实训三 商品推广岗位.docx

实训三 商品推广岗位.docx

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实训三商品推广岗位

实训三商品推广岗位

任务1SEO（搜索引擎优化）

【目的要求】

了解SEO，掌握SEO博客平台推广操作技能

【实训课时】6课时

【实训内容】

一、实训环境

安装有PhotoshopCS3、Frontpage2003、Dreamweaver8、Flash8和广播教学软件的多媒体计算机室。

二、实训相关知识点

SEO（SearchEngineOptimization），中文意思是搜索引擎优化。

搜索引擎优化是通过技术手段，通过团队和项目操作在不直接付费给搜索引擎例如baidu、google、sogou、soso等的情况下，利用总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，提升关键词排名，让搜索引擎给企业带来客户。

三、实训进程

实训任务：

在新浪博客博客平台上发布外链，

一、第一步、来到新浪首页  找到新浪博客首页。

二、进入新浪BLOG的首页：

，点击首页右中有个“立即注册”

三、可以通过手机或邮箱注册，再通过手机验证，填入相关信息点击“立即注册”

四、选填如下信息，即可完成博客开通

五、五、五、快速设置自己的博客

六、给自己的博客选个整体风格、

七、加关注

八、完成博客快速设置，进入博客

九、进入博客首页发博文

十、原创或伪原创一篇有关阿萨特（DS-1121）蓝牙音箱的文章，发表到自己的博客中，在商品名：

阿萨特（DS-1121）蓝牙音箱、商品图片中加入外链接，设置好标签后发博文

体验美妙的音响

生活是美妙的，需要音乐相伴！

而有灵性的音响则可以让我们更愉快地投入到音乐之中，真实地感受它的神韵。

近期，一款形神俱美的音箱进入了我的视野，优美造型、小巧可爱阿萨特（DS-1121）蓝牙音箱与美妙的声音同时吸引与打动了我，DOSS阿萨特共有钛金黑、琥珀金、幸运红、晶海蓝4种颜色款式，DOSS阿萨特蓝牙音箱尺寸小，非常容易便携。

机身上还拥有多媒体控制键，方便音乐播放。

并有LED灯光提示电量及蓝牙工作模式，相当人性化。

DOSS阿萨特蓝牙音箱获得SIG蓝牙协会官方认证，兼容蓝牙2.1+EDR，可以和手机、平板、电脑等设备轻松连接。

专有的Air-Bass启动增压技术也可以显著减少失真，适合听人声以及流行音乐。

阿萨特（DS-1121）蓝牙音箱是小巧又可爱的智能蓝牙音箱，与智能手机和平板电脑为伴，让音乐围绕在我们身边，赶紧一起来拥有这款小音箱吧！

成功发博文

点击博文中“阿萨特（DS-1121）蓝牙音箱”或商品图片，进入家商城的阿萨特（DS-1121）蓝牙音箱网页

注意事项

1、尽量不在第一段、最后一段添加超链接

2、每篇文章要加2-3个关键词

3、关键词添加超链接时要注意，避免出现空格、少格等。

4、关键词要自然代入文章内，要通顺。

5、关键词与文章的内容要相符。

例如：

关键词是衣服，文章却写成电子产品，这个是错误的

6、两个关键词锚文本之间要有一定的间隔，大约相隔100个字符

任务2SNS社会化媒体传播

【目的要求】

了解SNS，掌握SNS社会化媒体营销的基本技能

【实训课时】6课时

【实训内容】

一、实训环境

安装有PhotoshopCS3、Frontpage2003、Dreamweaver8、Flash8和广播教学软件的多媒体计算机室。

二、实训相关知识点

SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

国内知名的SNS社区，如开心网、人人网、豆瓣网、微博、淘江湖、QQ空间等。

SNS营销可以通过网站的某一个会员邀请他的朋友成为这个网站的用户，让会员可以因为某种目的和利益来互相交流。

三、实训进程

实训任务：

利用人人网SNS社区营销

一、了解人人网的功能

二、在人人网SNS社区营销技巧

1、社区调查，熟悉环境；

要营销之前，必须了解社区基本情况，哪些话题被欢迎？

哪些会被用户讨厌？

2、账号建立和培养；

选择独特易记的用户名；上传容易被辨别的照片；不断加好友；推荐好友文章；参加讨论和投票。

3、提交和分享内容；

适当提交一些含有营销消息的内容，但不要太过明显和频繁；与好友的交流互动不能停止。

4、成为和接近超级用户；

尽量吸引超级用户注意，与他们成为好友，使自己提交的内容被他们所推荐。

三、实训过程

1、注册一个人人网帐号

2、加5个以上好友

3、进入个人主页，装扮商城

4、发表一篇200以上介绍“家商城”的新日志

任务3网络广告的发布

【目的要求】

选择合适的网络媒体发布广告，也可以进入广告管理系统软件中的发布广告功能发布广告。

【实训课时】6课时

【实训内容】

一、实训环境

安装有PhotoshopCS3、Dreamweaver8、Flash8和互联网络的多媒体计算机室。

二、实训进程

网络广告制作后，需要选择相应的途径进行发布。

网络广告的发布方式有很多种，每种方式都有自己的特点，企业可根据自身情况进行选择。

 下面列举几种方式（可选做2种方式以上）：

1、利用自己的网站发布广告

这是最常用的发布网络广告的方式之一。

这种情况下，企业可以对广告的内容、画面结构、互动方式等各种因素进行全面的、不受任何约束的策划。

（实例）：

广东省对外贸易职业技术学校利用自己的网站放置招生广告，如

图3.3.1广东省对外贸易职业技术学校的招生广告

2、借助他人的网站发布广告

这也是目前常用的网络广告发布的方式。

为达到尽可能好的效果，选择合适的网站来投放自己的广告。

（操作提示）：

可选“奥派电子商务立体化实训平台——网络广告实训”操作

3、电子邮件广告

利用电子邮件列表发送广告信息也是一种常用的广告发布方式。

实训要求：

利用QQ邮件列表（），做一个主题（如“电子商务岗前实训交流学习”）的邮件列表，收集班上同学的邮箱地址，然后统一发送邮件。

可把你所做的每一步骤截图保存到学生文件夹中。

实训步骤：

（1）登录QQ邮件列表网站：

，输入自己的Q号，如

图3.3.2登录QQ邮件列表帐号

（2）创建栏目 

图3.3.3创建栏目

（3）按“完成”按钮，栏目创建成功。

图3.3.4栏目创建成功

（4）收集班级邮件地址（通过微博，QQ群直接发送一个链接邀请他人来订阅。

在您的网站或博客上嵌入一段代码，供用户订阅。

在论坛发布一个帖子，邀请用户订阅。

） 

图3.3.5收集订户两种方法

（5）按“预览”按钮，可输入对方接收订阅邮件的邮箱地址。

图3.3.6输入对方要接收的邮箱地址

（6）按“确定”按钮，一封订阅确认邮件发送到对方的邮箱。

图3.3.7确认订阅邮件

（7）对方（客户）登录QQ邮箱，可收到订阅邮件。

图3.3.8客户QQ邮箱

（8）客户打开邮件

图3.3.9客户邮件

（9）客户确认邮件后，订阅成功。

图3.3.10订阅成功

      （10） 向客户发送邮件（RSS定时发送邮件、手工发送）

4、虚拟社区和公告栏（BBS）发布广告 

  虚拟社区和公告栏是网上比较流行的交流沟通渠道，这种方式的好处是宣传是免费的，但要注意遵循网络礼仪，否则将适得其反。

实训要求：

把上次完成“实训二内容编辑岗位─广告制作”的作业利用“天涯社区论坛”发布广告。

发布成功后把结果保存到学生文件夹中。

实训步骤：

（1）注册帐号（可以直接用Q号登录）。

（2）点击“论坛”－“天涯微论”－“其他－品牌”－“淘宝卖家交流”－“发帖”。

（3）发帖成功后，找到帖子保存到学生文件夹中。

5、使用新闻组发布广告

新闻组是一种很好的讨论与分享信息的方式。

与BBS一样，新闻组发布信息也是免费的，同样也要遵守相应网络礼仪。

实训要求：

把上次完成“实训二内容编辑岗位─广告制作”的作业利用“新凡新闻组（）”发布广告。

发布成功后把结果保存到学生文件夹中。

实训步骤：

（1）打开OUTLOOKEXPREE；

（2）申请新闻组账号前，必须拥有电子邮件地址（如网易邮箱）。

（3）注册新闻组账号，然后设置登录新闻组的信息，才能使用新闻组。

（4）在“新闻服务器”一栏中打入“”

（5）之后开始登录，出来一堆组名

（6）你可选中感兴趣的组，点一下右边的“订阅”按钮；或直接“转到”进行详细查看。

这样设置就完成了。

（7）选择相应的主题发送你的“广告制作”作业。

（8） 发帖成功后，找到帖子保存到学生文件夹中。

任务4促销活动策划

【目的要求】

掌握促销活动策划的能力。

【实训课时】4课时

【实训内容】

一、实训环境

互联网络的多媒体计算机室。

二、实训进程

网络促销整体策划是对企业整个促销工作的谋划和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。

策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果。

网络促销方案的主要内容如表3.1所示。

表3.1网络促销方案的主要内容

项目

具体内容

前言

简单的市场背景分析、市场动态等。

促销时间

一般安排在特定的节假日前后或淡季即将来临前，主要考虑周末和假期长短等因素，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点

企业网站、门户网站、网上商店等。

促销目的

促销活动想要达成的效果是为了提升销量还是推广新品，这是在制作方案时必须强调的。

促销主题

促销活动主题是在促销活动时要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效的传播，同时也可以配合其他网络营销方法与整体营销计划，创意的组织实施促销活动，促销活动富有影响力，有效吸引消费者，利于促销宣传。

促销内容

促销活动的核心部分，根据促销活动的具体内容，采取的方式必须在方案中描述出来。

执行步骤

详细制作一份日程表，安排好人员分工、信息收集、效果分析等。

1、实训任务：

访问家商城网站（），如图3.4.1所示。

参照以上内容制定一份“三·八节比基尼泳装”促销方案，以达到提升企业信誉、促进泳装销售的目的。

可分组，3人一组，对整个实训内容进行分工（或自己独立完成）。

用PPT把自己的策划方案进行展示。

图3.4.1家商城网站

2、实训步骤：

（1）要求方案包括以下几方面的内容。

（2）进行市场状况简单分析。

（3）明确促销的目的或必要性。

（4）具体活动安排（促销时间）。

（5）设计促销的内容与促销策略组合设计（促销主题），要求详细说明。

如网络广告促销、网络站点促销、E_mail促销、促销方法等。

（6）促销预算方案。

（7）衡量促销效果，说明进行衡量的方法，并说明你的效果预期。

用PPT把自己的策划方案进行展示。