国际贸易实务要点.docx

国际贸易实务要点.docx

《国际贸易实务要点.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实务要点.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

国际贸易实务要点

☐国际贸易术语的分类

（按INCOTERMS2000标准划分）

InternationalChamberofCommerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。

INCOTERMS2000于2000年生效，是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。

共有13个术语。

⏹E组（启运）EXW

⏹F组（主运费未付）FAS,FOB,FCA

⏹C组（主运费已付）CFR,CIF,CPT,CIP

⏹D组（到达）DAF,DES,DEQ,DDU,DDP

☐2000年国际贸易术语解释通则

⏹E组（发货）

•EXW工厂交货（……指定地点）

⏹F组（主运费未付）

•FCA货交承运人（……指定地点）

•FAS船边交货（……指定装运港）

•FOB船上交货（……指定装运港）

⏹C组（主运费已付）

•CFR成本加运费（……指定目的港）

•CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）

•CPT运费付至（……指定目的地）

•CIP运费、保险费付至（…指定目的地）

⏹D组（到达）

•DAF边境交货（……指定地点）

•DES　目的港船上交货（……指定目的港）

•DEQ目的港码头交货（……指定目的港）

•DDU未完税交货（……指定目的地）

•DDP　完税后交货（……指定目的地）

☐1.装运港交货贸易术语FOB

☐FOB-FreeonBoard（…namedportofshipment）含义：

卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。

☐FOB买卖双方的义务

☐卖方：

⏹在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。

⏹承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。

⏹自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。

⏹提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。

☐买方：

⏹订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。

⏹根据合同的规定受领货物并支付货款。

⏹承担受领货物之后发生的一切费用和风险。

⏹自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。

☐FOB的变形

☐FOBLinerTerms（FOB班轮条件）

☐FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）

☐FOBStowed（FOB理舱费在内）

☐FOBTrimmed（FOB平舱费在内）

注：

FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，

并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限

☐FOB注意的问题1

☐“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。

☐船货衔接问题：

⏹船先到：

造成空舱deadfreight；船后到：

增加货物仓储费；

⏹船及时到、货迟到：

造成空舱

☐买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。

☐装船费用的承担：

装船费、理货费、平舱费等

☐FOB注意的问题2

☐运输方式：

⏹班轮liner运输：

包括装运费用、目的港费用－买方

⏹租船tramp：

装船费用由双方协商

•在合同中用文字作具体规定，或

•采用FOB术语变型：

☐与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异：

⏹交货地点不同

⏹风险划分不同：

•INCOTERMS－船舷为界

•美－船舱FOBVessel

⏹责任划分：

•INCOTERMS－卖方办理出口手续

•美－出口手续费用由买方承担

☐FCA和FOB的比较

☐相同：

买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。

☐不同：

⏹风险：

•FOB下以船舷为界；

•FCA下以货交承运人为界

⏹适用范围：

•FOB：

海运、内河运输

•FCA：

各种运输方式和组合

☐CPT和CFR比较

☐相同：

基本原则相同

⏹风险划分点与责任划分点分离

⏹风险在交货地转移

⏹卖方订立运输合同，交付运费

⏹同属装运合同

☐不同

⏹适用的运输方式可能不同

⏹风险划分不同：

CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界

⏹CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同

☐CIF和CIP的比较

☐相同：

基本原则相同

⏹价格构成的原则相同

⏹同属装运合同

⏹风险在装运地转移

⏹风险划分点和责任划分点分离

☐不同：

⏹运输方式不同

⏹不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同

⏹哪一种术语对卖方更有利？

☐FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF

☐相同：

⏹风险、责任、费用划分的基本原则相同

⏹都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。

☐不同：

⏹适用的运输方式不同：

CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运输

⏹交货和风险的转移地点不同

⏹装卸费用不同

⏹交货时间不同：

CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日

⏹投保的险别不同：

CIF组仅为海洋运输险

⏹运输单据不同：

CIF组下是cleanonboardB/L；CIP组依不同运输方式而定。

☐国际货运方式

☐海洋运输

⏹班轮line

⏹租船tramp

☐陆地运输

⏹铁路

⏹公路

☐航空运输

⏹班机scheduledairline

⏹包机charteredcarrier

⏹集中托运consolidation

⏹快件airexpressservice

☐内河运输

☐邮包运输

☐联合运输

⏹陆空，陆海，海空联运

⏹集装箱运输

⏹大陆桥运输

⏹国际多式联运

解：

1·正确地译出商品名称“FruitJuice”

2·从运价本中的“货物分级表”

（Classification　ofCommodities）

查出水果汁为８级货，计算标准为Ｍ

　　3·再查中国－加拿大航线的等级费率表（ScaleofClassRatesfor

China-CanadaService）.

从该表中可以查出８级货的基本费率为每运费吨219.00港元

　4·查附加费率表，查知燃油附加费20%，港口拥挤附加费为10%.

　5·总运费=219.00×（1+20%+10%）×10

=2847（港元）

☐装运通知adviceofshipment

☐FOB成交：

卖方应在约定装运期开始的前30-45天，向买方发出货物备妥通知，以便买方及时派船接货。

☐FOB/CFR/CIF成交：

出口装船后，及时通知买方

☐FCA/CPT/CIP成交：

货交承运人后，将货物交付的具体情况以及交付承运人的日期电告买方

☐影响进出口商品价格的因素

⏹商品的档次和质量

⏹运输距离－运费、保费

⏹交货地点、交货条件

⏹商品季节性变化

⏹供求弹性

⏹成交数量

⏹支付条件和汇率的变动

⏹消费者偏好

⏹交货期远近

⏹国际市场价格水平

•商品集散中心价格

•主要进出口市场价格

•重要商品交易所、拍卖会中标价

⏹贸易意图

⏹国家干预：

价格限制、退税等

☐成本核算

出口总成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税

☐国内费用包括：

加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等

☐进口商品价格的费用构成：

成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。

☐常用价格换算

☐FOB价换算成其他价

⏹CFR＝FOB＋F

⏹CIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）

◆CFR价换算成其他价

◆FOB＝CFR－F

◆CIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）

●CIF价换算成其他价

●FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F

●CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）

☐作价办法

☐定价策略

⏹日本：

价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高

⏹西欧：

价格高，但交易条件对买方有利

☐固定价格：

在合同中明确规定

☐非规定价格——活价openprice

⏹具体价格待定－在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法

⏹暂定价格－在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算

⏹作价标准

•有代表性的商品交易所的价格

•主要商品的主要集散地价格

•国际市场价格结合销售市场价格

•双方协商

⏹部分固定价格，部分非固定价格

☐价格调整条款

☐汇付的种类

☐信汇M/T——汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权其向指定收款人解付一定金额。

信汇无需发电报，费用比电汇低，但收款时间慢。

☐电汇T/T——汇出行应汇款人的申请，用电报或电传或SWIFT通知其在国外的分行或代理行（汇入行），向指定收款人解付一定金额。

电汇速度快但费用较高。

凭证

☐票汇D/D——汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人。

票汇的汇入行无需通知收款人提款，由收款人持票登门，且汇票常可转让流通。

☐信用证LetterofCredit，L/C

☐信用证——由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和/或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和/或支付汇票；或授权另一银行议付。

☐信用证的性质——银行信用

☐信用证的特点

⏹信用证付款方式是银行信用－开证行的第一付款责任

⏹信用证是独立于合同之外的自足的文件

⏹信用证付款实行凭单付款的原则

☐信用证的作用

☐对出口商的作用

⏹保证出口商凭单取得付款

⏹在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。

⏹可取得资金融通－打包放款PACKINGCREDIT、押汇

☐对进口商的作用

⏹可取得物权凭证

⏹保证按时、按质、按量收到货物

⏹提供资金融通

•开证行开证本身即是一种资金融通

•在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单

☐对银行的作用——增加收入

☐支付方式的选择

☐信用证和汇付相结合——部分货款用信用证支付，余额用汇付结算

☐信用证和托收相结合——出口商开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。

为防止开证行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商，出口商可要求在信用证中注明“在全部付清发票金额后才可交单”。

☐托收与备用信用证/银行保函相结合——在使用跟单托收时，结合使用备用信用证或银行保函。

但备用信用证/银行保函的有效期须晚于托收付款期限后一定时间。

托收申请书还应规定代收行在进口商拒付时立即通知托收申请人，以及时用备用信用证/银行保函索偿

☐汇付、托收、信用证相结合

⏹分期付款PaybyInstallment

⏹延期付款DeferredPayment

☐加工贸易

☐加工贸易（ProcessingTrade）包括：

⏹进料加工（进料装配）:

指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。

它包括加工装配业务和进料加工两个方面。

⏹来料加工（来件装配）:

是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。

在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。

*来料加工不属于货物买卖。

☐进料加工与来料加工的异同

☐相同点：

都是两头在外

☐不同点：

⏹进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。

而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移。

⏹在进料加工中，加工方要承担经营风险。

而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。