兼职派项目策划书Word文件下载.docx

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3.14促销策略设计7

3.2组织结构7

3.3项目财务分析8

3.4项目进度分析9

1.项目介绍

1.1项目概况

“兼职派”是一款针对大学生的，真实、社交、有趣的兼职平台，由首页、派对、我的派三个部分组成。

通过定位兼职，定位交友，视频面试，视频简历，语音简历等将兼职应用变得更有趣，更有黏性。

1.2项目背景

1.2.1项目发起人的介绍

王祥，创始人，产品经理，在校大三生，连续创业三年以上。

熟知互联网O2O行业，并对大学生兼职行业有过深入分析以及对大学生行为特征有过深入研究。

1.2.2项目缘起

根据中国统计局的数据，中国大学生在校人数每年以103.41％的环比速度增长；

根据各类统计调查数据显示，大学生中做过兼职的人数占六、七成左右；

根据“问道网”调查数据显示，大学生了解兼职信息的渠道，其中有18.01﹪是来源于网络的。

上述的数据表明大学生的兼职需求量是相当的大，但是从互联网中能获取的兼职信息却很有限。

恰恰矛盾的是，企业在急需用兼职时却很难招到满意的、足够数量的兼职生。

学生迫切的想做兼职，企业急需兼职生。

可是两者的诉求双方听不到，这就需要我们这个兼职平台了，作为一个桥梁，连接企业和学生；

作为一个丰富而有趣的桥梁，粘黏住两者。

1.2.3类似产品的现状

当下大学生的兼职需求日益增长，兼职的渠道越来越互联网化，此时各类兼职平台应运而生，竞争非常激烈，但这些平台或多或少都存在些不足之处。

现将类似产品的弊端概述如下：

﹡发布的兼职信息中存在虚假、欺骗性质的。

如工作内容模糊，佣金虚报等。

﹡信息复制率高，平台不主动搜集信息，总是复制其他网站的。

﹡兼职网站需要盈利，以网站会员制来收费，或者是收取中介费。

﹡发布的兼职信息少，更新慢，这样学生可做的兼职就更少了。

﹡兼职平台的信誉低、功能单一。

﹡行业投入率太低，线下的推广力度和效果不行。

﹡用户黏性太低，很容易失去已经注册的学生。

﹡平台参差不齐，更有甚者没有经营执照。

1.3项目具体内容

“兼职派”有三大模块。

“首页”，分为兼职、实习、寒暑工、活动、创业等。

其中的兼职信息每一条都是由相关人员审核批准的，可以申请、投诉、分享、拍价该兼职。

“派对”，包含四个部分。

①“小派对”：

已注册用户可在此发布求约会、请吃饭等请求。

②“蛋黄派”：

已注册用户可以以贴吧的形式发布自己的兼职履历和兼职故事。

③“下课聊”：

自动定位身边百米之内的在线用户，可进行聊天。

④“派对达人”：

对用户的兼职次数多少、商家的综合评分多少来进行排名。

显示的是排名的前二十位，但是每个用户可以在“我的派”中看到自己的排名次数。

⑤“好派友”：

显示的是已经加为好友的人，可以私密聊天。

“我的派”，这属个人中心，可以设计个人名片，发布个人简历（以语音、视频等形式）等。

其中还包括个人的申请记录、兼职记录、兼职故事等。

1.4项目创意和亮点

﹡打破传统的兼职平台局限，在“兼职派”中，兼职的申请者是相互可见的，可以互相加为好友聊天。

申请同一条兼职，并且通过的兼职生可以加对为好友，成为朋友，同去做兼职。

在我们“兼职派”平台不仅仅可以找到兼职，更有收获的是交到志同道合的朋友。

﹡兼职信息是免费的，不会以各种借口向大学生或者是兼职发布者收取费用。

在校的大学生对于各种找兼职的平台都会抱有不信任的心态，这是长久的兼职社会不良风气所致，无可厚非。

本项目本着免费的出发点可以更容易让大学生和商家倾心。

﹡商家和大学生信息的实名认证制，主要是为了保障大学生和商家。

﹡增强用户粘度，提高平台的使用率。

﹡兼职信息“基于自给，部分挖掘”，大部分兼职信息是我们自己通过渠道获取的，而不是总是复制粘贴旁人的。

﹡采用“拍价”模式定价格，大学生和商家在一定范围内自己竞争商议价格

2.项目SWOT分析

2.1优势（STRENGTH）分析

优势一：

身为大学生的创始人对该群体的行为特征很了解

优势二：

大学生人数不断增长，兼职需求量变大

优势三：

“兼职派”功能多样化，用户黏性好

优势四：

兼职信息“基于自给，部分挖掘”

2.2劣势（WEAKNESS）分析

劣势一：

兼职平台仅在一线等大城市有很大的需求、供给量

劣势二：

大学生对兼职市场的信任度低

劣势三：

资金尚不足

劣势四：

经验还欠缺

2.3机遇（OPPORTUNITY）分析

机遇一：

商家在节假日等节庆时间急需用人

机遇二：

大三、四学生空闲时间多

机遇三：

政府支持大学生创业

机遇四：

当下是O2O的热潮

2.4竞争（THREATEN）分析

竞争一：

现有兼职平台已占据市场部分份额

竞争二：

校园、社团等提供部分兼职信息

竞争三：

兼职平台的可替代性强

竞争四：

部分兼职平台竞争混乱

2.5基本结论

SWOT分析与策略分析

S（优势）

Ø

兼职需求量随人数不断增长而扩大

兼职信息“基于自给，部分挖掘”

创始人熟知大学生行为特征

平台功能多样化，用户黏性好

W（劣势）

学生对兼职市场信任度低

兼职平台仅一线等大城市需求供给量大

资金不足

经验欠缺

O（机会）

当下是O2O热潮

政府支持大学生创业

大三、四学生空闲时间多

节假日是商家用人高峰期

SO策略

✓抓住O2O热潮、大学生数量增长优势，让APP的客户端突破一定下载量；

✓用“基于自给，部分挖掘”的兼职信息吸引并留住大三、四找兼职的学生；

✓让大量的兼职信息、多样化的功能提高平台的有效使用率，提升用户黏性。

WO策略

▪凭借大量免费、真实的兼职信息让学生建立起对“兼职派”的信任；

▪借助政府对大学生创业的支持，尽量多获取些资金、经验等其他方面的帮助；

▪借鉴O2O热潮中成功的例子来弥补自身经验的不足。

T（威胁）

现有兼职平台已占部分市场份额

部分兼职平台竞争混乱

校园提供部分兼职信息

兼职平台的可替代性强

ST策略

v选择良性的竞争机制，以提升、完善自己的平台为首要目的来占据市场；

v让“兼职派”的设计等更加符合当代大学生的兼职特性，能满足他们的需求。

WT策略

✧在一线等大城市中要加大推广力度，在兼职市场还尚未成熟之前，抢占份额；

✧让校园提供的兼职信息发布在“兼职派”专栏上，将威胁转为优势，逐渐培养学生对兼职平台的信任。

3.项目方案分析

3.1营销方案分析

3.11营销理念

帮你解决兼职思想到行动的最后一米。

3.12营销目标

大学生找兼职，上兼职派；

在兼职中交朋友，上兼职派。

即让所有想要找兼职，构建兼职圈人脉的人都用兼职派。

3.13营销渠道设计

①网络渠道：

﹡微信：

用已经存在的微信平台“IFREE”来负责微信推广，每天选择部分兼职信息做成微信文章推出，供微信用户浏览、传播。

﹡人人：

申请人人公共主页，专门用于发布有吸引力的兼职信息，吸引广大的人人用户关注、转发。

﹡“兼职派”：

兼职派的每一则兼职信息都是可以分享的，可以点击分享到微信、人人、QQ、微博等，团队成员积极分享兼职信息。

②实地推广：

﹡每年新生入学时，选择所在学校区域的兼职达人，让他们以学长、学姐的身份对新生宣传“兼职派”

﹡每当开学季、毕业季、节假日时在校园的公告栏内定期张贴“兼职派”的海报，对学生宿舍派人员做推广。

3.14促销策略设计

①在“兼职派”平台成功做成兼职后即可领取一定金额的红包，以此激励学生多在本平台申请兼职。

②邀请好友成功下载“兼职派”后即可领取一定的积分，以作奖励。

3.2组织结构

3.21团队成员介绍

王祥：

创始人，总经理兼产品经理，连续创业三年以上，连续做过花卉O2O，酒水O2O以及餐饮O2O，对O2O行业有着深刻透彻的理解,在业内有较广的人脉圈；

沈国庆：

市场部经理，连续创业者，曾为杭州窝仔网络科技公司的市场经理，“饿了么”南京江宁地区的负责人，后任职“八天在线”南京江宁地区的负责人。

三年工作经验，期间积累了丰富的线下运营经验。

唐智星：

财务部主任，有极强的投资意识，三年投资经验，风险意识极好。

马鸿鹏：

财务部副主任，连续创业者，三年投资经验，曾任IFree配送的南京仙灵地区负责人，有丰富的线下工作经验。

高政：

技术部副主任，曾任中兴公司技术员，饿了么南宁城市经理，连续创业者，有极强的线上以及线下的工作经验。

朱杰：

人事部主任，连续创业三年以上，曾多次创建兼职平台，有丰富的管理人员的经验。

周树存：

技术部主任，中科大在读研究生，有七年的软件开发经验，连续创业五年以上，是国家软件园优秀人才。

在校期间曾获得“富士通第一届大学生电子设计大赛”一等奖，获得全国“大学生电子设计大赛”成功奖，毕业后就职于NEC信息系统（中国）有限公司，系统开发部，参与了先锋电子系统开发、三井住友银行系统开发、佳能系统开发、日本铃木株式会社iBom系统开发等。

2011响应大学生创业的号召创立兴化企盟计算机软件有限公司。

先后取得《软件产品登记证书》、《软件企业认定证书》、《计算机软件著作权登记书》、《网络安全防御和应急处理证书》、《两化融合推进证书》等证书, 

2012年获得了“科技创新先进企业”的称号，2013年获得“江苏省民营科技企业”的称号。

2014年取得IOS9001质量管理体系认证和ISO27001信息安全管理体系认证。

已取得实用新型1项、软件著作权8项。

3.22组织结构图

3.3项目财务分析

3.31项目预算

“兼职派”O2O的运营分为四个部门，分别为财务部，市场部，技术部以及人力资源部。

项目的成本主要来自市场部和技术部的消耗，根据初步的考察，在以最低的运营成本运营的情况下，印刷传单和雇佣兼职派单人员所占据的费用比例比较大。

除此之外技术部的产品研发也需要一笔资金。

前期“兼职派”的目标市场为几大高校，市场部预期成本为500元/天，产品运行以及研发消耗150元/天，人力资源的配置暂由公司内部顶替，暂不计成本。

新用户人均需要投入3元。

在后期市场稍见成熟之后，则成本会降为前期的40%。

3.32成本控制

在线下运营的环节中，可结合自身的条件以及目前的可利用资源来节约成本。

鉴于本团队中大部分成员有在饿了么工作的经验，他们在线下商家方面有强大的资源，在B端可以控制大量成本。

在线下基础较牢靠的情况下，我们对于C端的成本把控可以通过与商家合作的模式进行。

例如：

商家原本出13元/小时，我们可以在平台显示12元/小时，1元由我们平台补充，这样在既不损害商家和用户利益的前提下，降低我们平台的成本。

3.33融资分析

O2O产品大致可划分为餐饮、社区、零售、旅游、汽车等。

本产品可划为社区类，属于本地化的O2O产品。

在今年O2O平台大量迸发的情况下，高校的廉价劳动力是现在所有O2O最需求的一个庞大市场，而且国家这几年的扩招也使得高校人数急剧增长。

现在大部分高校的兼职是由中介或者熟人介绍的，大学生并没有一个长期稳定以及可靠的平台，所以我们此刻的出现是非常有必要的。

此外，行业竞争不是很激烈，此行业无巨头，风险较小，公司拿出20%的股权用于融资，期权暂不定，由后期商策决定。

3.34项目风险管理

此项目竞争压力小，可行性强，重点在于产品的研发和改善。

可以预期的风险如下：

①部分产品竞争混乱，例如：

用金钱来获得用户。

②信息平台不可靠导致用户流失。

③自身管理机制不强大导致运营崩溃以及资金链断开的风险。

3.35项目的盈利能力

本产品是依靠流量而存活的，在获取了一定用户的基础上，商业化模式即可进行。

盈利模式可多样化，盈利能力也较强，例如：

产品版块出租，用户增值业务，企业宣传等都可成为后期的盈利模式。

3.36项目的投资回报估算

项目在前期推广和自身维护与研发中需要投入部分资金，在平台有一定规模时，平台的投入将缩小至O2O产品的最低化。

在后期的运营过程中，会产生一个非常良好的循环过程，“成本低，回报高”的估算是非常切实有效的。

3.4项目进度分析

3.41项目的进度控制

前期的市场扩散会非常之快，互联网行业本身就是一个要求快的产品，在这样的基础情况下，我们的进度会采用“先质量，再速度，最后优化”的一个前提下进行，先做多个较成熟的市场，再用发散的模式来进行整合和发展。

3.42质量控制

此行业分为三个部分，一为B端，商家端，是我们平台的信息资源，这方面我们会采用“基于自给，部分挖掘”的方法，所以B端的资源可以很好把控。

第二个是C端，客户端，即大学生群体，我们会通过一些市场的调查以及分析，通过社交控制让产品中出现一些竞争过程，加强对C端质量的一个有效提升。

最后为监管体制，平台通过用户学生证验证，商家身份证或营业执照认证，将两者的质量都提高到最高化。

3.43费用控制

费用主要来自平台的信息资源搜集以及用户的推广两方面，信息资源的搜集可以结合本身的资源，将成本最低化。

在用户推广中我们会采用“跨平台合作”的方式利用自身的优势以及其他企业可以给予我们的帮助进行一个有机，有效的结合。

而人力成本的控制，我们则会在不影响个人质量的前提下，采用前期“一人多职”的方式降低费用。