学校展板文档格式.docx

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15:

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0;s:

16659:

"网管实验指导书@#@计算机网络管理@#@实验报告书@#@ @#@@#@姓名：

@#@纵建辉@#@班级：

@#@软1041@#@学号：

@#@101842148@#@指导老师：

@#@李乔@#@ @#@@#@安徽工业大学工商学院@#@《网管技术》实验指导书@#@一．实验总学时（课外学时/课内学时）：

@#@10@#@开实验个数：

@#@2@#@二．适用专业：

@#@计算机专业@#@三．考核方式及办法：

@#@在规定实验时间内完成实验要求,依据实验过程、实验结果和实验报告综合考核。

@#@@#@四．配套的实验教材或指导书：

@#@自编实验指导书@#@五.实验项目：

@#@@#@实验一Windows下的SNMP@#@1、实验目的@#@了解Windows2000SNMP服务功能配置方法，使用Windows2000SNMP服务实现简单的SNMP服务功能，基本掌握snmputil工具的用法，理解SNMP工作原理@#@2、实验工具及环境@#@Windows2000系统网络环境或单机，snmputil工具软件。

@#@@#@3、实验计划学时@#@4学时上机。

@#@@#@4、实验内容及操作步骤@#@⑴阅读Windows2000提供的帮助文档，了解Windows2000提供的SNMP服务功能及其配置方法，有关命令。

@#@@#@⑵安装Windows2000SNMP服务功能，熟悉其安装过程和要点。

@#@@#@⑶配置Windows2000SNMP服务管理站和代理。

@#@@#@安装并配置SNMP服务器的过程：

@#@@#@打开"@#@控制面板-〉添加/删除程序"@#@，选择"@#@添加/删除Windows组件"@#@，接着在随后弹出的"@#@Windows组件"@#@中选择"@#@管理和监视工具"@#@，点击下面的"@#@详细信息"@#@，在弹出的一个"@#@管理和监视工具"@#@的对话框中选择"@#@简单网络管理协议SNMP"@#@，确定后点击"@#@下一步"@#@就可以安装SNMP服务器了。

@#@@#@安装成功后在"@#@控制面板-〉管理工具-〉服务"@#@中能看见SNMP服务已经启动，双击"@#@SNMPservice"@#@就可以对其属性进行配置，通常情况下使用系统默认的配置即可，大家要记住默认情况下团体名为public。

@#@@#@⑷利用配置好的Windows2000SNMP服务管理站和代理，利用snmputil工具完成SNMP操作，注意命令格式中的agent如果用127.0.0.1表示本主机，如果是其他IP地址，则表示其他机器。

@#@@#@ @#@Snmputil是一个命令行下的软件，使用语法如下：

@#@@#@snmputil[get|getnext|walk]agentcommunityoid[oid...]@#@或snmputiltrap@#@（5）在检索命令中直接指明对象实例的标识符：

@#@@#@GetRequest（udpInDatagrams.0,udpNoPorts.0,@#@　udpInErrors.0,udpOutDatagrams.0）@#@可以预期得到下面的响应：

@#@@#@GetResponse（udpInDatagrams.0=?

@#@,udpNoPorts.0=?

@#@,@#@　　udpInErrors.0=?

@#@,udpOutDatagrams.0=?

@#@）@#@请写出snmputil的命令格式，并记录实验结果。

@#@@#@（6）用GetNext命令检索UDP组中的4个值，直接指明对象标识符：

@#@@#@GetNextRequest（udpInDatagrams.0,udpNoPorts.0,@#@udpInErrors.0,udpOutDatagrams.0）@#@得到的响应：

@#@@#@GetResponse（udpNoPorts.0=?

@#@,udpInErrors.0=?

@#@,@#@udpOutDatagrams.0=?

@#@,udp.udpTable.udpEntry.udpLocalAddress.0.0.0.0.161=@#@?

@#@），请写出snmputil的命令格式，记录实验结果，并解释结果产生的原因。

@#@@#@（7）如果对udpNoPorts的访问标示符错误，则响应会不同。

@#@发出同样的命令：

@#@@#@GetRequest（udpInDatagrams.0,udpNoPorts.0,@#@udpInErrors.0,udpOutDatagrams.0）@#@若用命令@#@snmputil@#@get@#@127.0.0.1public.1.3.6.1.2.1.7.1.0.1.3.6.1.2.1.7.2.1.1.3.6.1.2.1.7.3.0.1.3.6.1.2.1.7.4.0@#@得到的响应是什么，解释实验响应的结果。

@#@@#@（8）发出一个命令：

@#@@#@GetNextRequest（udpInDatagrams.2）@#@则得到的响应是什么，请写出snmputil的命令格式，并记录实验结果。

@#@@#@（9）GetNext的检索未知对象的特性可以发现MIB的结构,例如管理站不知道udp组有哪些变量，先试着发出命令：

@#@@#@GetNextRequest（udp）@#@请写出snmputil的命令格式，记录实验结果，并解释结果产生的原因。

@#@@#@（10）GetNext可用于有效地搜索表对象,并且方便的搜索每一行的内容，假定管理站不知道该表的行数而想检索整个表，则可以连续使用GetNext命令：

@#@@#@　　GetNextRequest（ipRouteDest,ipRouteMetric1,ipRouteNextHop）@#@要求能读到连续的三行内容。

@#@@#@请写出snmputil的命令格式，记录实验结果。

@#@（注意：

@#@由于每个计算机的IpRouteTable内容不同，上述的命令可能有所差异，请根据具体情况而定。

@#@）@#@（11）说明下列每条snmputil命令钟walk操作响应的含义。

@#@@#@snmputilwalk127.0.0.1public.1.3.6.1.2.1.25.4.2.1.2@#@查询设备上所有正在运行的进程@#@snmputilwalk127.0.0.1public.1.3.6.1.4.1.77.1.2.25.1.1@#@查询计算机中的用户列表@#@snmputilwalk127.0.0.1public.1.3.6.1.2.1.25.6.3.1.2@#@@#@snmputilwalk127.0.0.1public.1.3.6.1.2.1.1@#@遍历整个MIB-2的子树SYSTEM@#@（12）陷入是由代理向管理站发出的异步事件报告，不需要应答报文。

@#@下面测试SNMP的自陷服务。

@#@@#@命令格式：

@#@@#@snmputiltrap（代理端）@#@snmputilget127.0.0.1liqiao1.1.0@#@观察屏幕的含义，有什么提示信息，记录实验结果，并解释原因？

@#@@#@注意：

@#@要启用两个DOS命令窗口,而且必须在“SNMP服务属性”对话框中，将主机127.0.0.1添加为陷进目标@#@…@#@（13）测试冷启动自陷@#@保持snmputilTrap继续监听，然后停止snmp服务，再重新启动snmp服务，在陷阱窗口中将会收到代理的什么信息，记录实验结果并分析。

@#@@#@5、实验报告@#@要求认真书写实验报告，报告的内容包括：

@#@实验目的、实验内容、实验步骤、实验结果等。

@#@@#@6 @#@、思考问题：

@#@@#@

（1）通过snmputil的使用，谈谈你对SNMP的主要操作有什么样的认识？

@#@@#@

（2）SNMP使用UDP传送报文。

@#@为什么不使用TCP？

@#@@#@（3）为什么SNMP的管理进程使用探询掌握全网状态属于正常情况，而代理进程用陷阱向管理进程报告属于较少发生的异常情况？

@#@@#@实验二网络管理软件及原型系统的实现@#@1、实验目的@#@掌握网络管理软件的初步使用，并能运用管理应用程序的设计方法，能够利用软件开发包和编程语言实现网络管理软件原型系统。

@#@能够理论结合实践，利用编程工具，开发网络管理应用。

@#@@#@2、实验工具及环境@#@编程开发环境、Windows2000/xp系统网络环境或单机@#@3、实验计划学时@#@6学时上机。

@#@@#@4、实验内容@#@安装使用网络管理软件，并要求利用WinSNMPAPI函数、HPSNMP++软件包、AdventNetSNMPAPI4等任一种第三方软件包，开发网络管理软件原型系统，能够实现一定的网络管理功能。

@#@具体语言可以是C++、Java等语言。

@#@要求能够正确读取MIB库内容，并能实现get、getnext、set等操作。

@#@@#@5、实验报告@#@要求认真书写实验报告，报告的内容包括：

@#@实验目的、实验内容、实验步骤、实验结果等。

@#@@#@并给出实现功能的代码，各个模块之间的关系说明，以及代码的注释。

@#@@#@6 @#@、思考问题：

@#@@#@

（1）请你说明各个网络管理软件的特点和主要功能有哪些？

@#@@#@

（1）在开发网络管理软件原型系统的过程中遇到了那些错误，怎么解决？

@#@@#@

（2）对于自己完成的软件功能哪些方面还有不足，有待功能继续完善？

@#@@#@答：

@#@@#@主要应具备的五大功能：

@#@配置管理，性能管理，故障管理，安全管理，计费管理，并提供图形化的用户界面.@#@大型的有HPOPENVIEW,SUNNETMager,IBMtivoliNetviiew@#@中小型：

@#@ciscoworks2000ciscoworks2000forwindows@#@特点：

@#@@#@HPOPENVIEW网管软件NNM以其强大的功能，先进的技术，多平台适应性，在全球网管领域得到了广泛的应用。

@#@@#@IBMtivoliNetviiew扩展了传统的网络管理特性，保证关键业务系统的可用性并提供更快速的系统问题解决特性。

@#@高度实用性：

@#@高度灵活性：

@#@高度自动化：

@#@高安全性：

@#@易于使用的界面@#@SUNNETMager分布式管理：

@#@协同管理：

@#@全面支持SNMP:

@#@具有较强的安全性：

@#@用户工具：

@#@应用程序接口@#@@#@实验代码：

@#@@#@Snmpget：

@#@@#@importjava.lang.*;@#@@#@importjava.util.*;@#@@#@import.*;@#@@#@importcom.adventnet.snmp.snmp2.*;@#@@#@importcom.adventnet.snmp.snmp2.usm.*;@#@@#@publicclasssnmpget@#@{@#@publicstaticvoidmain（Stringargs[]）@#@{@#@//Takecareofgettingoptions@#@Stringusage=@#@"@#@\nsnmpget[-d][-vversion（v1,v2,v3）][-ccommunity]\n"@#@+@#@"@#@[-pport][-rretries][-ttimeout][-uuser]\n"@#@+@#@"@#@[-aauth_protocol][-wauth_password]\n"@#@+@#@"@#@[-spriv_password][-ncontextName][-icontextID]\n"@#@+@#@"@#@[-DB_driverdatabase_driver]\n"@#@+@#@"@#@[-DB_urldatabase_url]\n"@#@+@#@"@#@[-DB_usernamedatabase_username]\n"@#@+@#@"@#@[-DB_passworddatabase_password]\n"@#@+@#@"@#@[-ppprivProtocol（DES/AES-128/AES-192/AES-256/3DES）]\n"@#@+@#@"@#@hostOID[OID]...\n"@#@;@#@@#@@#@Stringoptions[]=@#@{@#@"@#@-d"@#@,"@#@-c"@#@,"@#@-wc"@#@,"@#@-p"@#@,"@#@-r"@#@,"@#@-t"@#@,"@#@-m"@#@,@#@"@#@-v"@#@,"@#@-u"@#@,"@#@-a"@#@,"@#@-w"@#@,"@#@-s"@#@,"@#@-n"@#@,"@#@-i"@#@,@#@"@#@-DB_driver"@#@,"@#@-DB_url"@#@,"@#@-DB_username"@#@,"@#@-DB_password"@#@,"@#@-pp"@#@@#@};@#@@#@@#@Stringvalues[]=@#@{@#@"@#@None"@#@,null,null,null,null,null,"@#@None"@#@,@#@null,null,null,null,null,null,null,@#@null,null,null,null,null@#@};@#@@#@ParseOptionsopt=newParseOptions（args,options,values,usage）;@#@@#@if（opt.remArgs.length<@#@2）@#@{@#@opt.usage_error（）;@#@@#@}@#@//StartSNMPAPI@#@SnmpAPIapi;@#@@#@api=newSnmpAPI（）;@#@@#@if（values[0].equals（"@#@Set"@#@））@#@{@#@api.setDebug（true）;@#@@#@}@#@//Opensession@#@SnmpSessionsession=newSnmpSession（api）;@#@@#@//setremoteHost@#@@#@intPORT=3;@#@@#@@#@SnmpPDUpdu=newSnmpPDU（）;@#@@#@UDPProtocolOptionsudpOpt=newUDPProtocolOptions（）;@#@@#@udpOpt.setRemoteHost（opt.remArgs[0]）;@#@@#@if（values[PORT]!

@#@=null）@#@{@#@try@#@{@#@udpOpt.setRemotePort（Integer.parseInt（values[PORT]））;@#@@#@}@#@catch（Exceptionexp）@#@{@#@System.out.println（"@#@Invalidport:

@#@"@#@+values[PORT]）;@#@@#@System.exit

（1）;@#@@#@}@#@}@#@pdu.setProtocolOptions（udpOpt）;@#@@#@SetValuessetVal=newSetValues（pdu,values）;@#@@#@if（setVal.usage_error）@#@{@#@opt.usage_error（）;@#@@#@}@#@Stringdriver=values[14];@#@@#@Stringurl=values[15];@#@@#@Stringusername=values[16];@#@@#@Stringpassword=values[17];@#@@#@if（driver!

@#@=null||url!

@#@=null||@#@username!

@#@=null||password!

@#@=null）@#@{@#@if（pdu.getVersion（）!

@#@=3）@#@{@#@System.out.println（@#@"@#@DatabaseoptioncanbeusedonlyforSNMPv3."@#@）;@#@@#@System.exit

（1）;@#@@#@}@#@if（driver==null）@#@{@#@System.out.println（@#@"@#@TheDatabasedrivernameshouldbegiven."@#@）;@#@@#@System.exit

（1）;@#@@#@}@#@if（url==null）@#@{@#@System.out.println（"@#@TheDatabaseURLshouldbegiven."@#@）;@#@@#@System.exit

（1）;@#@@#@}@#@try@#@{@#@api.setV3DatabaseFlag（true）;@#@@#@api.initJdbcParams（driver,url,username,password）;@#@@#@}@#@catch（Exceptionexp）@#@{@#@System.out.println（"@#@UnabletoEstablishDatabaseConnection."@#@）;@#@@#@System.out.println（"@#@PleasecheckthedriverNameandurl."@#@）;@#@@#@System.exit

（1）;@#@@#@}@#@}@#@//BuildGetrequestPDU@#@//SnmpPDUpdu=newSnmpPDU（）;@#@@#@pdu.setCommand（api.GET_REQ_MSG）;@#@@#@//addOIDs@#@for（inti=1;@#@i<@#@opt.remArgs.length;@#@i++）@#@{@#@SnmpOIDoid=newSnmpOID（opt.remArgs[i]）;@#@@#@if（oid.toValue（）==null）@#@{@#@System.err.println（"@#@InvalidOIDargument:

@#@"@#@+opt.remArgs[i]）;@#@@#@}@#@else@#@{@#@pdu.addNull（oid）;@#@@#@}@#@}@#@try@#@{@#@//Opensession@#@session.open（）;@#@@#@}@#@catch（SnmpExceptione）@#@{@#@System.err.println（"@#@Erroropeningsession:

@#@"@#@+e.getMessage（））;@#@@#@System.exit

（1）;@#@@#@}@#@if（pdu.getVersion（）==SnmpAPI.SNMP_VERSION_3）@#@{@#@pdu.setUserName（setVal.userName.getBytes（））;@#@@#@try@#@{@#@USMUtils.init_v3_parameters（@#@setVal.userName,@#@null,@#@setVal.authProtocol,@#@setVal.authPassword,@#@setVal.privPassword,@#@udpOpt,@#@session,@#@false,@#@setVal.privProtocol）;@#@@#@}@#@catch（SnmpExceptionexp）@#@{@#@System.out.println（exp.getMessage（））;@#@@#@System.exit

（1）;@#@@#@}@#@pdu.setContextName（setVal.contextName.getBytes（））;@#@@#@pdu.setContextID（setVal.contextID.getBytes（））;@#@@#@}@#@@#@SnmpPDUres_pdu=null;@#@@#@@#@try@#@{@#@//SendPDUandreceiveresponsePDU@#@res_pdu=session.syncSend（pdu）;@#@@#@}@#@catch（SnmpExceptione）@#@{@#@System.err.println（"@#@SendingPDU"@#@+e.getMessage（））;@#@@#@System.exit

（1）;@#@@#@}@#@if（res_pdu==null）@#@{@#@//timeout@#@System.out.println（"@#@Requesttimedoutto:

@#@"@#@+opt.remArgs[0]）;@#@@#@System.exit

（1）;@#@@#@}@#@UDPProtocolOptionsudpOptions=@#@（UDPProtocolOptions）res_pdu.getProtocolOptions（）;@#@@#@Stringres="@#@ResponsePDUreceivedfrom"@#@+@#@udpOptions.getRemoteAddress（）+"@#@."@#@;@#@@#@//printandexit@#@if（res_pdu.getVersion（）<@#@3）@#@{@#@res=res+"@#@Community="@#@+res_pdu.getCommunity（）+"@#@."@#@;@#@@#@}@#@System.out.println（res）;@#@@#@@#@//Checkforerrorinresponse@#@if（res_pdu.getErrstat（）!

@#@=0）@#@{@#@System.err.println（res_pdu.getError（））;@#@@#@}@#@else@#@{@#@//printtheresponsepduvarbinds@#@System.out.println（res_pdu.printVarBinds（））;@#@@#@}@#@@#@//closesession@#@session.close（）;@#@@#@//stopapithread@#@api.close（）;@#@@#@}@#@}@#@Snmpgetnext:

@#@@#@importjava.lang.*;@#@@#@importjava.util.*;@#@@#@import.*;@#@@#@importcom.adventnet.snmp.snmp2.*;@#@@#@importcom.adventnet.snmp.snmp2.usm.*;@#@@#@publicclasssnmpgetnext@#@{@#@publicstaticvoidmain（Stringargs[]）@#@{@#@//Takecareofgettingoptions@#@Stringusage=@#@"@#@snmpgetnext[-d][-vversion（v1,v2,v3）]\n"@#@+@#@"@#@[-ccommunity][-pport][-rretries]\n"@#@+@#@"@#@[-ttimeout][-uuser][-aauth_protocol]\n"@#@+@#@"@#@[-wauth_password][-spriv_password]\n"@#@+@#@"@#@[-ncontextName][-icontextID]\n"@#@+@#@"@#@[-DB_driverdatabase_driver]\n"@#@+@#@"@#@[-DB_urldatabase_url]\n"@#@+@#@"@#@[-DB_usernamedatabase_username]\n"@#@+@#@"@#@[-DB_passworddatabase_password]\n"@#@+@#@"@#@[-ppprivProtocol（DES/AES-128/AES-192/AES-256/3DES）]\n"@#@+@#@"@#@hostOID[OID]...\n"@#@;@#@@#@@#@Stringoptions[]=@#@{@#@"@#@-d"@#@,"@#@-c"@#@,"@#@-wc"@#@,"@#@-p"@#@,"@#@-r"@#@,"@#@-t"@#@,"@#@-m"@#@,@#@"@#@-v"@#@,"@#@-u"@#@,"@#@-a"@#@,"@#@-w"@#@,"@#@-s"@#@,"@#@-n"@#@,"@#@-i"@#@,@#@"@#@-DB_driver"@#@,"@#@-DB_url"@#@,"@#@-DB_username"@#@,"@#@-DB_password"@#@,"@#@-pp"@#@@#@};@#@@#@@#@Stringvalues[]=";i:

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22270:

"网络与信息安全实训指导书@#@网络与信息安全实训指导书@#@一、课程基本知识@#@1、实训目的：

@#@《网络与信息安全技术》是信息管理与信息系统专业必修的一门专业课，而且网络与信息安全技术实训课程是一门实践性很强的课程，主要为配合网络安全的相关理论知识，以此为基础进行一系列的实际安全配置实验训练。

@#@在实训学习和实践过程中，学生以解决实际问题为主线，进行相关实际的网络安全配置和制定系统防范措施。

@#@@#@学生通过对网络与信息安全技术课程的学习，已经初步掌握了网络安全技术中所涉及到的基础安全技术。

@#@为了加强网络与信息安全技术的基础，开设课程实训课，使学生对网络安全技术有更全面的理解，进一步提高学生运用网络安全技术解决实际问题的能力，同时为后续课程的学习夯实基础。

@#@@#@课程设计主要目的：

@#@@#@

（1）提高实际工作中配置和维护各种服务器的能力。

@#@@#@

（2）通过服务器的安全配置与维护，掌握网络中常见安全问题的解决方法。

@#@@#@（3）对系统服务器进行入侵检测操作，能更好的掌握各种协议的应用。

@#@@#@实训的任务主要是使得学生掌握网络与信息安全技术领域的基本理论和方法，具有较强的自律意识和信息安全意识，具有使用网络安全方面的软硬件产品解决实际问题的能力，能够完成一系列的实际安全配置实验内容，并且能够熟练使用相关安全工具和软件。

@#@@#@2、实训内容：

@#@Windows下Snort的安装与配置、利用证书或PGP软件传输加密/签名的邮件附件和正文、防病毒软件的使用、CA证书的安装、申请及在Web中的应用：

@#@证书申请和证书签发；@#@基于SSL的安全Web服务配置；@#@CRL签发；@#@用户管理和证书查询、本地入侵Windows2000系统、远程攻击Windows2000系统、使用X-SCANNER扫描工具发现系统漏洞、用Sniffer软件抓取数据报,分析数据报、木马病毒的查杀、NC实验。

@#@@#@3、实训所用设施：

@#@PC机61台、交换机6台、Windows2000server操作系统、PGP软件、录像软件等@#@4、实训任务及要求：

@#@根据提供的实训题目，引导学生采用正确的实验、实训方法，启发学生扩大解决问题的思路，从而得到正确的结果，并且分析出现的各种现象，提高实验、实训效果。

@#@@#@实训过程中，注意记录实训步骤。

@#@做完实验、实训，写出实验、实训报告。

@#@二、实训基本操作方法@#@1、按照系统用户手册及文档规范要求进行操作，养成查阅手册、文档的良好习惯；@#@@#@2、根据实训步骤要求进行操作，注意积累正确操作方法；@#@@#@3、操作过程中注意记录错误提示，并利用各种资源进行更正，积累错误诊断经验，增强独立解决问题的能力；@#@@#@4、对特殊疑难问题采用讨论、协作等方式进行解决，有意识地训练团队合作意识；@#@@#@5、实训报告应多包含在实训过程中出现的错误及解决方法。

@#@@#@三、实训项目@#@

（一）Windows下Snort的安装与配置（必做）@#@1.安装Apache_2.0.46ForWindows@#@安装的时候注意，如果你已经安装了IIS并且启动了WebServer，因为IIS的WebServer默认在TCP80端口监听，所以会和ApacheWebServer冲突，我们可以修改ApacheWebServer为其他端口。

@#@@#@选择定制安装，安装路径修改为c:

@#@\apache安装程序会自动建立c:

@#@\apache2目录，继续以完成安装。

@#@@#@安装完成后在c:

@#@\apache2\conf\httpd.conf中,将apachewebserver默认端口80，修改为其他不常用的高端端口：

@#@修改Listen80为Listen50080@#@安装apache为服务方式运行,在DOS状态下,输入并运行命令：

@#@@#@c:

@#@\apache2\bin\apache-kinstall@#@2.安装PHP@#@1）添加Apache对PHP的支持：

@#@@#@解压缩php-4.3.2-Win32.zip至c:

@#@\php@#@2）拷贝php4ts.dll至%systemroot%\system32；@#@拷贝php.ini-dist至%systemroot%\system32和%systemroot%下,并改名为php.ini@#@将php\extensions\下的php_gd2.dll和php_bz2.dll拷贝到%systemroot%\system32下@#@3）添加gd图形库支持：

@#@@#@修改php.ini中：

@#@extension=php_gd2.dll（可以直接添加，也可以将原有这句话前的“；@#@”删除）@#@4）在c:

@#@\apache2\conf\httpd.conf中添加@#@LoadModulephp4_module"@#@c:

@#@/php/sapi/php4apache2.dll"@#@@#@AddTypeapplication/x-httpd-php.php@#@5）启动Apache服务@#@netstartapache2@#@6）在c:

@#@\apache2\htdocs目录下新建test.php，@#@test.php文件内容：

@#@@#@<@#@?

@#@phpinfo（）;@#@?

@#@>@#@@#@使用http:

@#@//127.0.0.1:

@#@50080/test.php@#@测试php是否安装成功@#@（备注：

@#@%systemroot%下存储表示在winnt下存储）@#@ @#@@#@3.安装snort@#@安装Snort_2_0_0使用默认安装路径c:

@#@\snort@#@4.安装Mysql@#@1）安装Mysql，默认安装Mysql至c:

@#@\mysql@#@2）安装mysql为服务方式运行@#@命令行c:

@#@\mysql\bin\mysqld-nt–install@#@3）启动mysql服务@#@netstartmysql@#@4）连接MYSQL。

@#@@#@格式：

@#@mysql-h主机地址-u用户名－p用户密码@#@首先在打开DOS窗口，然后进入目录mysql\bin，再键入命令mysql–uroot-p，回车后提示你输密码，如果刚安装好MYSQL，超级用户root是没有密码的，故直接回车即可进入到MYSQL中了，MYSQL的提示符是：

@#@mysql>@#@@#@（注:

@#@u与root可以不用加空格，其它也一样）@#@5）建立snort运行必须的snort库和snort_archive库@#@mysql>@#@createdatabasesnort;@#@@#@mysql>@#@createdatabasesnort_archive;@#@@#@6）输入quit退出musql，以root身份，使用c:

@#@\snort\contrib目录下的create_mysql脚本建立Snort运行必须的数据表@#@c:

@#@\mysql\bin\mysql-Dsnort-uroot-p<@#@c:

@#@\snort\contrib\create_mysql@#@c:

@#@\mysql\bin\mysql-Dsnort_archive-uroot-p<@#@c:

@#@\snort\contrib\create_mysql@#@7）建立acid（密码:

@#@acidtest）和snort用户（密码:

@#@snorttest）@#@mysql>@#@grantusageon*.*to“acid”@“localhost”identifiedby“acidtest”;@#@@#@mysql>@#@grantusageon*.*to“snort”@“localhost”identifiedby“snorttest”;@#@@#@8）为acid用户和snort用户分配相关权限@#@mysql>@#@grantselect,insert,update,delete,create,alteronsnort.*to"@#@acid"@#@@"@#@localhost"@#@;@#@@#@mysql>@#@grantselect,insertonsnort.*to"@#@snort"@#@@"@#@localhost"@#@;@#@@#@mysql>@#@grantselect,insert,update,delete,create,alteronsnort_archive.*to"@#@acid"@#@@"@#@localhost"@#@;@#@@#@5.安装adodb@#@解压缩adodb360.zip至c:

@#@\php\adodb目录下@#@6.安装acid@#@解压缩acid-0.9.6b23.tar.gz至c:

@#@\apache2\htdocs\acid目录下@#@修改acid_conf.php文件@#@$DBlib_path="@#@c:

@#@\php\adodb"@#@@#@$DBtype="@#@mysql"@#@;@#@@#@$alert_dbname="@#@snort"@#@;@#@@#@$alert_host="@#@localhost"@#@;@#@@#@$alert_port="@#@3306"@#@;@#@@#@$alert_user="@#@acid"@#@;@#@@#@$alert_password="@#@acidtest"@#@;@#@@#@/*ArchiveDBconnectionparameters*/@#@$archive_dbname="@#@snort_archive"@#@;@#@@#@$archive_host="@#@localhost"@#@;@#@@#@$archive_port="@#@3306"@#@;@#@@#@$archive_user="@#@acid"@#@;@#@@#@$archive_password="@#@acidtest"@#@;@#@@#@$ChartLib_path="@#@C:

@#@\php\jpgraph\src"@#@;@#@建立acid运行必须的数据库：

@#@@#@http:

@#@//127.0.0.1:

@#@50080/acid/acid_db_setup.php,按照系统提示，单击@#@createACIDAG建立数据库@#@ @#@@#@ @#@@#@7.安装jpgrapg库@#@解压缩jpgraph-1.12.2.tar.gz至c:

@#@\php\jpgraph\src下的jpgraph.php文件，去掉下面语句的注释DEFINE（"@#@CACHE_DIR"@#@,"@#@/tmp/jpgraph_cache/"@#@）;@#@@#@8.安装winpcap@#@按照默认安装即可@#@9.配置Snort@#@

（1）编辑c:

@#@\snort\etc\snort.conf，需要修改的地方：

@#@@#@includeclassification.config@#@includereference.config@#@改为绝对路径@#@includec:

@#@\snort\etc\classification.config@#@includec:

@#@\snort\etc\reference.config@#@

（2）设置snort输出alert到mysqlserver，在文件的最后加入如下语句@#@Outputdatabase:

@#@alert,mysql,host=localhostuser=snortpassword=snorttestdbname=snortencoding=hexdetail=full@#@（3）测试snort是否正常工作：

@#@@#@命令行：

@#@c:

@#@\snort\bin>@#@snort-c"@#@c:

@#@\snort\etc\snort.conf"@#@-l"@#@c:

@#@\snort\log"@#@-d-e–X@#@-X参数用于在数据链接层记录rawpacket数据@#@-d参数记录应用层的数据@#@e参数显示／记录第二层报文头数据@#@-c参数用以指定snort的配置文件的路径@#@（4）打开http:

@#@//ip:

@#@50080/acid/acid_main.php进入acid的分析控制台主界面。

@#@@#@

（二）利用证书或PGP软件传输加密/签名的邮件附件和正文@#@1、配置outlookexpress：

@#@如果要想真正实现加密邮件的传输，需要在配置过程中输入真实的email地址（提示：

@#@一旦起用outlookexpress进行邮件收发，则web邮箱中的邮件将都被下载到outlook中，所以为了能更好的做此实验，最好是重新申请一个新邮箱）@#@具体步骤：

@#@@#@打开outlookexpress---“工具”菜单中的“帐户”---添加---邮件---在“您的姓名”页的显示名处输入“姓名，如lf”---在“internet电子邮件地址”页中输入自己真实的mail地址,如ghz1@----在“电子邮件服务器”页中，输入：

@#@接收邮件“”和发送邮件“”---在“internet邮件登录”页中输入真实登录邮件的用户名和密码----…--完成。

@#@@#@选中添加的帐户---属性---在“常规”选项卡中，将“”修改为lf@---在“服务器”选项卡中，将“我的服务器要求身份验证”选中---确定。

@#@@#@此时outlookexpress配置完成，并可以测试是否能正常进行通信。

@#@@#@2、安装PGP软件@#@在安装完毕后，一定要重新启动计算机。

@#@@#@重启后，需要对PGP进行配置，配置信息参考licenseinfo.txt文件，即为：

@#@@#@用户名：

@#@User2004@#@组织名：

@#@Group2004@#@LicenseNumber:

@#@：

@#@CUPVJ-RMRME-N4MYZ-M1ZUQ-26CWD-M0A@#@　　　LicenseAuthorization中输入下面的全部内容：

@#@@#@-----BEGINPGPLICENSEAUTHORIZATION-----@#@ADIAApAAAKCZEwROEfJ2khJVeBe7UZ9FSHkHGwCeOkt8cL0Qk3CNGFSp3dEtVcGc4Hs=@#@-----ENDPGPLICENSEAUTHORIZATION-----@#@3、生成公私钥对，具体步骤@#@打开安装的PGP软件----“keys”菜单中选择“newkeys”---“expert”---按照向导继续配置下去即可。

@#@@#@4、导出自己的密钥@#@右击自己创建的密钥----选择“export”---选择保存位置和保存名称---确定@#@5、把密钥传输给另一个人（需要打开你加密邮件正文或附件的用户）@#@通过邮件的方法可以传输@#@可以通过网上邻居传输@#@6、将接收到的密钥导入到自己的keys中@#@对方接收到密钥以后，将其导入到自己的“PGPkeys”中，然后选择刚导入的公钥，单击“keys”菜单中的“sign”---在图1中可以选择其他配置信息，单击“ok”---在图2中输入本人的私钥密码----点击“ok”，此时表示对方的公钥已经被导入进来。

@#@@#@图1@#@图2@#@7、利用PGP加密邮件附件@#@右击要加密的邮件附件----选择“PGP”中的“encrypt”—打开如图3所示对话框，在这里把对方的公钥从上面的对话框中拖到下面的对话框，如图4所示结果。

@#@----选择上对方的公钥，单击“ok”，即对文件进行了加密。

@#@@#@图3@#@图4@#@打开outlook---新建邮件---输入收件人地址-----到加密的邮件附件添加进来，并发送给对方即可。

@#@@#@8、对加密附件进行解密@#@把邮件附件保存到本机---右击该附件---选择“PGP”中的“decypt”---输入私钥密码----确定即可。

@#@@#@（三）防病毒软件的使用@#@使用RAV瑞星或KV300等杀毒软件的有关杀毒功能，检测Windows2000/XP网络系统，将检测结果和使用步骤写成实训报告。

@#@@#@在网络上搜索目前流行的杀毒软件，并下载一些共享软件或试用版使用。

@#@@#@思考：

@#@恶性病毒的破坏作用主要有哪些？

@#@比较目前流行的杀毒软件的特点。

@#@@#@（四）CA证书的安装、申请及在Web中的应用：

@#@证书申请和证书签发；@#@基于SSL的安全Web服务配置；@#@CRL签发；@#@用户管理和证书查询（必做）@#@1、实验目的@#@通过观察和动手实验，使学生更深入理解PKI公钥基础设施中数字证书的作用，以win2000server @#@CA中心为例，学会客户端如何从独立CA中心申请数字证书，CA中心如何签发证书。

@#@@#@2、实验原理@#@2.1 @#@PKI基础@#@PKI（PubicKeyInfrastructure）是一个用公钥密码学技术来实施和提供安全服务的安全基础设施，它是创建、管理、存储、分布和作废证书的一系列软件、硬件、人员、策略和过程的集合。

@#@PKI基于数字证书基础之上，使用户在虚拟的网络环境下能够验证相互之间的身份，并提供敏感信息传输的机密性、完整性和不可否认性，为电子商务交易的安全提供了基本保障。

@#@@#@一个典型的PKI系统应包括如下组件：

@#@@#@

（1）安全策略@#@安全策略建立和定义了组织或企业信息安全方面的指导方针，同时也定义了密码系统使用的处理方法和原则。

@#@@#@

（2）证书操作阐述CPS（CertificatePracticeStatement）@#@一些PKI系统往往由商业证书发放机构（CCA）或者可信的第三方来对外提供服务，所以需要提供CPS给其使用者参考，以供其了解详细的运作机理。

@#@CPS是一些操作过程的详细文档，一般包括CA是如何建立和运作的，证书是如何发行、接收和废除的，密钥是如何产生、注册和认证的等内容。

@#@@#@（3）证书认证机构CA（CertificateAuthority）@#@CA系统是PKI的核心部分，因为它管理公钥的整个生命周期。

@#@CA的作用主要包括如下几个方面：

@#@@#@发放证书，用数字签名绑定用户或系统的识别号和公钥。

@#@@#@规定证书的有效期。

@#@@#@通过发布证书废除列表（CRL）确保必要时可以废除证书。

@#@@#@（4）注册机构RA（RegistrationAuthority）@#@RA是CA的组成部分，是用户向CA申请服务的注册机构，它负责接收用户的证书申请，审核用户的身份，并为用户向CA提出证书请求，最后将申请的证书发放给用户。

@#@@#@（5）证书分发系统CDS（CertificateDistributionSystem）@#@证书通过证书分发系统对外公开发布，用户可在此获取其它用户的证书。

@#@证书的发布可以有多种途径，比如，用户可以自己发布，或是通过目录服务器向外发布。

@#@@#@（6）基于PKI的应用接口@#@PKI是一个安全框架，它的价值在于使用户能够方便地使用加密、数字签名等安全服务，为此一个完整的PKI必须提供良好的应用接口，可以在此基础上提供多种安全应用服务。

@#@@#@2.2 @#@数字证书@#@数字证书相当于我们平常使用的身份证，身份证用于标明使用者的身份，数字证书是各类终端实体和最终用户在网上进行信息交流及商务活动的身份证明，在电子交易的各个环节，交易的各方都需验证对方数字证书的有效性，从而解决相互间的信任问题。

@#@@#@数字证书是经证书认证机构数字签名的，包含用户身份信息、用户公开密钥信息的一个文件。

@#@由于证书是由证书认证机构颁发的，有证书认证机构的数字签名，所以证书的拥有者是被证书认证机构所信任的。

@#@如果可以信任证书认证机构，则完全可以信任证书的拥有者。

@#@所以通过证书，可以使证书的拥有者向系统中的其它实体证明自己的身份。

@#@@#@数字证书的存储格式标准有多种，X.509是最基本的证书存储标准格式。

@#@X.509格式的数字证书结构如下图所示。

@#@@#@证书的版本@#@证书序列号@#@签名算法标识@#@证书签发机构名@#@证书有效期@#@证书持有者用户名@#@证书用户公钥信息@#@签发者唯一标识符@#@证书持有者唯一标识符@#@签名值@#@图4.1 @#@X.509格式的数字证书结构@#@各项具体内容包括：

@#@@#@证书的版本号（Version）：

@#@0表示X.509V1证书标准；@#@1表示X.509V2证书标准；@#@2表示X.509V3证书标准。

@#@@#@ @#@ @#@证书序列号（SerialNumber）：

@#@签发机构分配给证书的一个唯一标识号，同一机构签发的证书不会有相同的序列号。

@#@@#@ @#@ @#@签名算法（Signature）：

@#@包含算法标识和算法参数，标明证书签发机构用来对证书内容进行签名的算法。

@#@@#@ @#@ @#@证书签发机构名（Issuer）：

@#@用来标识签发证书的CA的名字，包括其国家、省市、地区、组织机构、单位部门和通用名。

@#@@#@ @#@ @#@证书有效期（Validity）：

@#@包含两个日期，一个是证书开始生效的日期，一个是证书有效的截止日期。

@#@当前日期在证书有效期之内时，证书的有效性验证才能通过。

@#@@#@ @#@证书用户名（Subject）：

@#@证书所有者的甄别名。

@#@包括国家、省市、地区、组织机构、单位部门和通用名，还可包含email地址。

@#@@#@ @#@ @#@证书用户公钥信息（subjectPublicKeyInfo）：

@#@包含用户公钥算法和公钥的值。

@#@@#@ @#@ @#@签发者唯一标识符（IssuerUniqueIdentifier）。

@#@签发者唯一标识符在第2版加入证书定义中。

@#@此域用在当同一个X.500名字用于多个认证机构时，用一比特字符串来唯一标识签发者的X.500名字。

@#@该项可选。

@#@@#@ @#@证书持有者唯一标识符（SubjectUniqueIdentifier）。

@#@持有证书者唯一标识符在第2版的标准中加入X.509证书定义。

@#@此域用在当同一个X.500名字用于多个证书持有者时，用一比特字符串来唯一标识证书持有者的X.500名字。

@#@可选@#@ @#@ @#@签名值（Issuer’sSignature）。

@#@证书签发机构对证书上述内容的签名值。

@#@@#@除了X.509标准之外，数字证书的存储标准还有PKCS#7、PKCS#12等标准。

@#@其中，PKCS#7标准是用来传输签名数据的标准格式；@#@PKCS#12标准是用来传输证书和私钥的标准格式。

@#@ @#@@#@2.3 @#@CA系统@#@如果将数字证书比喻为出差时能证明我们身份的“介绍信”，那么CA就好比开出“介绍信”的工作单位，它能证明证书持有者的身份。

@#@在互联网上，CA定义为：

@#@一个可信实体，发放和作废公钥证书，并对各作废证书列表签名。

@#@@#@证书认证机构CA（CertificationAuthority）是PKI的核心部分，用于创建和发放数字证书。

@#@创建证书的时候，CA系统首先获取用户的请求信息，其中包括用户公钥（公钥一般可由用户端产生，如电子邮件程序或浏览器等）等。

@#@CA将根据用户的请求信息产生证书，并用自己的私钥对证书进行签名。

@#@证书在使用过程中，其他用户、应用程序或实体需下载安装CA根证书，使用CA根证书中的公钥对CA颁发的证书进行验证，如果对证书中CA的数字签名验证通过，则证明这个证书是CA签发的。

@#@进一步来说，如果一个CA系统是可信的，则此证书的拥有者也是可信的。

@#@@#@3、CA系统的结构@#@一个典型的CA系统包括安全服务器、登记中心RA服务器、CA服务器、LDAP目录服务器和数据库服务器等。

@#@@#@

（1）安全服务器@#@ @#@ @#@ @#@安全服务器面向普通用户，用于提供证书申请、浏览、证书撤消列表以及证书下载等安全服务。

@#@安全服务器与用户的的通信采取安全信道方式（如SSL的方式，不需要对用户进行身份认证），从而保证了证书申请和传输过程中的信息安全性。

@#@@#@

（2）CA服务器@#@ @#@ @#@ @#@CA服务器是整个证书机构的核心，负责证书的签发。

@#@CA服务器是整个结构中最为重要的部分，存有CA的私钥以及发行证书的脚本文件。

@#@出于安全的考虑，应将CA服务器与其他服务器隔离，所有通信采用人工干预的方式，确保认证中心的安全。

@#@@#@（3）登记中心RA@#@ @#@ @#@ @#@登记中心服务器面向登记中心操作员，在CA体系结构中起承上启下的作用，一方面向CA转发安全服务器传输过来的证书申请请求，另一方面向LDAP服务器和安全服务器转发CA颁发的数字证书和证书撤消列表。

@#@@#@（4）LDAP服务器@#@ @#@ @#@ @#@LDAP服务器提供目录浏览服务，其他用户通过访问LDAP服务器就能够得到其他用户的数字证书。

@#@@#@（5）数据库服务器@#@ @#@ @#@ @#@数据库服务器是认证机构中的核心部分，用于认证机构数据（如密钥和用户信息等）、日志和统计信息的存储和管理。

@#@@#@4、CA系统的主要功能@#@ @#@ @#@ @#@CA系统的主要功能是对证书进行管理，包括颁发证书、废除证书、更新证书、验证证书、管理密钥等。

@#@@#@

（1）颁发证书@#@从使用者角度来看，证书可以分为系统证书和用户证书，系统证书是指CA系统自身使用的证书，例如最高层的根CA自身的根证书等；@#@用户证书按照应用的角度又可以分为个人用户证书、企业用户证书和服务器证书等。

@#@@#@颁发证书的流程如下：

@#@@#@首先";i:

2;s:

15691:

"香港40个经典免费露营地@#@香港40个经典免费露营地@#@露营篇@#@@#@香港40个经典免费露营地@#@@#@1.营地地点：

@#@涌背营地@#@@#@　　营地所在：

@#@八仙岭郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@6@#@@#@　　由大埔墟南盛街乘坐20C号往乌蛟腾专线小巴或假日及公众假期由大埔墟火车站乘巴士275R号往新娘潭巴士，在涌背烧烤场下车或由大埔墟火车站乘巴士75K号往大美督巴士总站再沿新娘潭道步行前往涌背烧烤场。

@#@@#@@#@　　2.营地地点：

@#@章上营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡西郊野公园（章上）@#@@#@　　营位数目：

@#@10@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘7号往海下专线小巴，在章上郊游径起步点下车。

@#@沿章上郊游径上行，沿途均设有指示牌，步行约1小时，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　3.营地地点：

@#@元五坟（南风湾）营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡东郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@5@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘94号或假日及公众假期由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头巴士或由小西湾乘698R号或由香港仔乘T6号或由西贡市巴士总站乘7号往海下专线小巴，在北潭涌巴士站下车。

@#@从北潭涌出发，沿麦理浩径第一段，经万宜路往万宜水库前行，步行约45分钟便可抵上?

@#@P郊游径接万宜路出口（近万宜水库之西坝副坝），游人此时便依照路标指示转入上郊游径，步行约15分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　4.营地地点：

@#@怡庭营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡西郊野公园（西贡北潭路近鲫鱼湖）@#@@#@　　营位数目：

@#@10@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘94号或假日及公众假期由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头巴士，在麦理浩夫人度假村站下车。

@#@@#@@#@　　前往方法2：

@#@由西贡市巴士总站乘7号往海下专线小巴，在北潭路下车。

@#@@#@@#@　　5.营地地点：

@#@牙鹰角营地@#@@#@　　营地所在：

@#@北大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@5@#@@#@　　由东涌市中心乘11号或由梅窝乘1号往大澳巴士，在大澳总站下车。

@#@沿凤凰径第七段往石壁方向前行，步行约40分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　6.营地地点：

@#@西湾营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡东郊野公园（大浪西湾）@#@@#@　　营位数目：

@#@4@#@@#@　　由西贡墟乘29R号往西湾亭专线小巴，在西湾亭下车。

@#@从西湾亭出发，沿西湾村小径，依照指示牌，步行约1小时，便可抵西湾村，再沿麦理浩径前行15分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　7.营地地点：

@#@万丈布营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@5@#@@#@　　由东涌市中心乘11号或由梅窝乘1号往大澳巴士，在大澳道下车，再沿羌山引水道前行至引水道尽头，沿水泥小径上行至「龙仔悟园」，再接回凤凰径第五段往万丈布前行，步行约1小时，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　8.营地地点：

@#@湾仔半岛西营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡西郊野公园湾仔扩建部分@#@@#@　　（西贡湾仔半岛西）@#@@#@　　营位数目：

@#@20@#@@#@　　在星期六、日或公众假期，由西贡市巴士总站乘94号或由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头，在黄石码头总站下车。

@#@再转乘由黄石码头往湾仔半岛渡轮。

@#@由湾仔半岛码头，沿碎石小径步行约5分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　9.营地地点：

@#@湾仔半岛南营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡西郊野公园湾仔扩建部分（西贡湾仔半岛南）@#@@#@　　营位数目：

@#@10@#@@#@　　在星期六、日或公众假期，由西贡市巴士总站乘94号或由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头，在黄石码头总站下车。

@#@再转乘由黄石码头往湾仔半岛渡轮，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　10.营地地点：

@#@田夫仔营地@#@@#@　　营地所在：

@#@大榄郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@30@#@@#@　　适合对象：

@#@可在荃湾如心广场或荃湾地铁站上盖巴士站乘塔51号往锦田巴士，于大帽山郊野公园站下车，沿麦理浩径第九段由荃锦郊野公园管理站开始，步行约2小时便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　前往方法2：

@#@由深井经清快塘上行至营地，约需1.5小时抵达营地。

@#@@#@@#@11.营地地点：

@#@水浪窝营地@#@@#@　　营地所在：

@#@马鞍山郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@8@#@@#@　　由西贡市巴士总站中心或沙田市中心乘299号巴士，在水浪窝下车。

@#@沿旁前行，经麦理浩径第四段起点行约20分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　12.营地地点：

@#@石榄洲营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@8@#@@#@　　由东涌市中心乘11号往大澳或乘23号往昂平巴士;@#@或由梅窝乘1号往大澳或乘2号往昂平巴士，在石壁水坝东站下车。

@#@再沿凤凰径第九段前往，经红十字会石壁营，步行约40分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　13.营地地点：

@#@十塱营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@5@#@@#@　　由东涌市中心乘3M、A35号往梅窝巴士或由梅窝乘途经贝澳巴士，在贝澳下车，再沿芝麻湾道步行前往，经咸田村，步行约40分钟，便可抵达营地或乘的士前往，在芝麻湾道十旧村下车。

@#@@#@@#@　　14.营地地点：

@#@三桠涌营地@#@@#@　　营地所在：

@#@八仙岭郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@4@#@@#@　　由大埔墟南盛街乘坐20C号往乌蛟腾专线小巴或由大埔墟火车站乘巴士75R号往大美督巴士总站或假日及公众假期由大埔墟火车站乘巴士275R号往新娘潭巴士总站，再沿新娘潭道步行往乌蛟腾，沿乌蛟腾郊游径步行至三桠村，约需1小时，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　15.营地地点：

@#@荃锦营地@#@@#@　　营地所在：

@#@大榄郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@10@#@@#@　　可在荃湾如心广场或荃湾地铁站上盖巴士站乘塔51号往锦田巴士，于大帽山郊野公园站下车，步行约5分钟即可到达。

@#@@#@@#@　　16.营地地点：

@#@铅矿坳营地@#@@#@　　营地所在：

@#@城门郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@6@#@@#@　　从大埔墟火车站乘专线小巴23K前往新屋家，步行约十五分钟便到达元墩下。

@#@沿卫奕信径拾级而上，到达营地约需1小时30分钟。

@#@@#@@#@　　17.营地地点：

@#@曝罟湾营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡东郊野公园（曝罟湾）@#@@#@　　营位数目：

@#@6@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘94号或假日及公众假期由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头巴士或由小西湾乘698R号或由香港仔乘T6号或由西贡市巴士总站乘7号往海下专线小巴，在北潭涌巴士站下车。

@#@从北潭涌复兴桥起步，沿北潭涌自然教育径前行。

@#@到达上民俗博物馆后，依照路标指示，转往上郊游径起步点，向万宜水库方向前行，步行约45分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　18.地地点：

@#@南山营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@40@#@@#@　　由东涌市中心乘3M、A35号往梅窝巴士或由梅窝乘途经南山巴士，在南山下车。

@#@@#@@#@　　19.营地地点：

@#@箩箕湾营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@8@#@@#@　　由东涌市中心乘11号往大澳或乘23号往昂平巴士;@#@或由梅窝乘1号往大澳或乘2号往昂平巴士，在水口村站下车。

@#@沿凤凰径第九段逆行前往（往石壁方向），步行约25分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　20.营地地点：

@#@鹿湖营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡东郊野公园（西贡鹿湖高原）@#@@#@　　营位数目：

@#@9@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘94号巴士或假日及公众假期由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头巴士或由西贡市巴士总站乘7号往海下专线小巴，在麦理浩夫人度假村站下车，沿鹿湖郊游径，依照路标指示步行约1小时30分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@21.营地地点：

@#@流水响营地@#@@#@　　营地所在：

@#@八仙岭郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@7@#@@#@　　在粉岭火车站乘坐52B号往鹤薮专线小巴，于流水响道坳顶回旋处下车。

@#@沿流水响水塘道，途经流水响水塘，接流水响郊游径，步行约30分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　22.营地地点：

@#@浪茄湾营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡东郊野公园（西贡浪茄沙滩）@#@@#@　　营位数目：

@#@6@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘94号或假日及公众假期由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头巴士或由小西湾乘698R号或由香港仔乘T6号或由西贡市巴士总站乘7号往海下专线小巴，在北潭涌巴士站下车。

@#@从北潭涌出发，沿麦理浩径第一段车路，经万宜路向万宜水库方向前行，经万宜水库西坝及东坝，再转入往浪茄湾的小径，步行约3小时，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　23.营地地点：

@#@煎鱼湾营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@8@#@@#@　　由东涌市中心乘11号或由梅窝乘1号往大澳巴士，在石壁水塘西站下车。

@#@沿凤凰径第七及第八段逆行前往（往大澳方向），步行约2小时，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　24.营地地点：

@#@黄石营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡东郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@8@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘94号或假日及公众假期由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头巴士，在总站下车。

@#@下车后沿巴士站旁跟随指示牌上行，步行约5分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　25.营地地点：

@#@猴塘溪营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡西郊野公园（海下路近猴塘溪）@#@@#@　　营位数目：

@#@6@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘7号往海下专线小巴，在猴塘溪下车。

@#@@#@@#@　　26.营地地点：

@#@河背营地@#@@#@　　营地所在：

@#@大榄郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@2@#@@#@　　由元朗泰衡街乘71号往石湖塘河背专线小巴，于河背村总站下车，从河背村步行约30分钟便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　27.营地地点：

@#@狗岭涌营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@16@#@@#@　　由东涌市中心乘11号或由梅窝乘1号往大澳巴士，在石壁水塘西站下车。

@#@沿凤凰径第八段逆行前往（往大澳方向），步行约1小时，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　28.营地地点：

@#@扶轮公园（芬芳）营地@#@@#@　　营地所在：

@#@大帽山郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@4@#@@#@　　可在荃湾如心广场或荃湾地铁站上盖巴士站乘塔51号往锦田巴士，于大帽山郊野公园站下车，步行约5分钟即可到达。

@#@@#@@#@　　29.营地地点：

@#@东平洲营地@#@@#@　　营地所在：

@#@船湾郊野公园扩展部份@#@@#@　　营位数目：

@#@12@#@@#@　　由马料水码头乘坐渡轮往东平洲，在王爷角码头下船后，向沙头村方向前行，步行约20分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　30.营地地点：

@#@东龙洲营地@#@@#@　　营地所在：

@#@东龙洲特别地区（郊野公园范围以外）@#@@#@　　营位数目：

@#@7@#@@#@　　于星期六及假日在鲤鱼门三家村或西湾河码头乘搭街渡前往，船程大约20分钟。

@#@@#@@#@31.营地地点：

@#@大滩营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡西郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@8@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘94号或假日及公众假期由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头巴士，在大滩下车。

@#@@#@@#@　　32.营地地点：

@#@大浪湾营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@13@#@@#@　　由东涌市中心乘11号或由梅窝乘1号往大澳巴士，在石壁水塘西站下车。

@#@沿凤凰径第八段逆行前往（往大澳方向），步行约30分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　33.营地地点：

@#@北潭凹营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡东郊野公园（西贡北潭凹牛湖墩）@#@@#@　　营位数目：

@#@10@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘94号巴士或假日及公众假期由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头巴士或由西贡市巴士总站乘7号往海下专线小巴，在北潭凹下车。

@#@沿着麦理浩径第二段往赤径方向前行，约10分钟便见营地入口，再右上沿石级上行10分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　34.营地地点：

@#@白腊营地@#@@#@　　营地所在：

@#@西贡东郊野公园（万宜水库万宜路）@#@@#@　　营位数目：

@#@10@#@@#@　　由西贡市巴士总站乘94号或假日及公众假期由钻石山巴士总站乘96R号往黄石码头巴士或由小西湾乘698R号或由香港仔乘T6号或由西贡市巴士总站乘7号往海下专线小巴，在北潭涌巴士站下车。

@#@从北潭涌出发，沿麦理浩径第一段车路，经万宜路向万宜水库前行，经万宜水库西坝，步行约2小时，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　35.营地地点：

@#@白富田营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@5@#@@#@　　由东涌市中心乘3M、A35号往梅窝巴士或由梅窝乘经南山巴士，在南山下车见有烧烤地点，沿场地告示牌小径直上约半小时便可抵达营地。

@#@或由梅窝步行至南山烧烤区，沿途均设有指示牌，步行约1小时，亦可抵达营地。

@#@@#@@#@　　36.营地地点：

@#@昂坪营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大屿郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@6@#@@#@　　从东涌市中心、梅窝或大澳乘巴士到昂坪总站下车，由心经简林路牌指示走，沿旁边小径途经茶园而至东山法门便可到达。

@#@@#@@#@　　37.营地地点：

@#@昂平（马鞍山）营地@#@@#@　　营地所在：

@#@马鞍山郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@20@#@@#@　　由马鞍山耀安乘84R村巴，在马鞍山村总站下车。

@#@沿马鞍山郊游径步行约1小时前往。

@#@@#@@#@　　38.营地地点：

@#@鹤数营地@#@@#@　　营地所在：

@#@八仙岭郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@40@#@@#@　　在粉岭火车站乘坐52B号往鹤数专线小巴，于鹤数村总站下车。

@#@沿鹤数道往鹤数水塘前行，步行约15分钟，便可抵达营地。

@#@@#@@#@　　39.降下坳营地@#@@#@　　营地所在：

@#@八仙岭郊野公园@#@@#@　　营位数目：

@#@5@#@@#@　　由大埔墟铁路站乘坐20C号专线小巴往乌蛟腾，于抗日英烈纪念碑下车或于假日及公众假期由大埔墟铁路站乘巴士275R号往新娘潭巴士站，再沿新娘潭路步行约15分钟前往降下坳营地。

@#@@#@@#@　　40.石壁营地@#@@#@　　营地所在：

@#@南大嶼郊野公園@#@@#@　　营位数目：

@#@7@#@@#@　　由东涌市中心乘11号或由梅窝乘1号往大澳巴士，在羗山路/屿南道及石壁水塘路交界的巴士站下车，步行约3分钟，便可抵达营地。

@#@@#@港澳游专题：

@#@@#@";i:

3;s:

28223:

"小学语文表格教案4@#@复习四@#@第三课时@#@学习目标：

@#@系统复习声母、韵母和整体认读音节，能区分形近字母。

@#@@#@教学重点难点：

@#@能区分形近字母@#@教具准备：

@#@汉语拼音声母韵母整体认读音节表@#@教学过程@#@设计意图@#@第七题：

@#@我会读@#@复习声母，韵母，整体认读音节。

@#@@#@1、拼音老朋友又和我们见面了，谁能准确叫出这些老朋友的名字？

@#@请小朋友开火车读。

@#@@#@1）出示声母让学生认读，认读后想一想，这些都是什么？

@#@（声母）@#@2）出示形近的声母让学生辨析比较。

@#@@#@b——dp——qf——t编儿歌记忆字形。

@#@（如：

@#@左下半圆ddd；@#@右下半圆bbb；@#@右上半圆ppp；@#@手举伞柄ttt；@#@手拄拐杖fff。

@#@）@#@做动作记住字母形状。

@#@（如：

@#@老师说b，学生就用右手往下压。

@#@老师说p，学生就用右手往上顶。

@#@）@#@动手摆一摆，读一读。

@#@用半圆的纸片和牙签让学生动手摆一摆，每摆完一个字母，就读出字母的音。

@#@@#@3）出示音近的声母让学生认读，要求发音准确。

@#@（zhz;@#@chc;@#@shs;@#@nl）@#@2、做游戏：

@#@找朋友。

@#@如：

@#@学生说一词语“白云”，手中拿白云，你的朋友在这里。

@#@@#@3、扩展活动@#@1）做游戏，找朋友@#@用绳子在地上围一个大圆圈，一部分学生举声母卡片在圈外。

@#@大家一起跳找朋友的舞蹈。

@#@跳完一曲，看看音节，然后一起拼读两遍。

@#@若声母和韵母不能组成音节。

@#@@#@2）拼读音节：

@#@@#@自由书写五个音节，同桌互换，拼读。

@#@@#@ @#@@#@游戏、表演活动形象直观、生动有趣，能够帮助学生在玩中获得知识，形成记忆@#@识字

（一）@#@一、教学目标：

@#@@#@1、认识52个字，会写14个字，认识笔画“点、横、竖、撇、捺、，偏旁“三点水、提手旁、火字旁、日字旁、足字旁、口字旁、言字旁、单人旁”。

@#@掌握汉字的书写规则，字写得正确，端正整洁，养成良好的写字姿势和写字习惯。

@#@@#@2、学习用普通话正确，流利地朗读并背诵课文。

@#@@#@二、教学重难点：

@#@@#@学习认字，写字，笔画，偏旁既是本单元教学的重点，也是教学的难点。

@#@@#@1、一去二三里@#@学习目标：

@#@@#@1、认识12个字，会写3个字。

@#@认识笔画“横”@#@2、正确、流利地朗读课文。

@#@并背诵课文。

@#@@#@3、初步感受童瑶中所表现的景色美。

@#@@#@教学重点难点：

@#@@#@1、重点是以认字和写字。

@#@@#@2、难点是分辨“八”和“入”。

@#@@#@教具准备：

@#@1、生字卡片。

@#@2、1—10的阿拉伯数字卡片。

@#@@#@教学课时：

@#@2课时@#@第一课时@#@教学目标@#@1、复习巩固相关的汉语拼音@#@2、能正确、流利地朗读课文。

@#@感受课文的意境美。

@#@@#@3、认识课文中的12个生字@#@教学过程@#@设计意图@#@

（一）、复习导入@#@1、复习六个复韵母（aiiuanuninger）@#@5个整体认读yisivyushizhi@#@三拼音（jiazuohua）@#@2、激趣导入：

@#@开学到现在，小朋友们在拼音王国里认识了许多“拼音朋友”从这节课开始，我们就要在“拼音朋友”的帮助下，去识字王国里认识“新朋友”啦！

@#@你们高兴吗？

@#@想认识它们吗？

@#@现在，让我们一起快乐地向识字王国出发！

@#@@#@

（二）、观察图画，提出课题@#@1、看图说话（课文插图——引导学生观察想家并说话，图画画的是什么地方的景色？

@#@两个孩子看到了什么？

@#@在说些什么？

@#@）@#@2、揭示：

@#@有一首有时候的童瑶（儿歌），说的就是这幅画…一去二三里…@#@3、指名读课题，你是怎么认识这几个字的？

@#@@#@4、结合具体实例，引导理解“里”：

@#@里面，一里路等扩词的方法。

@#@@#@（三）图文结合，初读课文@#@1、教师范读课文@#@2、引导学生进一步说说图上的小朋友看到什么？

@#@并在图中找到“烟村、亭台、花”。

@#@@#@3、教师放慢语速范读，学生轻声跟读（几遍）。

@#@@#@（四）自读课文，学习生字@#@1、学生自由朗读课文，借助拼音读准字音。

@#@@#@2、用符号标出不会读的字，请同桌帮忙。

@#@@#@3、全班交流，你已经认识了哪些字？

@#@是怎么认识的？

@#@@#@4、教学生字@#@

（1）出示12个生字（带拼音）用各种方式读@#@重点引导学生读准“四、十、三。

@#@”@#@

（2）变序抽取12个生字（不带拼音），也用多种方式读。

@#@@#@（3）把12张生字卡片分类摆一摆，并说说理由？

@#@@#@一二三四五六七八九十@#@去里@#@（五）朗读感悟@#@1、正确、流利朗读课文，指名读、同桌互读、小组读等。

@#@@#@2、把课文读得有感情有韵味。

@#@@#@小山村的景色真美呀，谁来当图中的小朋友读读课文，告诉大家看到了什么？

@#@最喜欢什么景物？

@#@@#@3、找好朋友互相听听读读，互相正音。

@#@@#@4、男女分别齐读@#@（六）布置作业@#@把课文读给你喜欢的人听。

@#@@#@板书设计1、一去二三里@#@12345678910@#@一二三四五六七八九十@#@去里@#@教学反思:

@#@@#@1、一去二三里@#@第二课时@#@学习目标：

@#@1、巩固已学生字。

@#@2、会背诵课文。

@#@3、会正确写出一、二、三。

@#@@#@教学重点难点：

@#@会正确写出一、二、三。

@#@@#@教具准备：

@#@田字格小黑板@#@教学过程@#@

（一）巩固生字@#@1、我会认@#@

（1）变序抽取卡片，开火车认读@#@

（2）找朋友游@#@教师拿数字卡片（1—10）问“X”的朋友在哪里，学生则出示相应的（一—十）的卡片说“X”你的朋友在这里。

@#@@#@2、我会记@#@

（1）指名说说你是怎么记住这些字的？

@#@@#@

（2）全班交流，鼓励学生用自己的方法去记，重点分别“入”和“八”@#@3、我会用@#@

（1）黑板上出示六朵花、二条鱼、一个苹果等，让学生在相应的图片下画填上相应的数字。

@#@@#@

（2）交流我们周围还有哪些地方可以用上这一课的生字？

@#@@#@

（二）指导背诵课文@#@1、全班齐读课文2—3遍@#@2、限时背诵课文@#@3、借助实物投影背课文@#@4、自由配上动作背课文，形式可以多样。

@#@@#@设计意图@#@（三）指导书写@#@认识田字格@#@

（1）谈话激趣：

@#@小朋友，我们已经知道四线三格是拼音的字，那么“田”字格（出示田字格）就是生字的家。

@#@@#@

（2）了解田字格及横中线、竖中线、小格@#@（3）念儿歌记住田字格“田方格、四方方、写好汉字它来帮，左上格、右上格、左下格、右下格、横中线、竖中线，各个方位记心里。

@#@”@#@2、指导出写一、二、三@#@

（1）介绍笔画“横”范写“一”边写边讲述出写要领起笔稍重，行笔稍上斜，收笔稍顿。

@#@@#@

（2）学生描一个写一个，教师巡视，及时反馈。

@#@@#@（3）观察“二”与“一”的不同之处，@#@教师是学生的表率。

@#@在平时教学生字前，我总是事先在田字格黑板上临写，反复琢磨要讲授的知识点，上课时当堂示范，要求学生一步步观察：

@#@@#@1、注意每一笔在田字格的位置。

@#@@#@2、看看哪几笔在横中线和竖中线上。

@#@@#@3、关键笔画在田字格的什么位置，这样一来，学生的印象就比较深@#@板书设计1、一去二三里@#@一二三@#@2口耳目@#@学习目标：

@#@@#@1、图文结合，联系生活实际。

@#@认识9个字“口、耳、目、日、月、火、羊、鸟、兔”，以及认识三种新笔画“ㄧノㄟ”，并学会书写。

@#@@#@2、通过图文结合的方法，了解汉字的造字规律，理解字义，认识字形。

@#@@#@3、初步感受象形字的特点，感受祖国文字的内在美。

@#@@#@教学重点难点：

@#@认识9个字“口、耳、目、日、月、火、羊、鸟、兔”，以及认识三种新笔画“ㄧノㄟ”，并学会书写。

@#@理解字义。

@#@@#@教具准备：

@#@图片，象形字卡片，生字卡片。

@#@@#@教学课时：

@#@2课时@#@第一课时@#@课时目标：

@#@@#@1、看图练习说话。

@#@@#@2、学习生字。

@#@@#@教学过程@#@一、联系生活实际，激发学习兴趣。

@#@@#@1、出示各种标牌（西缸窑第二小学，多美丽………）@#@师：

@#@谁能报出它们的名字？

@#@你能说说你是怎么认识的吗？

@#@@#@2、小结：

@#@对呀，只要小朋友们做生活的有心人，在玩、吃、喝、走、看的过程中都可以认识许许多多的字呢。

@#@@#@二、感悟汉字的形象性，揭示课题。

@#@@#@过渡：

@#@今天这节课，杨老师就要请你们发挥“看”的本领，来认识几个非常有趣的字。

@#@@#@1、师：

@#@这是什么？

@#@眼睛还可以说是什么？

@#@@#@2、师：

@#@再来看看，这是古代的字，小朋友们仔细瞧瞧，你看出了什么？

@#@@#@3、师：

@#@古代的这个“　”字，经过几千年的时间，慢慢地就变成了今天的“目”字，看看和眼睛像不像？

@#@和古代的字像吗？

@#@有意思吗？

@#@@#@设计意图@#@联系生活实际，激发学习兴趣@#@4、师：

@#@那我们再来看一次，谁能来说说你发现了什么？

@#@（生汇报）@#@是的，像这样模仿一个东西造出来的字，就叫象形字。

@#@跟老师读“象形字”。

@#@（跟读两次）@#@5、师：

@#@你们想学这么有趣的字吗？

@#@今天这节课老师就和大家一起来学习第2课文《口耳目》。

@#@老师来写课文的题目，看哪个小朋友看得最认真！

@#@@#@（板书课题：

@#@口耳目；@#@齐读课题）@#@三、图文结合，学习“口、耳、目、日、月、火”。

@#@@#@1、（课件出示：

@#@口耳目日月火〈带拼音〉）@#@师：

@#@你们认识这些字吗？

@#@老师知道有很多小朋友一定都认识了，不着急，先自己在下面认真的大声念一念好吗？

@#@@#@⑴自由读@#@⑵开火车读（正音：

@#@耳火）——齐读@#@2、游戏“指五官”：

@#@@#@师：

@#@你们读得那么认真，老师就和你们来玩个游戏吧。

@#@这里三个字（口、耳、目），如果老师点到“耳”字，那你们就大声的读出来，还要马上用手指着耳朵，好吗？

@#@@#@6、画：

@#@“日、月、火”：

@#@@#@师：

@#@这三个字，你们都知道是什么意思了吧。

@#@那谁能把他们的画出来呢？

@#@@#@（请三位小朋友到黑板上画出三幅图）@#@师：

@#@画的又快又好，现在老师随便指一幅，你们就大声读出这个字。

@#@@#@7、组织讨论：

@#@@#@师：

@#@你们看这个“火”字，火可以在冬天让我们取暖，平时爸爸妈妈做饭也要用到火，但是如果不小心也会造成火灾。

@#@谁可以像老师这样，说说关于这几个字的知识呢？

@#@@#@8、打开课文，图文结合观察这6个字的演变过程。

@#@@#@师：

@#@下面请小朋友打开课本46页，一边读，一边看看这六个字，想想他们是怎么变过来的。

@#@@#@四、自主合作，学习“羊、鸟、兔”。

@#@@#@1、现在请小朋友们和你同桌小朋友一起，来学习这3个字。

@#@怎么学呢？

@#@可要先听好老师的要求：

@#@@#@⑴先自己读准字音，然后两个小朋友一起你读给他听他读给你听，如果读错的话，就要赶快帮他改正过来。

@#@@#@⑵两个人一起说说有关“羊、鸟、兔”的知识。

@#@@#@2、同桌合作学习“羊、鸟、兔”。

@#@@#@3、教师巡视，参与小组合作，了解情况及时点拨。

@#@@#@4、反馈：

@#@@#@师：

@#@现在哪一桌小朋友来汇报一下。

@#@@#@请你们这一桌的两个小朋友一起来读读这三个字。

@#@@#@请你们这一桌的小朋友来说说你们知道“羊、鸟、兔”的什么知识？

@#@@#@板书设计2口耳目@#@kouermuyangniaoturiyuehuozhu@#@口耳木羊鸟兔日月火竹@#@教学反思:

@#@@#@2口耳目@#@第二课时@#@课时目标：

@#@书写文中的汉字。

@#@@#@教学重点难点：

@#@认识三种新笔画“ㄧノㄟ”，并学会书写。

@#@@#@教具准备：

@#@田字格小黑板@#@教学过程@#@一、复习生字@#@1、哪些生字你已经认识了？

@#@怎么认识的？

@#@小组互相交流一下。

@#@@#@2、认读生字：

@#@@#@

（1）领读：

@#@学生已经认识的字可让学生领读，不认识或读不准的可由教师领读。

@#@@#@

（2）自由练读，小组读，指名读，加拼音读，去拼音读。

@#@@#@（3）竞赛读。

@#@看谁认得快记得多；@#@你已经认识了多少（尖子学生可以自己介绍识记的方法）@#@二、巩固认读@#@

（1）书上48页“我会连”。

@#@@#@

（2）找一找，下面哪些字你已经认识了？

@#@哪些字是今天学习的？

@#@@#@　　　　　　shumuyueliangerduoxiaoniao@#@　　　　　　树木月亮耳朵小鸟@#@　　　　　　yizhixiaoyangzaichicao@#@　　　　　　一只小羊在吃草。

@#@@#@　　　　　　longzilimianyoujiuzhitu@#@　　　　　　笼子里面有九只兔.@#@　　　　　　womenjiayousankouren@#@　　　　　　我们家有三口人。

@#@@#@　　　　　　注：

@#@带点的字是以前学过的。

@#@带横线的字是今天学习的。

@#@@#@（3）生活识字：

@#@谁的名字中有今天学习的生字？

@#@@#@三、指导书写@#@1、出示笔画卡片，“竖、撇、捺。

@#@”@#@⑴指认笔画的名称。

@#@@#@师：

@#@这些笔画，你们知道他们的名字吗？

@#@跟老师来说一说。

@#@@#@⑵说说在哪些字里面看过这几种笔画。

@#@@#@师：

@#@谁能说说你在哪些字里面看过这几种笔画？

@#@@#@2、仔细观察，写好笔画。

@#@@#@3、展示优秀作业。

@#@@#@六、巩固本课所学生字，测评教学效果。

@#@@#@游戏：

@#@“贴一贴”，出示9张图画，再把9个生字卡片分给3个学生，让学生贴出相应的汉字，并认读。

@#@@#@设计意图@#@四、实践作业：

@#@@#@回到家里收集一下今天学习的生字。

@#@（商标、电视、广告、网络……）@#@板书设计2口耳目@#@shimuhe@#@十木禾@#@教学反思:

@#@@#@3、在家里@#@学习目标：

@#@@#@1、认识14个字，会写4个字。

@#@认识笔画“、”和偏旁“火、扌、氵、日”。

@#@@#@2、正确、流利地朗读课文。

@#@@#@3、学习为长辈做事，学习做个尊敬长辈的好孩子。

@#@@#@教学重点难点：

@#@会写4个字。

@#@认识14个字@#@教具准备：

@#@@#@1、教师准备图片、词语等课件。

@#@@#@2、学生制作家用电器、家具或其他物品的图片，并标上名称。

@#@@#@教学课时：

@#@2课时@#@第一课时@#@课时目标：

@#@@#@1、指导学生理解词语。

@#@@#@2、学生认读生字。

@#@@#@教学过程@#@一、创设情境，导入新课。

@#@@#@有个小朋友叫圆圆，她是西窑二小二年级的学生。

@#@学校要评“二小之星”。

@#@老师说圆圆在学校里表现很好，可是就是不知道她在家里表现怎么样，你们想知道吗？

@#@让我们一起去看看吧！

@#@@#@二、观察图画，自主识字。

@#@@#@1、出示课件——课文插图@#@你知道这是哪里吗？

@#@出示课题：

@#@3在家里@#@你从哪里看出这是家里？

@#@@#@设计意图@#@2、根据学生回答，词语闪烁出现在相应的地方。

@#@@#@（沙发茶几书架报纸台灯挂钟电视机电话水果）@#@你能看着插图，读一读词语吗？

@#@@#@3、现在我们一起带词语走出圆圆的家门，你还能认识他们吗？

@#@对，我们可以借助拼音来认识他们（出示课件——词语，其中识记的字是红色）。

@#@@#@4、红色的字要记住，你有什么好办法吗？

@#@@#@（沙——“少”加“氵”，认识三点水。

@#@@#@灯——“火”加“丁”，认识火字旁。

@#@比一比，火字旁与“火”字有什么不同？

@#@@#@报——用换一换的方法，“服”左边换成提手旁，认识提手旁。

@#@@#@台——“口”字上面加顶帽子。

@#@@#@视——“见”加“礻”@#@果——“日”加“乚”或“田”上出头，下拐弯。

@#@）@#@5、用生字找找朋友或说一句话。

@#@@#@“报纸”一词，教师可提问：

@#@你家里有什么报纸？

@#@你知道哪些报纸？

@#@@#@“电视机”一词，教师可提问：

@#@你喜欢看电视吗？

@#@最喜欢看什么电视节目？

@#@@#@看电视时，不要忘记保护视力，眼睛离电视机两、三米远，看半小时休息一会儿。

@#@@#@三、动手动脑，复习巩固。

@#@@#@1、猜一猜，连一连。

@#@@#@老大天天演戏电灯@#@老二每日作文电视@#@老三千里传声报纸@#@老四送来光明电话@#@2、摆一摆，说一说。

@#@@#@请小朋友拿出标有词语的图片（家用电器、家具、其他物品），动手摆一摆，考考小伙伴，请小伙伴读一读。

@#@如果小伙伴不认识，请你当一回小老师吧！

@#@@#@观察是认识事物的基础。

@#@写字教学首先要指导学生观察字形@#@板书设计3、在家里@#@沙发茶几报纸书架台灯挂钟电视电话@#@沙---报---灯---@#@教学反思:

@#@@#@3、在家里@#@第二课时@#@学习目标：

@#@@#@1、学习课文@#@2、学习书写汉字、@#@教学重点难点：

@#@会写4个字。

@#@认识笔画“、”和偏旁“火、扌、氵、日”。

@#@@#@教学过程@#@设计意图@#@一、看图说话。

@#@@#@出示课件（课文插图），图上画着哪些人？

@#@他们在干什么？

@#@@#@二、学习短文，自主识字。

@#@@#@1、课文是怎么写的？

@#@请你读几遍，读通顺。

@#@@#@2、出示短文，生字红色标出。

@#@@#@红色的字要小朋友们学会，你能想出好办法吗？

@#@告诉大家，你怎么记住的？

@#@@#@（也——“他、她、地”的右边。

@#@@#@晚——左边“日”，右边“兔”去掉尾巴。

@#@）@#@3、感情朗读短文。

@#@@#@4、爸爸、妈妈为什么笑了，他俩会说什么？

@#@@#@5、“我”为什么笑了，心里又会想些什么？

@#@@#@三、表演@#@1、请三位学生上来表演课文内容。

@#@@#@评一评，他们演得怎么样？

@#@@#@2、你认为圆圆在家里表现怎么样？

@#@选她当“三好学生”，你同意吗？

@#@@#@四、拓展说话。

@#@@#@1、课件出示——课后题“说一说”中的插图。

@#@@#@图上小朋友会做什么事？

@#@@#@2、你们一定比这些小朋友更能干，会做更多的事。

@#@请告诉同桌小伙伴你会做什么事？

@#@@#@五、书写指导。

@#@@#@1、课件出示——四个生字。

@#@@#@看一看，你能发现这四个字，有什么相同的地方吗？

@#@@#@（四个字都来有“竖”，而且写在竖中线上。

@#@）@#@2、教师逐个范写，引导学生先书空，再临写。

@#@@#@“下”认识新笔画“点”，书写时，起笔轻，落笔重，与竖相连。

@#@@#@3、学生圈出自己满意的字，同桌互评，互学。

@#@@#@4、教师深入学生中间指导，挑出典型性作业，用实物投影评析。

@#@@#@六、课外作业。

@#@@#@回家为爷爷、奶奶或爸爸、妈妈做事，仿照课文说一说，明天来学校告诉老师和小伙伴。

@#@@#@观察是认识事物的基础。

@#@写字教学首先要指导学生观察字形，弄清汉字在田字格中的位置。

@#@在指导观察时，如果引导学生对抽象的汉字加以联想，活化汉字字形，汉字字形就会深深扎根于学生的心中@#@板书设计3、在家里@#@上下土个@#@4操场上@#@学习目标：

@#@@#@1、认识14个生字，会写4个生字。

@#@认识“足字旁、口字旁、言字旁、单人旁”4个偏旁。

@#@@#@2、能正确、流利地朗读课文。

@#@@#@3、有积极参加体育活动的愿望。

@#@@#@教学重点难点：

@#@@#@1、会归类认识14个生字，读准他们的音，知道常玩的游戏名称，并熟练认读。

@#@@#@2、认识“足字旁、口字旁、言字旁、单人旁”4个偏旁。

@#@@#@3、认识“八、入、大、天”，记住他们的形，理解他们的意思。

@#@@#@教具准备：

@#@生字卡片，课件。

@#@@#@教学课时：

@#@2课时@#@第一课时@#@课时目标：

@#@@#@1、认读“打、拍、球、足、踢、跳、拔、皮、高”等9个生字，认识“足字旁”@#@2、要借助拼音把儿歌读正确。

@#@@#@教学过程@#@设计意图@#@一、谈话激趣@#@1、叮铃铃的下课铃声响了，我们来到操场上尽情地玩耍,看，小朋友们在玩些什么呢？

@#@（出示投影说话。

@#@学生自由回答，根据回答出示课文中的词语，要求学生把活动名说全，再把话说完整。

@#@）@#@

（1）说清谁干什么。

@#@@#@

（2）按一定顺序把图意说完整。

@#@@#@2、学生自由朗读儿歌，要借助拼音读正确。

@#@@#@（有个小学生，他趴在阳台上望着在操场游戏的小伙伴，不禁写了一首儿歌）@#@铃声响，下课了，操场上，真热闹。

@#@@#@跳高拔河拍皮球，打球跑步踢足球，@#@天天锻炼，身体好。

@#@@#@（你能读吗？

@#@试着读一下，借助拼音把它读正确了。

@#@）@#@适时点拨学生读准：

@#@翘舌音“真、身”平舌音“足”三拼音“跳、响”@#@二、认读生字@#@1、引入字词：

@#@看，他们在操场上玩得多（高兴、快乐……）想参加他们的游戏吗？

@#@只要你能认识这些游戏的名字，我们也能加入他们的队伍中去。

@#@大屏幕出示带音节的词语。

@#@小朋友，先小声读一读，你认为读正确了就站起来大声地读给大家听。

@#@@#@daqiubahepaipiqiu@#@打球拔河拍皮球@#@tiaogaopaobutizuqiu@#@跳高跑步踢足球@#@指名读。

@#@@#@2、学生自读不带调的词语：

@#@真了不起，读得又正确又规范，现在你们没有了拼音的帮助，你还能认识他们吗？

@#@自己小声读读看，大屏幕出示不带音节的词语，学生反复练读。

@#@@#@3、学生自认：

@#@词语宝宝走散了，迷路了，变成了单个生字，你还认识他们吗？

@#@会认的读出来，放在一旁，不认识的会也让他们聚在一处。

@#@@#@4、探究认字方法：

@#@老师真佩服你们，还没学呢，有的字大家已都会读了。

@#@告诉我，@#@你是怎么认识这些字的呢？

@#@@#@家庭中：

@#@从书上、电视上等生活中学习生字，处处留心。

@#@@#@课堂上：

@#@看拼音、问同学、请教老师。

@#@@#@5、小组合作，学生自主学习生字。

@#@（是呀，遇到不认识的生字，可以问同学、请教老师，其中最好的认字途径还得靠自己找规律自己学呢，下面老师就请你们选用自己喜欢的方式，想办法记住自己不认识生字的字形，都认识的同学，自己轻声说说是怎么样记住这些生字的，呆会可以把你记字的方法教给不会的组员。

@#@）@#@

（1）学生自学，合作交流，教师巡视，点拨指导。

@#@@#@

（2）要求学生在交流中学会表达和倾听。

@#@@#@三、反馈自学情况@#@1、小组合作检查@#@

（1）1号带领组员进行检查，把自己组内学的最好的生字放在一旁，进行全班交流，找出难记的字放在一旁，与其他小组共同学习探讨。

@#@@#@

（2）带领组员进行认读，难读的多认几遍。

@#@@#@2、教师检查反馈@#@

（1）认读字卡：

@#@在组长的带读下，你们学得真认真，下面该是老师考你们了，这些生字都认识了吗？

@#@用自己才能听见的声音读一读。

@#@@#@（2.）下面以小组为单位，进行检查，老师要请得最好的一组，没请到的小组要学会倾听别人的发言。

@#@@#@（3）你们是怎么记住的呢？

@#@各小组汇报自学情况。

@#@@#@A积累识字方法。

@#@（借助图画，借助拼音，熟字带记，部件识记等）@#@B重点指导点拨用手势，动作，联系生活实际帮助识记。

@#@其中有同学提出分类记忆，适时引入生字分类。

@#@@#@提手旁：

@#@打、拍、拔@#@学习新偏旁，足字旁足，跳跑@#@高：

@#@用猜字谜记忆，（给学生出字谜，让学生猜一猜：

@#@一点一横长，口字摆中央，下面一扇门，门里张着嘴。

@#@）看看其他的小朋友能不能给其他同学们出一些字谜呢@#@球：

@#@你知道哪些球？

@#@出示图画，篮球，足球，排球，羽毛球……帮助识记@#@四、巩固练习@#@1游戏拓展：

@#@一生上台看字演示动作，其他同学举字卡。

@#@@#@2找偏旁组字，组词。

@#@@#@3在儿歌中再认。

@#@@#@河边跳来一群猴，拍拍手，弯弯腰，高高兴兴做游戏。

@#@@#@打球跑步踢足球，一起拔河用用力，乐得猴儿翻跟斗。

@#@@#@五、延伸作业@#@游戏、表演活动形象直观、生动有趣，能够帮助学生在玩中获得知识，形成记忆@#@板书设计4操场上@#@daqiubahepaipiqiu@#@打球拔河拍皮球（）@#@tiaogaopaobutizuqiu@#@跳高跑步踢足球（）@#@响（）课（）身体（）@#@4操场上@#@第二课时@#@课时目标：

@#@@#@1认识6个生字和3个新偏旁。

@#@@#@2有感情地朗读儿歌。

@#@@#@3指导书写“八、入、天、大”四个字。

@#@@#@教学重点难点：

@#@认识6个生字和3个新偏旁。

@#@指导书写“八、入、天、大”四个字。

@#@@#@教学过程@#@设计意图@#@一、复习巩固@#@1认读字词卡。

@#@@#@2记忆提手旁，足字旁的字。

@#@说说自己认识的带这两个偏旁的字，可以边说边装动作。

@#@@#@二、再读儿歌，记生字。

@#@@#@1再次朗读儿歌，读正确。

@#@@#@（用课文中的儿歌引读边出示儿歌，然后请学生轻声练读，读准后鼻音：

@#@“铃、声、响、场、上”。

@#@）@#@2今天我们要学习的5个生字宝宝就藏在这首儿歌中，看他们来了！

@#@认识他们吗？

@#@跟生字宝宝打个招呼吧！

@#@@#@

（1）大屏幕出示带音节的“响、课、真、身、体”，学生自由认读@#@

（2）看，他们不带音节帽子了，还能把一眼把他们认出来吗？

@#@@#@（重点正音响，真，前后鼻音的区别）@#@3学生自主学习生字。

@#@（真不错，一下就读准了生字宝宝的音，下面老师就请你们选用自己喜欢的方式，想办法记住自己在认时有困难的生字，自己轻声说说是怎么样记住这些生字的，）@#@

（1）学生自学，教师巡视，点拨指导。

@#@@#@A认读字音。

@#@@#@B想办法记住字行@#@C还可以借助组词或说话帮助理解字义。

@#@（学完有时间的学生进行）@#@

（2）要求学生学会清楚地表达自己的想法。

@#@@#@三、反馈自学情况@#@1小组合作检查@#@

（1）1号带领组员进行检查认识生字，把组员认读时有误的字放在一旁。

@#@@#@

（2）组内交流自己喜欢学的生字，说说自己是怎样记住它的，组长把他们放在一旁，准备在全班交流时运用，把难记的字也放在一旁，与其他小组共同学习探讨。

@#@@#@2教师检查反馈@#@

（1）认读字卡：

@#@在组长的带读下，你们学得真认真，下面该是老师考你们了，这些生字都认识了吗？

@#@用自己才能听见的声音读一读。

@#@@#@（2.）下面以小组为单位，进行检查，老师要请得最好的一组，没请到的小组要学会倾听别人的发言，他们没讲到以作补充。

@#@@#@（3）你们是怎么记住的呢？

@#@各小组汇报自学情况。

@#@@#@A积累识字方法。

@#@（借助图画，借助拼音，熟字带记，部件识记等）B生字难点把握：

@#@@#@3再次出示儿歌，在理解字义的基础上，进行感情朗读。

@#@@#@透露出欢快的心情，第二句要注意自然停顿。

@#@（小组读，个别读，评议，集体读）@#@4你还喜欢哪些体育活动？

@#@@#@

（1）出示词卡：

@#@跳远";i:

4;s:

29292:

"学年新课标高三上学期语文单元测试1doc@#@2019-2020学年新课标高三上学期语文单元测试

（1）@#@本套试题适用于山东新课改区，用于选修下的测试。

@#@@#@本试卷分第I卷和第II卷两部分。

@#@满分150分。

@#@考试用时150分钟。

@#@考试结束后。

@#@将本试卷和答题卡一并交回。

@#@@#@注意事项：

@#@@#@1．答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、座号、准考证号填写在答题@#@卡和试题卷规定的位置上。

@#@@#@2．第I卷每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑；@#@如需改@#@动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

@#@答案不能答在试题卷上。

@#@@#@3．第II卷必须用0.5毫米黑色签字笔作答，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；@#@@#@不准使用涂改液、胶带纸、修正带。

@#@不按以上要求作答的答案无效。

@#@@#@4．第II卷第六题为选做题，考生须从所给

（一）

（二）两题中任选一题作答，不能全选。

@#@@#@第Ⅰ卷（共36分）@#@一、（15分，每小题3分）@#@1．下列词语中加点字读音完全相同的一项是（）@#@A．骨骼烙饼贿赂恪守不渝B．颤栗金簪精湛明修栈道@#@C．姻缘氤氲熟谙绿草如茵D．角色诀别咀嚼大放厥词@#@2．下列词语中没有错别字的一组是（）@#@A．果腹杀手锏见风驶舵兵慌马乱@#@B．合龙掉书袋大气晚成呕心沥血@#@C．必竟座右铭信马由缰迷天大谎@#@D．安详林阴路长年累月戴罪立功@#@3．下列句子中，加点成语使用不恰当的一句是（）@#@A．没有人仅因富甲一方而被长久纪念，相反，人们念念不忘的，大都是超脱于物质利@#@益的追逐的人。

@#@@#@B．在军阀混战和北平沦陷期间，碧云寺孙中山衣冠冢得以保全，这多亏中山先生生前@#@卫士谭惠全等人恪尽职守，矢志护灵。

@#@@#@C．自行车队被两只高大威猛的藏獒追赶得几入绝境，最后靠下坡高速骑行才得以摆脱，@#@队员们至今仍心有余悸。

@#@@#@D．暮春时节是潭拓寺"@#@二乔玉兰"@#@的盛花期，4月上旬，这两株玉兰的树冠上就布满了含@#@英咀华的花蕾。

@#@@#@4．下列句子中，标点符号使用正确的一项是（）@#@A．作家见闻的真切、感受的深刻，使其行文“不事铺张，不事雕琢，意随景到，笔借目传（张岱《跋寓山注二则》），自有一种淳朴之美。

@#@@#@B．鲁智深和李逵都是粗豪之人，请你比较一下《鲁提辖拳打镇关西》和《李逵负荆》两篇文章，看看两人的言语和举动有什么不同？

@#@@#@C．乐府最初的职责是采集民歌加以整理，配乐演唱，后来人们便把乐府所采集和演唱的民歌叫做《乐府诗》或《乐府歌词》。

@#@@#@D．“袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下。

@#@”这落下的绝不是碧绿柔软的叶子，而是窸窣飘零透些微黄的叶子，我们仿佛听见了离人的叹息、想起了游子的漂泊。

@#@@#@5．下列各句中，没有语病的一句是（）@#@A．中央军委副主席郭伯雄最近强调，各级领导要带头树立和践行社会主义荣辱观，重视宣传、培养和发现模范实践社会主义荣辱观的先进典型。

@#@@#@B．据了解，我市移动电话部门针对往年春节期间手机短信密集发送，对今年的短信发送量进行了预测，并事先做好了相关的准备工作。

@#@@#@C．随着副食品的极大丰富和人们餐饮水平的日益提高，糖尿病患者日渐增多，并向中青年伸出魔爪。

@#@@#@D．改革已进入攻坚阶段，面临着一系列深层次的思想理论问题，这是改革和发展进程中出现的带有全局性的重大问题。

@#@@#@二、（9分，每小题3分）@#@阅读下面的文字，完成6—8题。

@#@@#@冥王星的“悲剧”@#@经过长达一周的争论，2006年8月24日，国际天文学联合会通过投票表决做出最终决定，取消冥主星的行星资格。

@#@从而使太阳系行星的数量将由九颗减为八颗。

@#@@#@事实上，位居太阳系九大行星末席70多年的冥王星，自发现之日起地位就备受争议。

@#@多年来，相当一部分天文学家就对冥王星被划分为行星感到不满。

@#@他们觉得，冥王星体积小，更倾向于椭圆形，轨道倾斜，与传统的八大行星有所不同。

@#@他们就发起了给冥王星降级的活动，并成功在布拉格举行这次国际天文学联合会上通过了把冥王星降为“矮行星”的决议。

@#@@#@1930年，洛厄尔天文观测台宣布观测到冥王星，他们称该行星的体积比地球大数倍。

@#@随着现代天文观测仪器的不断升级，新的观测显示，冥王星实际上是一块比月球小的岩石。

@#@等这个错误被纠正，冥王星早已被写入教科书，小孩子们都知道它是第九大行星，被人们叫了几十年了。

@#@2005年7月，天文学家布朗宣布发现了一颗新的太阳系天体——“齐娜”，并初步认定这个天体的直径大于冥王星。

@#@并宣布它有资格成为太阳系的第十大行星。

@#@从此，有关冥王星行星地位的争论愈演愈烈。

@#@@#@布朗的发现使天文学家注意到原有行星概念的漏洞，促成此次国际天文学联合大会会修改了行星的定义。

@#@行星指的是围绕太阳运转、自身引力足以克服其刚体力而使天体呈圆球状、并且能够清除其轨道附近其他物体的天体。

@#@而冥王星椭圆形的，轨道同海王星轨道交迭，显然不符合这一定义。

@#@根据这一新的定义，太阳系只剩下八颗“经典”行星，分别是水星、金星、地球、火星、木星、土星，天王星和海王星，它们的发现日期都早于1900年。

@#@@#@冥王星和一些类似的星体被重新归类为“矮行星”，类似于此前的称谓“小行星”。

@#@2006年9月7日，冥王星正式被国际小行星中心（MPC）授予134340小行星编号。

@#@@#@行星家庭“缩编”绝不意味着人类推动了什么，恰恰相反的是，它反映了人类对大自然的无尽探索又获新知，对真理的不竭探寻又获进展。

@#@天文学是个很特殊的学科，它是随着人类认识水平不断提高不断修改的学科。

@#@随着未来的发展，天文学需要修改的地方还有很多很多。

@#@所以说，天文学教科书时刻在改写，这就是人类的进步。

@#@@#@6．2006年，冥王星被取消了太阳系行星的资格，下列属于其根本原因的一项是（）@#@A．比冥王星直径大的天体“齐娜”的发现，使得有关冥王星在太阳系行星地位的争论愈演愈烈。

@#@@#@B．冥王星自成为第九大行星之日起就备受争议，许多天文学家就发起了给冥王星降级的活动。

@#@@#@C．国际天文学联合会投票的结果显示，赞成取消冥王星太阳系行星的资格的人占了上风。

@#@@#@D．国际天文学联合会在此次会议上修改了行星的定义，而冥王星的一些条件不符合这一定义。

@#@@#@7．根据原文提供的信息，不符合原文意思的一项是（）@#@A．关于冥王星行星资格的问题，天文学家争论时间很长，并且很激烈。

@#@@#@B．2005年7月，天文学家布朗宣布发现了一颗新的太阳系天体——“齐娜”，初步认定这个天体的直径大于冥王星，并宣布它为太阳系的第十大行星。

@#@@#@C．冥王星能够成为太阳系第九大行星，是因为它的发现者错误估计了它的体积。

@#@@#@D．冥王星被排除在行星家族之外，是人类对大自然不断探索的结果，是人类认识水平不断提高的表现。

@#@@#@8．根据文章提供的信息，下列推断正确的一项是（）@#@A．如果冥王星不被取消行星的资格，那么不仅“齐娜”，而且比冥王星体积大的月球都应成为太阳系的行星。

@#@@#@B．天体的形状如果是规则的圆球状，就说明天体的质量太小导致自身引力太小。

@#@@#@C．凡是体积小、形状呈椭圆形的星体就是矮行星。

@#@@#@D．太阳系行星家族由九个减为八个，意味着随着天文探索的深入这一数字还有可能发生变化。

@#@@#@2.4.6@#@三、（9分，每小题3分）@#@阅读下面的文言文，完成9—12题。

@#@@#@杨琰字纯父，抚州临川人。

@#@少能词赋，里陈氏馆之教子，数月拂衣去。

@#@用故人荐，出淮阃（kǔn统兵在外的将帅）杜杲幕，杲曰：

@#@“风神如许，它日不在我下。

@#@”由是治法征谋多咨于琰。

@#@逾年，安丰被兵，琰慨然曰：

@#@“事亟矣，琰请行。

@#@”乃以奇策解围，奏补七官。

@#@琰念置身行伍间，骑射所当工，夜以青布籍也，乘生马以跃，初过三尺至一丈，数闪跌不顾。

@#@制置使孟珙辟于幕，尝用其策为“小子房”，与之茶局，周其资用。

@#@琰以本领钱数万费之，总领贾似道稽数责偿，珙以白金六百令琰偿之，琰又散之宾客，醋歌不顾。

@#@似道欲杀之，琰曰：

@#@“汉高祖以黄金万斤付陈平，不问出入，公乃顾此区区，不以结豪杰之心邪？

@#@”似道始置之。

@#@珙尝宴客，有将校语不逊，命斩之，琰从容曰：

@#@“斩之诚是，第方会客广谋议，非其时非其地也。

@#@”珙大服。

@#@未几，有大将立功，珙坐受其拜，琰为动色，因叹曰：

@#@“大将立功，庭参纳拜，信兜鍪不如毛锥子也。

@#@”于是谢绝宾客，治进士业，遂登第，调麻城尉。

@#@向士壁守黄州，檄入幕，寻以战功升三官。

@#@赵葵为京湖制置使，琰与偕行，王登迎于沙市，极谈至夜分，琰退曰：

@#@“五景宋满身是胆，异欠沉细者，如琰副之，何事不可为也？

@#@但恐终勇败。

@#@”后登死，人以为知言。

@#@逾时，士壁守峡州，招之，病不果行而卒。

@#@@#@（《宋史·@#@杨琰传》）@#@9．下列句子中加点词的意义和用法，相同的一组是（）@#@A．逾年，安丰被兵被：

@#@遭受@#@B．琰以本领钱数万费之领：

@#@掌管@#@C．信兜鍪不如毛锥子也信：

@#@相信@#@D．如琰副之，保事不可为也副：

@#@帮助@#@2.4.6@#@10．下列各组句子中加点词的意义和用法，相同的一组是（）@#@里陈氏馆之教子，数月拂衣去用故人荐，出淮阃社杲幕@#@时汉连伐胡，数通使相窥观强本而节用，则天不能贫@#@乃以奇策解围，奏补七官寻以战功升三官@#@精思傅会，十年乃成仆以口语遇遭此祸@#@11．下列六个句子中，全能表现杨琰“有谋略”的一组是（）@#@①由是治法征谋多咨于琰②琰念置身行伍间，骑射所当工@#@②乃以奇策解围④寻以战功升三官@#@⑤尝用其策为“小子房”⑥后登死，人以为知言@#@A．①②④B．③⑤⑥C．①③⑤D．②④⑥@#@12．下列叙述不符合原文意思的一项是（）@#@A．杨琰出任驻淮将帅杜杲的幕僚，杜杲很器重他，多次向他咨询政治军事方面的事。

@#@安丰被敌兵包围，情况危急时，杨琰主动要求前去，用奇策解围。

@#@@#@B．杨琰在制置使孟珙手下为官时，因出谋莉策而被称为“小子房”（汉代的张良，字子房），孟琪还和他喝茶下棋，给他钱花。

@#@@#@C．杨琰曾说服孟珙不斩宴客时出语不逊的手下军官。

@#@后来有大将立了功，庆贺时孟珙竟傲慢地坐着接受杨琰拜见，杨琰很受触动，于是专心学业，后中进士，调任麻城县尉。

@#@@#@D．杨琰受向士壁征召人其幕府，不久立战功升官。

@#@后来在沙市同王登畅谈到半夜，回来后他说，王登勇敢有胆量，恐怕会因不够沉稳细致而失败。

@#@王登死后，人们认为他的话是知人之言。

@#@@#@2.4.6@#@第Ⅱ卷（非选择题共114分）@#@四、（24分）@#@13．把文言文阅读材料中画横线的句子翻译成现代汉语。

@#@（10分）@#@

（1）由是治法征谋多咨于琰。

@#@（3分）@#@译文：

@#@@#@

（2）公乃顾此区区，不以结豪杰之心邪？

@#@（3分）@#@译文：

@#@@#@（3）斩之诚是，第方会客广谋议，非其时非其地也。

@#@（4分）@#@译文：

@#@@#@14．阅读下面这首词，然后回答问题。

@#@（2007年安徽卷）（8分）@#@醉落魄•咏鹰@#@[清]陈维崧@#@寒山几堵①，风低削碎中原路②。

@#@秋空一碧无今古。

@#@醉袒貂裘，略记寻呼处。

@#@@#@男儿身手和谁赌？

@#@老来猛气还轩举③。

@#@人间多少闲狐兔。

@#@月黑沙黄，此际偏思汝。

@#@@#@[注]①堵：

@#@座。

@#@②削碎中原路：

@#@形容鹰掠地飞过。

@#@③轩举：

@#@意气飞扬。

@#@@#@

（1）这首词的上片主要是用什么表现手法来写鹰的？

@#@请作简要分析。

@#@@#@@#@

（2）结合下片的句子，分析词人表达了怎样的思想感情。

@#@@#@@#@15．补写出下列名句的上句或下句。

@#@（6分，每句1分）@#@①骐骥一跃，不能十步；@#@，功在不舍。

@#@（荀子《劝学》）@#@②，池鱼思故渊。

@#@（陶渊明《归园田居·@#@其一》）@#@③亦余心之所善兮，。

@#@（屈原《离骚》）@#@④老当益壮，宁移白首之心？

@#@穷且益坚，。

@#@（王勃《滕王阁序》）@#@⑤，暗得浮动月黄昏。

@#@（林逋《山园小梅》）@#@⑥，隔叶黄鹂空好音。

@#@（杜甫《蜀相》）@#@五、（12分）@#@16．仿照画横线的句子，续写两句话，和上文构成排比句。

@#@（4分）@#@幸福是一件伴生物。

@#@没有在冰天雪地里踟蹰过的人，不会感到暖室轻衾的舒坦；@#@@#@，；@#@@#@，。

@#@@#@17．画外音，是来自画面外的声音。

@#@它可以描述心理@#@活动，也可以对画面的背景、叙写对象、事件直@#@接议论抒情。

@#@请任选一个角度，根据下图内容及@#@情景提示，写几句画外音。

@#@（60字以内）（5分）@#@情景：

@#@一只燕子徘徊于死去的同伴旁边久久不愿@#@离去。

@#@@#@画外音：

@#@@#@18．下面一段文字摘自某学生的作文，表达上有一些问题，请你结合具体语句，写一段评语。

@#@要求：

@#@

（1）写出存在问题并略作评价；@#@

（2）总结出写作感悟。

@#@（80字以内）（6分）@#@正月十五的晚上，窗外是碧海般的青天，一弯金月，好似灯火辉煌的扁舟，载着美丽的幻想在飘游。

@#@望星空，意朦胧，根根雨丝滋润了我燥热的心。

@#@@#@@#@@#@@#@@#@六、（18分）本题为选做题，请从

（一）

（二）两个大题中任选一个作答。

@#@@#@

（一）文学类文本阅读（18分）@#@阅读下文，完成19—22题。

@#@@#@从沙龙到小屋@#@张炜@#@这次从中法文化年的“巴黎图书沙龙”离开，受马赛大学汉学家杜特莱先生邀请，与莫言一起去了南方。

@#@大学的学术活动安排不紧，这正好与巴黎的情形相反。

@#@我以前来法国时，只在巴黎和里昂、里尔几个地方转过，并未深入美丽的法国南部——普罗旺斯地区。

@#@这里的清新自然与繁闹的巴黎相比，真是另一个天地。

@#@有过几天的图书沙龙上的经历，南方让人产生大舒一口气的感觉。

@#@@#@我在这二十年的时间里断断续续参加过一些“国际文学活动”，邀请方大半是文学出版界和其他文化机构。

@#@即便在美好的交流中我也没有感觉到多少真正意义上的“文学”。

@#@在西方，作家与出版者、出版者与读者之间早就是卖方和买方的关系。

@#@@#@杰出的作家迅速被市场接纳的机会少而又少，偶有接纳也不会让其幸福个半死。

@#@像我的朋友一样，他们在任何情形下都是平静的，市场只是他们的目击物。

@#@在物欲横流的世界上，杰出的作家在世界范围内都会是“异类”和“陌生人”，所以当一个民族的作家寄希望于另一个民族时，常常就会发生一些最无聊最幼稚的事情。

@#@世界上也许再也没有比让文学“走向世界”的呼号更可悲可笑了。

@#@文学是心灵的激越和沉寂之物，是一部分人的生命冥思，有许多时候其境界和情致是难以言喻的，又怎么会变成体育赛事那么简便和易于操作？

@#@@#@在文学商品之河里，如果是出奇的下流与尖叫，也许一夜之间就会“走向世界“。

@#@@#@如果不是，如果哪怕稍稍含有一点真正的个性与美，那么就要极有可能等到“一千零一夜”。

@#@@#@但在所有的夜晚里，写作只是作家本人的粮食和茶。

@#@他们不会大胆奢望自己的劳动会成为一个民族的粮食和茶，甚至连小点心都不是。

@#@但这仍然不会使写作者绝望，仍然会使他们感到幸福。

@#@然而也仅仅是拥有这种幸福的人，才有可能给未来和人类提供一点食品。

@#@@#@美丽的普罗旺斯效野上我们看到了什么？

@#@有不绝的绿色，起伏的山岭，有每个春天都适时而至的花团锦簇。

@#@但这会儿在我眼里最美的，是隐于山野的一幢幢小屋——它们大半很小，小到了不经指点就会忽略的地步。

@#@可是啊，这些小屋一旦被指认就会让人怦然心动，就会发出奇异的光。

@#@@#@山坡上，丛林中，偶有褐色黄色的石屋，一问，是画家塞尚、毕加索、哲学家海德格尔……的故居。

@#@除了毕加索的居所是大的，其余都不太起眼。

@#@如今它们沉默地诉说，潜隐地炫耀，质朴地光荣。

@#@这些远离尘嚣的居所使他们在当年尽可能地保护了自己的生命力，伸长了对于整个世界的悟想，创造了无比伦比的思想和艺术。

@#@@#@这样的小屋多么适合享用自己的粮食和茶。

@#@塞尚当年怀着一个理想，从外省到了热闹的艺术之都巴黎。

@#@但他的作品从来也没有挤进过官方沙龙。

@#@40岁上，塞尚干脆回到了南方，住进了这样的小屋之中。

@#@从此，那些闹市的浮华、可疑的潮流、追逐与攀附，更有不被人欣赏的寂寞与苦境，统统被驱到了天外。

@#@它们一起消逝了。

@#@@#@伟大的塞尚，今天我们从巴黎的图书沙龙跑出来，站在春风里注视你的小屋，竟忘记了你是一个享誉世界的人。

@#@@#@19．结合原文，回答下列两个问题。

@#@（4分）@#@

（1）为什么说“写作只是作家本人的粮食和茶”？

@#@（2分）@#@

（2）“这些远离尘尘嚣的居所使他们在当年尽可能地保护了自己的生命力”中“生命力”指的是什么？

@#@（2分）@#@20．作者为什么说“即便在美好的交流中我也没有感受到多少真正意义上的‘文学’”？

@#@（4分）@#@21．“世界上也许再没有比让文学‘走向世界’的呼号更可悲可笑的了。

@#@”请分析“可悲”与“可笑”的含义。

@#@（4分）@#@22．根据文章内容，概括作者的文学主张。

@#@（6分）@#@ @#@@#@

（二）实用类文本阅读（18分）@#@阅读下文，完成19—22题。

@#@@#@苏东坡传（节选）@#@林语堂@#@徐州不仅是个大城市，地控鲁南，一向为军事要冲。

@#@在过去各朝代，徐州四面皆有战事，今日仍位于津浦陇海两铁路交会之处。

@#@徐州离一个地区近在飓尺，此地区即在此后数十年内因为一个盗匪巢穴受《水柳传》的渲染而出名。

@#@徐州位于河畔，南部高山耸立，下有深水急流，在城边流过。

@#@当地出产上等花岗岩、煤、铁，苏东坡时已开始开采。

@#@因此徐州也以产刀剑著称。

@#@苏东坡喜爱此地的自然风光，鱼与螃蟹也种类繁多，因称之为“小住胜地”。

@#@@#@在八月二十一日，苏东坡到任三个月之后，洪水到了徐州。

@#@王安石以前曾设法疏浚过黄河水道，但是空花了五百万络，工程竟归失败，负责工程的人畏罪自尽。

@#@黄河现在是在徐州以北约五十里处向东方决口，水势开始蔓延，淹没了几百方里。

@#@水到徐州城边时，被城南的高山所阻，于是继续高涨，到了九月，水深达到两丈九尺。

@#@水高一度超过了徐州城内的街道。

@#@苏东坡奋不顾身，抢救城池。

@#@有几十天不回家过夜，住在城墙上的棚子里，监督加强外圈的城墙。

@#@富有之家纷纷逃难，苏东坡在城门口劝阻他们，以免引起人心惊惶。

@#@他说：

@#@“我不走，你们最好也不要走。

@#@”这样把大家劝回去。

@#@此处不是细谈苏东坡建筑工程天才之所，不过也得说他是亲自参与了防堵工程的数字计算。

@#@在盘旋滚转的洪水势将越过东南外城墙时，他正在忙于加强城基和增加城高。

@#@防水工程长九千八百四十尺，十尺高，二十尺厚。

@#@完成这项工程，需要数千人之众。

@#@扑味扑麻在泥里跋涉，他亲身到军营去见指挥官。

@#@因为禁卫军直接受皇帝命令，苏东坡恳求他们协助。

@#@指挥官欣然应允，他说：

@#@“大人都亲自监工，我们自然应当尽力。

@#@”同时在徐州北方也正在准备把洪水引入以前的黄河旧水道，黄河在中国历史上曾改道多次。

@#@洪水威胁徐州城四十五天。

@#@在十月初五，黄河又回到旧水道，往东在靠近海州处入海，洪水才开始撤退。

@#@@#@百姓欢天喜地，感谢全城得救。

@#@但是苏东坡对临时的堤防感到不满，附以详细数字说明，修表呈奏朝廷，请求拨款，重建石头城墙，以防患于将来。

@#@空等好久之@#@后，苏东坡修改了原定的计划，建议改用坚强的木材加强堤防，不再用石头。

@#@皇帝对他的成就特颁圣旨嘉许，在次年二月，朝廷拨予苏东坡三万贯，一千八百百米粮，七千二百个员工，在城东南建筑了一条木坝。

@#@在外围城墙上，由于苏东坡喜爱建筑，他兴工建筑了一座楼，一百尺高，名之为黄楼。

@#@后来黄楼一词成了苏东坡在徐州所作诗歌总集的名称，正如他在密州建筑的超然台，成了他在密州所写诗集的名称一样。

@#@@#@黄楼之所以如此命名，是因为对古老中国的宇宙论的信念而起。

@#@根据中国的宇宙论，宇宙中万物由金木水火土五行所构成。

@#@五行中每一行都代表一种性质，如同坚硬、生长、流动、热、重等等，这些性质都具有一种宇宙的意义，不但用以指物质的宇宙，也用以指生命的功能与人的个性行为，也可以用于男女的婚配。

@#@生命离不开五行的交互作用，比如相生相克。

@#@每一行皆有其颜色，正好像征那种元素的性质。

@#@说也奇怪，黄代表土，黑代表水，黄土因具有吸水力量，所以可以克服水。

@#@黄楼之命名即含有防水之意。

@#@@#@（摘自林语堂《苏东坡传》第十三章“贡楼”）@#@23．选文第一段交等待了徐州哪些方面的特点？

@#@交代这些特点有何作用？

@#@（4分）@#@2.4.6@#@24．文本语言具备了传记文学应有的若干特点，请列举出三个方面。

@#@（3分）@#@25．文章在该画人物方面多处运用侧面描写的手法，请找出相关内容并分别说明具体作用。

@#@（6分）@#@26．苏东坡为了治水有哪些突出表现，这种表现的思想根源是什么？

@#@对这种思想根源你是怎样认识的？

@#@（5分）@#@七、写作（60分）@#@阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。

@#@（60分）@#@有一位牧师奉派到新教区，他发现前任牧师种了数百株郁金香，然而附近学校上学的学童走过花园，见花便摘。

@#@@#@一天早上他站在花园里，有个上学的学童问他：

@#@“我可以摘一朵花吗？

@#@”牧师问：

@#@“你要哪一朵？

@#@”那孩子选了开得最美的一朵郁金香。

@#@牧师接着说：

@#@“这朵花是你的。

@#@要是把它留在这里，它过多大会儿也不会谢。

@#@现在采摘，只能活数小时。

@#@你把它怎么样？

@#@”孩子想了一会儿说：

@#@“我要把花留在这里，过一会儿再来看它。

@#@”@#@当天下午，有十多个孩子都在这里选择他们的花，每个人都同意把他的花留在园里，免得过早凋谢。

@#@那年春天，牧师送出了整个花园的花，但一朵花都没有糟蹋，还结交了大批朋友。

@#@@#@全面理解材料，从一个侧面、一个角度构思作文。

@#@自主确定立意，确定文体，确定标题；@#@不要脱离材料内容或含义范围作文，不要套作，不得抄袭。

@#@@#@参考答案@#@第Ⅰ卷（共36分，每题3分）@#@一、（15分，每小题3分）@#@2.4.6@#@1．D（A项为形近字，“骼”读gé@#@，“烙”读là@#@o“赂”读lù@#@“恪”读kè@#@；@#@B项为音近字，“簪”读zà@#@n，其余都读zhà@#@n；@#@C项为形声字，“谙”读ān，其余读yì@#@n；@#@D项为形声字和多音字，四字都读jué@#@。

@#@）@#@2．D（A．见风使舵，兵荒马乱；@#@B．大器晚成；@#@C．毕竟，弥天大谎）@#@3．D（D项中“含英咀华”指比喻琢磨和领会诗文的要点精神，适用对象和语意都不符，所以错误。

@#@本题考查结合语境使用成语的能力。

@#@）@#@4．A（B项中“两人的言语和举动有什么不同”做“看看”的宾语，不是疑问语气，句末应用句号。

@#@C项中《乐府诗》或《乐府歌词》是民歌的称谓，而不是书，应该把书名号改为引号。

@#@D项中“听见了离人的叹息、想起了游子的漂泊”是动词短语的并列，中间的顿号要改成逗号）@#@5．D（A“宣传、培养和发现”语序不当。

@#@B“针对”没有宾语。

@#@C“患者”“伸手魔爪”，主谓不搭配。

@#@）@#@二、（9分，每小题3分）@#@6．D（其它选项都不属于“根本”原因）@#@7．B（原文为“宣布它有资格成为太阳系的第十大行星”而不是“它为”）@#@8．D（A．体积大小不是判定是否行星的唯一标准。

@#@B．说反了，应是“不规则的圆球状”。

@#@C．以偏概全）@#@三、（12分，每小题3分）@#@9．C（信：

@#@确实，实在）@#@10．D（A第一上“数”是数量词“几个”的意思，第二个“数”是副词“屡次”的意思。

@#@B．第一个“用”是连词，相当于“因为”，第二个“用”是名词，相当于“费用”。

@#@C第一个“乃”是连词，相当于“于是”，第二个“乃”是副词，相当于“才”。

@#@D两个“以”都是介词，相当于“因为”）@#@11．C（②介绍杨琰考虑周到。

@#@④只是说杨琰建立了战功，没有谈到他的计谋。

@#@⑥是说杨琰的知人）@#@12．C（“庆贺时孟珙竟傲慢地坐着接受杨琰拜见”不合文意，这里是接受立功大将的拜见）@#@【参考译文】@#@杨琰字纯父，是抚州临川县人。

@#@青年时能写词赋，乡里有个姓陈的人家请他住在客舍里教儿子，过了几个月他拂衣离去。

@#@后来因为才能朋友推荐，他出任驻淮地将帅杜杲的幕僚，杜杲说：

@#@“杨琰有如此的风度神采，将来不会在我之下。

@#@”从此治政方法征战计谋多向杨琰咨询。

@#@过了一年安丰被敌兵包围，杨琰激动地说：

@#@“情况很紧急了，我请求前去。

@#@”他于是用奇策解了围，杜杲布垫放在地上，骑着不熟悉的马跳跃，起初跳过三尺高，接着跳过五尺至一丈高，多次闪失跌倒他也不顾。

@#@制置使孟珙征召他到幕府，曾采用他的计策，称他为“小子房”（汉代的张良，字子房），孟珙和他喝茶下棋，周济他财物。

@#@杨琰把自己掌管的财务钱几万耗用了，总管财务的贾似道核实数目责令偿还，孟珙把六百两银子给杨琰让他偿还，杨琰又把这些钱分给了宾客，饮酒观欢歌不顾念偿还钱财之事。

@#@贾似道想要杀他，杨琰说：

@#@“汉高祖把万斤黄金交给陈平，不过问钱的出入，您竟顾念这区区的钱财，却不用这钱财结交豪杰的心吗？

@#@”贾似道这才赦免了他。

@#@孟珙曾宴请宾客，有个手下军官出话不逊，孟珙命令斩他，杨琰从容地说：

@#@“斩了他确实对，但是现在正当会集宾客多方征集计谋建议的时候，（现在）斩他不是时候也不是地方啊。

@#@”孟珙很信服他的话。

@#@不久，有个大将立了功，孟珙坐着接受那个大将拜见，杨琰为此脸色有了变化，于是感叹道：

@#@“大将立了功，却要到官长庭前低头行拜见之礼，实在是头盔（指代军人）不如毛笔（指代文官啊）啊。

@#@”于是他断绝了和宾客的交往，研究进士学业，于是考";i:

5;s:

30268:

"微信创业之痛阿里叫停微信类淘客应用之后@#@微信创业之痛：

@#@阿里叫停微信类淘客应用之后@#@　　查看最新行情　　导读：

@#@阿里昨日暂停面向微信的第三方淘宝客应用的数据接口，十多款微信淘宝客应用在晚间被淘宝卖家服务平台撤下。

@#@一时间，微信类淘宝客玩完了的声音开始出现。

@#@而这不是微信平台创业者第一次面临突如其来的变故，他们不得不承受平台规则变动带来的创业之痛。

@#@　　叫停之后　　阿里集团昨日下午证实，已经暂停了面向微信的第三方应用服务。

@#@对于叫停原因，阿里给出的理由是微信营销应用骚扰用户，甚至有一些卖家利用应用将整个交易过程引导出淘宝的安全支付体系，让消费者面临潜在的交易风险。

@#@消息一出，那些微信类淘宝客应用的未来瞬间成为业界议论的焦点。

@#@　　当天下午5点左右，阿里就关掉了面向这些微信类淘宝客应用的数据接口。

@#@淘宝一直有一个卖家服务平台，允许第三方开发者通过收费方式为卖家提供工具软件、网店服务和资讯教程等卖家增值服务。

@#@下午6点左右，原先能够搜索到的微信逛等十多款微信类淘宝客已被全部撤下。

@#@　　在那之后，微信逛CEO刘晓舒虽然感到烦躁，但并没有悲观绝望。

@#@他烦躁的是这个消息中微信逛首当其冲，外界都以为微信逛穷途末路了。

@#@当时，有说法称微信逛已经在向合作商家通知退款事宜。

@#@　　微信逛的主要业务是帮助各商家建立运营各自的微信店铺，提供订单管理、客户关系管理、优惠券等附加服务。

@#@事实上，阿里关掉数据接口后，微信逛原先为商家建立的店铺仍然能够继续，影响在于微信逛无法再承接新的商家订单，为后者建立和运营店铺。

@#@其实我们的处境，没有一些自媒体文章说的那么糟糕。

@#@刘晓舒语气中带着愤懑。

@#@　　微信逛的收入来源来自店铺建设运营，年服务费为360元，每月为30元。

@#@淘宝按月将应用所售的收入结算给微信逛。

@#@根据刘晓舒的说法，微信逛并没有外界所说的CPS（按销售付费）收入，现在的收入规模并不大，我们现在没从淘宝赚到什么钱，我们希望先花时间来探索这个业态今后可能的商业模式。

@#@　　根据官方数据，微信逛已有的合作商家超1000家。

@#@这也让微信逛成为此次事件中被提及最多的应用。

@#@此外，类似微信淘宝这款应用也已经停止了售卖，开发小组在第二天推出了新的淘宝客工具爱乐豆淘宝客。

@#@口袋通是另一个微信类淘宝客应用的代表。

@#@据新浪科技了解，口袋通由支付宝原首席产品设计师白鸦操盘，但白鸦对这一说法予以了否认。

@#@目前，口袋通的淘宝授权页面已经无法登陆。

@#@　　投资方淡然　　刘晓舒没有悲观绝望的原因在于，他坚信在移动互联网营销这个巨大的市场面前，包括阿里、腾讯在内的巨头最终会表明自己的态度，明确平台间的游戏规则。

@#@而只要有明确规则，他们就可以遵照规则来做业务。

@#@　　其实我们去年开始创业时就考虑过这种系统性的风险。

@#@我们的判断是，总会有替代的解决方案。

@#@他认为，移动互联网营销的价值在于商家端，只要有这种需求就有中间服务商存在的空间。

@#@此外，如今淘宝生态内的流量获取成本越来越高，而微信上汇聚了大量的流量可以变现。

@#@微信逛的价值在于帮双方挖掘出商业价值，因此不该被放到这两个平台的对立面。

@#@　　但仍然不能否认这样一种可能性，即如果阿里永久性地关闭微信类淘宝客的数据接口该怎么办？

@#@刘晓舒对此的态度是：

@#@如果阿里高层真的做出如此决定，他们同样可以在微博、陌陌、京东、亚马逊等这些平台间找到商业机会。

@#@　　对于阿里的举动，微信逛投资方的态度也很淡然。

@#@王建华是上海中路（集团）有限公司的投资经理，微信逛是他所属的小组投资的项目。

@#@当初我们决定投资&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@，看中的就是他将商家的营销需求、平台流量的变现需求结合的很好。

@#@王建华这样说道。

@#@　　阿里这个举动看起来很致命，但&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@这种服务，和流量去中心化的趋势是一致的，所以这种业态不可能消失。

@#@对于微信逛业务及团队的未来，王建华并没有表现出担忧。

@#@在他看来，移动互联网的流量碎片化、去中心化是趋势。

@#@微信逛这种产品形态，总能在上游找到其他的流量入口，也能在下游帮流量找到其他的变现平台。

@#@　　此外，王建华认为阿里尽管阻断了微信的数据接口，但仍然向其他应用开放。

@#@开发者只要在微信和淘宝之间假设一个跳转平台，就能绕过这层接口限制前提是这种跳转要做的足够平滑，不给用户增加繁琐的操作。

@#@其实微信类淘宝客对商家来说是有利的，应该得到阿里方面的支持。

@#@王建华说。

@#@　　微信创业之痛　　这并不是微信平台创业者们第一次遇到这种生死攸关的问题。

@#@　　大约一周前，微信就曾封杀过一批营销大号，其中大多数是以淘宝广告为主业的账号。

@#@被封杀的账号被取消包括群发在内的功能，微信同时向用户发出建议取消关注的通知。

@#@对于那些一步步聚集起的几十万粉丝的公众号创业者，苦心经营起来的几十万粉丝瞬间打了水漂。

@#@　　腾讯方面也曾在6月明确表示，公众平台不是营销工具。

@#@对于将要在微信平台上进行营销类创业的创业者来说，这无疑是一盆当头冷水。

@#@　　对于那些已经在微信上创业的创业者来说，由于微信平台对各类第三方应用、服务的规则还不清晰，他们不得不面临随时被杀死的风险就像那些被封杀的营销大号一样。

@#@此外，加上BAT（XX、阿里和腾讯）之间的竞争攻防关系，平台间的数据和接口是否会永远互相开放也开始变的不确定。

@#@这种不确定性加重了创业者的创业风险。

@#@责任编辑：

@#@芮益芳@#@　　查看最新行情　　导读：

@#@阿里昨日暂停面向微信的第三方淘宝客应用的数据接口，十多款微信淘宝客应用在晚间被淘宝卖家服务平台撤下。

@#@一时间，微信类淘宝客玩完了的声音开始出现。

@#@而这不是微信平台创业者第一次面临突如其来的变故，他们不得不承受平台规则变动带来的创业之痛。

@#@　　叫停之后　　阿里集团昨日下午证实，已经暂停了面向微信的第三方应用服务。

@#@对于叫停原因，阿里给出的理由是微信营销应用骚扰用户，甚至有一些卖家利用应用将整个交易过程引导出淘宝的安全支付体系，让消费者面临潜在的交易风险。

@#@消息一出，那些微信类淘宝客应用的未来瞬间成为业界议论的焦点。

@#@　　当天下午5点左右，阿里就关掉了面向这些微信类淘宝客应用的数据接口。

@#@淘宝一直有一个卖家服务平台，允许第三方开发者通过收费方式为卖家提供工具软件、网店服务和资讯教程等卖家增值服务。

@#@下午6点左右，原先能够搜索到的微信逛等十多款微信类淘宝客已被全部撤下。

@#@　　在那之后，微信逛CEO刘晓舒虽然感到烦躁，但并没有悲观绝望。

@#@他烦躁的是这个消息中微信逛首当其冲，外界都以为微信逛穷途末路了。

@#@当时，有说法称微信逛已经在向合作商家通知退款事宜。

@#@　　微信逛的主要业务是帮助各商家建立运营各自的微信店铺，提供订单管理、客户关系管理、优惠券等附加服务。

@#@事实上，阿里关掉数据接口后，微信逛原先为商家建立的店铺仍然能够继续，影响在于微信逛无法再承接新的商家订单，为后者建立和运营店铺。

@#@其实我们的处境，没有一些自媒体文章说的那么糟糕。

@#@刘晓舒语气中带着愤懑。

@#@　　微信逛的收入来源来自店铺建设运营，年服务费为360元，每月为30元。

@#@淘宝按月将应用所售的收入结算给微信逛。

@#@根据刘晓舒的说法，微信逛并没有外界所说的CPS（按销售付费）收入，现在的收入规模并不大，我们现在没从淘宝赚到什么钱，我们希望先花时间来探索这个业态今后可能的商业模式。

@#@　　根据官方数据，微信逛已有的合作商家超1000家。

@#@这也让微信逛成为此次事件中被提及最多的应用。

@#@此外，类似微信淘宝这款应用也已经停止了售卖，开发小组在第二天推出了新的淘宝客工具爱乐豆淘宝客。

@#@口袋通是另一个微信类淘宝客应用的代表。

@#@据新浪科技了解，口袋通由支付宝原首席产品设计师白鸦操盘，但白鸦对这一说法予以了否认。

@#@目前，口袋通的淘宝授权页面已经无法登陆。

@#@　　投资方淡然　　刘晓舒没有悲观绝望的原因在于，他坚信在移动互联网营销这个巨大的市场面前，包括阿里、腾讯在内的巨头最终会表明自己的态度，明确平台间的游戏规则。

@#@而只要有明确规则，他们就可以遵照规则来做业务。

@#@　　其实我们去年开始创业时就考虑过这种系统性的风险。

@#@我们的判断是，总会有替代的解决方案。

@#@他认为，移动互联网营销的价值在于商家端，只要有这种需求就有中间服务商存在的空间。

@#@此外，如今淘宝生态内的流量获取成本越来越高，而微信上汇聚了大量的流量可以变现。

@#@微信逛的价值在于帮双方挖掘出商业价值，因此不该被放到这两个平台的对立面。

@#@　　但仍然不能否认这样一种可能性，即如果阿里永久性地关闭微信类淘宝客的数据接口该怎么办？

@#@刘晓舒对此的态度是：

@#@如果阿里高层真的做出如此决定，他们同样可以在微博、陌陌、京东、亚马逊等这些平台间找到商业机会。

@#@　　对于阿里的举动，微信逛投资方的态度也很淡然。

@#@王建华是上海中路（集团）有限公司的投资经理，微信逛是他所属的小组投资的项目。

@#@当初我们决定投资&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@，看中的就是他将商家的营销需求、平台流量的变现需求结合的很好。

@#@王建华这样说道。

@#@　　阿里这个举动看起来很致命，但&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@这种服务，和流量去中心化的趋势是一致的，所以这种业态不可能消失。

@#@对于微信逛业务及团队的未来，王建华并没有表现出担忧。

@#@在他看来，移动互联网的流量碎片化、去中心化是趋势。

@#@微信逛这种产品形态，总能在上游找到其他的流量入口，也能在下游帮流量找到其他的变现平台。

@#@　　此外，王建华认为阿里尽管阻断了微信的数据接口，但仍然向其他应用开放。

@#@开发者只要在微信和淘宝之间假设一个跳转平台，就能绕过这层接口限制前提是这种跳转要做的足够平滑，不给用户增加繁琐的操作。

@#@其实微信类淘宝客对商家来说是有利的，应该得到阿里方面的支持。

@#@王建华说。

@#@　　微信创业之痛　　这并不是微信平台创业者们第一次遇到这种生死攸关的问题。

@#@　　大约一周前，微信就曾封杀过一批营销大号，其中大多数是以淘宝广告为主业的账号。

@#@被封杀的账号被取消包括群发在内的功能，微信同时向用户发出建议取消关注的通知。

@#@对于那些一步步聚集起的几十万粉丝的公众号创业者，苦心经营起来的几十万粉丝瞬间打了水漂。

@#@　　腾讯方面也曾在6月明确表示，公众平台不是营销工具。

@#@对于将要在微信平台上进行营销类创业的创业者来说，这无疑是一盆当头冷水。

@#@　　对于那些已经在微信上创业的创业者来说，由于微信平台对各类第三方应用、服务的规则还不清晰，他们不得不面临随时被杀死的风险就像那些被封杀的营销大号一样。

@#@此外，加上BAT（XX、阿里和腾讯）之间的竞争攻防关系，平台间的数据和接口是否会永远互相开放也开始变的不确定。

@#@这种不确定性加重了创业者的创业风险。

@#@责任编辑：

@#@芮益芳@#@　　查看最新行情　　导读：

@#@阿里昨日暂停面向微信的第三方淘宝客应用的数据接口，十多款微信淘宝客应用在晚间被淘宝卖家服务平台撤下。

@#@一时间，微信类淘宝客玩完了的声音开始出现。

@#@而这不是微信平台创业者第一次面临突如其来的变故，他们不得不承受平台规则变动带来的创业之痛。

@#@　　叫停之后　　阿里集团昨日下午证实，已经暂停了面向微信的第三方应用服务。

@#@对于叫停原因，阿里给出的理由是微信营销应用骚扰用户，甚至有一些卖家利用应用将整个交易过程引导出淘宝的安全支付体系，让消费者面临潜在的交易风险。

@#@消息一出，那些微信类淘宝客应用的未来瞬间成为业界议论的焦点。

@#@　　当天下午5点左右，阿里就关掉了面向这些微信类淘宝客应用的数据接口。

@#@淘宝一直有一个卖家服务平台，允许第三方开发者通过收费方式为卖家提供工具软件、网店服务和资讯教程等卖家增值服务。

@#@下午6点左右，原先能够搜索到的微信逛等十多款微信类淘宝客已被全部撤下。

@#@　　在那之后，微信逛CEO刘晓舒虽然感到烦躁，但并没有悲观绝望。

@#@他烦躁的是这个消息中微信逛首当其冲，外界都以为微信逛穷途末路了。

@#@当时，有说法称微信逛已经在向合作商家通知退款事宜。

@#@　　微信逛的主要业务是帮助各商家建立运营各自的微信店铺，提供订单管理、客户关系管理、优惠券等附加服务。

@#@事实上，阿里关掉数据接口后，微信逛原先为商家建立的店铺仍然能够继续，影响在于微信逛无法再承接新的商家订单，为后者建立和运营店铺。

@#@其实我们的处境，没有一些自媒体文章说的那么糟糕。

@#@刘晓舒语气中带着愤懑。

@#@　　微信逛的收入来源来自店铺建设运营，年服务费为360元，每月为30元。

@#@淘宝按月将应用所售的收入结算给微信逛。

@#@根据刘晓舒的说法，微信逛并没有外界所说的CPS（按销售付费）收入，现在的收入规模并不大，我们现在没从淘宝赚到什么钱，我们希望先花时间来探索这个业态今后可能的商业模式。

@#@　　根据官方数据，微信逛已有的合作商家超1000家。

@#@这也让微信逛成为此次事件中被提及最多的应用。

@#@此外，类似微信淘宝这款应用也已经停止了售卖，开发小组在第二天推出了新的淘宝客工具爱乐豆淘宝客。

@#@口袋通是另一个微信类淘宝客应用的代表。

@#@据新浪科技了解，口袋通由支付宝原首席产品设计师白鸦操盘，但白鸦对这一说法予以了否认。

@#@目前，口袋通的淘宝授权页面已经无法登陆。

@#@　　投资方淡然　　刘晓舒没有悲观绝望的原因在于，他坚信在移动互联网营销这个巨大的市场面前，包括阿里、腾讯在内的巨头最终会表明自己的态度，明确平台间的游戏规则。

@#@而只要有明确规则，他们就可以遵照规则来做业务。

@#@　　其实我们去年开始创业时就考虑过这种系统性的风险。

@#@我们的判断是，总会有替代的解决方案。

@#@他认为，移动互联网营销的价值在于商家端，只要有这种需求就有中间服务商存在的空间。

@#@此外，如今淘宝生态内的流量获取成本越来越高，而微信上汇聚了大量的流量可以变现。

@#@微信逛的价值在于帮双方挖掘出商业价值，因此不该被放到这两个平台的对立面。

@#@　　但仍然不能否认这样一种可能性，即如果阿里永久性地关闭微信类淘宝客的数据接口该怎么办？

@#@刘晓舒对此的态度是：

@#@如果阿里高层真的做出如此决定，他们同样可以在微博、陌陌、京东、亚马逊等这些平台间找到商业机会。

@#@　　对于阿里的举动，微信逛投资方的态度也很淡然。

@#@王建华是上海中路（集团）有限公司的投资经理，微信逛是他所属的小组投资的项目。

@#@当初我们决定投资&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@，看中的就是他将商家的营销需求、平台流量的变现需求结合的很好。

@#@王建华这样说道。

@#@　　阿里这个举动看起来很致命，但&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@这种服务，和流量去中心化的趋势是一致的，所以这种业态不可能消失。

@#@对于微信逛业务及团队的未来，王建华并没有表现出担忧。

@#@在他看来，移动互联网的流量碎片化、去中心化是趋势。

@#@微信逛这种产品形态，总能在上游找到其他的流量入口，也能在下游帮流量找到其他的变现平台。

@#@　　此外，王建华认为阿里尽管阻断了微信的数据接口，但仍然向其他应用开放。

@#@开发者只要在微信和淘宝之间假设一个跳转平台，就能绕过这层接口限制前提是这种跳转要做的足够平滑，不给用户增加繁琐的操作。

@#@其实微信类淘宝客对商家来说是有利的，应该得到阿里方面的支持。

@#@王建华说。

@#@　　微信创业之痛　　这并不是微信平台创业者们第一次遇到这种生死攸关的问题。

@#@　　大约一周前，微信就曾封杀过一批营销大号，其中大多数是以淘宝广告为主业的账号。

@#@被封杀的账号被取消包括群发在内的功能，微信同时向用户发出建议取消关注的通知。

@#@对于那些一步步聚集起的几十万粉丝的公众号创业者，苦心经营起来的几十万粉丝瞬间打了水漂。

@#@　　腾讯方面也曾在6月明确表示，公众平台不是营销工具。

@#@对于将要在微信平台上进行营销类创业的创业者来说，这无疑是一盆当头冷水。

@#@　　对于那些已经在微信上创业的创业者来说，由于微信平台对各类第三方应用、服务的规则还不清晰，他们不得不面临随时被杀死的风险就像那些被封杀的营销大号一样。

@#@此外，加上BAT（XX、阿里和腾讯）之间的竞争攻防关系，平台间的数据和接口是否会永远互相开放也开始变的不确定。

@#@这种不确定性加重了创业者的创业风险。

@#@责任编辑：

@#@芮益芳@#@　　查看最新行情　　导读：

@#@阿里昨日暂停面向微信的第三方淘宝客应用的数据接口，十多款微信淘宝客应用在晚间被淘宝卖家服务平台撤下。

@#@一时间，微信类淘宝客玩完了的声音开始出现。

@#@而这不是微信平台创业者第一次面临突如其来的变故，他们不得不承受平台规则变动带来的创业之痛。

@#@　　叫停之后　　阿里集团昨日下午证实，已经暂停了面向微信的第三方应用服务。

@#@对于叫停原因，阿里给出的理由是微信营销应用骚扰用户，甚至有一些卖家利用应用将整个交易过程引导出淘宝的安全支付体系，让消费者面临潜在的交易风险。

@#@消息一出，那些微信类淘宝客应用的未来瞬间成为业界议论的焦点。

@#@　　当天下午5点左右，阿里就关掉了面向这些微信类淘宝客应用的数据接口。

@#@淘宝一直有一个卖家服务平台，允许第三方开发者通过收费方式为卖家提供工具软件、网店服务和资讯教程等卖家增值服务。

@#@下午6点左右，原先能够搜索到的微信逛等十多款微信类淘宝客已被全部撤下。

@#@　　在那之后，微信逛CEO刘晓舒虽然感到烦躁，但并没有悲观绝望。

@#@他烦躁的是这个消息中微信逛首当其冲，外界都以为微信逛穷途末路了。

@#@当时，有说法称微信逛已经在向合作商家通知退款事宜。

@#@　　微信逛的主要业务是帮助各商家建立运营各自的微信店铺，提供订单管理、客户关系管理、优惠券等附加服务。

@#@事实上，阿里关掉数据接口后，微信逛原先为商家建立的店铺仍然能够继续，影响在于微信逛无法再承接新的商家订单，为后者建立和运营店铺。

@#@其实我们的处境，没有一些自媒体文章说的那么糟糕。

@#@刘晓舒语气中带着愤懑。

@#@　　微信逛的收入来源来自店铺建设运营，年服务费为360元，每月为30元。

@#@淘宝按月将应用所售的收入结算给微信逛。

@#@根据刘晓舒的说法，微信逛并没有外界所说的CPS（按销售付费）收入，现在的收入规模并不大，我们现在没从淘宝赚到什么钱，我们希望先花时间来探索这个业态今后可能的商业模式。

@#@　　根据官方数据，微信逛已有的合作商家超1000家。

@#@这也让微信逛成为此次事件中被提及最多的应用。

@#@此外，类似微信淘宝这款应用也已经停止了售卖，开发小组在第二天推出了新的淘宝客工具爱乐豆淘宝客。

@#@口袋通是另一个微信类淘宝客应用的代表。

@#@据新浪科技了解，口袋通由支付宝原首席产品设计师白鸦操盘，但白鸦对这一说法予以了否认。

@#@目前，口袋通的淘宝授权页面已经无法登陆。

@#@　　投资方淡然　　刘晓舒没有悲观绝望的原因在于，他坚信在移动互联网营销这个巨大的市场面前，包括阿里、腾讯在内的巨头最终会表明自己的态度，明确平台间的游戏规则。

@#@而只要有明确规则，他们就可以遵照规则来做业务。

@#@　　其实我们去年开始创业时就考虑过这种系统性的风险。

@#@我们的判断是，总会有替代的解决方案。

@#@他认为，移动互联网营销的价值在于商家端，只要有这种需求就有中间服务商存在的空间。

@#@此外，如今淘宝生态内的流量获取成本越来越高，而微信上汇聚了大量的流量可以变现。

@#@微信逛的价值在于帮双方挖掘出商业价值，因此不该被放到这两个平台的对立面。

@#@　　但仍然不能否认这样一种可能性，即如果阿里永久性地关闭微信类淘宝客的数据接口该怎么办？

@#@刘晓舒对此的态度是：

@#@如果阿里高层真的做出如此决定，他们同样可以在微博、陌陌、京东、亚马逊等这些平台间找到商业机会。

@#@　　对于阿里的举动，微信逛投资方的态度也很淡然。

@#@王建华是上海中路（集团）有限公司的投资经理，微信逛是他所属的小组投资的项目。

@#@当初我们决定投资&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@，看中的就是他将商家的营销需求、平台流量的变现需求结合的很好。

@#@王建华这样说道。

@#@　　阿里这个举动看起来很致命，但&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@这种服务，和流量去中心化的趋势是一致的，所以这种业态不可能消失。

@#@对于微信逛业务及团队的未来，王建华并没有表现出担忧。

@#@在他看来，移动互联网的流量碎片化、去中心化是趋势。

@#@微信逛这种产品形态，总能在上游找到其他的流量入口，也能在下游帮流量找到其他的变现平台。

@#@　　此外，王建华认为阿里尽管阻断了微信的数据接口，但仍然向其他应用开放。

@#@开发者只要在微信和淘宝之间假设一个跳转平台，就能绕过这层接口限制前提是这种跳转要做的足够平滑，不给用户增加繁琐的操作。

@#@其实微信类淘宝客对商家来说是有利的，应该得到阿里方面的支持。

@#@王建华说。

@#@　　微信创业之痛　　这并不是微信平台创业者们第一次遇到这种生死攸关的问题。

@#@　　大约一周前，微信就曾封杀过一批营销大号，其中大多数是以淘宝广告为主业的账号。

@#@被封杀的账号被取消包括群发在内的功能，微信同时向用户发出建议取消关注的通知。

@#@对于那些一步步聚集起的几十万粉丝的公众号创业者，苦心经营起来的几十万粉丝瞬间打了水漂。

@#@　　腾讯方面也曾在6月明确表示，公众平台不是营销工具。

@#@对于将要在微信平台上进行营销类创业的创业者来说，这无疑是一盆当头冷水。

@#@　　对于那些已经在微信上创业的创业者来说，由于微信平台对各类第三方应用、服务的规则还不清晰，他们不得不面临随时被杀死的风险就像那些被封杀的营销大号一样。

@#@此外，加上BAT（XX、阿里和腾讯）之间的竞争攻防关系，平台间的数据和接口是否会永远互相开放也开始变的不确定。

@#@这种不确定性加重了创业者的创业风险。

@#@责任编辑：

@#@芮益芳@#@　　查看最新行情　　导读：

@#@阿里昨日暂停面向微信的第三方淘宝客应用的数据接口，十多款微信淘宝客应用在晚间被淘宝卖家服务平台撤下。

@#@一时间，微信类淘宝客玩完了的声音开始出现。

@#@而这不是微信平台创业者第一次面临突如其来的变故，他们不得不承受平台规则变动带来的创业之痛。

@#@　　叫停之后　　阿里集团昨日下午证实，已经暂停了面向微信的第三方应用服务。

@#@对于叫停原因，阿里给出的理由是微信营销应用骚扰用户，甚至有一些卖家利用应用将整个交易过程引导出淘宝的安全支付体系，让消费者面临潜在的交易风险。

@#@消息一出，那些微信类淘宝客应用的未来瞬间成为业界议论的焦点。

@#@　　当天下午5点左右，阿里就关掉了面向这些微信类淘宝客应用的数据接口。

@#@淘宝一直有一个卖家服务平台，允许第三方开发者通过收费方式为卖家提供工具软件、网店服务和资讯教程等卖家增值服务。

@#@下午6点左右，原先能够搜索到的微信逛等十多款微信类淘宝客已被全部撤下。

@#@　　在那之后，微信逛CEO刘晓舒虽然感到烦躁，但并没有悲观绝望。

@#@他烦躁的是这个消息中微信逛首当其冲，外界都以为微信逛穷途末路了。

@#@当时，有说法称微信逛已经在向合作商家通知退款事宜。

@#@　　微信逛的主要业务是帮助各商家建立运营各自的微信店铺，提供订单管理、客户关系管理、优惠券等附加服务。

@#@事实上，阿里关掉数据接口后，微信逛原先为商家建立的店铺仍然能够继续，影响在于微信逛无法再承接新的商家订单，为后者建立和运营店铺。

@#@其实我们的处境，没有一些自媒体文章说的那么糟糕。

@#@刘晓舒语气中带着愤懑。

@#@　　微信逛的收入来源来自店铺建设运营，年服务费为360元，每月为30元。

@#@淘宝按月将应用所售的收入结算给微信逛。

@#@根据刘晓舒的说法，微信逛并没有外界所说的CPS（按销售付费）收入，现在的收入规模并不大，我们现在没从淘宝赚到什么钱，我们希望先花时间来探索这个业态今后可能的商业模式。

@#@　　根据官方数据，微信逛已有的合作商家超1000家。

@#@这也让微信逛成为此次事件中被提及最多的应用。

@#@此外，类似微信淘宝这款应用也已经停止了售卖，开发小组在第二天推出了新的淘宝客工具爱乐豆淘宝客。

@#@口袋通是另一个微信类淘宝客应用的代表。

@#@据新浪科技了解，口袋通由支付宝原首席产品设计师白鸦操盘，但白鸦对这一说法予以了否认。

@#@目前，口袋通的淘宝授权页面已经无法登陆。

@#@　　投资方淡然　　刘晓舒没有悲观绝望的原因在于，他坚信在移动互联网营销这个巨大的市场面前，包括阿里、腾讯在内的巨头最终会表明自己的态度，明确平台间的游戏规则。

@#@而只要有明确规则，他们就可以遵照规则来做业务。

@#@　　其实我们去年开始创业时就考虑过这种系统性的风险。

@#@我们的判断是，总会有替代的解决方案。

@#@他认为，移动互联网营销的价值在于商家端，只要有这种需求就有中间服务商存在的空间。

@#@此外，如今淘宝生态内的流量获取成本越来越高，而微信上汇聚了大量的流量可以变现。

@#@微信逛的价值在于帮双方挖掘出商业价值，因此不该被放到这两个平台的对立面。

@#@　　但仍然不能否认这样一种可能性，即如果阿里永久性地关闭微信类淘宝客的数据接口该怎么办？

@#@刘晓舒对此的态度是：

@#@如果阿里高层真的做出如此决定，他们同样可以在微博、陌陌、京东、亚马逊等这些平台间找到商业机会。

@#@　　对于阿里的举动，微信逛投资方的态度也很淡然。

@#@王建华是上海中路（集团）有限公司的投资经理，微信逛是他所属的小组投资的项目。

@#@当初我们决定投资&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@，看中的就是他将商家的营销需求、平台流量的变现需求结合的很好。

@#@王建华这样说道。

@#@　　阿里这个举动看起来很致命，但&@#@lsquo;@#@微信逛&@#@rsquo;@#@这种服务，和流";i:

6;s:

30265:

"学生会部长培训总结@#@学生会部长培训总结@#@　　篇一：

@#@学生会干部培训总结@#@　　北重三中学生干部培训总结@#@　　在9月18日至9月28日,我校各班级干部在领导、老师的指导下进行了为期一个月的各班级干部培训工作，此次培训使我们的思想境界有了新的提高,使我们对学生干部的性质有了更深的认识。

@#@而作为一名班级干部，在此，总结如下：

@#@@#@　　这次培训使我们对以后的素质，工作以及学习，生活都有了更加明确的方向。

@#@而这些决定了学生干部如何才能成为一名受老师及同学欢迎的干部。

@#@@#@　　首先，在素质方面，这也是学生工作的关键，通过培训后，我觉得我们要具备一定的素质。

@#@@#@　　第一，精神素质。

@#@人总是要有一定精神的，学生干部更应该具备一定精神，包括奉献精神，创新精神等。

@#@学生干部所做的工作都是服务性的义务性的，有时工作和学习冲突，工作和生活相冲突，常常需要牺牲个人利益，没有奉献精神是做不到的。

@#@此外还需要创新精神，没有创新精神是很难适应形势的需要的。

@#@@#@　　第二，智能素质。

@#@要成为一名有威信的学生干部，不仅需要工作出色，而且学习也要优良。

@#@因此作为学生干部，不仅需要努力学好知识，争取优良成绩还有广泛涉猎关于管理，心理，交际等其他方面的知识。

@#@@#@　　第三，心理素质，在现实生活中学生干部既有春风得意，踌躇满志的时候。

@#@也常常有工作不被同学理解，支持和受到嘲讽打击的时候。

@#@这就要求学生干部必须拥有良好的心理素质才能宠辱不惊，坦然处之。

@#@@#@　　此外，作好一名学生干部还应该具备良好的身体素质，好的身体才是革命的本钱。

@#@@#@　　其次，在工作方面，个人能力很重要，它决定着学生干部的工作效率。

@#@因此，学生干部必须具备以下几点：

@#@@#@　　一，组织能力。

@#@学生干部作为学生的骨干和带头人，经常是各种学生活动的策划者和实施者，需要把广大同学组织起来。

@#@这就需要学生干部能号召群众，组织群众，发动群众的能力。

@#@@#@　　二，表达能力。

@#@作为学生干部，经常碰到制定计划，写总结及各种材料，无良好的文字，语言表达能力是很难做到的。

@#@此外，需要经常对同学进行思想教育，没有良好的表达能力，更是难以胜任的。

@#@@#@　　三，收集处理信息的能力。

@#@作为学生干部，应及时了解、掌握并反馈各种信息，及时作到上情下达。

@#@通过收集信息、分拆信息，发现问题，进而尽快找到解决问题的方法。

@#@因此，学生干部应深入同学当中，与同学打成一片，广泛听取同学意见。

@#@@#@　　另外学生干部还需要具备社交能力和团结协作能力，因为学生工作不是依靠一两个同学就能够完成的，而是需要大家共同参与，依靠大家的力量才能开展。

@#@@#@　　北重三中@#@　　20XX年9月29日@#@　　篇二：

@#@学生会学习部部长工作小结@#@　　工作小结@#@　　本学期，我们学习部主要负责的工作有：

@#@新老生经验学习交流会、辩论赛以及日常大一晚自习出勤考察。

@#@从一个干事转变为一个部的部长，做同样地工作，但心境大有不同，也因这个身份的改变，得到了很多经验教训，这些种种，让我受益匪浅。

@#@@#@　　担任部长后的第一个工作便是大一晚自习出勤考察，这个工作是占据我工作时间最大的一个。

@#@这个工作不是靠我一个人就能轻易完成的，从每日检查，到后期的整理，和最后传达到每位班主任手里，都需要整个学习部花不少时间。

@#@为了让每位班主任能清楚各班的出勤率，一张简洁明了、内容详细的表格便是不可少的；@#@为了让制作表格能干练清晰，干事的细心耐心便是不能少的；@#@为了能让干事准确清点人数，到各班强调提醒是不可少的。

@#@@#@　　为了让大一学弟学妹们能更好的融入大学生活，便有了新老生经验学习交流会。

@#@总结了去年工作的不足，我让干事将调查表分发下去，以小宿舍为单位，事先了解了大一们对于大学生活、学习以及其他方面的疑问。

@#@将问题整编后，根据实际情况，请了各个区域内比较精通的同学为大一们做了讲解。

@#@不足的是，由于宣传的力度不够，并且由于当天的意外，来的同学并不是很多。

@#@因此，我认为，如果想办这样的活动，还是适合放在有晚自习的晚上，周末的时间很难全面的考虑到所有的需要。

@#@@#@　　这学期目的性最强的一个活动就是辩论赛的举办，挑选出优秀的辩手参加大院的辩论赛是这次辩论赛的主要目的。

@#@从辩论赛准备的初期，到比赛正式开始前一直都有改动，这才知去年学姐们的不易。

@#@由此得出许多工作小结：

@#@首先是，千万不要低估参与者的热情。

@#@原以为会没有几位会想要参加，想要速战速决，只花了一晚上便把策划书给完成了，没有仔细考虑其他情况，以至于以后出现意外时，没法及时给出解决方案；@#@第二，借用教室要提前。

@#@由于没有很早做好借教室的准备，以至于最后决赛时比赛没能用上幻灯片，准备好的计时器也没能用上，影响辩论赛的整体水准；@#@第三，事前一定要与辩手有足够的沟通和指导。

@#@初赛时，我想当然的相信了他们的能力，没有过多干涉，结果导致比赛时辩手出现了偏题、没有遵守比赛规则的情形；@#@第四，保证现场秩序的有序。

@#@在初赛当中，犹豫场地不够宽敞，在教室后面聚集很多人，秩序也随着比赛的进行变得不太安静，甚至出现了嗑瓜子、打电话的情况。

@#@所以，在以后这种场面中，需要多安排几个干事帮忙管理秩序，保证观众给予参赛选手一个较好参赛环节。

@#@@#@　　另外，在于干事接触的时候，也发现了不少。

@#@每个干事的性格不同，分配她们的事要以她们的做事风格决定，并且要鼓励干事发现问题、提出问题，甚至要让她们学着自己解决问题，这不仅减少了我的工作负担，也让她们觉得他们有一定的用武之地。

@#@@#@　　这一学期的工作已经结束，希望这学期的累积的经验能够帮助我在下个学期的工作顺利进行。

@#@@#@　　篇三：

@#@学生会干部培训心得体会（宿管部）@#@　　通过为期一周的大学生干部培训，我对高校学生干部有了一个较深刻的了解，也有了一些自我的认识下面就我个人的体会来谈谈：

@#@@#@　　高校的学生干部主要包括学生社团联合学会干部、学生会干部、班级干部以及社团干部等，这些群体在高校学生工作中扮演着十分重要的角色，并且是每一所高校开展各项工作的得力助手。

@#@我们作为一名学生会干部，与其他同学一起学习、生活。

@#@通过学生干部这一沟通桥梁，学校可以比较准确地了解学生实际的各种状况。

@#@同时，我们学生干部也是联系学校上传下达各部门通知、任务的纽带、桥梁，贯彻和落实各项工作的骨干。

@#@因此，学校非常重视对我们这些学生干部的培养，为此组织了这个培训班。

@#@@#@　　这一次，我有机会参加学校的培训班，我觉得很幸运，毕竟不是每一位学生都能接受学校的培训，因此，我非常珍惜这次机会。

@#@在我们这一个星期的培训课程里面，学校各个方面对我们进行培训与指导。

@#@现在，我就根据我在培训过程中所学的内容，谈谈自己的感受。

@#@第一、我想谈谈对学生干部工作方法与艺术的认识。

@#@干部是指担任一定领导工作或管理工作的人员。

@#@高校学生干部是指在学校担任一定领导工作的学生。

@#@而服务性是学生干部最基本的本质，它有着很大的作用：

@#@①组织领导作用。

@#@②桥梁纽带作用③自我服务、自我管理、自我教育、自我约束的作用。

@#@其基本任务：

@#@①团结和领导。

@#@②桥梁和纽带。

@#@③组织和服务。

@#@④协助与配合。

@#@⑤联系和交流。

@#@这里面也包含配合工作、代表并维护具体利益，组织一些比较具体的活动，维护纪律、协助和配合建设好自己的集体。

@#@因此，工作方法与艺术这一门学说可以说是我们学生干部一门必修的课程。

@#@@#@　　第二、我想谈谈学生会的职责的有关内容。

@#@所谓学生会的职责，简单的概括也就是发挥三个作用、作好三个服务，其中应做到：

@#@组织带领的作用、桥梁纽带的作用、团结凝聚的作用，作好三个服务即：

@#@服务学院、服务学生、服务自我。

@#@我们在工作的过程中必须做到以下几点：

@#@①确定目标②调查研究③制定计划④组织⑤控制和协调⑥总结评价。

@#@我们还必须注重个人的修养，修养指的是一个人在思想道德、知识、技能方面达到一定水平所要经历的长期学习和实践的过程。

@#@学生干部的素质修养，指的是为达到有效的工作目标所要求的水平、素质所做的自我努力过程，简称为素养。

@#@领导者的素养通常具备以下的特点：

@#@一、综合性、@#@　　二、阶级性三、层次性四、动态性目前，很多高校都非常重视学生干部的领导者素养的培养，因为领导者素养对于我们学生干部开展学生工作来说，有着至关重要的作用：

@#@第一，素质修养是学生干部自我完善的需要。

@#@第二，提高学生干部的素质修养是有效实施干部职能的重要保证。

@#@第三，提高干部素质修养是加强干部影响力的客观要求，第四，加强干部素质修养是提高干部艺术水平的基础。

@#@@#@　　第三、我想谈谈领导干部应当具备的八种能力。

@#@①科学决策能力。

@#@决策是领导干部的主要职责。

@#@②贯彻执行能力。

@#@二级学院干部要善于贯彻执行自己学院和上级组织的决议和决定。

@#@③组织管理能力。

@#@每个部门的工作目标和发展规划都要靠领导组织全员来实施。

@#@正确处理各种关系，合理组织各方力量，恰当使用各类人才，实现最终目标，取得良好效果。

@#@④综合协调能力。

@#@作为领导干部，良好的协调能力是不可或缺的。

@#@要善于团结各种人，与其合作共事。

@#@一方面要有很好的感情因素。

@#@另一方面要善于社会交往，使各种外在因素都能为本部门的工作开展服务，为集体发展创造良好的外部条件。

@#@⑤选材用人能力。

@#@组织的发展和工作的好坏的最关键因素都在于人。

@#@⑥处事应变能力。

@#@我们所面临的环境也在不断的变化，领导干部不能抱定以不变应万变的心态去开展工作。

@#@因为世上没有一成不变的事物，也不存在一劳永逸的办法，光凭老经验和老办法是无法应付的。

@#@必须认真了解新情况，加以分析研究，审时度势，适时调整，争取最佳效果。

@#@⑦开拓创新能力。

@#@在事业发展的过程中，一味墨守成规是无法取得良好业绩的。

@#@如果领导干部仅仅具备萧规曹随的作风，也不能肩负起时代赋予的领导职责和任务。

@#@必须敢于突破，敢于创新。

@#@以大无畏的精神，在旧有的基础上不断推陈出新。

@#@@#@　　闯出新道路，开辟新领域，促进工作不断发展。

@#@⑧学习、实践能力。

@#@这也是领导干部所应具备的最基本的也是最重要的能力。

@#@领导干部素质的培养和提高，主要还在于自身的学习、实践能力。

@#@时代在前进，科学在发展，领导干部如果不通过加强学习提高自己的政治修养和能力素质，就跟不上时代的步伐，也做不好既有的工作。

@#@学习的方法有多种，最行之有效的方法还是理论联系实际。

@#@即不仅要从书本中学，更要从实践中学。

@#@领导干部一定要深入实际，在实践中加深对理论知识的理解，在实践的过程中用理论去研究、分析和总结，总结出适合自己的行之有效的方法，指导自己的行为，不断锻炼自己，提高自己。

@#@以上就是本人通过参加本期培训之后的所想所悟，其实这一期的培训班还谈到了其他很多方面，例如学生干部的人际交往能力、公文写作能力等等。

@#@虽然这一期的培训只有短短的几天，但就是因为参加了这样的一个培训，才让我更加清楚作为一名学生干部应当具备怎样的素质与能力。

@#@在实践活动的过程中更让我看到其他干部出色的工作能力，因此，在以后的工作学习中，我要不断加强自己在各方面的素质和综合能力，争当成为一名符合新时代要求的高校学生干部。

@#@@#@　　篇四：

@#@学生会干部培训心得体会@#@　　九月踏进了新校园,也开始了我崭新的大学生活。

@#@虽说我所在的专业只有两年的学习时间，但是我希望我在长沙职工大学的生活是丰富多彩的。

@#@从积极参加学生会竞选，到成为学生会中的一员，这中间的时间并不长。

@#@但是经过几天的学生会干部的学习培训，我更深刻的明确了学生干部的工作职责，作为学生干部所要具备的各方面的素质以及管理组织能力，人际交流和沟通的方法等，从中受益匪浅。

@#@@#@　　在最开始的培训会议上，指导老师骆老师告诉我们：

@#@要怎样做一个合格的学生干部，优秀的学生干部。

@#@要从小事做起，从自己做起。

@#@学生干部是要起带头作用的，要严格要求自己，注意自己的干部形象。

@#@但是不能觉得自己是比其他学生高一等级，我们是为同学服务的，要有奉献精神。

@#@老师讲了很多，我从中学到的是要在以后的日子里去继续学习，认真实践。

@#@参加培训的干部们都观看了《恰同学少年》这部电视连续剧。

@#@这部电视剧是今年来难得的学生题材的优秀作品。

@#@看《恰同学少年》,真的很受感触!

@#@很喜欢那些人所表现出来对理想、信仰、责任的执着，那满身的朝气，那把拯救中国当作己任的胸怀，都是我们这些生在和平时代的青年身上所没有的，面对正在蓬勃发展中的中国，我们的责任又是什么呢？

@#@一代伟人的不平凡事迹从他当学生时就可以初见端倪。

@#@我们在学校，学知识，学做人，学处世。

@#@需要学习的东西太多了，时间又太少了，所以我们要在有限的时间里学习到尽可能多的东西。

@#@不论是在哪方面，我们都要从老师那，从学长学姐那，从同学那，广泛的汲取经验。

@#@当个好干部的前提是当个好的学生。

@#@@#@　　之后的培训活动，老师把我们带到了一师范。

@#@让我们身临其境的感受一下毛主席当年学习和生活过的地方。

@#@让我们去体会那种读书求上进的精神。

@#@在一师范，我们参观了毛主席的教室，还有各种展览室。

@#@对毛主席的青年时代又有了一个更深的了解。

@#@知道他其实在一师范呆了八年的时间，知道了他在一师范是怎样成为一个人人称赞的模范学生，知道了他是怎么一步步确认了自己救国救民的理想。

@#@在一师范的校园里，能够感受的到主席当年的学习生活的状态一般，也激励着我们奋发图强。

@#@@#@　　经过一系列的培训活动，我有了一定的收获，我知道，这是远远不够的，以后的工作学习生活中，我将面临更多的问题和考验。

@#@我相信我经得住考验，认真的完成各项工作。

@#@就想我最后一轮竞选时说的那样，把秘书处真正地变成为学生会这座大机器的润滑剂，使学生会的工作事半功倍。

@#@为学生会添砖加瓦，献出我的一份力量。

@#@@#@　　篇五：

@#@大学学生会干部骨干培训学习心得@#@　　精选范文:

@#@大学学生会干部骨干培训学习心得（共2篇）自有幸能够加入学生会，我们一直@#@　　都参加了很多的活动，事无巨细都需要我们认真核查，要把自己的工作做好，在此期间我们@#@　　知道也体会到了作为一名学生会干事所必备的才干很多，而我们一直在学习摸索着。

@#@当然。

@#@@#@　　学长们的指导和自己的领悟往往成效还不是那么好，考虑到这一点学校组织了南昌航空大学@#@　　“航大英才”大学生干部骨干培训，让我们更好地了解如何更好得成为优秀和拔尖的青年学@#@　　生干部。

@#@盛逢祖国华诞六十周年，南昌航空大学秉承“知行合一日新自强”的校训，始终致@#@　　力于各类人才的培养和科技创新。

@#@11月5日晚19点整，“航大英才”第一讲于逸夫楼举行。

@#@@#@　　随着最后一个音符的消散，本次讲座正式开始了。

@#@首先由黄柯教授对在场学生发表了重要@#@　　讲话，教导学生干部应该要做到以下几点：

@#@1、立志向付行动；@#@2、胸怀宽广，海纳百川；@#@3、@#@　　培养挑战精神，学会自我加压。

@#@虽然黄柯教授讲话的时间不长，但对于我们这些刚进入@#@　　大学目标不是很明确的学生来说可为是一剂良药。

@#@以一个一个的目标来充实我们的生活，并@#@　　将他们付诸行动，对我们的生活充满激情。

@#@以博大的胸怀来看到周围的人与物，成为睿智而@#@　　友好的人。

@#@还有我认为最重要的一点是挑战精神不论何时何地我们在做什么事情都要把它当@#@　　做一个挑战，自我加压激发无限潜能，这将让我们受益终身。

@#@而后，罗来松教授以“人@#@　　际关系与工作效果”为核心进行了“航大英才”学生骨干培训第一讲。

@#@罗来松教授列出校工@#@　　作格局让学生熟悉学校组织流程，然后重点了学生干部应如何处理工作关系、人际关系和利@#@　　益关系。

@#@对上级工作关系要服从，准确审计上级指示，认真理解上级意图；@#@对同级工作关系@#@　　要协作，把工作任务和集体利益挂钩；@#@对下级的工作关系是指导，准确下达工作任务，适当@#@　　提出工作方法的建议。

@#@对上级人际关系要尊重，承认领导工作地位；@#@对同级的人际关系是谦@#@　　和；@#@对下级的人际关系是关心。

@#@罗教授强调学生干部要对自己准确定位，及学生干部的工作@#@　　方法，学习工作要有计划性，善于依靠组织的力量。

@#@最后，罗教授用两句名言总结了自己的@#@　　讲话：

@#@人生的价值，并不是用时间而是用深度去衡量的。

@#@这些内容我们只是有所认识但经过@#@　　罗来松教授的系统讲解我更加清楚在一个组织中我们应该做什么应该怎么做重要才能做到最@#@　　好最高效。

@#@紧接着我盼望着的第二期培训开始了，敬爱的张家秀老师围绕着如何从根本@#@　　上提高大学生综合素质这一主题展开，从学习、奋斗、写作、演讲、市场五个方面对这个问@#@　　题做了解答。

@#@他首先教导同学们要学习唯物辩证法，做事要有计划，分清主次。

@#@然后张老师@#@　　结合自己的切身经历指出要擅于总结自己在遇到挫折时做到“事败心不败”，让我们充分意识@#@　　到心不败则不败的道理。

@#@针对当前的一些情况，张老师指出了写作与演讲的重要性，通过郑@#@　　板桥的例子突出了语言的艺术，并结合自己的经验叙述了写作与演讲的技巧。

@#@这些必定对我@#@　　们以后的工作生活都有很大的帮助。

@#@最后张老师以希望同学们坚忍不拔，立志成才的祝福语@#@　　结束了自己的演讲。

@#@令我感动的是张老师在演讲过程中一直站立的叙述，语气慷慨激昂，博@#@　　得我们所有同学如潮的掌声。

@#@在这两次短暂的培训中，我们收获了很多，感谢学校为我@#@　　们提供的宝贵机会，也希望在今后我们能有更多的机会提升自己。

@#@@#@　　[大学学生会干部骨干培训学习心得（共2篇）]篇一：

@#@大学学生会干部骨干培训学习心得@#@　　大学学生会干部骨干培训学习心得@#@　　[大学学生会干部骨干培训学习心得（共2篇）]自有幸能够加入学生会，我们一直都参加了很多的活动，事无巨细都需要我们认真核查，要@#@　　把自己的工作做好，在此期间我们知道也体会到了作为一名学生会干事所必备的才干很多。

@#@@#@　　而我们一直在学习摸索着。

@#@当然，学长们的指导和自己的领悟往往成效还不是那么好，考虑@#@　　到这一点学校组织了南昌航空大学“航大英才”大学生干部骨干培训，让我们更好地了解如@#@　　何更好得成为优秀和拔尖的青年学生干部。

@#@盛逢祖国华诞六十周年，南昌航空大学秉承“知@#@　　行合一日新自强”的校训，始终致力于各类人才的培养和科技创新。

@#@11月5日晚19点整，“航@#@　　大英才”@#@　　把工作任务和@#@　　集体利益挂钩；@#@对下级的工作关系是指导，准确下达工作任务，适当提出工作方法的建议。

@#@@#@　　对上级人际关系要尊重，承认领导工作地位；@#@对同级的人际关系是谦和；@#@对下级的人际关系@#@　　是关心。

@#@罗教授强调学生干部要对自己准确定位，及学生干部的工作方法，学习工作要有计@#@　　划性，善于依靠组织的力量。

@#@最后，罗教授用两句名言总结了自己的讲话：

@#@人生的价值，并@#@　　不是用时间而是用深度去衡量的。

@#@这些内容我们只是有所认识但经过罗来松教授的系统讲解@#@　　我更加清楚在一个组织中我们应该做什么应该怎么做重要才能做到最好最高效。

@#@@#@　　紧接着我盼望着的@#@　　篇二：

@#@大学学生会干部培训心得体会@#@　　[大学学生会干部骨干培训学习心得（共2篇）]学生干部心得@#@　　为了进一步提高我@#@　　校学生干事的综合素质，树立远大的理想，增强自我教育、自我管理、自我服务的意识，在@#@　　学院领导的关心和指导下，召开了干事培训大会，作为其中之一的我深感受益匪浅。

@#@当今的@#@　　校园中，学生干事的素质越来越受到关注，面临的挑战日益重大。

@#@我们认为在新形势下，学@#@　　生干事应该具备以下的素质：

@#@1,树立为学生服务的意识。

@#@服务意识是学生干事所要具备的最@#@　　基本素质。

@#@学生干事就是要实实在在，勤勤恳恳地为学生服务，就要肩负着一份责任，既然@#@　　扛上了肩就要咬紧牙关，坚持到底!

@#@既然选择了当学生干事，理所当然地要花一定的时间和精@#@　　力在工作上，这就必然要承受一定程度的压力。

@#@但有些学生干事做了一段时间后就没有热情@#@　　了，总想把工作推诿给他人，拈轻怕重，捞个证书了事，因而就影响到总体工作计划的运行。

@#@@#@　　你为同学服务了，让他们知道你是真心诚意的，也反过来为你服务，体谅你，和你沟通，你@#@　　的工作也因此可以更顺利地进行，你也实现了锻炼能力的初衷，可以达到这样的双赢效果。

@#@@#@　　何乐而不为呢当然，我们更应该培养学生干事收集处理信息的能力，作为学生干事，应及时@#@　　了解、掌握并反馈各种信息，及时做到信息的上传下达。

@#@通过收集信息，分析信息，从中发@#@　　现问题，并尽快解决。

@#@因此，学生干事应与普通学生建立良好的沟通关系，深入同学当中。

@#@@#@　　广泛听取同学意见。

@#@可以收取同学的建议、意见表的形式了解他们的心声。

@#@@#@　　2.要具有良好的个@#@　　人品德。

@#@这主要是要有博大的胸怀。

@#@身为一个学生干事，经常要和同学共处，学生干事之间@#@　　取长补短，一个团体才有每个人发挥的地方，才能发挥团体的最大作用。

@#@同时，也要注意学@#@　　校学风的建设，学生干事归根到底还是一名学生，应以学业为重。

@#@在学生干事中经常出现这@#@　　样的现象：

@#@有些人工作很出色，但学习一般；@#@有些人成绩上去了，但工作又受到影响了。

@#@如@#@　　何正确处理学习和工作问题是作为一名学生干事必须解决的问题。

@#@我认为，想要在工作与学@#@　　习的关系中游刃有余，做到两不误、双丰收，最关键的就是提高效率，善于利用学习时间。

@#@@#@　　篇六：

@#@参加学生会干部培训心得体会@#@　　参加学生会干部培训心得体会@#@　　通过参加此次学生干部培训，我深感受益匪浅。

@#@在会议上，学院多位领导对于下学期的工作进行了部署，并且对学生干部进行了深刻的教育培训。

@#@通过参加王光炬老师关于礼仪知识的讲座，我更加深刻的领悟到，作为学生干部，不仅要在学习和工作上刻苦严谨，更要注重日常生活中的言谈举止，在日常接触中揣摩工作方法，同时在同学中起到模范带头作用。

@#@@#@　　当今的校园中，学生干部的素质越来越受到关注，面临的挑战日益重大。

@#@我认为在新形势下，学生干部应该具备以下的素质：

@#@@#@　　一、扎实的专业知识。

@#@万丈高楼平地起，知识就是平地，具有扎实的专业知识才能很好的工作。

@#@也是保证工作激情的基础所在。

@#@当今正是知识竞争的年代，没有扎实的专业知识就不能在同学们中树立威信。

@#@学习能力是我们大学生一个很重要的能力素质。

@#@学生干部从一定程度上说是同学们学习的榜样，成绩一塌糊涂不能够真正让人信服进而起到带头作用。

@#@@#@　　二、树立为学生服务的意识。

@#@服务意识是学生干部所要具备的最基本素质。

@#@学生干部就是要实实在在，勤勤恳恳地为学生服务，就要肩负着一份责任，既然扛上了肩就要咬紧牙关，坚持到底！

@#@既然选择了当学生干部，理所当然地要花一定的时间和精力在工作上，这就必然要承受一定程度的压力。

@#@但压力就是动力，只要放平心态，时刻谨记为同学们服务，就可以快乐的生活。

@#@@#@　　三、要具有良好的个人品德。

@#@这主要是要有博大的胸怀。

@#@身为一个学生干部，经常要和同学和谐共处，自己有缺点就要有自知之明，当别人批评你的时候就要虚心听取而不要心怀不悦。

@#@学生干部之间取长补短，一个团体才有每个人发挥的地方，才能发挥团体的最大作用。

@#@@#@　　四、有较好的领导能力和责任心。

@#@学生干部是协助学校管理好学生的助手，许多重大活动都是由学生组织实施的。

@#@学生干部要思考如何开展工作，怎样才能干得更好，这样才能控制、改进和创新。

@#@其次是协调能力。

@#@这如同润滑剂一样可使你和领导、老师、同事及学生关系更融洽。

@#@要善于真心地微笑，因为这样可能会受到意想不到的效果。

@#@五、生活朴素，乐于助人。

@#@在班级里，做一名模范班干，和同学相处融洽。

@#@平时注意工作方法，能积极带头能加学校的各项活动，集体荣誉感较强。

@#@平时，养成批评与自我批评的优良作风。

@#@不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。

@#@面对同学的误解，要学会诚恳地接受，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，从而不断的提高自己。

@#@@#@　　每个人都会在成长的道路中不断地累积，不断的成长，学生会也是。

@#@因为只有敢于超越自我，才能更好地迎接挑战，所以做好部门定位，在于你是否清楚要做些什么，更关键的是，知道怎么做。

@#@前进的道路是光明的，但道路始终曲折迂回。

@#@即便如此，也要虚心向他人学习，在向别人学习的过程中，要勤于思考，敢于实践，积累经验，不要做空想主义者。

@#@我们做的每份工作，不能单纯的为了工作而去工作，而应该是为了达到我们想要的目标而不断努力的过程，结果固然重@#@　　要，但过程更加不容忽视。

@#@一个漂亮的过程，往往是你超越竞争对手的推动力。

@#@@#@　　以上就是我参加此次学生干部培训的心得体会。

@#@@#@　　12级英语2班团支书@#@　　外国语学院纪检部干事@#@　　柳文青@#@　　20XX年03月05日@#@　　篇七：

@#@学生会部长个人总结@#@　　学生会个人总结@#@　　站在岁末，透视这一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。

@#@但我已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们无情地压来，为能保质保量地完成工作任务，我必须在过去的基础上对相关知识、能力进行进一步学习，加深认识。

@#@@#@　　这一学期";i:

7;s:

28525:

"小学语文阅读天天练一含答案@#@一．天堂里的老师@#@他是我分管的病人当中比较坚强的一位。

@#@他不像有的癌症患者，以绝望、恐惧的态度对待疾病。

@#@他很平静，很配合治疗，而且相当用功，一直坚持自学大学课程。

@#@他叫阿明，19岁，某师范大学二年级学生，血癌。

@#@@#@由于多次化疗，这个19岁男孩的头发已全部掉光，脸色苍白如纸，只有一双大眼炯炯有神地闪着不屈的青春之光。

@#@入院时130斤的体重只剩下90多斤，同时，也打碎了他的教师梦。

@#@他写了这样的诗句：

@#@@#@鸟儿衔走所有快乐的音符@#@风儿吹走描绘明天的彩笔@#@只留下苍白的影子在风中悲泣@#@心中的太阳陨落在无歌的冬季@#@在阿明的隔壁病房，住着一个7岁的小男孩冬冬。

@#@不做治疗时，阿明常去给冬冬讲故事，辅导作业，有时还教几个外语单词。

@#@病房里的沉寂和生命走近终点时的压抑因为有了冬冬那清脆的笑声而变得活力四射。

@#@阿明成了冬冬的编外老师。

@#@@#@那天上午查房，阿明突然问我：

@#@“医生，我还能活多久？

@#@”我故作轻松地说：

@#@“起码要活100年，好好过你的瘾。

@#@”他却盯着我的眼睛：

@#@“我想知道实情。

@#@”我躲开他那探询的目光，说：

@#@“好好做治疗。

@#@”便匆匆逃出病房，心理却非常清楚，这两条鲜活的生命难熬过这个漫长的冬天。

@#@@#@第二天上午，推开病房的门，阿明正在教冬冬写毛笔字，一笔一画，一撇一捺，那么认真那么从容。

@#@阳光从窗外射进来，仿佛一道灿烂绝伦的光环笼罩他们。

@#@生命被抛至如此绝境，他们却用自己的方式顽强地抗拒着，不向命运低头。

@#@还有比这更令人心动的情景吗？

@#@@#@没过多久，冬冬死了，弥留时冬冬拉着阿明的手：

@#@“我要上学。

@#@”@#@一连几天，阿明没再走出病房，只是闷着看书。

@#@我担心冬冬的死会影响他的情绪，便劝他保重身体。

@#@他却一把抓住我的手：

@#@“医生，我知道我自己活不了多久了，本想等大学毕业后当一名教师，现在看来已经来不及了。

@#@病房晚上10点熄灯太早，您能不能再给我亮一个小时的灯？

@#@还剩最后一册我就学完了全部课程。

@#@”@#@“不行，那样违反规定。

@#@再说，你学了，也没有用。

@#@”我有点残忍地拒绝着。

@#@@#@“不！

@#@”他用极神圣的语气告诉我，“学完了全部课程，即使到了天堂，我也要当一名教师，去教像冬冬那样不幸夭折的没有机会上学的孩子。

@#@”我被他深深地打动了，含着泪花破例答应了他的请求。

@#@@#@每晚到了10点，病房统一熄灯后，只有阿明的房间灯还亮着。

@#@那闪烁的灯光像一面旗帜在向人们昭示：

@#@生命也许很脆弱，生命又真的很顽强。

@#@@#@三个月后，阿明死了，死的很安详。

@#@我想：

@#@“他一定去了天堂，他会是天堂里最好的老师。

@#@”@#@每当夜深人静，仰望天空，穿过薄雾般的月光，仿佛传来了郎郎的读书声。

@#@那儿有阿明，有冬冬，还有一群天使般的读书朗……@#@1.注音或写汉字 @#@@#@jiǒng @#@jiǒng（ @#@ @#@ @#@）（ @#@ @#@ @#@）有神 @#@ @#@cuì@#@（ @#@）弱 @#@陨（ @#@ @#@ @#@）落 @#@ @#@ @#@夭（ @#@ @#@）折@#@2.选句 @#@@#@灿烂绝伦——@#@活力四射——@#@3.找出最后一段中的两个错别字并改正 @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）——（ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）——（ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@4.仿句：

@#@（如“海水……雨水……） @#@@#@鸟儿衔走所有快乐的音符，风儿吹走描绘明天的彩笔@#@5.“生命也许很脆弱，生命又真的很顽强。

@#@”你怎么理解这句话？

@#@ @#@@#@_______________________________________________________________________。

@#@@#@6.“那闪烁的灯光像一面旗帜在向人们昭示”这句比喻起到了怎样的表达作用？

@#@@#@_______________________________________________________________________。

@#@@#@7.读“生命被抛至如此绝境，他们却用自己的方式顽强地抗拒着，不向命运低头。

@#@”一句，你会想起一个类似的故事吗？

@#@@#@_______________________________________________________________________。

@#@@#@二．高贵的施舍@#@一个乞丐来到我家门口，向母亲乞讨。

@#@这个乞丐很可怜，他的整条右手臂断掉了，空空的衣袖晃荡着，让人看了很难受。

@#@我以为母亲一定会慷慨施舍的，可是母亲却指着门前一堆砖对乞丐说：

@#@“你帮我把这堆砖搬到屋后去吧。

@#@”@#@乞丐生气地说：

@#@“我只有一只手，你还忍心叫我搬砖。

@#@不愿给就不给，何必刁难我！

@#@”@#@母亲不生气，俯身搬起砖来。

@#@她故意只用一只手搬，搬了一趟才说：

@#@“你看，一只手也能干活。

@#@我能干，你为什么不能干呢？

@#@”@#@乞丐怔住了，他用异样的目光看着母亲，尖突的喉结像一枚橄榄上下滑动两下，终于俯下身子，用他惟一的一只手搬起砖来，一次只能搬两块。

@#@他整整搬了两个小时，才把砖搬完，累得气（chuǎn）如牛，脸上有很多灰尘，几络乱发被汗水濡湿了，斜贴额头上。

@#@@#@母亲递给乞丐一条雪白的毛巾。

@#@@#@乞丐接过去，很仔细地把脸面和脖子擦一遍，白毛巾变成了黑毛巾。

@#@@#@母亲又递给乞丐20元钱。

@#@乞丐接过钱，很感激地说：

@#@“谢谢你。

@#@”@#@母亲说：

@#@“你不用谢我，这是你自己凭力气挣的工钱。

@#@”@#@乞丐说：

@#@“我不会忘记你的。

@#@”对母亲深深地（jū）一躬，就上路了。

@#@@#@过了很多天，又有一个乞丐来到我家门前，向母亲乞讨，母亲让乞丐把屋后的砖搬到屋前，照样给他20元钱。

@#@@#@我不解地问母亲：

@#@“上次你叫乞丐把砖从屋前搬到屋后，这次你又叫乞丐把砖从屋后搬到屋前。

@#@你到底想把砖放在屋后，还是放在屋前？

@#@”@#@母亲说：

@#@“这堆砖放在屋前和放在屋后都一样。

@#@”@#@我嘟着嘴说：

@#@“那就不要搬了。

@#@”@#@母亲摸摸我的头说：

@#@“对乞丐来说，搬砖和不搬砖可就大不相同了。

@#@”@#@此后还来过乞丐，我家那堆砖就被屋前屋后地搬来搬去。

@#@@#@几年后，有个很体面的人来到我家。

@#@他西装革履，气度不凡，跟电视上那些老板一模一样。

@#@美中不足的是，这个老板只有一只左手，右边是一条空空的衣袖，一荡一荡的。

@#@@#@老板用一只独手握住母亲的手，俯下身说：

@#@“如果没有您，我现在还是个乞丐；@#@因为当年您教我搬砖，今天我才能成为一个公司的老板。

@#@”@#@母亲说：

@#@“这是你自己干出来的。

@#@”@#@独臂老板要把母亲连同我们一家人迁到城里去住，做城市人，过好日子。

@#@@#@母亲说：

@#@“我们不能接受你的照顾。

@#@”@#@“为什么？

@#@”@#@“因为我们一家人个个都有两只手。

@#@”@#@老板坚持说：

@#@“我已经替你们买好房子了。

@#@”@#@母亲笑笑说：

@#@“那你就把房子送给连一只手都没有的人吧。

@#@”@#@注音或写汉字 @#@@#@　　气chuǎn（ @#@）如牛 @#@ @#@jū（ @#@ @#@ @#@）了一躬 @#@ @#@西装革履（ @#@ @#@） @#@衣袖（ @#@ @#@ @#@）@#@1.写出下列词语的反义词 @#@@#@高贵—— @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@慷慨——@#@2.造句 @#@：

@#@@#@气度非凡——@#@美中不足——@#@3.母亲为什么不直接对那个可怜的乞丐给予施舍？

@#@@#@_______________________________________________。

@#@@#@4.文中的“我”请求母亲，不要乞丐搬砖头了，母亲却说“对乞丐来说，搬和不搬可就大不相同了”母亲这句话的意思是什么？

@#@@#@________________________________________________。

@#@@#@5.读完全文，你认为文中的母亲是怎样一个的人？

@#@请简要概括。

@#@@#@_______________________________________________。

@#@@#@6、 @#@如何理解“高贵的施舍”这个标题？

@#@@#@________________________________________________。

@#@@#@ @#@@#@三．父爱昼夜无眠@#@父亲最近总是萎靡不振，大白天躺在床上鼾声如雷，新买的房子如音箱一般把他的声音“扩”得气壮山河，很是影响我的睡眠——我是一名昼伏夜“出”的自由撰稿人，并且患有神经衰弱的职业病。

@#@我提出要带父亲去医院看看，他这个年龄嗜睡，没准就是老年痴呆症的前兆。

@#@父亲不肯，说他没病。

@#@再三动员失败后，我有点恼火地说，那你能不能不打鼾，我多少天没睡过安稳觉了！

@#@一言既出，顿觉野蛮和“忤逆”，我怎么能用这种口气跟父亲说话？

@#@父亲的脸在那一刻像遭了寒霜的柿子，红得即将崩（kuì@#@），但他终于什么话也没说。

@#@@#@第二天，我睡到下午４点才醒来，难得如此“一气呵成”。

@#@突然想起父亲的鼾声，推开他的房门，原来他不在。

@#@不定到哪儿玩麻将去了，我一直鼓励他出去多交朋友。

@#@看来，虽然我的话冲撞了父亲，但他还是理解我的，这就对了。

@#@父亲在农村穷了一辈子，我把他接到城里来和我一起生活，没让他为柴米油盐操过一点心。

@#@为买房子，我欠了一屁股债。

@#@这不都得靠我拼死拼活写文章挣稿费慢慢还吗？

@#@我还不到３０岁，头发就开始“落英缤纷”，这都是用脑过度、睡眠不足造成的。

@#@我容易吗？

@#@作为儿子，我唯一的要求就是让他给我一个安静的白天，养精蓄（ruì@#@）。

@#@我觉得这并不过分。

@#@@#@父亲每天按时回来给我做饭，吃完后让我好好睡，就出去了。

@#@有一天，我随口问父亲，最近在干啥呢？

@#@父亲一愣，支吾着说，没，没干啥。

@#@我突然发现父亲的皮肤比原先白了，人却瘦了许多。

@#@我夹些肉放进父亲碗里，让他注意加强营养。

@#@父亲说，他是“贴骨膘”，身体棒着呢。

@#@@#@转眼到了年底，我应邀为一个朋友所领导的厂子写专访，对方请我吃晚饭。

@#@由于该厂离我的住处较远，他们用车来接我。

@#@饭毕，他们又送我一套“三枪”内衣，并让我随他们到附近的浴室洗澡。

@#@雾气（liá@#@o）绕的浴池边，一个擦背工正在一肥硕的躯体上刚柔并济地运作。

@#@与雪域高原般的浴客相比，擦背工更像一只瘦弱的虾米。

@#@就在他结束了所有程序，转过身来随那名浴客去更衣室领取报（choú@#@）时，我们的目光相遇了。

@#@“爸爸！

@#@”我失声叫了出来，惊得所有浴客把目光投向我们父子，包括我的朋友。

@#@父亲的脸被热气蒸得浮肿而失真，他红着脸嗫嚅道:

@#@“原想跑远点儿，不会让你碰见丢你的脸，哪料到这么巧……”@#@朋友惊讶地问，这真是你的父亲吗？

@#@@#@我说是。

@#@我回答得那样响亮，因为我没有一刻比现在更理解父亲，感激父亲，敬重父亲并抱愧于父亲。

@#@我明白了父亲为何在白天睡觉了，他与我一样昼伏夜出。

@#@可我深夜沉迷写作，竟从未留意父亲的房间没有鼾声！

@#@@#@我随父亲来到更衣室。

@#@父亲从那个浴客手里接过三块钱，喜滋滋地告诉我，这里是闹市区，浴室整夜开放，生意很好，他已攒了１０００多元了，“我想帮你早点儿把房债还上。

@#@”@#@在一旁递毛巾的老大爷对我说，你就是小尤啊？

@#@你爸为让你写好文章睡好觉，白天就在这客座上躺一躺，唉，都是为儿为女哟……@#@我心情沉重地回到浴池。

@#@父亲撇下老李头，不放心地追了进来。

@#@父亲问，孩子，想啥呢？

@#@我说：

@#@“我想，让我为您擦一次背……”话未说完，就已鼻酸眼热，湿湿的液体借着水蒸气的掩护蒙上眼睛。

@#@@#@“好吧，咱爷俩互相擦擦。

@#@你小时候经常帮我擦背呢。

@#@”@#@父亲以享受的表情躺了下来。

@#@我的双手朝圣般拂过父亲条条隆起的胸骨，犹如走过一道道爱的山冈。

@#@@#@1.看拼音写汉字 @#@@#@　崩kuì@#@（ @#@ @#@） @#@ @#@ @#@ @#@liá@#@o（ @#@）绕 @#@ @#@ @#@ @#@养精蓄ruì@#@（ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@报choú@#@（ @#@ @#@）@#@2.解释下列词在文中的含义 @#@@#@一气呵成——@#@落英缤纷——@#@3.仿写比喻句 @#@@#@如果说母爱如涓涓细流，那么父爱犹如_______________________。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@4.对于父亲睡觉时“鼾声如雷”，“我”是怎么做怎么说的？

@#@从中流露出儿子对父亲什么样的态度？

@#@ @#@@#@___________________________________________________________。

@#@@#@5.有一天，当“我”发现父亲比原来瘦了许多而让他多加强营养时，父亲是怎样回答的？

@#@这表现出父亲怎样的思想感情？

@#@ @#@ @#@@#@___________________________________________________________。

@#@@#@6.当朋友问“这真是你的父亲吗？

@#@”时，我是怎样回答的？

@#@这流露出我怎样的思想感情？

@#@@#@___________________________________________________________。

@#@@#@7.你的父亲肯定也类似于文中的父亲，平时对你关心、爱护，能举个例子吗？

@#@ @#@@#@___________________________________________________________。

@#@@#@四.不识字的老师@#@那个年代的留美学生，暑假打工是惟一能yá@#@n续求学的方法。

@#@@#@仗着身强体壮，这年我找了份高薪的伐木工作，在科罗拉多，工头替我安排了一个伙伴——一个硕壮的老黑人，大概有60多岁，大伙儿叫他“路瑟”。

@#@他从不叫我名字，整个夏天在他那厚嘴唇间，我的名字成了“我的孩子”。

@#@@#@一开始我有些怕他，在无奈下接近了他，却发现在那yǒu黑的皮肤下，有着一颗温柔而包容的心。

@#@我开始欣赏他，继而在那个夏日的结束时，他成为我一生中难忘的长者，带领着年轻无知的灵魂，看清了真正的世界。

@#@@#@有一天，一早我的额头被卡车顶杆撞个大包，中午时，大拇指又被工具砸伤了，然而在午后的烈日下，仍要挥汗砍伐树枝。

@#@他走近我身边，我摇头抱怨：

@#@“真是倒霉又痛苦的一天。

@#@”他温柔地指了指太阳：

@#@“别怕，孩子。

@#@再痛苦的一天，那玩意儿总有下山的一刻。

@#@在回忆里，是不会有倒霉与痛苦的。

@#@”我俩在珍惜中，又开始挥汗工作，不久大阳依约下山了。

@#@@#@一次，两个工人不知为什么争吵，眼看卷起袖子就要挥拳了，他走过去，在每人耳边喃喃地轻声说了句话，两人便握了手。

@#@我问他施了什么“咒语”，他说：

@#@“我只是告诉他俩：

@#@你们正好站在地狱边，快退后一步。

@#@”@#@午餐时，他总爱夹条长长的面包走过来，叫我掰一段。

@#@有一次我不好意思地向他道谢，他耸耸肩笑道：

@#@“他们把面包做成长长的一条，我想应该是方便与人公享，才好吃吧。

@#@”从此我常常在午餐中，掰一段他长长的面包，填饱了肚子，也温暖了心坎。

@#@@#@伐木工人没事时总爱满嘴粗话，刻薄地叫骂着同事以取乐，然而他说话总是柔顺而甜美。

@#@我问他为什么，他说：

@#@“如来人们能学会把白天说的话，夜深人静时再咀嚼一遍，那么他们一定会选些柔软而甜蜜的话说。

@#@”这习惯到今天我仍承袭着。

@#@@#@有一天，他拿了一份文件，叫我替他读一读，他咧着嘴对我笑了笑：

@#@“我不识字。

@#@”我仔细替他读完文件，顺口问他，不识字的他怎么能懂那么深奥的道理。

@#@那黝黑粗壮的老人仰望着天空说道：

@#@“孩子，上帝知道不是每个人都能识字，除了《圣经》，他也把真理写在天地之间，你能呼吸，就能读它。

@#@”@#@现在，路瑟也许不在了，然而，我记不得世上曾经有多少伟人，却永远忘不了路瑟。

@#@@#@1.注音或写汉字 @#@@#@长（ @#@ @#@ @#@）者 @#@ @#@ @#@边缘（ @#@ @#@ @#@） @#@yá@#@n（ @#@ @#@）续 @#@ @#@yǒu（ @#@ @#@）黑@#@2.从文中找出下列两个词语的同义词 @#@@#@温柔—— @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@粗壮——@#@3.第④段中“不久太阳依约下山了”一句用了什么修辞？

@#@有何作用？

@#@ @#@@#@____________________________________________________________________________________。

@#@@#@4.第③段中“再痛苦的一天，那玩意儿总有下山的一刻。

@#@在回忆里，是不会有倒霉与痛苦的。

@#@”你是怎样理解这句话的？

@#@ @#@@#@_____________________________________________________________________________________。

@#@@#@5.通读全文，请用简洁的语言概括出老人的性格特点。

@#@ @#@@#@_____________________________________________________________________________________。

@#@@#@6.请用文中的语句回答：

@#@“我”为什么开始“怕他”到后来又“欣赏”他，以至“永远忘不了”他呢？

@#@ @#@ @#@@#@____________________________________________________________________________________。

@#@@#@7.读完全文，请谈谈为什么老人“不识字”而“我”还要称他为“老师”呢？

@#@ @#@@#@______________________________________________________________________________________。

@#@@#@ @#@@#@五.我爱秋天@#@炎热的夏季总算过去了，几缕凉风吹过，便顿生了几丝惬意。

@#@“秋天来了！

@#@”我的心中全然是对秋的喜爱。

@#@我要高呼：

@#@“我爱秋天！

@#@”@#@秋天，极富绚丽色彩的季节；@#@秋天，极富累累果实的季节。

@#@@#@每当秋天悄然而至，我都要去田野里、山坡上，欣赏秋赐予大地的新装。

@#@瞧这边的田野，脱去了绿裙子，换上了金黄的头篷，又是一种别样的美。

@#@天是那么（ @#@ @#@ @#@ @#@），那么（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）；@#@流水是那么（ @#@ @#@ @#@ @#@），那么（ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@还有路边的排排杨树，这会儿也洋洋洒洒地飘落下片片叶子，宛如只只飞旋的黄蝴蝶，翻转着、抖动着，伴着优美的舞姿停落在地面之上，流水之间……加之“一”字排开，或是“人”字排开的南飞大雁，呵，这是怎样美丽的一幅画卷哪！

@#@天色渐渐晚了，再看着那边的山坡，一棵棵的红枫树，红的多好看啊！

@#@像少女羞红的脸庞，像醉汉涨红的面颊，跟天边的红霞连在一起，简直是一团团的火焰在燃烧。

@#@烧得我心中暖意融融，烧得我甚至忘记了将要到来的寒冬。

@#@@#@每当秋天悄然而至，总是要伴着飒飒的秋风，挟着柔长的秋雨。

@#@秋雨淅沥，连绵不断，像串串珍珠，在天地之间织起了一层层迷蒙的雨帘。

@#@每每这时，我总是抛开雨伞，就在这样的雨中行走。

@#@任雨水吻着我，拥着我，任雨水沾湿我的头发，任雨水尽情地散发它的种种温情，让我深深地体会到了秋雨的凉爽……每每这时，一切的烦恼与忧愁，一切的猜忌与狐疑，都在雨水的轻抚下逃走了，留下的，是一个纯粹的我，一个美丽的我。

@#@@#@每当秋天悄然而至，我都会怀着一颗充满希冀的心走进花园。

@#@瞧，那株株菊花，一夜过后，便一团团、一簇簇地zhà@#@n开了笑脸。

@#@有红的、白的、黄的，艳丽多姿，香气宜人，在凉凉的秋风之中，不畏寒霜，尽展着花之优美。

@#@我的心，也会随之而激动不已，从未有过的信心，从未有过的勇气，此时也都一chū即发，让我决心要像菊花那样傲然吐蕊。

@#@@#@　　每当秋天悄然而至，田间垄上，果园之间，到处都是忙碌收割的人们，到处都是笑语声声。

@#@看，地里的那亩亩庄稼，都结满了饱满的果实；@#@瞧，果园里的株株果树，也同样是硕果累累。

@#@“春华秋实”，丰收的时候终于来到了1农田里，那沉甸甸的稻谷笑弯了腰，麦子甩出了大穗子，一棵棵的大白菜像卫士一样站在田地里，还有那香气扑鼻的苹果……真是数不胜数。

@#@农民们可是乐坏了，他们从早到晚地忙着收割，还一边唱着小曲：

@#@“大玉米哎大高粱，收割完了送回家……”农家人秋收的喜悦，在这个迷人的季节里传向了祖国大地……@#@我爱秋天——它给我们带来了美丽如画的秋色！

@#@@#@我爱秋天——它给我勇气，给我力量！

@#@@#@我爱秋天——它给我们每一个人，每一个辛苦忙碌了一年的人们带来了丰收的喜悦！

@#@@#@我爱秋天！

@#@@#@1.注音或写汉字 @#@@#@飒（ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@zhà@#@n（ @#@ @#@）开 @#@ @#@ @#@ @#@硕（ @#@ @#@）果 @#@ @#@一chū（ @#@ @#@ @#@）即发@#@2.下列填入文中括号里的一组词最恰当的一项是（ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@A、高 @#@蓝 @#@急 @#@清 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、高 @#@蓝 @#@清 @#@柔@#@C、晴 @#@净 @#@清 @#@柔 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、高 @#@晴 @#@缓 @#@清@#@3.写出近义词 @#@@#@惬意—— @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@赐予——@#@4.仿照⑦、⑧、⑨段，写一个句子 @#@@#@我爱秋天——________________________________________________。

@#@@#@5.第③段划线句子运用的修辞方法有__________________________________。

@#@@#@6.为什么说秋天给“我勇气和力量”？

@#@ @#@ @#@@#@_________________________________________________________________。

@#@@#@7.你知道有关“秋风”的词语和诗句有多少？

@#@请个写出两个和两句。

@#@ @#@@#@①有关“秋风”的词语：

@#@_____________________。

@#@@#@②有关“秋风：

@#@的诗句：

@#@_____________________，_____________________。

@#@@#@_____________________，_____________________。

@#@@#@ @#@@#@六.另起一行@#@当搬运工搬完最后一把椅子，我环视了一下空空的屋子，关上了门，也结束了我熟悉的生活。

@#@@#@坐在北去的列车上，车上旅客很多，大都是些小商贩，浑身脏乎乎的，说话声音像吵架。

@#@我厌恶地把脸转向车窗外。

@#@如果说现在还有什么比没钱更不幸的话，那就是曾经有钱。

@#@@#@坐了一夜的车，没想到我居然顺顺当当地熬过来了。

@#@下了车，正要往外走，不知从哪儿冒出个人:

@#@“你是王老师的孩子吧?

@#@”我说：

@#@“我要去王家村的王文利家”。

@#@他忙说:

@#@“我就是，我就是。

@#@”@#@大表哥推出一辆自行车，把我的包挂在车把上，一抬脚骑上车，等我坐好他就骑得飞快了。

@#@骑了将近一个小时，车子拐进一片散落的房子，他停下来说:

@#@到了。

@#@虽说才早晨5点多钟，可大嫂已经做好了饭。

@#@我进屋洗洗手，上了炕，学着他们的样子也盘腿坐在桌前，窗外不停地传来鸡叫声，我的乡村生活就这样开始了。

@#@@#@吃了饭，我换了条牛仔裤，跟着大哥去田里干活。

@#@走在乡村小路上，一身轻装，没有电话、传呼机，也没带钱，这些现代人的生命线在这里派不上用场。

@#@乡村的空气甜丝丝的，道边的小草挂着露珠。

@#@我抬头望望远处的山峦碧绿的田野，深深地吸口气:

@#@这是一个真正的早晨!

@#@在城市已经享受不到早晨了，城市只有夜晚。

@#@带着满身的疲（bè@#@i）和心痛的感觉来到这个偏远的乡村，好像到了世界的边原。

@#@仿佛就在昨天，我还陶醉在自己的梦里，为自己就要登上成功的顶锋而兴奋不已。

@#@却不知一脚迈进了山谷。

@#@@#@我坐在田埂上，大表哥把鞋扔在一边，卷起裤子下到田里插秧苗。

@#@他左手提一大把苗，右手一次拿几棵往田里一甩，那苗就稳稳地立在田里，没多一会儿就插到田那头。

@#@一行苗插完了，他又从头开始插第二行。

@#@田里的苗像用尺子量过似的，整整齐齐，高矮、距离均等。

@#@我为大表哥感到一丝悲（āi）：

@#@生活的艰辛使他过早地苍老了。

@#@正在胡思乱想，大表哥不知什么时候已经插完了一片田，在我旁边坐下，拿起旱烟袋吧嗒吧嗒抽了几口，闷闷地说:

@#@“你的事老师在信上说了，你的那个什么公司倒了。

@#@想开点，人这辈子不如意的事多着呢，哪能都顺心?

@#@”@#@我看看大表哥，想说什么，可又想他一个乡下人能明白什么?

@#@就把到嘴边的话又咽下去。

@#@@#@“大道理我不懂，我只知道咱老百姓过日子，靠的是这整片田，不能指望哪一株、哪一行苗哇!

@#@可插的时候却要一株株、一行行仔细来插。

@#@这苗插的时候都一样，可越长越不一样。

@#@不是所有的苗都能活，所以隔几天就要修补，多余的拔掉，没活的补上。

@#@赶上虫灾什么的可能一行都不能活，就得丢掉它们，另起一行重插。

@#@你呀，就当遇到虫害了，你这么年轻，守着田还怕没饭吃?

@#@另起一行重新干!

@#@”@#@大表哥本来不善言谈，他一口气说出这么多话，就不再言语了。

@#@我开始心不在焉地听，可听着听着忽然觉得眼前一亮:

@#@“另起一行”——一句简单的话就像一串钥（shi），帮我打开了挡住我的那扇门。

@#@@#@我骑着大表哥的自行车，一路风行跑到县城给妈妈打电话，我在电话里冲着妈妈大喊:

@#@妈妈，谢谢你让我来这里，等我学会了插秧就回去!

@#@@#@1.注音或写汉字 @#@@#@厌恶（ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@疲bè@#@i（ @#@ @#@） @#@ @#@悲āi（ @#@ @#@） @#@钥shi（ @#@ @#@）@#@2.造句 @#@@#@心不在焉：

@#@@#@胡思乱想：

@#@@#@3.找出第五段中的两个错别字并改正 @#@@#@（）——（）（）——（）@#@4.找出一个反问句，把它改为陈述句 @#@@#@反问句：

@#@@#@改为陈述句：

@#@@#@5.用“——“画出描写乡村风光的片段，谈谈逃遁到乡村的“我”，是否洗去了身心的创伤与疲惫。

@#@@#@__________________________________________________________________________________________。

@#@ @#@ @#@@#@6.“我为大表哥感到";i:

8;s:

8814:

"项目招投标与合同管理A@#@本试卷用于2013级工程造价一、二、三、四、五班考试@#@云南农业职业技术学院@#@2015-2016年上学期《项目招投标与合同管理》期末考试卷（A）@#@系—年级—班级姓名学号得分@#@一、单选题（1X20=20分）@#@「招标的最终目的是（）。

@#@@#@A.发包项目B.签订合同@#@C.@#@找到最佳履行合同的承包人D.承包项目@#@A.@#@.6000万元@#@3000万元@#@C.1亿元D.不受限制@#@3.目前我国的建设专业的个人资质注册要求的学历为（）以上@#@A.中专B.大专@#@C•本科D.研究生@#@4.在依法必须进行招标的工程范围内，对于重要设备、材料等货物的采购，其单项合同估算价在（）万元人民币以上的，必须进行招标。

@#@@#@A.@#@50B.100@#@A.5个日历天@#@B.3个工作日C.5个工作日D.7个日历天@#@6.以下投标活动，@#@前后顺序止确的是（）0@#@①购买招标文件@#@②制作资格预审申请文件③递交投标文件④开标@#@5•依法必须招标项目的资格预审文件自发出之日至停止之日止，最短不得少于（）@#@A.①②③④@#@C.②①③④@#@7.甲、乙两个工程承包单位组成施工联合体投标，参与竞标某房地产开发商的住宅工程，则下列说法错误的有（）0@#@A.甲、乙两个单位以一个投标人的身份参与投标@#@B.如果中标，甲、乙两个单位应就各自承担的部分与房地产开发商签订合同@#@C.如果中标，甲、乙两个单位应就中标项目向该房地产开发商承担连带责任@#@D.如果在履行合同中乙单位破产，则甲单位应当承担原由乙单位承担的工程任务8•以下（）不是投标小组成员。

@#@@#@A.经营管理类人员B.专业技术类人员@#@C.单位总经理D.商务金融类人员@#@9.依法必须招标的项目，其评标委员会成员人数为（）人以上单数。

@#@@#@A.3B.5C.7D.9@#@10.一般情况下，招标项目的评标专家应由（）确定@#@•随机抽取@#@•招标代理机构@#@A.招标人推荐主管部门审批B@#@C.招标人D@#@11.中标通知书、合同协议书和图纸是施工合同文件的组成部分，就这三部分而言,@#@如果在施工合同文件中出现不一致时，其优先解释顺序为（）0@#@A.中标通知书、合同协议书、图纸@#@B.合同协议书、中标通知书、图纸@#@C.合同协议书、图纸、中标通知书@#@D.中标通知书、图纸、合同协议书@#@12.当工程分包时，分包单位应对（）负责。

@#@@#@A.建设单位B.总承包单位@#@C.监理单位D.质量监督部门@#@13.在建设工程总承包合同中，属于发包人应当完成的工作是（）0@#@A.使施工现场具备开工条件@#@B.指令承包人申请办理规划许可证@#@C.提供工程进度计划@#@D.保护已完工程并承担损坏修复费用@#@14.在我国目前的建设管理体制中，施工中所需图纸主要由（）提供。

@#@@#@A.发包人B.承包人C.工程师D.设计单位@#@15.承包人负责米购的材料设备，到货检验时发现与标准要求不符，承包人按工程师要求进行了重新采购，最后达到了标准要求。

@#@处理由此发生的费用和延误的工期的正确方法是（）0@#@A.费用由发包人承担，工期给予顺延@#@B.费用由承包人承担，工期不予顺延@#@C.费用由发包人承担，工期不予顺延@#@D.费用由承包人承担，工期给予顺延@#@16.索赔可以从不同角度分类，如按索赔要求分类，可分为（）0@#@A.单项索赔和综合索赔B.工期拖延索赔和工程变更索赔@#@C.工期索赔和费用索赔D.发包人和承包人、承包人与分包人之间的索赔@#@17.关于合同解除是否具有溯及力，说法正确的是（）0@#@A.具有溯及力B.不具有溯及力@#@C.看怎么规定D.不好确定@#@18.国际工程通常是指（）0@#@A.有世界银行出资的工程B.由国外企业投资建设的工程@#@C.面向国际进行招标的工程@#@•发包人是国外企业的工程@#@19.@#@下列哪项工作也是国际工程承包人可以做的（@#@20.@#@C.EPC交钥匙项目合同条件D.合同的简短格式二、多选题（10X2=20分）@#@1.在建设工程招投标中，常见的招标有（@#@•设计招标@#@•监理招标@#@•项目可行性研究招标@#@.承包商@#@.监理单位@#@.建设工程监理@#@A.勘察招标B@#@C.施工招标D@#@E.材料、设备米购招标F@#@2.下面属于建设市场主体的是（）0@#@A.业主B@#@C.工程咨询服务单位D@#@E.建筑物F@#@3.依法必须进行勘察设计招标的工程建设项目，可以进行邀请招标的有（@#@A.潜在投标人数量有限@#@B.环境资源条件特殊@#@C.所需费用占工程建设项目总投资的比例过大@#@D.受自然因素限制影响项目实施时机@#@E.项目的技术性、专业性较强@#@4.招标文件密封情况检查可以由（）进行@#@A.招标人@#@B.投标人@#@C.招标人委托的招标代理机构D.招标人委托的公证机构@#@E.投标人推选的代表@#@5.有关开标程序和内容的说法正确的是（）o@#@A.开标程序一般包括密圭寸情况检查、拆圭寸、唱标及记录存档等@#@B.开标时，由招标人或其委托的招标代理机构检查投标文件的密封情况@#@C.招标人或其委托的招标代理机构应当场制作开标记录@#@D.开标记录应作为评标报告的组成部分存档备案@#@6.《建设工程施工合同（示范文本）》由（）三部分组成A.协议书B•通用条款@#@C.履约保函D•专用条款@#@E.银行保函@#@7.因以下哪些原因造成工期延误，经工程师确定，工期相应顺延（）0@#@A.发包人不能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使工程不能正常进行@#@施工措施变更@#@.新增工程@#@B.设计变更和工程量增加@#@C.一周内非承包人原因停水、停电、停气造成累计超过8小时@#@D.不可抗力@#@8.按照工程变更的具体内容，工程变更又可分为（@#@9.@#@A.设计变更B@#@C.施工条件变更D@#@E.施工计划变更@#@10.施工合同终止主要有（@#@A.合同解除B@#@11.@#@国际工程市场是由世界各国的投资单位，咨询、监理公司和工程承包公司在本国以外参与投资和建设的工程所组成，它具有（）特点。

@#@@#@C.矛盾错综复杂，难于达成共识@#@三、简答题。

@#@（40分，每题8分）@#@1＞建设工程有哪些承发包方式？

@#@（8分）@#@2.招标人和工程项目招标各应具备什么条件？

@#@（8分）@#@3、建筑工程施工投标的主要工作有哪些？

@#@（8分）@#@4、建设工程施工合同争议产生的原因有哪些？

@#@如何选择合适的解决方式？

@#@（8分）@#@5、1999年FIDIC出台了哪几个合同条件？

@#@简述其特点和适用范围。

@#@（8分）@#@四、案例题。

@#@（20分）@#@1.某依法必须进行招标的工程施工项目采用资格后审组织公开招标，在投标截止时间前，招标人共受理了6份投标文件，随后组织有关人员对投标人的资格进行审查，查对有关证明、证件的原件。

@#@有一个投标人没有派人参加开标会议，还有一个投标人少携带了一个证件的原件，没能通过招标人组织的资格审查。

@#@招标人对通过资格审查的投标人A、B、C、D组织了开标。

@#@@#@投标人A没有递交投标保证金，招标人当场宣布A的投标文件为无效投标文件，不进入唱标程序。

@#@@#@唱标过程中，投标人B的投标函上有两个投标报价，招标人要求其确认了其中一个报价进行唱标；@#@投标人C在投标函上填写的报价，大写与小写不一致，招标人查对了其投标文件中工程报价汇总表，发现投标函上报价的小写数值与投标报价汇总表一致，于是按照其投标函上小写数值进行了唱标；@#@投标人D的投标函没有盖投@#@标人单位印章，同时又没有法定代表人或其委托代理人签字，招标人唱标后，当场宣布D的投标为废标。

@#@这样仅剩B>@#@C两个人的投标，招标人认为有效投标少于三家，不具有竞争性，否决了所有投标。

@#@@#@问题：

@#@@#@

（1）招标人确定进入开标或唱标的做法是否正确？

@#@为什么？

@#@如不正确，正确的@#@做法应怎样？

@#@@#@

（2）招标人在唱标过程中针对一些特殊情况的处理是否正确？

@#@为什么?

@#@@#@（3）开标会议上，招标人是否有权否决所有投标？

@#@为什么？

@#@给出正确的做法。

@#@@#@（共4页）第4页@#@";i:

9;s:

27757:

"学位论文学术评语评审意见样本@#@指导教师对硕士学位论文的学术评语@#@（评语请用黑色墨水笔书写或直接套表打印，不得另纸粘贴）@#@论文题目@#@姓名@#@学号@#@对论文的学术评语@#@ @#@@#@论文结构合理，图表完备，达到申请工程硕士学位的要求，同意其进行工程硕士论文答辩。

@#@@#@指导教师：

@#@日期：

@#@@#@（签名）@#@毕业论文评审意见范文@#@又到一年论文答辩时，很多同学需要自己写评审意见、导师意见，下面列出了我通过XX收集的一些模板和范围，方便大家参考。

@#@@#@专业：

@#@会计学编号：

@#@1@#@题目1：

@#@公司治理结构对会计盈余质量影响的实证研究同意答辩@#@本文从会计信息决策有用性角度出发，用盈余是否具有信息含量及具有价值相关性作为标准，来判断会计盈余质量的高低，进而研究公司治理结构对会计盈余质量的影响。

@#@其选题有一定现实意义和理论价值。

@#@@#@论文将公司治理结构中最重要的两个方面：

@#@股权结构和董事会结构两个方面对盈余质量的影响，以及分别股权集中、股权分散两种情形下研究管理层激励与盈余质量的关系，都是本文的一个特色，从而较以往采用单一变量的同类研究就显得更全面和准确，所得结论和政策建议就比较正确和可行。

@#@@#@论文作者是在参考了大量中外文资料的基础上完成的，可以看出作者有较深的学术功底和研究能力，论文结构合理，文字流畅，逻辑性强，研究方法和技术路线恰当，是一篇质量较高的硕士论文。

@#@@#@若能在“会计信息质量特征”阐述中，引入财政部下2006年新准则的八个特征，将使引用资料更新一些。

@#@@#@综上所述，该论文达到了硕士论文质量水准，建议该生参加硕士论文答辩。

@#@@#@题目2：

@#@抑制肝星状细胞迁移的中药筛选及中药作用环节的研究@#@中药抗肝纤维化是一个多环节、多靶位的综合效应。

@#@本文从6种有效中药组分中筛选出抑制HSC迁移的最强中药和最佳浓度为10-5M红景天苷，并发现红景天苷抑制PDCF诱导LX-2迁移的作用环节在于抑制了Racl、AKT和CDC42的磷酸化表达。

@#@下一步值得思考的是：

@#@

（1）如何将抑制HSC迁移的红景天苷应用于临床并取得疗效？

@#@

（2）10-5M红景天苷能否与作用于其他环节的中药或组分配伍成抗肝纤维化复方，你有什么设想？

@#@@#@题目：

@#@扶正化瘀方影响肝细胞凋亡的抗肝纤维化作用机制与部分有效成分@#@本文从抑制肝细胞凋亡环节探讨扶正化瘀方以及有效组分抗肝纤维化及其机制，发现丹酚酸B有显著的抑制肝细胞凋亡作用，其机制与调节细胞凋亡死亡受体和线粒体通路的调控因子有关。

@#@值得进一步探讨的是：

@#@

（1）能否以肝细胞凋亡为靶点，发现抗肝纤维化的创新中药？

@#@

（2）丹酚酸B抑制肝细胞凋亡的作用能否与抗病毒药物相比（需要不同模型），其临床价值如何？

@#@（3）已发现丹酚酸B对肝纤维化多个环节的抑制作用，怎样进一步提高疗效开发新药，或与其他有效组分配伍组方？

@#@@#@题目：

@#@基于中药复方理论的抗肝纤维化有效组分的配伍研究@#@中药复方药理及配伍研究是中医药研究的难点和热点，该课题迎难而上，是一个很好的尝试，也获得了不少宝贵的数据，为进一步深入研究打下了基础。

@#@但存在以下缺陷：

@#@@#@1.第二部分讨论的二、2（见P82-83）一段重复，应该删掉前一段。

@#@@#@2.文字须进一步校对，有不少错漏之处。

@#@@#@3.显然，该课题研究没有拿到最期望结果，即组分配伍的疗效高于原方。

@#@但经历了这样的尝试，如何进行下一步深入研究是最重要的。

@#@我们获得了什么经验，有哪些教训？

@#@相信作者一定有很多想法，遗憾的是没有写出来（不知是否因为保密）。

@#@例如，丹酚酸B加入配伍而呈现疗效下降，很值得思索，表明原方应该去掉丹参，还是另有研究余地？

@#@@#@作者按期圆满完成规定的任务，难易程度和工作量符合教学要求；@#@有综合、收集和正确利用各种信息及获取新知识的能力。

@#@较好地写出开题报告；@#@设计、实验方案科学合理；@#@数据采集、计算、处理正确；@#@论据可靠，分析、论证充分；@#@结构设计合理、工艺可行、推导正确或程序运行可靠；@#@综述简练完整，有见解；@#@立论正确，论据充分，结构严谨合理；@#@文理通顺，技术用语准确，符合规范；@#@图表完备、正确。

@#@有一定的创新意识，设计（论文）有一定应用价值。

@#@@#@能理论联系实际，运用科学的研究方法，对实际化学问题进行分析、设计，论文选题重要目标明确，工作细致，数据丰富，结果有创新性。

@#@反应了作者具有扎实的基础理论与相关的专业知识和良好的独立科研能力，论文文字通顺，图表规范，工作量大，数据可信，已达到学士学位论文要求，建议组织答辩。

@#@@#@论文选题新颖，不落俗套，针对我国目前中小学媒介素养现状，结合国内外发展趋势，阐述了作者自己的观点，对促进我国中小学媒介素养教育有着积极的指导意义，对教育行政部门决策也有着重要的参考价值。

@#@@#@文章从媒介素养的界定，国内外媒介素养教育状况的调研，指出媒介素养教育的重要性，结合我国实际提出媒介素养教育的构思，并通过课程实践，总结与反思，最后提出媒介素养教育的发展建议。

@#@@#@文章对所要研究的问题界定明确，定义准确，调查资料翔实，有理有据，旁征博引，用数字说话，而不是主观推测，用实践证明，而摒弃编造的结论。

@#@整篇文章体现了作者扎实的理论功底和专业知识，研究方法正确，目的明确，结论符合实际，建议切实可行。

@#@@#@文章也体现了作者严谨的科学研究态度和科学研究水平。

@#@文章语言流畅、逻辑清晰、案例准确得体，说明作者有较高的驾驭文字的能力和非凡的写作技巧。

@#@@#@建议作者能按照自己的设想，进行大量的课程实践，获得更有价值的结论，对我国中小学媒介素养的推进起到积极作用。

@#@@#@可以先把论文的主要内容进行简短的总结，包括实验方法，实验结果及结论等，然后再对各个方面进行评价。

@#@比如，该论文采用了...的研究方法，对.....进行了...的研究，结果表明....。

@#@该论文立题新颖，方法先进，具有较强的实用价值和...意义。

@#@在国内及国外相同级别的研究中，水平....。

@#@论文书写规范，条理，层次分明等.....。

@#@@#@题目1：

@#@固本活血法对COPO患者炎性因子影响的研究@#@该文在既往工作的基础上，通过规范的临床方法观察了固本活血法对慢性阻塞性肺部疾病（COPO）患者外周血炎性因子IL-8、ICAM-1等表达水平的影响，并探讨了其作用机制。

@#@结果提示固本活血法能够抑制炎症介质的释放，改善粘膜水肿和管腔阻塞程度，抑制基质细胞增生和平滑肌增厚、阻断气道重塑等多种功能，是固本活血法取效的机制之一。

@#@初步评审意见如下：

@#@@#@1．论文能够理论联系实际，从解决临床关键问题入手，探讨相关治法的作用机制，得出了较为可靠的结论，具有较强的理论意义和实用价值，有一定的创新性。

@#@@#@2．课题设计符合中医理论实质，技术方法先进，数据基本可靠，结论说服力充分。

@#@说明论文作者基本掌握了本领域的发展方向和主要文献，能站在当代临床医学前沿开展课题研究和理论探索，具备独立从事中医药科研工作的能力和坚实的本学科基础和扎实的操作技能，基本达到硕士研究生的要求。

@#@@#@3．论文书写规范，统计方法正确，逻辑结构清晰，文字表达流畅，建议作为硕士学位论文安排答辩。

@#@@#@4．如果能够进一步开展多中心的大样本随机双盲对照试验，结论可能更有价值。

@#@@#@题目2：

@#@固本平喘汤对哮喘豚鼠气道ECP、MBP影响的研究@#@该文在临床疗效的基础上，进一步研究固本平喘汤对哮喘豚鼠气道ECP、MBP、EOS等的影响，并探讨了其作用机制。

@#@结果提示其作用机制是固本平喘汤能够通过改变ECP及MBP在哮喘豚鼠肺组织的表达，从而减少肺组织中ECP及MBP的含量，诱导EOS凋亡，使BALF中及肺组织侵润的嗜酸性粒细胞和淋巴细胞明显减少，以达到防治哮喘的目的。

@#@评审意见如下：

@#@@#@1．支气管哮喘是由多种炎性细胞和细胞组分参与的气道慢性炎症性疾病，论文能够从解决临床关键问题入手，探讨固本平喘汤对哮喘豚鼠气道ECP、MBP、EOS等的影响及其作用机制，具有较强的理论意义和实用价值，有一定的创新性。

@#@@#@2．课题设计符合中医理论实质，技术方法先进，数据基本可靠，得出了较为可靠的结论。

@#@说明论文作者基本掌握了本领域的发展方向和国内外主要文献，在当代医学前沿开展课题研究和理论探索，具备独立从事中医药科研工作的能力，坚实的本学科基础和扎实的操作技能，基本达到硕士研究生的要求。

@#@@#@3．论文书写规范，统计方法正确，逻辑结构清晰，文字表达流畅，建议作为硕士学位论文安排答辩。

@#@@#@题目3：

@#@黄芪多糖对溃疡性结肠炎模型大鼠血清IL-4、IL-5及IL-13的影响@#@该文采用溃疡性结肠炎大鼠模型，观察黄芪多糖的免疫调节作用。

@#@结果提示溃疡性结肠炎的发病可能与血清IL-4、IL-5、IL-13及IgG的异常有关，黄芪多糖能够通过提高IL-4、IL-13及降低IgG而发挥治疗作用，并对溃疡性结肠炎大鼠肠粘膜免疫系统有一定的修复调节作用。

@#@评审意见如下：

@#@@#@1．该研究从解决临床关键问题入手，设计合理，指标先进，操作规范，统计方法正确，数据可信。

@#@具有较强的理论意义和实用价值，有一定的创新性。

@#@@#@2．目前，虽然溃疡性结肠炎的中医药防治研究做了不少工作，也取得了不少进展，但明确的临床疗效、深入的机理研究和系统的理论总结仍明显不足，低水平重复现象严重。

@#@本文作者掌握了本专业坚实而宽广的基础理论和扎实的操作技能，广泛搜集了本课题范围内的国内外最新进展，成功地研究了黄芪多糖的免疫调节作用，表明作者能站在当代中医药研究的前沿，独立地开展科研工作。

@#@@#@3．论文书写规范，统计方法正确，逻辑结构清晰，文字表达流畅，基本达到硕士研究生的要求，建议作为硕士学位论文安排答辩。

@#@@#@题目：

@#@基于蛋白质组学探讨扶正化瘀方抗肝与肾纤维化的共同作用特点@#@蛋白质组学从多蛋白网络水平阐述疾病的发病机制和药物作用靶点，是当代生物科学的前沿领域。

@#@该文在既往工作的基础上，通过蛋白质表达谱分析、质谱鉴定、差异蛋白的功能分析等方法，比较了扶正化瘀方对肝、肾纤维化的干预效果和机制，发现调节物质代谢、氧化应激、细胞骨架蛋白等相关蛋白质组，是扶正化瘀方抗肝、肾纤维化“异病同治”的共同作用机制之一。

@#@并进一步证实，上调间质性胶原酶活性，促进异常沉积胶原降解，下调基膜性胶原酶活性，保护正常基底膜结构，是该方调节胶原代谢的共性特点。

@#@初步评审意见如下：

@#@@#@1．课题通过蛋白质组学研究扶正化瘀方对肝、肾纤维化的共同作用特点，符合中医理论精髓，设计具创新性，技术方法先进，数据基本可靠，结论有较强的说服力，是中医药抗纤维化研究的开创性成果。

@#@@#@2．论文作者具备独立从事中西医结合科研工作的能力，掌握了本领域的发展方向和主要文献，能站在当代生物学前沿开展技术、方法和理论探索，达到中西医结合博士研究生的基本要求，具备本学科坚实的基础和实际的技能。

@#@@#@3．论文书写规范，统计方法正确，逻辑结构清晰，研究思路值得推广，建议作为博士学位论文安排答辩。

@#@@#@4．如果能够在此基础上进一步研究该方抗肝、肾纤维化的蛋白质组学差异，及其相应的分析评价，可能更有意义。

@#@@#@题目：

@#@丹参酚酸B盐抑制内皮素诱导大鼠肝星状细胞收缩的作用机制研究@#@该文在SA-B能有效逆转肝纤维化，抑制ET-1导致大鼠门脉高压及人和鼠HSC5收缩作用基础上，较系统地研究了ET-1刺激大鼠HSC5收缩过程中Ca2+-MLCK和ROCK通路和SA-B抑制ET-1诱导大鼠HSC5收缩的分子信号机制（与Y-27632比较，各有长短）。

@#@在认真阅读大摘要后，初步意见如下：

@#@@#@1．课题从分子信号机制研究SA-B抑制ET-1诱导的HSC5收缩作用，是深入微观机制研究中药防治肝纤维化作用的有益尝试，课题设计合理，指标先进，论证性强，是一篇中西医结合的好文章。

@#@@#@2．能够从此深度从事课题研究，表明论文作者已踏入该领域前沿，并基本掌握了本课程范围内的发展动向和主要文献资料。

@#@一方面反映作者掌握了本学科坚实而宽广的基础理论和扎实的操作技能。

@#@另一方面表明作者具有独立从事中西医结合的科研能力，是一名合格的博士生。

@#@@#@3．论文书写规范，计算数据可靠，逻辑推理正确，建议作为博士学位论文安排答辩。

@#@@#@4．引言第3节起头“HSC5对许多血管活性物质具有收缩或舒张的能力，其中以内皮素-1（ET-1）作用最强”有语法错误，望更正。

@#@@#@刚才翻出去年4篇上海的博士论文评审，一并放在这里作为资料保存。

@#@@#@题目：

@#@阻断TGF-β1在HSC内信号通路间“串话”研究丹参酚酸B抗肝纤维化作用机理@#@该课题采用RNAi技术和信号通路的阻断剂阻断道路间的“串话”，研究丹参酚酸B抗肝纤维化作用机理，是我看到的不可多得的高水平博士论文之一。

@#@无论从技术方法，还是课题设计，都体现了当前该领域的前沿，体现了当代科研的严谨性和求真特征。

@#@@#@目前，肝病的中医药防治研究做了不少工作，但低水平重复现象比较严重，课题设计的严谨性和研究深度明显不足。

@#@本文作者在导师的指导下，在掌握了本专业扎实的基础理论和操作技能的前提下，在丹参酚酸B前期研究的基础上，研究了阻断MAPK通路内部“串话”和阻断Sand、ERK和p38信号间的“串话”，丹参酚酸B抗肝纤维化的作用机理，得出了比较确切的实验数据，标志着中医药现代化研究达到一个崭新的层次。

@#@该研究体现了以下理念：

@#@

（1）借助现代医学的最新成果和最新理论，使中医药研究水平贴近最新前沿；@#@

（2）尽可能排除影响结果分析的各种干扰因素，找到研究结论的唯一性或可重复性；@#@（3）注重课题设计和论文总结的逻辑性。

@#@@#@该研究设计严谨，技术先进，操作规范，统计合理，数据可信。

@#@论文写作规范，逻辑性强，结构层次清晰，文字表达通畅，建议作为博士学位论文安排答辩。

@#@@#@题目：

@#@二甲基亚硝胺诱导大鼠肝硬化形成阶段方证病机及其效应机制的研究@#@该课题采用二甲基亚硝胺肝硬化模型研究了5种古典方剂的干预作用，并对有效方剂研究了效应机制，工作量大，指标先进，设计合理，操作规范，逻辑性强，数据可信，论文结构层次清晰，文字表达通畅，建议作为博士学位论文安排答辩。

@#@@#@运用比较医学方法研究古典方剂防治肝硬化的“病-证-方”效应，是富有中医药特色的研究思路。

@#@作者在既往工作的基础上，基本掌握了本专业扎实的基础理论和操作技能，广泛搜集了本课题范围内的国内外最新进展，获取了不同方剂干预肝硬化的实验数据和作用机理，说明作者能够站在当前肝病中医药研究的前沿，具备独立从事中医药研究的能力。

@#@@#@由于时间仓促，论文中有一些体例尚不统一，建议在“材料与方法”之后（一、二部分合为一起），研究结果分成三个部分，使全文体例一致。

@#@@#@题目：

@#@基于均匀设计的祛湿化瘀法对实验性脂肪肝不同作用途径的效应中药研究@#@该课题采用数学模型“均匀设计法”进行中药复方防治脂肪肝的体内外实验研究，为复方药理学研究探索一条崭新的路子，这是中医药现代化研究的重要前沿，对阐明中药复方配伍效应和作用机制提供了富有说服力的实验数据，为进一步优化组方、提高疗效和开发高科技含量的新药奠定了基础。

@#@@#@该研究设计合理，指标先进，操作规范，统计方法正确，数据可信。

@#@论文书写规范，逻辑推理可靠，文字表达流畅，是一篇高水平的博士论文，建议作为学位论文安排答辩。

@#@@#@目前，虽然肝病的中医药防治研究做了不少工作，也取得了不少进展，但明确的临床疗效、深入的机理研究和系统的理论总结仍明显不足，低水平重复现象严重。

@#@本文作者掌握了本专业坚实而宽广的基础理论和扎实的操作技能，广泛搜集了本课题范围内的国内外最新进展，将“均匀设计法”成功地应用于中医药防治脂肪肝的配伍效应和作用机制的研究，表明作者能站在当代中医药研究的前沿，独立地开展科研工作。

@#@如果本课题在药学研究方面（如来源鉴定、质量控制等）再加强一些，数据将有更加充分的说服力。

@#@@#@题目：

@#@扶正化瘀方及丹参酚酸B影响TGF-β1抗肝与肾纤维化作用机制@#@该课题在既往工作的基础上，针对肝纤维化过程中的重要信号转导途径（TGF-β1、TβR/Smads通路），比较研究了扶正化瘀方及丹参酚酸B抗肝纤维化和肾间质纤维化的重要作用机制，进一步阐释中医药抗器官纤维化“异病同治”的科学内涵，为中医药现代化研究提供了一个典型的范例。

@#@@#@从论文可以看出，作者基本掌握了本专业坚实的基础理论和操作技能，广泛搜集了本课题范围内的发展方向和主要文献，获取了扶正化瘀方及丹参酚酸B影响TGF-β1转导的实验数据，表明作者能够站在当代肝病中医药研究的前沿，独立地开展中西医结合科研工作。

@#@@#@肝纤维化和肾间质纤维化虽然属于不同脏器的病变，但在其发生、发展过程中有着共同的机制。

@#@作者利用有明确抗肝纤维化作用的扶正化瘀方及丹参酚酸B来观察和比较二者在重要信号转导途径的影响，并阐明其作用机制。

@#@课题设计严谨，指标先进，操作规范，统计正确，数据可信，推理符合逻辑，结构层次清晰，文字表达流畅，建议作为博士学位论文安排答辩。

@#@@#@题目：

@#@不同功效经典方剂干预二甲基亚硝胺大鼠肝硬化的肝组织蛋白质组效应基础研究@#@应用蛋白质组学研究传统方剂的抗肝纤维化作用是中医药现代化的前沿领域。

@#@该文在既往工作的基础上，通过总蛋白2-DE图谱比较分析、差异蛋白的质谱分析等方法，比较了茵陈蒿汤、下瘀血汤、黄芪汤、一贯煎、小柴胡汤等不同功效的经典复方干预二甲基亚硝胺导致的肝硬化大鼠肝组织相关蛋白质的变化，研究发现调控细胞的异常增殖与凋亡、抗氧化应激损伤是茵陈蒿汤抑制二甲基亚硝胺大鼠肝硬化形成、改善蛋白质、氨基酸代谢的效应基础；@#@抑制细胞异常分化、抗氧化应激及线粒体损伤是黄芪汤减缓肝纤维化进程，改善神经递质、脂肪及糖代谢异常的主要作用环节。

@#@初步评审意见如下：

@#@@#@1．课题通过蛋白质组学研究不同功效的经典复方干预二甲基亚硝胺导致的肝硬化大鼠肝组织相关蛋白质组效应基础，符合中医理论实质，有较强的创新性，技术方法先进，数据基本可靠，结论说服力充分，成果具有开创性。

@#@@#@2．论文作者基本掌握了本领域的发展方向和主要文献，能站在当代生物学前沿开展技术、方法和理论探索，具备独立从事中西医结合科研工作的能力和坚实的本学科基础和扎实的操作技能，基本达到博士研究生的要求。

@#@@#@3．论文书写规范，统计方法正确，逻辑结构清晰，文字表达流畅，研究思路值得进一步推广和验证，建议作为博士学位论文安排答辩。

@#@@#@4．如果能够多种模型进一步验证上述结果并比较不同模型的数据差异，可能更有价值。

@#@@#@示例一@#@题目：

@#@基于遗传算法的混合需求VRP问题优化研究@#@评价内容评价指标@#@开题报告@#@能独立查阅文献和从事其他调研；@#@能正确翻译外文资料；@#@能较好提出课题的开题报告；@#@综合分析的正确性和设计、计算的正确性；@#@论证的充分性@#@业务水平@#@有扎实的基础理论知识和专业知识；@#@能正确设计实验方案（或正确建立数学模型、机械结构方案）；@#@独立进行实验工作；@#@能运用所学知识和技能去发现与解决实际问题；@#@能正确处理实验数据；@#@能对课题进行理论分析，得出有价值的结论；@#@有较好的专业外语水平@#@论文质量@#@综述简练完整，有见解；@#@立论正确，论述充分，结论严谨合理；@#@实验正确，分析处理科学；@#@文字通顺，技术用语准确，符号统一，编号齐全，书写工整规范，图表完备、整洁、正确；@#@论文结果有应用价值；@#@计算及测试结果准确；@#@工作中有创新意识；@#@对前人工作有改进或突破，或有独特见解；@#@@#@工作量、工作态度@#@按期完成规定的任务，工作量饱满，难度较大；@#@工作努力，遵守纪律；@#@工作作风严谨务实@#@导师评语@#@论文介绍了送货问题和取货问题同时存在的混合需求VRP问题，并设计了相应的遗传算法，通过C编程进行实验，试验结果表明所设计的遗传算法是可行和有效的。

@#@论文选题有一定的理论价值和实际意义，结构合理，逻辑清晰，格式较规范。

@#@@#@示例二@#@题目：

@#@供应链风险形成机理及防范对策研究@#@评价内容评价指标@#@能独立查阅文献和从事其他调研；@#@能正确翻译外文资料；@#@能较好提出课题的开题报告；@#@综合分析的正确性和设计、计算的正确性；@#@论证的充分性@#@业务水平@#@有扎实的基础理论知识和专业知识；@#@能正确设计实验方案（或正确建立数学模型、机械结构方案）；@#@独立进行实验工作；@#@能运用所学知识和技能去发现与解决实际问题；@#@能正确处理实验数据；@#@能对课题进行理论分析，得出有价值的结论；@#@有较好的专业外语水平@#@论文质量@#@综述简练完整，有见解；@#@立论正确，论述充分，结论严谨合理；@#@实验正确，分析处理科学；@#@文字通顺，技术用语准确，符号统一，编号齐全，书写工整规范，图表完备、整洁、正确；@#@论文结果有应用价值；@#@计算及测试结果准确；@#@工作中有创新意识；@#@对前人工作有改进或突破，或有独特见解；@#@@#@工作量、工作态度@#@按期完成规定的任务，工作量饱满，难度较大；@#@工作努力，遵守纪律；@#@工作作风严谨务实@#@导师评语@#@该生论文选题新颖，条理清楚，结构明确，重点突出。

@#@文章在对国内外有关供应链风险管理的研究现状进行评述的基础上，分析了供应链风险产生的机理并对其分类，最后针对供应链风险提出了几点预防和控制措施。

@#@@#@在论文撰写期间，该生能够认真遵守学院的各项规章制度，按时提交论文初稿，虚心听取指导老师的意见和建议，并及时认真修改。

@#@态度端正，表现良好。

@#@@#@业务鉴定：

@#@@#@该同学自攻读硕士以来，政治上积极要求上进，各方面严格要求自己，以较好的成绩完成了学位课程的学习。

@#@在专业课程的学习上，他根据研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，打下扎实的科研基础；@#@在读期间还研修了很多其他课程，开阔了视野，对整个研究领域的结构有了更深刻的认识。

@#@在完成硕士学位论文课题的过程中，大量阅读国内外文献，掌握了国内外在该领域的前沿动态，以比较扎实的理论基础知识和比较系统的专业知识，较好的完成了硕士学位论文，并公开发表了两篇英文文章（均为SCI收录）。

@#@该同学通过了大学英语六级考试，能娴熟的阅读一些专业相关的文献。

@#@具有良好的外语素养。

@#@@#@在学习之余，还积极参加助教助研等活动，既锻炼了他本人的实践能力，又为学院和课题组的教学科研工作做出了积极的贡献。

@#@在平时生活中，他为人处世和善、乐于助人，并积极参与各项集体活动。

@#@在思想上他始终对自己有较高的要求，主动和党组织靠拢，处处坚持自己的原则。

@#@@#@建议以后参与科研，教学或行政业务之类的工作。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@学位论文评语：

@#@@#@该同学的学位论文《纳米管红色长余辉发光材料的水热合成及性能研究》对一维纳米发光材料的合成及掺杂改性进行了研究，这属于本学科的研究热点。

@#@选题具有重要的学术价值和广阔的应用前景。

@#@@#@该同学在广泛阅读和分析国内外相关文献的基础上，撰写了学位论文。

@#@该论文的创新之处在于提出用一种新的方法制备Y2O2S:

@#@Eu3+,Mg2+,Ti4+纳米发光材料，并讨论了硫化温度、升温速率、恒温时间对其形貌和发光性能的影响，总结出最佳的合成条件。

@#@在此基础上，通过向其掺杂不同浓度的Eu3+来提高样品的发光性能。

@#@期望得到性能最好的一维纳米发光材料。

@#@实验具有一定的难度，研究结果有一定的创新性，论文的内容与题目基本相符，结构完整，格式规范，层次清楚，语言通顺流畅，实验数据翔实，内容丰富。

@#@文献材料收集丰富详实，基本涵盖了本学科相关的主要文献，并对本学科发展趋势有一定的归纳作用。

@#@@#@该论文达到了硕士学位论文的要求，同意其参加论文答辩，并建议授予硕士学位。

@#@@#@";i:

10;s:

24774:

"校务会议主持词@#@校务会议主持词@#@　　篇一：

@#@校务会议发言稿@#@　　尊敬的各位领导、各位老师：

@#@@#@　　大家上午好！

@#@伴随着时光款款的脚步，相携着岁月累累的硕果，满载着流年盈盈的喜悦，一学期一度的校务会议又和我们相约。

@#@今天，我很荣幸，又一次在这里代表四学年的全体教师发言。

@#@首先感谢各位领导对我们四学年一如既往的关怀与信任，感谢各位老师对四学年的支持与帮助。

@#@@#@　　彰显特色争标兵，什么是标兵呢？

@#@作为教师的标兵，我想应是在没有鲜花和掌声，只有粉笔和学生求知眼神的讲台上兢兢业业，虽然聚光灯下没有她华丽的身影，但粉笔屑中有着她的坚守，名利场中的辉煌灿烂与她绝缘，清风明月与她的朴实无华相伴。

@#@而这些正是我们经纬的老教师给我们结下的硕果，它在我们四学年教师中绽放着。

@#@也许最终我们不能每个人都成为标兵，但我们四学年的全体教师都有一颗到成为标兵的心，并为之不懈努力着。

@#@我们四学年的教师都要成为以张校长为首的好将军的好士兵。

@#@@#@　　《大学》中讲“物有本末，事有始终，之所以先后则近道矣”。

@#@作为处于中高年段的我们，虽然学生好成绩是为之奋斗的目标，但我们也清楚的意识到全面推行学生的素质教育，减轻学生的负担才是我们要最先做到的。

@#@面对这学期科任课较多，学生对丰富多彩的校园生活的渴求，我们四学年的全体教师力求在四十分钟要成效，努力探求思辨课堂的新模式。

@#@从过去的我来教到你来讲，实现一个新的跨越。

@#@备课时，当三个组长带领我们讨论“当一个问题出现时，如何问才能引发学生的头脑风暴”时，我意识到作为一个青年教师如果再不用心思@#@　　考，再不把思辨带到课堂，那我还没入门就已经out了！

@#@@#@　　在经纬从事教育事业，我们是幸福的。

@#@为创建省级文明单位标兵全校上下幸福的忙碌着，学校领导给我们创造各种培训机会让我们幸福的成长着，在经纬这片沃土上我们也幸福的收获着自己的果实：

@#@那就是我们是经纬人我们骄傲，我们是经纬人我们是真正的抬头族。

@#@@#@　　选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由。

@#@我们四学年全体教师将严格遵守学校的作息时间、备课制度、学生的培养方向等各项新的规章制度，因为只有在铁的纪律和严格的规章制度面前，我们才能得到真正的自由。

@#@曾经听过这样一则寓言：

@#@一头猪到马厩里去看望他的好朋友老马，并且准备留在那里过夜。

@#@天黑了，该睡觉了，猪钻进了一个草堆，躺得舒舒服服的。

@#@但是，过了很久，马还站在那儿不动。

@#@猪问马为什么还不睡。

@#@马回答说，自己这样站着就算已经开始睡觉了。

@#@猪觉得很奇怪，就说：

@#@“站着怎么能睡呢，这样一点也不安逸的。

@#@”马回答说：

@#@“安逸，这是你的习惯。

@#@作为马，我们习惯的就是奔驰。

@#@所以，即使是在睡觉的时候，我们也随时准备奔驰。

@#@“作为经纬人，我们要炫亮经纬品牌，就要像马一样放弃安逸，时刻在奔跑。

@#@而学校的新规定就是我们奔跑的导航仪。

@#@@#@　　天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。

@#@感谢经纬这方沃土，让我们每一位教师的梦想在这里插上了翅膀；@#@感谢经纬这方蓝天，让我们每一位教师的青春在这里无悔地飞翔；@#@感谢经纬这方平台，让我们每一位教师的生命在这里轻舞飞扬！

@#@我们四学年教师将本着不辜负领导的信任，家长的重托，学生的崇拜，像三角形一样和谐稳定，像上升的折线统计@#@　　图一样稳争取更大的进步。

@#@最后，祝福所有的女教师：

@#@节日快乐！

@#@所有男教师的伴侣，节日快乐！

@#@所有教师的母亲节日快乐，身体健康。

@#@谢谢大家！

@#@@#@　　曹雪@#@　　篇二：

@#@校务会议会序@#@　　会序@#@　　各位领导、老师:

@#@@#@　　大家好！

@#@度过了轻松、愉快的暑假生活，我们又满怀喜悦地重返校园迎接新的学年。

@#@今天我们隆重召开校务会议，目的就是进一步统一思想、明晰任务、夯实责任，以崭新的精神风貌走进新的学期。

@#@@#@　　XX-XX学年度第一学期校务会议现在开始开会会议进行第一项：

@#@请校长讲话@#@　　第二项：

@#@带领大家共同学习教育系统教职工管理办法第三项：

@#@传达教育系统“八个严禁”@#@　　第四项：

@#@重申值日值宿相关要求@#@　　同志们，新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想，在校长的带领下，让我们互相勉励、互相帮助，不负学校和家长的重托，共同谱写新的篇章。

@#@@#@　　校务会议到此结束@#@　　篇三：

@#@例会主持词@#@　　临沭县实验小学14-15学年度上学期第九次教职工例会程序@#@　　尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

@#@@#@　　大家下午好！

@#@@#@　　时光的车轮又留下了一道深深的印痕。

@#@转眼间又到了周末，满怀着喜悦的心情，我们再一次在这个熟悉的地方相聚，召开本学期最后一次教职工例会，现在让我们忘掉一切烦恼，在这里细数点滴收获，享受美好时光。

@#@@#@　　一、大会进行第一项：

@#@学习汇报。

@#@@#@　　本次推荐的理论学习内容是华应龙的《尊重---请从长相开始》和王维审的《教育不能苛求》。

@#@这两篇文章引起了大家对如何平等对待每一位学生，尊重学生个体差异的热议。

@#@下面就由我来汇报跟帖情况：

@#@得A等级的人，得B等级的人。

@#@如有异议，会后请与总务处联系。

@#@@#@　　二、会议进行第二项：

@#@经验交流。

@#@@#@　　1、首先为大家做班级经验介绍的是一位富有爱心，善解童心。

@#@工作勤勤恳恳的好老师，她就是王霞老师。

@#@王老师会带给我们怎样的管理经验呢？

@#@现在就让我们静心聆听，共同分享。

@#@掌声有请王老师！

@#@小结：

@#@感谢王老师与我们分享的班级管理经验，作为一名老师，必须要具有高度的责任心，足够的耐心才能帮助每一个孩子不断改正不良习惯，不断成长进步！

@#@下面，让激动人心的鼓点响起，谁将成为第一位幸运之星呢？

@#@开始---停---@#@　　有请老师谈谈您的体会。

@#@@#@　　下面请老师把幸运传递给下一位幸运之星。

@#@有请老师谈谈您的体会。

@#@@#@　　感谢两位老师的精彩发言。

@#@@#@　　2、接下来由我们音乐教研组活力十足，多才多艺，音乐教学经验丰富的高金梅老师为我们做教学经验介绍。

@#@掌声有请高金梅老师！

@#@@#@　　小结：

@#@感谢高老师精彩的报告，为了开好竖笛课，音乐组的老师做了很多功课，竖笛教学能取得今天的成绩，更要感谢在座的各位老师对综合学科教学的支持，希望各位老师一如既往的支持综合学科。

@#@@#@　　下面，请老师抽出今天的第三位幸运之星。

@#@下面，请老师将幸运传递给下一位幸运之星。

@#@总结：

@#@再次感谢两位老师为我们带来的精彩报告，同时感谢四位老师的真诚点评@#@　　三、会议进行第三项。

@#@校务工作安排。

@#@@#@　　1、首先由教导处刘主任总结近期的工作，并安排下一阶段的主要工作。

@#@@#@　　2、下面由政教处沈主任总结近期的工作，并安排下一阶段的主要工作。

@#@@#@　　XX年是充实快乐的一年，相信明年大家会有更多的快乐和收获！

@#@会议到此结束，祝大家周末愉快！

@#@@#@　　篇四：

@#@XX年9月4日星期日校务会议讲话稿@#@　　XX年9月4日星期日校务会议讲话稿@#@　　教学教科研工作@#@　　1.请各年级从第二周开始，注重抓学生的学习习惯养成，尤其是初一年级，听课习惯，记笔记习惯，错题集习惯，预习习惯等，可以一周一个专题，层层推进，明确抓习惯就是抓成绩。

@#@@#@　　2.加强教学的过程督查，利用小年级，人员少，运转灵活的特点，多开小会处理专项问题，不要让问题累积。

@#@@#@　　3.各年级领导多听课，参与课堂督查和调研，尤其是初一年级新来教师多，更是要指导和规范他们的上课行为。

@#@提倡年级领导跑班听课，初一初二年级要至少确保每两节课有人检查一次，初三年级要确保每节课有领导跑班检查，加强对教师上课，学生听课的约束力。

@#@@#@　　4.规范教师管理，加强考勤，有问题及时通报。

@#@@#@　　5.积极维护来之不易的关于教师聘任、学生选班的成果，主动化解教师选聘、学生选班后存在的教师、家长的心理不平衡因素，还有对教师配班、课表编排等存在的教师的心理积怨。

@#@@#@　　校区工作@#@　　1.教职工子女的就餐问题。

@#@@#@　　2.教职工子女办公期间的管理问题。

@#@@#@　　3.校园大环境的整理、规范和档次的提升。

@#@4.考勤问题。

@#@@#@　　篇五：

@#@学校校务会议制度@#@　　双塘中心小学校务会议制度@#@　　一、会议议题范围：

@#@@#@　　

（一）认真传达贯彻上级的重要文件和决定；@#@@#@　　

（二）认真研究教育改革、培训工作等重大问题；@#@@#@　　（三）认真研究审定学校制定的有关管理规定及规章制度；@#@@#@　　（四）讨论决定学校项目建设、经费使用等重要事项；@#@@#@　　（五）研究决定上报教育局审核、审批的事项，以及需要向上级推荐、上报的重要事项；@#@@#@　　（六）讨论决定学校急需处理的紧急事项；@#@@#@　　（七）讨论决定其他有关重要事项；@#@@#@　　（八）认真研究人事安排及职务任免等事项。

@#@@#@　　二、校务会议由校长、副校长及班子成员组成。

@#@根据议题需要，可通知有关教师参加会议。

@#@@#@　　三、校务会议由校长主持，校长因事不能参加时，由校长委托主持工作的学校领导成员主持。

@#@@#@　　四、校务会议实行例会制度，每月召开1至2次，如遇重要情况随时召集会议。

@#@@#@　　五、参加校务会议人员必须按时到会。

@#@因事不能参加会议者，应向主管领导汇报，安排相关人员参加会议，并在会前向办公室报告。

@#@@#@　　六、凡需提交校务会议研究的议题，由主办处室填写《校@#@　　务会议拟列议题征求意见单》，送主要领导审阅同意后，提前送交办公室汇总，报校长审定同意后上会。

@#@@#@　　七、为了提高会议效率，汇报应采用书面形式，内容复杂的可以按参会人数予以印发；@#@汇报时间一般不得超过10分钟。

@#@汇报材料必须写清两方面内容：

@#@一是议题的基本情况；@#@二是提请校务会议讨论决定的具体事项。

@#@凡涉及几个处室的议题，主办处室须在会前与有关方面认真协商，意见一致后，再提请校务会议讨论决定。

@#@@#@　　八、会议讨论要紧扣主题。

@#@基本程序是：

@#@主办处室汇报、分管领导发表意见、会议成员讨论、主持人综合形成决议。

@#@讨论发言要简明扼要，意见明确，一般不阐述，发言时间一般不超过5分钟。

@#@@#@　　九、校务会议决议的贯彻落实，由职能处室和相关人员负责。

@#@贯彻落实的过程要规范、完整、及时。

@#@贯彻落实的情况由办公室负责收集、整理、反馈，并进行必要的督查。

@#@双塘小学@#@　　篇六：

@#@学校校务会议制度@#@　　双塘中心小学学校校务会议制度@#@　　一、会议议题范围：

@#@@#@　　

（一）认真传达贯彻上级的重要文件和决定；@#@@#@　　

（二）认真研究教育改革、培训工作等重大问题；@#@@#@　　（三）认真研究审定学校制定的有关管理规定及规章制度；@#@@#@　　（四）讨论决定学校项目建设、经费使用等重要事项；@#@@#@　　（五）研究决定上报教育局审核、审批的事项，以及需要向上级推荐、上报的重要事项；@#@@#@　　（六）讨论决定学校急需处理的紧急事项；@#@@#@　　（七）讨论决定其他有关重要事项；@#@@#@　　（八）认真研究人事安排及职务任免等事项。

@#@@#@　　二、校务会议由校长、副校长及班子成员组成。

@#@根据议题需要，可通知有关教师参加会议。

@#@@#@　　三、校务会议由校长主持，校长因事不能参加时，由校长委托主持工作的学校领导成员主持。

@#@@#@　　四、校务会议实行例会制度，每月召开1至2次，如遇重要情况随时召集会议。

@#@@#@　　五、参加校务会议人员必须按时到会。

@#@因事不能参加会议者，应向主管领导汇报，安排相关人员参加会议，并在会前向办公室报告。

@#@@#@　　六、凡需提交校务会议研究的议题，由主办处室填写《校务会议拟列议题征求意见单》，送主要领导审阅同意后，提前送交办公室汇总，报校长审定同意后上会。

@#@@#@　　七、为了提高会议效率，汇报应采用书面形式，内容复杂的可以按参会人数予以印发；@#@汇报时间一般不得超过10分钟。

@#@汇报材料必须写清两方面内容：

@#@一是议题的基本情况；@#@二是提请校务会议讨论决定的具体事项。

@#@凡涉及几个处室的议题，主办处室须在会前与有关方面认真协商，意见一致后，再提请校务会议讨论决定。

@#@@#@　　八、会议讨论要紧扣主题。

@#@基本程序是：

@#@主办处室汇报、分管领导发表意见、会议成员讨论、主持人综合形成决议。

@#@讨论发言要简明扼要，意见明确，一般不阐述，发言时间一般不超过5分钟。

@#@@#@　　九、校务会议决议的贯彻落实，由职能处室和相关人员负责。

@#@贯彻落实的过程要规范、完整、及时。

@#@贯彻落实的情况由办公室负责收集、整理、反馈，并进行必要的督查。

@#@@#@　　篇七：

@#@毕业班校务会议发言稿@#@　　尊敬的各位领导、各位老师：

@#@@#@　　大家下午好！

@#@伴随着时光款款的脚步，相携着岁月累累的硕果，满载着流年盈盈的喜悦，本学期的校务会议又和我们相约。

@#@今天，我很荣幸，在这里代表五学年的全体教师发言。

@#@首先感谢各位领导对我们五学年一如既往的关怀与信任，感谢各位老师对五学年的支持与帮助。

@#@@#@　　本学期校务会议主题是“实施名校战略创建特色学校打造配享幸福的教育团队”。

@#@我校是新区第一所小学，学校高瞻远瞩提出“名校战略”，奠定了我校的发展方向。

@#@学校追求全面发张为育人特色，着力打造特色校本课程，16个选修课和各种实践活动深受学生和家长的喜爱，已取得社会的广泛认可。

@#@在教育教学方面，我校发扬团结合作的精神理念，各科以团队为代表出现在各大媒体的中，彰显“责任、主动、忠诚”的治校理念。

@#@只有做好了这些，才能更好的服务于我们的教育事业，才能办社会满意的学校。

@#@@#@　　在学校从事教育事业，我们是幸福的。

@#@为让学校变得更好，全校上下幸福的忙碌着，学校领导给我们创造各种培训机会让我们幸福的成长着，在学校这片沃土上我们也幸福的收获着自己的果实：

@#@那就是我们是学校人我们骄傲，我们是学校人，我们是真正的抬头族。

@#@@#@　　选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由。

@#@五年级是小学阶段的关键时期，其教学质量在小学阶段中占有特殊的地位，是学校整体教学水平的集中体现，这个阶段学生成绩的优劣与否将为学生的未来发展起着关键性作用。

@#@所以，五年级是学校教学质量的窗口，小学毕@#@　　业班的整体质量水平，在很大程度上也反映着我们每个学校的工作水平。

@#@现在新目标，新任务交到了我们肩上，我们有信心，这信心来自于领导的高度重视；@#@来自于我们的高度责任感；@#@在此，我仅代表毕业班全体教师表态：

@#@@#@　　一、备好每一节课，上好每一节课，批改好每一本作业，辅导好每一个学生，考好每一次试，做好辅优补差工作。

@#@抓好备课关，抓好上课关；@#@结合学生实际，重视方法研究，抓好学生学法指导关。

@#@对于辅优补差学生,做到“四有先”：

@#@课堂提问优先、作业批改优先、课外辅导优先、家庭访问优先；@#@“五跟踪”：

@#@思想跟踪、课堂跟踪、作业跟踪、测试跟踪、学法跟踪。

@#@@#@　　二、高度重视毕业班教育教学工作，严格树立“安全意识”和“质量意识”,并强化训练。

@#@科学训练是提高教学质量致胜的法宝。

@#@“教师为主导，学生为主体，训练为主线”这三个教学原则中，唯有“训练为主线”几乎所有老师都能做到。

@#@但是我们要练规范、练速度、练重点、练能力。

@#@@#@　　三、要做到向训练要质量，力求作业检测有效性。

@#@@#@　　四、要保证向时间要质量，力求培优补困针对性。

@#@@#@　　六、与家长交流与沟通，取得家长的支持。

@#@班级管理工作如果单凭学校来完成，那是很不够的，只有让学生家长参与其中，才能更全面的搞好学生的管理工作。

@#@@#@　　天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。

@#@感谢学校这方沃土，让我们每一位教师的梦想在这里插上了翅膀；@#@感谢学校这方蓝天，让我们每一位教@#@　　师的青春在这里无悔地飞翔；@#@感谢学校这方平台，让我们每一位教师的生命在这里轻舞飞扬！

@#@我们五学年教师将本着不辜负领导的信任，家长的重托，学生的崇拜，像三角形一样和谐稳定，像上升的折线统计图一样稳争取更大的进步。

@#@努力为上一级学校输送合格的毕业生。

@#@以主人翁的精神为学校的大发展、快发展做出自己的贡献。

@#@@#@　　谢谢大家！

@#@@#@　　篇八：

@#@浏阳市新文学校XX学年度家长学校校务会议（主持词）@#@　　浏阳市新文学校XX学年度家长学校校务会议@#@　　主持词@#@　　尊敬的新文学校家长委员会校级委员们：

@#@@#@　　大家上午好！

@#@@#@　　非常感谢各位从百忙中抽出时间来参加XX学年度家长学校校务会议，下面由我先来来介绍一下前来参加今天会议的学校领导：

@#@新文学校张运釮董事长、刘文章校长、商南花副校长、校长助理李程雁同志、教务处兼招生办、外事办主任邓军同志、后勤处兼工会主席董军同志、生活处主任李湘圣同志、家校部主任张运松同志、中学部德育主管刘再喜同志、小学部教学主管罗文安同志、教育主管汤承蛟同志出席会议的嘉宾就是XX年新文学校家委会校级14位委员，今天的会议有8项议程：

@#@@#@　　一、介绍家长委员会校级委员@#@　　二、为新当选的家委会校级委员颁发聘任书@#@　　三、校长汇报新文学校工作@#@　　四、家校部主任汇报家长学校工作@#@　　五、董事长讲话@#@　　六、家委会主任讲话@#@　　七、家委会校级委员自由发言@#@　　八、共进午餐@#@　　现在进行会议第一项议程：

@#@介绍家长委员会校级委员@#@　　现在进行会议第二项议程：

@#@颁发新当选的家委会校级委员聘任书颁发现在进行会议第三项议程：

@#@刘文章校长汇报新文学校工作@#@　　现在进行会议第四项议程：

@#@张运松主任汇报家长学校工作@#@　　现在进行会议第五项议程：

@#@董事长讲话@#@　　现在进行会议第六项议程：

@#@王辉章主任讲话@#@　　现在进行会议第七项议程：

@#@家委会校级委员自由发言@#@　　各位领导、家委会校级委员朋友们，今天的会议到此已划上了一个圆满的句号，感谢各位对学校工作的热心支持与参与，希望各位委员充分发挥自己的智慧和力量，让我们时刻保持沟通与联系，架起一座沟通学校与家长、学校与社会的桥梁，家校共同携手，共同促进我们学校的发展，并为我们孩子的健康成长撑起一片美丽晴朗的天空。

@#@@#@　　现在进行会议第八项议程：

@#@共进午餐。

@#@@#@　　篇九：

@#@校务工作会议记录@#@　　篇十：

@#@例会主持词@#@　　各位领导、老师大家下午好：

@#@@#@　　开头：

@#@很高兴和大家准时相聚在多功能教室，隆重召开我们新学期的第一次学习型例会。

@#@我想这是一次别开生面的例会。

@#@因为这是自我们兴安二小教育集团成立以来，第一次一大家子人坐在一起召开例会。

@#@所以，首先我来介绍一下，本次例会的内容。

@#@本次例会共分5个版块。

@#@艺术鉴赏，政治卡片，专业展台，教育论坛，校务工作。

@#@@#@　　一、大家都知道，书法向来被称作中华民族的艺术瑰宝之一。

@#@我们兴安二小作为一所国家级语言文字示范化学校，多年来，在传承中华文明，规范书写汉字方面做出了大量工作，也取得了诸多令人欣喜的成绩。

@#@所以，在今天的艺术鉴赏版块，请大家一同欣赏我校部分师生的书法作品。

@#@这是去年参加中华诵全国大赛的学生作品，我们分别获得了国家级、区级等各项大奖。

@#@这是老师们的佳作。

@#@最后看到的是我校老师接受验收时现场书写的画面。

@#@@#@　　二、刚才，我看到很多老师都流露出了赞赏的目光。

@#@其实，只要坚持不懈的努力，我们每个人都能写出一首好字。

@#@@#@　　接下来，让我们一同走进“政治学习”版块，了解一些国事、家事。

@#@请我们学校的李婷婷老师为大家播报。

@#@@#@　　我们学校的李小菊老师被评为乌兰浩特市十佳班主任的侯选人，目前正在火热的上投票选举中。

@#@相信，榜样的力量是无穷的。

@#@今后，我们学校一定会涌现更多的像李小菊老师一样优秀的教师。

@#@@#@　　三、老师们，一踏进兴安二小的大门，大家就可以看到南楼东侧墙壁上醒目的“读经典书、说标准话、写规范字、做文明人”的主题@#@　　文化牌。

@#@我们是这样说的，更是这样做的。

@#@接下来的专业展台，就首先有请我校的杜晓秋老师、徐文国老师和王辉霞老师登台为大家现场书写粉笔字。

@#@@#@　　写得真好，三个人各有千秋。

@#@我提议大家再一次以热烈的掌声对他们的精彩书写表示感谢。

@#@@#@　　接下来，有请我们学校的夏晓欢老师和金晶鑫老师一次为大家登台诵读美文。

@#@首先有请夏晓欢老师。

@#@@#@　　四、感人心者，莫先乎情。

@#@从他们俩的尽情朗读中，我们体会到了文字背后的深刻情感。

@#@接下来，请我校的朱红艳老师为大家推荐一本好书。

@#@@#@　　五、“腹有诗书气自华”“最是书香能致远”，让我们大家都来热爱读书吧，这样我们的教育人生才会一路书香，一生阳光！

@#@@#@　　六、接下来，请我校的孙宝琴副校长为大家做讲座，大家掌声欢迎！

@#@@#@　　七、相信通过孙校长深入、细致的讲座，我们在座的每一位一定对新学期计划中提出的“三个关注”有了更深刻的体会。

@#@相信会后，请大家会及时撰写体会，并落实到实际教学中！

@#@@#@　　八、接下来的校务工作，请我校的孙校长说几件事情。

@#@@#@　　九、时间飞快，不知不觉，1个小时的学习型例会已近尾声。

@#@希望大家通过本次例会有所收获！

@#@会后请班主任老师留下来开一个班主任会，其他老师散会！

@#@@#@　　　　　　　　　　　　@#@";i:

11;s:

19353:

"学校出纳个人工作总结精选多篇@#@学校出纳个人工作总结（精选多篇）@#@@#@　　学校出纳个人工作总结@#@　　转眼间，2014年就过去了。

@#@展望未来，我对今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

@#@@#@　　看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账，一切都是从零开始。

@#@我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，在领导们和同事们的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

@#@一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验;@#@另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

@#@@#@　　出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;@#@每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;@#@每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;@#@工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到职工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工。

@#@@#@　　一、主要经验和收获@#@　　1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

@#@@#@　　2、只有主动融入入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；@#@@#@　　3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责；@#@@#@　　4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；@#@@#@　　5、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

@#@@#@　　二、确立工作目标，加强协作@#@　　财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。

@#@我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为学校正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

@#@@#@　　1、在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

@#@@#@　　2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。

@#@@#@　　3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。

@#@@#@　　以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。

@#@在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;@#@努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为学校的发展而努力奋斗。

@#@@#@　　学校会计个人工作总结@#@　　时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，在2014年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，其工作总结如下：

@#@@#@　　1.学习、了解和掌握政策法规和学校财务制度，不断提高自己的政策水平。

@#@@#@　　2.会计工作需要很强的操作技巧。

@#@用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。

@#@作为学校会计，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较强的数字运算能力。

@#@@#@　　3.做好会计工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

@#@@#@　　4.做为会计要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；@#@也要有对外的保安措施，维护个人安全和学校的利益不受到损失。

@#@@#@　　5.做为会计必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

@#@@#@　　6.回顾本年度的工作，自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里我必须在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为学校和全体教职工服务。

@#@在此，我要特别感谢学校领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

@#@@#@　　学校出纳个人工作总结@#@　　转眼间，2014年就过去了。

@#@展望未来，我对今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

@#@@#@　　看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账，一切都是从零开始。

@#@我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，在领导们和同事们的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

@#@一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验;@#@另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

@#@@#@　　出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;@#@每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;@#@每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;@#@工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到职工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工。

@#@@#@　　一、主要经验和收获@#@　　1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

@#@@#@　　2、只有主动融入入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；@#@@#@　　3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责；@#@@#@　　4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；@#@@#@　　5、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

@#@@#@　　二、确立工作目标，加强协作@#@　　财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。

@#@我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为学校正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

@#@@#@　　1、在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

@#@@#@　　2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。

@#@@#@　　3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。

@#@@#@　　以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。

@#@在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;@#@努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为学校的发展而努力奋斗。

@#@@#@　　学校会计个人工作总结@#@　　时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，在2014年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，其工作总结如下：

@#@@#@　　一、日常工作：

@#@@#@　　1、收费@#@　　2、依据现金收支单据编制收支日报、收入日报、收入月报及出纳帐，由会计员审核签名；@#@@#@　　3、清点库存现金；@#@@#@　　4、查询银行余额与帐面余额核对清楚，并查询已开发票的金额是否到帐；@#@@#@　　5、报销及借支；@#@@#@　　6、登手工银行日记账及现金日记账；@#@@#@　　7、支票.法人章及网上银行u盾的保管；@#@@#@　　8、工资的发放，制工资发放表，核对员工的帐号与金额，开支票在银行转帐。

@#@@#@　　二、工作感悟：

@#@@#@　　1.学习、了解和掌握政策法规和学校财务制度，不断提高自己的政策水平。

@#@@#@　　2.会计工作需要很强的操作技巧。

@#@用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。

@#@作为学校会计，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较强的数字运算能力。

@#@@#@　　3.做好会计工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

@#@@#@　　4.做为会计要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既@#@　　要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；@#@也要有对外的保安措施，维护个人安全和学校的利益不受到损失。

@#@@#@　　5.做为会计必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

@#@@#@　　三、总结的目的：

@#@@#@　　回顾本年度的工作，自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里我必须在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为学校和全体教职工服务。

@#@在此，我要特别感谢学校领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

@#@@#@　　学校出纳工作总结　　更新时间：

@#@2014-02-1415:

@#@28　文章来源：

@#@范文频道　文字大小：

@#@大中小@#@　　-@#@　　-@#@　　-@#@　　《学校出纳工作总结》文章正文：

@#@@#@　　时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，在2014年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，其工作总结如下：

@#@@#@　　一、日常工作：

@#@@#@　　1、收费@#@　　2、依据现金收支单据编制收支日报、收入日报、收入月报及出纳帐，由会计员审核签名@#@　　3、清点库存现金@#@　　4、查询银行余额与帐面余额核对清楚，并查询已开发票的金额是否到帐，学校出纳工作总结。

@#@@#@　　5、收入存行@#@　　6、报销及借支@#@　　10、工资的发放，制工资发放表，核对员工的帐号与金额，开支票在银行转帐。

@#@@#@　　11、每个星期五准备备用金退装修按金@#@　　12、会计每三个月会打交款通知单,将其装订好，以便查阅和统计缴费户数，工作总结《学校出纳工作总结》。

@#@@#@　　二、工作感悟：

@#@@#@　　1.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。

@#@@#@　　2.出纳工作需要很强的操作技巧。

@#@打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。

@#@作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

@#@@#@　　3.做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

@#@@#@　　4.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；@#@也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

@#@@#@　　5.出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

@#@@#@　　以上都是我将近3个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。

@#@在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展！

@#@在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

@#@@#@　　三、总结的目的：

@#@@#@　　回顾10个月的工作，自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里我必须在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展！

@#@在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

@#@@#@　　学校出纳工作总结@#@　　在学校党支部的正确领导下，在学区财务的正确指导下，依靠全体教师共同努力，以求真务实，较好的完成了本学期的各项工作，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期的财务工作简要总结如下：

@#@@#@　　一、合理安排收支预算，严格预算管理@#@　　单位预算是学校完成各项工作任务，实现事业计划的重要前提，因此认真做好我校的收支预算责任重大。

@#@为了搞好这项工作，根据学校上年度的实际情况，拟定的预算方案，特别是支出方案多次向学校领导汇报，进行了反复修改，本着“以收定支，量入为出”，使预算更加切合实际。

@#@充分发挥在财务管理中的积极作用，较圆满地完成预算编制任务。

@#@在实际执行过程中，严格按照预算执行，每月未编制好计划用款报表，充分体现了资金的使用效益，确保学校各项工作的顺利完成。

@#@@#@　　二、认真做好代收费、结算工作@#@　　代收费是学校最为繁琐，也是政策最强的一项工作，为了做好这项工作，我们及早做好申报审批工作，做到收费的依据，严格执行收费标准。

@#@及时出具票据，期未做好结算工作，做到多退少不补，同时做好代收费“报告书”的上报。

@#@@#@　　三、认真做好决算工作@#@　　年终决算也是一项较为复杂繁重的工作任务，主要进行结旧建新，编制决算报表，决算报表是反映学校一年度的财务收支情况，是指导学校预算执行工作的重要资料，也是编制下年度收支计划的基础，所@#@　　以除了认真细致地做好年终决算外，同时针对所编制的报表进行对比性分析，通过分析，总结经验，揭示存在的问题，为学校领导决策提供依据。

@#@@#@　　四、努力学习，提高财会人员的自身素质。

@#@@#@　　财务人员能积极参加区上组织的业务培训，不断的提高财会知识和政策水平，同时积极参加学校的一切政治学习，认真作好学习笔记，认真贯彻执行《合计法》，使学校的财会工作能按照国家的政策、法规进行，保证支出的真实性，合法性。

@#@@#@　　总之，在2014年，财务工作取得了一定成绩，这与学校党支部的正确领导是分开的，在新的一年里，一定更加努力，发杨成绩，改正不足，勤奋务实、开拓进取，为学校建设与发展出谋划策。

@#@@#@　　二〇一四年一月十二日@#@　　出纳个人工作总结　　时光飞逝日月如梭，转眼2014年已悄然过去，在这举国上下普天同庆的新年开端，我也满怀着喜悦的心情对过去一年的工作作个简单的总结和汇报，以求不断丰富自己、完善自己、充实自己，将自己置身于某某银行改革和发展的最前沿，出纳个人工作总结。

@#@@#@　　自某某银行某某支行成立至今，我一直都在储蓄出纳岗位工作，始终本着对工作认真的态度和高度的责任心，刻苦钻研，认真提高政治思想觉悟，坚决执行国家有关的金融政策和法规，积极学习各项业务知识，熟悉正确及时地办理各项业务。

@#@@#@　　储蓄出纳岗位是银行尤为重要的一个岗位，也是银行第一线、最基础的工作。

@#@因此，我深刻地体会到此岗位的重要性和责任性，就是要坚决按照岗位职责严格要求自己，照章办事，加强监督，保证资金和财产的安全，恪守信用，诚实服务，自觉遵守各种规章制度，对客户诚心、热心、细心、耐心，维护客户的正当利益，坚持“存款自愿、取款自由、存款有息、为储户保密“的原则，严格按照“某某银行规范化服务标准“办事，工作总结《出纳个人工作总结》。

@#@当发生业务时，存款业务本着先收款后记帐的原则，取款业务本着先记帐后付款的原则，认真审查凭证、票据的各要素是否真实、准确、合法后才能输入电脑。

@#@保管好自己的磁卡、印章、重要空白凭证、密码等也是至关重要的，做到专人专卡、专人专章、重要凭证不空号跳号、密码不外泄并及时更换，日终做好轧帐工作。

@#@每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作，严格按规章制度和操作程序办事。

@#@@#@　　在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，作为储蓄出纳岗位的一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

@#@因此，我经常利用下班后和业余时间在支行里刻苦学习，勤练技能，终于功夫不负有心人，在支行的每次技能测试中都能名列前茅。

@#@@#@　　新年新气象，我仍然会不断的努力，为某某事业发出一份光，一份热！

@#@我由衷的相信，树立“爱某某单位、做主人、尽责任“的理念，弘扬“艰苦创业、创新图强“的企业精神，认真履行“三个一流“的宗旨，某某银行一定能在新的一年里取得新的胜利！

@#@@#@";i:

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29922:

"学校各室制度@#@劳动器材室管理规则@#@一、劳动器材室由专人负责，未经允许，其他人员不得进入。

@#@@#@二、一般劳动器材应入橱、上架、摆放整齐，保持清洁，注意防潮。

@#@@#@三、新购置的器材，首先进行质量验收，合格后才能进入器材室。

@#@@#@四、各种器材、设备要建帐登记，定期清洁，做到帐物相符。

@#@@#@五、根据器材的技术要求，要定期进行保养和维修，保证器材的正常使用。

@#@@#@六、对损坏无法修复的器材，管理人员提出处理意见，报经有关领导批准，报废或更新。

@#@@#@七、学校劳动器材专供师生教学使用，不得外借。

@#@@#@八、保持室内清洁卫生，认真做好安全保卫工作。

@#@@#@ @#@@#@校医岗位职责@#@一、努习医学知识力学，不断提高义务水平，对病人态度和蔼，治疗及时。

@#@@#@二、负责制定学校医疗卫生保健计划。

@#@@#@三、经常对师生进行卫生保健知识宣传教育，按时组织好各种预防、接种工作，@#@做好学生的卫生保健、体质检查、卫生宣传、卫生检查等工作。

@#@@#@四、建立学生健康卡片，进行健康分析，制定保健措施。

@#@@#@五、重视近视眼病的预防与治疗，制定学生视力保护计划。

@#@@#@六、配合健康教育课，经常采用多种形式对学生进行青春期教育，心理卫生知识咨询和教育。

@#@@#@七、负责对学生突发病、意外伤害事故的紧急救护，危重病人应及时护送到医院医治，并监护病情变化。

@#@@#@八、定期对教室、卫生区、食堂和学生宿舍进行消毒和卫生检查，搞好校园环境卫生。

@#@预防传染病流行，做好饮食、饮水卫生监管工作。

@#@@#@九、配合学校各项活动，做好防病救护工作。

@#@@#@ @#@@#@卫生保健室管理规则@#@一、卫生室工作的主要任务是贯彻预防为主的方针，做好卫生宣传教育工作，@#@使师生养成良好的卫生习惯，掌握预防疾病的知识，提高健康水平。

@#@@#@二、器械、药品要入橱、上架、摆放整齐，保持清洁，注意防潮。

@#@@#@三、新购置的器械、药品，首先进行质量验收，合格后才能进入卫生室。

@#@@#@四、设备、器械、药品应建帐登记，定期清点，做到帐物相符。

@#@@#@五、卫生室有关物品，器械要严格消毒，未经允许，一律不准动用。

@#@@#@六、保持室内整洁、安静，不得在卫生室闲聊、喧哗，以免影响正常工作。

@#@@#@七、认真做好安全保卫工作。

@#@@#@ @#@@#@美术教室使用规则@#@一、全体师生要爱护本室器材，自觉遵守本室使用规则。

@#@@#@二、进入美术教室时要保持良好秩序。

@#@遵守纪律，不准喧哗、打闹。

@#@@#@三、未经允许不得动用本室任何器材，不得将器材带出室外。

@#@@#@四、使用完毕，将器材，作品整理好。

@#@@#@五、保持室清洁卫生，离开时切断电源，关闭门窗。

@#@@#@ @#@@#@美术器材室管理规则@#@一、美术器材室由专人负责，未经允许，其他人员不得进入。

@#@@#@二、一般美术器材应入橱、上架、摆放整齐，保持清洁，注意防潮。

@#@@#@三、对新购置的器材，首先进行质量验收，合格后才能进入器材室。

@#@@#@四、各种器材、设备要建帐登记，定期清查，做到帐物相符。

@#@@#@五、根据器材的技术要求，定期进行保养和维修，保证器材的正常使用。

@#@@#@六、对损坏无法修复的器材，管理人员提出处理意见，报有关领导批准，报废或更新。

@#@@#@七、学校美术器材专供师生使用，不准外借。

@#@@#@八、保持室内清洁卫生，认真做好安全保卫工作。

@#@@#@ @#@@#@音乐器材室管理规则@#@一、音乐器材室要指派专人负责，其他人员未经允许不得进入。

@#@@#@二、一般音乐器材应入橱、上架，摆放整齐，保持清洁；@#@注意防潮，贵重器材要有专橱存放、加锁。

@#@@#@三、新购置的器材，首先进行质量验收，合格后才能进入器材室。

@#@@#@四、各种器材建帐登记，定期清查，做到帐物相符。

@#@@#@五、根据器材的技术要求，要定期进行保养和维修，保证器材的正常使用。

@#@@#@六、对损坏无法修复的器材，管理人员提出处理意见，经有关领导批准，报废或更新。

@#@@#@七、学校音乐器材专供师生教学使用，不准借给私人使用。

@#@@#@八、保持室内清洁卫生，认真做好安全保卫工作。

@#@@#@ @#@@#@音乐教室使用规则@#@一、音乐教室是开展音乐教学的专用教室，不准挪作它用。

@#@@#@二、进入音乐教室要听从教师指挥，不准喧哗、打闹。

@#@@#@三、全体师生应自觉遵守本室使用规定，爱护器材。

@#@未经允许，不得使用本室任何器材，不得将器材带出室外。

@#@@#@四、教学活动结束后，要认真整理器材，检查安全设施，节断电源，关闭门窗。

@#@@#@五、注意保持室内清洁卫生。

@#@@#@ @#@@#@体育器材借用制度@#@一、使用体育器材，必须遵守借用制度。

@#@@#@二、体育器材专供师生教学与锻炼使用，原则上不借给私人使用。

@#@@#@三、借、还器材须认真登记，核实无误方可出库；@#@上课和训练后及时归还。

@#@@#@四、师生借用体育器材，学期末必须归还。

@#@@#@五、要爱护器材，严防损坏与丢失，否则，按损失程序酌情赔偿。

@#@@#@ @#@@#@体育器材室管理规则@#@一、体育器材室由专人负责，其他人员未经允许不得进入。

@#@@#@二、一般体育器材应入橱、上架，摆放整齐，保持清洁，注意防潮。

@#@@#@三、新购置的器材，首先进行质量验收，合格后才能进入器材室。

@#@@#@四、各种器材、设备要建帐登记，定期清查，做到帐物相符。

@#@@#@五、根据器材的技术要求，要定期进行保养和维修，保证正常使用。

@#@@#@六、对损坏无法修复的器材，管理人员提出处理意见，报经有关领导批准，报废或更新。

@#@@#@七、要严格遵守体育器材借用制度，借用登记，及时归还。

@#@@#@八，保持室内清洁卫生，认真做好安全保卫工作。

@#@@#@ @#@@#@音像阅览室阅览规则@#@一、凭本人借书证，办理有关阅览手续。

@#@@#@二、遵守公共秩序，讲究文明礼貌；@#@保持室内清洁，不乱仍杂物，不随地吐痰，禁止吸烟。

@#@@#@三、未经允许，不准移动室内一切器材，如有丢失、损坏，应照价赔偿。

@#@@#@四、阅览中发现问题和故障，应及时报告。

@#@@#@五、阅览完毕，做好整理工作。

@#@@#@六、自觉服从工作人员的管理。

@#@@#@ @#@@#@书刊赔偿制度@#@一、书刊资料是公共财产。

@#@保护书刊资料的完整是每个师生的责任。

@#@师生对所借书刊必须爱护，不得批注、涂画、折角、撕剪、污损或遗失等。

@#@违者应按本制度赔偿。

@#@@#@二、凡遗失图书、期刊，应购买原书刊赔偿；@#@不能赔偿原书刊的，可参照下原则予以赔偿：

@#@@#@1、一般书刊按原定价或原定价的2—3倍赔偿；@#@@#@2、使用价值高的图书，按原价3—5倍赔偿；@#@@#@3、珍本书或绝版书，按原价5倍以上赔偿。

@#@@#@三、凡损坏图书、报刊，按损坏程度分别处理：

@#@@#@1、书刊损坏程度较轻、影响内容完整的，按原书刊定价10%赔偿；@#@损坏书刊封面、封底等，赔偿装订费用；@#@@#@2、损坏程度严重或影响内容完整的，应赔偿原书刊；@#@不能赔偿原书刊的，则按本制度第二条规定赔偿。

@#@@#@四、师生借书时如发现图书有破损、缺页等情况，应当场向管理人员提出，否则由借书人负责。

@#@@#@ @#@@#@教师阅览室阅览规则@#@一、凡本校教职员工持本人阅览证可进入阅览。

@#@@#@二、本室书、刊只限在本室阅览，不得带出室外。

@#@@#@三、自觉爱护书刊，不准任意涂沫、撕页，如有违反，按有关规定赔偿。

@#@@#@四、保持室内清洁，不随地吐痰，禁止吸烟。

@#@@#@ @#@@#@学生阅览室阅览规则@#@一、学生持本人阅览证可进入室阅览。

@#@@#@二、本室书、刊只限在本室阅览，不得带出室外。

@#@@#@三、遵守公共秩序，讲究文明礼貌。

@#@室内不得大声喧哗、打闹，保持安静。

@#@@#@四、保持室内清洁，不乱扔杂物，不随地吐痰。

@#@@#@五、自觉爱护书刊，不任意涂抹、撕页。

@#@@#@六、服从工作人员的管理，遵守阅览规则。

@#@@#@ @#@@#@教师借阅制度@#@一、教职员工凭本人借书证借书。

@#@@#@二、遵守借阅制度，所借图书应及时续借、归还。

@#@@#@三、爱护图书，保持图书的整洁、完好，不准在图书上标点、画线、撕剪。

@#@妥善保管，以防遗失。

@#@如有违反，按有关规定赔偿或给予处罚。

@#@@#@四、开架图书未办理借阅手续者，不能以任何理由将图书带出室外，违者按有关规定处理。

@#@@#@五、教职员工调离本校时必按规定还清所借全部书、刊。

@#@@#@学生借阅制度@#@一、学生凭本人借书证借书。

@#@@#@二、爱护图书，保持图书的整洁、完好，不准在图书上标点、画线、涂改、撕剪或污损，妥善保管、以免遗失。

@#@如有违反，按有关规定赔偿或给予处罚。

@#@@#@三、开架借阅时，请将不准备外借的图书放回原处。

@#@@#@四、按期办理续借、归还手续。

@#@@#@五、自觉服从图书馆工作人的管理。

@#@@#@ @#@@#@资料室工作人员职责@#@一、加强资料室管理工作，资料室应由专人管理，严格防火、防盗、防尘、防@#@晒、防虫、防潮措施。

@#@@#@二、收订报刊当日盖章、登记、分编，要及时上架、按时整理、装订，做好存放保管工作。

@#@@#@三、按规定时间开馆，搞好室内卫生，保持整洁、美观、安静。

@#@@#@四、对师生服务主动、热情，及时提供所需信息、资料，帮助查询问题或提供线索。

@#@@#@ @#@@#@书库工作人员职责@#@一、书库应由专人负责，加强管理总。

@#@@#@二、馆藏图书必须加盖馆藏书章，并以种册为单位进行括登记和个别登记，图@#@书登记册要作为财产帐妥善保管，不得丢失。

@#@@#@三、新到图书应在十天内分类、编目上架，不得积压。

@#@@#@四、做好图书的宣传推荐工作，及时介绍新到优秀书刊。

@#@@#@五、认真作好对归还图书的检查，及时进行图书的修补、装订、注销等工作。

@#@@#@六、认真落实防火、防盗、防尘、防晒、防虫、防潮等措施。

@#@@#@ @#@@#@中小学图书馆（室）管理员岗位职责@#@一、认真履行岗位职责，遵守各项规章制度，积极主动地为教育教学服务。

@#@@#@二、努力学习和熟练掌握图书馆管理业务，按照《中国图书馆分类法》做好图书的分类、编目，新书要及时上架，投入使用，努力提高图书的利用率。

@#@@#@三、严格按照有关规定完成书刊资料的采集、分编，上架和借阅工作。

@#@@#@四、做好馆藏书刊的验收、登记、造册工作，保管好各类报纸、期刊、杂志和有价值的教案，定期将其装订成册并编目归档，保持资料完整无损，便于读者查找。

@#@@#@五、做好破旧图书和有重要价值资料的修补、装裱工作，提出馆藏的注销、剔@#@除意见。

@#@@#@六、负责图书排架、整架，做好各类统计、清点与记录工作，图书书标、卡片、登录号、索书号及帐目要清楚、齐全规范，做到书帐相符。

@#@@#@七、帮助和指导学生借阅图书和查找资料，严格借阅手续。

@#@教育学生爱护图书，归还时做到不污损，不丢失，不无故延期。

@#@@#@八、做好图书馆、阅览室的清洁卫生，防火、防盗、防尘、防晒、防虫、防潮等工作。

@#@@#@ @#@@#@中小学图书馆馆长岗位职责@#@一、在校长领导下，全面负责图书馆的管理工作。

@#@@#@二、负责制定图书馆发展规划和年度计划，并认真组织实施。

@#@@#@三、有计划地组织全馆工作人员开展业务学习，组织业务培训，努力提高全体馆员的业务水平和服务意识。

@#@@#@四、采取各种措施，使图书馆管理工作逐步实现科学化、规范化和现代化。

@#@@#@五、完成领导交办的其他任务。

@#@@#@ @#@@#@实验室的安全及防护制度@#@1、要做到安全用电，实验室的电路安装要规范化，电线不能裸露。

@#@对电气设备要经常检查。

@#@使用时不能用湿手接触电器。

@#@@#@2、学生作实验时，实验设备和电路按要求连接好后，经老师检查无误，方可进行实验，用电结束后应拔掉连接电源的插销。

@#@@#@3、教育学生要遵守纪律，认真做好实验预习和严格按规程操作发现异常现象要立即向老师报告。

@#@@#@4、实验室要有良好的通风排气设施和防护用品，进行有毒气体产生的实验时，尽可能密封化，能回收的要回收，化学实验要特别加强安全操作，切实做到防毒、防爆炸。

@#@@#@5、实验室安全设施要齐全。

@#@按要求配备防灭、防盗设施。

@#@灭火器要定期检查，定期换药液。

@#@@#@6、实验员每天在离开实验室前，要认真检查门窗水电，一切无误后，方可离开实验室。

@#@@#@7、实验室里要设置急救药箱，以便初步处理临时发生的烧伤、烫伤、割伤等事故。

@#@@#@ @#@@#@教学仪器调出及报废审批制度@#@1、由实验室管理的，属于固定资产部分的教学仪器、设备和器材发生损坏后，实验教研组组长（或实验员）认为作报废处理时，由实验教研组（或实验员）对该仪器提出报废申请。

@#@@#@2、申请提出后，应由鉴定小组对申请报废的仪器进行鉴定。

@#@鉴定小组由主管校长、主任及了解该仪器性能的教师代表组成。

@#@小组成员必须三人以上，其中不得有实验室成员和造成仪器损坏的当事人员。

@#@@#@3、鉴定小组的意见属于仲裁意见。

@#@报废申请获得批准，该仪器即行报废，未获批准，该仪器继续维修使用。

@#@@#@4、报废申请通过后，主管校长在报废申请书上签字后，申请生效。

@#@申请书由实验室存档，实验员注销该仪器的明细帐、分类帐，并报总帐注销。

@#@报废后的仪器，由学校主管校长授权作出处理。

@#@@#@5、因学校体制或轨制变动等原因造成一部分教学仪器长期废置不用时，应予调出，以发挥教学仪器的使用效益。

@#@@#@6、各地（市）县仪器站，每年对管辖学校仪器的使用情况应调查一次。

@#@对长期不用的仪器，应在各兄弟学校之间给予有偿或无偿调剂，对调出仪器的学校给予表彰，并报上级主管部门备案。

@#@@#@7、调出仪器时，应由学校填写调出仪器申请书，并经主管仪器站领导批准。

@#@对于有偿调出的仪器，根据仪器的新旧程度，由仪器站划定价格、由调入学校支付费用，调出仪器的学校要做好帐目处理。

@#@@#@8、乡镇办中、小学的仪器调剂工作由乡镇负责。

@#@@#@教学仪器维修和保养制度@#@1、仪器室要有通风、遮光设施，经常保持清洁卫生，并保持合适的温度和湿度。

@#@@#@2、各种仪器必须在橱内整洁科学存放，并放入干燥剂，仪器表面要保持清洁、干燥、无尘。

@#@电工仪表周围不应有强磁场。

@#@仪器、设备、动植物标本、原材料不能与化学药品存放一个仪器室。

@#@要防止化学药品潮解挥发。

@#@@#@3、加强精密仪器的质量管理，如验收、实验效果、故障、维修保养等均要做记录。

@#@@#@4、根据仪器说明书的要求，做好对一些仪器的定期保养，如烘烤、通电、去尘、擦拭上油等特殊保养工作。

@#@@#@5、教学仪器（含设备、器材）出现故障或发生损坏，应停止使用，凡能修复的，实验室均应进行维修。

@#@教学仪器的维修属于实难室的日常工作范围。

@#@对于实验室维修不了的仪器，由实验负责人处理。

@#@@#@6、教学仪器维修的原则是：

@#@

（1）保证实验教学的正常开展；@#@

（2）维修用费不超过仪器原有价值的50%。

@#@@#@7、为保证维修工作的正常进行，准备室应有符合标准的工作台和全套的维修工具。

@#@@#@8、实验室应设仪器维修与保养记录册。

@#@每次维修与保养均应有记录，贵重仪器的维修记录应存入该仪器的技术档案。

@#@@#@9、维修所需材料、元件的购买，由维修人员负责，经主管人批准后采购，费用记入消费品帐。

@#@@#@教学仪器损坏、丢失赔偿制度@#@一、学生损坏丢失仪器处理办法：

@#@@#@1、凡属实验中正学损耗或由仪器本身原因造成的损失，由任课教师证明填写登记表报损即可。

@#@@#@2、实验中因学生违反操作规程或因操作疏忽而造成的仪器损坏，应由任课教师对学生进行教育或酌情部分赔偿，并填写登记表。

@#@@#@3、实验过程中因不遵守纪律，如打闹或故意损坏仪器的，由任课教师提出批评并填写登记表，照价赔偿，情节严重的给予处分。

@#@@#@4、实验结束后，私自将仪器或器材带出实验室的，一经查出，追回仪器，视情节轻重给予批评或处分。

@#@@#@二、教师损坏丢失仪器的处理方法：

@#@@#@1、教学中正常损耗只填写登记表。

@#@@#@2、因教师不了解仪器使用方法而造成的损坏，应对教师提出批评，并培训其正确使用方法。

@#@@#@3、教师借用仪器用于非教学活动，或转借他人而造成丢失或损坏的，应填写登记表并酌情赔偿。

@#@@#@4、实验员因保管不善而造成损坏或丢失的，视情节轻重，给予批评教育或部分赔偿，严重失职造成严重损失的要给予处分。

@#@@#@5、实验员违反借用制度，私自外借而造成损坏或丢失的，由实验员和使用人各赔偿50%。

@#@实验员不准把仪器设备或工具私自带出实验室。

@#@@#@三、校外单位借用仪器设备损坏丢失的，由外借单位负责修理修不好的要照价赔偿。

@#@@#@四、实验室应有专用的仪器损坏丢失登记册，内容包括仪器名称数量、损坏、丢失原因及处理意见。

@#@赔偿费低于10元的，由实验员提出处理意见，10—30元的主管主任提出处理意见，30元以上的由主管校长提出处理意见。

@#@@#@ @#@@#@教学仪器借用制度@#@1、凡由实验室保管的教学仪器（包括设备器材、材料等）需移出实验室使用时，应严格按本制度执行。

@#@@#@2、任课教师因教学需要的仪器、材料等物品，由教师本人到实验室办理借用手续，在借用仪器时要仔细检查和了解仪器的完好程度使用完毕，由教师本人将所借用的物品送还实验室，由实验员检查验收后，注销借用手续。

@#@@#@3、实验室要有仪器借还登记册，内容包括借还的时间，仪器数量、仪器完好情况，借用时领取人要签字，归还时实验员要登记。

@#@@#@4、校内有关部门或人员因非教学需要借用仪器，应由教务（导）主任批准签字后，才能办理借用手续。

@#@@#@5、非教育单位不得借用。

@#@兄弟学校之间因教学急需借用仪器时要凭单位介绍信并经主管校长批准签字后才能办理借用手续。

@#@@#@6、学生因课外科技活动需要借用教学仪器时，由辅导教师代为借用并负责按时归还。

@#@@#@7、教学仪器外借后应及时归还、每学期末必须将仪器全部交回实验室，对到期不还者，由批准人员负责追回。

@#@@#@8、归还的仪器如有损坏现象，借用人要说明原因，能够修理的待修好后再办理交还手续，不能修理的，待查明原因，按有关规定处理后再办交还手续并注明处理意见。

@#@@#@9、对不合理的借用，实验员有权拒借，以保证实验教学的正常进行。

@#@@#@10、下列仪器、设备不准向外借出：

@#@

（1）实验室用于维修仪器用的仪器、仪表、工具等；@#@

（2）新购进的，未进行验收的仪器：

@#@（3）损坏后未修好的仪器；@#@@#@（4）学生分组实验用的仪器：

@#@（5）不宜搬运的较精密的仪器；@#@（6）消耗性材料及易碎仪器，如药品，玻璃仪器等，（7）危险品，易燃、易爆品。

@#@@#@ @#@@#@仪器室管理规则@#@1、学校要按有关规定指派专（兼）职人员负责仪器室管理工作，其它人员未经批准不得进入仪器室。

@#@@#@2、教学仪器要按国家统一标准分科、分类，科学存放。

@#@要有明显分类标签、橱目标签、仪器标签。

@#@仪器、药品、标本要分室存放，贵重仪器、易挥发、易燃、易爆、剧毒、放射性药品应设专库（柜）保管。

@#@形体特殊的仪器应有专用橱存放。

@#@自制教具单独存放并妥善保管。

@#@@#@3、仪器存放要注意防潮，防压，防冻、防晒、防磁、防霉、防震。

@#@要经常做好清洁工作，保持室内及仪器表面无尘土，达到干净、整齐、美观。

@#@@#@4、仪器室要有防火防盗措施。

@#@定期检查防火防盗设备是否完好，室内无人要切断水源、电源及关好门窗。

@#@@#@5、对新调拔和新购进的仪器首先进行质量验收，合格后才能进入仪器室。

@#@@#@6、仪器室要有严格账目管理制度。

@#@按要求记好仪器账目和消耗品账，每学期期末要清点一次仪器，做到分类账、消耗品账与物相符，每学年结束应与仪器总账核对一次，做到账账相符、账物相符。

@#@自制教具要单独建帐管理。

@#@@#@7、教师使用仪器和药品，要提前填好通知单，使用前要熟悉仪器的性能和操作方法，用后整理好送交仪器室。

@#@@#@8、仪器室要严格执行仪器领用和借用制度，不符合制度时，实验员有权拒付仪器。

@#@@#@9、根据仪器的技术要求，要定期进行保养和维修，保证仪器的完好率。

@#@对丢失、损坏的仪器要及时登记，并按有关规定处理。

@#@@#@10、对危险品的领用和使用要严格执行危险品领用制度。

@#@@#@ @#@@#@实验室管理规则@#@1、实验室是学校进行教学、科研的重要基地。

@#@学校要按有关规定指派有一定业务水平的专（兼）职人员负责实验室的日常工作，其他人员未经允许不得入内。

@#@@#@2、实验室用于：

@#@

（1）实验教学活动，

（2）课外科技活动，（3）进行实验教学研究，培养教师和实验技术人员，（4）在不影响教学前提下，面向社会，为当地教学和经济服务。

@#@不准将实验室挪作它用。

@#@@#@3、做好实验课的管理工作，

（1）学期初按实验教学计划总体安排全校《实验课程表》，并分科分年级列出贴在墙上。

@#@

（2）分组实验于一周前登记。

@#@（3）演示实验于三天前登记。

@#@（4）以上三种文字资料按学期和年度装订成册存档。

@#@@#@4、分组实验或课外科技活动结束时由教师按要求清点好仪器，整理好环境，由实验员验收，认为合格后方准离开实验室。

@#@遇有仪器损坏或丢失，要当场处理，不能拖延。

@#@@#@5、做好档案资料管理工作，

（1）实验室日志：

@#@记载各次实验、课外科技活动及其它与实验室有关的各项工作，

（2）实验室技术档案：

@#@记载研制、代用、改进实验装置和自制教具情况，实验教学成果，科技活动的发明制作，新设计或探索性实验等方面情况，，（3）各种仪器说明书要分类长期存档，（4）实验室（课）事故记录，（5）有关实验室工作的文件杂志及书籍。

@#@@#@6、坚持勤俭节约的精神，节药水电、药品、材料。

@#@爱护仪器，充分发挥一钱一物的作用。

@#@@#@7、严格执行有关实验室工作的各项规章制度，对违反者及时批评教育。

@#@实验员进实验室要穿工作服。

@#@@#@8、保持实验室环境整洁，创造出良好的科学环境和气氛。

@#@实验室应有科学家画像、实验挂图、实验陈列橱窗，各学科实验室应体现本学科特点。

@#@@#@ @#@@#@学生实验守则@#@1、做分组实验是学生理论联系实际的重要手段，对提高学生的观察能力、操作能力、分析和解决问题的能力有重要作用。

@#@因此，每个学生必须高度重视实验课，珍惜每一堂实验课。

@#@@#@2、学生在实验前要认真作好预习，明确实验目的、要求、原理、步骤以及实验内容和注意事项。

@#@不预习不准作实验。

@#@@#@3、进实验室时要保持良好秩序，按实验小组顺序就座，实验时要遵守纪律，不准喧哗、打闹。

@#@@#@4、实验开始前须认真听取教师讲解有关实验问题，看清教师的示范。

@#@@#@5、实验开始须首先检查实验用品是否齐全，如发现短缺或损坏，及时向教师报告。

@#@@#@6、实验过程中，要严格遵循实验步骤，操作要规范，仪器的连接和安装要稳固，取用药品要适量，接通电源，点火加热，接触药品或动力时要注意安全。

@#@实验时如发现异常现象或仪器损坏等情况后，立即停止实验并及时向教师报告，不得擅自处理。

@#@@#@7、实验过程中要认真观察实验现象，仔细分析思考，实事求是做实验记录。

@#@不经教师允许，不得作规定以外的实验。

@#@@#@8、实验结束时要切断电源、水源、火源等，清洗容器，清理实验用品并摆放整齐，遇有损坏、丢失仪器时应及时报告。

@#@废液要倒入废液缸，其它废物扔入垃圾箱，严禁将废液倒入水槽中，经教师检查允许后，方可离开实验室。

@#@@#@9、实验要注意安全，节约水电及实验材料，要爱护室内一切设施和用品，未经允许不得擅自动用，要保持实验室的清洁，不要乱扔碎纸和杂物，下课时轮流值日，打扫卫生。

@#@@#@10、实验课后要及时写出实验报告，对失败或漏做的实验要申请重（补）做。

@#@@#@ @#@@#@实验员职责@#@1、实验员要根据学校的学期工作计划和教研组的教学进度计划，制定本学科的实验教学工作学期计划。

@#@@#@2、根据本学科教材的要求，要保证全部演示实验和学生分组实验的正常开出，并认真落实各项制度。

@#@@#@3、实验员要刻苦钻研业务。

@#@要通读本学科教材，熟练掌握本学科全部演示实验和学生分组实验的操作技术，并对实验现象做出恰当的理论解释。

@#@@#@4、要按时开出实验课，积极协助任课教师辅导好学生的实验课，保证实验课正常进行，并认真填写好实验记录单。

@#@@#@5、与任课教师一起组织好学生的科技活动、实验竞赛、实验复习和考评工作，为学生实验技能的训练和提高，提供有效的服务。

@#@@#@6、熟悉实验室、仪器室、准备室的管理规则，熟悉仪器业务知识，及时编报仪器采购计划，对仪器要精心管理，科学地存放，及时维护。

@#@掌握一套检测和维修的过硬本领，保证仪器的完好率，要适应新科学、新技术在实验教学中应用的新形势，不断更新自己的业务知识。

@#@@#@7、要积极开展实验教学研究活动，不断改进实验方法，提高实验效果，大力开展自制教具的研制活动，积极自制、代用和改进教具，创造条件，多开实验。

@#@@#@8、注意培养学生良好的、科学的实验习惯，要求他们遵守实验室纪律，爱护设备，精心使用仪器，体现文明礼貌的作风。

@#@@#@9、做好实验室、仪器室、准备室的卫生工作、安全防范和财产保护工作，熟悉防火器材的使用，经常检查安全措施的落实情况。

@#@根据仪器设备性能，定期完成维修保养工作。

@#@@#@10、调进或调出实验室，要办好交接手续，及时完成教学仪器账目管理任务，账目清楚，实物点清，以保证实验室工作正常进行。

@#@@#@ @#@@#@中小学电教资料和电教设备管理制度@#@1、健全电教设备和电教资料帐目，做到帐目、橱签、标签、实物四统一，每学年清资核帐一次。

@#@@#@2、电教设备应根据不同类别分科、分类编号、入册、存放、定橱定位，陈列有序，统一管理，专人负责。

@#@@#@3、所有电教设备，只能用于教育、教学专室专用，不得挪作私用，不得借出。

@#@特殊情况确需借出，须经分管负责人批准。

@#@@#@4、严禁任何人将电教设备用于接受、散布谣言和小道消息；@#@严禁录制播放淫秽录音、录象。

@#@@#@5、严格实行借用、归还、验收制度。

@#@借出须办借用手续，由借用人验收；@#@用后归还由管理人员验收，并记载好情况，如有损坏应查明原因，及时处理。

@#@@#@6、电教设备管理人员必须加强业务学习，提高管理水平，勤检查、善保养，损坏部件能修理的要及时维修或添置，使设备性能处于良好状态。

@#@@#@7、严格执行赔偿制度。

@#@电教设备因管理人";i:

13;s:

15705:

"销售述职报告@#@销售述职报告@#@销售述职报告一@#@斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。

@#@借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

@#@@#@我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。

@#@@#@所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。

@#@从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。

@#@我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

@#@@#@其次，我一边学习xx品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。

@#@@#@因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。

@#@在不断学习xx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。

@#@在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：

@#@@#@在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。

@#@推荐服装可运用下列方法：

@#@@#@1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

@#@@#@2、适合于客人的推荐。

@#@对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

@#@@#@3、配合手势向客人推荐。

@#@@#@4、配合商品的特征。

@#@每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

@#@@#@5、把话题集中在商品上。

@#@向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

@#@@#@6、准确地说出各类服装的优点。

@#@对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

@#@@#@接着就是重点销售的技巧。

@#@重点销售就是指要有针对性。

@#@对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

@#@在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。

@#@我总结出重点销售有下列原则：

@#@@#@1、从4点上面着手。

@#@从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

@#@@#@2、重点要简短。

@#@对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

@#@裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

@#@@#@3、具体的表现。

@#@要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：

@#@“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。

@#@依销售对象不同而改变说话方式。

@#@对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

@#@@#@4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。

@#@在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。

@#@@#@最后是回答的技巧。

@#@回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。

@#@其主要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出“说服”的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购买。

@#@@#@1、掌握好迂回的技巧。

@#@对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特别是顾客对购买产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。

@#@此时采取迂回曲折的方法从侧面进攻，可能会收到事半功倍的效果。

@#@@#@2、用变换句式的技巧。

@#@当顾客选择某一商品认为价格太高时，导购员对这一问题有两种回答方法：

@#@一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量好，但价格太高了。

@#@”这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。

@#@前一种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。

@#@而后一种说法，则会使顾客感到这件商品不值那么多钱，买了不合算，因而会大大减弱购买欲望。

@#@根据上述两种表述形式，可归纳成这样两个公式：

@#@a.缺点→优点=优点，b.优点→缺点=缺点。

@#@当向顾客推荐价钱高的商品时，一般应利用公式a。

@#@@#@3、用“两多”、“两少”的技巧。

@#@这种技巧是指回答顾客的询问时，多用请求式，少用命令式;@#@多用肯定式，少用否定式。

@#@请求式的语言是以尊重顾客为前提的，是将自己的意志以征求对方意见的形式表达出来，使顾客感到亲切，从而乐意接受;@#@而命令式语言是以顾客必须服从为前提的，是强迫对方的一种行为。

@#@当顾客提出营业员无法答应的要求时，比如顾客要求退换裤子时，如果导购员直接了当地说“不行”，就会使顾客不愉快。

@#@但如果说“请您原谅……”用和蔼的请求口吻既拒绝了顾客的不适当的要求，又不至于使顾客感到不愉快。

@#@肯定式是在肯定顾客陈述的基础上提出自己的意见，容易被顾客接受;@#@否定式是在否定顾客陈述的基础上提出自己的意见，会使顾客产生一种被轻视的感觉，从而不愿意接受。

@#@@#@例如，顾客问：

@#@“这种裤子是不是太贵了?

@#@”营业员回答：

@#@“是贵了一些，但与其它同类裤子相比，它多了两项设计改革，是值得购买的。

@#@”这就是肯定式的回答。

@#@如果导购员对顾客的这一问题这样回答：

@#@“一点也不贵，您就买吧。

@#@”这就是否定式的回答。

@#@这两种不同回答方式会对顾客购买行为产生截然不同的效果。

@#@又如当顾客问：

@#@“这样的衣服有红色的吗?

@#@”导购员回答道：

@#@“没有。

@#@”这就是否定式。

@#@如果营业员换句话是：

@#@“是的，眼下只剩蓝色和白色两种，这两种颜色都挺好看的，您穿起来一定很美。

@#@”这就换成了肯定式。

@#@艺术地使用肯定句式的回答方法，可给顾客以亲切、可信的感觉。

@#@@#@4、根据顾客的表情回答顾客的询问。

@#@这是指导购员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。

@#@如一位顾客向导购员征询说：

@#@“我穿哪种花色好?

@#@”导购员手指一种对顾客说：

@#@“我觉得这种花色非常好看，您认为呢?

@#@”若顾客说：

@#@“不错，的确很好看”，导购员就可以继续介绍。

@#@假如导购员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，导购员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。

@#@@#@最终是送别的语言技巧。

@#@@#@导购员对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。

@#@@#@1、关心性的送别技巧。

@#@这种送别技巧用于特殊顾客和粗心顾客。

@#@如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，导购员送别时要用既亲切又关心的生活语言说：

@#@“大伯，请拿好，路上慢慢走!

@#@”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。

@#@当粗心的顾客选购完商品临走时，导购员应该说：

@#@“先生（小姐），请把钱装好，把东西拿好，再见!

@#@”这样顾客会觉得导购员的提醒太及时了，从而产生感激之情。

@#@如果顾客是位残疾人，自尊心又很强，导购员的送别语，应该象对待正常顾客一样，语调少用拖音，以避免顾客误解。

@#@@#@2、祝福性的送别技巧。

@#@当顾客选购完商品将要离开柜台时，导购员用祝愿幸福、长寿、健康、美满之类的语言送别顾客。

@#@@#@这些祝福性的送别语言具有很强的针对性。

@#@如未婚青年男女选购完结婚用品，在送别他们的时候，就应该说：

@#@“祝你们幸福!

@#@”或说：

@#@“祝你们生活美满!

@#@”如果顾客选购商品是为了探望病人，导购员在送别顾客时就应该说：

@#@“祝您的亲人早日康复!

@#@”或说“祝您的朋友早日恢复健康!

@#@”@#@3、嘱咐性的送别语。

@#@这种送别语多用于儿童。

@#@如果儿童顾客要离开柜台了，导购员的送别语是：

@#@“小朋友，把东西拿好——路上要看着点车啊!

@#@”或者说：

@#@“小同学，把钱揣好，别贪玩把东西弄丢了，先回家啊!

@#@”这种嘱咐性的送别语，不仅能提醒儿童顾客在回家的路上注意交通安全和财物安全，更重要的是在他们幼小的心灵深处，打上了导购员优质服务和文明礼貌的烙印，培育他们的成长。

@#@@#@柜台语言艺术技巧很多，导购员针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司树立良好的社会形象。

@#@@#@以上是我在工作中的小小心得，愿它能给各位带来小小的提示。

@#@在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到更好。

@#@@#@销售述职报告二@#@进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。

@#@通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。

@#@力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。

@#@现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

@#@@#@一：

@#@关于对公司产品和销售方面的认识@#@以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

@#@所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

@#@@#@二：

@#@产品渠道拓展后的总结@#@跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。

@#@将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。

@#@@#@因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

@#@养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。

@#@礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。

@#@结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

@#@@#@三：

@#@未来努力的方向@#@应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

@#@@#@1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

@#@@#@2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

@#@@#@3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干@#@4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

@#@@#@5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

@#@@#@6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

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