seeyousolomo英语软件软件计划书案例Word文档格式.docx
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3.2市场营销4Cs分析23
四、竞争分析26
4.1五大竞争力量分析26
4.2SWOT分析29
4.3结论31
五、营销策略32
5.1产品和品牌策略32
5.1.1产品策略32
5.1.2品牌策略32
5.1.3品牌保护32
5.2价格策略33
5.3渠道推广策略34
六、盈利模式39
6.1软件的基本日常使用不收费40
6.2增值服务的盈利模式40
6.3未来产品的盈利模式41
6.4盈亏平衡图42
七、发展战略43
7.1公司概述43
7.2团队的价值观43
7.3发展战略43
八、融资和财务分析45
8.1风险控制45
8.1.1外部风险45
8.1.2内部风险45
8.2应对措施46
8.3融资需求47
8.4财务分析48
8.4.1损益表48
8.4.3资产负债表50
九、风险投资退出方式51
9.1竞价式转让——股份公开上市（IPO）51
9.2契约式转让——出售或回购51
执行摘要
“Seeyou”SOLOMO英语软件是一款旨在打破传统，颠覆传统，依托于未来最具有成长前景的移动互联网行业，借助多渠道推广的手机SOLOMO英语软件。
Solomo，即so——social，社交；
lo——local，本地位置；
mo——mobile，移动网络。
即社交加本地化加移动，它代表着未来互联网发展的趋势。
产品定位于“我的英语我做主”，让英语学习由被动转为主动，让用户自己选择自己感兴趣的内容，并且让枯燥的英语彻底娱乐化、社交化、即时化,让英语从应付学习变成兴趣，解决许多人学习英语枯燥乏味的痛楚。
产品并没有依照一贯的英语软件传统只有翻译或者是背单词，这款软件本身并不提供背单词和翻译功能，也并非使用户被动的学习，也是让用户自己选择感兴趣的内容，让他们自己选择自己的兴趣所在。
软件特色功能：
（1）.家事国事天下事，事事关心（Careabouteverything）：
浏览国内外的各类新闻，财经、体育、娱乐科技无所不有，了解最近最热的动态。
（2）.无英语，不欢乐（Noengishnojoy）：
软件还融入社交和本地的理念，即可以在网上发表自己的心情或者看法，
软件还有每日推荐、历史上的今天等特色板块，软件会每日向用户推荐一句话、一首歌或者一本书等等，历史上的今天则是告诉大家历史上的今天发生了什么，让大家对历史更加了解，也可以说是寄学于乐。
（3）.大家都在干什（Everyone’sdoing）：
在城市里，校园中甚至公车上发现和自己一样的”Seeyou”的用户，当你发现自己在使用“Seeyou”的时候，发现旁边或者500米范围内也有许多人在用它，学习变成了沟通，真正做到了随时学，随地学，我的英语我做主，一个大家都在沟通的学习环境，岂不乐乎，正真做到了“学而时习之不亦乐乎”。
（4）.我的地盘我创造（myspace）：
这里完全是你的个人地盘，用户可以自行修改和看到自己的资料，好友信息等，还可以在这里发状态，发微博，写日志
（5）.纸飞机（paperplane）：
在纸飞机的板块中，你可以在纸飞机上写上你想说的话，或者你的愿望，或者任何你想写的东西
其他：
软件还设有排行榜的板块，VIP,任务等特色板块，最大程度满足用户娱乐社交的个性化需求。
软件未来的开发会基于solomo这个中心展开，具体的包括：
SOLOMO功能的完善，社交平台（手机版本和互联网版本），虚拟货币，支付平台，手机游戏，即时通迅软件（IM），推荐引擎，adsolomo（社交本地化移动的广告）
项目战略具体分为三个阶段进行，分别为初期发展阶段、中期发展阶段、长期发展阶段。
初期发展阶段又细分为产品导入期、基础用户积累期、其他产品初步扩张期。
中期发展阶段为产品线纵向扩张期。
长期发展阶段为产品线横向发展及国际化。
在区域战略上，由于软件依托于互联网门户或者是移动互联网门户，并没有地域限制，这也是优势之一。
对于盈利模式，我们也决定改变目前国内大多数软件的盈利方式。
目前软件的主要的盈利模式主要有4种：
付费下载、应用内购买、虚拟货币交易、移动广告，而目前国内免费软件的主要收入都是靠移动广告，但是90%以上的所谓广告都是各种应用的交叉推广，大家期望的品牌广告很少出现。
基于此，“Seeyou”的初期的盈利方式为应用内购买和虚拟货币交易，而免费软件则是大势所趋，中后期则会加入adsolomo，真正的保证每个广告都对用户个性化定制。
在推广策略上，主要分为三个阶段进行。
前期目标为迅速占领市场、扩大市场占有率；
中期为培养用户习惯和用户忠诚度；
后期为推广其他产品。
推广渠道多种多样，主要有移动运营商、手机浏览器开发商、手机操作系统开发商、手机门户网站、手机搜索引擎提供商及、软件商店、专业软件下载网站，并且配合线下推广活动，使软件的知名度和产品的能迅速推广到广大用户中，使品牌得以建立起来。
经过详细的波特五大竞争力和SWOT分析，基于和各种竞争对手对比，我们得出项目的优势在于：
1、在缺乏新意的英语软件市场中，软件本身枯燥乏味，“Seeyou”更加符合用户日益增长的娱乐和社交需求。
2、为不同需求和不同兴趣爱好的消费者提供不同类型的选择。
3、依托于快速成长的移动互联网平台，采用多渠道的推广方式，将影响地范围圈扩到最大，开发出一个能真正改善当前用户英语学习不能学以致用的困局。
4、由于整个移动互联网软件不管是国际上还是中国都趋向免费下载和自主消费，所以在“Seeyou”符合发展趋势，随着支付平台和支付手段的完善，用户会花越来越多的钱在手机上。
“Seeyou”相应的会员优惠制度，也会给用户带来更大的优惠。
5、目前国内的高新技术企业，可以享受企业所得税减至15%的国家优惠政策，且免征收个人所得税。
6、手机用户在渐渐地转变消费观念，电子商务将更多的在生活中的各个环节中出现，并且更加快速高效，避免货币丢失，流通环节中损坏等弊端。
关于投资和财务：
软件第一阶段的初始开发期需要资金150万，优化开发期需要资金150万，软件的深度开发期需要资金200万，第四年之后开始盈利，以上费用包括全部费用。
1.1行业背景
1.1.1移动互联网现状
截止到2010年底，中国手机网民规模达到3.03亿，占网民总数的66.2%，较2009年底增加了6930万人。
截止到2011年第一季度，中国移动互联网市场规模达64.4亿元人民币，同比增长43.4%，环比增长23%。
中国互联网用户是4个亿，同时移动互联网用户可能是互联网的14倍。
潜在的移动互联网用户可能是8—9亿。
互联网用户平均在线时间是二三个小时，而移动用户要达到十个小时以上。
显而易见的，未来5—7年内，移动互联网的利润将成长14倍。
根据易观国际的测算，2010年国内移动互联网市场规模在682亿元左右，今后几年都将会保持高速增长态势，2011年将达到1222亿元，2013年市场规模将达到3200亿元。
移动互联网的普及速度快于固定互联网手机上网的用户数从2006年12月的1700万增长到2010年6月的2.77亿，只用了3年半的时间
1.1.2移动互联终端的现状及发展趋势
DCCI2011中国互联网调查显示：
智能手机销量将在2011年超越PC，在5年之内手机市场格局就将彻底颠覆，智能手机销量将在2013年超越非智能手机，份额达51%，非智能手机将逐渐淡出市场，智能手机将成数字时代第一屏。
据艾瑞咨询统计的报告显示，目前中国智能手机市场占有率仅有20%，远低于智能手机市场占有率高于50%的欧美国家，相比之下有很大的发展空间
1.1.3未来发展趋势
（1）.一个SOLOMO机会，即social（社交）、local（位置）、mobile（移动）。
在移动基础上加上社交信息，再加上服务信息，如果有一个移动终端，可以玩PC游戏，还可以邀请十个好友一起玩，每个人再邀请十个好友参加，这就是病毒式的传播。
同时，大家都能知道你做所有事情的地理位置。
这在PC上是无法实现的，这在游戏、交友、商务方面有着巨大的价值。
对于许多移动/社交应用来说，成功的核心在于游戏元素。
KPCB合伙人BingGordon称，加入游戏元素的应用是吸引新一代用户的根本之道。
（2）.电子商务：
移动互联网的发展和传统互联网非常相似，第一阶段是信息平台，第二阶段是娱乐平台，但中长期的发展趋势必然是电子商务平台。
而作为电子商务平台，移动互联网最大的优势是比传统互联网拥有更大的用户群，也更容易推行收费应用，所以不管是基于娱乐和信息内容，还是基于电子商务，都可能创建很好的商业模式。
”
1.2项目背景
1.2.1大学生英语学习现状
随着中国高等教育的普及中国国在校大学生数量一路攀升。
根据中国高等教育发展计划（2011年7月份）最新统计在校大学生数量是2960万人。
而几乎每个在校大学生都要参加包括英语四六级考试在内各种英语考试，就连刚刚退役入读大学的姚明也不例外，英语学习对大学生的重要性可见一斑。
但是目前大学生英语学习现状不容乐观，主要存在以下问题：
（1）.英语学习的态度不端正，学习动机不纯。
学生学习英语的态度不端正导致了学习动机的不纯正。
有超过半数的学生的学习动机是“学校课程设置要求”；
次之为“工作单位对于四、六级证书的要求”和“个人喜好英语”
（2）.英语学习的积极性不够
大多数学生觉得现有英语学习太过枯燥，因此对英语学习抱着应付的态度，并没有过多的兴趣，因此学习英语的积极性十分低。
（3）.缺乏自主学习能力。
学生英语学习的积极性和兴趣不够，缺乏对学习目标、学习内容、学习方法，以及使用的学习材料的控制权，缺乏主动调控学习进度的意识和能力，要提高学生的自主学习能力，需要改变传统的学习观念，变学习被动为主动。
（4）.在科技和信息发达的今天，许多先进的教学辅助设备和学习资料给学生提供了很大的学习空间。
但绝大多数学生没有利用互联网来帮助自己学习英语，相当一部分学生仅仅是收看英语类的电影或听英语歌曲，只有个别学生会把学习光盘用互联网认真学习或者收看英语方面的视频或演讲；
或者是把相关的英语材料下载到自己的随身听里，能坚持用收音机来收听英语新闻的学生更是少之又少。
学生的辅助资料绝大部分是四、六级考试方面的词典、真题或模拟试卷，还有几乎人手一本的教参书。
可以看出绝大多数的学生是在需要的时候才用使用辅助工具，使得英语学习十分被动，学习的枯燥乏味也造成了许多学生对英语提不起兴趣，无法达到预期的水平，这也成为许多学生的痛楚所在这使得一款让他们转为主动者的软件变得众望所归。
二、产品概述
2.1产品介绍
（1）.社交功能（Social）：
“Seeyou”虽然是一款英语软件，但使它与众不同的便是它的社交功能，也就是社交性十分强。
摆脱了以往个人学习的单调性，用户可以和自己的好友或者其他在线的“Seeyou”的用户共同交流学习。
“Seeyou“的社交功能多样化，具体的包括如下：
微博：
用户可以在自己的微博上发表自己的自己的各种看法，见闻等等，自己和他人的微博都可以被转载和评论。
随着越来越多的人使用微博，微博可以起到很好的社交作用，移动互联网的无地域性限制，让社交来得更加容易和便捷。
并且用户也可以对官方的微博进行转载和评论，用户可以对同一个热门话题或者一群人感兴趣的话题展开讨论，同样也能起到社交的作用。
在“我的地盘”进行交流：
作为“Seeyou”的特色板块之一，讯友在这边的自由度很高，可以在自己的领域发表心情，日志，收发邮件等等，在他人的地盘可以留言，对他人的心情、日志等发表评论，与好友互留信息等等都可以作为交流的手段。
主页交流：
“Seeyou”的主页将采取团队与用户共同建设的形式，主页的内容将大部分由用户采用自己推荐的方式上传，当用户自己推荐的日志或者其他文章被采纳之后，便被放上主页，用户可以和对自己评论的”Seeyou”的用户进行交流。
“纸飞机”交流：
同样作为特色板块之一，“纸飞机”主要是的特色之后在于它的不确定，任何一个”Seeyou”的用户都可能接收到来自天南地北的另一位未知”Seeyou”的用户送出的“纸飞机”。
此外，在条件成熟的情况下，“Seeyou”将不断开发更新更贴切用户要求的社交功能，包括即时通信，即时语音或者视频等其他社交功能。
（2）本地位置服务（local）：
“Seeyou”将提供LBS基于位置的服务（LocationBasedService，），它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式（如GPS）获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在GIS（GeographicInformationSystem，地理信息系统）平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。
进入软件之后，“Seeyou”会自动定位目前用户所在位置，并且进行签到，告诉大家你所在的位置。
在特色板块“大家都在干什么”（Everyone’sdoing）可以看到周围500M范围内在使用软件的用户。
并且能够看到这些”Seeyou”的用户最新的动态，继续点击某个用户可以查看用户的基本信息或者个人最近的动态，还可以选择加为好友，进一步交流，并且因为距离十分近，基于LBS的服务也可以找到该用户。
在后期，软件还将加入Adsolomo功能，即基于本地位置的广告服务。
举个例子，如果你走进一个商场，软件提醒你今天是你女朋友的生日，在距离你多少米有某家商家目前有打折，1个小时内有效。
这样基于个人的个性化广告服务，相信不会有人会厌恶。
（3）.英文学习：
作为一款英语软件，出去SOLOMO的功能之外，还需要能够使用户在使用过程中，潜移默化地学到英语的功能。
所以基于此目的，软件的大部分界面的设计将采取双语界面，既汉语和英语，方便广大用户的对照学习。
软件的操作界面也将会是同时又英文和中文两种文字。
用户在浏览特色板块“家事国事天下事，事事关心”（Careabouteverything）文章的时候，文章的正文部分以及主界面将采用英文，正文下面将提供汉文翻译。
同样，在其他的特色板块，如“每日推荐”、“历史上的今天”等等都有英汉双语，不管是汉语母语还是英语母语，都能够较为容易的使用“Seeyou”。
兴趣是学习最好的老师，软件极强的社交性和娱乐性将吸引大量的学习用户，并且有相当一部分会成为核心用户和活跃用户，长期的阅读和使用英文，会使得用户的英文水平不知不觉的提高。
摆脱枯燥乏味的学习，也能够很大程度的提高英语。
2.1.2特色板块
不同于目前市场上现有的其他软件，“Seeyou”选择了与众不同的方式，不走寻常路，为了让用户摆脱枯燥乏味的英语，“Seeyou”将会开发一下让人眼前一亮的板块：
当用户进入软件之后，便会有一个“What’sNew”的选项，进入之后便可以看到世界各地最近发生的各种事件和各方面的资迅，包括新闻（news）、财经（Financial）、娱乐（entertainment）、体育（sports）、游戏（Games）、科技（technology），让用户用英语了解最新最热的时下资迅，了解的同时提高了英语
这个部分是由我们自己发布的一些微博，方便与用户交流和沟通之用，除此之外，这部分的微博更多的作用是让大家学习英文，每天都会发布一些微博.
包括历史上的今天（thisdayinhistory），告诉大家历史上的今天都发生了哪些大事，哪些有趣的事；
每日推荐（Recommendeddaily），官方微博每日会向用户推荐一些经典的英文，包括经典的台词对白、经典的英文电影、经典的英文歌曲、经典的谚语、经典的英文著作等等，让大家的英语娱乐化，本地化，体味原滋原味的英文大作、更有学习英文的环境;
FML,在国内也被成为“发霉了”，FML是一个是由外国一些搞笑的人自爆自己的囧事而开创的名词，微博把国外网友公布的糗事收集，并进行公布，让大家捧腹大笑，在无限的乐趣之中学到最地道的英语；
Seeyou四六级，主要是为广大考取四六级的同学设计的，每天都会有一定不多数量的单词，数量虽然不多，只要每天坚持，积少成多，便能够在潜移默化的使用软件过程中解决词汇量不够的问题。
随着时间的推移，还会推出更多更有趣味和意义的微博让大家生活在一个愉快的英文环境之中，利用每天空闲的时间学习英语，让大家真正体会到什么是“无英语，不欢乐”
在这个部分，会融入最新的SOLOMO概念，使用者可以看到周围500m范围之内有谁在使用seeyou，可以看到他们的状态，并且可以加为好友，关注他/她的状态，一起交流生活中的点点滴滴等等，这便是Local,在这个部分还能看到你收听和关注的好友都在干什么，大家最近在讨论的最新最热的话题，并且自己也可以发布自己的微博，和大家交流，这也就是Social，用户随时随地，只要你连上网络，不管是身边的”Seeyou”的用户还是远在天涯海角的”Seeyou”的用户，都能够知道大家都在干什么，让你的交流圈遍布整个网络。
这里完全是你的个人地盘，用户可以自行修改和看到自己的资料，好友信息等，还可以在这里发状态，发微博，写日志，用户可以选择推荐到主页，审核通过后，用户的文章就会出现在主页，可以和广大的”Seeyou”的用户一起交流，主页上的文章将大部分是由”Seeyou”的用户自己推荐上来的，和”Seeyou”的用户们一起共建主页，实现良性循环。
在主页还可以看到从远方飞来的纸飞机、签到、自己的各项排名，接受各种任务等等。
在纸飞机的板块中，你可以在纸飞机上写上你想说的话，或者你的愿望，或者任何你想写的东西，只要点击扔出，纸飞机便会载着你的愿望飞行，会随机的飞到某个用户的手机上，或许他就是可以达成你愿望或者帮助你的人哦。
纸飞机之所以有趣是因为永远不知道它会飞到谁的手机上，这也大大的增加了乐趣。
（6）.任务（Task）：
可在我的地盘（myspace）中接收任务，包括日常任务（dailytask）和普通任务（normaltask）还有节日会出现的特别任务（specialtask），任务系统能鼓励大家更多的去熟悉软件，增加用户的忠实度，更加能够促进用户更多的去学习和使用英文，更好地促进娱乐和学习英语的良性循环。
（7）.VIP：
用户可以自愿选择成为“Seeyou”VIP，成为VIP之后将会获得与普通会员不同的更多服务，可以获得更多更加个性化的服务和商品，随着VIP等级的增长，高级会员还将获得更多的特权。
更多（more）：
在更多里面，用户可以对软件进行设置，以满足用户自己的要求，还可以给我们软件提供意见，能够集思广益对软件的发展是大有裨益的，凡是采纳的用户也将获得奖励，在more这边还会有其他的软件推荐，用户可以根据自己的需要，选择软件自主下载。
（8）.排行榜（Top10）：
在Top10中，我们会排出当天各项的前10，Top10的各项包括浏览达人（一天之内流量使用最多的10个），微博达人（一天被转发和被关注的前10的用户），在线达人（总在线时间最长的10个用户），签到达人（总签到天数排名前10的用户），任务达人（完成任务总量最多的10个人）VIPTop10（VIP等级排名前10的用户）等等，这些排名TOP10的用户，系统将给予虚拟或者是实物奖品，以此奖励忠实度高的用户。
2.2对软件的保护
手机软件是指运行于手机上的软件，是以软件实现的，所以手机软件也可以通过软件著作权来保护其不被侵犯。
手机已经成为大众不可离开的产品，手机智能化日益提升。
手机软件用户数量已有很大的突破，对于手机软件著作权的保护可以按照软件著作权登记方式进行。
手机软件的著作权需要提供以下材料：
（1）.提供营业执照（副本）复印件，并加盖公章
（2）.程序源代码，前30页和后30页（每页不少于50行）
（3）.用户使用手册
（4）.登记申请表，加盖公章
（5）.根据公司情况需要提交的其他材料
所以，为了保护“Seeyou”软件能够健康的发展，待软件开发之后将对“Seeyou”进行手机软件著作权的登记。
2.3研究开发
2.3.1产品层次
核心价值：
社交娱乐和附近位置”Seeyou”的用户的定位，既SOLOMO的开发
有形产品：
“Seeyou”（seeyou）软件
期望产品：
社交平台的互联网版本，虚拟货币，推荐引擎，adsolomo（社交本地化移动的广告）
扩张产品：
支付平台，手机游戏，即时通迅软件（IM）
潜在产品：
大型B2C或者大型C2C网站，手机门户网站，大型英语学习手机及互联网网站
下图为产品关系图
2.3.2研发的初期目标
这个时期软件的开发将专注做好一个市场领域，围绕“娱乐化”这个主题进行功能上的开发。
开发上述软件提到的各项功能，让英语学习彻底摆脱枯燥化，让大家潜移默化的改变对英语学习的想法，对软件产生依赖感，并根据用户的反馈以及市场调研进行技术研发，继续开发适合用户的功能及应用。
积累用户使用习惯、用户偏好等有价值数据，到适当的时机开发并推广adsolomo。
2.3.3研发的中长期目标
这个时期研发战略仍然是纵向研发，利用已有的品牌进行市场扩张纵向研发。
研发部还进一步研究开发手机游戏（包括在社交平台上的游戏和独立游戏）、即时通迅软件（IM），如果获得阶段性成功，还将继续研究开发手机门户网站、大大型B2C或者大型C2C网站，手机门户网站，大型英语学习手机及互联网网站，视具体情况而定，有可能在不影响纵向研发的基础上进行适度的横向研发，利用已有的团队、技术、经验开发出针对其他用户的各项功能。
2.4未来产品服务与规划
目前来看市场上虽然英语学习软件众多，但是具有相同功能的竞争者还是少数的，并且符合市场发展的趋势，市场前景美好。
因此，“Seeyou”扮演着一个先驱者和突破者的角色，一旦基础用户达到一定的数量，为市场所认可、为用户所信任、为客户所信赖，进一步研发出的产品线和产品项目，便会带来稳定、丰厚的利润。
三、市场分析
3.1目标市场
“Seeyou”当前阶段的市场定位为一款突破常规，让英语学习彻底娱乐化的软件，基于此，对目标市场的分析如下：
1、在校大学生:
这个市场可以说是最大、最有成长力的市场之一，目前中国在校大学生的数量有3000万，每个大学生都要学习英语，都要参与大大小小的英语考试，特别是四六级专四专八考试，以及雅思托福GRE等等英文考试，对大学生的英文水平提出了很高的要求，每年的四六级考试总有些人没有办法通过，或者是没有办法考取自己理想的分数，究其原因，很大一部分人认为英语学习过于枯燥乏味，提不起兴趣，学习
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