为自己奋斗读《拒绝平庸周鸿祎和他的创士记》文档格式.docx
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而他自称自己为愣头青，也毫不讳言自己是网络世界的。
他推崇阿甘精神，认为只有像阿甘那样懂得坚持，一步一步地走下去，才会取得最终的成功。
他也曾表示，偏执是一把双刃剑，但是过于偏执我就绝对不做任何挑战，也不对。
然而，他仍坚信中国互联网是全球最有价值的互联网市场，中小公司应勇敢地走创新之路，要忍受住抄袭的诱惑，才可打破行业垄断模式。
以下为周鸿祎的部分整理：
我跟马化腾先生没有任何个人矛盾，在许多方面我们其实颇为相似，比如说，我们都具有工程师背景，对于开发互联网产品都很有激情，他是中国最优秀的产品经理之一。
很长时间以来，我们经常交换想法，包括通过短信形式联系，可不过这一切在大战之后都停止了。
中国网络行业是封闭式市场，由几家大公司把持，缺乏美国那种创意火花。
过去这就像是一大潭死水，里面满是硕大无朋却静止不动的鱼。
今年所有这些公司都开始谈论开放平台，市场变得更活跃了。
我最大的优势在于善于倾听，如果我意识到我做错了，我会立即改弦更张。
即使是低阶员工，也可以推翻我的决定。
我这人不太耐心，有时对员工相当严厉，可许多人仍愿意追随我超过十年，或许这是因为他们觉得跟着我能学到一些东西。
我优点和缺点特别明显，是个性格非常鲜明的人。
年轻的时候人肯定都做过荒唐的事，我就那点荒唐事，就是。
很多人认为你干过一次坏事，你就永远是坏蛋，我是非常不接受这一点的。
所以我觉得因为这件事情，就把帽子永远扣在我头上，对我是不公平的，因为我已经公开承认错误了。
我被雷倒了忍无可忍，这是真实的雷军，乔布斯的伟大和你有矛盾冲突么？
他的光芒不是让世界失色，而是让世界更精彩，没有乔布斯创造出来这些产品的启发，很多人都还在瞎模索呢，所以你何必装‘果粉’注：
即苹果粉丝呢，你内心觉得既生乔何生雷，全是对乔布斯的怨恨，其实成功商人的你和理想主义者乔布斯真的不是一类人。
既然一不小心表白了内心真话，就别再删改粉饰了，下面这些话都是原话吧，我没法理解一个山寨乔布斯的人拿老乔的健康生死去调侃，不管有没有乔布斯我都觉得山寨货永远也成不了真的乔布斯，因为基因不同，如果是苹果的粉丝和用户就应该转发，别让山寨货糊弄年轻人。
创业者不要急于求成，不要期望快，要有耐心。
XX腾讯做到今天是十年以上，我们很多创业者要给自己设定年的时间，要有耐心，创业就像酿酒一样，是需要花时间的。
作为一个产品经理，先要做到放弃自我。
自大和自我是做产品最大的忌讳。
当你真正的去做一个大众化的产品的时候，你就不能再把自己当成典型用户，但是你要把自己扮演成典型用户去思考，把自己想象成不懂计算机和技术的小白，如此才能真正的挖掘到用户的需求。
这么多年我唯一的收获是我被用户骂多了，被骂多了，久病成医了。
到现在我就养成一个习惯，我去看别人产品的时候，比如谁的产品让我看，我不是代表周鸿祎在看，我也不是为了写一篇评论在看，我是用中国最典型的小白用户的观点去看产品。
你什么时候能够用这种观点去挑毛病，你有机会做大产品。
我每天花很多时间在微博上做客服，我每天给别人修电脑，我要听到用户的声音，我要从用户声音中仔细的思考这个声音真正代表了什么？
再把它提炼成产品改进的意见，这是从用户中来的，最后再到用户中去验证，而不是简单的实现用户的想法。
一位真正代表主流用户思维的方式去思考产品所挑剔的产品经理，不代表自己，不代表用户，但是你要学会让自己代表你所在市场中的主流消费用户。
《毛泽东选集》第一卷开篇第一句话：
谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这个问题是革命的首要问题。
我想换一种说法，对于做互联网产品的人来说，谁是我们的用户，谁是我们的竞争对手，这个问题是从事互联网的首要问题。
从用户中来，放下架子，真正从用户角度去看产品，把一切花哨的玩意儿去掉，把复杂的技术做到后台，让用户看到的是简单，简洁，让用户用起来是顺手，顺心。
这样做出来的东西，才会受到用户的欢迎，才会让产品到用户中去，从而汇聚起大规模的用户基础。
我觉得技术这东西，不管是不是自己原创的，只要你有能力给用户带来比别人好的一流的体验，那么你就是在创新，这种创新与做出核心技术相比，同样重要。
对于中国是否能出现苹果这样伟大的企业，我看法比较悲观，近期内不会。
因为我们的文化不太容忍乔布斯这样个性张扬的人，我们社会的价值观太单一，完全是物质化取向。
我希望我们能够通过共同努力营造一个鼓励创新宽容错误激励年轻创业者的环境，允许编者注：
不同想法。
以上据公开资料整理乔布斯和微创新乔布斯辞去苹果的职务，转任董事会主席。
这个新闻让全世界都很震撼。
我认为，这是一个标志性的事件。
这意味乔布斯主导的那种颠覆式革命已经结束，苹果进入库克领导下的改良主义时代。
很多人喜欢宏大叙事，但我更倾向于知微见著。
我相信，这种改变数码工业的革命，并不是高瞻远瞩行思缜密的战略规划使然，而是微创新的必然结果。
在国内，我是最早鼓吹微创新的一个，可能也是嗓门最大的，但微创新的鼻祖应该是乔布斯。
他曾经说过一句著名的话：
微小的创新可以改变世界。
一提到微创新，很多人认为就是通过一点一滴的改进，积少成多，集腋成裘，就能完成从量变到质变。
然而，要改变市场格局，微创新一定是从冷门开始，从大公司不注意的角落开始。
在热门中进行微创新，无法到达革命的彼岸。
乔布斯在年重返苹果之后，在最初的三年也曾经在热门的上进行微创新，比如，他设计了一些苹果机彩壳，一时间争取到了眼球，但并没有成功。
卖卖不过戴尔，卖系统卖不过。
没办法，乔布斯只好从大公司看不上的开始。
我认为，从年做开始，乔布斯带领苹果重新踏上了创业的道路。
是一个播放器，是一个在珠海烂大街的东西。
对于像微软戴尔这样的大公司来说，没有前途没有价值。
以马后炮的方式来看，乔布斯做，实际上是打了一个侧翼战，避开了当时主流竞争对手的主战场，通过微创新，达到了颠覆市场的目标。
有人说，乔布斯的一生是神一样的传奇，但我觉得苹果的成功并不是高瞻远瞩缜密规划的结果。
要是他能像神一样预测到苹果今天的辉煌，那他肯定一早就大笔买入苹果的股票了，也不至于现在才亿美元的身价。
从到，中间究竟发生了什么？
这是一个值得琢磨的问题。
我没有见过乔布斯真人，没有机会跟他直接交流，因此只能是瞎子摸象，从现成的产品入手。
乔布斯二次创业，是从一个普遍需求开始，这是他成就一个伟大事业的基础。
有人说，乔布斯善于创造需求，我觉得这是扯淡。
没有人能够创造需求，对音乐的需求是人类与生俱来的，乔布斯所做的，只不过是通过把听音乐的体验做到了极致，满足了人们的需求。
之所以能够流行，首先在于它一流的设计，跟其他相比，是鹤立鸡群。
再一个微创新，是里面的东芝小硬盘，号称可以存储一万首歌，一辈子都听不完。
从开始，每一个微小的创新，持续改变，都成就了一个伟大的产品。
在中加入一个小屏幕，就有了的雏形。
有了，任何一个人都会想到，如果加上一个通话模块打电话怎么样呢？
于是，就有了。
有了，把它的屏幕一下子拉大，不就变成了了吗？
然而，一切看似眼花缭乱万象丛生的东西，无一不是从那个一开始，那个一就是。
要知道，当苹果推出的时候，在全球的销量已经超过了一亿部。
这一亿多部不仅为苹果创造了口碑，创造了品牌，而且也为苹果捕捉了不少消费者的体验。
没有这个台阶，如果乔布斯一下子上来就做，也不见得会成功。
现在，乔布斯和苹果成了不少人崇拜的对象，大家开始学乔布斯做手机做做各种。
齐白石说过一句话：
学我者生，似我者死。
意思是，抄袭商业模式表面上来看最省劲，但简单抄袭肯定死，真正学到精髓的才可能生存。
所以，如果要学习乔布斯，就要学习他的精粹，那一定得从学起。
这就像是一个人吃了七个馒头吃饱了，你就觉得第七个馒头很神奇，看是用什么特殊面粉做的。
这样学习乔布斯，肯定是舍本求末。
现在，大家觉得简直是神来之笔，但根源是在——既然能在上卖歌，那么为什么不能在上卖软件和游戏呢？
乔布斯的战略不是大跨步的战略，他是一步一步地走，每一步都是在不断地捕捉当前的用户需求和市场状态。
像每一个创业者一样，乔布斯进入这个未知领域，刚开始一定是没战略的。
你看一些咨询公司做战略规划，往往是针对一个成熟的行业，是对一个已有的成熟套路的总结和改良。
但是，当你进入到一个未知领域，刚开始你一定是摸着石头过河，什么都是未知，你得凭着自己的经验和直接去把握每一步。
对于苹果来说，这种直觉和经验就是做一亿部所积累的经验，以及它多年来做苹果电脑时积累的失败。
因此，直到苹果做，咨询公司的那套战略规划模式才会有效。
在此之前，都是在摸索，没什么战略。
今天，乔布斯虽然辞去了一职，退出了一线，但他将是一本古典名著，值得我们每一个创业者去学习，去研究。
我们不要把乔布斯捧上神坛，他也有失败的地方。
作为创业者，我们能思考，会学习，放弃我们无法学习的，研究我们能够学到的，凭借我们自己的努力和智慧，走出我们自己的成功之道。
乔布斯的拿来主义前几天，摩铁图书发布新书《乔布斯传》，把我拉过去站台。
现场讲了不少，但并不是很系统，这几天再琢磨，也有一些新发现，因此写出博文出来跟大家分享，也欢迎大家拍砖。
在这里，我想谈一谈乔布斯的拿来主义。
年乔布斯重返苹果之后，苹果在核心技术上全面采用了拿来主义的策略，也就是说苹果产品上的很多东西，核是别家的，或者是收购的，然后再在外面加了一个壳。
比如说，操作系统和浏览器都是在别人的核心上加了一个苹果自己的壳。
这是乔布斯对过去的自己的反叛，在我看来，这就是拿来主义。
就他的技术和产品思路来看，拿来主义就是不再重复发明轮子。
相比之下，微软做东西是很累很辛苦的。
比如，操作系统是微软自己从底层做起，再加上一大把自己的应用软件，还要考虑跟老版本保持兼容，还要考虑支持世界上各种硬件驱动。
乔布斯之前跟微软斗得厉害，但重返苹果后，苹果放弃了之前啥都自己做的路线，而是采用拿来主义的策略，比如上的不少模块就是现成拿来的，还有多点触摸屏技术。
有一次，我跟一家运营商讲，你看人家苹果也没像既没有试图去占领技术制高点，也没有非要建一套通信标准，但人家就把用户体验做到极致，一样在手机市场搞了个天翻地覆，打败天下无敌手，甚至整合出出来。
这种对既有技术的整合难道不就是一种创新吗？
过去，不少人有一个观点，认为从底层做出来的原创才叫做创新，认为觉得做出核心来很重要，在核心上做什么反而不重要。
但是，他们不明白，在某种程度上，壳比核还重要。
用户体验好不好，都是体现在壳上，都反映在你在核心上做了什么。
苹果从年开始推，这种在珠海烂大街的播放器并没有什么核心技术，但是苹果持续多年在壳上下功夫，追求极致，创造出一流的用户体验，这是决定畅销不衰的基础，同时也创造了苹果进一步改变数码工业的条件。
我认为,乔布斯的拿来主义值得我们去反思。
拿来主义告诉我们，并不是什么都是自己做，才是叫做高科技。
过去，很多技术公司从自己出发，千辛万苦做出一个东西出来，觉得用户看不明白，没有热烈欢迎，就要去教育市场，教育消费者，高调宣传其中的核心技术。
相反，你看苹果，也没宣传哪些技术是自己十年磨一剑磨出来的，但是用户只要一用就上瘾，就觉得好。
所以，我觉得技术这东西，不管是不是自己原创的，只要你有能力给用户带来比别人好的一流的体验，那么你就是在创新，这种创新与做出核心技术相比，同样重要。
其实，乔布斯也吃过技术的亏。
他离开苹果后，创办了公司，也是比较偏重以技术主导驱动市场，结果市场并不买账。
本质上说，乔布斯并不是搞技术出身的，苹果公司的另外一个创始人沃茨是真正的技术出身。
但正是因为乔布斯不是搞技术的，所以在他眼里技术不是产品的根本。
相反，很多技术出身的人过于迷信技术，变成了为了技术而技术。
技术本来是手段，结果成了目的了。
为了技术而技术，其结果就忽略了消费者。
所以，我也经常告诫技术人员，包括我自己，做好产品服务消费者才是根本，用谁的技术用什么技术都是手段而已。
所以，乔布斯重返苹果，应该是带着对时代的一种新认识，也是他离开苹果之后不断反思的结果。
如果他早五年重返苹果，我认为他的拿来主义很难成功，在当时不太可能成为主流。
像今天的苹果产品所表现出来的那种流畅的感觉，当时的软硬件即使能支持，也是非常昂贵。
但摩尔定律发展到今天，软硬件的条件具备了，用户体验时代来临了，于是乔布斯趁势而起，一发而不可收拾。
创业邦专栏：
到底颠覆了什么？
上市路演，我和管理团队拜访了全球几百家基金。
超额倍的认购上市首日表现以及至今的价格走势，说明了海外投资者对未来发展潜力的认可。
为什么海外资本市场会看好要知道，的模式在全世界都绝无仅有，比起中国的，我们得花更多时间来讲解到底是什么。
实际上，因为绝无仅有，我们很难去包装概念，很难去讲故事。
与其他安全软件公司有本质的不同，但同时又找不到在美国已经存在的对应模式，因此最后我们决定就跟投资人讲自己——就是!
是中国的，不是美国的!
从香港路演开始，绝大多数投资人都能够很好地理解并接受的模式。
我们没有包装，非常真实，经得住任何投资人的挑战。
因为从来都不是幻想，它是过去五年里我们所有同事扎扎实实做出来的。
月均用户基数排第三，日均用户基数排第二，有中国除了外最大的浏览器，在手机安全市场上是第一……这些数字都是扎扎实实摆在这里。
这些干出来的成绩给予投资人以很大的信心，更重要的是，投资人认可的创新能力。
完全可以这样说，目前中国互联网的安全市场是自己创造出来的。
所以，我反复跟大家讲，我们一定要创新，一定要，一定要走自己的路。
这是我们自己创造出来的一个市场。
想一想年之前，互联网安全的个人消费市场完全是个小市场，付费正版用户只有数百万，加上盗版软件用户顶多有万。
但是，几年下来，我们把中国互联网%以上的用户变成了的用户，这是真正有价值的地方。
可以说，像这样的颠覆式创新的公司在全世界并不多。
之所以能改变市场格局，在于采取了一种全新的模式。
这种模式独一无二。
过去，都是美国人创造模式，中国人来抄。
但是，我相信，从开始，会有越多越多属于中国的独特创新。
用互联网思维改变了安全行业，开创了新模式。
从前，我们第一个提出免费安全，饱受竞争对手的攻击和嘲笑;
现在，竞争对手从产品到业务模式，刚开始羞羞答答，最后则是全面跟着学。
当然，现在学也晚了。
我跟投资人讲，我们颠覆传统安全行业用了三年时间，干了三件颠覆的事：
第一个颠覆是商业模式的颠覆。
不卖软件，而是彻底免费;
第二个颠覆是技术的颠覆。
我们原来是一个做搜索引擎的公司，所以用搜索引擎的技术做了目前为止全世界规模最大用户最多每天使用量最大的云安全系统。
我们不仅没有传统安全厂商的包袱，而且在技术上颠覆了传统安全行业;
第三个颠覆，也是最重要的颠覆，是我们重新定义了互联网安全。
安全不等于杀病毒，在互联网时代它还意味着数据安全隐私安全账号安全下载安全，以及电脑健康。
所以，我们从用户体验彻底颠覆了传统安全。
今天已经是一个用户体验的时代。
技术很重要，但从用户角度来看，他们并不关心你的技术。
用户关心的是效果，关心的是体验。
因此，再复杂的技术都应该藏在最简单的使用界面后面。
很多搞技术的人，有技术贵族的心态，但重新发明轮子根本没有什么意义。
之所以受用户欢迎和青睐，并不是在通话质量上做得比其他品牌的手机更好，而是在通话之外做了很多手机厂商想不到的功能。
同样，也是在杀毒之外做了很多传统安全公司想不到的功能。
所以，从根本上说，我们是在用户体验上彻底颠覆了这个行业。
这也是为什么我们迅速利用三年时间，击败了所有对手。
本文根据周鸿祎在奇虎上市之后的内部讲话整理而成需要的，不是打工者——在新员工入职培训上的讲话我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。
我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。
但说真话，大家可能不爱听。
首先，大家一定要明白，你自己来到底想获得什么。
我觉得，第一你一定得在学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。
在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。
不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。
你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。
公司有没有名气午饭有没有鲍鱼给你什么，都是虚的。
这玩意最骗人了，你真要想有个好，我建议你回家自己开一个公司，自己就是啊！
可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。
所以，最重要的，是在于你在能不能学到东西，能不能锻炼出能力。
在，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。
换句话说，只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。
可能有的人要说，我就想找个地方混一混。
其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一个人。
但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多。
他们都是太聪明，把自己混失败了。
大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。
想一想，你岁以后还能混么？
那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。
你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。
能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。
结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。
所以，如果你不喜欢，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。
如果你选择，仅仅是因为公司的名气，就想混，吃亏的是你自己。
想想，你再能混，能混我多少钱啊？
你一年混我万，年一共也才混我万啊，这对我来说没什么，但是你在这里白搭了自己年的时间。
你年的青春值多少钱？
难道只有万吗？
这话我不仅对新入职的同事说，对很多大学毕业生都是这么说的，是代表我个人的看法。
即便你不是来到，你去别的地方，也值得思考这个问题。
你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人？
有些人在那里混，混得都离不开公司了，结果丧失了竞争力。
要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。
你要在发财，有可能，前提是你的本事要达到一定的层次。
有的人可能会问：
周鸿祎有钱了，为什么干得这么带劲儿？
我可以直截了当地告诉你，在，我其实是在给大家打工。
我做这件事，是因为它让我激动，干这件事能大大地满足我的成就感。
那么，在到底能学到什么本事和能力？
很多，比如好的方向经验和执行力领导力沟通能力团结别人的能力市场营销的能力等等，有太多的能力是你可以在学习的。
你可能又会说，在别的公司也能学到啊！
我可以跟你说，你在，掌握这些东西，学会这些本事，能比在其他公司时间更短，速度更快。
我也希望你们能拿到的期权，这很简单，这是我们行业的规则。
这个公司我不是大股东，投资人是大股东。
我们所有员工的期权加起来也是一个很大的比例。
我们都希望公司最后能够上市，做到像XX和腾讯一样规模，有一个不错的市值。
我也希望很多人能淘到第一桶金，解决你在北京买房子的钱还是有机会的。
但这些都不是从天上掉下来的。
你在必须要努力，必须要做得好，这样你才能锻炼自己的很多能力，成长的也很迅速。
除了发财以外，你的能力和本事还能给你带来影响力，给你带来好的声誉。
现在，即使敌人提起我，都会说周鸿祎做产品很牛，现在互联网上做客户端做得好的，除了，不是我做的，就是我手下做的。
但如果我手里没有东西，我天天在这里吹，说老周是中国最会做客户端的人，打死你都不会信。
所以，只要你在踏踏实实做下去，我相信每个人都有可能做成功一件事情。
这件事可能很简单，比如说打补丁，但你做到极致就变得有价值。
而这件事情就是你身价的最好证明。
由于你有这样的经历，可能就有人愿意为你投资一千万。
大家不要听完我说的话就跃跃欲试去创业。
创业的机会时刻存在，但是成不成功取决于你的能力，取决于天时地利人和。
在，大家也能提高自己创业的能力，也能结识自己创业的伙伴，也能获得一些创业的资源。
也许几年之后，你在告一段落了，你就真的可以去创业，去创办自己的公司了，那个时候你从淘到的，就不仅仅是第一桶金，那就将是你人生的第二桶金。
所以我觉得，我们的所有员工只要你有能力，有这些经历，靠自己的双手大脑和聪明才智，就有机会获得或大或小的成功。
成功是需要时间积累的，我年研究生毕业，刚来北京也是从一无所有一穷二白。
到方正之前，我其实也创过业，但是没有成功。
所以我得出一个经验：
做公司很容易，把公司做成功很难。
我决定在方正公司踏踏实实工作几年，那
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