二手书店旧事书店项目计划书Word格式文档下载.docx
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（二手书市场的重大革新）
——————文化+互联网+公益的新型结合
项目背景：
在对市场考察以及分析下，项目组敏锐地发现随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价值的图书都通过各种渠道流入了市场。
随着高等教育的大众化，成人自考的火热化，人们对书籍的需求量也越来越大，加之国家倡导全民学习，更加使书籍需求量达到一个高峰。
而且在大学城，高新技术开发区对图书的利用率极低的情况下，绝大数高校实施学生可自由选择购买新教材的自主政策，倡导书本的循环利用，同时国家大力提倡“节能减排”的政治口号，在提倡环保节能社会条件下，旧书籍的回收利用有利于节约资源，而且以其“价格低、支持正版、乐于刺激分享、顺应潮流”等优点较受同学们青睐；
网络的飞速发展，app的开发成为可能，大学城以及高新技术开发区具有一定的文化辐射性和环保可持续条件。
整个项目在开发运营时期，将在一定的利润基础上投身公益事业。
南京下关地区，安德门以及迈皋桥地区外来务工人口大量聚集，具备公益发展条件。
在公益事业的发展中，逐步形成自己的文化体系，形成自己的文化招牌，提升产品的核心竞争力，形成优秀的企业文化，从事实现“文化+互联网+公益”相结合的核心二手文化发展项目。
执行总结：
1、创业理念:
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。
以我们材料学专业为例，材料具有书本和实验相结合的特点，而较多大一新生还没有掌握学习材料学科的技巧，这时就有必要阅读一些辅导书。
然而书店并没有专业的针对性较强的辅导书，所以学长学姐书本的传递和延续很重要。
有少量专业性书籍价格昂贵，对大一新生而言，不仅没有必要，而且给学生造成极大的经济负担。
每年专业学习结束后，考核通过的学姐学长就会把他们的书卖废品，价格低廉而且浪费资源。
大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂，而且这些书都有一个特点，即好几年变动一次且变动不大。
这就为大家使用二手书创造了条件。
加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同，对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收，再以回收价格的一半卖给其他同学。
不仅提高学生做笔记和卖书的积极性，而且为买二手书的同学提供更大的选择空间。
2、项目简介
1、项目运作：
（1）一校多驿站，负责回收书籍，并且将书进行分类整理。
（2）总站统筹管理，负责将不可利用书籍送入回收站。
（3）将可利用书籍进行登记上传到开发成型的app，进行分类销售。
（4）开发竞价模式，确保资源利润最优。
2、项目宗旨：
以循环利用为核心，以惠生利学为目的，以最大利润为希冀，文明经营，诚信至上。
最大程度投身公益事业，提升公益品牌文化传播。
产品创意：
我们的二手书店
1、项目组的规范化管理制度
项目组拥有一套规范的公司管理制度，对公司成员的每一个人都拥有规范性。
诚信经营，打造一个规范的工作用人体系。
2、具备创新的技术
项目组拥有相当先进的书籍回收分类方法、书籍保存翻新方法、APP软件的制作与操作方法。
3、拥有具备创新性的人才
项目组拥有一支做事尽心尽责的高素质团队，每位成员都具备高度的责任心和吃苦耐劳的精神品质，并且项目组拥有一批具备专业知识的大学生和一批在分类技术方面的优秀人才以及拥有一批软件开发的高素质人才。
4、优秀的项目实施文化
公司致力于打造优秀的项目实施文化，让项目组拥有持久的活力。
（1）以人为本，互帮互助
（2）诚心诚意，尽职尽责
（3）敬业爱业，各展其能
5、服务对象的专一性
项目以实体店为支柱，以网络服务站为桥梁机制进行运作，真真正正地使学生受惠，让学生方便求书，求学，也鼓舞他们积极向上，并给他们的前途发展提供一条便捷的通路。
公司在另一方面，也照顾那些毕业生，为那些曾给予他们智慧和学识修养的书谋得更好的出路，而不再使他们为这些书的去处弄得毫无头绪，真正解决了他们把多年来积攒的书卖那点钱觉得可惜，不卖又不好带走的难题。
项目经营以法律专业课本，法律专业辅导用书，司法考试复习资料，公务员考试面试技巧类用书，研究生教科书辅导书为主，课外读物为辅作服务内容，以大学生、研究生为主要服务对象的模式。
公司的专一性强，方向特定化，方便服务对象使用，简洁。
6、具有一定的公益性
项目组会抽成实现公益项目可持续实施，继而提升社会价值。
项目会每年选取部分合适图书捐献给贫困地区。
开展公益活动，开放部分书籍免费借阅。
产品价值及其合理性：
部分学校实施学生可自由选择购买新教材自主政策，这使得二手书籍的市场扩大了。
当前社会提倡节约，宣传节约，是的二手书籍更容易被人们接受。
高校内的书籍要求及数量要求比较与其他地方刚到更多，且二手书籍的来源就是依靠于学校等。
书籍无保质期，易于保存和收藏，管理费用也较低。
二手书籍的竞争对手也很少，增加了我们项目的可行性。
我们的项目以高校内的二手书籍为基础，高校里的学生毕业时书籍会贱卖，并且高校学生对书籍的新旧程度要求不高，二手书籍的价格也远没有新书的价格高，二手书籍也会受高校学生欢迎，市场发展潜力大。
相对来说是低投入高回报，并且现在很多书籍是时效性很强的，长时间额挤压也不会影响他的阅读价值。
我们的理念也和可持续性发展相符合。
二手书籍进入市场，书籍的重复使用会减少新书的印制。
儿以前的旧书只能够当做废纸回收，符合了当前社会提倡的环保节能，有利于节约资源。
实现我我们项目的社会环保价值。
我们项目对旧书的回收对让买旧书的同学受益，回收价格是会比以前高，惹我们又会通过卖出二手书籍赚取差价，而购买书籍的人又会以比新书低的和价格买到合适的书，我们实现了三方共赢。
顾客市场分析：
据我所知每年有数以亿计的书本在流通，而且这些流通的只有很少一部分是二手书，也就是说二手书市场在此之前还没形成一定的规模。
所以如果我们进行这个“旧事”书店，就讲会拥有广大的市场。
顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。
另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。
我总结我们创办的市场优势
a.在高校内，二手，复印等书籍的价格远远低于新教材售价，且二手书因为是正版，所以复印书更受欢迎。
b.学生对某些教材新旧程度要求不高，多数人宁愿选择购买便宜的二手，复印书
c.现在由于数字化时代，很多人喜欢在网上挑选自己喜爱的书，所以我们符合大众的潮流。
d.对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。
所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。
这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。
所以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。
以我们学校为例，学生人数4万人左右，学习气氛浓厚，图书需求量大。
而学校周边并没有二手图书店。
综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟。
创意开发方案：
一、换书服务由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在南京市我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。
1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10％收取手续费，可以登记账号累积使用；
2、辅导书不可以参加换书活动；
3、经管类、外语类（日、韩、俄等）按20％收取手续费；
4、价钱不够的，按差价的150％兑换。
5、书店中贴有小贴士：
请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。
二、挑灯看书、刷夜、睡行军床
二手书店应该窗明几净，应该小而美。
用一个小而美的二手书店，令二手书“旧物活化”，甚至连可传递多人的阅读行为也变得“有机环保”，这也相当于旧建筑的活化保育。
但是，“古本店并不希望复古变成潮文化，而是生活的一部分，才会可持续。
”
现代都市是不夜城。
既然有了24小时便利店，为何不能有24小时不打烊书店？
在繁华的体育东路上，随时可以进入一家24小时不打烊的书店，看书、喝咖啡、听有意思的人分享他的“深夜故事”，甚至可以申请去做“守夜人”，免费睡行军床——你可以想象如果每个城市都有这样一个书店，你大概可以做一个美好的免费周游计划吧？
事实上，的确有人在第二天早班机离开前，拖着行李箱来这里“刷夜”。
三、赠书服务
辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。
为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人，作为赠送。
四、创办“鸽子窝”
在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
竞争者分析
目前我国卖二手书的市场还不成熟，许多大公司也还处于发展初期，没有形成垄断地位，比如当当二手书、亚马逊二手书、淘宝二手书。
如果要从学校周边开始发展二手书店，那么主要的竞争者将会是网络上的书店。
校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。
资金预算
按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。
1、店铺装修：
普通的中小书店，装修每平方米300元足矣。
30平方米的书店约需投入装修费9000元。
（如果是盘下来的店面，
之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花3000元修饰即可。
）
2、书架：
中档的报价是每个300元。
书店放15个书架，4500元。
3、营业设备：
电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元。
4、首期备货的采购资金二手书店需要10000本各类书籍，拟需要采购资金
20000元。
5、房租：
以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。
（当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。
我们就按每平方米100元/月举例接着算——
30平方米的店铺，每月租金3000元，得预备
5个月的，共15000元。
6、人员工资：
30平方米的书店要3个店员吧，每人每月平均1000元，预备3个月，共9000元。
4个兼职学生，每人每月工资200元，预备3个月，共2400元。
7、其他费用预留：
如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。
节约状态
（1）.店铺装修9000元+3000元
（2）.书架4500元
（3）.营业设备10000元
（4）.首期备货20000
20000
（5）.房租15000
15000
（6）.人员工资11400
11400
（7）.AAP的开发费用30000
（8）.其他费用6000
合计105900
开这样一家30平方米的小书店需要筹资69900元。
加上3万的APP的开发费用，那就要10万多元的。
融资方案：
在我们根据自己现在的实际情况分析之后，我们团队商讨了我们的融资方式有以下几种方式:
1.发行APP，寻求融资伙伴；
2.租店面；
3.吸引其它项目投资；
4融入其它项目，发展起来后再分离出来。
我们是处于开始创业阶段的项目，初步估算大约7万元左右可以使企业开始运营，7万左右可以让公司的财政运营很顺畅，我们的售卖方式是APP和店面，我们的书本都是源自于二手，但是书本的质量不用担心，我们的价格也是合理的。
因此我们想到先在网上宣传我们的项目，寻求合作伙伴，或者发行APP等来寻求融资伙伴。
让我们企业的可运行资金达到7万元左右从而达到开始运营的条件。
其中我们首先要把我们的计划书与每一个想了解的人分享，让他们相信我们项目的可行性，和如果他们投资后的利润，从而发现并获得投资资金。
与此同时我们还会发行我们项目的资料，加大宣传，让更多人下载APP，在获得投资资金的同时使我们的项目为更多人所了解，有利于我们在正式运营后的影响力。
如果在一段时间内以上两种融资方式的收入资金无法达到预期的资金额，那么我们将申请创业贷款，这个过程可能会有一段时间，因此我们会提前做好安排，从而更快的获得投资资金，尽早的把我们的项目发展起来。
我们打算以我们成员中的某一位的家长作为共同贷款人，以尽快获取贷款的资格，我们不会以7万元为贷款金，而是至少10万元，这样可以使我们的项目运营资金更为充足，达到更好的运营效果，从而有利于我们的发展和项目更快的产生影响力，让其它项目、投资人看到我们公司运营的可行性和发展前景，对我们更有信心，让他们尽快地与我们合作，使我们的资金更为充足，财政的运营更好，加大我们的投资范围，提高我们的盈利金额和速度。
如果我们还是没有成功获得投资资金或者没有获得足够的资金，那么我们接下来的计划是找一些公司进行借款，借款的对象可以是大型项目，也可以是国企、外企，打算与家人商量以我们自己所拥有的一些东西去抵押，与之借款，这个过程可能会比较困难，而且借款的利息也会相对来说比较大，而且风险也比较大，但是只要我们对自己的项目的发展有足够的信心，对于我们的盈利金额将比这利息大得多，那么我们会毫不犹豫地去冒一次险。
因为我们的项目资金到位之后，项目就会迅速运营起来，我们的收入会更快，这样我们的借款和我们原来的本金才能迅速得到解决，盈利也更快到来。
而且尽快运营也有利于占有利市场，发展项目的影响力。
最后一种也是一种无奈的融资方式是寻求大的项目来兼容我们，即靠大的项目来出资来维持我们的正常运营，这种方式确实是我们无奈之举，我们之前的融资方式没有让资金短缺的问题得到解决，但是我们必须尽快运营才能尽快填补损失，同时使我们的计划尽快得以实现，因此可能会选择这种方式，在企业发展起来之后，我们占有了大部分的市场，拥有自己更大的市场之后，脱离其管理，自行去经营，这种方式也可以满足合作共赢，合取所需的原则。
项目的发展重要的部分就是融资，如果本身的资金短缺，又急于发展起来，那么如何融资则极为重要，它关系到项目是否能顺利运营，然后才会去考虑是否盈利，项目的影响力，未来的发展情况后方向等问题。
我们在对我们的创业计划和我们现有的问题的分析，针对资金短缺的问题，我们决定了以上几种融资方式，希望这几种方式能够帮助我们把问题解决，从而使我们的创业计划尽快运营起来，使我们自己的创业项目得到实际操作，尽快形成我们以我们自己想法开展起来的企业，并且在我们共同努力下形成我们项目的影响力，拥有更大的市场，获得更大的回报。
项目开发生产规划：
本项目分为两个部分:
第一部分,C2C[Customer（Consumer）toCustomer（Consumer）]（客户将收入按百分比投入公益事业,经营主体不参与该部分盈利分配,借此慈善商业模式达到快速推广入市的效果）;
第二部分,B2C（Business-to-Consumer）.此部分为盈利主体,考虑到C2C的物流成本压力,该部分将成为销售的主体.该部分的销售模式除了传统的B2C外,还将引入线下实体经营店（由于本项目经营主体为书籍,除教材外,还将有大量各类书籍,这些书籍的销售主要靠实体经济）.另外实体经济在电商的强烈冲击下依然能够保持增长,这也肯定了实体经济的主体地位.以南京为例,南京有70万在校大学生,在书籍市场的消费总量非常巨大.除此以外,书店并不单纯是买书,卖书的地方,它的周边衍生品消费将是一块可以持续增长的’’’蛋糕’’.
本项目的教材销售为最大获利点,但会因为学校的差异而有巨大的差异,以南京林业大学为例,该校不支持旧书籍的大量使用,学生教材有学校统一安排,针对这类学校,项目组的意见为避免大范围收购二手教材,针对小范围用户提出预定制,由其他收购点代为收购.而将经营主体放在非教材书籍上,尤其是一些新版书籍,小众书籍（这类书籍,图书馆未更新,或有少量而不够借阅）.针对一些允许学生自行购买教材的学校,大面积收购符合二次使用条件的正版教材.
以学校为单位设立常驻收购点（将作为该校的物流中转地）,在放假前一个月左右开始设立临时收购点.常驻收购点可更据实际财力决定固定职员,或者就该校招收兼职大学生进行.临时收购点一律用兼职大学生,并且尽量做到兼职人员覆盖学校所有专业,以此减少宣传的成本,以及提高普及度.
根据财力情况可将收购点扩张成书店,并做好衍生品销售及周边市场（如:
咖啡,奶茶等饮料,蛋糕,冰激凌等甜点,书签,高档钢笔,签字笔等办公用品）.
项目收益预估：
本项目前期的主要产品来源于南京市各大高校.以南京70万在校大学生记,其中大概有百分之三十的学生可以自购教材,在自购教材的学生中有百分之七十的学生会选择二手教材.若以每生每年10本教材的数量记.大约每年全市对于二手教材的需求量是147万册.其中C2C销售部分将占到百分之四十左右,每年经由该项目所向社会福利所捐款数额将在三十万左右.
自营部分,书籍按照新旧,破损程度价格从定价百分之五到百分之十不等,而平均销售价格是收购价的百分之三百.那么每年的基础现金流量在将在八百万左右（以市场份额百分之三十计）,原材料成本大约在二百七十万,工资,营业费用,租金,公共事业,维修,保险等费用将在二百万以上.所得税因主体法律形态有较大区别,此处不做具体预估.
综上,本项目在二手教材部分的利润在三百万左右（净利润暂略）.
非二手教材部分,受地点,书籍,推广度等因素影响非常大,此处暂不做预估.
风险预测及规避
一、风险分析
1、初期
初期的经营风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有过创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金不足也可能导致整个项目的失败，加之我们对市场的运作不够了解。
怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是值得我们学习和探究的地方。
2、中期
中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们可能已经将市场推广到了其他的大学，代理站点也会相应的增多，如何有效的管理，增长业绩将会成为一大障碍。
而且伴随着市场的扩大，一旦政府推出某些新的政策，例如今后大学生的课程都改为在线学习，那我们的旧书销售会急剧下降，主要收入来源就会一天不如一天了。
3、后期
后期的风险在于财务、市场、管理、竞争、资金撤出以及政策这几大方面。
我们的大部分财务必然用于购买旧书，所以一旦项目组发生紧急情况，那么需要资金可能就会出现问题。
后期项目可能会做的比较大，自然就会有人来效仿我们，所以如何更好的管理和经营，使得我们的项目在竞争对手里独占鳌头，在市场里处于不败之地，值得我们深思。
最后就是资金撤出问题，如果公司倒闭，如何使项目的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事都不会百分之百成功，要为自己留出后路。
4、应急计划
如果遇到专业上的问题，请教相关领域的专家，请他们为我们分析指导。
如果遇到管理上的问题，我们可以请本学院中经管学院的教授为我们给予理论上的指导，也可以派相关人士去相关的企业中进行互动交流与学习。
试用别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在其方法上改进，然后适用到本公司上来。
如果是政策上的问题，我们就应扬长避短,对于我们有利的政策我们就要抓住机遇，不利的应减少损失。
如果项目落地失败，那么就有两条路，一条是该领域确实被市场所淘汰，那就果断放弃;
另一条是其并没有被市场淘汰，那么就要对项目进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在市场上。
2016.10.15
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