电子商务项目策划方案Word下载.docx
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2、电子商务平台应用加快发展
网商品牌不断崛起，涌现产业品牌族群。
泉州电子商务企业立足本地产业基础，从垂直类平台入手，如今已经培育了环球鞋网、淘鞋网、拍鞋网、海西网洽会、茶多网、世纪之村、中国石材网等多个知名电子商务运营平台。
其中，环球鞋网立足鞋产业
链，搭建了鞋业网上商圈，具备btb供求交易市场、鞋行业渠道招商
推广、小额内贸在线交易和产经媒体等新型电子商务应用服务，被国家商务部确定为2010年电子商务示范企业；
拍鞋网被评为2011年中国中小企业100强称号，今年获得美国高盛集团和海纳亚洲创投基金千万美元的注资。
3、网络零售迅速发展
据了解，泉州网民人数已超过500万人。
大量的网民数量推动了泉州网络商店数量及零售总额的高速增长。
全市在淘宝网上开设的网店超过7万家，在福建排名第一，全国排名第五，2011年泉州市网络
零售总额为72.38亿元，同比增长37.6%。
同时涌现出公羊休闲服、古由卡服饰、中闽弘泰等多个年销售额数千万元的网络品牌企业，其中创业于2007年的公羊休闲服2011年网络销售额就达6000多万元，连续三年名列淘宝行业单品销售前三名。
（二）经济基础雄厚，电子商务支撑环境持续优化
1、信息基础完善，运行质量不断提速
泉州信息网络基础设施日臻完善，综合通信能力不断增强，网络容量、用户规模、业务创新水平持续提升，运行质量一直走在全国前列。
截至2011年底，城镇居民每百户计算机普及率达到96%，农村每百
户计算机普及率超过50%，已实现光纤100%进入行政村，具备20m宽带接入能力，并可提速到百兆进家庭、千
兆进企业，移动电话用户821.5万户，宽带用户132.3万户，已具备网站3.47万个，为电子商务的发展提供强有力的信息支撑。
2、交通设施便利，物流配套加快发展
近几年，泉州市着力推进物流运输设施网络、物流运作设施网络和物流信息网络的三大物流基础设施网络建设，已初步形成海洋运输为龙头，以空港快捷运输为窗口，以铁路运输为骨干，以公路运输为网络和各大型场站为集疏枢纽的综合运输体系。
已能充分确保电子商务发展的物流需求。
3、交易产品丰富，集散配送中心初成
泉州拥有纺织服装、鞋业等产值千亿元的产业集群，产业链完善，加上电子、石材、水暖、茶叶、陶瓷、石雕等传统产业优势，产品异常丰富，在网上竞争优势明显，成为卖家的重要货源集散地。
据统计，
凡客诚品鞋服商品有60%以上在泉州下单，淘宝网上的棉衣和羽绒服
有近80%产自泉州，qq商城上已销售的鞋服产品超过80%是从泉州寄出的。
泉州已成为全省最大的网络零售聚集区和网货供应地。
二、泉州电子商务发展存在的主要问题
上海、浙江、广东、北京分别作为长三角、珠三角以及京津冀三大区域的代表，其电子商务发展走在全国前列，福建及泉州的电子商务与这些先进城市相比，在规模、影响、配套、规划等方面还存在差距。
（一）应用水平不高，交易规模较小
【篇二：
电子商务项目策划书】
《电子商务项目策划书》
一•建设网站前的市场分析
1•目前行业的市场分析
（1）目前市场的情况调查分析
家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗？
有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得？
”某换客网站的广告生动地说明了这一点。
一份调研报告显示，截止到2007年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已
成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。
除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。
以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的王道”。
况且，这
种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种废物
利用的新方式。
”
（2）市场有什么样的特定变化
当前的换客们大都是都市中的年轻人。
作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。
年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分，现目前网络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。
因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。
（3）目前是否能够并适合在因特网上开展业务
在当今社会，随着经济的发展，物物交换已慢慢的被人们所接受。
建立物物交换的网站，我们的盈利的就是提取他们差价的百分比，禾U润收入可观。
所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站，开展交换业务。
2.市场的主要竞争者分析
我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。
作个换客很容易：
你只要把各种闲置的东西整理出来，将其拍照，发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。
在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品，其中移动硬盘、数码相机、u盘、
mp3、笔记本电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。
其次是各种名牌化妆品和服装。
除此以外，健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在换出”或求购”。
在舍得网的首页上，明确打出了需要决定价值”的换客口号。
从这
个角度看，换客的流行不仅仅是因为能够体验到以物易物的乐趣，也是因为它暗合一种全新的消费理念需求决定价值。
水在平时并不值钱，对沙漠上饥渴的人来说，却比黄金还要宝贵。
这意味着我们愿意为对自己有特别意义、特别需要的东西支付超常的价钱。
网站规划明确、交换物品种类涉及各个方面，物品齐全，给人们交换带来了很大的便利，
满足人们需求，同时也给自己带来了盈利！
3.公司自身条件分析
（1）公司概况
我们公司都是由当今大学生毕业后自主创业的，同时我们还应聘了一些有经验的从事网站建设的技术人才，。
我们公司主要开展物物交换业务，盈利点是从中提取他们差价的百分比。
我们公司的提供交换的品种种类很多，其中包括手机、家电、衣服、鞋子等等。
我们公司的硬件设施很到位，员工都会有自己的办公桌，独立的空间办公。
我们公司的管理水平比较高，聘请了有经验的领导人员，和具有独特管理能力的人共同来管理我们的公司。
我们公司的职工都是具有高学历的人员组成，具有很强的团队意识，电脑技术高超。
⑵我们建设网站的能力
由于有一大部分是当今的大学生，我们有丰富的创新思想跟能力，通过我们的网站创新（如网站首页的创新，网站功能作用的创新等等）
这样就会大大增加我们网站的市场竞争力。
同时，我们大学里的人际关系广，而很多年轻人都是以物物交换得到乐趣，勇于尝试新鲜的东西，所以通过人际关系的传播，可以给我们带来更多的客户，这就是我们的市场优势之一，同时也可以增加我们的竞争力！
我们有强有力的赞助商，资金雄厚，能够支持网站的正常运转。
我们的员工都是大学本科学历，电脑技术高超，都有很强的责任感。
就这些我们足以创建网站的能力。
（3）利于网站提升竞争力
通过建立物物交换的网站，对于刚从大学毕业的我们有很大的帮助，我们可以从中学习到很多的经验，把我们的网站越办越好，以提升我们的网站的竞争力。
二•建设网站的目的
1.建设网站的目的
（1）公司的需要
建设网站的目的是因为公司的需要。
本公司是一家刚成立电子商务网络公司，建设网站是公司发展的需要。
现在许多公司都开始进行电子商务交易，建立自己的网站，从而为公司获得更多的利益。
而本公司既然是网络公司，建设网站是必不可少的。
（2）市场开拓的延伸
建设网站的目的是市场开拓的延伸。
当今世界计算机已家喻户晓，而网络更为人们的喜爱。
无论是七八十岁的老人，还是六七岁的小孩，对网络都非常了解。
而近年来，电子商务迅速发展，许多公司、企业都开展了电子商务，取得了不错的成果。
而人们也逐渐习惯在网上交易，这样既节约时间又减少了费用，对买卖双方均有利。
根据对目前行业的市场分析，电子商务这一行业前景广阔。
因此，决定成立一家电子商务网络公司。
而现代物物交换这一行业市场前景更是广阔，于是便做了这个物物交换的网站。
2.网站功能
网站的功能类型是电子商务型。
在这里，你可以了解现代物物交换，知道最新的物物交换信息，找到你想要交换的物品，并把它换回家。
为那些有物物交换意愿的人们提供一个平台，使他们能够相互交换，得到自己想要并满意的物品。
3.网站目标
（1）目标
建设网站的短期目标是网站建设能够成功，为公司盈利，使公司不至于因为亏损而倒闭，顺利地发展下去。
长期目标是能够成为物物交
换这一领域中数一数二的大型网站，使公司成为一家家喻户晓的电子商务网络公司。
（2）作用
建设网站的作用是以它为平台，为公司盈利。
建立本网站可以让人们详细了解本公司的情况，对公司有十分深刻的认识。
顾客对公司有了深一成的了解之后，就会对公司产生信心，从而把本网站作为一个交易平台进行交易，换得自己想要的物品。
而本公司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为报酬，进而为公司盈利。
4.网站的经营模式分析
（1）网站的运营模式
网站的运营模式是安全的、便宜的。
本网站为交易双方提供了一个交易平台，使不可能的交易变为可能，这是十分便捷的。
对于交易双方来说，本网站也是十分安全的，交易双方的物品并没有经过他人之手，所以安全问题是不用担心的。
本公司每天二十四小时都有人在网站上为顾客服务，随时为顾客解答疑难问题。
每月定时对网站进行维护、管理（每月需100-200元），
每季度对网站进行宣传、推广（每季度需300-500元），每年对网站所出现的问题进行分析、解决（每年需1000-1200元），并对网站的管理等提供新方案，讨论其可行性。
（2）网站的盈利模式
网站的盈利模式是收取交易双方物品差价的百分之五。
由于本网站不同于其他网站，它只是为交易双方提供一个交易平台，没有实际的商品，所以，无论是靠买卖商品、提供信息服务，还是靠点击率、注册费等手段来盈利都是行不通的。
只有收取交易双方物品差价的百分之五之一盈利手段是可取的。
三•网站技术解决方案
1.服务器
（1）自建服务器
自己组建服务器，相比较租用的服务器，自己组建的托管服务器在安全性和稳定性方面都更为理想。
（2）服务器的维护
为了更好确保服务器的稳定和安全性能，我们建议请专业人员维护。
由于现在主要isp分为南北电信，之间的访问速度不很乐观，为了我们的网站能够面向全国的访问，速度是需
要考虑的。
（3）租用和自建服务器比较
现在很多idc提供多种业务，有服务器出租也有共享带宽的虚拟主机。
相比之下，租用服务器或空间没有那么大的硬件投入和技术投入。
况且，idc机房通常会有双线接入，还有安全保障，短期来讲，和自己购置硬件设施相比，租用会划算些；
因为我们服务器是长期的，而且
又是经营性网站，还是自己建立划算。
自建进行托管能够保证服务器的维护、保养及安全得到充分的保证。
2•操作系统
（1）windows类
对于这类操作系统相信用过电脑的人都不会陌生，这是全球最大的软件开发商
--microsoft（微软）公司开发的。
微软公司的windows系统不仅在个人操作系统中占有绝对优势，它在网络操作系统中也是具有非常强劲的力量。
这类操作系统配置在整个局域网配置中是最常见的。
微软的网络操作系统主要有：
windowsnt4.0serve、windows2000
server/advaneeserver，以及最新的windows2003server/
advaneeserver等，工作站系统可以采用任一windows或非windows操作系统，包括个人操作系统，如windows9x/me/xp等。
在整个windows网络操作系统中最为成功的还是要算了windows
nt4.0这一套系统，它几乎成为中、小型企业局域网的标准操作系统，一则是它继承了windows家族统一的界面，使用户学习、使用起来更加容易。
再则它的功能也的确比较强大，基本上能满足所有中、小型企业的各项网络求。
虽然相比windows2000/2003server系统来
说在功能上要逊色许多，但它对服务器的硬件配置要求要低许多，可以更大程度上满足许多中、小企业的pe服务器配置需求。
（2）投入成本
自建服务器成本在1—1.5万元，服务器托管（包硬件防火墙、专人
24小时监管ups、空调24h）成本需要5000—7000元
3.网站安全措施，防黑、防病毒方案
网站安全措施
电子商务的可靠性直接关系到贸易双方的商业交易，如何确定要进行交易的贸易方正是所期望的贸易方这一问题，则是保证电子商务顺利进行的关键。
从商务的角度来看，一个的电子商务交易过程应该具备五个安全要素：
有效性、机密性、完整性、可靠性和审查能力。
为了确保服务器的安全性和稳定性，到达防黑、防病毒的目的，最好的方法是设置硬件防火墙。
4.相关程序开发
网页制作
首页设计的用色要谨慎、高级，不可随便。
因为当浏览者打开公司的网站时，他的第一感觉就是对颜色的感觉，舒服、漂亮的东西总是让人有好感的，所以必须考虑颜色明暗、轻重、明快与稳重的搭配。
首页设计最好不要显得零碎，最好有明显的模块化，可以使用比较小
的图标。
但切忌使用小的纯色块，这样容易使网页显得缺乏气度。
不要在首页上体现过多的内容。
因为首页过多的内容会导致重点不突出、页面长度过长的问题，造成浏览者的不方
便感。
没有人会在一个操作上倍感掣肘的网站上停留很长的时间。
通过活泼生动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清楚；
通过给人视觉相对强刺激的画面，使人很容易的了解到网站的主要功能;
网站要做到即使浏览者在不需要拉动窗口右滚动条的情况下。
就可
以对网站的主要功能一目了然。
请注意：
在首页上浏览器打开后第一时间显示的部分是黄金地带。
这部分做成功了，夸张一点的讲网站也就成功了一半首页设计还有一个重要的因素就是速度。
因为目前网络------特别是我国网络的带宽是右面常有限的，超过70k的页面通过浏
览器打开是很慢的。
作为将要开展电子商务的公司网站，它的浏览者大多是企业，基本上大部分是在白天上网的，白天又是网速最慢的时候，所以说网页的大小就是必须要考虑的要素。
首页设计采取由由一个设计小组的几个人在考虑诸多因素的前提下，共同提出。
这样的方案会相对成熟，所城的修改也相对要少很多。
大大加快工程的进度。
考虑到浏览器的兼容问题，要尽量使用稳定、成熟、标准化的技术。
不要加一结华而不实的特殊的效果。
首页设计要留有发展的空间。
因为公司常常发展非常快，不断添加新的业务，所以要为这些留有余地。
栏目页面设计：
当首页的设计通过后，就应该着手栏目的设计了。
普通栏目的设计的要求要比首页宽松一些。
栏目设计最好是引导式的，而不是灌输式的，要和栏目的内容结合的紧密；
包含在文章里的链结要容易辩认；
文字排版要好看，有统一的间距和边距要求。
不得使用太大和太疏的文字，表格的设置要合理，不要太长；
对于提交表单，尽
量减少让客户用键盘输入的东西，可以通过下拉菜单或复选框等实现的尽量使用；
说明性的文字同操作用的表格最好合而为一，时刻使客户
明白他现在所做的是干什第，怎么干。
每一页都要有返回首页、返回前页、返回首页的链结。
合理的设计可以避免网站在建设的过程中出现大的改动，避免无用功和重复劳动。
四.网站内容规划
1.公司简介
公司成立于2010年5月，公司本着一切皆有用”的宗旨，鼓励用户将自己不需要的东西发布于我们的网站，换取到自己需要的东西。
目前涉及交换的物品包括各种生活用品，学习用品，家电产品等一切可以交换的物品。
公司拥有一批对换购充满热忱和执著、对换购工作一丝不苟、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队，以较强的经济实力、一流的服务，为客户提供出色全方位服务。
2.服务内容
公司主要进行网络交易，用户可以根据自己的实际情况将自己不需要的物品放到网络平台，并留下您所需要的产品的信息，寻求到交换的产品，与对方协商后就可换龋公司也会自己代理一些产品供用户挑眩用户在我们的网站上只需要支付交换双方货物差价5%的服务费变
可变废为宝。
3.商品服务信息
在公司网站我们会为用户提供详细的物品信息，交换信息，让用户对于自己所交换的物品能够清清楚楚，不会让用户产生模糊的概念，力求为用户提供最优质的服务。
并且用户应保证其在网络上所留下的产品信息是真实无误的，不能有欺瞒对方的现象，如果因此而产生的一切法律问题，公司将协助被欺瞒方运用合法的手段追回一切损失。
4.会员注册
会员注册不需要支付会费，但为了交易能够真实顺利的进行，为了会员能够更好的维护
【篇三：
电子商务类项目计划书范本】
XXXXXX电子商务商业计划书
信息技术有限公司
商业计划书
2008年7月24日
XXX投资联系人：
XXX
电话：
XXXXXXXXX
合作共赢
现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长。
eiu/arthurandersen
协同是生活的艺术。
西方哲人
目录3
第一章执行摘要6
1.1项目执行内容
6
1.2项目执行背景
1.3项目执行机会
7
1.4项目执行结果
9
1.5项目执行总结
第二章项目背景10
2.1发展前景展望
11
2.2结论
12
第三章公司战略12
3.1公司理念
3.2成立日程
13
3.3发展战略
3.4合作战略
14
3.5国际化战略错误!
未定
义书签。
第四章市场营销策略19
4.1市场细分
19
4.2目标市场
20
4.3市场增长预测错误!
4.4行业分析
21
4.5竞争者分析
4.6swot分析错误!
4.7竞争优势错误!
未定义
书签。
4.8相关法规
27
4.9产品政策
29
4.10价格策略
4.11通路策略
4.12市场推广错误!
4.13营收模式错误!
第五章人力资源管理41
5.1公司定员
41
5.2员工招聘
5.3公司组织结构
42
5.4管理层安排及职能
42
5.5员工薪酬管理
45
第六章投资分析
错误!
未定义书签
6.1股本结构和规模
6.2资金需求量
46
6.3资金的使用
6.4主要财务假设
47
第七章财务分析47
7.1财务数据
7.2财务报表分析错误!
未定
7.3总结错误!
第八章风险控制53
8.1风险资本的退出
8.2风险规避53
第九章团队介绍55
9.1团队成员介绍
55
第十章附录58
刖言
电子商务——这种人类于20世纪末创造的新商务方式，正在以这样的方式，迅速改变着21世纪初期中国人的消费观念。
越来越多的的人，也正在养成一种新的消费习惯：
点击鼠标，在网上进行选择、判断、交流，一件件商品就从网上到达了最终的消费者那里。
信息流、资金流全都看不见、摸不着的网络上展开，一切都通畅而顺达。
如果说逛商场还需要交通和时间成本，可选择的商品种类也相对有限，那网上购物则基本消除了网下购物的这些不足。
据最新《中国b2c市场趋势预测2006-2010》中数据显示，到2010年中国b2c市场规模达到188.3亿元，从2006年到2010年b2c市场规模的年均复合增长率为49.89%。
XXX拟成立单独运作的控股子公司（以下简称公司”或新公司”
或XXX网”）专门从事电子商务活动，希望通过私募方式，以股权融资2000万人民币，用于网站的建设、产品的代理、自主网购品牌的产品oem代工、物流建设、相关技术的开发和其他运营活动。
XXX相信，这将为投资者提供一个参与中国互联网行业并获取丰厚回报的极佳机会。
升级会员 