业务部制度和提成办法Word格式文档下载.docx

业务部制度和提成办法Word格式文档下载.docx

《业务部制度和提成办法Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务部制度和提成办法Word格式文档下载.docx（23页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

第十一部分、目标细化办法23

第十二部分：

回款与提成关系说明24

第十三部分：

奖金和提成以及保证金发放时间说明25

第十四部分：

协助跟单提成分配说明26

第十五部分：

业务部管理型部门经理的收益和个人业绩收益说明27

第十六部分：

业务部应酬费用说明28

第十七部分：

兼职业务员录用与提成办法28

前言

做好管理，就是做到刚柔并济。

业务部结构

一、销售组：

负责跟进需求信息，完成货物销售过程。

二、市场组：

负责找需求信息。

三、报价组：

负责做报价和CAD绘图以及业务部后勤等

四、网络组：

负责公司产品网络推广，获得意向客户信息及资料。

五、管理部经理：

负责主持业务部各小组的全部工作，协助和完成总经理下达的各项目任务。

销售组结构介绍

一、谈单型一级销售员（实习生：

无独立完成谈单和签订合同能力）：

（一）、基本情况:

职责：

专业负责谈单。

工资待遇：

1200元

职称：

销售员

（二）、提成办法：

1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得20%。

2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。

（三）、目标：

1、十个月总目标，期待得到20万元的提成收获；

2、十个月总目标，平分到每个月，需完成2万元的提成收获；

3、月目标，分配到每周，需完成0.5万元的提成收获；

4、周目标，分配到每日，需完成0.1万元（一周按五天计算，去掉二天，属于自己休息的时间。

）

5、工作重点：

每天的工作内容，只负责和客户在一起，洽谈项目，签订合同。

其他工作上的事情，不是你需要花时间去做的。

请交给相关负责人。

6、重点：

各位同事们，我们得每时每刻在提醒自己，现在的工作内容和性质，是否可以完成这周的目标，以及本月的目标。

如果答案是“YES”,请继续做下去，如果答案是“NO”，请调整方向，不要再按现在的路走下去。

二、谈单型二级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：

1500元

销售副主管

1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得30%。

2、信息由公司提供，得指导价总金额4%，超出指导价部分，销售员得30%

三、谈单型三级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：

2000元

销售主管

1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得40%；

四、谈单型四级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：

2500元

销售副经理

1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得45%；

五、谈单型五级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）：

3000元

销售经理

1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得50%；

六、晋升及降级办法：

销售组所有职员：

如果连续二个月完成销售目标，自动晋升上一个级别。

如果连续二个月没有完成销售目标，自动则降级到下一个级别。

统计时间：

每月1号至本月最后一天。

市场组结构介绍

一、基本情况:

专业负责找可报价信息。

1000~1200之间

普通职员

二、提成办法：

1、报价奖励

（1）、报价金额10万元以下的信息，奖50元/个信息；

（2）、报价金额等于或超过10万元~20万元之间的信息，奖80元/个信息；

（3）、报价金额等于或超过20万元~40万元之间的信息，奖100元/个信息；

（4）、报价金额等于或超过40万元~60万元之间的信息，奖125元/个信息；

（5）、报价金额等于或超过60万元~100万元之间的信息，奖150元/个信息；

（6）、报价金额等于或超过100万元以上的信息，奖200元/个信息；

2、月排名奖励

如果当月报价总数达到市场组第一名的，则按报价奖金的总金额上浮50%，计算出当月报价的第一名奖金额。

第一名的报价数量，一定要达到5个或以上，方可获得此奖励。

3、成单奖励

如果此项目做成，则奖励合同总提成的10%，销售员得合同总提成的90%。

三、工作内容介绍：

1、通过电话和电脑（网络）找到各学校的相关负责人，了解需求信息；

2、通过电话和电脑（网络）找到各工厂的相关负责人，了解需求信息；

3、负责和相近行业销售员交流获得信息；

（例如：

厂房中介员、灭蚊公司业务员。

4、通过政府采购网站找到相关正在采购货物的学校，然后通过电话找到相关负责人，了解需求信息。

四、目标：

1、十个月总目标，期待得到10万元的提成收获；

2、十个月总目标，平分到每个月，需完成1万元的提成收获；

3、月目标，分配到每周，需完成0.25万元的提成收获；

4、周目标，分配到每日，需完成0.05万元（一周按五天计算，去掉二天，属于自己休息的时间。

每天的工作内容，只负责找信息资料，原后找到需求点和相关负责人，约好见面时间，你就胜利了。

每天找到2个可报价信息。

一周可找到10个，一个月可以找到40个，每个报价可获得资金，另外，如果因你的信息做成单，金额达到了每月75万，可得成单资金1.125万元（实际合同金额1.5%的提成）。

做到这些，可以达成每月目标，可实际十月总目标。

一级市场员（实习生：

无独立完成找信息能力）：

专业负责找需求信息。

1000元

市场员

二级市场员（能独立完成找信息过程）：

1300元

市场副主管

三级市场员（可独立完成找信息过程）：

市场主管

四级市场员（可独立完成找信息过程）：

1800元

市场副经理

五级市场员（可独立完成找信息过程）：

2100元

市场经理

五、晋升及降级办法：

报价组结构介绍

一、基本情况:

专业负责销售组成员的报价、绘图，以及业务部后勤工作。

1200~2000之间。

二、奖励和罚款办法：

1、成单奖励

（1）、成交金额5万元以下的信息，奖50元/个；

（2）、成交金额等于或超过5万元~10万元之间的信息，奖100元/个信息；

（3）、成交金额等于或超过10万元~30万元之间的信息，奖200元/个信息；

（4）、成交金额等于或超过30万元~60万元之间的信息，奖300元/个信息；

（5）、成交金额等于或超过60万元~100万元之间的信息，奖400元/个信息；

（6）、成交金额等于或超过100万元以上的信息，奖500元/个信息；

2、罚款办法

（1）、由于工作不认真，出现常识性错误，处以50元以下100元以下的罚款。

（2）、出现重大错误的，直接影响成单错误的，处以100元以下200元以下的罚款。

1、负责制作销售组的报价及其他同事的报价工作；

2、负责相关报价书CAD图纸的绘制工作及客户方案的编写；

3、协助公司采购员的采购工作；

4、负责公司后勤工作。

业务精英录用办法（空降兵）

一、根据其能力，工资待遇和提成方式面议。

二、根据其能力，从事主要工作内容面议。

实际成交金额说明

实际成交金额与提成及资金发放有非常重要的关系。

一、实际成交金额计算说明：

例如一个项目成交金额为15万元，其中有0.5万的税金，0.5万元应酬费，1万元业务费。

减去上述费用，实际成交金额等于：

13万元。

二、公司指导价说明：

适用：

销售组谈单型销售员

例如一个项目成交金额为15万元，如果减去2万元对外费用，实际成交金额为13万元，公司指导价为：

10万元，超出指导价3万元，销售员可获得指导价总金额的4%~5%，10万元，即为￥：

0.4~0.5万元。

超出的3万部分，销售员分四成（即：

1.2万元），公司分六成（即：

1.8万元）。

人才待遇及招聘方式

一、人才待遇说明

（一）、销售组成员

1、一级销售员（实习）待遇说明

方案

（1）、每月发放工资为1850元，其他费用一概不负责。

（员工月薪由基本工资1000元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。

方案

（2）、如果选择在公司吃和住以及需提供车费的，则每月发放工资为1050元，其他费用一概不负责。

方案（3）、可自由选择套餐方式，进行基本工资的确定。

（员工月薪由基本工资1050元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。

2、一级销售员（初级）待遇说明

方案

（1）、每月发放工资为2050元，其他费用一概不负责。

（员工月薪由基本工资1200元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。

方案

（2）、如果选择在公司吃和住以及需提供车费的，则每月发放工资为1200元+50元电话费，其他费用一概不负责。

3、三级销售员（中级）待遇说明

方案

（1）、每月发放工资为2650元，其他费用一概不负责。

（员工月薪由基本工资1800元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成）。

方案

（2）、如果选择在公司吃和住以及需提供车费的，则每月发放工资为1800元+50元电话费，其他费用一概不负责。

（二）、市场组

1、一级市场员待遇说明

2、二级市场员待遇说明

二、人才招聘方式

（一）、注册卓博人才网，进行网络招聘。

（二）、朋友及公司成员介绍方式。

（三）、人才是企业发展的根本保障，做到人尽其才。

网络信息来源方式

一、做网络推广，做到将我公司信息排名到关键词网页的第一页，获得感兴趣的客户信息，然后将信息分给谈单型（需招聘）的人去跟进。

有效节约谈单型人才找信息的时间，专注谈单，提高成单效率。

网络推广学习对像：

东莞浩通节能、东莞金生太阳能。

网络现状：

现在采购经理人的习惯是通过网络找供应商。

二、登陆东莞地区各（公立/私立）学校的招标网站，查看招标信息。

工作时间禁止事项和请假事项说明

一、上班时间禁止事项

（一）、事项介绍：

1、上班时间，禁止使用电脑时，做与工作无关的事情。

例如：

QQ聊天，玩网络游戏，查看与工作无关的网页。

但是，可以播放适当的歌曲，调节办公室气氛。

可以使用QQ接收文件，或上网页查看邮件及资料。

2、上班时间，严禁在办公区进行私人聊天通话超过10分钟，如需超过10分钟，请移步离开办公区，进行电话沟通。

3、严禁在上班时间，外出吃早餐。

（二）、罚款额度：

（违反上述三条）

1、第一次罚款当事人50元；

2、第二次罚款当事人200元；

3、第三次罚款当事人500元或直接开除。

（三）、执行范围：

公司全体员工，亦包括才职员和总经理。

（四）、监督和执行人：

1、监督人与执行人：

公司全体员工为监督人和执行人，实行相互监督制度，如监督不力，如发现违例现像，处罚公司全体在场员工每人罚款20元。

管理层50元，并开会通报，由当事人上台检讨自己。

2、罚款执行人：

杨成武、徐嫒嫒。

二、请假事项

（一）、请假说明

1、所有的请假事项，电话和口头请假无效，原则上需书面认真填写请假单。

2、如果因生病等身体原因，无事先进行请假的人员，假期结束后，需提供医院方的相关证明文件，或者需要公司相关人员作证明。

3、请急假人员，无法书面申请的，需说明真实原因。

请假事项如果达不到上述三点要求，则按故意旷工处理。

（二）、罚款说明

1、三个月内，故意旷工第一次，罚款100元/次，且当天工资不计。

2、三个月内，故意旷工第二次，罚款300元/次，且当天工资不计。

3、三个月内，故意旷工第三次，罚款500元/次，且当天工资不计，或作请退处理。

提高员工效率和解决懒散现状的说明

一、明确计划与目标

（一）、明确日工作目标：

明确每日工作计划，在每日工作报表中，进行体现，需要完整的说明，不能提供完整的，为无效计划。

（二）、规划8个月的销售业绩（截止到春节前）：

1、8个月销售总目标为多少；

2、平分到每月，需完成多少内容；

3、平分到每周，需完成多少内容；

4、平分到每日，需完成多少内容。

二、考核办法

（一）、做成考核绩效表，对每日、每周、每月目标进展进行考核和通报；

（二）、对未完成每周或每月目标的成员，在每周一晚上例会中，需当事人进行书面总结和陈述，其主要内容为：

未完成目标原因以及下一个目标完成计划和保障措施。

如无法提供书面总结和陈述的，周总结罚款50元/次，月总结100元/次；

（三）、对于未完成计划的成员，由上级领导及时辅导成员，了解未完成计划原因。

三、业绩PK计划：

（一）、销售组成员PK内容

由同一级别组的二个成员进行相互业绩PK，只要一方的销售业绩超过另一方，销售业绩多的一方获胜。

（二）、市场组成员PK内容

由同一级别组的二个成员进行相互业绩PK，只要一方的报价业绩超过另一方，报价业绩多的一方获胜。

（三）、奖惩办法

1、每月设PK活动一次，从每月1日起至每月的最后一天。

每个月的第一个星期天晚会时通报PK结果，输方集体乐请胜利方，费用由输方出，请客时间由晚会商量决定。

2、请客内容：

晚餐、足浴、组织户外活动等等。

四、计划和目标督导人：

杨成武

第十一部分、目标细化办法

一、提纲

1、十个月总目标，期待得到多少收获；

2、十个月总目标，平分到每个月，需完总目标多少；

3、每个月，分配到本每周，需要完成多少；

4、每周分配到每日，需完成多少；

重点：

我们得经常和时刻在提醒自己，现在的工作内容和性质，是否可以完成这周的目标，以及本月的目标。

二、销售组目标步骤（举例）

1、十个月总目标，期待得到50万元的提成收获；

2、十个月总目标，平分到每个月，需完成5万元的提成收获；

3、月目标，分配到每周，需完成1.25万元的提成收获；

4、周目标，分配到每日，需完成0.25万元（一周按五天计算，去掉二天，属于自己休息的时间。

二、市场组目标步骤（举例）

回款与提成关系说明

1、

2、

3、如果合同有尾款，按合同总额计算出完整提成金额，然后减去尾款的相应提成金额，得出本次提成金额，进行提成发放。

奖金和提成以及保证金发放时间说明

一、奖金发放说明：

每个月的1号（如1号是假期，则自动往后延续到上班时间），早会或晚会时，进行奖金发放。

二、提成发放说明：

每个月的1号（如1号是假期，则自动往后延续到上班时间），早会或晚会时，进行提成发放。

三、保证金说明：

（适用范围：

销售组和市场组全体成员）

每一个成单项目，发放本次提成额的80%，保留20%，到公司帐户，做为管理保证金。

销售组保证金额度为2万元，市场组人员为0.5万元。

达到管理保证金后，可足额发放每一单提成。

当员工离职，办理正式离职手续后，5个工作日内全额发放保证金。

协助跟单提成分配说明

一、提成分配办法

（一）、如果提供了一个需求信息，且有相关负责的联系人，成交后，跟单员获得本项目提成的80%，信息提供员得20%。

（二）、如果提供了一个需求信息，且有相关负责的联系人，并已进行报价，成交后，跟单员获得本项目提成的50%，信息员得50%。

（三）、如果提供了一个需求信息，已进行报价，并进入最后确定环节，由跟单