@#@@#@猜一猜描述的是班级的哪一位同学的特征？

@#@（根据眼皮，前额发际，耳垂，下颌特点进行猜测）@#@四、课外延伸：

@#@@#@回家观察父母及亲人的外貌特征@#@ @#@@#@ @#@@#@作业设计@#@观察生活中的动植物的外形特征，想一想与什么样的环境有关联？

@#@人为什么分为黄人种、黑人种、白人种，它们与什么环境条件有关？

@#@@#@板书设计@#@四5、相貌各异的我们@#@ @#@@#@教后反思@#@@#@@#@@#@@#@ @#@@#@教学课题@#@四6、原来是相互关联的@#@第6课时（总第课时）@#@教学内容@#@教@#@学@#@目@#@标@#@1.动植物具有与环境相适应的一些特殊身体结构。

@#@生物的形态结构是与它们所生活的环境相适应的。

@#@@#@2.根据动植物的特殊身体结构推断它们可能生活的环境。

@#@利用已有经验及观察到的现象作出推测。

@#@@#@3.具有用实验的方法验证自己推论的意识。

@#@@#@教学重点@#@知道生物的形态结构是与它们所生活的环境相适应的。

@#@@#@能够根据动植物的特殊身体结构推断它们可能生活的环境。

@#@@#@教学难点@#@能够利用自己的已有经验及观察到的现象作出推测。

@#@@#@教法@#@观察@#@学法@#@观察@#@教学准备及手段@#@具有特殊形态结构的动植物图片（或多媒体课件），不同形状的纸鱼、水盆、水。

@#@@#@教学流程@#@二次备课@#@一、引入：

@#@@#@我们知道许多生物都有特殊的形态结构，如骆驼的驼峰，鸟类的翅膀，仙人掌退化的叶子，这些特殊结构，使得生命世界更加丰富多彩，是什么使得它们与众不同呢？

@#@@#@二、自主探究：

@#@@#@1、不同环境中的植物@#@1）观察浮萍，小草，玉米的根，是怎样的？

@#@它们为什么会有这样不同形态结构？

@#@（浮萍根系退化，只有一根较细的根；@#@小草和玉米都有庞大的根系，与生活的环境有关）@#@2）观察仙人掌，松树，香蕉树的叶，它们是怎样的？

@#@它们为什么会有这样不同形态结构？

@#@（观察的结果：

@#@仙人掌叶子退化成刺状，茎绿色、肥厚多汁；@#@松树的叶为针形，可以减少水分的蒸发，有利于保持身体温度；@#@香蕉树叶子宽大，更有利于蒸发体内水分，调节植物体的温度。

@#@@#@形成的认识：

@#@植物叶的形态与生活环境相适应。

@#@）@#@3）你还能说出哪些植物的特殊形态结构？

@#@说说它们为什么会有这些不同的形态结构？

@#@@#@2、不同环境中的动物@#@1）观察生活在水里和在空中飞行的动物，比较它们的身体特征有什么相同和不同？

@#@分别写出金鱼和鸽子与它们的生活环境相适应的身体特征。

@#@这些特征对它们有什么意义呢？

@#@@#@2）设计实验想办法证明我们的推测是否正确@#@三、拓展性活动：

@#@@#@观察图中的生物器官有什么特点？

@#@它们分别有什么作用？

@#@这些生物适宜生活在什么样的环境中？

@#@（猫的脚有肉垫，在地上跑时发出的声音较小，不易被捕食对象发现；@#@带钩的鸟爪，容易抓住树干，适宜生活在森林中，并有利于捕抓小动物；@#@鸭的脚有蹼，可以用来划水，适宜生活在水中；@#@苍耳种子上有刺，在陆地上生活容易被动物携带传播种子；@#@莲子有较硬的外壳，可在水中漂流；@#@蒲公英种子上有毛，容易随风漂移，传播种子。

@#@）@#@四、小结@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@作业设计@#@板书设计@#@四、6原来是相互关联的@#@不同环境中的植物@#@不同环境中的动物@#@它们与什么环境相关联@#@ @#@@#@教后反思@#@@#@@#@@#@@#@ @#@@#@教学课题@#@四7、谁选择了它们@#@第7课时（总第课时）@#@教学内容@#@教@#@学@#@目@#@标@#@1、同一种生物生活在不同的地方，身体的形态结构也会有所不同。

@#@环境发生变化，生物的形态结构也会发生变化。

@#@了解自然选择和人工选择改变着生物，造就了生物的多样性。

@#@@#@2.利用资料研究问题，寻求有关问题的合理解释。

@#@运用实验的方法验证推测。

@#@@#@3.意识到环境与生物的密切关系，增强环境保护的意识。

@#@@#@教学重点@#@知道同一种生物生活在不同的地方，身体的形态结构也会有所不同；@#@知道环境发生变化，生物的形态结构也会发生变化@#@教学难点@#@了解““物竞天择，适者生存”，自然选择和人工选择改变着生物，造就了生物的多样性。

@#@@#@教法@#@观察与实验@#@学法@#@观察与实验@#@教学准备及手段@#@为每组准备：

@#@2个大小不同的球形烧瓶、1个与大烧瓶体积相近的长颈玻璃瓶、3个温度计。

@#@@#@教学流程@#@二次备课@#@一、引入：

@#@@#@曾经称霸地球的恐龙家族消亡了，而同一时代的小小的螳螂却仍然生活在这个地球上，是什么决定着地球生物的命运呢？

@#@@#@二、自主探究@#@1、青蛙的去与留@#@1）、今天老师给大家带来两只青蛙，观察图中的两只青蛙，它们可能生活在什么样的环境中？

@#@将你们推测的它们可能生活的环境用彩笔画出来。

@#@@#@2）为什么绿色的田野和黄色的沙漠中生活的青蛙颜色不同呢？

@#@说一说你们的看法。

@#@@#@3）、推测黄色青蛙形成原因：

@#@分析图中提供的资料，阅读图下的文字，说说黄色青蛙是怎样形成的？

@#@@#@3）.你们还知道哪些这样的生物？

@#@并说说是怎样形成的？

@#@@#@2、大自然选择了它们@#@1）导语：

@#@刚才我们了解到许多种类的生物都是因环境发生变化而出现的。

@#@@#@我这里有一组狐狸的照片，有人了解这几种狐狸吗？

@#@@#@观察这几种狐狸，它们有什么不同？

@#@@#@2）阅读书中左侧文字：

@#@生物学家对不同地方的生命个体进行比较时，发现了一个有趣的现象，即同一种生物生活在愈冷的地方，个体就愈大，形体愈接近圆形，并且鼻子、耳朵、腿等暴露在外部的器官就越小。

@#@我们能根据生物学家的发现推测这三种狐狸生活的环境有什么不同吗？

@#@@#@3）北极狐狸生活在寒冷的北极，它们圆而大的体形真的有利于保温吗？

@#@@#@用实验验证我们的想法吧！

@#@@#@4）提供材料，分组做保温模拟实验@#@3、选择改变着生物@#@导语：

@#@通过前面的学习，我们已经知道大自然（也就是环境）改变着生物。

@#@事实上在大自然改变生物的同时，人类也在根据自己的需要改变着生物，丰富着生物的多样性。

@#@看书中P86图片，说说人类是怎样把野生的变成家人工培育的？

@#@@#@提问：

@#@大家还能能举出这方面的例子吗？

@#@@#@总结：

@#@人工选择也在丰富着物种的多样性@#@三、课堂小结@#@ @#@@#@ @#@@#@作业设计@#@拓展性活动：

@#@@#@收集自然选择和人工选择改变生物特征的资料，在班级中进行交流？

@#@@#@板书设计@#@四7、谁选择了它们@#@同一种生物生活在不同的地方，身体的形态结构也会有所不同。

@#@@#@环境发生变化，生物的形态结构也会发生变化。

@#@@#@自然选择或人工选择改变着生物，造就了生物的多样性。

@#@@#@教后反思@#@@#@@#@@#@教学课题@#@8、生物多样性的意义@#@第8课时（总第课时）@#@教学内容@#@教@#@学@#@目@#@标@#@1、使学生知道生物多样性对于人类生存具有意义。

@#@@#@2、使学生知道生物多样性对于其他生物的生存具有意义。

@#@@#@3、使学生了解生物多样性对于维护地球环境具有意义。

@#@@#@4、使学生了解保护生物多样性就要保护它们生活的环境@#@教学重点@#@知道生物多样性对于人类生存的意义；@#@知道生物多样性对于其它生物生存的意义。

@#@@#@教学难点@#@能用图表、文字或小论文等方式阐释生物多样性与人类的关系。

@#@@#@教法@#@观察@#@学法@#@观察@#@教学准备及手段@#@不同主题内容的生物多样性的意义及保护的打印资料、几张A4纸。

@#@@#@教学流程@#@二次备课@#@一、引入@#@地球是我们美丽的家园，各种各样的生物，在这个家园中都扮演着不同的角色，它们相互依存，相互作用，相互影响@#@二、自主探究@#@1、生物多样性与我们的关系@#@1）一天中，我们会做哪些事情？

@#@看图说说其中有多少是与生物有关的？

@#@@#@2）组织学生分主题收集资料阐明生物的多样性与发展的关系@#@A、讨论生物的多样性与我们人类有怎样的关系？

@#@各小组制定研究计划@#@（预设：

@#@根据学生兴趣分成调查植物组，调查动物组，生物多样性与健康组，调查具有药用价值和欣赏价值的组）@#@3）各组汇报调查结果@#@2、生物多样性与其它生物的关系@#@讨论：

@#@花朵是为我们人类而美丽的吗？

@#@花与虫媒花之间什么关系？

@#@@#@生物与生物之间有什么关系？

@#@@#@三、保护生物的多样性@#@家乡有哪些珍贵的生物资源；@#@调查家乡曾经发生过哪些破坏生物资源多样性的事件；@#@提出保护家乡生物资源从保护家乡环境做起的倡议。

@#@@#@四、课堂小结@#@ @#@@#@ @#@@#@作业设计@#@板书设计@#@8、生物多样性的意义@#@生物多样性与我们@#@生物多样性与其他生物@#@保护生物多样性@#@教后反思@#@@#@@#@@#@@#@";i:

12;s:

29839:

"科学新教材教科版小学科学三年级下册26《蚕的一生》教学设计@#@6.蚕的一生@#@@#@【教材简析】@#@本节课是《动物的一生》单元的第六课，也是学生长期观察研究蚕之后的总结课。

@#@教材共分为四个板块展开。

@#@@#@聚焦板块将话题聚焦到“我们用到了哪些研究方法？

@#@”、“蚕的一生经历了怎样的过程？

@#@”，意在引领学生回顾并整理养蚕这段时间的所得。

@#@这不仅是对知识的回顾和整理，也是对研究方法的回顾和整理。

@#@@#@探索板块共有两个活动。

@#@第一个活动是“开个展示交流会”，既要介绍观察到的蚕的一生的生长变化情况，还要展示交流在整个观察过程中采用的观察记录方法、饲养方法以及长期观察记录的情感体验等。

@#@第二个活动是将蚕的生长变化图片按顺序排列出来。

@#@教材呈现了8幅图片，既有某一阶段蚕的身体形态的图，又有蚕某些行为的图，意在引领学生梳理蚕生长变化的过程。

@#@@#@研讨板块包括三组问题。

@#@问题一，引领学生回顾梳理蚕一生经历的四个主要阶段，以及每个阶段经历的时间，由此算出蚕一生经历的时间。

@#@这是对蚕一生生长发育的认识的进一步提升。

@#@问题二，在条件适宜的情况下，新的蚕卵将会发生哪些变化？

@#@由此启发学生推测并理解蚕循环往复的生命过程，进而明白动物繁殖的意义所在。

@#@问题三，蚕适合于在什么样的气候条件下生长？

@#@这是基于学生饲养蚕的经验和体会。

@#@@#@拓展板块通过呈现菜粉蝶和蜻蜓的一生，引领学生了解更多昆虫的一生，并了解昆虫类动物根据幼虫与成虫在形态上的差异分为两种发育形式，分别为完全变态发育和不完全变态发育。

@#@但教学时只需让学生注意到它们的不同，无需引领学生建构概念。

@#@@#@【学情分析】@#@学生通过亲历养蚕活动，已经对蚕生长发育的全过程进行了观察记录，其中运用了多种观察记录方法，而其中更多的观察记录活动是学生在课外独立完成的。

@#@在这个过程中，他们积累了蚕一生生长变化的丰富资料，也积累了丰富的养蚕经验，掌握了研究动物的一些基本方法。

@#@但以上这些在大部分学生的头脑中都是零散的，还没形成完整的认识。

@#@所以，教师需要引导学生将收集到的材料进行梳理，以总结经验和发现规律，为其以后的学习研究活动提供帮助。

@#@@#@【教学目标】@#@科学概念目标@#@1.知道蚕的生长发育需要适宜的温度、湿度、空气、食物以及生活空间。

@#@@#@2.理解蚕与所有动物一样都要经历出生--生长发育--繁殖--死亡的过程。

@#@@#@3.知道蚕的一生可以分为卵、幼虫、蛹、成虫四个阶段，每个阶段的身体形态、行为表现各不相同。

@#@@#@科学探究目标@#@1.基于观察记录，描述蚕一生经历的生命过程。

@#@@#@2.基于观察记录，用数学的方法统计蚕的不同阶段经历的时间以及蚕的一生。

@#@@#@科学态度目标@#@1.真实客观地陈述自己的观察结果。

@#@@#@2.愿意与人分享自己的成果，倾听并吸纳他人的观点。

@#@@#@3.体会到坚持长期观察并及时做好记录对于进行科学研究的重要性。

@#@@#@科学、技术、社会与环境目标@#@通过蚕的一生,感受到生命的珍贵,保护动物的环境。

@#@@#@【教学重难点】@#@重点：

@#@了解蚕一生的生长变化过程。

@#@@#@难点：

@#@掌握研究动物的一些基本方法。

@#@@#@【教学准备】@#@教师准备：

@#@蚕各个时期的图片、统计蚕一生生长变化的表格、PPT等。

@#@@#@学生准备：

@#@学生自己的观察记录资料、学生活动手册、蚕的观察记录表。

@#@@#@【教学过程】@#@一、聚焦（预设4分钟）@#@[材料准备：

@#@PPT]@#@1.PPT出示问题。

@#@提问：

@#@同学们，我们已经养了将近2个月的蚕了，从蚕卵直至蚕蛾死亡，在养蚕的过程中，你们用了哪些方法对蚕进行研究呢？

@#@@#@（预设：

@#@用视频、照片、图画、日记、记录表等各种形式记录了蚕的生长变化。

@#@）@#@2.揭示课题：

@#@今天我们就来总结蚕的一生所经历的过程。

@#@（板书课题：

@#@蚕的一生）@#@3.PPT出示问题及四个阶段蚕的图片。

@#@提问：

@#@蚕的一生经历了怎样的过程呢？

@#@@#@4.小结：

@#@根据每个阶段蚕的形态的不同，蚕的一生可以划分为卵、幼虫、蛹、成虫四个主要阶段。

@#@（成虫概念解释：

@#@昆虫个体发育过程中的性成熟阶段。

@#@生殖器官发育完成，有繁殖后代的能力。

@#@蚕蛾就是蚕的成虫。

@#@）（板书：

@#@卵、幼虫、蛹、成虫）@#@二、探索（预设24分钟）@#@[材料准备：

@#@PPT、学生自己的观察记录资料、学生活动手册、蚕的观察记录表]@#@探索一：

@#@召开一次展示交流会@#@1.PPT出示交流展示的图片。

@#@学生分组展示对蚕的观察记录资料。

@#@@#@2.结合各组展示的资料，教师进行及时点评和补充。

@#@（在此同时，教师也可收集蚕各个阶段的典型照片或图画，为探索二的活动作准备。

@#@）@#@3.PPT出示“不同阶段蚕的观察记录表”。

@#@全班各小组讨论、交流和整理资料，可根据“不同阶段蚕的观察记录表”准备汇报交流（建议基础好的班级可以小组为单位完成记录表的填写）。

@#@@#@不同阶段蚕的观察记录表：

@#@@#@外形特征@#@运动情况@#@吃食情况@#@时间（天）@#@…@#@蚕卵@#@幼虫@#@蚕蛹@#@蚕蛾@#@注：

@#@“时间”这一列，小组内可填写一个时间范围。

@#@@#@4.以小组为单位在全班进行展示交流，并进行相互评价。

@#@（建议教师引领学生重点可关注几方面的问题：

@#@①能用简练的语言清晰地表达自己的观点；@#@②能基于自己的观察记录为自己的观点提供有效的证据；@#@③不仅展示交流观察研究的结果，而且要展示交流观察研究的过程、饲养的方法、观察记录的方法及情感体验。

@#@）@#@5.小结：

@#@我们用不同的方法观察记录了蚕一生中生长变化情况，掌握了研究动物的一些基本方法，同学们还可以用这种方法去研究其它的动物。

@#@@#@探索二：

@#@给蚕的生长变化图片排序@#@1.PPT出示书本上蚕的不同时期不同行为的图片（或可补充探索一中收集到蚕的典型照片或图画），提问：

@#@请同学说说这几张图片分别是蚕的什么时候或者这些蚕在做什么？

@#@（建议为了便于记录和描述，可先将这几幅图片进行编号）@#@2.全班交流，教师适时评价。

@#@@#@3.提问：

@#@根据同学们的养蚕经历，这几张图片的顺序应是如何的？

@#@@#@4.PPT出示学生活动手册。

@#@学生独立完成活动手册。

@#@@#@5.抽样展示，其他同学补充。

@#@@#@6.小结：

@#@和其它动物一样，蚕的一生也经历了出生、生长发育、繁殖、死亡的生命历程。

@#@请将这几张图片的序号填入到对应的表格中，体会蚕的生命历程。

@#@（板书：

@#@出生、生长发育、繁殖、死亡）@#@出生@#@生长发育@#@繁殖@#@死亡@#@三、研讨（预设10分钟）@#@[材料准备：

@#@PPT]@#@研讨一：

@#@蚕的寿命@#@1.PPT出示蚕的寿命计算。

@#@算一算：

@#@蚕的一生大约是多长时间？

@#@（提醒：

@#@蚁蚕从蚕卵里破壳而出是蚕生命周期的开始；@#@蚕蛾的死亡代表蚕生命的结束。

@#@）@#@2.提问：

@#@同学们对于蚕的一生有何看法呢？

@#@（教师适时进行“蚕短暂的一生”等德育教育。

@#@）@#@研讨二：

@#@画一画蚕的一生循环图@#@1.PPT出示蚕的四个主要阶段——卵、幼虫、蛹、成虫。

@#@提问：

@#@它们之间是怎样的关系？

@#@（补充板画箭头）@#@2.提问：

@#@如果条件适宜，新的蚕卵将会发生哪些变化？

@#@长此以往，又会发生什么现象？

@#@@#@3.小结：

@#@不管是动物还是植物，生命过程只有通过这样的循环往复，大自然中的生物才得以不断地延续。

@#@@#@研讨三：

@#@蚕的生存条件@#@1.讨论：

@#@回顾我们的养蚕过程，蚕宝宝健康生长需要什么样的条件？

@#@我们是怎样满足它们的？

@#@@#@2.学生根据自己的观察记录资料进行回答，教师适时点评。

@#@（预设：

@#@温度、湿度、空气、食物、疾病等都会影响蚕的生长。

@#@）@#@3.提问：

@#@有些同学的蚕在中途死亡了，根据刚才总结的经验，你的蚕死亡的原因可能是什么？

@#@你打算明年如何解决？

@#@@#@4.小结：

@#@生命是坚强的，也是脆弱的。

@#@只有满足适宜的温度、湿度、新鲜干净的食物、充足的氧气等条件，蚕才能够健康的生长。

@#@说明生物的生存与大自然的环境是息息相关、密不可分的。

@#@@#@四、拓展（预设2分钟）@#@[材料准备：

@#@PPT]@#@1.PPT出示菜粉蝶和蜻蜓的生命周期图。

@#@提问：

@#@今天我们学习了蚕的一生，老师还带来了其它昆虫的一生，通过比较，你发现了什么？

@#@（预设学生会有很多的发现，重点引导学生发现昆虫是否有蛹期以及幼虫与成虫形态结构上的差异）@#@2.小结：

@#@像蚕和菜粉蝶一样，经历卵、幼虫、蛹、成虫四个阶段的生长发育称之为完全变态发育。

@#@像蜻蜓一样只经历卵、幼虫、成虫三个阶段，而且幼虫和成虫身体形态差异不大的生长发育称为不完全变态发育。

@#@@#@3.机动：

@#@指导完成设计的作业题。

@#@@#@【板书设计】@#@6.@#@蚕的一生@#@ @#@@#@卵蚕（幼虫）蛹蚕蛾（成虫）@#@ @#@@#@【活动手册使用说明】@#@学生活动手册上的内容是让学生将蚕的生长变化图片按顺序排列出来。

@#@可以自己准备图片贴在上面，也可以填写教材图片的序号（引导学生编制序号）。

@#@如果条件允许，让学生画一画会更有意义。

@#@对于学生绘画的要求，只要能表达清楚即可，无需按美术绘画标准要求。

@#@蚕的生长变化图片数量也不必拘束于八张，如果学生有更细致的观察记录，应该予以鼓励。

@#@@#@【作业设计】见附件@#@ @#@@#@ @#@@#@高考试题阅读下面文字，根据要求作文。

@#@@#@

（1）“青年人选择职业和专业方向，首先要选择国家急需的。

@#@每个人的前途和命运都与国家的兴衰紧密地联系在一起，才会有所作为，才会是一个无愧于祖国和民族的人。

@#@”（于敏中国氢弹之父）@#@

（2）“我生而为一件大事而来，就是建立西湖大学。

@#@在我看来，用自己的才智为社会创造财富，用自己的力量推动社会前进，是一种浪漫。

@#@”（施一公西湖大学校长）@#@（3）“再现实的社会都应有一些理想主义，那样的社会不仅健康，而且会多一点幸福。

@#@”（《环球时报》社评）@#@对此，你有怎样的思考？

@#@写一篇文章。

@#@@#@（注意）①角度自选，立意自定，题目自拟。

@#@②明确文体，不能写成诗歌。

@#@③不得少于800字。

@#@④不得抄袭、套作。

@#@@#@【答案】【例文】把“小我”融入“大我”@#@黄大发，三十六年，带领乡亲们在绝壁凿出“生命之渠”；@#@林俊德，五十年隐姓埋名，与黄沙为伴，为祖国核事业做出巨大贡献。

@#@他们几十年如一日，专注一事，为国为民，淡泊名利，把小我融入大我，海一样的胸怀，山一样的崇高，走出了“高山仰止，景行止止”的人生之路。

@#@@#@作为新时代的青年，在我的人生路上，我要以他们为榜样，为建设祖国的伟大事业奉献自己的一生，为中华民族的伟大复兴而不懈奋斗。

@#@@#@把小我融入大我，才会有海一样的胸怀，山一样的崇高。

@#@黄大发老人用尽毕生精力凿出“生命之渠”，为家乡引来一泓清泉。

@#@一辈子，一件事的坚守和实干，为家乡的发展带来了希望。

@#@他把“小我”完全地融入了“大我”，恰如把一滴水融入了大海，把一筐土垒入九仞之山，他便有了海一样的胸怀，山一样的崇高。

@#@@#@林俊德也是这样，他一片赤诚，一生奉献，一切都与祖国紧紧相连。

@#@同样地，程开甲也是样。

@#@为开创中国核武器研究和核试验事业，程开甲放弃了国外优渥条件回到中国，加入到我国核武器研究的队伍，从此消失20余年，为祖国倾注了全部心血和才智。

@#@是他们，为了让我们中华民族能够站起来，不被外敌欺辱，毅然前往西北荒漠隐姓埋名为中国制造国之重器，让中华民族如今骄傲的屹立在世界民族之林。

@#@@#@他们的光辉事迹告诉我们，大道至简，大行至朴，为国为民之魂永流传。

@#@@#@我的人生要以他们为榜样。

@#@我的奋斗目标是成为一名酒店管理者。

@#@人们为了生活四处奔波，常常远离家，住在酒店、民宿等，当只有一个人在外奔波时，难免会思念家。

@#@我想成为一名酒店管理者，为他们提供家一样的服务，让他们住在酒店也能感受到家的温暖，尝到家的一样味道的食品。

@#@我要把学习的具体目标与时代发展结合起来，同民族复兴的宏大目标结合起来，并为之奋斗不息。

@#@@#@只有把小我融入大我，才会有海一样的胸怀，山一样的崇高。

@#@前贤们心系祖国、无私奉献的精神品格令我敬仰，他们在面对艰难考验时，不放弃，不懈怠，始终将个人命运及前途与祖国命运及前途紧密联系起来，为社会的发展贡献自己的毕生力量。

@#@@#@作为即将高中毕业的新时代青年，我向他们致敬，向他们学习，传承为国为民的不朽精神，学好本领，奉献青春，努力为中华民族伟大复兴而做出自己应有的贡献。

@#@大道至简，大行至朴，为国为民之魂永流传。

@#@我也将走出一条融入大我的人生之路，铸就海一样的胸襟、山一样的崇高。

@#@@#@【解析】@#@【详解】@#@本题考查学生写作材料作文的能力。

@#@写材料作文，首先要读懂材料，抓住主旨，注意材料的特点，单则材料要从整体上把握其主旨，多则材料应弄清它们的异同，从而把握中心，比喻性材料要理解其比喻意义，含哲理性寓言材料，要把握其寓意，所谓抓住主旨；@#@其次要选择角度，准确立意，主旨单一的材料据材料立意即可，蕴涵丰富的材料，可从多角度立意，即发散思维多向立意。

@#@@#@【审题】@#@本题的三则材料的侧重点分别为：

@#@第一条：

@#@将个人的前途命运与国家的前途命运结合起来，才会有所作为。

@#@第二条：

@#@用自己的才智为社会创造财富，用自己的力量推动社会前进，是一种浪漫。

@#@第三条：

@#@社会需要一些理想主义。

@#@把三条材料综合起来，就是，每个人都应树立远大理想，要把个人的前途命运与国家的前途命运结合起来，用自己的才智和力量为社会创造财富，推动社会前进，才最有意义。

@#@@#@立意角度：

@#@@#@把“小我”融入“大我”；@#@@#@把个人前途命运与国家的前途命运结合起来，人生才最有意义；@#@@#@祖国发展我成长。

@#@@#@我的祖国需要我。

@#@@#@素材准备：

@#@@#@1840年鸦片战争到新中国成立前一百多年的时间里，中国饱受列强的侵略和掠夺。

@#@中国人民也蒙受长期的苦难和耻辱。

@#@@#@国家衰败、分裂动乱，人民群众就会流离失所，社会就会动荡不安，个人的自由和发展就无从谈起，国人在世界上也会备受欺侮。

@#@@#@国家兴旺、经济发展、政治文明，人民群众才能安居乐业、生活富足，社会才能安定祥和，个人才能享有自由，充分发展。

@#@@#@鲁迅几改志愿是因为他满怀忧国忧民之情和报国救民之心，他按照祖国的需要来选择自己的志向。

@#@@#@华罗庚于1948年被美国伊利诺依大学聘为终身教授,1949年，华罗庚毅然放弃优裕生活携全家返回祖国。

@#@1979年，华罗庚教授应邀去英国讲学，面对一位女学者不友好的提问，华罗庚坚定而有礼貌的回答说“不！

@#@我一点也不后悔。

@#@我回国，是要用自己的力量，为祖国做些事情，并不是为图舒服。

@#@活着不是为了个人，而是为了祖国。

@#@”@#@钱学森，我国杰出的科学家、航天科学的奠基人之一，被誉为“中国航天之父”、“火箭之王”。

@#@新中国成立之初，钱学森为了报效新生而落后的祖国，向美国当局提出回国申请，但遭到百般阻挠和迫害。

@#@1955年钱学森克服了重重阻力和困难，毅然回到了祖国的怀抱。

@#@对我国火箭导弹技术和系统工程理论作出了重大的贡献。

@#@@#@结构思路：

@#@@#@本题适合于写成议论文。

@#@首先根据材料，确定一种立意，给文章拟一个鲜明的题目。

@#@文章开头可以从材料中引出论题，提出中心论点；@#@也可以围绕立意，直接提出中心论点。

@#@然后运用论据材料进行论证。

@#@材料要具有典型性和覆盖面，要新颖。

@#@事实论据材料的叙述要简明扼要，重点在于事实之后的分析。

@#@论证中要联系自身实际和时代特点，以一位立志报国的时代青年的身份，谈如何把个人的前途命运与国家的发展联系起来，如何为实现祖国的伟大复兴而奋斗。

@#@最后，总结全文，强化观点。

@#@@#@【点睛】@#@多则材料作文在提炼观点时，必须对所提供的各则材料，先逐则分析，再比较分析，最后综合分析，归纳提炼出恰当的观点。

@#@多则材料作文的难点在于，如何找准各个材料之间的内在联系，作全面、准确、周密的分析。

@#@@#@

（1）相同型@#@这种材料的特点是多则材料的内涵有相同之处。

@#@其方法是先逐则分析材料的内涵，然后比较几则材料的内涵，找出共同点，这个共同点就是作文的立意所在。

@#@@#@

（2）相反型@#@这种材料的特点是各则材料的内涵相反，构成鲜明的对比关系。

@#@其方法也是先分析各则材料的内涵，再比较出相异点，这相异点就是这组材料的作文立意所在，正反皆切入可立意。

@#@@#@（3）相对型@#@这种材料的特点是几则材料的内涵既不相同，也不相反或相对，而是各偏执于一点，带有片面性。

@#@其方法是将各材料的内涵加以分析综合，找出它们之间的对立矛盾点，进而归纳出一个全面正确的观点来。

@#@@#@（4）递进型@#@这种材料的特点是几则材料的内涵构成递进关系。

@#@其方法是先确定每则材料的内涵，辨析材料内涵的层级关系，进而归纳出一个全面正确的观点来。

@#@@#@（5）综合型@#@这种材料的特点是多则材料的内涵之间存在多种逻辑关系，且可能出现干扰学生思维的材料。

@#@审题立意时需逐则分析材料的内涵，明辨材料之间的关系，排除干扰项，然后归纳出全面正确的观点。

@#@@#@ @#@@#@高考试题阅读下面的材料，按要求作文。

@#@@#@童年缺爱的人，更容易成为“巨婴和愤青”。

@#@他们拒绝长大，终其一生追求的是童年缺失的爱。

@#@@#@著名儿童心理学家阿德勒说：

@#@“幸运的人一生都被童年治愈；@#@不幸的人一生都在治愈童年。

@#@”@#@心理学家、精神分析学家、哲学家弗洛姆认为，爱是一门不易上手的艺术，一份独立成熟而自足的爱，需要经过思考和实践的洗炼。

@#@水到渠成的感情和不劳而获而从容一生一样，是几乎不能实现的神话。

@#@@#@要求：

@#@围绕材料内容及含义，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；@#@不要套作，不得抄袭。

@#@不少于800字。

@#@@#@【答案】爱的教育@#@我很爱读书，那种渴望的神情，爸妈妈只好帮我买书。

@#@这不我看中了一本名为《爱的教育》的书。

@#@买回家后，我细细的“品尝起来”，这本书实在是太吸引人了!

@#@我为了读完它，可谓是废寝忘食啊!

@#@我觉得这本书真的很好望，并且教会了我良多的道理。

@#@我想起了有一首歌唱得好：

@#@“只要人人都献出一点爱，世界将变成夸姣的人间!

@#@”@#@这本书的主人公是安利柯，他是一个善良、天真而又不失通信的小男孩，他生活在一个和谐的环境中。

@#@他的同学、朋友、老师、家人都非常的友好。

@#@诺琵斯的父亲是个名流、卡隆是个品德高尚的人、克洛西是个手有残疾的人、培谛的父亲是卖炭的、可莱谛的家里很穷，华梯尼的家里很富有……他们都是安利柯的好朋友，他们与安利柯在同一个学校里生活，在同一间教室里学习，早已有了割舍不断的友情，并且持久!

@#@安利柯与他的朋友们发生了一件又一件包含喜怒哀乐的事情，当然也发生过许多小矛盾，但这都不重要，重要的是他们之间那种吓毅后己、乐于助人的品质非常值得我们学习。

@#@这本书里还有每月故事呢，这些故事都非常感人，讲的都是爱国的少年，或者是安利柯的爸爸和妈妈的信。

@#@很多故事的情节让人忍不住泪如雨下，激动万分。

@#@@#@这本书还让我明白了很多与人交去的道理，让我与同学之间，朋友之间，家人之间能更好的交流。

@#@而且让我交了更多的新朋友，与自己同学之间的情谊越来越深，越来越真切。

@#@里面的一些事情让我懂得了做事情要一丝不苟，哪怕有一丁点毛病也要将它改正，这是必须的，不能视而不见。

@#@做事情还要三思而后行，不能意气用事，不能动不动就发脾气，想怎样就怎样，一点也不考虑别人的感慨感染，这样会伤害了别人，做事不要太莽撞，我平时就是一个莽莽撞撞的人，所以这一点我真的受益匪浅。

@#@在做人这方面，让我受益的也良多。

@#@好比做人要助人为乐，不要琐屑较量，只考虑自己的利益。

@#@还有非常重要的一点就是说话的礼貌，有时候我们就是管不住自己的嘴，去去说出的话，会伤了人家的自尊心，损害别人的利益，，这种话可不能随便说出。

@#@还有良多良多，总之，这本书真的教会了我良多，教我如何爱家人，如何爱朋友。

@#@@#@我觉得一本好书就像一杯茶，每杯茶都有它独特的味道。

@#@而这本《爱的教育》，我觉得这是一杯龙井茶，要慢慢品才能喝出其中的韵味，要喝得彻底才能领悟其中的奥妙。

@#@相信卧冬喝了它肯定会让你神清气爽!

@#@@#@这本书真的很好看，我推荐大家去看看，了解了解这本书。

@#@它告诉我们许多道理，让我受益良多。

@#@@#@【解析】@#@【详解】@#@试题分析：

@#@本题主要考查写作的能力。

@#@这是一则材料作文，考生在审题时要注意全面把握所给材料，概括出材料的主旨，根据所给材料主旨确定自己作文的立意。

@#@本作文题目由两个部分组成，提示语和要求。

@#@材料主要强调一个人的生活风格在儿童时期在家庭环境中形成后，几乎一生不变，而且影响着人的一生。

@#@所有我们在儿时受过的家庭创伤，都需要我们在成人后艰难的面对、解除。

@#@人与人都是不同的个体，两个人在一起必须通过积累“爱”的经验和磨练，容忍升华彼此的差异。

@#@人需要有对爱的认知和实践的执着，一种像小孩学走路般的不断尝试错误的体验，才能慢慢地经由学习，在人生旅程中获得弥足珍贵的爱。

@#@参考立意：

@#@用“爱”的方式来教育孩子；@#@关爱、陪伴、倾听、理解；@#@对孩子要理性教育；@#@真正的教育是一段春风化雨、自然无为的过程；@#@教育孩子也是父母不断学习的过程；@#@爱是父母给孩子最好的成长礼物等。

@#@如结合生活中的表现爱的事例分析，引出话题“爱是一个广泛的字眼，我们的教育要时刻怀揣着爱”。

@#@然后可以写如读了《爱的教育》这本书时，才知道爱是无私的，爱是伟大的，只有生活在爱的海洋里，才会真正的享受到爱，感受到爱。

@#@这本书主要讲了一个四年级男孩儿安利柯以日记的方式，记录了他在生活中一点一滴所积累的爱，他一天感受一点，一天反思一点，每天都在爱的世界里成长。

@#@在《爱的教育》这本感人的书中，处处都是这种拥有高尚品质的人。

@#@这些人带给身边人以理性的教育，促使大家共同进步等。

@#@最后可以写自己的感悟，如用爱关注身边的每一个人；@#@用爱来感化、教育身边的人等。

@#@@#@【素材】@#@不管是什么样的爱，需要我们用真心去对待。

@#@尤其是我们对祖国、对人民的爱上，更要求我们用一颗赤子之心。

@#@如果你做到了这一点，那么你的生命将会更加灿烂，我们的祖国将会更加美好。

@#@@#@希望每个父母都能严于律己，做好榜样，用自己的言行去教育孩子，用理性代替粗暴，让孩子成长为一个有教养、懂礼貌的人。

@#@@#@你的爱只能通过创造性思考和想像力的训练，经由不断实践学习与成长。

@#@如果不努力发展自己的全部人格，任何爱的试图都会失败。

@#@如果没有爱他人的能力，自己在爱情生活中也永远不会得到满足。

@#@@#@当一个人的童年，拥有家庭无条件的爱与接纳，拥有一个良好的生长背景、有爱的家庭环境、和谐的父母关系，他就能发展出健全的人格，健全的人格也即健全的认知，进而拥有良好的应对处理任何事物的能力、以及强大的心理素质和抗压能力。

@#@他往后的人生，无论遇到什么艰难险阻，他都能从中找到力量、信心和希望。

@#@当一个人的童年，长期处在一个缺爱、压抑或放纵的环境，他就难以长出健全的灵魂，他往后的一生都会用努力去修复和治愈自己。

@#@@#@教育看似是一个严肃、神圣的词语，它的形式多种多样。

@#@但教育的背后，也包含着浓浓的爱。

@#@@#@【点睛】@#@材料作文应先辨清材料的表达方式，是叙事类、说明类，还是描写类；@#@然后针对不同类型的材料采取不同的应对策略进行立意。

@#@特别要抓住关键句进行分析。

@#@本材料阅读理解起来比较简答，有明确具体的写作指向。

@#@材料作文的审题很重要：

@#@第一步，读懂材料，抓住主旨。

@#@首先要注意材料的特点：

@#@单则材料要从整体上把握其主旨；@#@多则材料应弄清它们的异同，从而把握中心；@#@比喻性材料要理解其比喻意义；@#@含哲理性寓言材料，要把握其寓意。

@#@所谓抓住主旨（即材料的意向倾向和感情倾向）。

@#@第二步，选择角度，准确立意主旨单一的材料据材料立意即可。

@#@蕴涵丰富的材料，可从多角度立意，即发散思维多向立意。

@#@一般说来，一则材料至少可从肯定与否定两个角度审视：

@#@“一事多人”的材料，有几个“人”往往就有几个审视角度；@#@“一事多因”的材料，有几个“因”往往就有几个审视角度。

@#@一个事件，针对其背景、写作目的的不同，就产生了几个不同的审视角度。

@#@@#@ @#@@#@高考试题阅读下面的材料，根据要求写作。

@#@@#@近年来，人工智能飞速发展，给我们的生活带来了诸多便利:

@#@足不出户，约车、购物、叫外卖，都只需动动手指就轻松搞定；@#@外出，有智能精准的导航，简洁方便的智能翻译；@#@生病了，有准确高效的智能医生。

@#@可以说，对大多数人而言，人工智能已极大地丰富了我们的生活。

@#@而另一方面，2017年5月，阿尔法狗战胜人类天才少年柯洁；@#@8月九寨沟地震发生18分钟后，中国地震台网的机器人，就写了篇新闻稿，用时25秒；@#@2018年，机器人索菲娅被授予沙特公民身份，虚拟歌手洛天依网络爆红；@#@2019年，京东、顺丰同时宣布：

@#@无人机快递时代即将到来，200万快递员将全面失业。

@#@计算机学博士李开复说，基于当前技术的发展程度与合理推测，在15年内，人工智能和自动化将具备取代40%-50%岗位的技术能力。

@#@也就是说，未来很多人可能变成无用之人。

@#@@#@对于人工智能，一些人表示欢迎，并期望人工智能能够在更多领域造福人类；@#@另一些人则担心人工智能最终会抢了自己的饭碗……对此，你有何看法?

@#@人工智能将会怎样影响我们的生活?

@#@@#@要求:

@#@自选角度，自拟题目；@#@②文体不限（诗歌除外），文体特征鲜明；@#@③不少于800字；@#@④不得抄袭，不得套作。

@#@@#@【答案】我看人工智能@#@人之于人工智能，胜在心绪多变，胜在举手投足间皆是有灵气的，胜在拥有一双温热的生机盎然的眼眸。

@#@@#@今时，";i:

13;s:

17704:

"客房部管理制度@#@客房部管理制度@#@1、客房治安管理制度@#@执行程序：

@#@@#@1、客房楼层设客房部长，职责是：

@#@掌握客情，做好服务，保障安全。

@#@@#@2、进客房搞卫生要有专人负责，正在搞卫生时应把工作车放在门口，不得关门。

@#@搞完卫生锁好房门方得离开，并做好记录。

@#@@#@3、住客退房时，客房部长要第一时间进入客房进行安全检查，发现异常问题立即报告副理审阅处理。

@#@@#@4、对没有回房住宿过夜的客人，服务员应做好记录，见客人回来时，服务员应主动问明情况记载在册，并嘱咐客人以后在没有退房前，外出住宿前事先通知，或回来后补报。

@#@@#@2、来访人员登记制度@#@执行程序：

@#@@#@1、来访人员，需要进入客房须经服务员认真查验来访者的身份，并填写《来访人员登记表》，征得被访人同意后，准予进入客房会客。

@#@没有有效身份证明的，不准进入客房会客。

@#@举行会议，如主办单位有相应安全防范措施并征得保安部门同意，来访人员可不需要登记。

@#@@#@2、来访人一天内多次来访同一住客，经查证件无误，可在其第一次来访登记表“备注”栏内加注来访次数和来访、离访时间，不再重新填写《来访人员登记表》。

@#@@#@3、来访人员离访时，要在《来访人员登记表》的“来访时间”栏内准确填写时间，来访人员离访时，住客没送行时，服务员应及时查看被访的客人。

@#@@#@4、本酒店不同楼层住互访，经查验持有本店住宿凭证的，可免填来访登记，但服务员必须作互访记录。

@#@@#@5、晚上二十三时至次日七时，来访人员不准进入客房访客。

@#@@#@3、来访人员管理制度@#@执行程序：

@#@@#@1、凡住客本人引带的来访客人，服务员可不给予询问，目送进房，但要在记事本上做好记录，记明进出时间、性别、人数。

@#@@#@2、凡没有住客引带的来访客人，要问明情况，必要时可礼貌查验证件，并征得住客同意后并办理来访登记手续，才能允许来访人进入客房。

@#@@#@3、如住客本人没有交代，当住客不在客房情况下，不得让来访客人进入客房。

@#@@#@4、晚上服务员要将当时仍在客房的来访客人报告巡楼保安员，从晚上11时起催促来访人离房。

@#@@#@5、来访人因事需在客房留宿的，必须按规定到前台接待处输入住登记手续。

@#@至晚上12时不办手续又不愿意离房的，报值班经理和保安部审阅处理。

@#@@#@4、客房部安全管理制度@#@执行程序：

@#@@#@1、经常留意，发现有危险隐患情况，应立即向上级报告。

@#@@#@2、不准在酒店范围内及楼层奔跑。

@#@@#@3、工作区域湿滑或有油污，应立即抹去防止滑倒。

@#@@#@4、推车时，必须用双手，确保安全。

@#@@#@5、不可将手伸进垃圾桶袋内，防止垃圾桶内有刀片、针或玻璃等刺伤手。

@#@@#@6、不要用损坏的清洁器具，避免发生危险。

@#@@#@7、如须高处物品，应使用扶手梯架。

@#@@#@8、如发现公共走廊、楼梯照不良或设备有损坏，须尽量放置路旁，及留意有电线绊脚的可能性。

@#@@#@9、所有玻璃或镜，必须用强力胶纸贴上，防止坠下的危险。

@#@@#@10、当洗地毯或洗地时留意不要弄湿电线接口及插座，防止触电。

@#@@#@11、浴室、浴缸或露天的地板、楼板不宜涂上蜡，防止住客或员工滑倒。

@#@@#@12、在玻璃门上贴上有色字体，防止客人或员工不慎撞伤。

@#@@#@13、不平稳的台、椅或床要尽快处理。

@#@@#@14、进行高空抹窗或公共地方、地板打蜡时，必须置警告牌让路人小心留意，高空作业时一定要系安全带。

@#@@#@15、家具与地毯如有铁钉，须马上除去防止刺伤客人或员工。

@#@@#@16、当使用较浓的清洁剂时，应戴手套，避免化学剂腐蚀皮肤。

@#@@#@17、移动较重物品时，应使用手推车，物品较多时应分多次搬运。

@#@@#@18、发现房间的玻璃或茶杯有裂口，应立即更换并作处理。

@#@处理时与垃圾分开，用箱子装好另作处理，避免发生事故。

@#@@#@5、清洁卫生管理制度@#@执行程序：

@#@@#@1、按时上班，上班时间必须穿着整齐工衣，佩带工牌。

@#@@#@2、向部长领取工作日报表，了解房态。

@#@@#@3、检查布草车上工具是否齐全，物品是否补充充足。

@#@@#@4、把布草车推至房间对面靠墙摆放，并把吸尘机放于布草车右侧。

@#@@#@5、按操作规程打扫房间卫生。

@#@@#@6、房间设备损坏、地毯、墙纸有污渍应第一时间报告部长。

@#@对一般的维修项目，随时发现随时报告，并做好记录。

@#@@#@7、完成一间房间后，必须在工作日报表上填写准确地时间。

@#@填写每间房补充布草、易耗品的数量表。

@#@@#@8、撤出加床的床具放回楼层规定的摆放处。

@#@@#@9、应服从部长的指令，及时完成急需清洁的房间。

@#@@#@10、注意布草车的车容整洁。

@#@吸尘机不能随处乱放，不准打开两房门同时工作。

@#@@#@11、不能装太满，一般完成四至五间即进行撤车、补车工作。

@#@不要在布草车上补充物品不全时进行清洁。

@#@@#@12、该回收的废品整齐摆放在指定位置，垃圾捆扎堆放。

@#@吸尘袋倒尘时应注意用胶袋封好，避免尘埃飞扬。

@#@@#@13、清洁完房间后，清洁整理好布草车和吸尘器，按要求将布草车和吸尘机摆好。

@#@@#@14、清洁工作完毕补充工作车上的物品并摆放指定位置。

@#@@#@15、将工作间清洁干净，纸皮箱和废品要摆放整齐。

@#@@#@16、完成每天部长安排的工作。

@#@@#@6、客房清洁操作管理制度@#@执行程序：

@#@@#@1、准备工作：

@#@按工作安排到指定楼层，首先要检查工作车的准备情况，然后，检查一下各项用具、物品是否齐全和完好。

@#@@#@2、选房次序：

@#@@#@A、VIP房-挂牌清洁房间（或预先征询客人要求）-住房-长住房-走房-DND-空房@#@B、开房较紧张，次序可稍作变更：

@#@VIP房-挂牌（或预先征询客人要求）-走房-住房-长住房-DND-空房。

@#@服务员应服从部长安排，严格按规定选做。

@#@@#@3、进房：

@#@@#@A、在确定没有“请勿打扰”牌及无反锁的情况下，按门铃，并报称：

@#@“housekeeping”用手指节叩三下并报称：

@#@“客房服务员”。

@#@@#@B、若无反应则停约5秒再重复一遍，仍无反应方可将门轻轻打开，确定未上安全链后，一边推门一边再报称：

@#@客房服务员（housekeeping）。

@#@@#@C、客人仍沉睡未醒则缓步退出，带上门。

@#@@#@D、客人在内侧应先致歉意，再说明开门意图，并征询客人的意见才行事，避免唐突待客。

@#@@#@4、做房顺序通常情况是无住人客房应先做卫生间，而有住人房则应先做房间。

@#@@#@5、整理房间：

@#@@#@A、将工作车靠门停放，将工具带进房。

@#@@#@B、拉开窗帘，如有可能应开窗透气或开大空调的通风量。

@#@@#@C、先取走客房内的桌、盘、杯、碟等。

@#@@#@D、倒尽垃圾桶，清理烟灰缸，注意不要有未熄灭烟头，不准将烟头倒入座厕中。

@#@@#@E、收去床上用过的布草，带入相应数量的干净布草，做床（或待清洁卫生间后）。

@#@@#@F、再开放所有灯光，检查是否正常。

@#@@#@G、如是无住人客房，应检查一下橱柜、抽屉或卫生间里，床上有无遗留物品。

@#@@#@H、布置客用品及宣传品等，拉上窗帘。

@#@@#@I、清洁卫生间，用抹布及吸尘器清洁，不要遗留角落清洁。

@#@@#@J、离开客房之前要自我检查一遍。

@#@@#@①窗帘是否拉到位@#@②空调开关到位否@#@③灯具是否摆正@#@④家具是否摆正@#@⑤床是否美观@#@⑥电线是否隐蔽@#@⑦灯罩接缝朝墙否@#@K、维修项目与遗留物品等都必须记录并报告上级。

@#@@#@7、清洁空房管理制度@#@执行程序：

@#@@#@1、在房门锁上挂上“正在清洁”牌。

@#@@#@2、拿一湿一干抹布清洁家具。

@#@@#@3、卫生间的坐厕放水，地面冲水排异味，清洁卫生间浮尘（淋浴水阀、花洒隔二、三天应放锈水一次，并注意清洗抹干）。

@#@@#@4、检查房间规格，设备情况。

@#@检查天花板有无蜘蛛网，地面有天蚊虫，把空调调至适当位置，熄灯关门，取回清洁标牌。

@#@@#@8、客房有关制度@#@执行程序：

@#@@#@1、严禁饮用客房迷你吧：

@#@@#@A、服务员不得擅自使用客房迷你吧食品。

@#@@#@B、严禁携带任何食品，已经发现当作盗窃酒店财务处理。

@#@@#@2、客房物品损坏，修理费用以及向客人收取赔偿费用：

@#@@#@A、客房部任何一位员工如发现酒店物品（包括客房及公共区域在内）被客人损坏必须在短时间之内通知前台。

@#@@#@B、前台立即通知当值部长到现场估计物品损坏程度，修理费用以及向客人收取赔偿费用。

@#@@#@3、留意“无行李”及“外宿状态”报告制度。

@#@@#@A、楼层服务员在清洁任何一间房时，必须留意该房是否有行李及客人是否外宿。

@#@@#@B、必须在楼层报表上注明“无行李”及“外宿”房号，标清楚后将报表送至前台。

@#@@#@4、补充客房迷你吧及物品：

@#@@#@A、员工在检查退房时，应迷你吧单上准确填写客人饮用酒水的数量、记号、日期。

@#@@#@B、由部长负责交客房消耗，酒水及所需物品交给服务员补回房间。

@#@@#@5、熟练擦鞋服务程序：

@#@@#@A、将客人所要擦的皮鞋放在鞋篮，拿到工作间擦亮。

@#@@#@B、不准在客房内为客人擦鞋。

@#@@#@C、不准向客人收取小费。

@#@@#@6、唤醒服务控制程序：

@#@@#@A、如客人需要提供唤醒服务，请客人直接与前台联系。

@#@@#@B、如电话唤醒无人接听，由楼层服务员敲门唤醒，如仍无反应，试开门检查有无特殊情况，然后通知前台。

@#@@#@7、加床制度：

@#@@#@A、前台在接到客人通知某间客房需要加床时，应立即通知楼层服务员，尽快为客人提供加床服务。

@#@@#@B、服务员在送加床时，必须仔细检查加床是否牢固方可将加床放入房间。

@#@@#@C、必须在楼层报表上注明“加床”房号。

@#@@#@8、客人回来领取遗留物品的处理：

@#@@#@A、当客人回来领遗留物品时，应仔细询问客人姓名、遗失物品地点、物品名称。

@#@@#@B、查询“客人遗留物品登记本”上是否有记录。

@#@@#@C、如有记录应尽快将物品送还给客人。

@#@@#@D、要求客人签收，写上身份证号码及注明领取日期。

@#@@#@9、转房处理程序：

@#@@#@A、前台接到通知，客人需转房时，应立即通知楼层服务员需转房客人房号。

@#@@#@B、由楼层服务员将已转房的房间收拾好后报前台。

@#@@#@C、由楼层服务员将已转房的房号记在LOGBOOK上。

@#@@#@D、如遇到转房客人的朋友来访，需通知其客人已转入房间号码。

@#@@#@10、“请勿打扰”制度：

@#@@#@A、如客人挂“请勿打扰”牌或打上“DND”灯时，在下午2:

@#@00时之前不许打电话或敲门打扰客人。

@#@@#@B、2：

@#@00PM之后，要先用电话与客人联系是否可以清洁。

@#@@#@C、如电话与客人联系时，没有人接听，应立即敲门进入房间避免出现不必要的问题。

@#@@#@11、禁止员工使用客用洗手间制度：

@#@所有穿着酒店制服的员工不得使用酒店范围的客用洗手间。

@#@@#@12、严禁拿取客房物品私用的制度：

@#@所有酒店员工不能擅自将酒店客房物品做私人之用，如经发现，立即解雇。

@#@@#@13、客房查房表使用制度：

@#@@#@A、检查客房时，必须按规定要求。

@#@@#@B、检查客房时，如发现有工程上的问题，将其记录在查房表上，并出维修单给工程部，如住客房有工程上的问题时，可使用电话与工程部联系先将房维修好，然后补单给工程部。

@#@@#@14、铺设”贵宾用红地毯“之程序：

@#@@#@A、必须在贵宾到达之前24小时内将红地毯清洗干净。

@#@@#@B、必须在贵宾到达2小时之前将红地毯在指定地点铺好。

@#@@#@15、客人生病的处理程序：

@#@@#@A、通过当值负责人。

@#@@#@B、及时为生病客人提供服务。

@#@@#@C、服务员应将详细资料记录在LOGBOOK上。

@#@@#@16、客人醉酒的处理程序：

@#@@#@A、首先将醉酒客人安排在客房上休息。

@#@@#@B、安排专门人员主要客人的动态。

@#@@#@17、各班次交接程序：

@#@@#@A、下班前将各班中发生的事情及为客人提供的特别服务的事项分别记录在该班次LOGBOOK上。

@#@@#@B、将钥匙交接好，并签名。

@#@@#@C、将房间状态表公共区域的工作交接好。

@#@@#@18、来访客人登记的程序及制度：

@#@@#@A、如有客人来访，首先要求该来访客人出示身份证或护照登记。

@#@@#@B、用电话询问房间客人是否愿意接见该来访者。

@#@@#@19、各种报表，房间状态表制作制度：

@#@@#@A、楼层每天分别在早上8时，下午3时，晚上9时，凌晨2时各做一份房间状态表。

@#@@#@B、各班次部长分别在此时间内将楼层之房间状态表内容汇总交前台。

@#@@#@20、客房出现特别情况，如漏水、停电等的处理程序：

@#@@#@A、楼层如发现客房有特殊情况时，应立即通知前台和上司。

@#@@#@B、前台应尽快通知当值管家，工程部及前厅部长去处理，然后将事情记录在LODBOOK上。

@#@@#@21、贵宾入住房间几特别增加物品或专用文具的制度：

@#@@#@A、接到经理送来的订花单，由副理通知花店订花。

@#@@#@B、将贵宾入住房间进行大清洁。

@#@@#@C、当值楼层部长应负责仔细检查房间及填写查房表。

@#@@#@22、熟练掌握各项紧急项目处理程序：

@#@@#@A、如楼层发现然后紧急情况应立即通知前台，然后将客人移至安全地方。

@#@@#@B、前厅接到通知时，应尽快通知当值部长，由部长根据情况上报。

@#@@#@23、浴袍更换制度：

@#@@#@A、浴袍按规定数量分配给楼层使用。

@#@@#@B、根据楼层送到客人使用过的浴袍数量更换给客房同等数量的干净浴袍。

@#@@#@C、每次更换浴袍的数量均需记录在LOGBOOK上，并作好签收手续。

@#@@#@9、洗衣服务管理制度：

@#@@#@执行程序：

@#@@#@1、楼层服务员收到洗衣时，要求客人自己填写姓名、记号、送洗日期及送洗衣物的名称、件数和单位。

@#@@#@2、及时清点件数，然后检查口袋里有无钱物，发现钱物要当面点清交还给客人。

@#@检查有无破损或油垢，如果有，应向客人说明，开在洗衣单上注明坏损程度及位置，还要将待洗衣物的颜色或特点标注在洗衣单上，避免弄混。

@#@@#@3、当客人的衣服洗好后，服务员拿着洗衣登记单送到楼层，要对照登记单，防止领错。

@#@然后分送到每个客人的房间。

@#@如属记账客人则将洗衣费账单通知前台收银处，待客人离店时一并结算。

@#@@#@10、失物招领服务制度：

@#@@#@执行程序：

@#@@#@1、接到客人离房通知，客房部长应立即进房检查，如发现有客遗留的物品，应马上通知前台。

@#@@#@2、如客人已离酒店，应将遗留物品登记在失物招领登记本上，要写明客人的姓名、房号、时间、物品名称，还要写上拾物人的姓名，然后由部长送前台保管。

@#@@#@1、失物一般保存二个月，过期将认领单和失物一齐上交总经理室处理。

@#@@#@2、在认领期间，如客人来信或来电索取物品时，应在前台办理认领手续，在认领时，应请客人签收，如客人不在由代领物人代为签收。

@#@@#@11、特殊天气对清洁卫生管理制度：

@#@@#@执行程序：

@#@@#@1、管理人员要加强现场检查和督导，合理使用和灵活调配人力，发现问题要及时处理。

@#@@#@2、外围的员工要坚守岗位，保持清洁，减少客人鞋底的泥沙带进大堂。

@#@门口和小车出入的广场地面要勤拖抹，及时清洁地面杂物。

@#@@#@3、如地面潮湿冒水时，要在主要的路口放置“小心路滑”指示牌，提醒客人小心通过，防止滑倒。

@#@@#@4、注意仪容仪表，在工作中主动避让客人，如遇上客人询问时，要有礼貌、耐心解答。

@#@注意认真做好细微之处的工作。

@#@@#@12、客房部台风暴风天气时处理制度：

@#@@#@执行程序：

@#@@#@1、当值、当班的管理人员负起责任，勤巡查，发现问题及时现场处理，加强与各部门的联系和沟通，做好调配工作。

@#@@#@2、清扫公共区域地漏，要落实到个人，PA、部长负责督导巡查，及时排除隐患。

@#@@#@3、经理、副理和当值管理人员要熟知各处的排水地漏位置，以便出现地漏堵塞时能及时排除，避免发生冒水事故。

@#@@#@4、加强对污水管道和粪水管道的管理，增加清理次数。

@#@如：

@#@原三个月清理一次的改为一个半月一次，对一些主要的管道每星期疏通一次，PA每天指定专人检查水位情况，发现问题及时进行清疏。

@#@@#@5、PA仓库要备好手电筒、雨衣、水鞋等应急物品。

@#@做到有备无患。

@#@@#@ @#@@#@";i:

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17871:

"外贸人员必知国际商务礼仪,美国,服饰礼仪在正式社交场合他们穿戴比较保守，讲求西装革履。

@#@美国人崇尚自然美，不喜欢过份追求化妆效果，女子一般不太粉饰自己，更不喜欢浓妆艳抹。

@#@仪态礼仪美国人以不拘泥小节著称，他们不喜欢沉默，即便跟大人物在一起。

@#@女子性情也很开朗，举止不拘谨，正常情况下，成年男性间从不手拉手走路。

@#@美国人的一些体态语言与我国等国家不同。

@#@比如用手指算数，习惯从食指开始向小指算。

@#@在美国，蹲着或敞开腿坐着都不雅观，甚至会引起误会。

@#@,美国,相见礼仪美国人的姓名排列是名在前，姓在后。

@#@姓一般只有一个，名可以有一个，两个。

@#@妇女婚后随夫姓。

@#@口头称呼一般称姓。

@#@美国人见面时常直呼对方名字，即便是初次相识。

@#@他们的平等观念强，尊重妇女，尊重个人，父母到孩子的房间去也必须先敲门。

@#@餐饮礼仪美国人请客人吃饭时，先用电话邀约，客人接到邀请要给予回答，参加者一般提前510分钟到达。

@#@若迟到15分钟以上，应先给女主人打电话。

@#@,美国,商务礼仪美国商人喜欢边吃边谈，一般洽谈活动从吃早点开始，晚上一般不谈生意或作重大决定。

@#@同美国人做生意，最重要的原则之一就是：

@#@必须表述清楚，不能模棱两可。

@#@主要禁忌在美国，人们崇拜英雄和伟人，但同时也崇拜自己，追求个人价值，敢于冒险和迎接挑战。

@#@在这里，询问任何成年人的年龄婚姻等情况都是失礼的。

@#@大多数人忌讳13和星期五。

@#@,加拿大,社交礼仪在交际应酬中，加拿大人最大的特点是既讲究礼貌，又无拘无束。

@#@英裔加拿大人大多信奉基督教，讲英语。

@#@性格上相对保守内向一些。

@#@而法裔加拿大人则大都信奉天主教，将法语，性格上显得较为开朗奔放。

@#@与加拿大人打交道要了解对方情况，然后在有所区别的加以对待。

@#@服饰礼仪在日常生活中，加拿大人着装以欧式为主。

@#@上班的时间，他们一般要穿西服、套裙。

@#@参加社交活动时往往要穿礼服或时装。

@#@在休闲场合则讲究自由穿着，只要自我感觉良好即可。

@#@,加拿大,餐饮礼仪加拿大人对法式菜肴比较偏爱，并以面包、牛肉、鸡肉、土豆、西红柿等物为日常之食。

@#@从总体上讲他们以肉食为主，特别爱吃奶酪和黄油。

@#@加拿大人重视晚餐。

@#@他们有邀请亲朋好友到自己家中共进晚餐的习惯。

@#@受到这种邀请应当理解为是主人主动显示友好之意。

@#@习俗禁忌国花：

@#@枫叶国树：

@#@枫树忌讳：

@#@白色百合花不可作为礼物送人,阿拉伯,初次见面或关系一般者见面，阿拉伯人行握手礼。

@#@同性亲朋好友相见行亲吻礼。

@#@男子之间互相贴脸，女子之间互亲对方右脸颊和左脸颊。

@#@科威特的阿拉伯人见面握手外，还吻对方的额头和鼻子，也门马里等地区阿拉伯人还行碰鼻头礼。

@#@其他一些地区也有类似的特殊见面礼。

@#@多数阿拉伯人讲究家庭礼仪，敬重父母，尊老爱幼，亲人之间相互关心，互相帮助。

@#@有些家庭则男主女从、男尊女卑。

@#@阿拉伯人讲究公共道德。

@#@购物自觉排队，在公共汽车上为老人让座。

@#@相遇时，年轻人先问候年长者，后到者先问候先到者。

@#@讲话时，言辞婉转，音量适中,阿拉伯,阿拉伯国家之禁忌莫夸奖任一中东国家以色列和阿拉伯诸国之间的纠纷层出不穷。

@#@到了以色列或阿拉伯诸国，切莫夸奖对方任何一国，否则势必引起麻烦。

@#@不能双手交叉着说话说话或跟对方面对面的时候，在中东、近东诸国有个习惯：

@#@不可以双手交叉。

@#@在利比亚，您若搬出这一套，会被认为在侮辱对方。

@#@其实，在任何国家，双手交叉着说话，都被视为“态度傲慢”或是“不礼貌”。

@#@在中东、近东地区把这看得比较严重，认为是“侮辱”或是“挑战”。

@#@,阿拉伯,阿拉伯国家之禁忌洋娃娃不能当礼物回教徒严禁偶像崇拜。

@#@在中东诸国，洋娃娃等外形类似人像的东西，禁止放在家里当装饰品。

@#@因此在这些国家，您绝不能以洋娃娃当礼物，否则会被误以为瞧不起他们的宗教。

@#@禁穿有星星图案的衣服埃及、阿拉伯诸国对穿星星图案衣服的人反应强烈，很是不满。

@#@原因是，其政治上的对手以色列国旗以星星做图案。

@#@除了衣服，有星星图案的包装纸也不受欢迎。

@#@不送酒科威特、埃及、阿拉伯联合酋长国、阿富汗、黎巴嫩等国的宗教是禁酒的，对他们来说喝酒是直通罪恶的途径。

@#@,荷兰,仪态礼仪荷兰人在交谈时，不喜欢交叉式谈话，女子入座时，双腿要并拢；@#@男子就坐时也不宜抖腿。

@#@他们不在众人面前用牙签剔牙。

@#@相见礼仪在官方场合，荷兰人与客人会面时，通常行握手礼。

@#@而在日常生活中，朋友相见时，大多施拥抱礼。

@#@与亲密的好友相见时，也有施吻礼的，他们不喜欢交叉着握手，认为这是不吉利的行为。

@#@,荷兰,商务礼仪到荷兰进行商务活动的最佳月份是每年的35月，911月。

@#@荷兰人具有很强的时间观念，所以在商务活动中，对约会都很讲信义。

@#@荷兰人很喜欢听恭维话，所以在商务活动中，对他们的室内摆设等夸奖几句，他们尽情会格外高兴。

@#@旅游礼仪在荷兰旅游，最好学习一些荷兰语的日常会话，这对于行路坐车都有很大帮助；@#@如果你的英语很熟练，也可以使用，因为荷兰人大都懂一些英语。

@#@荷兰流行女士优先的礼仪，所以不管在什么场合，男士都要处处为女士提供方便。

@#@,埃及,服饰礼仪埃及的传统服装是阿拉伯大袍，在农村不论男女仍以穿大袍者为多，城市贫民也有不少是以大袍加身。

@#@本世纪20年代后期，西方服装逐步进入埃及。

@#@当地妇女喜欢戴耳环手镯等。

@#@在一些边远地区，女子外出还保留着蒙面纱的习俗。

@#@,埃及,仪态礼仪埃及人谈话时习惯站得靠近些，他们的目光注视对方但不盯视。

@#@他们认为用手指招呼人是不礼貌的。

@#@进入清真寺，他们注意举止恭敬，态度虔诚，忌讳踩祈祷用的铺垫。

@#@相见礼仪埃及人与朋友相见时，常称呼对方为阿凡提，意思是先生，原来这一称呼只限于王室，现在这一称呼已被广泛使用。

@#@埃及人见面时一般是握手，随后亲吻对方的脸。

@#@当地还有一种吻手礼。

@#@,埃及,餐饮礼仪埃及人的主食有米饭，面包等，荤菜有牛肉羊肉，素菜有洋葱，黄瓜等。

@#@当地人就餐前一般都要说：

@#@以大慈大悲真主的名义。

@#@请客时菜肴丰盛，气氛热烈，主人总是希望客人多吃点。

@#@商务礼仪当地人不喜欢有星星图案的衣服，商务活动用英语。

@#@到埃及进行商务活动，最好是在10月到次年4月，另外，当地每周工作日是从本星期六到下星期四，星期五是伊斯兰教的休息日。

@#@,埃及,旅游礼仪开罗的地铁卫生，安全，第一节车厢为妇女专用。

@#@坐出租车不按计价器收费，谈好价钱再上车。

@#@公共汽车较拥挤，开罗的公共汽车行驶时从不关门。

@#@主要禁忌埃及人喜欢绿色和白色，而忌讳黑色黄色。

@#@他们认为3，5，7，9是积极的，而认为13是消极的。

@#@由于伊斯兰教历与公历的差异，斋月的时间每年不同。

@#@在斋月期间，如果你在当地人面前吃喝东西或吸烟，会被训斥。

@#@,澳大利亚,仪态礼仪这里的男人们相处，感情不能过于外露，大多数男人不喜欢紧紧拥抱或握住双肩之类的动作。

@#@在社交场合，忌讳打哈欠，伸懒腰等小动作。

@#@相见礼仪澳大利亚人见面习惯于握手，不过有些女子之间不握手，女友相逢时常亲吻对方的脸。

@#@澳大利亚人大都名在前，姓在后。

@#@称呼别人先说姓，接上先生，小姐或太太之类。

@#@熟人之间可称小名。

@#@,澳大利亚,商务礼仪到澳大利亚进行商务活动的最佳月份是311月。

@#@澳大利亚是一个讲求平等的社会，不喜欢以命令的口气指使别人。

@#@他们把公和私分得很清楚，所以不要以为一起进过餐，生意就好做了。

@#@,澳大利亚,旅游礼仪澳大利亚不流行小费，但服务人员如果为你提供了额外的服务，可给适当的小费，数目不宜多。

@#@到商店里买东西不要讨价还价。

@#@坐车不系安全带是违法的，小孩也要系安全带。

@#@大部分旅馆的电话拨0是外线，拨9是旅馆总机。

@#@餐饮礼仪澳大利亚人在饮食上以吃英式西菜为主，其口味清淡，不喜油腻。

@#@澳大利亚的食品素以丰盛和量大而著称，尤其对动物蛋白质的需要量更大。

@#@他们爱喝牛奶，喜食牛肉，猪肉等。

@#@他们喜喝啤酒，对咖啡很感兴趣。

@#@,巴西,巴西有“宝石之国”、“可可王国”、“咖啡王国”、“末来的世界”、“天然橡胶”。

@#@巴西商人的商务礼俗，饮食上习惯以吃欧式西菜为主，但有的人也喜欢吃中国菜。

@#@巴西人性格开豪放，待人热情而有礼貌。

@#@他们的风俗也颇有趣。

@#@如男人喜欢在自己的胸前画一支虎，以表示英勇。

@#@或者在胸前画一支箭，表示自己是最好的射手。

@#@他们还把一种稀有的“金桦果”视为幸福的象征。

@#@商务访问时，宜穿保守式样深色西装。

@#@随时记住，你的言谈举止，宜保持温暖友好。

@#@无论访政府机关或私人机构，均需事先订约。

@#@,巴西,在巴西，以棕色之色，紫色表示悲伤。

@#@人们迷信紫色会给人们来悲。

@#@另外，还认为深咖啡色会招来不幸。

@#@所以，非常讨厌这种色。

@#@在巴西，会话和行文时使用当地语言会更便利和亲切。

@#@使用名片应有当地通用文字，商品说明应有当地文字对照。

@#@巴西人不羞于表露感情，人们在大街上上相见也热烈拥抱，无论男女，见面和分别时都握手。

@#@妇女们相见时脸贴脸，用嘴发出接吻时的声音，但嘴不接触脸。

@#@,巴西,和巴西商人进行商务谈判时，要准时赴约。

@#@如对方迟到，那怕是1-2个小时，也应谅解。

@#@像大部分拉美人一样，巴西人对时间和工作的态度比较随便。

@#@和巴西人打交道时，主人不提起工作时，你不要抢先谈工作。

@#@谈话时要亲热，要离得近近的，但不要有失计策。

@#@不管那里天气怎么热，穿深色服装都是适宜的。

@#@在巴西人家里做客后的第2天，应托人给女主人送一束鲜花花或一张致谢的便条。

@#@鲜花千万不能送紫色的，紫色是死亡的象征。

@#@,泰国,在泰国，百分之九十以上的人信奉佛教，此外，尚有少数人信奉伊斯兰教。

@#@泰国人的姓名是名在前，姓在后，通常在名字前加上一个称呼。

@#@对成年男人，常加“乃”，（意为“先生”），“乃”字是尊称，也表示男性。

@#@而对成年妇女，名字前常加“娘”字（意即：

@#@“夫人”、“女士”）。

@#@泰国人一般只简称名字，口头称呼时，不论男女，一般在名字前加“坤”字，表示亲切。

@#@,泰国,泰国人见面时通常双手合十于胸前，稍稍低头，互致问候。

@#@合十分三种：

@#@小辈见长辈双手举得较高，一般到前额；@#@平辈相见举到鼻子高度；@#@长辈对小辈还礼到胸前为止。

@#@双手举得越高，表示尊敬的程度越深。

@#@当别人向你合十致意，你要合十回敬，否则失礼。

@#@当然现在的政府官员和知识分子有时也握手问好，但男女之间见面是不握手的。

@#@,泰国,泰国人认为头是人最神圣的部位，随意摸别人的头被视为莫大的无礼。

@#@小孩子的头只让国王、高僧和父母摸。

@#@别人坐时，切忌将物越过其头顶。

@#@递送东西给别人须用右手；@#@正式场合双手奉上。

@#@用左手则会被认为是鄙视他人。

@#@不得已而使用左手时，要说一句“请原谅，左手”。

@#@小辈给长辈递东西用双手，长辈接东西时可用一只手。

@#@他们认为，右手是清洁的，左手是肮脏的。

@#@,泰国,至于抛东西给别人则更不允许。

@#@坐时翘腿被认为不礼貌，把鞋底对着别人，意即将别人踩在脚下，被认为是一种侮辱性举止。

@#@妇女坐时要双腿并拢，否则被认为缺乏教养。

@#@走过别人面前，必须躬着身子，以示歉意，妇女尤须这样。

@#@就餐按辈份入座，长者在上首。

@#@喝酒吃菜都由长者先动手。

@#@,德国,德国绝大多数都是德意志人。

@#@居民中信奉基督教约占一半，另外有46%的人信奉天主教。

@#@德国人纪律严明，讲究信誉，极端自尊，待人热情，十分注重感情。

@#@爱好音乐。

@#@重视称呼，是德国人在人际交往中的一个鲜明特点。

@#@对德国人称呼不当，通常会令对方大为不快。

@#@一般情况下，切勿直呼德国人的名字。

@#@称其全称，或仅称其姓，也可以。

@#@和德国人交谈时，切勿疏忽对“您”与“你”这两种人称代词的使用。

@#@对于熟人、朋友、同龄者，方可以“你”相称。

@#@在德国，称“您”表示尊重，称“你”则表示地位平等、关系密切。

@#@,德国,德国人注意衣着打扮，外出时候必须穿戴整齐、清洁；@#@见面打招呼必须称头衔，不直呼名字；@#@约会准时，时间观念强；@#@待人热情、好客、态度诚实可靠；@#@宴席上，男子坐在妇女和地位高的人的左侧，女士离开和返回饭桌时，男子要站起来以示礼貌；@#@请德国人进餐，事先必须安排好。

@#@和他们交谈最好谈原野风光，个人的业余爱好多为体育活动。

@#@接电话要首先告诉对方自己的姓名。

@#@,德国,德国人最爱吃猪肉，其次才能轮到牛肉。

@#@以猪肉制成的各种香肠，令德国人百吃不厌。

@#@忌讳吃核桃。

@#@如果同时喝啤酒和葡萄酒，要先喝啤酒，然后再喝葡萄酒，否则被视为有损健康。

@#@在公共场合窃窃私语，被认为是十分无礼的。

@#@在德国，蔷薇专用于悼亡，不可以随便送人。

@#@忌讳茶色、红色、深蓝色。

@#@,法国,社交礼仪与英国人和德国人相比，法国人在待人接物上表现是大不相同的。

@#@他们在人际交往中大都爽朗热情。

@#@善于雄辩高谈阔论，好开玩笑，讨厌不爱讲话的人，对愁眉苦脸者难以接受。

@#@在世界上法国人是最著名的“自由主义者”。

@#@他们虽然讲究法制，但是一般纪律较差，不大喜欢集体行动与法国人打交道，约会必须事先约定，并且准时赴约，但是也要对他们可能的姗姗来迟事先有所准备。

@#@在人际交往中法国人所采取的礼节主要有握手礼、拥抱礼和吻面礼。

@#@,法国,服饰礼仪法国人对于衣饰的讲究，在世界上是最为有名的。

@#@所谓“巴黎式样”，在世人耳中即与时尚、流行含意相同。

@#@在正式场合：

@#@法国人通常要穿西装、套裙或连衣裙，颜色多为蓝色、灰色或黑色，质地则多为纯毛。

@#@,法国,服饰礼仪出席庆典仪式时：

@#@一般要穿礼服。

@#@男士所穿的多为配以蝴蝶结的的燕尾服，或是黑色西装套装；@#@女士所穿的则多为连衣裙式的单色大礼服或小礼服。

@#@对于穿着打扮，法国人认为重在搭配是否得法。

@#@在选择发型、手袋、帽子、鞋子、手表、眼镜时，都十分强调要使之与自己着装相协调，相一致。

@#@,法国,餐饮礼仪作为举世皆知的世界三大烹饪王国之一，法国人十分讲究饮食。

@#@在西餐之中，法国菜可以说是最讲究的。

@#@法国人爱吃面食，面包的种类很多；@#@他们大都爱吃奶酪；@#@在肉食方面，他们爱吃牛肉、猪肉、鸡肉、鱼子酱、鹅肝，不吃肥肉、宠物、肝脏之外的动物内脏、无鳞鱼和带刺骨的鱼。

@#@,法国,餐饮礼仪法国人特别善饮，他们几乎餐餐必喝，而且讲究在餐桌上要以不同品种的酒水搭配不同的菜肴；@#@除酒水之外，法国人平时还爱喝生水和咖啡。

@#@法国人用餐时，两手允许放在餐桌上，但却不许将两肘支在桌子上，在放下刀叉时，他们习惯于将其一半放在碟子上，一半放在餐桌上。

@#@,法国,习俗禁忌：

@#@法国的国花是鸢尾花。

@#@对于菊花、牡丹、玫瑰、杜鹃、水仙、金盏花和纸花，一般不宜随意送给法国人。

@#@法国的国石是珍珠。

@#@法国人大多喜爱蓝色、白色与红色，他们所忌讳的色彩主要是黄色与墨绿色。

@#@法国人所忌讳的数字是“13”与“星期五”。

@#@,法国,习俗禁忌：

@#@在人际交往之中，法国人对礼物十分看重，但又有其特别的讲究。

@#@宜选具有艺术品味和纪念意义的物品，不宜以刀、剑、剪、餐具或是带有明显的广告标志的物品。

@#@男士向一般关系的女士赠送香水，也是不合适的。

@#@在接受礼品时若不当着送礼者的面打开其包装，则是一种无礼的表现。

@#@http:

@#@/,ThankYou!

@#@,";i:

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"采购质量保证协议新版@#@采购（质量保证）协议@#@甲方@#@乙方@#@编号@#@产品@#@甲方代表@#@乙方代表@#@甲方签名及盖章（公章）@#@乙方签名及盖章（公章）@#@日期@#@日期@#@一、目的@#@本协议中@#@甲方为：

@#@@#@乙方为：

@#@@#@本协议是为了向（以下简称“甲方”）的供应商解释，当他们与甲方进行商业往来时所要求的相关交货期、品质保证条款，甲乙双方本着相互信任、平等、互惠的原则签订本协议。

@#@甲方要求乙方明白协议的内容，以便甲方可提供性能可靠并满足客户要求的产品。

@#@根据本协议甲方有权利向乙方提出质量改进的要求，而乙方有义务按要求改进甲方所订购产品的质量。

@#@@#@本协议的解释权属于。

@#@@#@二、适用范围@#@本协议适用于甲方与乙方所签订的采购协议及采购订单中明确的所有产品。

@#@@#@本协议中所称的“产品”：

@#@指甲方从乙方采购的所有货物。

@#@@#@三、供货方式@#@3.1由甲方以《采购订单》方式向乙方下达采购订单，《采购订单》格式见附件二，乙方须按照订单要求提供产品；@#@@#@3.2乙方收到《采购订单》后应书面确认交期，如有任何问题必须在8小时内书面通知甲方，否则视为默认；@#@@#@3.3甲方有权根据生产计划的变更以及乙方产品的供货质量、采购订单的执行情况、售后服务质量等条件对乙方的供货品质及数量进行及时调整，乙方有义务积极配合；@#@@#@3.4乙方须免费提供%的易损耗件和甲方所必须的随货修补件。

@#@@#@四、品质标准与要求的控制@#@4.1甲方的产品技术文件，包括但不限于产品图纸、技术要求、检验规范、产品标准和产品规格书；@#@@#@4.2甲乙双方认可的权威机构的产品试验报告、测试报告以及封样；@#@@#@4.3产品质量适合中国地区以及欧美等其他国家（地区）销售的相关国家标准、国际标准等；@#@@#@4.4甲方的进料抽样水准：

@#@GB/T2828.1-2012；@#@@#@甲方客户物料抽样标准参照附件一；@#@甲方其他客户物料抽样标准：

@#@CR＝0，MA＝0.65，MI＝1.0；@#@@#@五、价格及付款方式@#@5.1乙方应不断改进，通过提高质量与效率来降低成本及价格，并让利给甲方。

@#@当订单数量增加、工艺成熟时，乙方应主动进行降价，甲方将对乙方的降幅进行谈判，确定一个合理的降幅。

@#@@#@5.2乙方报价中含有模具费的产品在甲方购满规定数量后（规定数量依照当时谈的产品的具体数量来定）乙方应自动下调采购价格，甲方采购部将跟踪协商下调的具体价格；@#@@#@5.3当甲方客户要求降价时，作为甲方的供应商，乙方也应无条件配合降价（具体依甲方客户降价幅度而定）；@#@@#@5.4甲、乙双方同意在本合同明确的交货条件及付款条件下，共同遵守经甲方批准的价格；@#@@#@5.5付款条件：

@#@，结算日期以乙方产品入库后，甲方在每月20日前收到乙方提供的正本发票开始计算（收到发票日期以签收单为准）。

@#@@#@六、质量问题的发现及处理@#@6.1来料检查不合格物料的处理@#@6.1.1当甲方检查乙方的产品发现有不合格批次时，甲方采购或来料检查组将会向乙方发出《来料检验结果报告》，不合格批次将经过甲方MRB评审决定处理，视情况通常有如下几种处理方式：

@#@@#@1.退货---乙方需在办理退货手续后须在甲方要求时间内补回合格品给甲方，以免影响甲方正常出货生产计划。

@#@如甲方生产急用，乙方不能在甲方规定时间内补回合格品，甲方将进行全检，由此产生的费用由乙方承担，不合格品退回乙方，相应的退货费用由乙方承担；@#@而且乙方应在办理退货手续后2天内向甲方书面回复并提交分析与改进报告；@#@若因乙方品质问题退货影响甲方出货或停线，乙方须承担甲方全部损失费用，费用上线为甲乙双方交易的全部金额。

@#@@#@（B）乙方挑选/整修，甲方急需要此料---甲方以书面的形式通知，乙方接到通知后，在4个工作小时内，@#@派人来甲方进行挑选/整修，挑选/整修完成后的良品仍需经过甲方再次抽样检查。

@#@@#@（C）甲方挑选/整修甲方急需要此料，但乙方又不能在4个小时内派人到甲方---甲方派员挑选/整修。

@#@通常情况下，甲方不接受这种方式处理乙方不合格批次的产品，但考虑到甲方出货时间要求及某些特殊性，甲方可视情况安排自行挑选/整修，挑选费用按50元/小时/人扣减费用挑选时间由我司生产部确认，并从当月货款中扣除。

@#@（IQC发给IE评估工时，发给SQE知会采购通知供应商选择，4个小时内无答复，则以我方挑选数据为准。

@#@）@#@（D）特采---降级使用，甲方由于生产急需用料，经过甲方MRB会议在不影响产品功能、外观、客户使用无投拆的前提下可以特别采用，同一问题连续三次降级使用后，甲方要扣除乙方特采数量总金额的2-10%，甲方直接从乙方当月货款中扣除。

@#@知会供应商，如果特采后，因为物料本身的缺陷导致的延续性质量事故，供应商仍需承担主要责任。

@#@@#@6.1.2针对不合格产品，乙方须在8个工作小时内按该货物的最短供货周期重新确认交货日期。

@#@但非经甲方同意，乙方延迟交货的责任并不免除。

@#@同时，乙方须在8小时内书面确认退货时间，最迟不得超过3天时间必须将货物拉走。

@#@对逾期不能拉走的应退货物，甲方有权从乙方货款中扣减100元/天/批的保管费。

@#@对逾期超过7天仍未拉走的应退货物，视为乙方放弃对该批不合格货物的相应权益，甲方有权自行处理该批次不合格品。

@#@该批次产品视同乙方未交货，甲方有权在支付货款时扣除该批产品的款项并向乙方追索未交货所导致的损失。

@#@@#@6.1.3乙方应保证提供给甲方的产品不存在不同结构或不同型号物料混装或少料问题，混料将视为不合格品，由此给甲方造成的损失由乙方负责赔偿。

@#@验收中发现少料问题，甲方将按比例扣除交货数量处理；@#@使用过程中发现少料问题，甲方将根据情况实行比例索赔或少料数量索赔的方法处理；@#@入库后发现少料问题，甲方均有权追究乙方的违约责任。

@#@@#@6.2制造或组装过程中发现不合格物料处理@#@甲方制造或组装过程中发现接收产品中有不良品时，乙方应负责其物料的退货及赔偿，由于乙方提供的物料不良而造成甲方其它物料（零件）不能使用的全部损失费用，甲方的来料检查组在收到来料不良生产部退料要求的物料清单时，将向乙方发出《来料问题报告》，要求乙方退货和赔偿由于其物料的不良而造成甲方其它物料（零件）不能使用的物料损失费用和工时损失费用（甲方的其它物料零件损失费用及工时损失费用以实际的计算为准）；@#@同时乙方需在三个工作日内给予甲方答复，否则将视为乙方同意退货及赔偿相关费用，甲方可作扣减货款处理。

@#@@#@6.3客户投诉（不合格物料）处理@#@客户投诉中发现的由于乙方物料不良的退货及赔偿，乙方须赔偿甲方的全部损失费用。

@#@包括但不限于客户索赔及甲方返工、维修、补货以及返工所引起的其他材料损耗费用、运输费用等.@#@七、甲乙双方的职责和义务@#@7.1甲方的职责及义务@#@甲方适时对乙方的质量管理体系进行审核，以确认乙方有能力持续、稳定地提供符合甲方质量要@#@求的产品和服务。

@#@在审核期间，乙方应向甲方提供必要的文件资料，并给予必要的配合，所有甲方对乙方的审核都将事先通知乙方。

@#@@#@7.2乙方的职责及义务@#@7.2.1乙方应使生产完全受控，对制程的关键工序应设立有效检验工位，如有失控，应及时查明原因并@#@采取纠正措施，并及时通知甲方。

@#@@#@7.2.2乙方必须严格按标准进行周期试验，如产品可靠性检测，ROHS测试，REACH测试等。

@#@必要时，试验应在国家或中立机构实验室进行。

@#@甲方可随时要求乙方提供相关的测试报告。

@#@乙方一旦发现提供给甲方的产品存在影响性能等任何隐患时，应及时通知甲方，并及时与甲方一起协商制订补救措施。

@#@@#@7.2.3乙方须保持产品质量的一致性即指各批产品在原材料、工艺、生产设备一致性基础上保证与认定样品或小批量产品在外观、性能和可靠性方面表现出的一致性，特别在不可量化测量的指标方面应保证产品质量的一致性。

@#@乙方经甲方认定批量供货的产品，不得随意更改设计、工艺、主要技术参数及外型尺寸等。

@#@若确实需要作重要更改时，必须提前30天书面通知甲方，并提供相应的检验报告及样品等资料交由甲方确认，经甲方认定合格后才能进行供货，否则视为违约，若造成损失的全部由乙方承担。

@#@@#@7.2.4乙方必须为相关人员（如检验人员、操作人员）提供相应的培训，并经考核确认取得相应资质后才上岗作业，以便相关人员了解甲方对产品的各种（包括品质）要求，并应予以记录。

@#@@#@对于退货，乙方必须视甲方生产紧急状况积极配合并紧急补货。

@#@对于急料乙方必须在收到退货报告后1—3个工作日内将良品补回，其它必须在1周内补回良品（具体根据甲方物料紧急情况而定）。

@#@@#@7.2.6乙方的产品在甲方客户处发现不合格，若查实确属乙方责任的，乙方应赔偿甲方由此造成的损失和费用（包括但不限于客户索赔及甲方返工、维修、补货以及返工所引起的其他材料损耗费用）。

@#@@#@7.2.7对于在甲方发生的品质异常，有可能需要乙方到甲方处处理的，乙方有责任予以合作并满足甲方的需要（如要求乙方人员到甲方工厂返工或驻甲方工厂检查等）。

@#@@#@八、交货地点、包装及运输对乙方分承包商的控制@#@8.1交货地点@#@交货地点：

@#@甲方工厂仓库或指定地点。

@#@@#@8.2包装和运输@#@8.2.1乙方所采用的包装和运输形式必须以确保不损害产品性能为目的要能有效防止运输过程中的剧烈振动、冲击或挤压、及日晒雨淋等，最终采用的包装和运输方法由甲乙双方共同协商确定。

@#@若在运输过程中或因包装方式不妥而造成的产品损坏而引起的一切损失由乙方承担，并且甲乙双方需重新确认包装或运输方式。

@#@@#@8.2.2乙方须按甲方要求定量包装，并按订单要求的交货时间将货物送至指定地点，乙方在提供给甲方产品的每一个包装单元应该包括下面的标识（包括但不仅限于）：

@#@@#@①产品名称及规格型号；@#@@#@②产品数量；@#@@#@③制造厂商及制造日期（批号）；@#@@#@④质量合格标识；@#@@#@⑤质量检验员姓名；@#@@#@⑥质量检查日期；@#@@#@⑦甲方的订单号码及物料编码；@#@@#@如乙方产品无以上标识，甲方将不予收货。

@#@@#@8.2.3送货单及出货检验报告@#@（A）送货单上应包括以下内容：

@#@@#@①订单号码；@#@@#@②物料编码及规格描述；@#@@#@③数量；@#@@#@④公司盖章。

@#@@#@（B）乙方提供给甲方的产品必须符合国家及行业标准。

@#@每批次的交货都必须附有产品出货检验报告（出货检验报告以甲方的要求为准）。

@#@@#@8.3对乙方分承包商的控制@#@甲方原则上要求乙方自己生产甲方所需产品，乙方如有特殊原因要由分承包商生产制造，必须事先取得甲方的同意，且所产生的一切问题均由乙方自行承担。

@#@乙方必须监督自身公司及分承包商公司内产品品质保证系统的建立及实施：

@#@@#@

（1）乙方的分承包商必须完全了解并严格遵守甲方的品质要求。

@#@@#@

（2）必须有专人监查产品加工工序内的品质保证情况。

@#@@#@（3）乙方负责检验乙方的分承包商的生产产品品质。

@#@@#@注意：

@#@若乙方未经甲方同意，而擅自将供应给甲方的产品由分承包商生产制造的，一经查出，乙方即构成违约，甲方将追究乙方的违约责任，并赔偿甲方所产生的一切损失。

@#@情节严重的，将取消合格供应商资格。

@#@@#@九、驻厂事项@#@9.1甲方若有需要派品质人员去乙方工厂驻厂，其驻厂人员的伙食和住宿由乙方提供。

@#@@#@9.2由于甲方品质人员进行的只是抽样检验而且没有做可靠性测试；@#@因此，在甲方工厂生产及最终用户使用过程中如发现品质问题或发生可靠性问题乙方必须承担全部责任。

@#@@#@10.1乙方任何变更都必须提前30天通知甲方并经甲方承认。

@#@如需重新承认样品，则乙方要主动提交样品给甲方。

@#@@#@乙方有任何变更必须及时提供“供应商变更通知”至甲方采购，并得到认可方可变更，（供应商变更通知格式参考附件三WORD文档）。

@#@@#@10.2变更内容：

@#@@#@10.2.1制程变更：

@#@工位变更（增加或减少站别/制程调整）/治具、设备变更（包括:

@#@增加或减少治具设备）/产品设计变更/产品特性变更（焊接、电镀、粘合、磁性、涂层…）下级供货商制程变更/喷印变更/热处理变更。

@#@@#@10.2.2原料变更（物料表变更）：

@#@所有原料变更（包括：

@#@物料表变更、供货商变更或增加第二供货商）/所有物料材质变更（下级供货商原料变更）/所有原料特性变更@#@10.2.3所有变更，不论是甲方（研发采购…等任何部门）或乙方自身要求，乙方都必须及时告甲方采购，并得到认可。

@#@例如：

@#@模具变更等。

@#@@#@10.2.4环境变更管理：

@#@工厂位置变更等。

@#@@#@以上任何一条变更乙方未及时提供“工程变更申请”至甲方采购，并得到甲方采购认可的一律按本管理办法第十三项进行扣款。

@#@@#@10.3测试方法@#@如需重新承认，乙方必须提前送样品至甲方采购，甲方NPI部门决定样品数量，测试要求和测试计划乙方必须得到甲方同意变更的通知后方能进行生产与交货。

@#@@#@10.4变更管理@#@所有被甲方认可的变更，乙方内部需要进行版本管控。

@#@@#@十一、环保承诺@#@11.1乙方在产品生产过程中，对生产工艺必须严格的控制，对生产中使用的各种原辅材料之质量必须严格把关，其所有原材料的有毒有害物质含量不能超出欧盟（RoHS）指令所要求的规定数值。

@#@@#@11.2乙方向甲方所送之货品，必需要按照双方约定，在货品外包装作上环保标记。

@#@@#@11.3乙方向甲方庄重承诺：

@#@乙方向甲方所送之所有货品全部符合欧盟环保（RoHS）指令要求；@#@如果由于乙方所送甲方的货品出现有害物质含量超标或其它品质问题。

@#@由此所产生的全部责任及损失均由乙方承担，同时甲方有权向乙方追究经济索赔及法律起诉。

@#@@#@11.4乙方须提供甲方要求提供材料与部件的材质证明（MSDS）、出货检验报告（含尺寸测量报告）以及有害物质测试报告如果是食品级材料（生产甲方电子烟的雾化器半成品配件所涉及的塑胶、硅胶垫圈/密封圈、涂层等）需要提供食品级的检测报告.另外对于烟油及包装、说明书等的供应商还同时必须符合欧盟TPDarticle20的要求及对烟油的检测提供COC报告。

@#@@#@11.5乙方每年须提供ROHS/REACH（SVHC）声明书到甲方，ROHS/REACH（SVHC）声明书详见附件四。

@#@@#@十二、矫正预防措施@#@12.1最低要求@#@乙方应使用8D报告方法来解决所有质量问题，如出货检验材料不良，产线原材料不良，IQC进料检验和信赖性试验材料不良等等。

@#@乙方必须在5个工作日内，以8D报告的方式提出改善对策，如下面的要求：

@#@@#@A.广东省内乙方必须在24小时内从甲方获得不良样品（省外厂商72小时）@#@B.乙方必须对不良品进行问题点分析，并提供8D报告。

@#@@#@C.乙方必须持续跟踪改善对策的有效性，并作好记录，以便甲方人员查看。

@#@@#@12.2及时性@#@12.2.1任何材料异常，乙方必须在4小时内提出防堵措施。

@#@@#@A.任何重工品或选别品，投入使用需经甲方同意。

@#@@#@B.任何重工与挑选必须保留相关文件，便于追溯异常材料数量与批次。

@#@@#@C.不良材料判退，乙方应必须在2天内交良品到甲方，确保甲方产线正常运作（实际补货根据甲方物料的紧急情况而定）。

@#@@#@12.2.2乙方必须在1个自然日内完成问题点确认，特殊问题除外。

@#@@#@12.2.3乙方必须在5个工作日内提供根本因调查结果与纠正改善计划。

@#@@#@12.2.4最终改善对策必须在要求时间内完成（在收到不良品的情况下），国外：

@#@7天，国内：

@#@3天，省内：

@#@2天，甲方负责人认可的延长时间除外（根据问题的复杂情况而定）。

@#@@#@十三、违约罚则@#@作为甲方的供货商，乙方所交货物应符合甲方的质量要求/目标（甲方来料检验合格率每月≥95%），否则甲方将按不合格批次每批扣除500元人民币进行处理，直接从当月货款中扣除；@#@如有任何质量问题产生，乙方还应接受以下处罚：

@#@@#@13.1以甲方及乙方交易的本月营业额（以下简称”月营业额”）计算罚款项目品质问题如下：

@#@@#@13.1.1同厂商，同系列，同样不良现象和原因连续30天内于甲方厂内发生2次以上。

@#@@#@13.1.2管理性的不良连续30天内于甲方厂内发生2次以上.@#@达到以上项目，经甲方与乙方确认后，均以以下三种方式执行惩罚:

@#@@#@具体罚则如下（n>@#@2且n表示:

@#@连续30天内问题发生的次数）:

@#@@#@A.月营业额在人民币1万（含1万）以下以扣10000*n%RMB为惩罚措施；@#@@#@B.月营业额在人民币1-10万之间以扣（1万-10万）*（n-1）%RMB为惩罚措施；@#@@#@C.月营业额在人民币10万（含10万）以上以扣10万*（n-2）%RMB为惩罚措施；@#@@#@13.2其它罚款项目：

@#@@#@由于材料品质异常，造成甲方重工/选别；@#@@#@（冷气费用/清洁费用/管理费用/电费/场地费）@#@甲方提供人力成本=50人民币/小时/人*人数*小时@#@13.3制程/工程变更未通知甲方采购罚款@#@任何未通知甲方采购的变更，造成甲方停线选别/重工甲方客户端交期延误、索赔等所有费用将双倍向乙方进行收取。

@#@@#@13.4甲方标准工时罚款项目@#@13.4.1材料品质异常导致停线:

@#@@#@成本=人工工时成本×@#@停线时间+运输费用@#@13.4.2OQC发生材料不良分析确认为厂商责任：

@#@@#@成本=人工工时成本+报废材料成本+运输费用或货柜车押夜费@#@13.4.3生产线材料异常，造成甲方执行额外的IQC检验：

@#@@#@成本=人工成本（50人民币/小时/人）×@#@每批检验时间×@#@批数@#@如甲方依甲方供应商赔偿条例判定为乙方未符合甲方之质量要求的，则以上违约金，乙方于接获甲方通知之后，于三十天内悉数偿付，或由甲方自应付货款中直接扣除，或由双方议定后，以议定的方式办理，不足部分仍然需要乙方付清。

@#@如乙方未在期限内付清者，则甲方直接从乙方货款中双倍扣除。

@#@@#@以上项目为乙方交货零件本身不良造成其过程中造成的任何损失均按甲方IE标准工时向乙方收取费用。

@#@@#@13.4.4所有材料异常产生的费用需经过甲方采购签核，并知会乙方，同时甲方采购将和乙方确认罚款的细节。

@#@@#@十四、合约变更及处理@#@14.1变更及解约@#@14.1.1本协议的有效期自本协议（加盖甲方骑缝章）签订日起至甲乙双方停止合作一年内有效。

@#@@#@14.1.2本协议生效后，如乙方无法满足甲方的产品品质要求，甲方有权单方终止本协议，且期间造成的所有损失（包括甲方生产停线费，或导致延误客人的交货期而造成的损失等）将由乙方承担。

@#@@#@14.1.3乙方在供货过程中，因产品品质问题给甲方造成重大损失（1000元人民币为起点）或造成甲方客户投诉或索赔的严重事件（有书面投诉），甲方有权单方终止该协议，并将对乙方提出相应的赔偿。

@#@@#@14.1.4双方协商一致，可提前终止本协议，未经甲方允许，乙方不可停止交货，若因为乙方自身原因要停止向甲方交货，则乙方至少要提前半年通知甲方，并取得甲方的同意，否则，甲方因此所造成的一切损失将由乙方承担。

@#@@#@14.1.5甲方可以根据自己对质量改进的要求随时与乙方协商增加质量要求内容或修改质量指标。

@#@@#@14.2争议的解决@#@甲乙双方本着平等合作的态度和精神，协商解决本协议的执行过程中出现的争议；@#@若双方不能协商解决的，任何一方可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

@#@@#@14.3保密条款@#@乙方应严格保守本协议以及附件五保密协议及相关协议在履行过程中所知晓的甲方任何商业秘密，在协议期间及本协议有效期满后，也不得向任何第三方泄露甲方的商业秘密，否则，甲方将通过法律手段追究乙方的泄密责任；@#@并且甲乙双方终止供货合同后15日内，乙方有责任和义务全部返还甲方采购产品时提供的相关图纸等技术规格资料原件，逾期不还，视同乙方私自泄露。

@#@@#@14.4违约责任@#@14.4.1乙方因产品的品质不良造成甲方需要另行安排采购才能满足生产需要时，乙方即构成违约，甲方有权相应扣减乙方的货款，以此分担甲方因此承担的风险费@#@14.4.2因乙方产品的品质不良造成甲方需要加工/挑选的，或因乙方无法在规定时间内赶到或不愿赶到甲方工厂加工/挑选，造成甲方因生产需要而不得不自己加工/挑选的，乙方需承担所有的加工/挑选费用。

@#@@#@14.4.3乙方因产品的品质不良造成甲方因该产品的品质不良而造成与之配套的其它物料的损失或报废，乙方需承担甲方的全部损失。

@#@@#@14.4.4若因乙方逾期交货（提前确认交期的情况下），每推迟一天，扣除1000元，2天则2000元，以此类推，而因乙方逾期交货导致甲方生产线停产造成的损失，全部由乙方负责承担（停线损失费用50元人民币/小时/人）；@#@若同时因此造成甲方客户索赔或甲方额外支出特别运输（如空运）费用，由乙方全数承担。

@#@@#@14.5可分割性@#@如果本协议的任何条款被有管辖权的裁判机构裁定在某些方面无效或不可执行，且这种无效或不可执行性不会对双方在本协议中的权利造成实质性的影响，则本协议将继续有效。

@#@任何被裁定为仅在某些方面或某种程度上无效或不可执行的条款，在未被裁定为无效或不可执行的程度或范围内仍然具有完全的效力。

@#@本协议的附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等效力。

@#@@#@14.6本协议自双方盖公章、法定代表人（授权代理人）签字后即发生法律效力。

@#@@#@14.7本协议一式两份，双方各执壹份，具同等法律效力。

@#@@#@14.8鉴于甲、乙双方合作的长期性和稳定性，在本合同期满前三个月内，如果乙方提出需延长合同的有效期，须经甲方确认后可延长合同期限。

@#@@#@14.9本合同未尽事宜，应由双方共同协商，作为补充合同，补充合同与本合同具有同等效力。

@#@@#@附件一：

@#@@#@附件二：

@#@@#@采购订单@#@采购订单号：

@#@@#@页码：

@#@1/1@#@交货地点：

@#@@#@日期：

@#@@#@联系人：

@#@@#@电话：

@#@@#@传真:

@#@@#@供应商：

@#@@#@联系人：

@#@@#@币种：

@#@@#@结算方式：

@#@@#@付款条件:

@#@@#@电话：

@#@@#@传真：

@#@@#@NO.@#@物料代码@#@物料名称@#@规格型号@#@单位@#@数量@#@含税单价@#@税率@#@含税金额@#@交货日期@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@合计（大写）:

@#@@#@　@#@　@#@　@#@备注:

@#@@#@　@#@说明:

@#@@#@1、本订单经双方签字盖章后生效，供方在收到订单8小时内须签字盖章回传给需方，如果供方在收到需方订单8小时内既不回复又不提异议的，视为同意本订单的全部内容，本订单自然生效，异议必须以书面形式发出；@#@@#@2.供方所有货品的包装必须符合需方的包装统一要求，否则视为不合格；@#@@#@3、供方送货单必须包含订单号、物料代码、物料名称、型号规格、数量等内容，并随货付《出货检验报告》；@#@@#@4、质量需求：

@#@@#@

（1）需方根据其技术要求、图纸、来料检验标准等规范进行验收，对于验收不合格的货品，需方将根据双方签定的最新《采购（质量保证）协议》进行处理；@#@@#@

（2）需方验收合格并不免除供方对货品隐蔽瑕疵的担保责任，需方因供方货品产生的一切经济损失均由供方承担；@#@@#@5、供方延期交付合格货品，按每日1000元的标准交付违约金，需方可根据实际情况随时取消延误订单，供方应赔偿因延期交付合格品给需方造成的一切经济损失。

@#@本订单履行地点为需方所在地。

@#@@#@6、以上条款中未尽事宜，依据双方签订的最新《采购（质量保证）协议》。

@#@@#@　@#@采购：

@#@@#@　@#@审核:

@#@@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@需方签名盖章@#@批准：

@#@@#@　@#@　@#@供方签名盖章：

@#@@#@　@#@　@#@附件三：

@#@@#@供应商变更通知@#@供应商\部门\住址:

@#@电话\填表:

@#@@#@影响规格\料号@#@说明@#@现行版本@#@□作业顺序变更□新生产设备导入□工/治具变更@#@□制程参数变更□所属供货商制程变更□新厂址/生产线@#@□其它@#@变更目的@#@提出日期@#@变更原因@#@供应商变更需求:

@#@□是□否@#@测试报告结果:

@#@□合格□不合格□报告附件@#@存货处置数量:

@#@@#@报废:

@#@重工:

@#@筛选:

@#@在制品:

@#@@#@供货商核准人:

@#@职称:

@#@申请日:

@#@@#@供应商变更号码:

@#@@#@□核准□不准□不需要@#@□报告附件□更新零部件表@#@意见:

@#@@#@供应商负责人@#@日期@#@负责";i:

16;s:

5617:

"材料数量清单1@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@黑青石道牙@#@600×@#@400×@#@150@#@平塘县通州石材厂@#@m@#@417@#@2012.9.12@#@2@#@黑青石道牙@#@600×@#@280×@#@120@#@平塘县通州石材厂@#@m@#@1008@#@2012.9.12@#@3@#@黑青石道牙@#@500×@#@130×@#@80@#@平塘县通州石材厂@#@m@#@952@#@2012.9.12@#@4@#@黑青石盲道板@#@600×@#@300×@#@40@#@平塘县通州石材厂@#@㎡@#@682@#@2012.9.12@#@5@#@光面黑青石板@#@600×@#@300×@#@35@#@平塘县通州石材厂@#@㎡@#@294@#@2012.9.12@#@6@#@光面黑青石板@#@300×@#@300×@#@35@#@平塘县通州石材厂@#@㎡@#@140@#@2012.9.12@#@7@#@荔枝面黑青石板@#@600×@#@300×@#@35@#@平塘县通州石材厂@#@㎡@#@315@#@2012.9.12@#@8@#@荔枝面黑青石板@#@600×@#@200×@#@35@#@平塘县通州石材厂@#@㎡@#@200@#@2012.9.12@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@HDPE双壁波纹管@#@HDPE-DN/ID110@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@2000@#@2012.8.3@#@2@#@梅花管（PE）@#@S-Y-M-Y-32×@#@7@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@2300@#@2012.8.3@#@@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@PVC-C套管@#@dn160*en5.0@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@3500@#@2012.8.3@#@@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@热镀锌管@#@DN125@#@衡水京华制管有限公司@#@米@#@1098@#@2012.8.7@#@2@#@热镀锌管@#@DN150@#@衡水京华制管有限公司@#@米@#@600@#@2012.8.7@#@3@#@热镀锌管@#@DN200@#@广东省佛山市三水振鸿钢制品有限公司@#@米@#@250@#@2012.8.7@#@4@#@热浸镀锌扁钢@#@-50×@#@5@#@任丘市鑫华金属制品有限公司@#@米@#@824@#@2012.8.7@#@5@#@热浸镀锌角钢@#@∠50*5@#@任丘市鑫华金属制品有限公司@#@米@#@138@#@2012.8.7@#@@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@HDPE双壁波纹管@#@PE-DN/ID300@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@450@#@2012.8.10@#@2@#@HDPE双壁波纹管@#@DN/ID400@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@30@#@2012.8.10@#@@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@HDPE双壁波纹管@#@PE-DN/ID600@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@540@#@2012.8.23@#@2@#@HDPE双壁波纹管@#@DN/ID400@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@2400@#@2012.8.23@#@3@#@梅花管（PE）@#@S-Y-M-Y-32×@#@7@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@2400@#@2012.8.23@#@4@#@PVC-C套管@#@dn160*en5.0@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@5400@#@2012.8.23@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@钢套管@#@DN200*8@#@广东省佛山市三水振鸿钢制品有限公司@#@米@#@250@#@2012.8.28@#@2@#@钢套管@#@DN325*8@#@广东省佛山市三水振鸿钢制品有限公司@#@米@#@150@#@2012.8.28@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@HDPE双壁波纹管@#@DN/ID600SN8@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@60@#@2012.9.1@#@2@#@PVC-C套管@#@dn160*en5.0@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@1128@#@2012.9.1@#@3@#@梅花管（PE）@#@S-Y-M-Y-32×@#@7@#@贵州国塑科技管业有限责任公司@#@米@#@588@#@2012.9.1@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@水泥@#@贵州都匀豪龙水泥有限公司@#@T@#@150@#@2012.9.1@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@PE给水管@#@DN110@#@联塑科技发展（贵阳）有限公司@#@米@#@200@#@2012.9.4@#@2@#@PE给水管@#@DN160@#@联塑科技发展（贵阳）有限公司@#@米@#@200@#@2012.9.4@#@3@#@PE给水管@#@DN315@#@联塑科技发展（贵阳）有限公司@#@米@#@500@#@2012.9.4@#@材料数量清单@#@工程名称：

@#@平塘县南洲大道建设工程编号：

@#@@#@序号@#@材料名称@#@规格@#@型号@#@生产厂家@#@批（炉）号@#@单位@#@数量@#@进货日期@#@备注@#@1@#@给水管钢套管@#@Φ377@#@贵阳川石汇源钢管有限公司@#@米@#@120@#@2012.9.7@#@";i:

17;s:

13165:

"财务部筹备书@#@ @#@@#@义乌市金尊文体用品有限公司@#@财务部@#@新建部门筹备书@#@张骐凡@#@2018-11-30@#@ @#@@#@一、成立背景@#@办公室管理委员会，简称办公室。

@#@在董事长、总经理的大力推动和支持下成立于2018年，办公室是金尊文体公司办公工作的重要组成部门，是在总经理、总经理领导下，团结、组织公司员工对公司卫生、纪律自我检查、自我管理、自我服务，同时为丰富员工们的办公生活，提高员工的文明素养开展一系列活动的办公组织。

@#@@#@为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，特此成立财务部。

@#@@#@二、成立宗旨@#@财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大公司经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办公司”的方针，勤俭节约、精打细算、在公司经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。

@#@@#@三、部门职责@#@是以财务为主要工作的部门；@#@@#@直接上级：

@#@总经理室、办公室协管；@#@@#@管理权限：

@#@受总经理管辖、办公室协助管理，进行财务制度建设、审计、核算、税务筹划等事宜，承担执行公司规章制度、管理制度、工作指令的义务；@#@@#@四、工作概要@#@会计核算原则及科目@#@1、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。

@#@@#@2、记帐方法采用借贷记帐法。

@#@记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。

@#@@#@3、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。

@#@记载、书写必须使用钢笔、碳素黑墨水笔，不得用铅笔、圆珠笔书写。

@#@@#@4、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类：

@#@@#@1）房屋及其他建筑物；@#@@#@2）机器设备；@#@@#@3）电子设备（如微机、复印机、传真机等）；@#@@#@4）运输工具；@#@@#@5）其他设备。

@#@@#@5、各类固定资产折旧年限为：

@#@@#@1）房屋及建筑物35年；@#@@#@2）机器设备10年；@#@@#@3）电子设备、运输工具5年；@#@@#@4）其他设备5年。

@#@@#@固定资产以不计留残值提取折旧。

@#@固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；@#@提前报废的固定资产要补提足折旧。

@#@@#@6、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。

@#@需安装的固定资产，还应包括安装费用。

@#@作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。

@#@@#@7、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。

@#@@#@1）盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入帐，原价累计折旧后的差额转入公积金。

@#@@#@2）盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支出处理。

@#@@#@3）报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。

@#@@#@4）公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。

@#@资金、现金、费用管理十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。

@#@@#@8、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。

@#@银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。

@#@@#@9、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。

@#@@#@10、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。

@#@印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。

@#@@#@11、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。

@#@按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。

@#@@#@12、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；@#@非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。

@#@@#@13、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。

@#@现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。

@#@@#@14、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。

@#@非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。

@#@@#@15、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。

@#@@#@16、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。

@#@所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。

@#@@#@17、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。

@#@@#@18、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作公司）或个人担保贷款。

@#@@#@19、严格资金使用审批手续。

@#@会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。

@#@否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。

@#@@#@五、部门构架@#@财务主管一名、出纳员一名、会计一名、成本会计（暂由仓库主管担任）@#@@#@ @#@@#@六、工作职责@#@1、公司设财务部，财务部主管协助总经理室管理好财务工作。

@#@@#@2、会计工作内容：

@#@@#@

（1）应掌握会计制度和有关法规、费用开支范围和标准，分清资金渠道，专款专用。

@#@@#@

（2）按规定编制部门预算，合理使用资源，做好财务分析和考核。

@#@@#@（3）按照会计制度，填制转帐凭证，做好记帐、算帐、结帐、报帐工作。

@#@@#@（4）做到凭证合法、手续完备、帐目健全、数字准确、定期对帐（包括核对现金实有数）、经常分析。

@#@并及时记帐，按时结帐，如期报帐，同时做好工资核算、应收应付款核算工作。

@#@@#@（5）严格票据管理，保管空白收据和部分印章（印鉴中私章一枚）。

@#@@#@（6）收据领用要登记，收回要销号。

@#@@#@（7）保管好所有财务凭证，及时整理、装订归档，定期编制各种会计报表、统计资料，年终提交决算报告等。

@#@@#@（8）遵守和维护财经纪律，执行财务制度，实行会计监督，负责会计稽核。

@#@@#@（9）对违反财务制度的收支不予办理，并积极做好维护财经纪律的宣传、教育工作。

@#@@#@（10）会计调离本岗位时，要将会计凭证、帐簿、报表及会计档案资料、预算资料、印章、票据、有关文件、债权债务和未了事项。

@#@向接办人移交清楚，并编制移交清册，办妥交接手续。

@#@@#@3、出纳工作内容：

@#@@#@

（1）办理银行存款和现金领取。

@#@@#@

（2）负责支票、汇票、发票、收据管理。

@#@@#@（3）做银行帐和现金帐，并负责保管财务章。

@#@@#@（4）负责报销差旅费的工作。

@#@报销差旅费应能够提供证明其真实性的合法凭证，否则不得报销，差旅费的证明材料应包括：

@#@出差人员姓名、地点、时间、任务、支付出凭证@#@（5）员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳给予报销。

@#@@#@（6）员工出差购材料等分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。

@#@@#@（7）发货、收货运输费以及运输过程中发生的相关费用的报销，应由经办人携带相关发票到出纳处报销，报销单据要求：

@#@真实合法、填有日期、经办人、始发地、目的地、运输货物的名称、数量、金额、报销人。

@#@如有不符合以上规定将不进行报销@#@（9）出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。

@#@@#@4、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。

@#@记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。

@#@@#@5、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。

@#@对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

@#@@#@6、财会人员力求稳定，不随便调动。

@#@财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。

@#@移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。

@#@移交交接必须由建设局财务科监交。

@#@@#@七、电商人员财务管理制度@#@1、电商销售人员以前一天18：

@#@00—当天18：

@#@00销售完成确认销售，并填制销售业务台账，一笔销售业务完成填制一张销售业务台账，将时间段内的销售业务台账填制完成用Excel的形式于第二天交于会计。

@#@以第二天送达会计的发货单作为登账依据和销售业绩@#@2、发票填制，购买单位要求填制发票时携带相关资料到会计处开具发票@#@3、收款：

@#@支付宝微信等第三方软件收款，应以收款截图确认收款，收款截图内容：

@#@收款人、付款人、收款时间、收款交易单号，将截图发送出纳，由出纳进行整理记账，如发现不真实、不完整的收款截图信息，将不做收款处理。

@#@银行存款收款同上。

@#@@#@4、如发货单后附带运输收据，收据应填制完整。

@#@@#@5、办公用品、日用品等购买后应携带发票找出纳员报销@#@八、店面营业员财务管理制度@#@1、营业员以前一天18：

@#@00—当天18：

@#@00销售完成确认销售业绩，并填制销售业务台账。

@#@，一笔销售业务完成填制一张销售业务台账，将时间段内的销售业务台账填制完成用Excel的形式于第二天交于会计。

@#@以第二天送达会计的发货单作为登账依据和销售业绩。

@#@@#@2、发票填制，购买单位要求填制发票时携带相关资料到会计处开具发票@#@3、收款：

@#@支付宝微信等第三方软件收款，应以收款截图确认收款，收款截图内容：

@#@收款人、付款人、收款时间、收款交易单号，将截图发送出纳，由出纳进行整理记账，如发现不真实、不完整的收款截图信息，将不做收款处理。

@#@银行存款收款同上。

@#@@#@4、营业员填制的销售台账应与发货单上内容相同，并填写商品型号、数量、单价、金额、付款人、结算方式、付款人、付款时间@#@5、营业员应每日营业结束前把现金进行清算并做好登记@#@6、办公用品、日用品等购买后应携带发票找出纳员报销@#@7、物流运费等应整理好相关发票资料找出纳员报销@#@8、如有请假。

@#@请假批准后交由会计一份资料，作为考勤考核要求。

@#@@#@ @#@@#@销售业务台账@#@编号：

@#@@#@XXXXXXX@#@购买方@#@XXX　@#@业务经办人@#@XX　@#@客户名称@#@XXX　@#@交易单号@#@XXXX　@#@品名规格型号@#@数量@#@单价（元）@#@扣率@#@金额（元）@#@XXX　@#@X　@#@X　@#@　@#@XX@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@合计@#@XX@#@　@#@XXXX@#@运杂费@#@应收款总额（元）@#@付款方式及收款人@#@　XXX@#@XXXXX@#@未付款/微信152　@#@实收款金额（元）@#@财务入账凭单@#@欠款金额（元）@#@XXXX　@#@XXX@#@ @#@@#@办公室管理委员会@#@2018年11月30日@#@";i:

18;s:

22417:

"财务管理职业生涯规划及其实施方案共16页@#@财务管理职业生涯规划及其实施方案@#@[模版仅供参考，切勿通篇使用]@#@　　工作计划@#@一:

@#@职业生涯规划（财务管理专业）　　@#@　　职业生涯规划：

@#@　　@#@　　———————做一艘有方向的船。

@#@　　@#@　　目录　　@#@　　1.引言　　@#@　　2.自我分析——

（1）背景分析　　@#@　　

（2）性格与兴趣　　@#@　　3.本专业分析　　@#@　　4.职业定位　　@#@　　5.计划实施方案　　@#@　　———姓名：

@#@李泽斌　　@#@　　———学号：

@#@20xx7524　　@#@　　———专业：

@#@财务管理-方1112-3　　@#@　　.1.　　@#@　　1、引言　　@#@　　不知不觉，进入大学已经近两年了，几乎快要忘记高考的恶魔了，曾经多么向往憧憬大学生活，以为有很多自己的时间，可以做很多自认为很有价值的事，可以尽情的实现自己的兴趣、、、、、、而事实是：

@#@刚开始半年还认认真真上课、记笔记、听讲、课前预习课后复习都没落下，天天还自习室就是阅览室。

@#@到下半年，就完全脱离高中的紧张状态，偶尔逃逃课，经常听讲不在状态，至于图书馆，去的时间几乎减为零，作业常常是催到点了才极不情愿的做做。

@#@然后就是去网吧，一个星期没几节课，却常常是挤不出一点时间来学习，也没发现自己做了多少实质性的事，换句话说就是：

@#@天天忙，瞎忙！

@#@　　@#@　　不过，通过这半年的职业规划课，我逐渐深刻的认识到，我们是正因为没有方向，没有明确的目标和规划，才导致每天瞎忙，漫无目的做一些无用的事。

@#@所以，我彻彻底底的分析了一下自己，想对自己有一个正确的认识，好好的规划我的人生，给现在的自己一个明确的方向，做一艘有方向的船，就算偶尔有风浪偏离航线了，至少自己一直在为终点站奋斗！

@#@　　@#@　　.2.　　@#@　　2、自我分析　　@#@　　

（1）背景分析　　@#@　　出生在一个名人的故乡（河北唐山乐亭县），虽然家乡的经济还行，但还是能感觉到改革开放30年对中国产生的巨大影响。

@#@因为爸爸妈妈还有工作，所以小时候并没吃什么苦，当然从爸爸这些年的辛苦工作，我还是能看到一些人生辛酸，对这个社会也多多少少有些认识，但家庭只是个小社会，所以像我这样的经历是完全无法应对这个大世界的。

@#@如今21岁了，与很多同龄人一样，没多大的波折与浪花，很普通的成为了一名本科大学生，在我们这个正值年轻的年代里，有很多经历都需要去尝试，所以我希望在接下来的两年多大学生涯里，能对自己有些锻炼，加强自己的独立生存能力，和自我解决问题的能力，为自己以后的人生打好基础！

@#@　　@#@　　

（2）性格与兴趣　　@#@　　——性格：

@#@或许是受父母的双重影响，所以自己既不是一个特别沉默内向的人，但也不是那种非常能活跃气氛、特别外向的人，就处于二者中间吧。

@#@可能也就是因为这种性格，所以人很随和，可以接受自己一个人工作，也不排斥团队合作。

@#@但我做事似乎特别没耐心，时常是三分钟热情，所以时常需要一些新东西刺激我、不断的给我动力，才能让我保持耐力。

@#@但只要是我感兴趣的，是我自己坚持要去完成的，我必定不懈努力，我很在乎他人对我成果的看法，于是做的时　　@#@　　.3.候就会很用心，这也有一个弊端，因为在乎，所以只允许自己成功，一旦失败就会很受打击。

@#@　　@#@　　至于人际关系方面，因为随和，喜欢帮助人，爱交朋友，所以身边总是不缺朋友，渐渐的，发现自己其实挺善于交际的。

@#@　　@#@　　——兴趣：

@#@从小爱唱歌，打篮球，慢慢喜欢一些有艺术气息的东西。

@#@喜欢有新鲜感的事物，喜欢和别人打交道。

@#@　　@#@　　平时爱看书，不是小说那种的，喜欢散文诗歌之类的，张爱玲、三毛是我喜欢的作家，惊羡张爱玲的独到见解，崇尚三毛的自由之路。

@#@闲时会写一些小文章以记生活，我喜欢一个人深夜里写文章的感觉。

@#@　　@#@　　绝对爱旅游，羡慕别人可以去很多地方观赏风景，我很喜欢古老的大建筑，觉得旅游是一件很放松很惬意的事。

@#@　　@#@　　或许是受父亲影响，我养成了看新闻的好习惯，逐渐发现这真的是一个有必要的习惯，这不仅能在和人谈话时找到共同话题，而且可以随着时代增长自己对各方面的了解，与时俱进！

@#@　　@#@　　喜欢漫画，如海贼王等，闲来无事就会画一些漫画，看漫画书，从最初单纯的喜欢到最后觉得漫画其实是塑造另一种美丽的生活，漫画可以记录人生，可以间接抨击社会的不良行为。

@#@　　@#@　　不爱老套，喜欢推陈出新，所有这些兴趣习惯使我变得爱挑战，爱挖掘新事物，年轻就是资本，年轻就应该拿来尝试，所以我们都要好好运用自己的专长及兴趣。

@#@　　@#@　　.4.　　@#@　　3、本专业分析　　@#@　　现专业为：

@#@财务管理。

@#@所谓阴差阳错就是我这样的，本来我自己钟爱室内装潢设计，很有意愿选择这个专业，可是高考成绩不理想，没有选择权利，一切听从父母安排，或许他们眼光比较长远，或许他们的决定在以后更显正确，当然，这个专业也不是他们初衷，本来选的是注会，后知道分数不够注会录取线，继而被接受调剂至财务管理专业，一切抱怨不满必须在我坐在财管的教室时抛得无影踪！

@#@否则又能怎样！

@#@？

@#@　　@#@　　财管是企业管理的一个重要组成部分，它是对企业资金筹集、控制和投放的一项管理活动，因此该专业的毕业生多就业于企业的财务部门，当然也包括一些事业单位，用一句很通俗的话来说就是：

@#@“成为企事业单位资金流动的中枢神经”。

@#@目前，我国正处于改革的第二个阶段，由过去的的政企不分向现代企业制度转型，所以各方面都亟待完善，这其中当然也包括财务管理方面，企业不仅需要那些能从事内部理财业务的人，而且越来越多的希望这些人才具有更高的素质，从而能够为企业的战略及决策做贡献，包括投资、规避风险等一些方面，企业对人才的需要使毕业生市场上此类人才十分走俏，当然这里说的走俏主要还是指名牌或重点大学的毕业生，所以对于我们这样一个普通大学的毕业生，虽然国家需求该类人才，但显然是供大于求。

@#@所以我们在学习本专业知识的同时，必须加强对相关知识的了解，这样才可能让我们再就业市场上赢得一席之地。

@#@@#@二:

@#@财务管理专业的职业生涯规划　　@#@　　职业生涯规划　　@#@　　一、我是谁——个人情况分析：

@#@　　@#@　　

（一）个人基本情况：

@#@　　@#@　　性别：

@#@男　　专业：

@#@财务管理　　@#@　　年级：

@#@大三　　兴趣：

@#@篮球，看电影。

@#@　　@#@　　

（二）个人特性分析：

@#@　　@#@　　不甘平凡，勇于竞争，乐于助人，乐观向上，任劳任怨，有　　@#@　　思想，有追求，情商较高。

@#@　　@#@　　比较粗心，有明显的拖延症，对事常会因为考虑过多而犹豫　　@#@　　不决。

@#@　　@#@　　（三）个人优势分析：

@#@　　@#@　　在大学曾担任班长和组织过学院性的活动，曾获优秀班干部称号，组织和协调能力较强；@#@政治面貌为党员，曾获优秀团员称　　@#@　　号，群众基础好。

@#@目前已经进行了两次社会实践，分别是在私　　@#@　　人企业和会计师事务所，具备一定的社会实践经验。

@#@英语较好，　　@#@　　六级。

@#@　　@#@　　外形较好，有运动细胞，吃苦耐劳，待人接物能力较强，喜欢挑战，心理承受能力强，人际关系和谐。

@#@　　@#@　　（四）个人劣势分析：

@#@　　@#@　　专业成绩一般，课本知识不扎实，知识面不广（局限于篮球、　　@#@　　微博信息），口才一般，缺乏急才。

@#@　　@#@　　（五）个人价值观：

@#@　　@#@　　亲人和朋友第一，工作第二。

@#@认为人应该要有所追求，要为　　@#@　　实现自己价值、为社会创造价值而奋斗。

@#@　　@#@　　（六）职业倾向测试结果：

@#@　　@#@　　适合的职业类型：

@#@艺术型、企业型　　@#@　　职业特征：

@#@这种类型的人的兴趣在于艺术性工作，喜欢具有许多自我　　@#@　　表现机会的工作环境。

@#@一般不喜欢从事体力活动，对那些　　@#@　　高度规范化和程式化的任务不感兴趣。

@#@　　@#@　　职业倾向：

@#@帐目总管广告监督管理者行政人员广告制作表演家　　@#@　　对外联络代表模特演员戏剧教师外语口译　　@#@　　二、我在哪里——我国就业环境分析：

@#@　　@#@　　目前中国紧缺的人才：

@#@同声传译、3g工程师、网络媒体人才、物流师、系统集成工程师、环境工程师、精算师、报关员、中西医　　@#@　　师、注册会计师。

@#@　　@#@　　中国10大热门行业（由高到低）：

@#@销售行业、房地产行业、金融行业、物流业、IT业、咨询业、网络游戏业、医药行业、传媒业、　　@#@　　教师。

@#@　　@#@　　1981-20xx年中国三大产业就业人口比例　　@#@　　20xx年中国城镇各行业就业人口比例　　@#@　　伴随着高等教育从精英化走向大众化，中国的大学生就业难将是一个长期的态势。

@#@上海交通大学教授、著名教育学者熊丙奇在接受本台记者采访时说，要使这一问题得到根本性转变，还需要建立长效机制。

@#@他说:

@#@“第一个工作是要改变产业发展格局。

@#@我们目前经济发展中，服务业占GDP的40%，而发达国家占80%，而服务业正是吸纳大学生最多的产业领域，服务业不发达就无法接纳这么多大学生。

@#@其次　　@#@　　是要营造一个公平就业的环境。

@#@第三个是高等教育必须进行改革，我们国内高等教育办学自主权缺乏，办学定位不清晰，专业设置重复，学校的人才培养与社会脱节，应该进一步推进高等教育管理体制改革，有助于提高大学的人才培养质量，也是解决大学生就业难的重要问题。

@#@”　　@#@　　三、我往何处去——目标规划　　@#@　　我的专业情况：

@#@财务管理专业在众多专业中可算是比较好找工作　　@#@　　的，而男生相对比较吃香，所以在就业方面压力　　@#@　　不大。

@#@但目前财会人员的技术水平还处于“低端　　@#@　　泛滥，高端贫乏”的情况，所以我还要继续努力　　@#@　　学好专业课程，强化自己的技术水平，为日后发　　@#@　　展做好准备。

@#@　　@#@　　我的就业意向：

@#@因为我的专业是财务管理，所以我的专业技能就　　@#@　　是财会方面的，虽然说毕业后就业与专业对口的　　@#@　　情况很少，但最好还是在财会类行业中发展，毕　　@#@　　竟自己有这方面的技术。

@#@而我的组织协调能力较　　@#@　　强，管理层人员是我的首选，所以我的就业目标　　@#@　　是财务主管。

@#@　　@#@　　我的偏好情况：

@#@我喜欢自由、可发展空间大的工作环境，且有较　　@#@　　高的福利保障。

@#@目前珠三角地区的发展很快，工　　@#@　　资水平也较高，所以我偏向于在外资企业工作，　　@#@　　又或者是在珠三角地区的企业。

@#@　　@#@　　综上所述，我的职业生涯目标就是——外资企业或者珠三角地区企业　　@#@　　的财务总监。

@#@　　@#@　　四、我要如何到达——行动指南　　@#@　　

（一）提高自己：

@#@　　@#@　　加强专业课堂学习，巩固专业知识。

@#@　　@#@　　扩大信息面，多点了解财经热点、国家时事、民生情况。

@#@多点向口才好的同学学习，注意加强口头表达能力。

@#@　　@#@　　努力解决生活中的难题，加强自己的应变能力。

@#@　　@#@　　努力练习口语，以较高分数取得托业证书。

@#@　　@#@　　在校期间努力准备注册会计师考试，争取通过考试。

@#@　　@#@　　

（二）职业生涯规划路径：

@#@　　@#@　　1.毕业后通过面试，争取在外资企业或珠三角地区企业中从普通会计人员做起（起点如果有更高选更高）；@#@　　@#@　　2.努力工作，三年后准备中级会计师证；@#@　　@#@　　3.准备中级会计师职称考试，积累人脉，争取通过并在五年内晋升至财务主管；@#@　　@#@　　4.五年后争取凭借中级管理人员身份尽量接触高层管理人员，为日后晋升做好铺垫。

@#@@#@三:

@#@财务职业规划@#@　　我国大学生职业生涯规划教育经历了曲折的发展过程到今天的高等教育大众化阶段,职业生涯规划教育已进入了规范发展阶段;@#@下面是有财务职业规划，欢迎参阅。

@#@　　财务职业规划范文1@#@　　从职业分布来看，财务可以划入企业的主战场。

@#@这是因为在大的企业里财务能够创造非常大的价值。

@#@一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值，某种程度上比业务部门的价值并不小。

@#@比如房地产公司而言，财务能力甚至会成为公司的核心竞争力之一。

@#@而且随着管理的发展，财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程度会越来越高。

@#@将来的高层管理者，谁在说自己不懂财务那就不应该了。

@#@公司里的三驾马车，无论如何是应该有财务的一席之地的。

@#@需要说明的是，财务在企业中的价值和地位跟企业规模关系很大。

@#@一些很小的公司，皮包公司老板或者老板娘就相当于财务经理，顶多设个出纳，规模再大一点的公司，如果要设副总，一般也是业务出身，财务就是中层，因为业务有限，财务能够创造的价值本身就有限。

@#@@#@　　财务人员的职业规划，可以有这么几个方向：

@#@@#@　　方向一外企或大型企业高级财务人员@#@　　财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，如果选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务人员。

@#@财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。

@#@按照目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。

@#@@#@　　当然，这些职位对人的要求也会比较高。

@#@一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务管理经验等。

@#@例如，一家外企招聘高级财务经理时的职位要求是：

@#@良好的教育背景，英语流利，很好的沟通能力，Word、Excel熟练，娴熟的财务业务能力和管理能力，良好的协调能力，熟悉西方会计，熟悉有关中国法律。

@#@@#@　　对于许多初级财务人员和准备走这条路的人来说，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向去努力。

@#@不要想当然认为有个两三年工作经验就好找工作了，仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。

@#@唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力和英语运用能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。

@#@@#@　　方向二专业财务公司@#@　　以四大国际会计师事务所为代表的专业财务公司，也是大量吸收财务人员的一个就业领域。

@#@从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，其培训、工作和管理机制会令从业者学到许多专业知识和管理理念，审计从业经历也会为将来的财务管理工作提供独特的视角。

@#@@#@　　不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。

@#@这类专业财务公司更适合两种人：

@#@高层管理人员和年轻人，前者重在发挥管理能力，而后者主要是学习和锻炼。

@#@对于刚走出大学校园、又准备在财务方面发展的年轻人来说，先进入会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经验后再转向企业将会是很不错的选择。

@#@@#@　　方向三银行、证券公司等金融机构@#@　　资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，如果有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、保险等金融行业，做专业的财务人员也会有广阔发展的空间。

@#@譬如，具有丰富从业经验的证券分析师的收入相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。

@#@@#@　　总之，不管具体从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。

@#@低端的财务人员几乎遍地开花，而高级财务人才却始终是行业内的紧缺人才。

@#@　　财务职业规划范文2@#@　　一、自我分析@#@　　受家庭和父母的影响，我的性格有多重面，和大家在一起的时候活泼开朗，而独自一人时则安静稳重，由于环的锻炼，我能用较平和的心态面对挫折，能吃苦耐劳，心理素质较好，能用较好的心态面对繁杂琐碎的事项。

@#@因为父母都是理科出生，我从小便喜爱并擅长数学，在多次参加数学奥赛的过程中，我养成了认真仔细的好习惯，对数字有一种天生的敏感，对会计有浓厚兴趣。

@#@另外我热爱魔术表演，由于会计是一项比较乏味枯燥的工作，人面对过多繁杂琐碎的数据容易心情压抑，而且工作过程单调，压力大。

@#@魔术作为人类智慧的结晶，它不但可以快速增进人际关系，拉近朋友、同事彼此距离，训练手脑灵活性、协调性，培养想像力与创造力。

@#@还可培养自信心，表达能力，幽默感，改善害羞、胆小的个性。

@#@且魔术最大的好处是可让心灵、情绪永远保持在愉快状态，是低潮时的最佳解药，就能大大改变会计师单调、紧张的生活。

@#@@#@　　二、专业就业方向及前景分析@#@　　我目前所学的专业工商管理类在大二下学期即将分为四个小类，分别是工商管理，财务管理，会计，人力资源管理，我准备选择期中的会计学作为继续学习的专业。

@#@@#@　　会计专业学生毕业后，其就业方向大致有：

@#@内资企业财务部、外资企业、会计师事务所、公务员、到高校当老师等。

@#@@#@　　Ⅰ、内资企业：

@#@需求量大，待遇、发展欠佳职业状况：

@#@这一块对会计人才的需求是最大的，也是目前会计毕业生的最大就业方向。

@#@很多中小国内企业特别是民营企业，对于会计岗位他们需要找的只是“帐房先生”，而不是具有财务管理和分析能力的专业人才，而且，此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋。

@#@@#@　　个人想法：

@#@工作任务少，压力小，特别是国企。

@#@这能给我很多的学习时间，给我的鲤鱼跳龙门梦想提供了舞台。

@#@因为我的学校会计专业在国内不算好，选择这些企业，可以利用时间，参考注册会计师或ACCA，既能积攒经验，又能继续努力拿证书。

@#@Ⅱ、外企：

@#@待遇好，学得专业职业状况：

@#@大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上。

@#@更重要的是，外资企业财务管理体系和方法都成熟，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。

@#@工作效率高的其中一个原因是分工细致，而分工的细致使我们在所负责岗位上只能学到某一方面的知识，尽管这种技能非常专业，但对整个职业发展过程不利，因为难以获得全面的财务控制、分析等经验。

@#@续培训机会多是外企极具诱惑力的另一个原因。

@#@财务管理也是一个经验与知识越多越值钱的职业，而企业提供的培训机会不同于在学校听老师讲课，它更贴进实际工作，也更适用。

@#@薪资情况：

@#@新员工的合理月薪在3000元以上，绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。

@#@@#@　　个人想法：

@#@要进外企，英语好是前提。

@#@然后如果能通过CPA或ACCA考试的几门课程，也能增加一些砝码。

@#@Ⅲ、事务所：

@#@小所和外资大所的云泥之别职业状况：

@#@所有的事务所工作都有一个特点，那就是：

@#@累!

@#@区别在于很多小事务所，待遇低，加班不给加班费，杂事多，外资事务所例如普华永道则待遇要好的多，但从某种方面来说，他们的工作任务更重。

@#@但在事务所确实能学到很多东西，即使是小所，因为人手的问题，对于一个审计项目，必须从头跟到尾，包括和送审单位的沟通@#@财务管理职业规划书财务人员职业生涯规划@#@　　@#@";i:

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"操作系统原理第2章@#@@#@2.6.2Windows系统调用@#@2.6.2Windows系统调用@#@";}