师范生毕业实习总结.docx
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师范生毕业实习总结
2018年师范生毕业实习总结
2018年9月3日我进行为期一月的教育实习。
一月的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。
在校领导、老师及带队教师的支持和指导下，我的实习工作了得了比较圆满的成功。
本次教育实习按照学校的要求，主要任务完成情况如下：
一月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。
三周的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，。
当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好。
”“老师好”的感觉真好。
近一个月的实习，令我感慨颇多。
我实习的班级是小学一二年级的小学生。
他们都是一些7，8岁的孩子。
又可爱，又活泼，又好动，又调皮。
开始与他们接触我还有些紧张，常常不知道应该从何下手。
无所适从。
但是随着对他们的熟悉。
很快的就可以和他们打成一片。
我也很快的进入的教师这个属于我的新角色。
听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇“处女作”。
当然，刚开始心情特别紧张，但是慢慢的就放松下来了。
算是比较顺利的完成了第一次上台讲课的经历。
课讲完后。
同学和老师都对我进行了肯定。
同样同学和老师也给我提出了一些不足。
针对这些不足，给我说明了改进的方法。
指导老师细心指导，帮助修改教案，没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。
很快。
就到第二周。
到了我第二次上讲台的时候了。
早上先是给二班上课。
这一节课上的并不是很成功。
下来后。
自己也很沮丧。
在几个同学的协助下。
我利用中午2个小时的时间重新备了这一节课。
并且在下午四班的课上发挥不错。
在这里也真的很感谢大家对我的帮助。
在实习期间我还帮助老师批改作业。
批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。
我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励。
因为我相信。
对于学生的表扬相对与批评来说。
更容易使学生取得进步。
实习期间，由于学生都还小，自我组织和约束能力都还很差，特别是个别学生更差。
这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎样做。
在这里。
我从我们指导老师身上学到了很多东西。
老师平时很严肃，言语很少。
可是对管理他们很有一套。
通过每天日常的观察和学习，确实体会到了知道老师的方法。
我想，那就是：
恰到好处和用心。
该奖的奖，该罚的罚。
学生的事永远是大事。
一月的实习已经结束了。
这三个星期的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。
其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。
在这三周里有我的很多第一次：
第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人叫我老师……。
我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。
将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。
我还想感谢我的同学和搭档。
没有他们的帮助，我根本不可能顺利完成这次的实习任务。
从开始评课，修改教案，到我们的试讲以及后来的正式讲课。
每个人都付出了认真的工作，非常辛苦。
老师更是为了我们费了不少心，花了好多时间来指导我们讲课。
她的态度感动着我。
也许明年，我就会成为一名真正的教师。
负起一个教师应该担负的责任与义务。
这次的教育实习是我人生一笔巨大的财富。
要当好一名教师，我还有很长的路要走……
如果说我以后要成为一个老师的话..那么这一次的实习就算是开了一个好头.好的开始是成功的一半..在此，对带队老师尚海丽老师、指导老师齐聪利老师、及其它所有支持和帮助我的老师、领导、同学们表示衷心的感谢！
谢谢你们！
总之，教师是一个崇高神圣的职业，要当一名好的教师更不容易，在次实习中，我也看到了自己的很多不足之处，社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断的加深，这就是要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。
同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。
古人云：
“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。
这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。
在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。
就3个月的实习我总结了如下几点：
１、心态转变。
学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
２、计划做事。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
３、处处留心皆学问。
这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。
在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。
在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。
留心别人怎么做。
４、不以事小而不为。
做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。
我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。
工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。
这些小事情值得我去做。
事情虽小，可过程至关重要。
以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：
性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。
在采购部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议：
１、专业过于笼统。
学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。
房地产业在运作当中涉及到很多专业,如：
工程预算、招标、采购等，但由于课程的笼统，我们对专业知识都很肤浅，连最为简单的识图我们都看不懂，我们还能否说我们是学房地产专业出身的？
２、学生学习的积极性。
在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。
因为在新生的头脑中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针对这样的问题，我觉得应该组织学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的积极性，而不是死死的学习那些理论知识。
３、２－６－２教学模式的认可。
在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于２１世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。
在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识。
这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。
三个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。
在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮！
在此我们也对公司领导和孙老师表示衷心的感谢！
翻开人生的扉页，实习生活绝对是短暂而精彩的一笔，它如划过夜空的流星，虽然短暂，但那瞬间的美丽却成为我记忆中的永恒。
时间的脚步轻轻地走到今天，不知不觉已是实习的最后一周。
在近40天的时间里，我紧张过，努力过，开心过，难过过，自信过，怀疑过，这些从未有过的经历，这些人生中的诸多第一次，让我进步、成长。
其中的酸甜苦辣我会在今后的学习、工作中不断回味、探索。
每每想到第一次站在讲台，第一次面对全班学生说教，第一次在早上进校时会有学生叫“老师早上好”，第一次听到学生说“邱老师，我们会想你的”，这感觉真不错……
一句古老的谚语：
你只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的体会他人的经历。
这次的实习让我明白：
要做好一名老师不容易。
学高为师，以前觉得它很普通，现在则是有种仰视的感觉。
自己距离心目中的那个角色还有很多路要走。
实习的第一天，我怀着忐忑的心情见到了我的指导老师——贺老师。
直觉告诉我这是位雷厉风行的老师，不出所料，mr.he走路快，吃饭快，连讲话都不重复第二句，怎一个“快”字了得。
就这样，在mr.he的指导下，我开始了我的实习生活，这要是针对教学工作和班主任工作这两方面。
刚开始实习，我的主要任务是听课，听贺老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。
我很欣赏老师在课堂上的应对自如，全英文的教学，形象生动地讲解，丰富的脸部表情及肢体语言，能够充分地调动课堂气氛，使每位同学参与其中。
这完全颠覆了我以往对于英语教学的印象，它让我觉得教学是一门艺术，而课堂语言则是这种艺术的表达方式，如何能够把这种艺术完美地呈现在大家面前，关键就在于积累，不断地学习，学习教学技能、方式。
备课是上课的一个重要环节。
”凡事预则立，不预则废”，一份好的教案是成功上好课的基础。
贺老师要求我，在写教案的初期，要写详案，把自己要在上课所说的话写在上面，这样才能最大可能地减少口误，保证上课的流畅性，而整个教案则分为三个部分，除了写出教师的活动，学生的活动，更要写出这样做的目的，因为只有这样，才能使教学活动具有针对性，明白为什么要这样做，这样做能带来什么，提高教学活动的有效性。
俗话说：
“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。
”贺老师特别强调初一英语教学的目的在于培养学生的兴趣，不能抹杀他们学习英语的积极性。
因此在教案设计时，应该多设计活动，充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。
在课堂上，应以学生为主，教师为辅。
由此而来，他们学习的积极性就会提高，由“要我学”转化为“我要学”。
总的来说，教学是门大学问，如何上好课，是需要慢慢揣摩的。
要根据学情来备课，以学生为主，老师为辅，调动学生学习英语的积极性。
“如果一堂课，一半的学生没有参与到课堂的活动中去，那么这堂课就是失败的。
”贺老师对我的教诲。
的确，作为一名老师，需要学会观察学生，采取不同的激励措施，比如说班级分小组竞赛，鼓励学生多参与到课堂的活动中来。
“一名好的教师不仅仅要在教学上突出，更应懂得如何管理学生。
”在这点上，我很幸运，因为mr.he不仅是位英语老师，同时也是位很有方法的班主任。
我有时会“偷听”贺老师和学生的谈话，希望学到些什么，而四十多天的“偷听”也让我有了些感悟。
共2页,当前第1页12对于金工实习，我是抱着一颗好奇的心去迎接它的。
在这之前，我们都只是学习书本上的知识，而金工实习给了我们一个真正动手去做的机会！
每天碰到的老师都纠正我们“上课下课”的说法，他们说金工实习期间要讲“上班下班”。
不久我们也知道了“上课”与“上班”的区别。
果然，当你面对着机器想着要完成你的任务时，你就完全没有在课堂上的感觉，而是像一个工人一样上班工作。
在我认为实习的本身目的就是锻炼我们的动手能力以及对工业知识的基本认识。
一个简单的m12螺母，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番功夫的。
生活在现代社会的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它究竟是如何得来的，如果偶尔有人问起，也会很不以为然的说，这不是我们所应该知道的。
现在才知道这种想法是多么幼稚，从而也让我知道了为期两周的金工实习对我们是多么重要！
我还记得，金工实习第一天，上午上了一堂安全教育课。
通过观看录像带，我们了解了实习中同学们易犯的危险的操作动作。
还真是不看不知道，一看吓一跳！
一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。
有一个视频是一个工人触电，当场身亡。
当时我的感想是，安全对于工业是如此重要，出了事故，不仅夺去宝贵的生命，而且影响社会生产。
作为一名以后会踏进工业界发展的工科学生，我的期望是改进机器，提高自动化程度，在增强安全性的同时提高质量。
第一次真正动手是金工实习第一天的下午，工种是焊接。
我当上了我们组的组长。
我们听完老师详细的讲解，穿上防护装备，老师给我们示范一次之后开始分组工作。
焊接的关键在于如何引弧、如何运动，以保证不粘条，稳定燃烧。
我初次尝试时，经常出现粘丝，在一旁观看的师傅就过来细心给我讲解示范，原来控制角度、距离都是要有技巧的，我学会了很多东西，也见识到了原来金工实习是这么一回事！
但是我焊出来的工件质量不好，作为初品作品，实在是一个遗憾！
第一次让我感觉很高级的实习工种是plc。
坐在电脑面前编程、操作仪器，那就是工程师的模样。
下午的作业主要是设计两个电路：
抢答器以及小车运送货物。
动脑动手，实在让我很享受那天的金工实习！
当我编程完毕，操作验证是否时，如果出错了，就会十分激动地和同学讨论哪里出错，在这个过程当中，我纠正了许多错误，学到了很多有用的知识。
让我很感兴趣的是十字路口红绿灯的设计，希望以后有机会接触学习、尝试自己设计。
很有趣的一个工种是加工中心。
我们先在电脑做好模型，这又是我喜欢的活儿。
做模型还不是最好玩的，最好玩的是做完模型还有机会用数控车床把模型变成现实工件。
可惜的是，我们只有一个上午，时间不允许啊。
在铣工实习中，我才真正感受到工厂加工车间的气氛。
机器轰鸣着，巨大的风扇旋转者，铣车上油沫飞溅。
我们2人一组围在一台机器旁，隐约感觉自己是一个工人了。
看着那些油不断地流出来，给刀具工件降温，有一种浪漫资源的感觉，希望以后我们的机器能更节省能源。
热处理这个工种给我留下的回忆不是很深刻，只是画金属相图的时候发现自己还有些画图的功底。
淬火的时候很担心会弄伤自己。
最后的工种是铸造，听做完的同学说，这是个不轻松的活儿！
要让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它需要的不仅是我们的体力，还要我们的耐心，来不得半点马虎！
我们第一次走进车间，第一次真正地操作那些机器，我们能顺利并较好地完成了金工实习任务，这与培训中心的师傅认真负责，实事求是的工作作风是分不开的！
培训中心的每位师傅都是那么的和蔼可亲，都是那么的认真热情，都是那么的诲人不倦！
他们的谆谆教导让我们如沐春风，他们的精辟讲解让我们茅塞顿开！
感动，恰是我此时此刻的心情！
感谢，希望能略表我的心意！
在此衷心感谢华工工业培训中心的师傅们，谢谢这十四天来你们给予我们的知识与帮助，关心与照顾！
并感谢学校为我们提供这么好的环境去学到一些在书本上无法学到的知识！
再次谢谢你们！
最后，给工业培训中心提点建议：
希望提供一些有趣味性与自主研究性的工种给我们学生体验！
一年前，我没有听过赴美带薪实习项目，没有想过有朝一日我会漂洋过海踏上美国国土，更没想过一年后的今天，我已经在这个自由、开放的国度工作和生活了。
当时我只是抱着强烈的好奇心报名参加了这个项目，想借此机会体验一下异国风情，丰富人生阅历。
之后在一系列为赴美而准备的工作中，我对这份也许能让我终身难忘的暑期工作充满了期待。
出发前，家人、朋友千叮咛万嘱咐一定要努力工作，玩得尽兴。
六月一日，带着激动的心情，我终于踏上了赴美旅程。
初到美国，第一印象就是美国人很友好很热心。
无论走到哪，路人都会主动与你打招呼，要不就是会心一笑，让人感觉很舒服。
当时我提着一大堆行李，一路上得到了不少热心人的帮助。
如果你问路，他们也不只是给你指引方向。
有时他们会开车送你到目的地，让人感激不已。
来到美国我收获很多，除了能在这边工作获得宝贵经验，学到一些在家，在学校都学不到的东西，我还结交了不少来自世界各国的朋友。
当然，在工作生活中我还遇到了不少困难，但是通过周围朋友的帮助以及自身的努力，这些问题最终的到了解决。
我的第一份工作是在纽约州lakegeorge市的一间名为sevendwarfs的motel做housekeeping。
这些活做起来有点累有点烦，但是过了一段时间，尤其是对一切都熟悉后，我就慢慢习惯了。
housekeeping其实是一份简单很容易的工作，但是我们必须要细心。
每一个checkout的房间都容不得有一丝头发在床上，家具一定要一尘不染，否则客人就会不满意。
如果粗心大意，会很容易出现问题。
还记得有一次，我把客人放在地上的东西误当成垃圾扔了，幸好之后还找得回来。
客人没有追究，雇主也没有责怪，但是我还是暗地里打自己嘴巴。
心想，如果东西找不回来，如果客人索赔，下次我是否还能这么幸运。
由于六月份是淡季，我在美国第一个月的工作时间不多。
有段时间我挺郁闷，有过一两次，我一周休息了三天。
有时候就算有工作，也只是一两个小时。
一周的工作才十来个小时。
而且每周都要付房租，因此赚的钱很少。
每天下班后，我都要到小镇上找一份secondjob。
但是这边的生意跟天气一样反常，几乎没有商店和餐馆需要请人。
我每一次都是失望而回。
我还在网上填了麦当劳、六旗的工作申请表，可是也没有回音。
那时候我挺烦恼。
后来这边students’connection的负责人gerri介绍我到sagamorehotel。
见过sagamore的人力资源部经理后，我就得到了一份许多学生都羡慕的工作—spa&poolattendant。
说起sagamore，那是一件很大很正规的hotel。
它坐落于boltonlanding的一个小半岛上四周湖水环绕，风景很美。
sagamore主楼的周围有高尔夫球场、网球场、室外游泳池以及其他娱乐设施。
我的工作大多数是spa的接待员。
每天如果有客人checkin，spa前台的同事就会给我电话。
我就把客人带到spa中心，介绍桑拿房、whirlpool、steam房的使用，给客人填表，让她们在spa的lobby等她们的therapist等等。
有时侯我还会被调到室外游泳池工作，那边很美，在那里工作简直是一种享受。
这份工作是一份很不错的差事，所以我时时警惕自己，要有责任心，把自己份内事做完做好，千万不能犯错。
平时我经常与同事交流，有问题我会向他们请教。
他们有需要，我也帮一把，大家相处很融洽。
生活方面，我换过一次工作，当然也搬过一次家。
第一个雇主saima也是我的房东，他们一家都是巴基斯坦人，在生活上很照顾我。
在那边我有自己的厨房，餐具齐全，可以煮饭煮面吃。
平时有空saima会开车在我到queensbury的沃尔玛购物，或者带我到附近的shoppingmall闲逛。
大家相处得很好。
换了工作后，我就搬到了sagamore的员工宿舍。
那里没有厨房，但是我们可以到sagamore的员工餐厅吃饭。
由于都是西餐，刚开始有点不习惯。
我的室友erica是个美国人，她为人爽朗，不拘小节。
我们每次都很主动打扫房间。
大家在生活上互相照应，都很乐意为对方做力所能及之事。
她还带我去酒吧玩，那是我第一次去酒吧，在那里我认识了许多朋友。
来到美国快两个月了，我还没有去过长途旅游。
刚到美国第二天，我就去了纽约曼哈顿的timessquare。
那里是纽约市比较繁华的一个区，人流较多，高消费，快节奏。
在那边游逛，容易让人感觉自己目的不在于购物，而是在感受时代的节奏感。
在lakegeorge，我去得最多的就是大码头。
那里很宽阔，湖水很平静，尤其是在阳光灿烂的日子，天水一色，真的很美。
我差不多每天都要到那里坐坐，平静的湖面让人心情也很平静，头脑清晰。
其实lakegeorge和boltonlanding就是两个度假村。
这边湖很多，湖四周环山，在湖边散步或者在湖面上划艇都很享受。
而我工作的sagamorehotel也是一个名胜。
它已经有一百多年的历史了，但是一点都不老不旧。
第一次到那里的时候，我就很喜欢，那是真希望自己能在那里工作。
后来还真如愿以偿。
每逢周三员工都可以免费参加sagamore的游艇会。
在游艇上游玩有吃，真的很开心。
我很幸运，来到美国两个月，除了碰上美国消防日、独立日，看过烟花和消防官兵的游行庆典，我还碰上了美国dnc电视台到sagamore来拍摄节目。
那天刚好是sagamore室外游泳池开放的第一天，附近的许多居民都到了现场，那里场面很热闹。
虽然我没存够钱去中部旅行，但是我计划提前一周结束工作去旅游，我想去看自由女神像，去中央公园，还要去greatescape玩疯一次。
我对此充满了期待。
共2页,当前第1页12时间如白驹过隙，乌飞兔走，还未来得及整理，联想实习已然成为过去完成时。
以为自己会有千言万语，到了真正提笔的时候，却不知从何说起。
简单写一些小小的片段，做一个小小的总结：
片段一
时间：
公元2018年七月十三日
地点：
西安联想总部
人物：
联想十位实习生
事件：
培训
培训期间，有兴奋，有憧憬。
每一个人都怀揣着自己的梦想，当然，我也不例外。
寒窗苦读十多载，或许期待的也正是这些。
培训期间，每一个人都有很多看法，表现很活跃，与指导老师摩拳擦掌，这大概是属于青春的气息吧。
片段二：
时间：
公元2018年七月十九日
地点:
百脑汇卖场活动
人物：
顾客，店员，我
事件：
样机展示
西安的夏天真是火爆，不时有人送扇子，对面是戴尔的漂亮促销，不厌其烦地说道：
戴尔，看一下。
左边是海尔，海尔的员工的服务整体感觉不错？
中午确实没有什么人。
玩儿了一会儿机子上的游戏。
感觉身后有人，回头看，是一位顾客，顾客示意让我继续，我愣住了。
马上回到自己的原位，开始认真工作。
一下午在给顾客介绍的同时也在思索一个问题：
似乎我永远都把自己定位一个干两天就离开的学生。
自己在夸夸其谈，什么什么要做好的时，自己也在犯同样的错误。
片段三:
时间：
公元2018年七月二十五日
地点：
颐高卖场活动
人物：
顾客，我
事件：
样机展示
“欢迎光临联想，这是我们推出的一体机”
“你们联想是不是都是这样培训的”
“这。
。
。
。
。
。
”
“你不要紧张，我只是随便说说，国外的人从来都不会这么说，会沉默，等顾客先开口”
“你看一下，这是我们的配置单”
“恩，这是联想的一体机，屏幕可以，配置也可以。
。
。
。
。
。
。
”
。
。
。
。
。
。
“谢谢光临，请慢走，今天多谢指教。
”
这个顾客是我遇到的很特别的一个顾客，也是商家最期待的顾客吧，以后，“电脑超市”也不是不可能实现，节约成本。
片段四
时间：
公元2018年八月一日
地点：
百脑汇卖场活动
人物：
顾客，我
事件：
样机展示
a:
“你好”
b:
“这个机子多少钱”
a:
“不好意思，我们这边是样机展示，不报价，您如果感兴趣，可以先给你介绍机子，然后去联想的专门店铺问价”
b:
“你不报价，我们怎么知道好不好”
a:
“联想服务不好”
b:
“联想一直在改进，你可以说哪里不好吗？
我们可以提上去”
a:
“总之，就是不好”
a:
”我买y450t6500请问到国外的话售后怎么办？
”
b：
“你要去那个国家”
a：
“美国”
b:
“联想的官网上都会有说明，不好意思，因为我们很少接待到你这种情况，你稍等一下，我帮你查一下”
在做样机展示的时候，会碰到各种各样的顾客，有聋哑人，有工程师，有学生，无论是u350，一体机，或者是g系列，y系列，顾客都会被吸引，很多人都会有很浓厚的兴趣，这些或者只是“中国人的好奇”但是，既然有了“好奇”，就一定会有“交易”。
在招待顾客的时候，也会碰到专业的人员，半专业，更多的人还是不懂。
但是还是需要更加专业的知识做依托的。
高素质的营销人员，不仅是在“推”的过程，更是一个“宣传的过程”，很多时候会遇到突发的问题，譬如“我电脑知识什么都不懂，反正你的显卡在里边，你给我证明它是独立的”“我什么都不懂，什么都不知道，你给我介绍怎么用”“你们电脑的d面到底是什么材料做的？
”这样的问题，有时候让我不知道该怎么回答，有经验的营销人员能够“扯”
他们告诉我，营销就是“骗”，我觉得大概是正确的吧，还有心理的博弈，也给我介绍了很多如何给顾客“下套
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