大学生如何拉赞助Word文档格式.docx

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（一）对方需要什么？

尽管需求各不相同，可是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；

希望投入1块钱能给他带来10块乃至更多的收益（部份有复杂关系赞助活动另论。

）

（二）我方优势安在，如何发挥？

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）二者结合，分析两边合作的基础，提出使对方宣传效益有最少保障的合作方案，即策划书。

固然，做策划书之前，第一要依照以上试探作调查研究，寻觅可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻觅合作伙伴进程中，需专门考虑我方优势与对方的契合点。

比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；

各类学生组织也各有特点，比如运算机协会去找电脑商；

足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

另外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会感觉更为“对口”。

这固然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：

你提供财力，我提供人力，咱们一路把活动弄好；

我取得你的支持使活动顺利开展，你在活动进程取得广告宣传，共赢。

因此，自我定位，固然不可太高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求咱们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

另外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，能够如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：

你是负责任，你是有体会的，你是替他着想的。

校园策划书一样有几个组成部份：

前言，活动介绍，工作打算，宣传打算，商家补偿打算，经费预算等等。

至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应如此试探：

我的目标是说服对方与我合作，那么应该预备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着如何才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：

是不是达到说服对方的预期目标。

关于经费预算，大伙儿要专门重视。

尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

力求留给对方一种印象：

不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的大体要求；

每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

三、交涉时期。

若是策划时期是“示爱”，那么交涉时期应该“确信关系”了。

因此，该时期的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确信具体的合作模式。

第一应该注意一些礼仪上的细节问题，比如

（1）穿着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：

我是尊重你的；

我是干练的，有体会的；

（2）不迟到，向对方说明：

我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；

（3）无不良适应，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是两边第一次见面的时候。

固然，这就要求咱们平常就要培育良好的适应。

第二，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。

须知：

只有事前说服自己，才有可能说服他人。

固然，那个地址涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，不然，过犹不及，适得其反。

如何把握“度”的问题，这就要求你认真观看，灵活应变，比如发觉对方已被调动起来，你可适当再提一提；

假设对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。

另外针计谋划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观看？

观看脸部神情，尤其是观看眼睛，是最有效。

我曾和一名朋友用饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，那个眼神被我捕捉。

我会琢磨：

她不是喜爱这位明星，至少也喜爱这首歌，或她与这首歌有一段“故事”。

事后证明我的猜想。

有人说，处处留意皆学问。

若是咱们把人际交往看成是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：

心细。

固然，那个地址又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，不然会使对方恼火，使两边为难。

如何把握那个“度”仍是老方式观看对方的反映灵活处置。

以上谈的都是一些交往进程中应该注意的问题，事实上该时期的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

固然，前提是态度要诚恳。

能做什么，预备如何去做，要求明确而详尽，专门要注意的是，没有把握的事项不能随意许诺下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉进程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实而不是一味夸大宣传效益。

因为广告确实是一种投资，投资确实是要承担必然风险的。

那个地址有两层含义：

第一，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判定工作应该由对方去完成；

第二，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式预备如何落实才是咱们自始至终要强调突出的，这事实上是排除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判定。

经费预算，是谈判工作的重中之重。

若是能够作价钱调整，该妥协的仍是要妥协的，以避免因小失大。

若是无法妥协，那么要专门注意说话技术。

曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上做出妥协，而咱们所列的经费是超级实在的，没有任何的调整空间了。

那我就谈了三层意思：

（1）我方的价钱是很实在的，而且大体上都用在宣传方面，我方是有诚意的；

（2）合作两边要有合作诚意，若是你方在价钱上还坚持还有要求，那么，确实是你方缺乏合作诚意的表现（备注：

可能意思确实是如此的，但话不能如此说，不然换作是你，也会受不了的；

可是意思还得要表达清楚，不然就达不到准确表意的目标；

但是对方真正了解你的话意后，仍是会感觉不舒畅，那么，必然要加上第三句话）；

（3）一路把活动弄好，是咱们的一起目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；

我方价钱很实在，因此咱们不该该把时刻花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对两边都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。

我只是想很冠冕的引开话题）。

结果，对方领导现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉进程事实上确实是琢磨对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的进程。

最后强调一点，在整个交涉进程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：

只有对方熟悉到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能取得资助。

这是整个进程的关键。

四、落实时期。

在很多同窗想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就终止了。

其实这是一种误解。

签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作方才展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

关于协议条款的落实问题，不单单是态度问题，仍是性质问题，决定了两边是合作关系仍是讹诈与被讹诈关系。

若是是前者，共赢；

若是是后者，看起来是一赢一输；

事实上是“双输”，往往是被讹诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。

”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。

”举一个例子，咱们曾给XX网站办砸了一件事，对方投入很多，但宣传成效不是专门好。

按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动仍然找咱们合作，而且“资金由咱们操控，物品由咱们支配，”问题是对方为何继续信任乃至加倍信任咱们呢？

缘故很简单：

活动不顺利，主若是由各类客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个进程中，咱们是负责的，咱们的表现是让他们中意的，因此并非阻碍下一次的合作。

能把坏事办出个好结果来，最能表现一个人的综合素养，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是不是有责任心。

如何做好落实工作，我以为最正确方式即与对方常常沟通，一路探讨，并付诸实施。

那个地址还涉及到踊跃反馈的问题。

五、反馈时期

先回答一个问题：

什么缘故要反馈？

第一，要求反馈，这就敦促你把许诺落实到位，工作做抵家。

第二，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结体会，吸取教训，从而取得提高。

第三，广告确实是投资，投资就有风险，因主观缘故，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地中意（更何况有些商家的期望值太高），那么在反馈进程中多与商家讨论问题安在，有无补救方法……一样说来，只要你的工作确实到位乃至大体到位，商家一样可不能太难学生的，商家最恨的是拿钱之前硬泡，拿钱以后不见踪迹；

商家最怕的是被骗的感觉，专门是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

另外，反馈也是有“工资”的。

第一，好的效劳方能招来“转头客”，第二，这些“转头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大伙儿能够想象这种合作的成功率极高；

第三，若是你擅长交际，你们能够探讨一些其他一起感爱好的话题，往往能够成立良好的人际关系，而对方往往是有着丰硕生活阅历的长者，你能够从中学到许多为人之道，这比什么都重要。

更何况一旦对方信任你，欣想你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结。

拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

这实际上是追求女小孩的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。

胆大——超越与生疏人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留意皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。

譬如，我之因此能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期考验的功效——脸皮够厚。

备注一。

如何取得公司的联系方式：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐取得以联系过公司联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络取得公司的联系方式。

5．通过商品取得公司的联系方式。

6．通过朋友，同窗，亲人取得公司联系方式。

备注二。

联系公司注意的小问题。

1．不要在前台小姐哪里浪费太多时刻，她没有决定权。

2．当公司叫你过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。

因为的价钱不是你能够承担的，而且大部份都没有结果的。

3．去一家公司，不管你如何失败，对方如何没有诚意和爱好都好，你必然要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4．拉赞助的时候，除介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真认真回答他的问题。

并记录他的观点和观点。

5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。

如此的话公司会感觉咱们是预备充分和认真对待的。

拉取公益赞助注意事项实例

每次都想找一个专门的方式来表达自己的这有份爱心，其实最专门的方式确实是最平常的方式。

咱们更希望这句话变成行动，出此刻咱们举止投足之间，更多的仁慈使咱们心生温暖。

咱们每一个人都要做自己的表率，咱们的一小步，确实是那个社会的一大步，最平常的一句话，最温暖的表达，最平常的一句话，最真切的表达。

播出的一段公益广告能不能改变咱们生活中的那些陋习，我说不。

公益广告关于社会中的那些不文明的现象，或许不可能药到病除，可是我相信，一条公益广告就像是一盏灯，灯光亮一些，那么咱们身旁的黑暗就会少一些，而且我更相信，每一个人的心灵都象是一扇窗，窗户打开光亮就会进来，我相信文明就在我门身旁，离咱们很近很近，近得触手可及，有时候，文明离咱们只只是是10公分的距离，有时候或许只是几十厘米的宽度，有饿有时候，可能只是一张纸的厚度，我相信其实文明就在咱们心中咱们会在生活中不经意的流露着，有时多一个手势，对他人来讲确实是多一份体谅，，还有时多一点耐，心的等待，对他人来讲确实是一种关爱，有时多一点点分享，对他人来讲确实是多一份温暖，我相信咱们每一个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步，因此我发觉文明是一重力量。

一、我感觉你要明白你们的活动是关于哪方面的。

比如，运动会，就去找体育器材方面的拉赞助。

确实是跟你活动贴切的地址。

和时刻赛跑。

时刻很重要，很多次去拉赞助，他们都会说我已经和**签过合同了。

丧失机遇。

关于如何跟他们发言，服装要得体，最最少，要穿出自信。

给人一种专门自信专门精干的感觉，让企业主管感觉能够信任。

其实，商家以赚钱为第一目的，在去之前，先为他考虑。

以什么样的方式能够为他取得最大利润和最好的宣传成效。

比如晚会的赞助，你能够给他提供比如在晚会中以有奖问答的方式为他宣传，也能够把整个背景做成他的宣传画，固然，这要学校给予支持。

若是是学校篮球竞赛，能够把他们产品的名字印在球服上。

等等，以丰厚的利润回报作为你发言的砝码。

必然诱人。

和上个朋友一样，要有恒心，很多赞助都是跑出来的，多跑几家，别泄气，总会成功的。

不明白你具体是拉关于什么方面的赞助，没方法说的很详细，但仍是加油。

二、外联部拉赞助策划书范文

附录一：

华南农业大学及五山学生公寓简介：

华南农业大学是华南地域最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。

在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。

五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名别离来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。

他们大部份是新生，是一个超级踊跃活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。

关于这群年龄相差不大，爱好爱好相仿的人员来讲，他们都有着如此的消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的阻碍，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地域辐射。

（4）同意能力强，尤其对新鲜事物的同意能力。

附录二：

华南农业大学公共关系协会

公关协会是一个最具有实力和进展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并非断追求卓越的活动策划机构。

华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的阻碍力。

上一学年公关协会一共举行了20多次大小不同的活动，与数十家公司达到合作，共取得20000多元的赞助经费。

华农公协在去年举行了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的阻碍力和宣传成效，同时也超出公司要求完成了宣传打算。

公关协会要紧成员的能力和创意都取得了商家的高度确信和赞扬。

借助由华农公关协会的阻碍力绝对能够为赞助商取得专门好的宣传成效。

在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务治理，增强与公司和兄弟组织的合作，维持强劲势头，让会员和公司都得益。

附录三：

云风工作室。

云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全数成员都是优秀学生干部。

本组织由学生自发组成，不属于任何学校。

云风工作室的宗旨是：

为学生效劳，为商家宣传，占据市场，取得利益。

要紧运作方式是：

云风跟各类公司合作，取得公司所属商品和效劳的第一代理权。

此刻已经和“色色摄影集团”“信诺科技”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司成立合作伙伴关系。

也为商家带来了很多的盈利。

然后产品再以低于市面价来出售或效劳学生。

云风工作室的总办公室设在华南农业大学，此刻在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经成立了分办公室。

粗略估量，下个学期咱们将能够在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学）。

云风工作室尽管成立不久，可是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，因此云风工作室关于学生的需要超级了解，而且云风工作室来自于学生，关于在学生中运用什么宣传方式，如何才能够取得学生的信任都有足够的体会。

而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有专门大的阻碍力。

再次云风工作室了解校内外学生的活动，能够为商家在各大学校弄活动、弄宣传提供一个专门好平台。

也有利于商家占据各大学生市场。

有了云风工作室的大力支持，商家只要赞助本次活动就能够够同时刻在多家高校进行联动宣传，乃至吸引媒体报导。

关于拉赞助指导教材

1．熟悉自己的学校，自己的协会。

3．锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4．动身前多预备一些资料，能够是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

分好工：

谁做记录，谁讲解，谁回答下列问题。

6．选择好去的线路、明确公司地址（最好一次去多家），而且与公司负责人先用约好时刻。

7．外出拉赞助，除拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，因此注意言行，装束。

然后把它变成你的体会和财富

拉赞助可分为四个时期：

策划、交涉、落实、反馈。

我以为，整个说服进程是成立在双基础上的，即在分析两边利弊后提出一个使两边受益的合作方案。

建议如此试探：

尽管求各不相同，可是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；

希望投入1块钱能给他带来10块乃至更多的部份有（复杂关系赞助活动另论）。

（三）二者结合，分析两边合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。

固然，做策划书之前，第一要依照以上试探作调查研究，寻觅可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

比如学校活动具有宣传方面的优势；

各院系也各有特点，比如运算机系去找电脑商；

体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

因此，建议，自我定位，固然不可太高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

另外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，能够如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：

活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。

至于如何写策划书，我以为这好似写作文，能说明方式行之成文即可，而没有一个固定的全能的模式。

我建议写策划书时如此试探：

我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

一.交涉时期。

第一应该注意一些礼仪上的细节问题，比如

（1）穿着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：

（3）无不良适应，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些细节问题务必十分注意，尤其是两边第一次见面的时候。

第二，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势、表情等感染对方。

固然，那个地址涉及一个“度”的问题，务必注意不可太过火，不然，过犹不及，适得其反。

如何把握“度”的问题，这就要求你认真观看，灵活应变。

比如你发觉对方已被调动起来，你可适当再提一提；

另外，针计谋划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

笔者以为，观看脸部神情，尤其是观看眼睛，是最有效的。

笔者曾和一名朋友用饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，那个眼神被笔者捕捉。

笔者琢磨：

她喜爱这位歌星，至少喜爱这首歌，或她与这首歌有个“故事”。

事后证明笔者的猜想。

有人说，处处留意皆学问，若是咱们把人际交往看成是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：

如何把握那个“度”，仍是老方式，观看对方的反映，灵活处置。

以上谈的都是一些交往进程中应该注意的问题，事实上，该时期的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

固然，前提是态度要诚恳。

能做什么，预备如何去做，要求明确而详尽。

专门要注意的是，没有把握的事项不能随意许诺下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉进程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。

第二，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式预备如何落实才是咱们自始自终要强调突出的，这事实上是排除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判定。

若是能够作价钱调整，该妥协的仍是要妥协，以避免因小失大。

曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出妥协，而笔者所列的经费是超级实在的，没有任何的调整空间了。

笔者谈了三层意思：

（1）我方价钱是很实在的，而且大体上都用在宣传方面，我方是有诚意的；

可能意思确实是如此的，但话不能这么说，不然换作是你，也会受不了的；

可是意思还得表达清楚，不然就达不到准确表意的目标；

但是对方真正明白得你的话意后，仍是会感觉不舒畅，那么，必然要加上第三句话）；

我方价钱很实在，因此咱们不该该把时刻花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好