新农村指导员个人工作总结Word格式.docx

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首先自觉加深理论政治学习，以三查三看为契机，认真学习了国家人的会议精神，进一步提高了自己的理论水平与政治素质。

其次在业务方面针对自己今年的工作特点，主要加强了对政策、法规的学习。

并且根据下派单位的工作性质发挥本单位的专业优势，加强学习了对群众纠纷的排解。

同时为提高业务能力，利用业余时间对计算机方面进行了强化。

此外，根据组织安排我参加了xx市初任培训，在为期三天丰富的课程里，我丰富了自身的知识储备，正确的树立了权利观，增强了全心全意为人民服务的宗旨。

通过学习不仅提高了认识，进一步丰富了理论知识，增强了自身素质，也为今后回到单位更好的融入工作奠定了良好的基础。

（二）提建议，办实事。

在担任新农村建设指导员的一年里，在领导和同事耐心的帮助下，在这一年里我参加的工作主要包括以下几个内容：

一是，当好村情民意的调研员。

当前农村基层实际情况如何，村民生活怎么样，村里产业发展如何，是我们新农村指导员开展好工作的基础。

为此在我驻村以来，深入基层、贴近群众，在村两委的配合下共走访农户106户，通过深入的走访调研了解到了我村的一些实际情况，为以后更好的开展工作发展项目打下了良好的基础。

二是，当好政策法规的宣传员。

通过自学不断加强自身的法律知识，通过上门走访、开座谈会、个别谈心、出黑板报等方式向基层群众宣传常用法律法规知识，期间共开座谈会17个，出黑板报、宣传栏9次。

通过各种途径的宣传使我村群众的法律意识得到了加强。

三是，做好富民强村服务员。

根据余书记提出的相关要求：

一产“三句话”做好三棵树、提升两片叶、突破畜牧业，促使特色农业产业化迅速形成规模。

针对我村产业发展的实际情况，通过与上级申请、群众协调，2018年我村新种植核桃1万亩，红花油茶1000亩，冬烟460亩。

通过对产业的发展使我村经济得到了飞快的发展壮大。

四是，做好矛盾纠纷的调解员。

通过向村综治维稳员学习，加强了化解矛盾纠纷的能力。

2018年3月以来亲自参与调解民事纠纷65起，并且解决了我村多起历史遗留下来的纠纷，使我村社会经济建设走向了正规。

五是，参加了全国第六次人口普查的工作。

在这次人口普查中我参加了乡政府举行的培训会，配合村两委成员完成了湾子寨和新村两个社人口普查前期的摸底调查工作并且参与了后期表格的填写。

营销中心大学生工作实习总结

实习本来就是这样，我相信随着时间的流逝，我一定还会做到更好，因为在实习中我感受到了很多，我在实习中的感受和我在学校中的感受是完全的不一样的，在实习中的体验真的是我一直以来不断的成长得到的巨大的进步，我相信我会在实习中得到更大的进步的。

曾经很多的现实情况是这样的，我会随着时间的推移慢慢的成长的。

出差之前一周的时间内，我都在做准备工作，学习公司各项财务报销、出差管理的相关制度，并在李国坡老师的建议下，对自己的穿着、带物、生活用品等进行整理，力求做到万无一失。

当然，计划永远跟不上不变化，出行的第一步我们就遇到过不大不小的问题。

身为一个营销人员，出差可以说是家常便饭，在路途上什么情况都可能发生，能够随机应变也是对能力的一种提升。

甚至包括购票都是一门学问，这里让我想到了我们出行的一件趣事，由于全国范围大面积降水，导致铁路多处阻塞，火车站内大规模晚点未定，售票点停止出售通往新疆的任何车票，这使我和李师傅焦急万分，但此时另一则消息出炉，晚点车票可全额退票，这一点提醒了李师傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的寻找与说服之下，居然买到了两张欲退的卧铺车票，于是，我们终于坐上了去往新疆的火车。

对一个消息迅速的判断并且付出行动，使得我们没有耽误计划行程，节约了珍贵的时间，虽然是一件小事，却也使我感触颇深。

30多个小时的劳碌奔波，我们终于到达了真正的营销实践学习也就此展开。

李师傅在这里的业务开展十分广阔，交际范围也使我大开眼界，我们先后拜访了：

工商银行的邓科长、艾老师、窦总；

建设银行的王科长、李科长、许处长；

中国银行的黄科长、李老师；

农业银行的古处长、王科长；

农信社的王主任、杨老师；

商业银行的王总、高经理、杨经理；

政府采购中心的李老师；

邮政储蓄的程主任；

电信的张经理；

人行的王处长、王科长、高老师、叶老师；

交通银行的李老师等客户，不断的拜访，让我见识之余大开眼界，每个客户有每个客户的性格，因此对每个客户都应该有不同的对待方式。

跟客户的不断接触之中，我学到了很多东西，有几件事情到现在还记忆犹新。

在我们维护建设银行客户的时候，对方提出了我们的一个质量问题，问题虽然不大，但客户却有了自己的要求，李老师立刻拜访主管科长，与对方进行交涉，首先表明自己积极的处事态度，然后及时与公司取得联系，进行相关沟通，反馈客户的意见与产品的问题，接着走访相关技术部门研究问题，提出解决方案，在进行了测试与详细沟通之后，问题得到了基本解决，最后专程拜访客户领导，详细说明事情全过程，得到对方的体谅与肯定。

前后不过一天时间，在解决了问题，并最大程度降低公司损失的同时，更加促进了公司与客户的沟通与合作关系，这一刻我学到，在维护老客户的时候，积极的处理态度和果断冷静的处理方式，再加上正确的处理程序，这才是一个合格的营销人员应该做到的。

李老师时常告诉我，营销人员就是要把生人做成熟人，把熟人做成客户，把客户做成朋友，起初我有些将信将疑，结果，我看到的居然真的是如朋友般亲切的客户，也许是由于年龄相近的缘故，电信部门的张经理与李老师的谈话就如拉家常一般，从业务谈到公司，谈到政策，乃至谈到家庭琐事，象这样和谐的沟通真的是由客户到朋友的一个质的改变。

只有朋友才会替你着想，只有朋友才会从你的角度考虑。

这一点的体现或许在与工行和中行的交流中更加明显，一顿家常便饭，亲切的交谈与把酒言欢之时，已经是老朋友的邓科长和黄科长向李老师透露了不少资源和信息。

而这些来源可靠的信息则很可能我们的下一单业务，在与黄科长的交谈中我们了解到关于政府采购中心关于土地使用证的竞标信息，于是第二天，我们踏上了采购中心之行。

其实竞标对于我来说早有耳闻，只是根本不知道他的过程是怎么样的，百般感叹不枉此行的同时十分庆幸能够有这样的机会，李老师在准备参加竞标的同时也很系统的给我讲解了竞标的准备过程：

首先，通过各种渠道了解业务信息，通过积极沟通获取票样资料，从其他部门处了解信息并向领导汇报最新情况&

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可惜的是，由于竞标量少等客观原因，最终我们还是放弃了此次竞标计划，李老师告诉我，对业务进行深入的调查与分析之后要做出正确的选择，有时候也要勇于放弃，既可以免去不必要的损失，又为公司节约了资源。

其实抓住与放弃有时候也是成功与否的关键。

除了进行实践学习之外，李老师还不忘每日对我进行理论知识的结合，例如拜访客户应挑选怎样的时间，采取怎样的策略；

与客户共同进餐之时的座次，自己应扮演的角色，应如何介绍公司和自己，应该注意的礼节等等，说实话，这些都不是一时间可以消化的完的，我觉得在一次次的交流中多看多学才会得到成长。

转眼间，我的实习之行结束了，我了解到了自己的优势，更体会到了自己的缺点，正如李老师说的，谦虚谨慎是我的优点，但是过于小心，使客户产生了生疏感则是营销的大忌，并且由于个人原因，我的装扮应该更显成熟些，办事应该多想方法，多动手、多留心。

尤其是那句做业务就是做人更成为我今后的营销准则。

今天的感悟将成为明天成长的铺垫，今天的实践将成为明天成功的基础。

这里由衷的感谢公司领导给予这样的机会，使我真正认识营销，更认识了我自己。

我会以此为镜，成就更好的未来。

以后的路程该怎么走，我也不知道，我只知道，现实中很多的情况是这样的，只要自己不断的努力，就一定能够做好，我相信我的能力，我也相信我的实力，只要自己不断的努力，我就会走上成功，我相信自己会做好这一点的，我会的，这就是一直以来我做好自己的情况，我一定能够做好！

中专毕业生面试技巧有哪些？

不妨看看人事工作者给出的意见及建议。

如今的就业压力之大，也许是许多毕业生不该去承受的，看着他们一个个走入大学，挥霍完四年的青春，茫然踏上求职之路时迷离的眼神，我觉得心口有什么东西狠狠的揪了一下。

因为每年的这两个月，我都会频繁的给那些应届毕业生面试。

眼前千篇一律的求职简历使我困惑，我不明白，你们在大学四年的时光中究竟学到了什么。

我给人面试时候必问的三个问题：

1，请介绍一下你之前的工作经历。

中专毕业生的回答：

我在学校做过学生会XX部的部长，曾经组织过XX活动。

说句实在话，应届毕业生难找工作的原因就在于此。

面试你的人也是大学毕业的，我比你更清楚学校的学生会是干什么的，部门是干什么的。

学校里的管理实践与职场上的完全两码事，做过XX部的部长，XX社的主席，这些东西是公司完全忽略的东西。

2，你对公司所从事的行业（我们是一家网络游戏公司）有什么样的理解？

恩，游戏我经常玩。

平时玩的挺多的，WOW啦，跑跑卡丁车啦，完美世界啦，这些都挺了解的。

游戏做的都不错，恩，是的，都不错，很刺激，很爽。

你是来应聘的，不是来接受我市场调查的。

如果我要用你，是让你来参与游戏的运营和制作，不是让你来试玩。

你说我们做的游戏好玩，我谢谢你，但你不是我们要的人才。

3，你认为你的强项是什么？

美术基础，软件应用，文字撰写还是敏捷的思维和感悟能力？

恩，都还可以吧。

我感觉我哪点都不错。

（这时我往往会问，那你的意向是做什么职位？

我们招聘的有游戏策划师，文案，客服，3D执行和美术设计。

）回答更加令人吃惊：

我什么都成，随便哪个职位我感觉都可以试试。

公司不是不愿意锻炼新人，但面对一个完全没有目标的人，我实在不知该如何锻炼。

连他自己都不知道该选择什么样的职业方向，难道连这个都要我来替他决定吗？

策划文案，3D执行和设计，客服人员，这都差着十万八千里，你如果说你都行，那只能说明你都不行。

相比这些让我哭笑不得的应届毕业生，我倒更愿意要那些游戏学院之类的培训机构来的学生。

有很多人在网上说这些培训机构出来的学生找不到工作，纯粹骗人的，我只能说，这种情况有，但比起所谓的重点大学毕业生，我更愿意要游戏学院的学生。

从三个问题的回答情况来看，第一他们不会说我是什么XX部部长，我组织过XX学生会XX活动。

而会回答的很具体，有些直接把作品演示给我看。

第二他们对游戏有自己的理解，这种理解不是作为玩家而是作为游戏制作人，可以一板一眼的列举出来给我听。

第三点，他们有明确的就业方向，做设计的就是设计，做策划的就是策划，那种：

我什么都能行，都想试试的话，绝不会从游戏学院的学生嘴里说出来。

你们可以骂我，说我是游戏学院的托，无所谓。

我的公司去年和前年招的设计和程序人员中百分之八十都是游戏学院中关村校区的学生，中关村这同行多，所以这个校区是我们首先选择的对象。

你们说游戏学院学费高，能高过所谓的重点大学四年的学费吗？

在我面试的学生里，有清华的，人大的，中国传媒大，北影的等等。

他们和游戏学院的学生要求的月薪是一样的，但他们就是不会干活，我要下大成本去培训他们，也许培训上几个月他们就走了。

作为中小型公司，你可以说我们要不起这种人，但他们提的薪酬我们付的起，为什么我们不要。

不要的原因是因为他们明明啥也不会，还浮躁，像一群没睡醒，没穿好衣服就出门的孩子！

我也曾是应届毕业生，我也曾狂妄过，叫嚣过，但如果你们认为自己在大学里混了四年拿张破证就可以轻松找到工作，并且高薪，做梦吧！

目标，要有目标才能成功！