拼音描红打印版 拼音描红 声母 韵母 练习 标准写法文档格式.docx

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16189:

"人教版四年级下数学第一单元四则运算练习题@#@人教版四年级数学下册第一章四则运算练习题

（1）@#@一、口算题（共12分）@#@5×@#@3—2=5×@#@3+2=52＋2552＋25=@#@5×@#@2＋3=5×@#@2—3=100+100×@#@0=@#@50+90÷@#@（2×@#@3）=（50+90）÷@#@2×@#@3=50+90÷@#@2×@#@3=@#@（50+90÷@#@2）×@#@3=72÷@#@9×@#@48÷@#@8=64÷@#@64×@#@7=@#@2、把下面几个分步式改写成综合算式．@#@

（1）960÷@#@15=6428=3664综合算式@#@

（2）75×@#@24=18001800=72009000综合算式@#@（3）810-19=791791×@#@2=15821582+216=1798综合算式@#@，@#@（4）96×@#@5=480480+20=500500÷@#@4=125综合算式@#@三、判断（正确的括号中划“√”，错误的在括号中划“×@#@”并改正）（9分）@#@1．720÷@#@（15－3×@#@2）2．3889－（108－931）×@#@53．（800＋200÷@#@50）×@#@3@#@=720÷@#@（12×@#@2）=3889－149×@#@5=（100÷@#@50）×@#@3@#@=720÷@#@24=3889－745=20×@#@3@#@=30=3144=60（）（）（）@#@四、计算题（每道小题3分共18分）@#@962÷@#@7419×@#@96（59＋66）×@#@6410000@#@`@#@（798-616）5940÷@#@45364÷@#@715×@#@40@#@@#@12520÷@#@8×@#@（121÷@#@11）906×@#@（65+15）2010@#@五、文字题（每道小题6分共18分）@#@1.25除175的商加上17与13的积,和是多少@#@2.从4000除以25的商里减去13与12的积,差是多少@#@；@#@@#@3.6000除以59与35的差,商是多少@#@六、应用题（第1小题5分,共30分）@#@1.某化肥厂一月份生产化肥310吨，二月份生产400吨，三月份生产490吨化肥，平均每月生产化肥多少吨@#@-@#@2.一匹马每天吃12千克草,照这样计算,25匹马,一星期可吃多少千克草（用两种方法计算）@#@3.工人王师傅和徒弟做机器零件,王师傅每小时做45个,徒弟每小时做28个,王师傅工作6小时,徒弟工作8小时,他们共做多少个机器零件@#@！

@#@@#@4.工厂有煤8000千克,原计划烧25天,由于改进炉灶,实际烧了32天,平均每天比原计划节约多少千克@#@5.工地需要1280袋水泥,用8辆大车4次才全部运来,一辆大车一次可运多少袋化肥（用两种方法计算）@#@|@#@6.一个养鸡场四月份卖出12300只鸡,五月份卖出的比四月份的2倍还少200只,两个月一共卖出多少只鸡@#@2、刘老师批改98篇作文，第二天批改了20篇，比第一天多批改了8篇，还有多少篇没有批改@#@）@#@4、光明小学共27个班，每班各买一个脸盆和一条毛巾一共要用去189元，每条毛巾3元，每个脸盆多少元@#@人教版四年级数学下册第一章四则运算练习题

（2）@#@~@#@一、填空。

@#@（每空分，共18分）@#@1、在计算（200－36×@#@47）÷@#@44时，先算（），再算（），最后算（）法。

@#@@#@2、650－320÷@#@80，如果要改变运算顺序，先算减法，那么必须使用括号，算式是（）。

@#@@#@3、根据500÷@#@125=4，4+404=408，804－408=396组成一个综合算式是（）。

@#@@#@4、5人4小时做了80朵纸花，平均每人4小时做（）朵纸花，平均每人每小时做（）朵纸花。

@#@@#@5、在一个没有括号的等式里，如果只有加减法，或者只有乘除法，要按（）的顺序计算，如果既有加减，又有乘除法，要先算（），后算（）。

@#@@#@6、甲数是乙数的52倍。

@#@@#@

（1）、如果乙数是364，那么甲数是（）。

@#@@#@

（2）、如果甲数是364，那么乙数是（）。

@#@@#@二、判断，（8分）@#@￥@#@1、25×@#@25÷@#@25×@#@25=1（）@#@2、比90少2的数的2倍是176（）@#@3、21、26、13的平均数是20（）@#@4、185乘97与53的差，积是多少列式是：

@#@185×@#@97－53（）@#@@#@三、用递等式计算下面各题（18分）@#@3774÷@#@37×@#@（65+35）540－（148+47）÷@#@13@#@@#@（308—308÷@#@28）×@#@11（10＋120÷@#@24）×@#@5@#@，@#@@#@（238+7560÷@#@90）÷@#@1421×@#@（230－192÷@#@4）@#@@#@@#@四、列式计算，（9分）@#@1、725加上475的和除以25，商是多少@#@@#@2、1784加上128除以8再乘23，和是多少@#@@#@.@#@3、16乘以12的积加上68，再除以4，得多少@#@@#@六、应用题（30分）@#@1、一艘大船运了6次货，一艘小船运了9次货，大船每次运30吨，小船每次运12吨，大船和小船一共运了多少吨货@#@2、刘老师批改98篇作文，第二天批改了20篇，比第一天多批改了8篇，还有多少篇没有批改@#@@#@3、运动会上315个同学参加体操表演。

@#@他们平均分成5组，每组多少个同学（解答后在检验）@#@@#@￥@#@@#@4、光明小学共27个班，每班各买一个脸盆和一条毛巾一共要用去189元，每条毛巾3元，每个脸盆多少元@#@@#@5、蔬菜店运来白菜1800千克，花菜850千克，每50千克装一筐，白菜比花菜多多少筐（用两种方法解答）@#@、@#@人教版四年级数学下册第一章四则运算练习题（3）@#@一、口算。

@#@（4分）@#@86÷@#@2=0×@#@25=900÷@#@3=840÷@#@2=@#@90÷@#@6=70÷@#@5=68÷@#@4=27÷@#@9=@#@96÷@#@8=56÷@#@7=600÷@#@2=66+30=@#@88÷@#@8=63÷@#@3=480÷@#@6=50×@#@4=@#@51÷@#@3=35×@#@2=95+70=80-47=@#@0÷@#@5=52÷@#@4=3600÷@#@4=28-19=@#@84÷@#@4=20×@#@4=490÷@#@7=160÷@#@4=@#@.@#@72+18=400-4=160÷@#@8=720÷@#@9=@#@210÷@#@7=90×@#@2=65÷@#@5=75÷@#@5=@#@16×@#@3=100÷@#@5=100×@#@7=35÷@#@7=@#@二、填空。

@#@（26分）（每空1分）@#@1、0×@#@5＋5÷@#@5=（）@#@2、如果要改变算式48＋32÷@#@4的运算顺序，先算加法，再算除法，那么算式是@#@（）@#@3、一个算式里只有加减法或者只有乘除法，就要（）。

@#@@#@4、博物馆上午有320人参观，中午离去85人，下午又来了128人，现在有（）人1、三、口算。

@#@12分@#@25×@#@4=7×@#@7÷@#@7×@#@7=　　　　52＋25－52＋25=125×@#@8=@#@^@#@310－90=100－50×@#@2=　　　　70×@#@10－400=72÷@#@9×@#@48÷@#@8=@#@180+20=180－80+20=　　　　100+100×@#@0=64÷@#@64×@#@7=@#@四、递等式。

@#@18分@#@1000－71×@#@8（1800－800）×@#@419×@#@96－962÷@#@74@#@ @#@@#@10000－（59＋66）×@#@64（639－71×@#@9）÷@#@167（10800－800×@#@4）÷@#@4@#@！

@#@@#@五、1、某小学在荒山上植树，2003年共植树300棵，2004年植树4次，每次植树80棵，哪一年植的树多多多少棵@#@ @#@@#@2．王老师在新华书店买了一本故事书18元，一本教学用书22元，他给营业员50元，营业员应找给王老师多少钱@#@ @#@@#@3．红星小学有6个年级，每个年级有5个班。

@#@平均每班的图书角有42本书，这个学校的图书角一共有多少本书@#@'@#@@#@4、一张桌子是148元，一把椅子是52元，公司买了32套桌椅，一共要花多少钱@#@ @#@@#@5、四年级同学去参观科技展览。

@#@把160人平均分成4队，每队平均分成5组，每组有多少人@#@人教版四年级数学下册第一章四则运算练习题（4）@#@一、口算题@#@1.105-5×@#@2＋3=（105－5）×@#@2＋3=@#@{@#@105－5×@#@（2＋3）=105－（5×@#@2＋3）=@#@2.50+90÷@#@（2×@#@3）=（50+90）÷@#@2×@#@3=@#@50+90÷@#@2×@#@3=（50+90÷@#@2）×@#@3=@#@二、计算题@#@1.12520÷@#@8×@#@（121÷@#@11）2.（2010－906）×@#@（65+15）@#@3.（639－71×@#@9）÷@#@1674.（10800－800×@#@4）÷@#@4@#@三、文字叙述题@#@。

@#@@#@1.6000除以59与35的差,商是多少@#@2.52与28的差与276相乘,积是多少@#@2.347与34的和,除以75与72的差,商是多少@#@四、应用题@#@]@#@1.农具厂上半年生产农具4650件，下半年生产农具5382件，全年平均每月生产多少件@#@2.服装加工部用120米布可做成人制服24套,如果做儿童服装,可做30套,每套儿童服装比成人服装少用布多少米@#@3.一个养鸡场四月份卖出12300只鸡,五月份卖出的比四月份的2倍还少200只,两个月一共卖出多少只鸡@#@\@#@五、其它题@#@1.把下面几个分步式改写成综合算式．@#@960÷@#@15=6464－28=36@#@2.把下面几个分步式改写成综合算式.@#@75×@#@24=18009000－1800=7200@#@3.把下面几个分步式改写成综合算式.@#@4535－500=4035782－777=54035÷@#@5=807@#@4.把下面几个分步式改写成综合算式.@#@8×@#@15=12063＋120=183183÷@#@61=3@#@…@#@5.给下面的式子加上括号，使等号左右两边相等.@#@7×@#@9＋12÷@#@3=917×@#@9＋12÷@#@3=25@#@7×@#@9＋12÷@#@3=4948×@#@6÷@#@48×@#@6=1@#@人教版四年级数学下册第一章四则运算练习题（5）@#@【@#@一、判断题1.150＋50÷@#@5@#@=150＋10@#@=160（）@#@2.150＋50÷@#@5@#@=200÷@#@5@#@=40（）@#@二、口算题@#@1.7×@#@7÷@#@7×@#@7=52＋25－52＋25＝@#@100－50×@#@2＝70×@#@10－400＝@#@2.320+80×@#@3=100+100×@#@0=@#@@@#@72÷@#@9×@#@48÷@#@8=64÷@#@64×@#@7=@#@三、计算题（每道小题5分共20分）@#@1.19×@#@96－962÷@#@742.10000－（59＋66）×@#@64@#@3.5940÷@#@45×@#@（798－616）4.（315×@#@40－364）÷@#@7@#@￥@#@四、文字叙述题（每道小题7分共14分）@#@1.25除175的商加上17与13的积,和是多少@#@2、从4000除以25的商里减去13与12的积,差是多少@#@五、应用题（第1小题8分,2-5每题9分,共44分）@#@[@#@1.某化肥厂一月份生产化肥310吨，二月份生产400吨，三月份生产490吨化肥，平均每月生产化肥多少吨@#@2.一匹马每天吃12千克草,照这样计算,25匹马,一星期可吃多少千克草（用两种方法计算）@#@3、工人王师傅和徒弟做机器零件,王师傅每小时做45个,徒弟每小时做28个,王师傅工作6小时,徒弟工作8小时,他们共做多少个机器零件@#@，@#@4、工厂有煤8000千克,原计划烧25天,由于改进炉灶,实际烧了32天,平均每天比原计划节约多少千克@#@5.工地需要1280袋水泥,用8辆大车4次才全部运来,一辆大车,一次可运多少袋化肥（用两种方法计算）@#@^@#@人教版四年级数学下册第一章四则运算练习题（6）@#@1、口算：

@#@（8分）@#@0×@#@32=12×@#@（3+5）=4×@#@6÷@#@8=54-5-14=@#@8×@#@125=0÷@#@7=102×@#@5=45+15-45+15=@#@2、脱式计算：

@#@（24分）@#@125－25×@#@6（135＋75）÷@#@（14×@#@5）735÷@#@5－17@#@@#@@#@&@#@@#@1024÷@#@16×@#@3（135＋415）÷@#@5+161200－20×@#@18@#@二、判断（6分）@#@1．0除任何数都得0。

@#@……………………………………………………………（）@#@2．根据“先乘除、后加减”，计算80÷@#@5×@#@2＋8时，应该先算80÷@#@5。

@#@……（）@#@3．128－28＝100，100÷@#@5＝20，20＋5＝25，列成综合算式是128－28÷@#@5＋5。

@#@（）@#@.@#@三、填空：

@#@（1题每空白分，2题每小题、3题每空2分，共26分）@#@1、____、____、_____、_____统称为四则运算。

@#@@#@2、按照给定的运算顺序添括号。

@#@@#@

（1）最后一步算乘法223－9×@#@21＋24@#@

（2）最后一步算减法223－9×@#@21＋24@#@（3）先除再加最后算乘300×@#@18÷@#@5＋12@#@五、解决问题：

@#@（第1—3题每题6分，第4题12分，共30分）@#@|@#@1、四

（1）班女生22人，比男生少3人；@#@四

（2）班人数和四

（1）班人数相等，两班一共多少人@#@@#@2、要装配210台电脑，已经装了6天，每天装配15台。

@#@剩下的每天装配20台，还要几天才能装完@#@@#@@#@@#@3、妈妈带50元去超市。

@#@买了3瓶料酒，每瓶8元，然后用剩下的钱买奶粉，每袋12元，最多可以买多少袋@#@@#@@#@】@#@@#@@#@4、说一说，算一算（12分）北@#@^@#@1、描述小强从家到学校所经过的路线。

@#@@#@#@#@2、小强从家到学校一共走了多少米@#@@#@@#@自我挑战题：

@#@（20分）@#@1、听过猫和老鼠的故事吗一天，猫发现前面20米的地方有只老鼠，立即去追，同时，老鼠也发现了猫，马上就跑。

@#@猫每秒跑7米，用了10秒追上老鼠。

@#@老鼠每秒跑多少米@#@@#@（@#@@#@2、在25＋25×@#@25－25中，怎样加括号所得的数最大，怎样加括号所得的数最小分别写出算式并计算。

@#@@#@&@#@@#@人教版四年级数学下册第一章四则运算练习题（7）@#@一、口算。

@#@（每小题2分，共20分）@#@32+268=24×@#@25=640÷@#@40=760-403=28×@#@99=@#@4024÷@#@8=45+65+55=174-48-52=420÷@#@35=50×@#@15×@#@4=@#@二、选择题。

@#@（每小题3分，共9分））@#@1、47与33的和，除以36与16的差，商是多少正确列式是（）@#@A、47+33÷@#@36-16B、（47+33）÷@#@（36-16）C、（36-16）÷@#@（47+33）@#@；@#@@#@2、750减去25的差，去乘20加上13的和，积是多少正确列式是（）@#@A、（750-25）×@#@（20+13）B、（20+13）×@#@（750-25）C、750-25×@#@20+13@#@3、养鸡专业户卖出公鸡98只，还有公鸡87只，母鸡的只数是原有公鸡的5倍，养鸡专业户有母鸡多少只正确列式是（）@#@A、（98+87）×@#@5B、98+87×@#@5C、98×@#@5+87@#@三、填空题。

@#@（每空2分，共14分）@#@1、在列式计算是，如果要改变“先盛除，后加减”的运算顺序，就要使用________。

@#@@#@2、3个工人4小时一共加工288个零件，每个工人每小时能加工多少个零件。

@#@@#@①288÷@#@3＝96（个）表示_____________________。

@#@@#@②288÷@#@4=72（个）表示_____________________。

@#@@#@③288÷@#@3÷@#@4=24（个）表示______________________。

@#@@#@-@#@3、买一件上衣120元，买一条裤子100元，如果买这样的上衣2件，裤子3条，求共需多少钱@#@①先求________________,列式________________。

@#@@#@②再求________________,列式________________。

@#@@#@③最后求___________________,列式___________________。

@#@@#@四、脱式计算。

@#@（每小题4分，共8分）@#@735×@#@（700－400÷@#@25）1520－（1070＋28×@#@2）@#@五、列式计算。

@#@（每小题5分，共10分）@#@

（1）用182除以13的商，去乘28与14的差，积是多少@#@

（2）6加上45乘以13的积，所得的和再减去274，差是多少@#@六、在方框里填数，并列出综合算式再计算。

@#@（每小题5分，共10分）@#@@#@×@#@－@#@－+@#@×@#@@#@@#@综合算式再计算：

@#@@#@七、应用题。

@#@（第1、2、3题每题7分，第4题8分，共29分）@#@1、啄木鸟平均每天吃4515只害虫，山雀7天能吃1155只害虫。

@#@啄木鸟平均每天比山雀多吃害虫多少只@#@2、5辆卡车6次运水泥150吨，平均一辆卡车一次运多少吨@#@3、每辆汽车每月节约汽油65千克，照这样计算，15辆汽车一年可以节约汽油多少千克@#@4、下面是某校四

（1）班两组同学的体重记录表（单位：

@#@千克）。

@#@根据表内数据计算下列问题。

@#@@#@编号1234567平均@#@第一组272833292730@#@第二组28273131293331@#@①第一组平均体重是__________________；@#@@#@②第二组平均体重是__________________；@#@@#@③第____组平均体重重些，重______千克。

@#@@#@";i:

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19204:

"人教版小学三年级下册语文各单元教学计划@#@第一单元教学计划@#@一、单元教材分析：

@#@ @#@@#@本组以感受大自然的美好为专题，选编了《燕子》《古诗两首》《荷花》《珍珠泉》四篇课文，一个语文园地。

@#@前三篇为精读课文，后一篇为略读课文。

@#@四篇课文多角度地展现了大自然的美：

@#@有的描绘了春天燕子从南方飞来；@#@有的描绘了二月的柳丝和万紫千红的春日；@#@有的描写了夏日池塘荷花绽放；@#@还有的描写了家乡的珍珠般的泉水。

@#@本单元的其他内容和活动，都是围绕大自然景物专题安排的。

@#@课后的资料袋介绍了我国的自然奇观——神奇的泉。

@#@语文园地中的“口语交际”和“习作”，是说、写自己观察和发现的家乡美好景物。

@#@“宽带网”安排了了解和搜集作家笔下的有关大自然景物的精彩描写。

@#@ @#@@#@二、教学目标：

@#@ @#@@#@1、认识本组“俊、俏、翩”等16个生字，会写“燕、增”等33个生字。

@#@ @#@@#@2、有感情地朗读课文、背诵相关课文。

@#@ @#@@#@3、学习边阅读，边想象画面的读书方法。

@#@ @#@@#@4、主动积累好词佳句，学习一些观察方法和表达方法。

@#@ @#@@#@5、在学习过程中激发学生爱美、爱大自然的思想感情。

@#@ @#@@#@三、教学重难点：

@#@ @#@@#@1、认识16个生字，会写33个生字。

@#@ @#@@#@2、有感情地朗读课文，背诵相关课文、古诗。

@#@ @#@@#@3、培养学生观察的方法、表达的能力，激发他们对大自然的热爱。

@#@ @#@ @#@@#@四、教学内容及时间安排：

@#@ @#@@#@《燕子》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@《古诗两首》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@《荷花》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@《珍珠泉》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1课时 @#@@#@语文园地一 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3课时 @#@@#@ @#@@#@第二单元教学计划@#@一、教材简析 @#@@#@本组教材围绕“爱护周围环境”这个专题，将导语、课文、课后练习、语文园地中的口语交际、作文以及综合性学习等相关内容以整合的方式编排在一起，引导学生去感受保护环境的重要，从而增强学生保护环境的意识。

@#@ @#@@#@本组教材编排了四篇文章。

@#@《翠鸟》和《燕子专列》讲述的是人与动物之间的故事，体现了人们的环保意识。

@#@《一个小村庄的故事》和《路旁的橡树》反映了人们对待植物的不同态度以及由此引发的思考。

@#@前三篇属于精读课文，最后一篇是略读课文。

@#@四篇课文从不同的角度，通过具体生动的实例，含义深刻的话语，使人在内心深处、在情感态度价值观层面有所感悟，读起来耐人寻味。

@#@ @#@@#@二、教学目标 @#@@#@1、认识38个生字，会写40个字；@#@体会语言表达的准确生动，如《翠鸟》中两组句子的比较；@#@ @#@@#@2、体会关键词语的作用，如《燕子专列》中带点词语的揣摩；@#@体会含义深刻的句子，如《一个小村庄的故事》练习三。

@#@ @#@@#@三、教学重难点 @#@@#@教学本组课文，重点是引导学生在有感情朗读和默读的基础上，学会用对比、联系上下文的方法领会关键词句的含义，理解文章所蕴涵的道理，体会保护环境、爱护动植物的重要性。

@#@ @#@@#@四、教学内容及时间安排：

@#@ @#@@#@《翠鸟》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@《燕子专列》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@《一个小村庄的故事》 @#@ @#@2课时 @#@@#@《路旁的橡树》 @#@ @#@ @#@ @#@1课时 @#@@#@语文园地二 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3课时 @#@@#@ @#@@#@第三单元教学计划@#@一、教材分析 @#@@#@本组教材以“怎样看问题，怎样想问题“为专题，选编了精读课文《寓言两则》《惊弓之鸟》《画杨桃》，略读课文《想别人没想到的》，一个语文园地。

@#@选文语言平实，意义深远，形式多样，其中有寓言故事、成语故事和传说故事，也有生活中发生的真实故事。

@#@ @#@“用具体的事情来说明一个道理”是它们共同的特点。

@#@所说明的道理，分别从不同的角度丰富了学生的思想方法，核心是培养学生的创造精神。

@#@类似的主题前面几册教材已有编排，要注意前后联系和区别，本单元的教学应该在以往内容的基础上有所扩展，不断提高要求。

@#@教学时，教师要以读为本，运用学到的阅读方法把课文读通、读懂，注意抓住和理解课文中的关键词句，联系生活实际，体会故事中的道理，初步受到科学的思想方法的教育。

@#@ @#@@#@二、学习目标 @#@@#@1、认识16个生字，会写36个字，熟读课文。

@#@ @#@@#@2、通过查字典和联系课文理解关键词语，能根据课文内容展开合理的想像。

@#@ @#@@#@3、懂得故事中的道理，初步受到科学思想方法的教育。

@#@ @#@@#@4、积累喜欢的词语；@#@抄写和背诵意思深刻的句子。

@#@ @#@@#@三、教学重难点：

@#@ @#@@#@懂得故事中的道理，初步受到科学思想方法的教育。

@#@ @#@@#@四、课时安排：

@#@ @#@@#@9、《寓言两则》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@10、《惊弓之鸟》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@11、《画杨桃》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@12、《想别人没想到的》 @#@ @#@ @#@1课时 @#@@#@语文园地三 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3课时 @#@@#@ @#@@#@第四单元教学计划@#@一、教材内容分析 @#@@#@童年，是人一生中最美好的时光。

@#@这一单元教材，就是围绕儿童丰富多彩的童年生活这一专题展开的。

@#@有通过作者的亲身经历，启示我们在成长的过程中，怎样珍惜时间。

@#@有透过一个动人的小故事，告诉我们应该持有怎样的人生态度，怎样尊重每一个人的平等权益。

@#@还有通过一个好象就发生在我们身边的小故事，让我们体会到应该怎样对待朋友，怎样对待生活中的小摩擦。

@#@要注意引导学生在阅读中感受童年生活的丰富多彩，也可以让学生回到生活中去，让学生联系各自的生活实际，分享童年生活的体验，感受童年的快乐。

@#@ @#@@#@二、教学目标 @#@@#@1、认识24个字，会写41个字。

@#@ @#@@#@2、正确、流利、有感情地朗读课文。

@#@感受童年生活的快乐。

@#@ @#@@#@3、从中认识世界，感知世界，吸取成长的营养。

@#@ @#@@#@4、体会和摘抄含义深刻的语句；@#@收集相关资料；@#@ @#@@#@5、加强写话练习，由读到写。

@#@“口语交际”提示了交际范围、步骤，强调说清楚，强调听中生疑、大胆发问；@#@ @#@@#@6、“习作”要求写趣事或体会，强调把过程写具体、写真情实感；@#@ @#@@#@三、教学重难点：

@#@ @#@@#@1、从中认识世界，感知世界，吸取成长的营养。

@#@ @#@@#@2、体会和摘抄含义深刻的语句；@#@收集相关资料；@#@ @#@@#@四、课时安排 @#@@#@13、和时间赛跑 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@14、检阅 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@15、争吵 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@16、绝招 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1课时@#@语文园地四 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3课时 @#@@#@ @#@@#@第五单元教学计划@#@一、教材简析：

@#@ @#@@#@本单元围绕“可贵的亲情、友情”组织专题，有真实的故事，也有童话故事；@#@有国内的故事，更有国外的故事，但它们都有共同的特点：

@#@抓住人物的神态、动作进行细致生动的描写，再现场景。

@#@本单元包括三篇精读课文《可贵的沉默》、《她是我的朋友》、《七颗钻石》，一篇略读课文《妈妈的账单》，一次综合性学习“了解父母对自己的关心爱护”，然后围绕此专题进行口语交际和习作训练。

@#@ @#@@#@二、教学目标：

@#@ @#@@#@1．能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

@#@ @#@@#@2.初步学会默读。

@#@能对课文中不理解的地方提出疑问。

@#@ @#@@#@3.能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。

@#@能借助字典、词典和生活积累，理解生词的意义。

@#@ @#@@#@4.能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。

@#@ @#@@#@5、美读课文，读懂课文内容。

@#@联系上下文，理解词句，体会关键词句在表达情意方面的作用。

@#@ @#@@#@6、在品味、感悟的基础上再发挥想象能力写话练习和讲故事练习。

@#@ @#@@#@7．默读可以做到不出声，不指读。

@#@ @#@@#@8．能借助读物中的图画阅读。

@#@ @#@@#@9．能阅读浅近的童话、寓言故事，向往美好的情境，关心自然和生命，对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。

@#@ @#@@#@三、教学重点难点：

@#@ @#@@#@1．能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

@#@ @#@@#@2.初步学会默读。

@#@能对课文中不理解的地方提出疑问。

@#@ @#@@#@3.能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。

@#@能借助字典、词典和生活积累，理解生词的意义。

@#@ @#@@#@4.能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。

@#@@#@四、课时安排：

@#@ @#@@#@《可贵的沉默》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@《她是我的朋友》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@《七颗钻石》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@《妈妈的账单》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1课时 @#@@#@《语文园地五》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3课时 @#@@#@ @#@@#@第六单元教学计划@#@一、教材简析：

@#@ @#@@#@本组教材围绕“神奇的科技世界”这个专题编排，由三篇精读课文、一篇略读课文和一个语文园地组成。

@#@其中《太阳》《月球之谜》写的是人类对宇宙奥秘的探索，《我家跨上了“信息高速路”》《果园机器人》展示了现代科技发展给人们生活带来的便利。

@#@这种安排一方面可以让学生获得相关的科学知识，同时激发他们对科学的兴趣。

@#@ @#@@#@二、教学目标：

@#@ @#@@#@1、会认19个生字，会写42个生字。

@#@正确读写“传说、寸草不生、差不多、摄氏、钢铁、庄稼、生存、繁殖、蔬菜、比较、杀菌、预防”等词语。

@#@ @#@@#@2、正确流利地朗读课文。

@#@背诵部分课文内容。

@#@ @#@@#@3、理解课文内容，了解太阳的有关知识，初步认识太阳与人类的密切关系，激发对自然科学的兴趣。

@#@ @#@@#@4、初步学习阅读说明文，体会说明事物的一些方法。

@#@ @#@@#@5、理解课文内容，了解月面的基本情况，以及课文提到的和月球相关的未解之谜。

@#@ @#@@#@6、培养学生就掌握的材料提出问题的能力。

@#@ @#@@#@7、积累一些与月亮有关的诗句。

@#@ @#@@#@8、初步认识网络的用处，激发学生对网络和科技的兴趣。

@#@ @#@@#@9、了解果园机器人的基本情况，引起对机器人的兴趣，培养独立阅读的能力。

@#@ @#@@#@三、教学重点、难点：

@#@ @#@@#@1、了解太阳的特点，体会课文怎样运用举例和数字等方法来说明太阳特点的。

@#@了解月球是个什么样的世界，文中写了月球的哪些不解之谜。

@#@ @#@@#@2、利用资料交流、古诗句积累和想象等手段，引导学生真正感受月亮的神秘和魅力，同时引导学生发现问题、提出问题。

@#@ @#@@#@3、初步认识网络的用处，体会网络的神奇。

@#@ @#@@#@四、课时安排：

@#@ @#@@#@21、太阳 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@22、月球之谜 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@23、我家跨上了“信息高速路” @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@24、果园机器人 @#@ @#@ @#@ @#@1课时@#@语文园地六 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3课时 @#@@#@ @#@@#@第七单元教学计划@#@一、教材简析：

@#@ @#@@#@本单元有四篇课文。

@#@《太阳是大家的》《一面五星红旗》《卖木雕的少年》为精读课文，《中国国际救援队，真棒！

@#@》为略读课文。

@#@ @#@@#@本单元围绕“国际理解和友好”组织教材内容。

@#@课文内容丰富，体裁多样，《太阳是大家的》是儿童诗，借世界各地儿童共有一个太阳来表达对和平的热爱；@#@《一面五星红旗》《卖木雕的少年》是叙事性文章，反映了外国朋友对中国人民的友好和尊重；@#@《中国国际救援队，真棒！

@#@》是新闻报道，内容是中国人民帮助阿尔及利亚地震受灾群众的事情。

@#@ @#@@#@二、教学目标：

@#@ @#@@#@1、会认18个生字，会写31个生字。

@#@正确读写“红彤彤、晚霞、睡梦、漆黑、无影无踪、荒无人烟、犹豫、摔倒、名不虚传、一模一样”等词语。

@#@ @#@@#@2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文，积累词语。

@#@ @#@@#@3、理解课文内容，体会各国儿童的团结友爱，感受诗歌的快乐氛围。

@#@ @#@@#@4、通过朗读课文，体会人物内心情感的变化。

@#@ @#@@#@5、理解课文内容，体会到“我”对国旗的尊重和热爱，也体会到面包店老板对“我”的敬重和理解。

@#@ @#@@#@6、学习通过人物的言行体会人物的内心活动，感受卖木雕的少年对中国人民的友谊。

@#@ @#@@#@7、读懂课文内容，了解我国人民发扬人道主义精神，对其他国家人民的帮助。

@#@ @#@@#@三、教学重点、难点：

@#@ @#@@#@1、引导学生朗读、背诵诗歌；@#@理解诗歌的含义。

@#@ @#@@#@2、理解面包店老板态度的变化；@#@学习用外在动作表现内心情感的写法。

@#@ @#@@#@3、了解非洲人民同中国人民的友谊；@#@通过人物的动作和语言揣摩人物内心活动；@#@积累一些四字词组，并学会恰当地运用。

@#@ @#@@#@四、课时安排：

@#@ @#@@#@《太阳是大家的》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@《一面五星红旗》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@《卖木雕的少年》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@《中国国际救援队，真棒》 @#@ @#@ @#@ @#@1课时 @#@@#@语文园地七 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3课时 @#@@#@ @#@@#@第八单元教学计划@#@一、教材简析：

@#@ @#@@#@本组是围绕民间故事和神话传说这一主题来编排的，将再次把学生带回儿时倾听大人们讲故事的快乐中去。

@#@除一个语文园地外，一共选入四篇课文，《古诗两首》、《西门豹》、《女娲补天》是精读课文，《夸父追日》是略读课文。

@#@另外，选读课文中的《除三害》可以用来配合阅读。

@#@有条件的地方，还可以让学生参阅配套读物《同步阅读》中的相关文章。

@#@ @#@@#@二、教学目标：

@#@ @#@@#@1、会认 @#@16个生字，会写 @#@35个生字。

@#@ @#@@#@2、背诵两首诗，体会诗中丰富的想象。

@#@ @#@@#@3、能用自己的话讲讲牛郎织女和嫦娥奔月的故事。

@#@ @#@@#@4、正确、流利、有感情地朗读课文。

@#@ @#@@#@5、运用课文中生动形象的语句分角色表演《西门豹》这个故事。

@#@ @#@@#@6、学习课文描写人物言行、表现人物品质的写法，受到破除迷信的教育。

@#@ @#@@#@7、复述故事，积累优美生动的词语。

@#@ @#@@#@8、学习女娲为了拯救人类不怕危险、不怕困难、甘于奉献的精神。

@#@ @#@@#@9、了解课文内容，体会神话传说的神奇。

@#@ @#@@#@10、交流从故事中得到的收获。

@#@ @#@@#@11、培养独立阅读能力。

@#@ @#@@#@三、教学重点、难点：

@#@ @#@@#@1、理解西门豹是如何巧妙破除迷信的；@#@理解西门豹办法妙在哪里。

@#@ @#@@#@2、了解女娲为拯救人类，怎样冒着生命危险、克服重重困难把天补好的过程。

@#@ @#@@#@3、在阅读中感受神话故事的神奇。

@#@ @#@@#@四、课时安排：

@#@ @#@@#@《古诗两首》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@《西门豹》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时 @#@@#@《女娲补天》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2课时@#@《夸父追日》 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1课时@#@语文园地八 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3课时@#@ @#@@#@";i:

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"人教版小学四年级口算题大全1000道@#@560÷@#@80=96÷@#@24=40÷@#@20=40×@#@30=37＋26=76－39=605＋59=30×@#@23=12×@#@8=1.29-0.18=27＋32=48＋27=4500×@#@20=73＋15=120×@#@600=200×@#@360=6800×@#@400=280＋270=4×@#@2500=6000÷@#@40=@#@1@#@时间：

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"人力资源市场暂行条例及解读@#@人力资源市场暂行条例@#@第一章　总　则@#@第一条　为了规人力资源市场活动，促进人力资源合理流动和优化配置，促进就业创业，根据《中华人民国就业促进法》和有关法律，制定本条例。

@#@@#@第二条　在中华人民国境通过人力资源市场求职、招聘和开展人力资源服务，适用本条例。

@#@@#@法律、行政法规和国务院规定对求职、招聘和开展人力资源服务另有规定的，从其规定。

@#@@#@第三条　通过人力资源市场求职、招聘和开展人力资源服务，应当遵循合法、公平、诚实信用的原则。

@#@@#@第四条　国务院人力资源社会保障行政部门负责全国人力资源市场的统筹规划和综合管理工作。

@#@@#@县级以上地方人民政府人力资源社会保障行政部门负责本行政区域人力资源市场的管理工作。

@#@ @#@[3] @#@@#@县级以上人民政府发展改革、教育、公安、财政、商务、税务、市场监督管理等有关部门在各自职责围做好人力资源市场的管理工作。

@#@@#@第五条　国家加强人力资源服务标准化建设，发挥人力资源服务标准在行业引导、服务规、市场监管等方面的作用。

@#@@#@第六条　人力资源服务行业协会应当依照法律、法规、规章及其章程的规定，制定行业自律规，推进行业诚信建设，提高服务质量，对会员的人力资源服务活动进行指导、监督，依法维护会员合法权益，反映会员诉求，促进行业公平竞争。

@#@@#@第二章　人力资源市场培育@#@第七条　国家建立统一开放、竞争有序的人力资源市场体系，发挥市场在人力资源配置中的决定性作用，健全人力资源开发机制，激发人力资源创新创造创业活力，促进人力资源市场繁荣发展。

@#@@#@第八条　国家建立政府宏观调控、市场公平竞争、单位自主用人、个人自主择业、人力资源服务机构诚信服务的人力资源流动配置机制，促进人力资源自由有序流动。

@#@@#@第九条　县级以上人民政府应当将人力资源市场建设纳入国民经济和社会发展规划，运用区域、产业、土地等政策，推进人力资源市场建设，发展专业性、行业性人力资源市场，鼓励并规高端人力资源服务等业态发展，提高人力资源服务业发展水平。

@#@@#@国家鼓励社会力量参与人力资源市场建设。

@#@@#@第十条　县级以上人民政府建立覆盖城乡和各行业的人力资源市场供求信息系统，完善市场信息发布制度，为求职、招聘提供服务。

@#@@#@第十一条　国家引导和促进人力资源在机关、企业、事业单位、社会组织之间以及不同地区之间合理流动。

@#@任何地方和单位不得违反国家规定在户籍、地域、身份等方面设置限制人力资源流动的条件。

@#@@#@第十二条　人力资源社会保障行政部门应当加强人力资源市场监管，维护市场秩序，保障公平竞争。

@#@@#@第十三条　国家鼓励开展平等、互利的人力资源国际合作与交流，充分开发利用国际国人力资源。

@#@ @#@[3] @#@@#@第三章　人力资源服务机构@#@第十四条　本条例所称人力资源服务机构，包括公共人力资源服务机构和经营性人力资源服务机构。

@#@@#@公共人力资源服务机构，是指县级以上人民政府设立的公共就业和人才服务机构。

@#@@#@经营性人力资源服务机构，是指依法设立的从事人力资源服务经营活动的机构。

@#@@#@第十五条　公共人力资源服务机构提供下列服务,不得收费：

@#@@#@

（一）人力资源供求、市场工资指导价位、职业培训等信息发布；@#@@#@

（二）职业介绍、职业指导和创业开业指导；@#@@#@（三）就业创业和人才政策法规咨询；@#@@#@（四）对就业困难人员实施就业援助；@#@@#@（五）办理就业登记、失业登记等事务；@#@@#@（六）办理高等学校、中等职业学校、技工学校毕业生接收手续；@#@@#@（七）流动人员人事档案管理；@#@@#@（八）县级以上人民政府确定的其他服务。

@#@@#@第十六条　公共人力资源服务机构应当加强信息化建设，不断提高服务质量和效率。

@#@@#@公共人力资源服务经费纳入政府预算。

@#@人力资源社会保障行政部门应当依法加强公共人力资源服务经费管理。

@#@@#@第十七条　国家通过政府购买服务等方式支持经营性人力资源服务机构提供公益性人力资源服务。

@#@@#@第十八条　经营性人力资源服务机构从事职业中介活动的，应当依法向人力资源社会保障行政部门申请行政许可，取得人力资源服务许可证。

@#@@#@经营性人力资源服务机构开展人力资源供求信息的收集和发布、就业和创业指导、人力资源管理咨询、人力资源测评、人力资源培训、承接人力资源服务外包等人力资源服务业务的，应当自开展业务之日起15日向人力资源社会保障行政部门备案。

@#@@#@经营性人力资源服务机构从事劳务派遣业务的，执行国家有关劳务派遣的规定。

@#@@#@第十九条　人力资源社会保障行政部门应当自收到经营性人力资源服务机构从事职业中介活动的申请之日起20日依法作出行政许可决定。

@#@符合条件的，颁发人力资源服务许可证；@#@不符合条件的，作出不予批准的书面决定并说明理由。

@#@@#@第二十条　经营性人力资源服务机构设立分支机构的，应当自工商登记办理完毕之日起15日，书面报告分支机构所在地人力资源社会保障行政部门。

@#@@#@第二十一条　经营性人力资源服务机构变更名称、住所、法定代表人或者终止经营活动的，应当自工商变更登记或者注销登记办理完毕之日起15日，书面报告人力资源社会保障行政部门。

@#@@#@第二十二条　人力资源社会保障行政部门应当及时向社会公布取得行政许可或者经过备案的经营性人力资源服务机构及其变更、延续等情况。

@#@ @#@[3] @#@@#@第四章　人力资源市场活动规@#@第二十三条　个人求职，应当如实提供本人基本信息以及与应聘岗位相关的知识、技能、工作经历等情况。

@#@@#@第二十四条　用人单位发布或者向人力资源服务机构提供的单位基本情况、招聘人数、招聘条件、工作容、工作地点、基本劳动报酬等招聘信息，应当真实、合法，不得含有民族、种族、性别、信仰等方面的歧视性容。

@#@@#@用人单位自主招用人员，需要建立劳动关系的，应当依法与劳动者订立劳动合同，并按照国家有关规定办理社会保险等相关手续。

@#@@#@第二十五条　人力资源流动，应当遵守法律、法规对服务期、从业限制、等方面的规定。

@#@@#@第二十六条　人力资源服务机构接受用人单位委托招聘人员，应当要求用人单位提供招聘简章、营业执照或者有关部门批准设立的文件、经办人的件、用人单位的委托证明，并对所提供材料的真实性、合法性进行审查。

@#@@#@第二十七条　人力资源服务机构接受用人单位委托招聘人员或者开展其他人力资源服务，不得采取欺诈、暴力、胁迫或者其他不正当手段，不得以招聘为名牟取不正当利益，不得介绍单位或者个人从事活动。

@#@@#@第二十八条　人力资源服务机构举办现场招聘会，应当制定组织实施办法、应急预案和安全保卫工作方案，核实参加招聘会的招聘单位及其招聘简章的真实性、合法性，提前将招聘会信息向社会公布，并对招聘中的各项活动进行管理。

@#@@#@举办大型现场招聘会，应当符合《大型群众性活动安全管理条例》等法律法规的规定。

@#@@#@第二十九条　人力资源服务机构发布人力资源供求信息，应当建立健全信息发布审查和投诉处理机制，确保发布的信息真实、合法、有效。

@#@@#@人力资源服务机构在业务活动中收集用人单位和个人信息的，不得泄露或者使用所知悉的商业秘密和个人信息。

@#@@#@第三十条　经营性人力资源服务机构接受用人单位委托提供人力资源服务外包的，不得改变用人单位与个人的劳动关系，不得与用人单位串通侵害个人的合法权益。

@#@@#@第三十一条　人力资源服务机构通过互联网提供人力资源服务的，应当遵守本条例和国家有关网络安全、互联网信息服务管理的规定。

@#@@#@第三十二条　经营性人力资源服务机构应当在服务场所明示下列事项，并接受人力资源社会保障行政部门和市场监督管理、价格等主管部门的监督检查：

@#@@#@

（一）营业执照；@#@@#@

（二）服务项目；@#@@#@（三）收费标准；@#@@#@（四）监督机关和监督。

@#@@#@从事职业中介活动的，还应当在服务场所明示人力资源服务许可证。

@#@@#@第三十三条　人力资源服务机构应当加强部制度建设，健全财务管理制度，建立服务台账，如实记录服务对象、服务过程、服务结果等信息。

@#@服务台账应当保存2年以上。

@#@@#@第五章　监督管理@#@第三十四条　人力资源社会保障行政部门对经营性人力资源服务机构实施监督检查，可以采取下列措施：

@#@@#@

（一）进入被检查单位进行检查；@#@@#@

（二）询问有关人员，查阅服务台账等服务信息档案；@#@@#@（三）要求被检查单位提供与检查事项相关的文件资料，并作出解释和说明；@#@@#@（四）采取记录、录音、录像、照相或者复制等方式收集有关情况和资料；@#@@#@（五）法律、法规规定的其他措施。

@#@@#@人力资源社会保障行政部门实施监督检查时，监督检查人员不得少于2人，应当出示执法证件，并对被检查单位的商业秘密予以。

@#@@#@对人力资源社会保障行政部门依法进行的监督检查，被检查单位应当配合，如实提供相关资料和信息，不得隐瞒、拒绝、阻碍。

@#@@#@第三十五条　人力资源社会保障行政部门采取随机抽取检查对象、随机选派执法人员的方式实施监督检查。

@#@@#@监督检查的情况应当及时向社会公布。

@#@其中，行政处罚、监督检查结果可以通过国家企业信用信息公示系统或者其他系统向社会公示。

@#@@#@第三十六条　经营性人力资源服务机构应当在规定期限，向人力资源社会保障行政部门提交经营情况年度报告。

@#@人力资源社会保障行政部门可以依法公示或者引导经营性人力资源服务机构依法公示年度报告的有关容。

@#@@#@人力资源社会保障行政部门应当加强与市场监督管理等部门的信息共享。

@#@通过信息共享可以获取的信息，不得要求经营性人力资源服务机构重复提供。

@#@ @#@[3] @#@@#@第三十七条　人力资源社会保障行政部门应当加强人力资源市场诚信建设，把用人单位、个人和经营性人力资源服务机构的信用数据和失信情况等纳入市场诚信建设体系，建立守信激励和失信惩戒机制，实施信用分类监管。

@#@@#@第三十八条　人力资源社会保障行政部门应当按照国家有关规定，对公共人力资源服务机构进行监督管理。

@#@@#@第三十九条　在人力资源服务机构中，根据中国共产党章程及有关规定，建立党的组织并开展活动，加强对流动党员的教育监督和管理服务。

@#@人力资源服务机构应当为中国共产党组织的活动提供必要条件。

@#@@#@第四十条　人力资源社会保障行政部门应当畅通对用人单位和人力资源服务机构的举报投诉渠道，依法及时处理有关举报投诉。

@#@@#@第四十一条　公安机关应当依法查处人力资源市场的犯罪行为，人力资源社会保障行政部门予以配合。

@#@@#@第六章　法律责任@#@第四十二条　违反本条例第十八条第一款规定，未经许可擅自从事职业中介活动的，由人力资源社会保障行政部门予以关闭或者责令停止从事职业中介活动；@#@有所得的，没收所得，并处1万元以上5万元以下的罚款。

@#@@#@违反本条例第十八条第二款规定，开展人力资源服务业务未备案，违反本条例第二十条、第二十一条规定，设立分支机构、办理变更或者注销登记未书面报告的，由人力资源社会保障行政部门责令改正；@#@拒不改正的，处5000元以上1万元以下的罚款。

@#@@#@第四十三条　违反本条例第二十四条、第二十七条、第二十八条、第二十九条、第三十条、第三十一条规定，发布的招聘信息不真实、不合法，未依法开展人力资源服务业务的，由人力资源社会保障行政部门责令改正；@#@有所得的，没收所得；@#@拒不改正的，处1万元以上5万元以下的罚款；@#@情节严重的，吊销人力资源服务许可证；@#@给个人造成损害的，依法承担民事责任。

@#@违反其他法律、行政法规的，由有关主管部门依法给予处罚。

@#@@#@第四十四条　未按照本条例第三十二条规定明示有关事项，未按照本条例第三十三条规定建立健全部制度或者保存服务台账，未按照本条例第三十六条规定提交经营情况年度报告的，由人力资源社会保障行政部门责令改正；@#@拒不改正的，处5000元以上1万元以下的罚款。

@#@违反其他法律、行政法规的，由有关主管部门依法给予处罚。

@#@@#@第四十五条　公共人力资源服务机构违反本条例规定的，由上级主管机关责令改正；@#@拒不改正的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。

@#@@#@第四十六条　人力资源社会保障行政部门和有关主管部门及其工作人员有下列情形之一的，对直接负责的领导人员和其他直接责任人员依法给予处分：

@#@@#@

（一）不依法作出行政许可决定；@#@@#@

（二）在办理行政许可或者备案、实施监督检查中，索取或者收受他人财物，或者谋取其他利益；@#@@#@（三）不依法履行监督职责或者监督不力，造成严重后果；@#@@#@（四）其他滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的情形。

@#@@#@第四十七条　违反本条例规定，构成违反治安管理行为的，依法给予治安管理处罚；@#@构成犯罪的，依法追究刑事责任。

@#@@#@第七章　附　则@#@第四十八条　本条例自2018年10月1日起施行。

@#@ @#@[3] @#@@#@容解读@#@编辑@#@《条例》是系统规在我国境通过人力资源市场求职、招聘和开展人力资源服务活动的第一部行政法规，对建设统一开放、竞争有序的人力资源市场，更好服务于就业创业和高质量发展，实施就业优先战略和人才强国战略，具有重要意义。

@#@《条例》对人力资源市场培育、人力资源服务机构、人力资源市场活动规、人力资源市场监督管理及法律责任等作了全面规定。

@#@@#@一是更好发挥政府作用，加强对人力资源市场的培育。

@#@国家建立政府宏观调控、市场公平竞争、单位自主用人、个人自主择业、人力资源服务机构诚信服务的人力资源流动配置机制。

@#@县级以上人民政府运用区域、产业、土地等政策，推进人力资源市场建设，建立覆盖城乡和各行业的人力资源市场供求信息系统。

@#@引导和促进人力资源合理流动，任何地方和单位不得违反国家规定设置限制流动的条件。

@#@鼓励开展平等、互利的人力资源国际合作与交流，开发利用国际国人力资源。

@#@@#@二是落实改革要求，推进人力资源市场领域的“放管服”改革。

@#@明确了公共人力资源服务机构应当免费提供的服务事项。

@#@经营性人力资源服务机构从事职业中介活动，需要取得行政许可，开展其他人力资源服务实行备案管理；@#@设立分支机构，变更名称、住所、法定代表人或者终止经营活动，需要书面报告。

@#@取得行政许可或者经过备案的经营性人力资源服务机构及其变更、延续等情况应当及时向社会公布。

@#@@#@三是明确人力资源市场活动规，促进市场主体诚信守法。

@#@个人应当诚实求职，用人单位应当依法如实发布或者提供招聘信息，人力资源应当依法流动。

@#@人力资源服务机构举办现场招聘会、收集和发布人力资源供求信息、提供人力资源服务外包、通过互联网提供人力资源服务等，应当严格遵守法律规定，不得采取欺诈、暴力、胁迫或者其他不正当手段，不得介绍从事活动；@#@开展业务的，依法承担法律责任。

@#@@#@四是强化事中事后监管，维护人力资源市场秩序。

@#@人力资源社会保障行政部门采取“双随机、一公开”的方式实施监督检查。

@#@经营性人力资源服务机构应当提交经营情况年度报告，但是通过信息共享可以获取的信息，行政机关不得要求其重复提供。

@#@加强人力资源市场诚信建设，实施信用分类监管。

@#@加强人力资源服务标准化建设，发挥人力资源服务行业协会作用。

@#@ @#@[4] @#@@#@条例解答@#@编辑@#@出台背景过程@#@人力资源是经济社会发展的第一资源，人力资源市场是生产要素市场的重要组成部分。

@#@党中央、国务院高度重视人力资源市场建设。

@#@总书记在党的十九大报告中指出，就业是最大的民生，要坚持就业优先战略和积极就业政策，实现更高质量和更充分就业；@#@提供全方位公共就业服务，破除妨碍劳动力、人才社会性流动的体制机制弊端；@#@加快建设人才强国，让各类人才的创造活力竞相迸发、聪明才智充分涌流。

@#@克强总理强调，我国拥有世界上规模最大的人力人才资源，这是创新发展的最大“富矿”，要强化人力资源市场监管，推动人力资源自由有序流动，用市场的力量创造更多就业机会，推动经济持续健康发展。

@#@ @#@[5] @#@@#@改革开放40年来，我国人力资源市场蓬勃发展，人力资源服务领域不断拓宽，对创业就业和人力资源流动发挥了重大作用。

@#@原人事部、劳动保障部分别管理的人才市场、劳动力市场已整合为统一的人力资源市场，公共人力资源服务机构和经营性人力资源服务机构共同发力，成为推动就业的重要渠道。

@#@现全国共有人力资源服务机构3.02万家，从业人员58.37万人。

@#@2017年全年营业总收入1.44万亿元，帮助2.03亿人次实现就业和流动。

@#@人力资源市场在迅速发展的同时，也暴露出一些迫切需要解决的问题：

@#@一是人力资源市场分别依据原人事部、劳动保障部的规章进行管理，不利于统一的人力资源市场建设；@#@二是政府对人力资源市场的培育责任不明确、有效措施不多，人力资源市场发育水平较低；@#@三是开展人力资源服务的许可过多，进入市场的门槛较高，不利于进一步释放市场活力；@#@四是人力资源市场事中事后监管跟不上“放管服”改革要求，存在“黑中介”、虚假招聘等侵害单位和个人合法权益的现象，亟须通过制定《条例》规管理。

@#@@#@为了贯彻落实党中央、国务院关于人力资源市场建设的重大决策部署，更好服务于就业创业和高质量发展，实施就业优先战略和人才强国战略，人力资源社会保障部在认真调查研究、总结实践经验的基础上，起草了《条例》草案送审稿，向社会公开征求了意见，于2016年9月报请国务院审议。

@#@原国务院法制办收到送审稿后，先后两次征求中央有关单位、地方人民政府和部分行业协会的意见，赴地方进行调研，召开企业座谈会和专家论证会，会同人力资源社会保障部对送审稿进行反复研究、修改，形成了《条例》草案。

@#@2018年全国“两会”后，司法部会同人力资源社会保障部，对《条例》草案作了进一步修改完善。

@#@2018年5月2日，国务院常务会议审议通过《条例》草案，2018年6月29日，国务院正式公布《条例》。

@#@ @#@[5] @#@@#@制定总体思路@#@《条例》在制定思路上主要把握了以下几点：

@#@一是充分发挥市场在人力资源配置中的决定性作用，按照建立统一开放、竞争有序的人力资源市场要求，巩固人才市场与劳动力市场整合的改革成果，对公共人力资源服务机构和经营性人力资源服务机构进行统一规；@#@二是更好发挥政府作用，强化政府的人力资源市场培育职责，明确市场活动规，综合运用信息公示、随机抽查、国家标准、行业自律等监管手段，确保市场活力与秩序；@#@三是落实“放管服”改革要求，按照就业促进法的规定，将职业中介活动明确界定为行政许可事项，对其他人力资源服务项目实行备案管理；@#@四是细化就业促进法及有关法律的规定，进一步增强制度的可操作性，对上位法已有规定的容，《条例》不再规定。

@#@ @#@[5] @#@@#@政府职责规定@#@为了更好发挥政府作用，促进人力资源合理流动，《条例》规定：

@#@一是国家建立政府宏观调控、市场公平竞争、单位自主用人、个人自主择业、人力资源服务机构诚信服务的人力资源流动配置机制；@#@二是县级以上人民政府将人力资源市场建设纳入国民经济和社会发展规划，运用区域、产业、土地等政策，推进人力资源市场建设，发展专业性、行业性人力资源市场，鼓励并规高端人力资源服务等业态发展，建立覆盖城乡和各行业的人力资源市场供求信息系统，为求职、招聘提供服务；@#@三是引导和促进人力资源在机关、企业、事业单位、社会组织之间以及不同地区之间合理流动，任何地方和单位不得违反国家规定设置限制流动的条件；@#@四是鼓励开展平等互利的人力资源国际合作与交流，开发利用国际国人力资源。

@#@ @#@[5] @#@@#@改革要求亮点@#@为了深入推进人力资源服务领域的简政放权、放管结合、优化服务，《条例》规定：

@#@一是公共人力资源服务机构应当免费提供信息发布、职业介绍、职业指导、政策法规咨询等服务；@#@二是对经营性人力资源服务机构，根据其所从事的业务规定了不同的管理措施：

@#@从事职业中介活动的，应当取得人力资源服务许可证；@#@开展信息的收集和发布、就业和创业指导、人力资源管理咨询、人力资源测评、人力资源培训、承接人力资源服务外包等服务的，只需向人力资源社会保障行政部门备案；@#@三是经营性人力资源服务机构设立分支机构，变更名称、住所、法定代表人或者终止经营活动的，应当书面报告人力资源社会保障行政部门；@#@四是人力资源社会保障行政部门应当自收到经营性人力资源服务机构从事职业中介活动的申请之日起20日依法作出行政许可决定，并及时向社会公布取得行政许可或者经过备案的经营性人力资源服务机构及其变更、延续等情况。

@#@ @#@[5] @#@@#@市场主体规定@#@为了促进市场主体诚信守法，维护市场主体合法权益，《条例》规定：

@#@一是个人应当诚实求职，用人单位应当依法如实发布或者提供招聘信息、依法与劳动者订立劳动合同并按规定办理社会保险等相关手续，人力资源应当依法流动；@#@二是人力资源服务机构接受委托招聘人员或者开展其他人力资源服务，不得采取欺诈、暴力、胁迫或者其他不正当手段，不得介绍单位或者个人从事活动；@#@三是人力资源服务机构举办现场招聘会、开展人力资源供求信息的收集和发布、提供人力资源服务外包、通过互联网提供人力资源服务，应当遵守相应的活动准则；@#@四是经营性人力资源服务机构应当在服务场所明示营业执照、收费标准、人力资源服务许可证等事项；@#@五是人力资源服务机构有开展业务等行为的，应当依法承担法律责任。

@#@ @#@[5] @#@@#@监管具体措施@#@为了维护市场秩序，强化事中事后监管，《条例》规定：

@#@一是人力资源社会保障行政部门可以采取进入被检查单位等监督检查措施；@#@二是监督检查采取“双随机、一公开”的方式，行政处罚、监督检查结果通过国家企业信用信息公示系统或者其他系统向社会公示；@#@三是经营性人力资源服务机构应当依法提交经营情况年度报告；@#@通过信息共享可以获取的信息，人力资源社会保障行政部门不得要求其重复提供；@#@四是加强人力资源市场诚信建设，建立守信激励和失信惩戒机制，实施信用分类监管；@#@五是人力资源服务机构应当依照规定建立党的组织并开展活动，加强对流动党员的教育监督和管理服务；@#@六是公安机关应当依法查处人力资源市场的犯罪行为，人力资源社会保障行政部门予以配合；@#@七是国家加强人力资源服务标准化建设，充分发挥人力资源服务行业协会的行业自律作用。

@#@ @#@[5] @#@@#@";i:

4;s:

12345:

"人事档案归档制度doc@#@人事档案归档制度@#@□目的@#@ @#@@#@第一，保守档案机密。

@#@现代企业竞争中，情报战是竞争的重要内容，而档案机密便是企业机密的一部分。

@#@对人事档案进行妥善保管，能有效地保守机密。

@#@@#@ @#@@#@第二，维护人事档案材料完整，防止材料损坏，这是档案保管的主要任务。

@#@@#@ @#@@#@第三，便于档案材料的使用。

@#@保管与利用是紧密相联的，科学有序的保管是高效利用档案材料的前提和保证。

@#@@#@ @#@@#@□人事档案保管制度的基本内容@#@ @#@@#@建立健全保管制度是对人事档案进行有效保管的关键。

@#@其基本内容大致包括五部分：

@#@材料归档制度；@#@检查核对制度；@#@转递制度；@#@保卫保密制度；@#@统计制度。

@#@@#@ @#@@#@

（1）材料归档制度。

@#@新形成的档案材料应及时归档，归档的大体程序是：

@#@首先对材料进行鉴别，看其是否符合归档的要求；@#@其次，按照材料的属性、内容，确定其归档的具体位置；@#@再次，在目录上补登材料名称及有关内容；@#@最后，将新材料放入档案。

@#@@#@ @#@@#@

（2）检查核对制度。

@#@检查与核对是保证人事档案完整、安全的重要手段。

@#@@#@ @#@@#@检查的内容是多方面的，既包括对人事档案材料本身进行检查，如查看有无霉烂，虫蛀等，也包括对人事档案保管的环境进行检查，如查看库房门窗是否完好，有无其他存放错误等。

@#@检查核对一般要定期进行。

@#@但在下列情况下，也要进行检查核对：

@#@@#@ @#@@#@——突发事件之后，如被盗、遗失或水灾火灾之后：

@#@@#@ @#@@#@——对有些档案发生疑问之后，如不能确定某份材料是否丢失。

@#@@#@ @#@@#@——发现某些损害之后，如发现材料变霉，发现了虫蛀等。

@#@@#@ @#@@#@（3）转递制度。

@#@转递制度是关于档案转移投递的制度。

@#@档案的转递一般是由工作调动等原因引起的，转递的大致程序如下：

@#@@#@ @#@@#@①取出应转走的档案；@#@@#@ @#@@#@②在档案底账上注销；@#@@#@ @#@@#@③填写《转递人事档案材料的通知单》；@#@@#@ @#@@#@④按发文要求包装、密封。

@#@@#@ @#@@#@在转递中应遵循保密原则，一般通过机要交通转递，不能交本人自带。

@#@另外，收档单位在收到档案，核对无误后，应在回执上签字盖章，及时退回。

@#@@#@ @#@@#@（4）保卫保密制度。

@#@具体要求如下：

@#@@#@ @#@@#@①对于较大的企业，一般要设专人负责档案的保管，应齐备必要的存档设备。

@#@@#@ @#@@#@②库房备有必要的防火、防潮器材。

@#@@#@ @#@@#@③库房、档案柜保持清洁，不准存放无关物品。

@#@@#@ @#@@#@④任何人不得擅自将人事档案材料带到公共场合。

@#@@#@ @#@@#@⑤无关人员不得进入库房。

@#@严禁吸烟。

@#@@#@ @#@@#@⑥离开时关灯关窗，锁门。

@#@@#@（5）统计制度。

@#@人事档案统计的内容主要有以下几项：

@#@@#@ @#@@#@&@#@nbsp;@#@①人事档案的数量。

@#@@#@ @#@@#@&@#@nbsp;@#@②人事档案材料收集补充情况。

@#@@#@ @#@@#@&@#@nbsp;@#@③档案整理情况。

@#@@#@ @#@@#@&@#@nbsp;@#@④档案保管情况。

@#@@#@ @#@@#@&@#@nbsp;@#@⑤利用情况。

@#@@#@ @#@@#@&@#@nbsp;@#@⑥库房设备情况。

@#@@#@ @#@@#@&@#@nbsp;@#@⑦人事档案工作人员情况。

@#@@#@ @#@@#@二、人事档案利用制度@#@ @#@@#@□目的@#@ @#@@#@第一，建立人事档案利用制度是为了高效、有序地利用档案材料。

@#@档案在利用过程中，应遵循一定的程度和手续，这是保证档案管理秩序的重要手段。

@#@@#@ @#@@#@第二，建立人事档案利用制度也是为了给档案管理活动提供规章依据。

@#@工作人员必须按照这些制度行事，这是对工作人员的基本要求。

@#@@#@ @#@@#@□人事档案利用的方式人事档案的利用有多种方式：

@#@@#@ @#@@#@

（1）设立阅览室以供利用查阅。

@#@阅览室一般设在人事档案库房内或靠近库房的地方，@#@ @#@@#@以便调卷和管理。

@#@这种方式具有许多优点，如便于查阅指导，便于监督，利于防止泄密和丢@#@ @#@@#@2016年岩土工程师考试《专业知识》冲刺题

（1）-岩土工程师考试-考试吧@#@考试吧整理“2016年岩土工程师考试《专业知识》冲刺题

（1）”，更多关于岩土工程师考试模拟试题，请访问考试吧岩土工程师考试网。

@#@@#@点击查看：

@#@2016年岩土工程师考试《专业知识》冲刺题@#@ @#@@#@1、视准轴是指（）的连线。

@#@@#@ @#@@#@（A）目镜光心与物镜光心@#@ @#@@#@（B）目镜光心与十字处交点@#@ @#@@#@（C）物镜几何中心与十字丝交点@#@ @#@@#@（D）物镜光心与十字丝交点@#@ @#@@#@标准答案：

@#@d@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@2、已知Ha=20.54m，测得a=1.234m，b=1.334，则（）是正确的。

@#@@#@ @#@@#@（A）Hb=20.64m，B点比A点高@#@ @#@@#@（B）Hb=20.44m，B点比A点高@#@ @#@@#@（C）Hb=20.44m，B点比A点低@#@ @#@@#@（D）Hb=20.64m，B点比A点低@#@ @#@@#@标准答案：

@#@c@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@3、水准测量中的转点是（）。

@#@@#@ @#@@#@（A）放水准尺的点@#@ @#@@#@（B）放水准仪的点@#@ @#@@#@（C）传递高程的点@#@ @#@@#@（D）转动仪器的轴@#@ @#@@#@标准答案：

@#@c@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@4、水准仪中圆水准器的作用是（）。

@#@@#@ @#@@#@（A）粗略置平仪器@#@ @#@@#@（B）精确置平视线@#@ @#@@#@（C）消除视差@#@ @#@@#@（D）照准目标@#@ @#@@#@标准答案：

@#@a@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@5、水准仪应满足的主要条件是（）。

@#@@#@ @#@@#@（A）圆水准轴平行于纵轴@#@ @#@@#@（B）水准管轴平行于视准轴@#@ @#@@#@（C）横丝垂直于纵轴@#@ @#@@#@（D）横轴垂直于视准轴@#@ @#@@#@标准答案：

@#@B@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@6、将工程结构物的设计位置在实地标定出来，以作为施工的依据，该项工作简称为（）。

@#@@#@ @#@@#@（A）测图@#@ @#@@#@（B）测设@#@ @#@@#@（C）变形观测@#@ @#@@#@（D）测绘@#@ @#@@#@标准答案：

@#@b@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@7、地面点的相对高程有（）。

@#@@#@ @#@@#@（A）1个@#@ @#@@#@（B）10个@#@ @#@@#@（C）20个@#@ @#@@#@（D）无数个@#@ @#@@#@标准答案：

@#@d@#@ @#@@#@依据相对高程的定义，当假设起算面不同时，相对高程也不同，所以地面点的相对高程有无数个。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@8、支水准路线当进行往、返观测时，从理论上说往测高差总和与返测高差总和应（）。

@#@@#@ @#@@#@（A）绝对值相等，符号相同@#@ @#@@#@（B）绝对值相等，符号相反@#@ @#@@#@（C）绝对值不相等，符号相反@#@ @#@@#@（D）等于零@#@ @#@@#@标准答案：

@#@b@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@9、地面上一个点的绝对高程是该点沿铅垂线方向到（）的距离。

@#@@#@ @#@@#@（A）地面@#@ @#@@#@（B）大地水准面@#@ @#@@#@（C）假设水准面@#@ @#@@#@（D）平整后地面@#@ @#@@#@标准答案：

@#@b@#@ @#@@#@地面点到大地水准面的铅垂距离称为绝对高程。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@10、确定地面点位的三个基本观测量是（）。

@#@@#@ @#@@#@（A）距离、角度和高差@#@ @#@@#@（B）角度、高差和高程@#@ @#@@#@（C）距离、高差和高程@#@ @#@@#@（D）距离、角度和坐标@#@ @#@@#@标准答案：

@#@a@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@1 @#@2 @#@下一页相关推荐：

@#@@#@ @#@@#@2016岩土工程师《专业知识》精选模拟试题

（1）@#@ @#@@#@2016岩土工程师《专业知识》精选模拟试题

（2）@#@ @#@@#@2016年岩土工程师考试《基础知识》精选试题（4）@#@ @#@@#@2016年岩土工程师《基础知识》高等数学第五节汇总@#@ @#@@#@精品VIP套餐：

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@#@刘璐（辽宁）@#@ @#@@#@感谢考试吧网校，3个月的学习，我竟然考过了。

@#@网校帮我实现了我认为不可能的事情！

@#@非常感谢！

@#@@#@ @#@@#@学员：

@#@黄红丽（四川）@#@ @#@@#@三年的努力终于没有白费，实在太激动了！

@#@妈妈级考生真不容易！

@#@感谢网校。

@#@祝你们更上一层楼！

@#@@#@ @#@@#@学员：

@#@孙杰（江苏）@#@ @#@@#@受网校各位专家的精心辅导，一次性通过了岩土工程师资格考试，祝网校越办越好。

@#@@#@ @#@@#@学员：

@#@戴海超（重庆）@#@ @#@@#@对于36岁的我来说，考试真的是件很痛苦的事情，不过我坚持下来了，顺利通过，哈哈～@#@ @#@@#@学员：

@#@白晓明（四川）@#@ @#@@#@网校的在线模考非常好，学习完就可以直接检验自己的学习效果，这种习惯，帮我顺利通过考试！

@#@@#@ @#@@#@学员：

@#@智永强（贵州）@#@ @#@@#@基础一次通关，真难得，哈哈哈哈！

@#@@#@ @#@@#@学员：

@#@王世明（天津）@#@ @#@@#@谢谢网校!

@#@谢谢各位老师!

@#@一切尽在不言中。

@#@@#@ @#@@#@学员：

@#@黄金宝（甘肃）@#@ @#@@#@再也不用枯燥无味的看书了，每次看书都会瞌睡，还看不下去，听网课很方便！

@#@@#@ @#@@#@学员：

@#@杨洋（浙江）@#@ @#@@#@感谢，是网校老师很牛啊，跟喜欢上他们的课，讲的很有趣味，对人力产生了兴趣，特别轻松的通过！

@#@@#@ @#@@#@更多@#@ @#@@#@";i:

5;s:

29003:

"人事专员工作总结10篇@#@《人事专员工作总结》@#@　　人事专员工作总结

（1）：

@#@@#@　　我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自我。

@#@20xx年自我也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将20xx年工作总结如下：

@#@@#@　　1、招聘：

@#@@#@　　按照公司的年度规划，透过公共招聘网、前程无忧、医药报、内部推荐等渠道进行人才招聘。

@#@招聘的岗位有：

@#@安全管理人员、研发人员，其中研发人员录用了1人。

@#@年底的中高层岗位竞聘是今年招聘工作的重点，共发布了10个岗位信息，从11月8日发布简历至11月25日截止，共收到简历1742份，简历的来源基本上来自前程无忧。

@#@初试共安排了74人，进入复试的有27人，其中的8人从中脱颖而出与公司内部的6人一齐参加最后的竞聘。

@#@为配合此次竞聘工作，精心设计了复试人员岗位笔试题，竞聘评估打分标准，并努力协调安排好面试时光，用心做好整个面试过程中的后勤保障工作。

@#@@#@　　2、培训：

@#@@#@　　对于新入职的员工做了安全防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训，同时为新员工协助办理后勤手续等工作，使新员工快速适应公司环境。

@#@自我则在10月份完成了人事管理继续教育的验证工作。

@#@@#@　　3、社保、公积金、各类保险：

@#@@#@　　每月在10日之前做好社保、公积金的缴纳工作，并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。

@#@5月及7月初完成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作，根据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存状况的自查工作。

@#@@#@　　对于新入职的员工及时为其办理了社保、公积金、档案的转入，对于退休人员及时为其办理了退休手续及公积金的转入手续。

@#@@#@　　完成了一年一度的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。

@#@在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。

@#@本年度为2位职工办理了特种重病的保险理赔。

@#@@#@　　对于20xx-20xx年共6个未完成献血指标的名额作了献血补偿金处理，共计7200元。

@#@@#@　　4、福利：

@#@@#@　　全年一次的高温补贴，全年二次的医药、购药补贴，每2月一次的交通费补贴都按时发放到每个员工的手里;@#@。

@#@@#@　　对于每二年一次的职工体险，先后比较了瑞美、美年、爱康国宾三家体检中心，最后确定了性价比较高的瑞美体检中心，并将体检须知和体检卡发到每个员工手中。

@#@重阳节前夕为退休职工购买了礼品卡。

@#@@#@　　5、合同管理：

@#@@#@　　本年度自我进公司以后，新进员工的合同签订1人;@#@老员工合同续签4人;@#@退聘人员退聘协议书的签订1人。

@#@@#@　　6、各类报表：

@#@@#@　　每月底收集下属企业的人员信息并进行分类统计汇总，按时上报人员信息分析。

@#@每季度完成季度报表和国资委统计报表并及时上报。

@#@@#@　　7、完成上药布置的工作：

@#@@#@　　为配合20xx年校园招聘，年中的时候对本部及下属企业的应届生招聘状况进行了调研。

@#@下属各企业出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的思考，不需要招应届生，所以此次上药组织的20xx校园招聘会我们公司及下属企业没有参加。

@#@@#@　　上药集团为了增强人力资源管理信息的完整性、准确性、实时性，改善日常事务劳动效率，将启动人力资源管理系统项目建设。

@#@调研通知下发后，我认真细致地为此次调研准备材料，并与同事一齐接待了上药及用友公司人员的来访调研，顺利完成了此次调研工作。

@#@@#@　　近一年来，我虽然努力完成一些工作，但在有些方面还存在一些不足之处，如专业水平、工作潜力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位认识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改善和解决，使自我更好地做好本职工作，服务公司。

@#@@#@　　针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下三点来弥补工作中的不足：

@#@@#@　　一、加强对人力资源专业知识的学习，参加人力资源相关培训，做到全面深入的掌握本职工作的专业知识，以便结合实际更好的开展工作。

@#@@#@　　二、以实践带学习全方位提高自我的工作潜力。

@#@在注重学习的同时也需要抓实践，在实践中利用所学知识，用知识指导实践全方位的提高自我的工作潜力和工作水平。

@#@@#@　　三、对工作中有些进展不顺利的问题，需要滤清思路重新整理，对工作中的不足进行改善，养成做事细致、全方面思考问题的好习惯。

@#@@#@　　最后感谢我的领导和同事们，感谢领导热忱的指导我，感谢同事诚恳地对待我。

@#@在新的一年里我决心再接再厉，更上一层楼。

@#@@#@　　人事专员工作总结

（2）：

@#@@#@　　伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、布满期盼的2016年。

@#@回看2015年度的工作生活，感遭到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。

@#@新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘往返顾和总结过往一年来所做的努力。

@#@@#@　　一、下方我将分类对我这几个月的工作做一个详细总结：

@#@@#@　　1、招聘工作;@#@@#@　　a、结合2015年各部门人员需求计划，并根据各部门人员的实际需求，透过各种招聘渠道有针对性、合理性招聘各类优秀员工以配备各岗位;@#@@#@　　b、2015年行政人事部共参加了次招聘会（其中次毕业院校双选会），吸引了超多人才前来应聘，并最终满足了相关岗位的人员需求。

@#@@#@　　2、建立、健全、规范人事档案管理;@#@@#@　　a、为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案（含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片等信息），并为其发放《员工手册》，2015年公司新入职职工人数为：

@#@人;@#@@#@　　b、协助部门主管及时为贴合转正条件的员工办理转正手续;@#@@#@　　c、为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利完成，2015年公司离职员工人数为：

@#@人;@#@@#@　　d、参与收集整理2014年度及之前年度的各类档案材料，将其按年份及种类进行分类归档，放置于楼档案室，并建立相应的电子档案，方便查阅;@#@@#@　　e、每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导。

@#@@#@　　3、员工培训工作;@#@@#@　　协助部门主管对新入职员工开展入职培训，2015年行政人事部共组织开展了次针对入职以内职工的培训课，培训资料主要包括公司发展历程、企业文化、公司各种规章制度。

@#@@#@　　4、劳动合同及社保保险的综合管理;@#@@#@　　a、社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险;@#@@#@　　b、及时与贴合条件（透过公司考核）的员工签订劳动合同，并及时为其办理社保保险的增加，2015年与公司签订劳动合同并增加社保的职工人数为：

@#@人;@#@@#@　　c、及时办理离职员工的劳动合同的解除工作，并及时办理其社保的减少工作，2015年与公司解除劳动合同并减少社保的职工人数为：

@#@人。

@#@@#@　　5、值日及值班工作的综合管理;@#@@#@　　a、及时更新、完成公司日常及周末值日（值日人员）的安排检查评比;@#@@#@　　b、完成法定节假日的放假通知及值班安排工作，从我进入公司以来，在部门主管的指导下顺利完成了个节假日的放假通知及值班安排工作。

@#@@#@　　7、管理公司工会，定期或不定期配合协调组织员工开展各种形式的活动，并做好与上级工会组织的对接、沟通工作。

@#@@#@　　二、下方是我的工作体会@#@　　1、学习是做好工作的重中之重;@#@@#@　　我认为工作价值的是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。

@#@个性是从事一份跨专业且从未接触过的工作，在这个相对陌生的领域，更就应透过学习加强各个方面知识才能更好的进行工作。

@#@@#@　　2、之前的从业经验对目前工作的帮忙;@#@@#@　　毕业之后我在公司从事了年的工作，其业务范围与公司大致相同，相同的行业背景，使我能更快的了解公司的各种状况及行业状况;@#@同时工作使我熟练于数据的整理、管理及报表的制作整理工作，我在开始从事这份新工作时也使我能更快、更好的掌握员工信息表的更新管理工作及档案的整理、归类、建档工作。

@#@@#@　　3、虚心请教，融入群众;@#@@#@　　进入了行政人事部，我会找准自我的工作定位，做到踏实肯干，用心和同事讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向领导及其他有经验的同事请教，听从领导的指挥，快速的融入这个新的环境。

@#@@#@　　4、认真负责的做好工作;@#@@#@　　手中的每一份工作，不仅仅是为了部门和公司，同样也是为自我而做，在工作过程中，所得到的并不仅仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升，我努力培养自我尽职尽责的工作精神。

@#@@#@　　5、工作中存在的不足。

@#@@#@　　a、由于今年才入职，当工作中应对一些突发状况时，应变潜力不够快，还有待提高;@#@@#@　　b、有时会因工作杂、事情多而暂时忽略掉个别工作任务，说明我在工作过程中还不够细心，以后应加强做事情的条理性，能够用备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成。

@#@@#@　　c、处理一些复杂的工作时不够认真，导致工作的完成状况不够理想，在2016年里，我将以最好的工作态度来迎接这份工作，应对挑战绝不退缩。

@#@@#@　　三、2016年工作计划@#@　　在2015年的工作基础上，在2016年里，我除了要做好基本的日常工作外，2064年将重点做好、完善以下工作：

@#@@#@　　1、将人事资料与劳动合同整理完善，做到无漏洞;@#@@#@　　2、将公司的文件、档案整理完善，建立完整的档案目录表;@#@@#@　　3、将公司人员社保购买到位;@#@@#@　　4、协助领导做好对公司员工的人文关怀，增强员工的归属感，减少员工的离职率;@#@@#@　　新的一年我将更加努力学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破，争取更好的胜任目前岗位。

@#@不仅仅是人事专员岗位的知识，还要学习做人的道理，处世的方法，加强人际间的沟通，更好的适应公司的大环境。

@#@用心参与部门各类知识的培训，及时更新自我的知识，提高自我的工作和专业潜力。

@#@虚心向同事学习，取他人之长，补自我之短。

@#@我会努力工作争取做出好成绩。

@#@随着公司不断扩大、规范、完善，能够预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，收集整理，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

@#@@#@　　以上是我的2015年年终工作总结，请领导监督和指正。

@#@@#@　　人事专员工作总结（3）：

@#@@#@　　不知不觉间来公司已整整一个月了，20xx年6月11日，很荣幸地正式加入公司，成为公司中的一名新员工，在领导和周围同事的帮忙下，我渐渐熟悉了公司，渐渐进入自我的主角，开始了自我热爱的人力资源职业新的生涯。

@#@短暂的一月里虽没有在许多方面有所建树，但对于自我这一个月的工作是深有体会，下方，将是我入职以来工作的一个小小总结。

@#@@#@　　一、社保公积金方面@#@　　由于以前没怎样接触过社保公积金，刚开始干起来的确有些吃力，从开始不懂什么叫公积金约定提取、普通提取，到此刻不仅仅熟悉掌握，而且成功为公司两名员工办理了购房公积金的提取。

@#@期间，也总结了不一样状况住房公积金的提取就应注意哪些事项，怎样才能顺利提取公积金等。

@#@人力工作繁琐，社保公积金模块更是琐碎，它不仅仅需要你认真仔细，更需要你有强烈的职责心和很强的服务意识，要定期的为公司员工缴纳各种保险和公积金，因为这些都是跟员工切身利益相关的。

@#@同时，也要时刻关注国家在这方面的政策，并不定时地对这些政策的更改更新采取相关措施。

@#@例如，公积金基数的调整，外部农村劳动力生育险的缴纳等等。

@#@近期，已成功查阅了公司员工保险缴纳状况，并打算为新转正的员工及时把各种保险给补缴上。

@#@@#@　　二、新员工招聘与选拔方面@#@　　对于人力的招聘这个模块自我就应还是比较熟悉比较擅长的，做起来入手也很快，因为毕竟以前是做这个模块工作的。

@#@但同时，同以前招聘工作又有些不一样，在以前，无论是去学校招聘还是应聘者主动找上门应聘，单位都处于上风，不怕招不到适宜的员工。

@#@但此刻状况却大大不一样，此刻的单位不再是简单的生产型企业，招聘不再那么简单粗放式，而且地处于首都北京，一个国际化的大都市，招聘方式变了，简单的粗放式逐渐由网络招聘所代替，同时，又由于处于国际化的大都市，应聘者选取的机会更多，所以人员流动也更大。

@#@这不得不给招聘人员带来巨大的挑战，怎样用最少的成本和最快捷的方式为公司招到适宜的员工成为人力的一大挑战，目前，在自我入职的一个月里，已配合上级领导为公司成功招聘销售助理3人，市场助理1人。

@#@@#@　　人力的工作不仅仅仅是这两方面的工作，还有绩效考核、人员培训、薪酬福利等方面的工作很多资料都是需要人事人员来做的。

@#@对于以上那些方面也是自我今后想努力的方向，自我今后开展的工作也会朝那些方面发展，因为发现，公司这几方面做的不是很完善，所以也需要自我不断努力，在自我尽快熟悉公司各个方面后，尽快把其他几个方面完善起来，争取把人力各个方面工作做好。

@#@@#@　　三、今后工作规划@#@　　

（一）培训方面@#@　　之所以把培训放在首位，是发现公司在培训方面有许多需要改善的地方，没有系统的培训体系和制度建设。

@#@所以自我今后会做以下方面工作：

@#@@#@　　1、建立健全的培训体系并（三严三实专题教育总结汇报）构成制度包括对新员工的入职教育培训、部门@#@　　级培训，专业培训;@#@对于老员工的培训有不定期的销售技巧培训，职业生涯培训等。

@#@同时，从公司内部选拔培训师，选拔一批内部优秀人员作为公司讲师，来为公司员工培训。

@#@这些东西一旦建立起来，构成公司的规章制度长期实行下去。

@#@@#@　　2、外部讲师的聘请公司要发展，就不得不走向外面世界，多了解外面，让员工多充实下知识。

@#@要在一年间定期组织一到两次的培训，@#@　　3、人力部门开发一些课件，对员工进行定期的培训。

@#@@#@　　

（二）绩效考核方面@#@　　明白公司销售助理是分为五个等级，建立等级工资制，但是感觉这有些单一，不足以全方位考核员工，等级工资制对员工的激励不够，我想在征得领导同意的状况下，建立另一种绩效考核制度，由每个部门的主管来考核自我的员工，根据手下员工的多少来进行比例的划分，分为四个等级，从0到4四个等级，等级之间有50-100元工资左右的差距，让主管根据员工每个月的表现分别评等级。

@#@以此类推，相应主管由部门经理进行考核。

@#@这样能激励表现更突出的员工，同时也鞭策那些工作起色不大之人。

@#@@#@　　公司不鼓励员工请假，为了激励员工，就应设有每个月的全勤奖，以表扬那些月度内没有请过假的人，同时，也把这个作为年度评优考核的一个重要依据。

@#@@#@　　作为一个后勤服务部门，深知服务好公司每个员工是人力部门人员最起码的要求，为员工谋利，为企业分忧，也将是我们人力工作的方向，平衡好企业与员工之间的关系是对人力工作的最大挑战。

@#@公司的发展壮大得益于主生产销售部门的不断进步，同时，职能管理部门也相应就应得到重视和提高，因为，光有生产和销售，没有足够的管理潜力，公司只能永远停留在局限水平。

@#@期望人事部门得到领导的重视，来大力推行各项管理职能。

@#@我将不遗余力地为之而努力和奋斗。

@#@@#@　　人事专员工作总结（4）：

@#@@#@　　2015年，我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作，在那里感谢领导对我的精心培养，给予我工作上的支持。

@#@我将更加认真的对待2015年的工作。

@#@目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪。

@#@以下总结了工作的几个方面及以后的工作计划。

@#@@#@　　人事行政工作复杂，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。

@#@较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;@#@规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;@#@确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。

@#@对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作;@#@对办公室清洁卫生，安全进行巡查;@#@跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等状况;@#@排解员工之间的人和事矛盾。

@#@@#@　　对优化部门就诊各数据分析：

@#@在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的比较和本月与上个月的比较从中找出原因，并进行跟优化工程师对接一齐分析问题的所在处。

@#@@#@　　做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊比较，从中检查看那个平台就诊人数比较多，用心告诉他们作出改整。

@#@@#@　　对于2015年需加强的方面:

@#@负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作状况，人员纪律的检查力度待提高;@#@用心对公司企业文化及工作氛围的建设;@#@@#@　　推荐，员工培训机制的待完善和加强;@#@应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡;@#@我将在2015年继续完善公司制度，个性是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度;@#@@#@　　加强培训力度，完善培训机制。

@#@强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际状况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果;@#@协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境;@#@加强劳动人事管理工作@#@　　劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;@#@@#@　　组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。

@#@@#@　　2015年人事行政工作虽不算太理想，但我们会继续努力，加强学习，用心配合公司管理好部门人事行政工作，尽最大的努力使工作水平上升到一个新的台阶。

@#@@#@　　人事专员工作总结（5）：

@#@@#@　　领导和各位同事大家好!

@#@@#@　　20xx年立刻就到啦!

@#@回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，公司的项目发展得越来越多，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗。

@#@新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘回顾和总结过去一年来所做的工作，现对我今年的工作做如下总结。

@#@@#@　　一、集团公司截止20xx年10月人力资源现状@#@　　集团公司20xx年年初在编408人，本年截止10月份入职人数为152人，入职率为：

@#@35。

@#@59%;@#@离职人数为130人。

@#@截止20xx年10在编人数为：

@#@427人;@#@离职率为：

@#@30。

@#@44%。

@#@@#@　　其中：

@#@集团公司20xx年年初在编人数是150人，截止20xx年10月在职人数：

@#@180人，本年入职人数79人，入职率为：

@#@43。

@#@88%，离职人数51人，离职率为：

@#@28。

@#@33%，20xx年集团公司入职人数为64人与20xx年同比入职人数增加15人;@#@入职率增长：

@#@23。

@#@43%;@#@20xx年集团公司离职人数为35人与20xx年同比离职人数增加16人;@#@离职率增加：

@#@45。

@#@71%。

@#@@#@　　下属管理公司20xx年年初在编21人，截止20xx年10月在职人数88人，本年入职25人，入职率为：

@#@28。

@#@40%，离职人数27人，离职率为：

@#@30。

@#@68%。

@#@@#@　　下属xx公司年初在编204人，截止20xx年10月在职人数130人，本年入职32人，入职率为：

@#@24。

@#@61%，离职人数36人，离职率为：

@#@27。

@#@69%。

@#@@#@　　下属xxx公司年初在编36人，截止20xx年10月在职人数37人，本年入职10人，入职率为：

@#@27。

@#@02%;@#@离职人数9人，离职率为：

@#@24。

@#@32%。

@#@@#@　　下属xx公司年初在编27人，截止20xx年10月在职人数为19人，本年入职人数为9人，入职率为：

@#@47。

@#@36%，离职人数为：

@#@7人;@#@离职率为36。

@#@84%。

@#@@#@　　二、考勤管理@#@　　1、每日对员工oa考勤单及请假单的处理。

@#@@#@　　2、出差人员根据海南公司传回的考勤数据对报销费用进行审核。

@#@@#@　　3、根据考勤数据审核xx、xx、xx等工作人员的车费及餐费补贴。

@#@@#@　　4、每月根据考勤明细，认真做好考勤的统计，为造发工资带给依据，根据考勤统计状况，公布考勤通报。

@#@@#@　　5、根据每月考勤状况统计入《考勤汇总统计表》为转正考评、年终评优和年终奖的计算带给依据。

@#@@#@　　三、人事档案管理@#@　　1、新员工入职时，告知准备所需的人事资料，根据员工带给的人事档案，建立人事档案。

@#@@#@　　2、建立员工花名册和人事台帐，做到电子版台帐和纸质档案相符。

@#@@#@　　3、负责管理和保管集团公司及下属公司所有员工的人事档案。

@#@@#@　　4、建立人事档案借阅登记表。

@#@@#@　　5、今年6月将集团公司及下属公司的离职档案进行整理，归入档案室，共计归档人事档案98份。

@#@@#@　　6、上半年完成了人事台帐汇总表的更新，根据领导指标及要求增加了人员编制及增减比率等栏目，集团公司及下属公司员工花名册上也相应增加了人员编制栏目，为人员招聘核编带给了便利。

@#@@#@　　四、薪酬及福利管理@#@　　1、20xx年，集团各中心及下属公司薪酬支出截止20xx年10月份共计：

@#@1561。

@#@16万元，其中xx放薪酬720。

@#@43万元;@#@xx发放薪酬：

@#@101。

@#@60万元;@#@xx发放薪酬：

@#@54。

@#@10万元;@#@凯西来公司发放薪酬：

@#@107。

@#@05万;@#@xx发放薪酬：

@#@210。

@#@76万元;@#@xx发放薪酬：

@#@226。

@#@22万元;@#@xxx薪酬：

@#@141万元。

@#@@#@　　2、集团转正员工基本购买了五险，截止20xx年11月份全集团单位部分保险支出费用240。

@#@86万元，其中xx支出53。

@#@88万元;@#@xx支出：

@#@15。

@#@90万元;@#@xx支出：

@#@8。

@#@02万元;@#@xx支出：

@#@67。

@#@22万元;@#@xx公司支出：

@#@19。

@#@85万元;@#@xx公司支出：

@#@65。

@#@54万元;@#@xx地产支出：

@#@10。

@#@45万元;@#@@#@　　3、以上两项目主要人工成本合计1802。

@#@02元，集团公司月人工成本为180。

@#@20万元，年人均人工成本4。

@#@22万元。

@#@@#@　　4、公司所有人员社会保险的购买与社保卡的制作，员工社保信息的变更与办理，本年度办理社保卡6张，员工工伤申报及报销3人。

@#@办理退休2人，生育备案及生育报销3人。

@#@@#@　　为体现公司对员工的关怀，公司特在三八节、高温时节、中秋国庆节送出慰问。

@#@在今年8月份邹总又为过生日的员工申请了生日小礼品。

@#@@#@　　五、招聘及储备工作@#@　　1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

@#@@#@　　2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。

@#@透过采取一系列切实措施：

@#@广发招聘信息、网上招聘、内部员工推荐、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才，集团公司及下属公司共计完成全年152位人才的招聘。

@#@@#@　　3、为更好地适应集团公司快速发展的需要，有效地推进公司人才储备工作，满足公司战略目标及业务发展对人才的需求，作好公司人才梯队建设，为员工带给发展晋升的平台。

@#@集团公司下发关于人才储备管理办法，根据储备管理办法的相关要求建立人才储备库，截止20xx年11月份储备人才库中人才数量为：

@#@93人，内部储备人才5人。

@#@@#@　　六、培训工作@#@　　为满足公司快速发展的需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使新员工了解、认识并认同公司的事业及企业文化，每月组织对新员工进行入职培训，截止20xx年11月进行培训员工入职培训152人次。

@#@@#@　　为强化管理，加强各位同事的文化素质及专业技能水平，满足公司的用人要求及员工个人发展，公司各部门开展了管理知识及业务技能方面的培训。

@#@为跟进培训执行状况，我部门每月都到培训部门进行旁听，截止20xx年11月各部门完成内部培训101次。

@#@@#@　　20xx年，新员工入职培训及部门内部培训产生培训费共计：

@#@31370元;@#@其中部门内部专业培训费：

@#@29370元;@#@新员工入职培训费：

@#@20xx元。

@#@@#@　　七、劳动合同管理@#@　　负责劳动合同签订、续签及管理工作，20xx全集团公司新签劳动合同100份，续签劳动合同25份;@#@目前，集团及下属所有员工均已签订劳动合同，无未签订劳动合同产生的纠纷状况。

@#@鉴于地产行业特性，有部分员工为退休及劳动关系挂在其他单位人员，为规避劳动风险，我部门要求此类人员提交退休证及劳动关系证明。

@#@@#@　　八、绩效管理@#@　　为保证工作计划节点的顺利完成，每月严格执行考核，对计划的完成起到了很大的推动作用。

@#@截止到10月份，集团各中心及下属公司定性及定性指标扣款合计：

@#@53。

@#@83万元;@#@其中定量指标扣款：

@#@40。

@#@42万元;@#@定性指标扣款：

@#@13。

@#@41万元;@#@各单位完成计划节点的奖励金额为：

@#@2。

@#@11万元。

@#@@#@　　九、20xx年工作计划及推荐@#@　　1、经统计集团公司及下属公司劳动关系在其它单位、退休人员、试用期员工未购买工伤保险人员共计93人，因我司主营房地产开发业务，工程技术类人员经常出入施工现场，下属物业公司一线操作员工居多，工伤发生率相对较高。

@#@如发生此类事故，所有费用由用人单位全额承担，存在很大的用工风险。

@#@为减少员工发生工伤为公司带来的损失推荐为以上人员购买意外伤害商业保险。

@#@@#@　　2、房地产行业招聘存在必须难度，将加强招聘";i:

6;s:

14934:

"仁爱版八年级英语上册短语汇总精@#@仁爱版八年级英语上册词汇及短语汇总（完整版）@#@Unit1Topic1短语听写@#@playbasketball打篮球@#@cheersbon为某人打气@#@quiteabit相当多@#@ofcourse当然@#@growup长大@#@arrivein到达@#@playagainst与……比赛@#@forlong长时间@#@thedayaftertomorrow后天@#@leavefor动身往……@#@twiceaweek每周再次@#@begoodat擅长于@#@breaktherecord打破纪录@#@halfanhour半小时@#@takepartin参加@#@gohiking远足@#@allovertheworld全世界@#@begoodfor对……有好处@#@keephealthy保持健康@#@prepareforsth为某事做准备@#@inthefuture在未来@#@winthefirstplace获得第一名@#@writebacksoon尽快回信@#@keepfit保持健康@#@prettywell相当好@#@Unit2Topic2短语听写@#@dosbafavor帮某人一个忙@#@fallill生病@#@throwabout乱扔东西@#@rightaway立刻@#@befarfrom远离@#@makeone’sbed铺床@#@beangrywithsb生某人的气@#@doone’sbest尽力@#@saysorrytosb向某人道歉@#@missagoodchance错失一个好机会@#@besorryforsth为某事感到难过、遗憾@#@besuretodosth确信做某事@#@withthehelpofsb在某人的帮助下@#@inaminute立刻@#@belatefor迟到@#@beimportanttosth对某事是重要的@#@takeaseat就座；@#@坐下@#@aswell也@#@followtherules遵守规则@#@inthebeginning在开头@#@gettired累了@#@insteadof代替@#@buildsbup强壮某人的体魄@#@dowellin在……做的好@#@shoutatsb朝某人喊叫@#@Unit1Topic3短语听写@#@talkaboutsth谈论某事@#@makefriendswithsb与某人交朋友@#@bereadyforsth为某事做准备@#@takephotos照相@#@beableto能够，有能力@#@dobadlyinsth在某方面做的差@#@forthefirsttime初次@#@everyfouryears每四年；@#@每隔三年@#@standfor代表@#@atleast至少@#@takepartin参加@#@atonce立刻@#@passsthtosb把某物传给某人@#@enjoydoingsth喜欢做某事@#@improvetheenvironment改善环境@#@makeitsixo’clock定在六点钟@#@attheschoolgate在校门口@#@ontherightsideof在右侧@#@takeplace发生@#@pickapples摘苹果@#@placeofinterest名胜古迹@#@inhistory在历史上@#@domorningexercises做早操@#@befondof喜欢@#@nexttime下一次@#@Unit2Topic1短语听写@#@takearest休息一会@#@seeadoctor看医生@#@haveacold感冒@#@atnight在晚上@#@stayinbed卧床@#@haveagoodsleep睡个好觉@#@haveafever发烧@#@dayandnight日日夜夜@#@feellikedoingsth想要做某事@#@haveagoodrest好好休息@#@takesomemedicine服药@#@brushteeth刷牙@#@hotteawithhoney加蜜的热茶@#@toomuch太多@#@ontheInternet在网上@#@takegoodcareof好好照顾@#@liedown躺下@#@checkover仔细检查@#@takesomepills服些药片@#@haveanaccident发生事故@#@askforaleave请假@#@afterthat然后@#@worryabout担心@#@hadbetter最好@#@plentyof大量@#@Unit2Topic2短语听写@#@stayup熬夜@#@playsports做运动@#@inthesun在阳光下@#@bebadfor对……是有坏处的@#@giveup放弃@#@walkonthelawn践踏草坪@#@benecessaryfor对……是必要的@#@duringtheday在白天@#@workhard努力工作@#@exerciseonanemptystomach空腹锻炼@#@getinto进入@#@inpublic在公共场合@#@asweallknow众所周知@#@inthesameday在同一天@#@morethan超过@#@lessthan少于@#@needtodosth需要做某事@#@whatelse其它的什么@#@tidytheroom整理房间@#@sweepthefloor扫地@#@Unit2Topic3短语听写@#@hurryup快点@#@goahead开始吧；@#@前进@#@takeone’sadvice听从某人的建议@#@allthetime一直@#@keepawayfrom远离@#@rightnow立刻@#@ringsbup打电话给某人@#@getthrough接通某人的电话@#@leaveamessage留个口信@#@callsbback回打电话给某人@#@givesbamessage给某人一个口信@#@takeamessage捎个口信@#@comeback回来@#@haveaparty开晚会@#@carefor关心；@#@照顾@#@teachoneself自学@#@longtimenosee好久不见@#@byoneself独自@#@changeclothesoften勤换衣服@#@enjoyoneself玩得开心@#@dosomecleaning清洁；@#@做卫生@#@akindof一种@#@takeanactivepartin积极参与@#@nexttime下一次@#@thinkof考虑；@#@认为；@#@想起@#@Unit3Topic1短语听写@#@bymistake错误地@#@intheolddays在旧时候@#@getlost迷路@#@seesboff给某人送行@#@putsthaway把……收好@#@mustbe一定是@#@usedto过去常常@#@beinterestedin对……感兴趣@#@listentomusic听音乐@#@inone’ssparetime在某人空闲时@#@inthepast在过去@#@infrontof在……的前面@#@keeppets养宠物@#@getwell恢复健康@#@takeabath洗澡@#@beofgreatvalue有极大价值@#@playsoccer踢足球@#@goshopping购物@#@collectstamps集邮@#@dosomeoutdooractivities做些户外活动@#@Unit3Topic2短语听写@#@goon继续@#@setup建立，创立@#@comeon来吧，赶快@#@giveaconcert举办音乐会@#@inone’sfreetime在某人空闲时@#@atlast最后@#@befamousfor以……而闻名@#@lookfor寻找@#@allovertheworld全世界@#@ontheInternet在网络上@#@everydaylife日常生活@#@accordingto依据@#@attheconcert在音乐会上@#@comewithsb.跟着某人@#@takeEnglishlessons上英语课@#@listentomusic听音乐@#@hatetodosth.讨厌做某事@#@makemusic创作音乐@#@teachsb.todosth.教某人做某事@#@continuetodosth.继续做某事@#@Unit3Topic3短语听写@#@knockatthedoor敲门@#@stopdoingsth停止做某事@#@thedaybeforeyesterday前天@#@makeaface做鬼脸@#@answerthephone接电话@#@takeashower淋浴@#@holdtheline别挂断@#@atthistime在这一刻@#@agreewithsb.同意某人（意见）@#@givesb.alesson给某人上课@#@beangrywith生某人的气@#@comeback回来@#@dothedishes洗盘子@#@indifferentways以不同的方式@#@speaktosb.对某人说@#@dosomewashing洗衣物@#@dosomecleaning做卫生@#@havefun获得乐趣@#@allday整天@#@climbamountain爬山@#@Unit4Topic1短语听写@#@thinkabout思考@#@onthefarm在农场上@#@sharesth.withsb.和某人分享某物@#@talkabout谈论@#@playwithsb.和某人一起玩@#@asweknow众所周知@#@thousandsof成千上万@#@beimportantto对……是重要的@#@controltheclimate控制气候@#@andsoon等等，诸如此类@#@ontheground在地面@#@feedon以…..为食@#@indanger处于危险中@#@infact事实上@#@makeup组成；@#@化妆@#@plentyof大量的，充足的@#@benecessaryfor对……是有必要的@#@savewater节约用水@#@inthesouthof在……的南部@#@thinkof想起；@#@想出@#@Unit4Topic2短语听写@#@taketheplaceof取代@#@ofcourse当然@#@insteadof代替@#@loseone’sjob失业@#@besureofsth.确信某事@#@callforhelp求救@#@wakeup苏醒，醒来@#@forexample举个例子@#@findajob找工作@#@mistake…for…误认……为……@#@suchas比如，例如@#@looklike看起来像@#@comeoutof出来@#@belatefor迟到@#@sayto对某人说，告诉@#@getup起床@#@trytodosth.尽力做某事@#@begoodfor对……有好处@#@lookup查找；@#@向上看@#@payattentionto注意@#@giveitatry试一试@#@beginwith以……开始@#@plugin接通电源@#@writeto写信给@#@inalphabeticalorder按字母表顺序@#@withthehelpof在……的帮助下@#@Unit4Topic3短语听写@#@wornout破旧的；@#@磨损的@#@pulldown推倒，拆毁@#@bemadeupof由……组成@#@fromthenon从那以后@#@regard…as…把……当作……@#@atthesametime同时@#@doone’sbest尽某人最大力量@#@ordersb.todosth.命令某人做某事@#@onearth在地球上；@#@究竟@#@longago很久以前@#@join…together把……连接起来@#@inthefuture在未来@#@haveagoodtime过得愉快@#@passby经过@#@thinkof想起；@#@想出@#@badluck倒霉@#@morethan超过@#@inthe1960s在20世纪60年代@#@learnfrom学习@#@begintodosth.开始做某事Topic1Howareyoufeelingtoday@#@Unit2KeepingHealthy@#@Topic1Howareyoufeelingtoday?

@#@@#@一、重点词组:

@#@@#@havea（bad/terrible）cold患（重）感冒@#@haveatoothache/backache/headache/stomachache牙痛/背痛/头痛/胃痛@#@seeadentist/doctor看牙医/医生@#@haveacough/fever患咳嗽/发高烧@#@havetheflu得了流感@#@havesoreeyes眼睛发炎@#@haveasorethroat喉咙发炎@#@take/havea（good）rest（好好）休息@#@sleepwell睡得好@#@drinkalotofboiledwater多喝开水@#@liftheavythings提重物@#@stayinbed呆在床上@#@haveagoodsleep好好睡一觉@#@feelterrible感到难受@#@takesb.to…带某人去……@#@takesomemedicine/pills吃药@#@dayandnight日日夜夜@#@badluck倒霉@#@liedown躺下@#@hotteawithhoney加蜜的热茶@#@brushone’steeth刷牙@#@haveanaccident出了事故/意外@#@sendsb.to….送某人去……@#@take/havealookat…看一看……@#@not…until…直到……才…..@#@getwell恢复健康@#@plentyof…充足;@#@大量@#@takeoffyourcoat脱掉你的大衣@#@二、重点句型@#@Youshouldseeadentist.你应该看牙医。

@#@@#@Youshouldn’tliftheavythings.你不应该提重物。

@#@@#@Youlookpale.你看起来气色不好,很苍白.@#@You’dbettergotoseeadoctor.你最好去看医生.@#@You’dbetternotgotoschooltoday.今天你最好不要去上学.@#@Thankyouforyourflowersandfruit.谢谢你送来的鲜花和水果.@#@Icouldn’treadthemuntiltoday.直到今天我才读了他们.@#@三.重点语言点@#@身体某个部位+ache，表身体某处疼痛。

@#@@#@如:

@#@headache头痛backache背痛stomachache胃痛toothache牙痛@#@medicine“药”为不可数名词@#@pill“药片”为可数名词@#@如:

@#@takesomemedicine吃些药takesomecoldpills吃些感冒药@#@with“含有…”@#@without“没有”@#@hotteawithhoney加蜜的茶coffeewithsugarandmilk加糖和牛奶@#@mooncakewitheggs含鸡蛋的月饼@#@Chineseteawithnothing=Chineseteawithoutanything中国清茶@#@Gotoschoolwithout（eating）breakfast.没吃早饭去上学。

@#@@#@until“直到……为止”;@#@句中动词一般为延续性动词@#@not…until….“直到……才…”;@#@句中动词一般为短暂性动词@#@如:

@#@Hewillwaitforhisfatheruntilteno’clock.他将等他父亲一直到10点为止.@#@Hewon’tleaveuntilhisfathercomes.直到他父亲来他才离开.@#@both…and….“……和……（两者）都”;@#@当主语时,谓语动词用复数.@#@如:

@#@IknowbothJimandTom.吉姆和汤姆俩人我都认识.@#@BothJimandIare16yearsold.我和吉姆都是16岁.@#@plentyof…“充足;@#@大量”既可修饰可数名词也可修饰不可数名词,只用于肯定句,@#@相当于alotof…/lotsof…@#@many“许多”,修饰可数名词@#@much“许多”,修饰不可数名词@#@如:

@#@Youshoulddrinkplentyof/alotofboiledwater.你应该喝大量的开水.@#@Youshouldn’tdrinksomuchwater.你不应该喝这么多水.@#@Ihavemany/lotsof/alotof/plentyofbooks.我有许多水.@#@四、交际用语@#@

（一）询问病情@#@What’swrong/thematter/thetroublewithyou?

@#@有什么不舒服?

@#@@#@Howareyoufeelingnow?

@#@你现在感觉怎么样?

@#@@#@Doyouhaveacold?

@#@你得了感冒了吗?

@#@@#@

（二）诉说病情@#@1.Ifeelterrible./Iamfeelingterrible.我感到难受.@#@2.Ihaveaheadache/stomachache/….我头痛/肚子痛…..@#@3.Ican’tsleepwellatnight.我晚上睡不4.好觉.@#@5.Icoughdayandnight.我日日夜夜地咳嗽.@#@6.ButmyleftleghurtswhenImoveit.但是当我移动时,我的左腿疼.@#@（3）表示同（4）情@#@1.I’msorrytohearthat.听到这事我感到难过.@#@2.That’stoobad.那太糟了.@#@3.Badluck.倒霉.@#@（5）表达建议@#@1.You’dbetter（not）dosth最好（不2.）做某事.@#@3.Youshould/shouldn’tdosth你（不4.）应该做某事.@#@5.ShallItakeyoutothehospital?

@#@我带你去医院好吗?

@#@@#@ @#@@#@Topic2Isitgoodforyourhealth?

@#@@#@一、重点词组:

@#@@#@looktired看起来很累@#@watchasoccergameonTV在电视上观看一场足球赛@#@stayup熬夜@#@keeplongfingernails留长指甲@#@washhandsbeforemeals饭前洗手@#@playsportsrightaftermeals饭后适当运动@#@takeafreshbreath呼吸新鲜空气@#@benecessaryfor…对于……来说是必不可少的@#@keepyouactive使你保持精力旺盛@#@inthedaytime在白天@#@throwlitterabout乱扔垃圾@#@getenoughsleep得到足够的睡眠@#@exerciseonanemptystomach空腹锻炼@#@=withouteatinganything@#@needtodosth需要做某事@#@getinto进入@#@becomesick生病@#@fightgerms抗击病菌@#@keeptheaircleanandfresh保持空气清新@#@eatbadfood吃变质食物@#@sweepthefloors打扫地板@#@asweknow众所周知@#@havetherightkindsoffood吃正确种类的（健康的）食品@#@choosethewrongfood选择错误的（不健康的）食品@#@indifferentways用不同的方法@#@makeussick使我们生病@#@二、重点句型@#@Isee.Stayinguplateisbadforyourhealth.我明白了.熬夜有害你的健康.@#@（动名词短语做主语）@#@2.HowdidWangJungetaheadache?

@#@王俊怎样患上头痛的？

@#@@#@Isgoingtobedearlygoodorbadforyourhealth?

@#@It’sgood.@#@早点睡觉对你的健康有益还是有害?

@#@有益.（选择问句要根据事实回答）@#@Walkingisgoodexerciseanditisnecessaryforgoodhealth.散步是很好的锻炼,是身体健康必不可少.@#@Itwillkeepyouactiveinthedaytime.它（早睡早起）将使你在白天保持旺盛的精力.@#@Youmustnotthrowlitterabout.=Don’tthrowlitterabout.不要乱扔垃圾.@#@Wemayhavemorethanoneheadacheeachmonth.每月我们可能会不止一次头疼.@#@Youmaygetaheadachewhenyoucan’tgetenoughsleep.当你睡眠不足时,可能会头疼.@#@Whatdoesitmeanwhenyouhaveaheadache?

@#@头痛对你来说意味着什么?

@#@@#@Theboybecomessick.那个男孩生病了.@#@Asweknow,foodgivesusenery.众所周知,食物给我们提供能量.@#@Ifweeattoolittleortoomuchfood,orifwechoosethewrongfood,itcanmakeussick.@#@如果我们吃得太少或太多,或者食物的选择不当会生病的.@#@三.重点语言点@#@1.begoodfor…对……有益@#@bebadfor…对……有害@#@如:

@#@Swimmingisgoodforhealth.游泳对健康有益.@#@Readinginstrongsunlightisbadforthe";i:

7;s:

9082:

"日常英语口语情景对话大全@#@英语口语情景对话@#@一、祝愿、祝贺和应答（Goodwishes,congratulationsandresponses）@#@1.-Welldoneandcongratulationstoyou.@#@-Thanksverymuch.@#@2.-Ihopeyou‘llsucceedineverything.@#@-SodoI.@#@3.-Iwishyousuccess.@#@-Thankyou.@#@4.-Wesendyouourbestwishes.@#@-Thankyouverymuch.@#@5.-Happynewyear!

@#@@#@-Happynewyear!

@#@（Thesametoyou.）@#@6.-AmerryChristmastoyou.@#@-Thankyou.@#@7.-Ihopeyou‘llhaveagoodtime.@#@-Thankyou.@#@8.-Happybirthday!

@#@@#@-Thankyou.@#@二、邀请和应答（Invitationsandresponses）@#@1.-Wouldyouliketocometotheparty?

@#@@#@-Ohyes,thankyou.@#@2.-IhopeyoucancometothedancenextSaturday.@#@-I‘msorry,butIcan‘t.@#@3.-Willyougodancingwithus?

@#@@#@-Ofcourse.I‘llbegladto.@#@4.-WillyoucometoourEnglishEvening?

@#@@#@-Yes,thankyou.@#@5.-WouldyoupleasegiveusatalkonEnglishLearning?

@#@@#@-OK.When?

@#@@#@6.-Youandyourfriendsmustcomeovertomyhouseandsee@#@mooncakes.@#@-OK.Thankyouverymuch.@#@三、表示同意和不同意（Expressingagreementanddisagreement）@#@1.-Ithinktheshopisclosedatthistimeofday.@#@-No,Ithinkit‘sopen.@#@2.-Ithinkforeignlanguagesaremoreinterestingthanscience.@#@-Ireallycan‘tagreewithyou.Ipreferscience.@#@3.-IthinkIshallreadabookinstead.@#@-Goodidea.That‘smuchbetterthanwatchingabadTVProgramme.@#@4.-Idon‘tthinkthatit‘strue.He‘salwaystellingstrangestories.@#@-Iknow.ButthistimeIcan‘tdecideifheisrightornot.@#@5.-IthinkChineseismorepopularthananyothersubject.@#@-Maybe.ButIpreferart.@#@6.-Don‘tthinkinChinesewhenyou‘respeakingEnglish.@#@-Youarequiteright.@#@四、道歉和应答（Apologiesandresponses）@#@1.-Sorrytotroubleyou.@#@-That‘sallright.@#@2.-Oh,Iamsosorry.@#@-That‘squiteallright.@#@3.-I‘msorrytogiveyousomuchtrouble.@#@-Notroubleatall.@#@4.-I‘msoory.Ilostthekeytoyourbike.@#@-Itdoesn‘tmatter.@#@5.-Sorrytohavekeptyouwaitingforalongtime.@#@-Itdoesn‘tmatter.@#@6.-Youhaven‘tpaidforityet.@#@-Oh,I‘mreallyverysorry.@#@五、劝告和建议（Adviceandsuggestions）@#@1.-Theparkisn‘tfarfromhere.Shallwewalkthere?

@#@@#@-OK.@#@2.-You‘dbetterclosethewindows.It‘scoldintheroom.@#@-Allright.@#@3.-Ifyouarenotbetterbythen,I‘lltakeyoutoseethedoctor.@#@-OK.Thankyouverymuch.@#@4.-Youmustlookafteryourselfandkeephealthy.@#@-Yes,Iwill.Thanks.@#@5.-Themuseumisveryfarfromhere.Let‘catchabus,shallwe?

@#@@#@-OK.Let‘scatchabus.@#@6.-Youmustrememberthesaying:

@#@Whateveryoudo,doitwell.@#@-Thankyouforyouradvice.@#@六、打电话（Makingtelephonecalls）@#@1.-Hello!

@#@@#@-Hello,Bill?

@#@@#@-No,thisisSam.@#@-Hi,Sam.ThisisMike.Howareyou?

@#@@#@2.-Hello.@#@-Hello.MayIspeaktoMrGreen?

@#@@#@3.-No.5MiddleSchool.@#@-MrGreen,please.@#@-I‘msorry.MrGreenisnotin.@#@-Whenwillhebeback?

@#@@#@-Aboutsixthisafternoon.@#@-Allright.I‘llringagainthen.@#@-Verywell.@#@4.-Hello!

@#@@#@-Hello,HamMei.CouldIborrowyourChinese-EnglishDictionaryplease?

@#@@#@-Sorry!

@#@It‘snotaverygoodline.Couldyouspeakmoreloudly?

@#@@#@-CouldIborrowyourChinese-Englishdictionary?

@#@@#@-Sure.I‘llbringittoyoutomorrow.@#@-Thankyou.Goodbye.@#@七、请求允许和应答（Askingforpermissionandresponses）@#@1.-Pleaseletmehelpyou.@#@-No,thanks.Icancarryit.@#@2.-CanIseeyourlicence,please?

@#@@#@-OK.@#@3.-MayIcallyouJames?

@#@@#@-Ofcourse,ifyouwish.@#@4.-CouldIborrowapen,please?

@#@@#@-Ofcourse.Withpleasure.@#@5.-Excuseme.MayIuseyourdictionary?

@#@@#@-Yes,hereyouare.@#@6.-MayIaskyouseveralquestions?

@#@@#@-Yes,ofcourse.@#@八、提供…和应答（Offersandresponses）@#@1.-MayIhelpyou?

@#@@#@-Ohyes,thankyou.@#@2.-Letmehelpyouwiththebags.@#@-Well,Icanmanageallright.Thanksjustthesame.@#@3.-Canwehelpyou?

@#@@#@-Iwanttogotohospital.ButIcan‘t.Myleghurts.@#@4.-MustIcleantheclassroomnow?

@#@@#@-Oh,youneedn‘t.@#@5.-Wouldyoulikeacupoftea?

@#@@#@-Yes,please.@#@6.-WhatcanIdoforyou?

@#@@#@-I‘dliketohaveanEnglish-Englishdictionary.@#@九、问路和应答（Askingthewayandresponses）@#@1.-Excuseme.Whereisthewashroom,please?

@#@@#@-Oh,it‘soverthere.@#@2.-Excuseme.Canyoutellmewherethebookshopis?

@#@@#@-Look!

@#@It‘sontheothersideoftheroad.@#@3.-Howfaristhepostoffice,please?

@#@@#@-Onlyafewkilometers.@#@4.-Willyoupleasetellmethewaytotherailwaystation?

@#@@#@-Godownthisstreet.Attheendoftheroadyou‘llseeit.@#@5.-Excuseme.CouldyoutellmehowIcangettothesupermarket?

@#@@#@-Gostraightalongthisroad.Thengooverthebridgeandturnrightatthebookshop.You‘llfindit.@#@十、购物（Shopping）@#@1.-WhatcanIdoforyou?

@#@@#@-I‘dlikesomeapples.@#@2.-WherecanIbuysomestationery?

@#@@#@-Let‘slookattheshoppingguide.Oh,it‘sonthegroundFloor.@#@3.-CouldIbuyhalfakilooranges?

@#@@#@-Certainly.Hereyouare.@#@4.-Willyoupleaseshowmethatradio?

@#@@#@-Certainly.@#@5.-Howmuchistheradio?

@#@@#@-Ninetyyuan.@#@6.-Goodmorning,sir.MayIhelpyou?

@#@@#@-Yes,I‘dliketobuyasweather.@#@十一、谈论天气（Talkingabouttheweather）@#@1.-It‘safinedayforawalk.@#@-Yes,theairisniceandclean.@#@2.-Ohdear!

@#@It‘sverycoldtoday.@#@-Yes,youneedtowearwarmerclothes.@#@3.-What‘stheweatherliketoday?

@#@@#@-It‘sfine.@#@4.-What‘stheweatherlikeinyourcountrynow?

@#@@#@-It‘sveryhot.@#@5.-Lovelyweather,isn‘tit?

@#@@#@-Yes,isn‘tit?

@#@@#@6.-Imissedtheweatherreportthismorning.Didyouhearit?

@#@@#@-Yes.Itsaidpartlycloudytoday,withastrongwindfromThenorthwest.@#@十二、时间或日期和应答（Askingthetimeordateandresponses）@#@1.-Hi,Mary.Whattimeisitnow?

@#@@#@-It‘saboutthree.@#@2.-Whatdayisittoday?

@#@@#@-It‘sWednesday.@#@3.-Excuseme.Couldyoutellmewhattimetheplaneleaves?

@#@@#@-Certainly.Itleavesattenintheevening.@#@4.-What‘sthetime?

@#@Mywatchhasstopped.@#@-Letmesee.It‘sfivetoten.@#@5.-Excuseme.Haveyougotthetime?

@#@@#@-Yes,it‘ssixtwenty.@#@6.-Excuseme.Couldyoutellmethetime?

@#@@#@-Ohsorry,Idon‘thavemywatchwithme.@#@十三、约会（Makingappointments）@#@1.-AreyoufreenextWednesdayevening?

@#@Iwanttogotothecinemawithyou?

@#@@#@-Yes,I‘dliketo.@#@2.-Whenshallwemeet,thiseveningortomorrowevening?

@#@@#@-Idon‘tmind.EithertimeisOK.@#@3.-Areyoufreelatertoday?

@#@@#@-Sorry,I‘mfreeeverydayexcepttoday.@#@4.-Areyouabletocometomorrowmorning?

@#@@#@-Ithinkso.@#@5.-Areyoufreethisafternoon?

@#@@#@-Ohno.Willthiseveningbeallright?

@#@@#@6.-I‘mbusytoday.Whatabouttomorrowafternoon?

@#@@#@-Thatwouldbefine.Shallwemakeitnineo‘clock?

@#@@#@十四、禁止和警告（Prohibitionandwarnings）@#@1.-Don‘tclimbthatladder!

@#@It‘sbroken.@#@-OK.Thankyou.@#@2.-Lookout!

@#@There‘sacarcoming.@#@-Oh,thankyou.@#@3.-Youmustn‘tplayonthestreet.It‘sdangerous.@#@-No,wewon‘t.@#@4.-Don‘ttouchthemachinewhenitisworking.@#@-No,Iwon‘t.Thankyou.@#@5.-Youarenotallowedtosmokehere.@#@-Oh,I‘msorry.@#@6.-Youcan‘twalkyourdoginthepark.@#@-Oh,I‘msorry.I‘llneverdoitagain.@#@十五、看病（Seeingthedoctor）@#@1.-I‘mfeelingtired,doctor.@#@-Haveagoodrestandthenyou‘llfeelbetter.@#@2.-Howareyoufeelingtoday?

@#@@#@-I‘mfeelingevenworse.@#@3.-Doctor,sheisnotfeelingwell.@#@-Nothingserious,Ihope.@#@4.-Doctor,doIhavetotakethemedicinebeforeoraftermeals?

@#@@#@-Threetimesadayaftermeals.@#@5.-What‘sthematter?

@#@@#@-I‘vegotaheadache.@#@6.-What‘syourtrouble?

@#@@#@-I‘vehadapaininmystomachsincemorning.@#@十六、语言困难（XXIX.Languagedifficulties）@#@1.-Idon‘tquitefollowyou,MrGreen.Willyoupleasesayitagain?

@#@@#@-OK.@#@2.-DoyoufollowwhatI‘msaying?

@#@@#@-Sorry,Ican‘tfollowyou.@#@3.-Ibegyourpardon.Willyousayitagain?

@#@@#@-Allright.@#@4.-Willyousayitagainmoreslowly?

@#@Ican‘tfollowyou.@#@-OK.@#@5.-Willyoupleaserepeatwhatyou‘vejustsaid?

@#@@#@-OK.I‘llrepeatwhatIhavesaid.@#@6.-I‘msorry,Idon‘tunderstandFrench.DoyouspeakEnglish?

@#@@#@-Yes,Ido.@#@";i:

8;s:

23277:

"肉食品营销策划方案@#@肉食品营销策划方@#@篇一：

@#@食品营销策划方案@#@食品营销策划方案@#@方案一：

@#@休闲食品网络营销策划方案@#@一、营销策划的目的与任@#@务：

@#@@#@本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

@#@@#@二、产品概况：

@#@@#@休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。

@#@休闲食品主要有三种消费特征：

@#@风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：

@#@儿童零食、精选公文范文青少年享受、成年及老年人暇趣等。

@#@@#@作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

@#@@#@

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口@#@1•带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；@#@@#@2•满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；@#@@#@3•健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；@#@@#@

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。

@#@即食、色、性”@#@1•方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；@#@@#@2•时效性，满足其心血来潮的非理性精选公文范文@#@需求；@#@@#@3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？

@#@散装产品区；@#@@#@4•参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；@#@@#@三、市场环境分析：

@#@@#@1、休闲食品行业环境现状@#@上个世纪从90年代开始，洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。

@#@仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长％。

@#@近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

@#@@#@2、网络消费者分析：

@#@@#@

（1）网络用户分析@#@随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3精选公文范文3@#@月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330@#@万。

@#@网民中18-24岁的年轻人所占比例—30岁，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。

@#@网民中学生所占比例最多，达到了28%@#@最咼，达到%，其次是@#@岁以下和25@#@

（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。

@#@网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。

@#@当前，网上购物的服务模式主要有两种：

@#@c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；@#@b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

@#@@#@3、休闲食品特征分析：

@#@@#@①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。

@#@④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快@#@四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食@#@品的主流消费人群。

@#@对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。

@#@调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；@#@相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒”@#@五、网络营销盈利模式@#@1、传统的网络营销盈利模式：

@#@建立企业产品网站；@#@在网络的商务平台开设网店；@#@网络广告推销等等。

@#@@#@2、新的洐生盈利模式：

@#@博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

@#@@#@六、4p营销组合：

@#@@#@1、针对产品方面：

@#@树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

@#@@#@2、针对渠道方面：

@#@@#@

（1）在各销售平台开设网络商店（暂@#@未实现）@#@

（2）建立博客，推岀并介绍对应的商品@#@（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食@#@（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动@#@3、针对价格方面：

@#@

（1）限时折扣活动

（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动@#@4、针对促销方面：

@#@

（1）免费试吃活动

（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识冋答@#@方案二：

@#@绿色食品营销策划方案@#@一、公司简介@#@本公司以与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

@#@@#@本公司以生产绿色产品为主，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

@#@精选公文范文@#@二、公司目标@#@1.财务目标今年，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番。

@#@@#@2•市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

@#@@#@三、市场营销策略@#@1.目标市场中高收入家庭。

@#@@#@2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

@#@@#@3.价格价格稍高于同类传统产品。

@#@@#@4•销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色”为主。

@#@@#@5•销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:

@#@1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

@#@@#@6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

@#@@#@7.广告前期开展一个大规模、高密集@#@度、多方位、网络化的广告宣传活动。

@#@突出产品的特色，突出企业的形象并兼精选公文范文@#@顾一定的医疗与环保知识@#@.促销在网上进行产品促销@#@节假日@#@进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

@#@@#@9•研究开发开发绿色资源，着重开发@#@无公害、养护型产品@#@10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

@#@@#@四、网络营销战略@#@经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

@#@紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

@#@@#@五、网络营销的顾客服务@#@通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。

@#@主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

@#@@#@精选公文范文@#@六、管理：

@#@@#@、网络营销战略的实施：

@#@@#@制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

@#@@#@1•确定负责部门、人员、职能及营销预算：

@#@@#@网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

@#@一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

@#@@#@2•专职网络营销人员职责应包括：

@#@综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

@#@@#@网站日常维护、监督及管理。

@#@网站推广计划的制定与实施。

@#@@#@网上反馈信息管理。

@#@独立开展网上营销活动。

@#@@#@精选公文范文@#@对公司其他部门实施网上营销支持。

@#@@#@网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

@#@@#@3•在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

@#@@#@人员工资@#@硬件费用：

@#@如计算机添置@#@软件费用：

@#@如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发@#@其他：

@#@如上网费、网络广告费等@#@、综合各部门意见，构建网站交互平台@#@公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站精选公文范文@#@精选公文范文平台。

@#@@#@构建网站应注意网站应有如下功能：

@#@@#@信息丰富：

@#@信息量太低是目前公司网站的通病；@#@@#@美观与实用适度统一：

@#@以实用为主，兼顾视觉效果；@#@@#@篇二：

@#@双汇食品营销策划书@#@双汇食品营销策划书一、市场环境分析@#@我国的肉制品生产加工已有3000多年的历史。

@#@传统的禽肉制品大都以整鸡加工为主，有腌腊制品、酱卤制品，熏烧制品、油炸制品等。

@#@以其精湛的工艺和独特的风味创造了一些名特优产品，如云南风鸡、道口烧鸡、德州扒鸡、常熟叫花鸡、长沙油淋鸡、南京板鸭等，一直为广大消费者所喜爱。

@#@@#@建国后特别是改革开放后国内经济迅速发展，西式肉制品加工技术的引进带动了肉制品的开发，同时家禽业的快速发展、消费者对自身健康的关心使得精选公文范文@#@咼蛋白、低脂肪的禽肉更深受关注，八十年代以来我国肉类科研机构和养禽企业开始注重对禽肉制品新工艺、新产品、新设备的研究，加工程度由初加工向深加工方向发展，分割产品越来越多，相继推出了鸡肉火腿肠，鸡肉松、鸡肉串、各种分割禽肉等；@#@对传统禽肉制品注重增大科技投入，提咼生产能力，紧跟市场节拍，塑造名牌产品。

@#@现阶段，国内肉制品物流存在环节多、效率低、成本高等问题，限制了肉制品的销售区域，成为肉制品加工行业发展的瓶颈。

@#@@#@二、营销状况分析@#@1•市场状况@#@瘦肉精事件的济源双汇的主营业务为畜禽屠宰及肉制品的加工销售，在@#@2009年投产后，主营收入和盈利都在快速上升。

@#@2009年度，济源双汇的生猪屠宰量为26万头，低温肉制品产量万吨，2009年济源双汇主营收入为亿元，净利润为555万元。

@#@尽管还没有详细的数据出来，然而济源双汇去年业绩大增精选公文范文@#@是不争的事实，背后如果是靠健美猪;@#@来支撑，难免让人胆战心惊。

@#@不过，由济源双汇显露出来的问题，似乎只是冰山一角，却让双汇发展遭逢公司史上最大的危机。

@#@@#@2•产品状况@#@双汇公司在巩固和发展高温肉制品的同时，正在逐步加大低温肉制品和生冷鲜肉制品的扩展，并且引进先进的冷鲜肉的冷链生产、冷链配送、冷链销售、冷链经营”模式，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变。

@#@@#@3.竞争对手分析和与竞争对手的比较@#@本公司的最大竞争对手雨润的产品种类比较多、门类比较复杂，并且其广告宣传只着眼于公司的整体品牌，这决定了雨润公司的某一种产品很难发展和做大，本公司在这些细节上都做得比较完善。

@#@@#@4•消费人群分析@#@精选公文范文@#@全体消费者：

@#@火腿肠——主要针对餐饮业和比较喜欢偷懒的人群；@#@生鲜肉制品针对全体消费者@#@三•公司产品@#@本公司大规模建设自己的养殖基地按自己的要求养殖，这样一来保证了原材料的安全而且降低了自己的生产成本。

@#@重新将食品的安全性打入消费者内心。

@#@公司产品已经形成400多个肉制品系列和600个产品，对于产品创新的研发可以找原速度进行。

@#@@#@四、营销方案对于食品安全的强调性要抓紧进行，通过广告传销方式、产品代言方式来进行营销，对于发现参入瘦肉精”的产品进行停产及回收。

@#@开展高层管理于社会群众的互动性。

@#@@#@篇三：

@#@优质猪肉营销策划@#@背景：

@#@@#@近几年曝光的食品安全事件，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品的要求也越来越高。

@#@在刚刚过去的精选公文范文@#@双汇事件以及引发出的一系列安全问题，再次将消费者的安全意识提到一个新高度。

@#@在这个特殊的时期，？

@#@.猪肉进入市场面临着机会和威胁。

@#@绿色安全的猪肉在正确的宣传和销售方式下可以大开销路，不仅可以换取高额利润，而且可以树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要意义。

@#@@#@绿色”产品，近年来被炒得沸沸扬扬，绿色营销的核心是提倡绿色消费意识。

@#@进行以绿色产品为主要标志的市场开拓，营造绿色消费的群体意识，创造绿色消费的宏观环境，促销绿色产品，培育绿色文化。

@#@目前，绿色的浪潮席卷全球。

@#@绿色消费意识得到了各国消费者的认同。

@#@绿色产品我相信可以大行其道。

@#@@#@产品介绍：

@#@优质---”猪肉

（一）养殖环境@#@公司牧场东、北环水，南、西各有大片农田和农村居民集聚区分隔，可以不受周围环境的干扰，这对于一个养殖高端优质猪肉来说非常重要，这在---区@#@15精选公文范文、@#@有着难得的得天独厚的地理位置。

@#@春天绿油油的麦田和黄橙橙的油菜花相映交叉，其中不时还点缀着几个白色的葡萄大棚，风景优美。

@#@@#@牧场整体布局由美国公司按照国际先进规模化猪场模式设计，具有集约化、节约化、科学化、合理化的特点。

@#@牧场严格实行生产区和生活区相分离，繁殖区和育肥区相分离，采取分区域、小单元养殖，保证一定的防疫距离。

@#@每一个进出通道都设有严格的消毒设施，人、车进入牧场生活办公区，都要进行严格消毒，一般外人不能进入生产区，以确保生猪的健康生长。

@#@@#@

（二）先进的养殖设施@#@1、自动调节猪舍温度。

@#@每个猪舍的东西两边都分别安装了水帘和风机，当温度达到设定的度数时，风机和水帘的装置自动开启，来调节猪舍温度，达到保温、降温的效果。

@#@水帘的水上下循环利用，又符合环保节能的要求。

@#@@#@2、利用物联网技术，安装自动监测@#@设备。

@#@采取24小时自动监测，对生产数据进行自动化收集，包括体温情况，使上市的每一头生猪的生长情况都可追溯。

@#@@#@3、产房恒温处理。

@#@在母猪产房、采用先进的可调节的定位栏设备，以保证猪仔防压和方便母猪哺乳。

@#@在产仔室、保育室采用水、电两套恒温设施，以确保猪仔的健康生长。

@#@@#@4、猪的排泄物采用干湿分离、沼气池发酵，沼气供养殖需要和生活需要，沼液灌溉牧草等作物，实行充分利用和零排放。

@#@@#@（三）猪种的选择@#@公司先后考察的了上海、北京、山东、福建、安徽、黑龙江、辽宁、广东、云南等地的猪种，最后优选国内外优质猪种杂交而成的特色黑猪藏香猪@#@猪，该猪有一定比例的土猪血统，具有抗病能力强、野性足、肌间脂肪含量高、口感香的特点，“--”猪的肌间脂肪含@#@量％，比普通猪高出2个百分点，并且精选公文范文@#@不饱和脂肪含量较高。

@#@@#@（四）养殖方式@#@分阶段根据生长采用发酵床养殖、@#@树林放养、圈养等不同形式。

@#@土猪的缺点就是皮下脂肪厚，为了改善肉质，通过添加青绿饲料和进行放养，增加运动量、接受新鲜空气和充足阳光，以改善@#@猪肉风味，目前市场的普通猪一般160质猪肉一般在240天-360天才能出栏上市。

@#@@#@天-180天出栏上市，五丰公司的@#@优---@#@（五）饲料的选择和喂养@#@----公司牧场的饲料拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，全部是自己采购原料，并通过具有自主产权的生物发酵技术，来提高生猪的免疫力，实行有害物质的无添加。

@#@自己种植牧草，并通过粉碎、打包青储，保证在整个养殖过程中青绿饲料的充分、稳定供应，并根据不同日龄猪实行标准化、程序化添加，以改善肉质。

@#@@#@（六）无抗绿色@#@“--”优质猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等，主要采用中草药保健，添加微生物菌剂，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿色。

@#@对于疫苗严格按照免疫程序进行接种。

@#@@#@（七）屠宰分割上市@#@“--”优质生猪经过精心饲养，最后经过市---定点屠宰场屠宰，然后在标准化的分割车间进行科学分割，并采用先进的密封小包装，以防止二次污染，并打上条码，进入专卖店。

@#@@#@梅花香自苦寒来。

@#@--”优质猪经过严格的、科学的、标准化的养殖，可谓是用养牛的方法来养猪，使猪肉达到牛肉的口感、鱼肉的营养、猪肉的风味，----'@#@优质猪肉是真正的安全、健康、风味佳的优质猪肉。

@#@@#@产品生命周期：

@#@@#@导入期：

@#@@#@

（一）产品：

@#@分初期和后期@#@初期以岀售冷鲜肉为主，产品包装精选公文范文@#@上印有产品标志，并设计有特色的标签，贴上产品包装上。

@#@不同商品标签不同。

@#@特色、引人眼球的标签也有效引起消费者的注意，并加以情境因素可增加消费者购买行为的可能性。

@#@@#@后期产品在以冷鲜肉为基础的同时推出特色的熟食猪肉以及其他配搭产品。

@#@在专营店内，可以出售与猪肉配搭的菜系，并且介绍----猪肉最佳的烹饪方式。

@#@这样既可以增加消费者的关注度，提高服务的全面性，扩展商品范围，增加营业收入，还可以不断提高企业形象。

@#@@#@

（二）产品预期价格：

@#@市场普通猪肉价格的倍。

@#@@#@考虑到生产成本和消费者心理的因素，我们以为将价格定在市场普通猪肉价格的6倍较为合适，随着产品在市场上的份额不断扩大，可以适当降价。

@#@消费者会接受这一定价，因为考虑到竞争战略决策，采用差别化战略主要依托黑梅猪肉的高营养价值和绿色无污染等特点，在与潜在的竞争者相比是，能有显精选公文范文@#@著的独特性，由于不同商家各有优势和特色，消费者难以直接比较产品的优@#@势”故而可以有效抑制市场价格的敏感程度。

@#@高价格的制定采用的是块取脂策略，---市场符合该策略使用的条件，即消费者对----猪肉的不了解和消费者对高营养的---猪肉感兴趣。

@#@该策略的优势是：

@#@高价格可获取高额的单位利润，迅速收回投资进行再次产品开发，形成良性循环；@#@在价格竞争中，企业可以活的降价主动权；@#@一开始吧价格定的很高，可有意控制销售量；@#@消费者比较乐意接受价格下降过程。

@#@在产品进入市场一段时间后，可采用差别定价策略，专营店内周一到周四产品均价，周五到周日选择性的商品降价，并且保证每天有一种特价商品，用以吸引消费者。

@#@@#@（三）产品销售渠道：

@#@专营店、超市、菜场专柜、幼儿园、西餐厅、网络@#@1.专营店：

@#@经过调查和研究，决定在---市及周边县区开设4个专营店,精选公文范文@#@区和--区各2个。

@#@这是主要考虑到地区人口比率和消费情况以及历史因素，做岀的决定。

@#@在经过一段时间后，可以根据销售情况有计划的增开专营店，扩大市场占有率；@#@逮到市场将要饱和可以向外扩展，如---县、、----县等。

@#@起初的专营店规模较大，在不断地发展中，较小的专营店要进入居民的生活区，以接近消费者和方便消费者购买。

@#@专营店采取统一店面设计，店面设计突岀绿色特点，店面整体效果要求干净整洁。

@#@（店面具体细节请看附录）@#@2.超市：

@#@---肉进入大型超市，如超市--、-市、---超市、---超市等，可借助超市的人流量优势销售---猪肉。

@#@@#@3.菜场专柜：

@#@菜场作为绝大多数@#@居民买菜的集中之地拥有广泛和较为固定的人流，在大型菜场设置---猪肉的专柜，一方面有利于---猪肉的推广和销售，另一方面有利于其知名度的提咼，能为--猪肉的今后推广打下好的群众基础。

@#@精选公文范文@#@4.幼儿园：

@#@育龄儿童是每个家庭的中心，父母和长辈对其的饮食很关注，她们愿意花较高的价格在孩子的健康饮食上，因此，幼儿园可以作为----的一个定点供应处。

@#@@#@5.西餐厅：

@#@作为高级消费场所的西餐厅对食材的选择有较高的要求，---猪肉的绿色营养健康等优点可以满足他们的选材需要，另外---猪肉的较高价格也能为他们所接受，因此西餐厅可以作@#@为---猪肉销售的另一个定点供应处。

@#@@#@6.网络销售：

@#@网购是当下最为流@#@行的一种购物方式之一，在网上进行---猪肉的销售即可以提升---猪肉的知名@#@度，又可以开拓更广的销售市场，进行远距离销售。

@#@此外，----猪肉的健康营养绿色等特点为广大网购网民所热衷，----猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要求。

@#@@#@（四）产品宣传方式：

@#@@#@上帀刖@#@";i:

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21985:

"内蒙古事业单位综合能力A类真题及答案@#@Thedocumentwasfinallyrevisedon2021@#@ @#@@#@内蒙古事业单位综合能力A类真题及答案@#@2015年内蒙古自治区直属事业单位统考《综合应用能力·@#@A类》试卷@#@【背景材料】@#@材料1：

@#@@#@1.近年来，宠物们开始迈进大学校园，成为象牙塔的“新新成员”。

@#@大学生饲养宠物已不再是新鲜事。

@#@有调查显示，大学生群体中就已经有37%的养过宠物或者赞成养宠物。

@#@从目前看来，大学校园的“新新成员”入驻的原因多种多样：

@#@逗乐好玩、排忧解闷、追赶潮流……不难看出，饲养宠物似乎成为现在大学校园中某一类大学生的“精神寄托”，他们希望摆脱内心的空虚和寂寥。

@#@@#@M市饲养宠物的大学生越来越多，由此带来的问题和纠纷也越来越多。

@#@为此，M市某大学先后咨询了有关部门专家，私底下也了解了一些学生对饲养宠物的看法，经过校长办公室会议几次讨论，出台了学生宿舍“宠物禁令”。

@#@“宠物禁令”规定，严禁学生在宿舍养宠物，对于经告诫不改的学生，将根据违纪处分规定，给予严重警告以下处分，后果严重的，给予记过以上处分。

@#@学校管理部门还表示，将对部分宿舍进行重点检查和专项整治。

@#@@#@这一禁令立即引起不少学生的不解和抗议，“戛戛是从湖北带来的，它和我一样，在M市连个可投靠的朋友都没有，把它赶出去。

@#@往后它怎么活啊？

@#@”学生小柳抱着她的宠物猫哭得泪水涟涟，“养宠物是有爱心的体现，不能这么粗暴地限制。

@#@”美术系的施熙正为她的一只可爱的斑点狗安置问题愁肠百结，法律系的魏峥则说：

@#@“现在我们又要英语过级，又要司法考试，学习压力太大，养宠物，可以调节心情，缓解学习压力，限制学生在宿舍养宠物，也是不注重动物福利的表现。

@#@”@#@校园BBS上也出现争议，有学生认为，宠物分好多种，比如养乌龟、养金鱼，就影响不到其他同学，很多人都喜欢可爱的小动物，养它们也是一种生活方式，可以放松心情，调节学习情绪，只要不影响到别人，学校不应该全都禁止。

@#@禁养的宠物种类应该有所区分，比如说一些相对危险的宠物，如蛇，就应该坚决禁养，但像金鱼、乌龟、兔子等宠物应该有所放宽。

@#@为什么学校一刀切呢？

@#@完全是不尊重我们！

@#@干涉了我们的自由，根本不能得到支持。

@#@论坛上，也有学生建议学校应该采取比较人性化的措施，比如说对宠物进行登记，然后进行防疫注射，力求人与宠物和谐相处，而不是简单地禁养宠物，还以抓到就“批评处分”来威慑。

@#@@#@2.一些学生自发组成了校园调查小组，就大学生饲养宠物进行了调查。

@#@发放了311份问卷，回收了301份，以下是部分调查结果：

@#@@#@

（1）饲养宠物的学生中。

@#@50%是大二学生，大三占30%。

@#@大一和大四饲养宠物的人很少。

@#@@#@

（2）在宠物种类的选择上，40%的人没有选择猫狗之类易吵闹的动物，其中有一小半人选择饲养蜘蛛、蜥蜴、仓鼠等小型宠物，有20%的人偏向选择小型狗狗。

@#@@#@（3）大部分学生饲养宠物只是因为寂寞无聊，并且看到别人养，自己也养着玩，还有一部分学生表明自己是真心喜爱，和宠物—起非常开心。

@#@@#@（4）75%的学生不了解动物疾病的相关知识。

@#@@#@（5）大部分学生对于是否允许在宿舍饲养宠物保持中立态度。

@#@@#@（6）约25%的人不希望在校园内（包括宿舍）养宠物，觉得养宠物存在很多问题，诸如影响自己的学校生活、分散学习精力、浪费很多时间、不能解决毕业后的宠物处理问题等等。

@#@@#@（7）大多数学生认为必须在饲养环境和宠物卫生方面进行严格的管理，不能影响到同宿舍或者其他校友的正常生活。

@#@@#@（8）一部分养宠物的学生认为自己在宠物的处理方面做得很好，没有影响到其他同学，且提升了自己生活的幸福度。

@#@@#@3.学校宿舍管理部门反对学生在宿舍饲养宠物。

@#@以下是校园记者了解到的意见：

@#@@#@

（1）饲养宠物不利于宿舍关系，养宠物存在很多问题，管理不好的话，会影响其他学生休息和宿舍卫生，容易造成同学间关系紧张。

@#@@#@

（2）影响学习。

@#@养宠物还会占用学习时间，毕竟学生的主要任务是学习，照顾宠物会花费学生很多的时间和精力，不利于学生全身心投入学习。

@#@@#@（3）对健康产生威胁。

@#@宠物身上的寄生虫会影响人的身体健康。

@#@动物不同于人，它们自带真菌和病毒，会使人感染人畜共患病，如狂犬病，弓形体病等。

@#@动物咬人、伤人事件也时有发生，对饲养人和周围的同学都有潜在的危险。

@#@@#@（4）增加宿舍管理难度。

@#@饲养宠物给宿舍管理工作带来很多麻烦，如宠物乱窜乱叫都会很难管理和控制。

@#@@#@（5）影响校园和谐环境构建。

@#@宠物乱跑，容易惊吓到其他同学，宠物随地大小便，增加卫生清洁负担。

@#@@#@4.针对学生饲养宠物的问题，学校有关部门专门向疾控专家咨询求证，根据疾控专家的意见，学校表示：

@#@@#@

（1）学生养宠物存在多种细菌和病毒传染的风险，因此学校不鼓励学生在宿舍这样狭小的空间内养宠物。

@#@@#@

（2）学生养猫狗过程中，一旦被咬伤或抓伤，容易感染狂犬病、猫抓热等疾病。

@#@学生们养的仓鼠这些啮齿动物，还容易引起流行性出血热，危害学生健康。

@#@@#@（3）由于宿舍空间狭小，通风不畅，动物的毛发还容易引发一些过敏性疾病。

@#@动物身上携带很多病毒、真菌，学生们接触动物后，感染各类皮肤病的风险也很大。

@#@@#@（4）学校是一个集体，学生必须考虑其他人的利益，不能只强调自己的爱好，过分主张个人自由。

@#@@#@（5）学校的规定是为了确保学生的健康以及更好地学习，还望同学们予以支持。

@#@@#@材料2：

@#@@#@禁令颁布后一周，校园网上出现了一则学生虐杀宠物狗的视频，标题是“禁养的疯狂”，场面有些血腥，狗的惨叫声让很多人愤然，视频发出后不到半小时，跟帖就飙升到400多条，各种吐槽汹涌而来，以下是从校园网截取的50多条吐槽：

@#@@#@&@#@nbsp;@#@……@#@楼356.你们扪心自问下你从小到大从来没杀过生吗？

@#@@#@楼357.人要承认客观事实，然后谈尊重和保护动物，宠物饲养给大家造成的困扰还少吗？

@#@@#@楼358.南无阿弥陀佛！

@#@！

@#@！

@#@@#@楼359.这么点儿小事，在狗粉眼里就成了天大的事……这种人真是让我恶心……@#@楼360.禁养宠物！

@#@流浪狗不可能与校园禁令和谐共生。

@#@@#@楼361.确实不该虐杀动物……只是，只是我们宿舍因为狗狗与小龟打起来了。

@#@@#@楼362.奇葩禁令！

@#@有没有点爱心啊！

@#@@#@楼363.你就算哪天狗狗真的流浪到我家门口，我会打电话给动物保护组织，让他们收容，找寄养家庭，找不到再给它安乐死。

@#@@#@楼364.如此狠心，还有良心吗？

@#@什么样的学校教出什么样的人才！

@#@@#@楼365.有种跟学校去说啊！

@#@上来磨叽什么噢，他打死自己的爱犬只是出于无奈！

@#@@#@楼366.这个学校真的让我很失望……@#@楼367.狗肉会不会送学校食堂煮了大家吃掉？

@#@就这样打死丢掉了多可惜，狗肉可是美味啊……@#@楼368.这种学生就该去死。

@#@@#@楼369.典型的狗粉和拜狗教的思维。

@#@人狗不分。

@#@还是人要紧，狗真的算不了什么的，打死就打死了。

@#@@#@楼370.贴里那么多变态扭曲的人。

@#@狗都不如！

@#@@#@楼371.虐杀动物的人，会有健康的心态吗？

@#@@#@楼372.不是学校查得严，他至于吗？

@#@据说还要搞什么检查呢，更多的狗狗猫猫要惨遭毒手了。

@#@@#@楼373.残忍变态，就是这样形成的。

@#@学生时候就这样，长大了……@#@楼374.那些个叫好的人，你们和畜生相比，就差条尾巴！

@#@@#@楼375.老子都不晓得他们是怎么教育出来的？

@#@竟然会出这样的禁令！

@#@@#@楼376.还读什么书？

@#@天天忍受这种精神折磨。

@#@@#@楼377.把狗狗送动物收容所或者送人不就是了？

@#@学校也是，干吗不给点时间！

@#@@#@楼378.这狗主妄自变成了人，不要说什么修养品德，说白了就是畜生。

@#@@#@楼379.难道狗是你家祖宗啊非要每个宿舍人人都狗不离身，半夜鸡叫吗@#@楼380.不就一条狗嘛，用得着这么激动吗？

@#@@#@楼381.照这样说你是不是也是畜生不如了？

@#@@#@楼382.你还能指望人这种生物不杀异类？

@#@@#@楼383.在你们这些狗粉眼里，狗的命就是命，其他动物的命就不是命。

@#@杀条狗你们就狂吠什么“虐杀动物”，其他动物被杀你们就漠不关心，甚至你们还杀来喂你们的狗，真虚伪无耻！

@#@@#@楼384.怎么老是有人装啊！

@#@看着真恶心!

@#@@#@楼385.美国有三部规范和约束市民养犬行为的法律，即《恶犬法案》《联邦动物保护法》和《妨碍公共利益法》。

@#@法律既赋予公民养犬的权利，同时又保护非养犬者不受养犬街坊邻居干扰的权利。

@#@在美国的居民区内，犬吠超过三声，狗主人就要受到相关法律的惩罚，这就是着名的“三吠”原则，可见美国法律“管犬治犬”之严。

@#@@#@ @#@@#@楼386.狗粉其实就是这辈子坏事做绝了的一群垃圾、人兽，已经预感到下辈子肯定要投胎变狗的，所以这会儿丧心病狂把狗福利做上去，好让它们下辈子变狗后继续可以为非作歹。

@#@@#@楼387.你觉得狗可怜，你为什么不把它领你家去！

@#@@#@楼388.你可以讨厌它，不喜欢它，但不可以决定它的生死。

@#@@#@楼389.作为人类，应该多一些宽容、和善。

@#@@#@楼390.希望所有的小生命都能健康平安。

@#@@#@楼391.希望悲惨死去的小动物，能早早托生，来世不要再受这样的苦。

@#@@#@楼392.我的萌萌咋办呢难道非得结束它的生命么呜呜呜……@#@楼393.禁养宠物，宠物狗早晚变流浪狗，死是一种解脱！

@#@其他死了的还多呢！

@#@@#@楼394.罪在学校办那些×@#@×@#@逼你把狗遗弃。

@#@@#@楼395.狗肉是人类的好食物。

@#@爱狗肉才能爱狗！

@#@@#@楼396.确实是中国教育的失败之处啊，漠视生命，人情冷暖。

@#@还整天宣扬我泱泱大国！

@#@@#@楼397.我倒是想知道每年向自然输出无数废物和污染，破坏着环境破坏着地球消耗着这个世界一切资源的生物，他们的生命比—般的动物们高贵在什么地方？

@#@@#@楼398.饲养宠物爱护动物都需要有一个完善的机制、统一的管理。

@#@问题是今天学校完全没有做到，长期以来学校对饲养动物听之任之，现在忽然禁养，也不考虑那些宠物该怎么办，怎么可能避免一些人把饲养的动物殴打致死。

@#@@#@楼399.都是宠物禁令惹的祸……@#@楼400.唉，一声叹息……@#@楼401.有什么样的学校就有什么样的学生，这个学校的学生真是读书读不好，情商也这么低。

@#@@#@楼402.学校让禁养宠物，也没有要你虐杀啊？

@#@@#@楼403.不就是杀死宠物要遵守学校禁令吗？

@#@在澳洲每年都有指标杀死一些袋鼠、野猫。

@#@@#@楼404.生命平等——说你持保留意见，我只问你，你的家人和你的狗之间，二选一，你选哪个？

@#@@#@楼405.大学生本来应该越来越懂事，怎么越来越烧饼了。

@#@@#@楼406.真不敢恭维学校的管理水平！

@#@唉，我恨这个学校把我骗了来。

@#@@#@楼407.别和我说什么避免宠物狗变成流浪狗带着狂犬病毒会危害学生健康，在没有禁令之前为什么没有发生这样的事件即使真的是为了预防疫病，对动物进行如此惨无人道的虐杀难道就是学校领导们推行禁令的初衷为什么不费心去考虑相关的完善机制是啊，在高贵的领导眼中，学生的感受和立场尚且连个屁都算不上，一只宠物狗的生命算什么算什么！

@#@@#@……@#@【任务】@#@假如你是校团委刚入职的工作人员，请根据所给材料完成以下任务：

@#@@#@一、请指出在禁止学生饲养宠物的问题上，学校的考虑与学生的诉求有哪些分歧，并分析原因。

@#@（35分）@#@要求：

@#@分条列项，准确全面，简明扼要。

@#@字数在300字以内。

@#@@#@二、学校禁令颁布后，你认为学生可能会出现哪些抵触行为？

@#@请提出防范：

@#@学生抵触行为的具体措施。

@#@（35分）@#@要求：

@#@判断准确，措施得当、操作性强，字数在450字左右。

@#@@#@三、学校禁令颁布后初见成效。

@#@校团委决定借助宿舍卫生大检查，巩固禁养宠物的效果，领导让你草拟一封宿舍卫生大检查的通知，以电子邮件形式告知全体同学。

@#@请拟写邮件并说明希望该邮件起到的作用。

@#@（35分）@#@要求：

@#@目的清晰，内容全面，措辞得当，字数在400字左右。

@#@@#@四、假如你在校团委负责网络信息收集工作，面对材料2所反映的情况，需要向领导作—个汇报，请给出汇报思路（包括汇报内容及工作建议）。

@#@（45分）@#@要求：

@#@判断准确，考虑周全，措施得当，条理清晰。

@#@字数在500字以内。

@#@@#@ @#@@#@2015年内蒙古自治区直属事业单位统考《综合应用能力·@#@A类》@#@参考答案及解析@#@一、答案提示@#@分歧：

@#@@#@1.是否会对学生健康产生威胁。

@#@@#@2.是否会影响学生学习。

@#@@#@3.是否会增加宿舍管理难度。

@#@@#@4.是否能对所有宠物禁养都实行“一刀切”。

@#@@#@5.是否会影响校园环境及学生之间的关系。

@#@@#@原因：

@#@@#@1.学校对宠物饲养一直都没有一个完善与统一的管理条例，对于禁养政策的突然实施，学生接受起来比较困难。

@#@@#@2.思考角度冲突，学校出台政策完全是出于管理与科学论证的角度，较少考虑学生的真实感受，而学生对于禁养宠物的态度大多是出于自身感性的角度。

@#@@#@3.禁养政策实施后，对于宠物该如何处理的问题，没有一个后续的保障，使得大部分宠物遭到丢弃或杀害，引起学生的不满。

@#@@#@4.学校没有就政策制定的原因与学生进行详细沟通，致使学生不解。

@#@@#@【解题思路】@#@分歧：

@#@所谓分歧也就是在同一个问题上两者没有一个统一的意见，通过阅读材料我们可以找出学校与学生都提到过的问题，同时找出两者的不同观点就可以。

@#@@#@通过阅读材料可以发现，学生及学校共同提到的问题有以下几个方面：

@#@健康、学习、管理、一刀切、校园环境以及学生之间的关系。

@#@因为是分歧，注意语言表述形式，采用“是否”的表述较好。

@#@@#@原因：

@#@通过阅读学校以及学生的表述，我们能够发现，很大一部分学生是出于自己对小宠物的感情，而没有理性的思考，而学校多从科学的角度分析、处理该问题，说明两者思考问题的角度是不一样的。

@#@@#@学生也提到以前并没有什么宠物禁养，现在突然出现，不能够接受。

@#@材料也提到后续的动物生存问题，还出现了伤害宠物的事件，可见学校只是禁养而没有后续保障工作的跟进。

@#@@#@最后，学校与学生没有进行有效的沟通，致使互相不能理解，出现分歧。

@#@@#@二、答案提示@#@1.可能出现的抵触行为：

@#@@#@

（1）对宠物进行虐杀；@#@

（2）在校园内以及相关网来源:

@#@91考试网站上宣泄不良情绪，引发骂战；@#@（3）私自偷养宠物，拒不执行禁令。

@#@@#@2.具体措施：

@#@@#@

（1）学校团委对于这一问题应该高度重视，积极应对。

@#@@#@

（2）与宿管人员、学生加强交流沟通，了解大家的心理状态，做好禁养工作的宣传和说明，避免极端行为的出现。

@#@@#@（3）学生会成员、团委老师以及心理专家通过班会、心理讲座等方式对情绪激动的学生进行多方面心理疏导和情绪劝导。

@#@@#@（4）避免禁养“一刀切”的方式，通过联系收容所、统一管理等方式解决宠物后续生存和去处问题。

@#@@#@（5）不定期抽查禁养效果，对违令学生进行说服、教育，必要时给予相应处分。

@#@@#@【解题思路】@#@题干中有两项作答任务，分别是找出学生可能会出现的抵触行为，同时要针对这些可能出现的抵触行为提出相应对策。

@#@材料1重点强调学生对于禁养宠物的举措产生了极大的不满情绪，抱怨学校“一刀切”的做法；@#@而材料2则重点强调禁养令实施后，一些学生出现了虐杀宠物的极端行为，并在相关网站对学校攻击谩骂。

@#@因此，学生的抵触行为可能有不执行、偏激执行、争吵三种。

@#@@#@解决学生抵触行为要从根上进行治理，学生出现抵触行为的根源在于学校“一刀切”的做法，所以学校要改变这种做事的方式，同时还应提高自身认识、借助各方力量协同合作解决这一问题。

@#@@#@三、参考范文@#@关于开展宿舍卫生大检查的通知@#@各位同学：

@#@@#@宿舍是我们生活的地方，宿舍卫生的好坏直接关系到同学们的身体健康。

@#@在学校宠物禁养令实施以来，各位同学积极响应与配合，宿舍卫生情况得到了很大的改善。

@#@为了进一步落实宠物禁养令、强化宿舍卫生水平、确保广大同学的身体健康，经学校研究决定，于×@#@×@#@月×@#@×@#@日在全校范围内进行宿舍卫生大检查，现将有关事项通知如下：

@#@@#@1.检查的具体时间不定，希望各宿舍注意保持。

@#@@#@2.重点检查宿舍的卫生以及宠物饲养状况，对不合格者按照相关规定严格处理。

@#@@#@3.对不符合卫生要求的生活违规品予以没收并通报批评。

@#@@#@希望各个宿舍能够以此次检查为契机，提高宿舍的卫生水平，营造良好的生活环境，支持此次检查，使此次检查能够顺利进行。

@#@@#@特此通知。

@#@@#@×@#@×@#@学校校团委@#@×@#@×@#@×@#@×@#@年×@#@×@#@月×@#@×@#@日@#@作用：

@#@1.对宠物禁养令的落实状况进行检查；@#@2.提高学生对宿舍卫生的重视程度，起到宣传健康安全作用。

@#@@#@【解题思路】@#@本题是一道公文题，需要在解答过程中中注意公文的格式，具体指出通知的时间、地点、事项。

@#@结合材料的内容，可以明确此篇公文的重点在于突出检查禁宠令的落实情况。

@#@@#@四、参考范文@#@关于在网络信息收集过程中发现问题的汇报思路@#@近日来，为进一步加强宿舍管理，为学生提供良好的学习和生活环境，构建和谐校园，我校开展的“宠物禁令”取得了良好成效，但是在实施过程中也引发了部分学生的不满，在网络信息收集的过程当中，通过信息内容可以清晰地反映出存在一些有负面情绪甚至有过激言论与行为的学生，其言论已经对学校形象产生了不良影响，因此，解决这一问题刻不容缓、势在必行。

@#@@#@学校禁养宠物的出发点是为了保护学生的身体健康，避免疾病的传播，营造良好的学习环境，进一步构建和谐校园；@#@而学生认为饲养宠物是一种精神寄托，可以放松心情，并不会对其他舍友造成影响，反而可以提升大家的幸福度。

@#@在双方存在分歧的情况下，我校采取了“一刀切”的禁养举措，引起了个别学生的不满，有的同学在网站上播放了虐杀宠物的视频表示抗议，引起了公众的热议。

@#@@#@针对这一问题，学校应该高度重视并采取措施积极应对。

@#@一方面与宿管人员、学生加强交流沟通，了解大家的心理状态，做好禁养工作的宣传和说明，避免极端行为的出现；@#@另一方面，学生会成员、团委老师以及心理专家应通过班会、心理讲座等方式多方面多渠道对情绪激动的学生进行心理疏导和情绪劝导。

@#@要从根本上解决这一问题，避免类似事件的发生，学校更应该积极反思自己的做法并认真改进工作方式，避免“一刀切”的工作方式，通过完善机制、统一管理等方式处理学生饲养宠物的问题。

@#@@#@学校的管理工作仍需进行，学生的权利也不能忽视，解决二者分歧需釜底抽薪，综合考虑，换位思考，只有这样才能实现构建和谐校园的目标。

@#@@#@【解题思路】@#@信息收集人员，这一角色决定我们必须整理归纳网友的讨论内容并提出具有可行性的解决措施。

@#@在进行内容整合之前有必要对使网友产生不良情绪的事件及其背景进行简要阐述，以确保结构完整，逻辑清晰。

@#@最后还应总结，表明学校的做法确实有待商榷，但是其根本目的是维护学生的利益，体现辩证逻辑思维能力。

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"您好我的好老师征文1000字@#@您好我的好老师征文1000字@#@　　在学习上，她就像一位导游，带领我们在知识的果园里徜徉，摘取秋天的硕果，品尝着成功的喜欢，那果汁滋润着我们求知若渴的心田;@#@在遇到困难时，她就像大姐姐一样，拉着我们的小手一同翻山越岭。

@#@下面是小编为大家分享的您好我的老师征文1000字，希望能帮助到大家!

@#@@#@　　您好我的好老师征文1000字【1】@#@　　我们永远没有办法在身边永远留住一样东西，留不住花开，留不住雪落，甚至在季节快速变迁后给人以它们从未发生过的感觉。

@#@你我皆是。

@#@@#@　　题记@#@　　一片片落叶为开出个花园，手牵手挨过整个冬天，每只蝴蝶为了飞，为了翩翩起舞先做一个茧。

@#@世间万物皆是如此，都要先有一个漫长的蜕变过程。

@#@这不禁使我想到了老师，在用心血哺育了我们后，淡然地退场。

@#@在很长很长时间以后，甚至久远到我都记不太得自己是因为什么失落了，只记得阳光洒在温暖的午后，正午时分的暖地板被烤得“滋滋”作响。

@#@老师把我中到眼前，先是充满深意的看着我，阳光拓出我们看似温暖的影子，那画面美得我都不敢看了。

@#@时间好像被凝固住了，像年久失修的水龙头，不时从缝隙中挤出一滴水。

@#@老师迟迟不肯开口，心中的害怕、慌乱也犹如被石子溅起的涟漪，平静下来了。

@#@老师终于开口说：

@#@“怎么最近的状态不好呢?

@#@”@#@　　我低着头，不说话。

@#@在记忆里老师跟我说话时总爱做一些小动作挑走你身上的发丝、毛线了，整理你的衣领了，抚摸你肩膀了。

@#@@#@　　那时候老师的这些小动作，总会让我记住，即使是回想起来也觉得如此美好。

@#@老师继续说：

@#@“你知道璁和?

@#@吗?

@#@”@#@　　我并不知道。

@#@在心里这么回答她，却只是摇了摇头。

@#@@#@　　老师为着：

@#@“璁是一种像玉的石头，而?

@#@则是真正的玉。

@#@即使再怎么像玉，它的内里也只是石头。

@#@你想当璁还是?

@#@呢?

@#@@#@　　我继续沉默。

@#@@#@　　老师的目光换了一个方向继续说，“其实你们每个人都像是未经雕琢的玉，每一块都有着独特的纹理，只可惜，只有少数会变成真正价值连城的玉。

@#@老师希望你能有一个良好的状态，好好打磨自已，你明白吗?

@#@”@#@　　那一刻我心里像是被什么带有浮光的东西包围着，有力的温暖。

@#@想说些什么可却全堵在嘴边，在深默一两秒后化为了有力的点头。

@#@@#@　　也许不只这一件事例，但是就像轨道两边的暗色平原，错过了季节，就再也擦不着了希望，我再也追溯不到更远的地方了。

@#@但记忆一直告诉我，老师是真正对我好的。

@#@老师在她的网络博客中经常会在一些图片下面配上几名简短的话语，也许看到的人都会认为主人是位蕙质兰心的人，尽管事实也是如此。

@#@@#@　　后来我就以改变做为默许，而老师的所有话语所有做法应该用流言或碑文的方式记录。

@#@@#@　　并且这使我还想到了一种物质荧光剂。

@#@它把之前吸收的光慢慢释放，终会有释放完的那一天。

@#@那时它逐渐变暗，直至黑暗，这时从远古的地平线传来一个苍老的声音，它说：

@#@“再也回不去了。

@#@”@#@　　但我的诗篇能存活下来，赞美你的价值，不怕他的毒手。

@#@@#@　　《十四行诗》@#@　　也许在今后我会遇到更多的老师，但在我心中，最初的老师最重要的老师只有一位，不朽的永恒。

@#@@#@　　您好我的好老师征文1000字【2】@#@　　我的老师默默地在教育岗位上耕耘了几十个年头，她把自己的一生无私地献给了教育事业，献给了他的学生……她，是伟大的。

@#@@#@　　记得那是一年前的一个夏天，我们正等着老师来上课，忽然，窗外一个霹雳打破了夏日的沉寂，刹时间，电闪雷鸣，狂风大作，如黑锅似的天越压越沉，仿佛快要掉下来了，又一声巨响，“黑锅”被划破，暴雨如瀑布般倾泄而下。

@#@雨点像子弹般射向大地……看着这暴雨如注的天气，大家都说：

@#@“老师肯定不会来了。

@#@”于是，我们个个垂头丧气地拿起书来自学。

@#@不一会，老师竟冒着雨来了，顿时，教室里想起了雷鸣般的掌声。

@#@“同学们对不起，今天我迟到了，你们能原谅我吗”望着老师湿淋淋的头发，那被雨水淋湿的衣衫，激动，热爱……一股脑涌上了我的心头。

@#@老师拿出课本，给我们讲起课来。

@#@她那可亲的面孔微笑着;@#@那亲切的声音如母亲般给我们温暖……窗外大雨瓢泼，而教室里却到处充满了温欣……四五年来，老师几年如一日，从没给我们缺过半节课。

@#@这，就是我们的老师，一个对工作尽职尽责的老师，一个伟大切又平凡的老师!

@#@@#@　　老师不仅热爱自己的工作，对学生也体贴入微，如同自己的亲生子女般疼爱……@#@　　那是期末考试时，由于过度紧张，我犯了老毛病抽风。

@#@这时，老师刚刚改完厚厚一叠作业，见状，她顾不上累了一天的身体，毅然用疲惫不堪的身体背起30多斤重的我直奔医。

@#@路上，我伏在老师宽阔双肩上，只觉得阵阵暖流在心间回荡。

@#@那时，正是烈日炎炎的酷暑，天热得一丝风也没有，柏油马路都快被太阳晒化了……老师又累，又背着这么重的我，再加上这当头的烈日，她那受得了呀!

@#@豆大的汗珠一颗颗从她的额角滚落下来。

@#@老师突然停了下来，“小伟，你再坚持一会，快到了。

@#@”老师关切地问道，从她的语气可以感觉到她正在尽力抑制住自己急促的呼吸。

@#@我紧紧地咬住下唇，强忍住泪水，点点头。

@#@老师又重新背起我，迈着艰难的步子，顶着炎炎烈日，一步一步向前走……看到这幅情景，我再也忍不住了，泪水如断线之珠般流了下来……我真狠自己，狠自己为什么要生病;@#@为什么要让老师这么辛苦;@#@为什么……烈日啊!

@#@你躲一躲，别让我们的老师汗水再流;@#@风儿呀!

@#@你吹一吹，吹去老师的疲劳，别让她再受累……这，就是我们的老师，一个爱学生如子女的老师。

@#@一个伟大切又平凡的老师!

@#@@#@　　啊!

@#@这就是我们的老师，她无私地奉献了自己的一生。

@#@他是平凡的，但却又不平凡，我爱我的老师，但我更爱她那平凡之中显出的伟大!

@#@@#@　　您好我的好老师征文1000字【3】@#@　　小学即将毕业，这六年的校园时光给我留下了许多美好的记忆，就如天上的星星。

@#@但最令我难忘的是索老师的笑。

@#@每当看到老师的笑，就像一股暖流沁入我的心田，让我情不自禁想起那些往事。

@#@老师的笑是鼓励的笑。

@#@@#@　　记的上三年级时，老师让我们选语文组长，因为我是外校转入实验学校的，面对还有些陌生的环境，我就把自己幼小的心“锁”起来，组里的同学都踊跃举手，而我只呆呆地趴在课桌上，没有抱任何希望。

@#@但我忽然听索老师说：

@#@“我建议你们组选赵琛杰好吗?

@#@”，我慌忙站起来，心里像十五个吊桶打水七上八下，双腿直打颤，就想推辞，但当我抬头看见索老师正微笑的看着我，笑里包含着鼓励，仿佛在说我相信你能行。

@#@我心里顿时有了信心，暗下决心一定要干好。

@#@在后来的日子里，每当我遇到困难想退缩时，我就想到那老师鼓励的笑，激励着我进步。

@#@老师的笑是希望的笑。

@#@偶然，我的一篇小练笔，讲的是我养小猫的故事，我把对小猫的真挚的感情写入了文章，仅仅只有二百字多一点，却意外获得了老师的好评。

@#@@#@　　老师在班里给同学们朗读我的作文，并进行了有声有色的点评。

@#@我脸红红的，看着老师对我的笑，我懂得笑里蕴藏着希望，好似在说我想信你能再上一层楼。

@#@老师希望的笑极大的鼓舞了我，使我喜欢上写作，经常的练笔。

@#@去年我的作文《祖国在我心中》获得校报读者最喜欢的文章之一，我忘不了是老师希望的笑给予的力量。

@#@@#@　　老师的笑是欣慰的笑。

@#@我天生好静，易成为被遗忘的角落，但索老师却对我循循善诱，在索老师的欣赏教育下，在四年级期末考试，我成功“进军”班里前十名，我激动的迎接这个消息，心里很想在实验学校领到第一张奖状，但想到奖状名额有限，心里似乎又空空的。

@#@@#@　　在发奖状时，我尽量不想这件事，可这想法却总是驱之不去，这时索老师念到“赵琛杰”，我激动极了，从老师手里接过奖状的一刻，我看到了索老师的笑，那是满意的笑，我深深知道老师的笑是对我超越自我的肯定，我读出了老师的欣慰。

@#@@#@　　从四年级到现在，我每年过寒假时都能领到一张奖状。

@#@“谁言寸草心，报得三春晖”，我知道只有自己更快、更高、更强，索老师的笑才能更多几分欣慰。

@#@@#@　　老师的笑伴随着我小学生活，鼓励的笑、希望的笑、欣慰的笑。

@#@@#@　　给我信心，给我力量，让我在人生起步的时候茁壮成长，有了一个好的开始。

@#@我想无论何时何地我最难忘、最迷恋的莫过于索老师的笑，我感谢索老师的笑。

@#@我愿天下所有的老师都像索老师一样，那么爱笑，那么会笑，那么喜欢对自己学生笑!

@#@@#@　　您好我的好老师征文1000字【4】@#@　　假如我是画家，我将用手中的画笔描绘出一位拥有金黄的长发，粉粉的脸颊以及灿烂笑容的青年女教师;@#@@#@　　假如我是歌手，我将用最优美的旋律唱出她的美好，歌颂她那颗奉献的心以及她的神圣岗位;@#@@#@　　假如我是数学家，我将用精确的计算来为她的付出与收获划上不等号;@#@@#@　　假如……@#@　　可惜我什么都不是，我只是个平凡的初中生。

@#@我只能用手中粗劣的笔，以心中笨拙的语言来描述她对我的好。

@#@@#@　　记得那个炎热的夏日午后，太阳在蔚蓝的天空上火辣辣地炽烤着大地，青蛙呱呱的叫个不停，婵也知了知了的鸣个不停，一切的烦躁涌上心头，让我无心学习，无心玩乐。

@#@好不容易等到放学了，于是精神萎靡地拖着笨重的双脚准备回家。

@#@但是，被胡老师拦截并叫到了她的办公室。

@#@@#@　　在办公室里，显然能感受到一丝清凉，但随即又被炎热充斥了。

@#@室内只有我和胡老师，促膝坐在沙发上，边饮茶边谈心，这还是第一次，不免让我烦躁的心为之震撼。

@#@我的心怦怦地跳，不晓得老师要对我说些什么。

@#@“君君啊，”她开口了，此刻我的心提到了嗓子眼。

@#@“这次叫你来是想帮你解决一些难题，现在天气这么热，人的心情不免要受到些许影响，不要怕，告诉我，我帮你想办法。

@#@”哦，她原来是想给我提建议啊!

@#@不过她怎么知道我有麻烦呢?

@#@我心里这样想着，也放轻松了些。

@#@于是敞开心扉，将最近发生在我周边的苦闷一一道尽，其中包括交友的不快，学习的压力，生活的烦恼……刚说完我就后悔了，觉得有些事不该跟她说，她平日里为了我们的学习已经够操劳了，现在还要让她为我的事而烦恼，真是于心不忍。

@#@但结果却出乎我的意料，她不仅一一为我解决，用极为朴实的话语讲述着一个个真谛，让我感触甚深，还感谢我给了她一个了解我的机会，我顿时愣了，她是个多好的老师啊，应该是我感谢她帮助了我，感谢她愿意当我的倾听者才对啊!

@#@@#@　　是她，拉近了我与她的距离，给了我走近她的机会。

@#@@#@　　曾几何时，她伴我一块成长。

@#@当受到鼓励时，她用手轻抚我的头，赞许地笑着并用眼神传达着“再接再厉”;@#@当在学习上遇到问题时，她又一次与我促膝长谈，给了我良多教益;@#@当我的手冻僵时，她用热乎的手握紧我的双手，呵着热气，传递着的温暖陪伴我度过了一个不寒冷的冬天……@#@　　老师，在我眼中从来都是严肃且令人敬爱的，而她，在我心中却永远是值得谈心的，她灿烂的笑容，关切的话语，时刻吸引着我。

@#@@#@　　假如我是光，我要带给她温暖;@#@@#@　　假如我是风，我要为她送去一阵清凉;@#@@#@　　假如我是雨，我要向她传达一颗感恩的心;@#@@#@　　假如……@#@　　可惜我什么都不是，我只是她关爱的学生。

@#@@#@　　@#@　　@#@";i:

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"农商银行员工绩效薪酬年度考核方案@#@**农商银行员工绩效薪酬年度考核方案@#@为进一步规范员工绩效考评，完善激励约束机制，有效发挥绩效考评激励作用，充分调动员工积极性，实现我行可持续发展，根据《江西省农村信用社员工绩薪酬考核的指导意见（简化版）》，结合我行实际制定本方案。

@#@@#@第一章总则@#@第一条绩效薪酬考核原则@#@绩效考评坚持以合规管理为基础，以风险控制为核心，以业务发展和经营效益为目标，以公开公正为前提的考评总体原则；@#@坚持员工与单位业绩的统一性，考核体系的系统性，分类指标的可比性，多劳多得与不劳不得，控制总量与拉开差距的薪酬考核分配原则，实现人力资源和财务资源的优化配置，实现责权利相对等。

@#@@#@第二条组织领导@#@为加强员工薪酬发放的组织领导，总行成立绩效考评委员会，为副主任委员，人力资源部、办公室、计划信贷部、授信评审部、财务会计部、业务拓展部、资金营运部、信息科技部等部门负责人为成员。

@#@绩效考评委员会下设办公室在人力资源部。

@#@绩效考评委员会及其办公室领导并组织执行本单位绩效考评的各项工作。

@#@@#@第三条考核对象和分类@#@考核对象分为对单位的考核和对个人的考核两大类。

@#@@#@对单位的考核分为内设部门、总行营业部、各支行营业部、各分理处。

@#@@#@对个人的考核根据工作职责及岗位性质的不同，分为综合柜员、客户经理、会计主管、分理处主任（副主任）、支行内设部门负责人、支行负责人（含副职）、总行机关部室员工、总行机关部室负责人等岗位类别，分类考核。

@#@@#@根据各网点所处地理环境和有无信贷业务，将全行考评单位分为三类：

@#@@#@1、一类考评单位（6个）。

@#@@#@2、二类考评单位（10）。

@#@@#@3、三类考评单位（24个）。

@#@@#@第四条考核方法@#@对分支机构的考核采用平衡记分卡考核模式，将发展理念和战略目标分解为发展与质量、客户与市场、管理与流程、组织与创新四大模块进行考核。

@#@根据全年经营和管理目标计划，从风险防范、业务发展和经营效益三大方面制定年度经营目标工作计划，并分解落实到考核对象，作为绩效年度考核的依据。

@#@对内设部门实行目标管理考核，对个人实行产品计价考核。

@#@@#@第五条考核周期@#@绩效考评分为季度绩效考评和年度综合考评，季度绩效考评决定季度绩效薪酬，年度综合考评作为评优评先及年度奖励发放和岗位末位淘汰的依据。

@#@@#@季度绩效考评于下一季度初15日内完成，年度综合考评于下一年度初20日内完成。

@#@@#@第六条考核实施@#@1、数据整理。

@#@根据“谁分管、谁负责”的原则，由财务、信贷、资金营运、业务拓展部、信息科技等部门负责相关考核数据的审核工作，并确保数据的真实性。

@#@@#@2、绩效考评。

@#@人力资源部每月10日前根据平衡计分卡计卡计算出经营单位绩效薪酬总额，并向员工及其所在网点通报考核结果，经营单位按照本办法附件中各个岗位的考核办法，每月20日前计算出本单位员工绩效薪酬并报人力资源部计发。

@#@@#@3、争议复议，如考核对象对考核工作存在疑问的，可提出复议申请，人力资源部在5个工作日内核实，并予以回复；@#@@#@4、核实调整，经核实确为有误的，在3个工作日内提交考核工作领导小组复议，据实给予调整。

@#@@#@5、考核兑现。

@#@实行按月考核按季兑现，按规定管理风险保证金、风险扣减薪酬额。

@#@@#@6、检查监督。

@#@稽核监察部负责对员工绩效考评情况进行稽核检查。

@#@经检查发现并核实存在弄虚作假等违规的现象，除扣回多发的绩效薪酬外，按《江西省农村信用社工作人员违规处罚暂行办法》及有关规定，对责任人员予以处罚。

@#@@#@第二章当期绩效考评@#@第七条当期绩效考评直接考核到个人，按照业绩指标、工作量指标、绩效薪酬扣减项进行考核，按季（或月）进行，科学选择不同的计价指标，结合分理处平衡计分卡得分情况，实行多维度立体考核，综合评价考核对象贡献度。

@#@考核结果作为计发考核对象绩效薪酬的主要依据。

@#@@#@第八条对总行内设部门的考核。

@#@对内设部门实行目标管理考核，与各支行完成情况挂钩。

@#@@#@第三章年度综合考评@#@第九条对分支机构的年度考评分为综合考评和单项考评。

@#@综合考评是对分支机构当年平衡计分卡在发展与质量、客户与市场、管理与流程、组织与创新四大版块工作的综合评价，实行百分制考评（见附件1《分支机构平衡计分卡》）。

@#@单项考评是对分支机构存款、中间业务、效益、资产质量的考核。

@#@@#@第十条对内设部门年度综合考评按照部门季度（月）考核得分平均分计算得出。

@#@@#@第十一条对个人的年度考评分为综合考评和单项考评。

@#@个人年度综合考评按照员工季度（月）工作业绩汇总进行全行综合考核排名，个人业绩单项考评分为存款、中间业务、效益、资产质量的考核。

@#@@#@第十二条对年度综合考评、单项考评优秀的单位和个人，给予年度表彰奖励。

@#@对没有完成全年经营管理目标任务的单位和个人，不参与年度评优评先和年终奖金发放。

@#@@#@第十三条凡出现下列情况之一的取消年度综合考评资格：

@#@@#@

（一）发生10万元以上（含）经济案件的；@#@@#@

（二）发生重大安全保卫事故或重大责任事故的；@#@@#@（三）经营效益或资产质量明显恶化或下降的；@#@@#@（四）违规经营，弄虚作假受到省联社和银监部门通报处理的。

@#@@#@第四章薪酬分配@#@第十四条薪酬的构成@#@根据省联社及董事会下达的年度经营计划预算本行年度薪酬总额。

@#@薪酬总额划分为基本薪酬、绩效薪酬和年终奖金三部分，分配比例一般为基本薪酬占35%、绩效薪酬占55%、年终奖金占10%。

@#@@#@薪酬总额的增长与本行经营效益挂钩，薪酬总额的增长以不高于营业收入的增长幅度、有效风险控制为原则，具体标准根据省联社相关规定执行。

@#@个人绩效薪酬按照本方案进行考核分配，上不封顶。

@#@@#@第十五条薪酬计算方法@#@员工薪酬由基本薪酬、绩效薪酬、奖励薪酬组成。

@#@三项薪酬的计发办法执行以下规定：

@#@@#@

（一）基本薪酬@#@基本薪酬是员工的基本生活保障。

@#@基本薪酬由省联社员工薪酬制度改革确定的标准按月计发。

@#@@#@

（二）绩效薪酬@#@绩效薪酬是根据员工工作业绩大小而支付的报酬，完全与员工个人业绩挂钩，按劳取酬，按月反映个人业绩，按季发放绩效薪酬。

@#@@#@（三）年终奖金@#@奖金分现金发放和非现金发放两种方式，非现金发放方式指外出培训、学习考察、弹性福利等。

@#@现金发放具体见年度综合考评办法。

@#@@#@第十六条绩效薪酬的计算及考核@#@

（一）考核指标单价的确定过程@#@l、全行绩效薪酬总额的核定@#@按照全行员工基本薪酬总额的1.5倍核定全行绩效薪酬总额。

@#@@#@2、全行各网点工作人员的核定@#@按照省联社关于机构网点人员编制管理办法，根据各网点业务实际情况，对各网点实行定员定岗，核定工作人员。

@#@@#@3、全行单位系数绩效薪酬的确定@#@在同工同酬原则下（指职员、代办员、劳务派遣工柜员，不包括工勤人员），同一岗位在同一网点完成相同的业绩获得的绩效金额是相等的，即“计划完成率相同、支付绩效薪酬相同”。

@#@据此，全行单位系数绩效薪酬金额=全行可分配的绩效薪酬总额／∑（在岗人员数*所在岗位系数）。

@#@@#@4、平均绩效薪酬的确定@#@全行平均绩效薪酬金额=全行可分配的绩效薪酬总额／在岗人员数。

@#@@#@支行平均绩效薪酬金额=支行可分配的绩效薪酬总额／在岗人员数。

@#@@#@分理处平均绩效薪酬金额=分理处可分配的绩效薪酬总额／在岗人员数。

@#@@#@

（二）各岗位考核指标及权重的确定@#@1、综合柜员（含兼职信贷C岗）@#@50%与所在分理处平衡计分卡考核指标挂钩，50%与本人业务量挂钩。

@#@（具体考核办法附后）@#@2、客户经理@#@100%与所在分理处平衡计分卡考核指标挂钩。

@#@（具体考核办法附后）@#@3、分理处会计@#@40%与所在分理处平衡计分卡考核指标挂钩，60%与本职工作挂钩。

@#@（具体考核办法附后）@#@4、分理处主任、副主任@#@100%与所在分理处平衡计分卡考核指标挂钩。

@#@（具体考核办法附后）@#@5、支行管理人员（含行长、副行长、行长助理、综合科工作人员）@#@85%与支行所辖各分理处平均得分挂钩，15%与本职工作挂钩。

@#@@#@3、绩效薪酬扣减项（适合所有岗位）@#@

（1）工作质量指标。

@#@经查实存在拖延本岗位业务办理时间现象的每次扣减绩效薪酬50元；@#@未按本行业务流程规范操作的每次扣减绩效薪酬100元；@#@在上级检查中发现存在违规操作或因个人疏忽造成不良后果的扣减绩效薪酬500元。

@#@@#@

（2）服务质量指标。

@#@未按时完成上级交代的临时任务造成不良影响的每次扣减绩效薪酬50元；@#@服务态度恶劣或客户投诉经查实的每次扣减绩效薪酬100元。

@#@@#@（三）岗位绩效系数的确定。

@#@@#@1、综合柜员、客户经理绩效工资系数为1.0。

@#@@#@2、业务岗位工勤人员、司机绩效工资系数为0.6。

@#@@#@3、委派会计、分理处副主任、支行营业部副主任、机关员工，绩效工资系数1.2。

@#@@#@4、分理处主任、支行营业部主任、支行部门经理，绩效工资系数1.5。

@#@@#@5、部门副总经理、支行副行长、总经理助理、支行行长助理、二级支行负责人，绩效工资系数为1.8。

@#@@#@6、主持工作副总经理、主持工作的支行副行长、部门负责人、一级支行负责人，绩效工资系数为2.1。

@#@@#@总行本部联行岗、对账员、中心库出纳、远程监控员、保卫部押钞人员等岗位员工，视同总行机关人员考核。

@#@@#@（四）绩效薪酬的计算@#@1、综合柜员的绩效薪酬按其个人完成的业绩及工作量直接计价。

@#@@#@综合柜员个人绩效薪酬=∑（各指标的完成数×@#@单价）×@#@岗位系数×@#@收入完成率-绩效薪酬扣减金额@#@2、客户经理的绩效薪酬按其个人完成的业绩及工作量情况直接计价。

@#@@#@客户经理个人绩效薪酬=∑（各指标的完成数×@#@单价）×@#@岗位系数×@#@收入完成率-绩效薪酬扣减金额@#@3、委派会计的绩效薪酬的40%与所在单位经营业绩挂钩，60%按总行财务会计部工作考评结果确定。

@#@@#@委派会计个人绩效薪酬=（全行单位系数绩效薪酬×@#@岗位系数×@#@财务会计部考核得分×@#@60%+全行单位系数绩效薪酬×@#@岗位系数×@#@所在单位考核得分）-绩效薪酬扣减金额@#@4、分理处副主任（含支行营业部副主任，或相当级别的员工）的绩效薪酬与本网点综合柜员及客户经理的平均绩效薪酬挂钩计发。

@#@@#@副主任的绩效薪酬=∑（各指标的完成数×@#@单价）×@#@收入完成率×@#@岗位系数-绩效薪酬扣减金额@#@5、分理处负责人（支行营业部、支行及总行营业部综合管理部负责人，或相当级别的员工）的绩效薪酬的100%与本网点平衡计分卡考核得分挂钩，并按照工作考评结果确定。

@#@@#@分理处负责人的绩效薪酬=本网点综合柜员及客户经理的平均绩效薪酬×@#@100%×@#@岗位系数-绩效薪酬扣减金额@#@6、非管理岗其他岗位的绩效薪酬按一定比例与本网点综合柜员或客户经理的平均绩效薪酬挂钩。

@#@@#@

（1）信贷专职C岗：

@#@100%与本网点综合柜员及客户经理的平均绩效薪酬挂钩。

@#@@#@其绩效薪酬=本网点综合柜员及客户经理的平均绩效薪酬-绩效薪酬扣减金额。

@#@@#@

（2）兼职信贷C岗：

@#@在本人原岗位绩效计算基础上，增加兼职部分，兼职部分为10%与本网点综合柜员及客户经理的平均绩效薪酬挂钩。

@#@@#@（3）兼职库柜员：

@#@在本人原岗位绩效计算基础上，增加兼职部分为10%与本网点综合柜员的平均绩效挂钩。

@#@@#@（4）三级综合柜员岗：

@#@在本人原岗位绩效计算基础上，增加兼职部分为10%与本网点综合柜员的平均绩效挂钩。

@#@@#@7、支行行长、副行长、行长助理、支行综合科工作人员的绩效薪酬的85%与本支行综合柜员及客户经理的平均绩效薪酬挂钩，15%与本职工作挂钩，并按照工作考评结果确定。

@#@@#@支行行长、副行长、行长助理、支行综合科工作人员的绩效薪酬=本支行综合柜员及客户经理的平均绩效薪酬×@#@85%×@#@岗位系数+本职工作得分×@#@单位绩效薪酬×@#@岗位系数×@#@15%-绩效薪酬扣减金额@#@8、总行机关部室人员，含本部联行柜员、对账员、中心库出纳、远程监控员、押运中心工作人员等，绩效薪酬与其管理工作挂钩，70%与本职工作挂钩，30%与包片支行得分挂钩。

@#@@#@无包片网点的机关部室，则100%与本职工作挂钩。

@#@@#@机关部室人员个人绩效薪酬=（全行单位系数绩效薪酬×@#@70%×@#@考核分数×@#@本人岗位系数+包片支行得分×@#@30%×@#@本人岗位系数）-绩效薪酬扣减金额。

@#@@#@9、总行班子成员的绩效薪酬与全行任务完成情况和挂点网点完成情况挂钩。

@#@总行班子成员包片网点以总行下发文件为准。

@#@@#@公式中，收入完成率是指被考核机构完成各项收入计划的比例，收入完成率＝各项收入当期实际完成数／各项收入当期计划数×@#@lOO%;@#@收入完成率≥1的取1，收入完成率<@#@1的取实际数。

@#@@#@第十七条绩效平衡和调整@#@网点的业务发展与员工的个人努力密不可分，同时也与网点所处的经济、社会环境息息相关，在本绩效考评系统实行的1年内，为平衡绩效，总行对达到正常出勤要求的综合柜员、客户经理提供最低绩效薪酬保底，按季在绩效系统计算结果确定后再单独调整。

@#@@#@3、其他类型@#@

（1）由于员工存在婚假、产假、病假、事假等非正常休假情况，休假期间的绩效薪酬不享爱。

@#@@#@

（2）在本行内借调人员的绩效薪酬按借入机构所在岗位的业绩计算，借用到本行上级机构工作人员，按总行机关人员计算绩效薪酬。

@#@@#@（3）受到行政警告及以上处分的员工在处分期内绩效工资系数作相应的下调，也不执行最低绩效条款，待解除处分后再重新确定绩效工资系数。

@#@受到留用察看的员工从处分次月起，不执行最低绩效条款，解除处分或重新上岗后，重新确定绩效工资系数。

@#@@#@第十八条绩效薪酬考核的分工。

@#@根据“谁分管、谁负责、谁监督”的原则，由人力资源、财务会计、计划信贷、授信评审、信息科技等相关部门负责考核数据的审核工作。

@#@稽核监察部门负责对员工绩效薪酬考核情况进行稽核检查。

@#@经检查发现并核实存在弄虚作假等违规的现象，除扣回多发的绩效薪酬外，按《江西省农村信用社工作人员违规处罚暂行办法》及有关规定，对责任人予以处罚。

@#@@#@第五章附则@#@第二十条本办法由**农商银行负责制定、解释和修改。

@#@@#@第二十二条在运行期间根据实际情况，经总行绩效考评委员会研究，可以进行调整。

@#@@#@第二十三条本办法从＃＃年1月1日起开始执行。

@#@@#@";i:

12;s:

11728:

"旁站监理记录污水@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@彩织街道路新建工程（排水）编号：

@#@@#@施工部位/工序@#@污水ZW17—ZW19沟槽@#@旁站时间@#@8：

@#@00----11：

@#@00@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工，作业面和放坡属于措施项目。

@#@@#@3、符合强制性标准要求，高程满足强制性标准要求。

@#@@#@4、现场人工配合挖掘机进行清理沟槽，施工各部尺寸满足设计及标准要求。

@#@@#@由于沟槽较深，提醒施工单位注意施工安全，对沟槽按设计要求放坡，挖好排水沟。

@#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@@#@日期：

@#@2009.5.29@#@ @#@@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@彩织街道路新建工程（排水）编号：

@#@@#@施工部位/工序@#@污水ZW17—ZW19平基@#@旁站时间@#@13：

@#@00----15：

@#@00@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、现场人工按标准安装模板固定后，浇筑混凝土，混凝土配比满足设计强度要求，振捣密实，平面尺寸及厚度符合设计要求，人工进行抹面压光、及时洒水养生。

@#@混凝土试块已进行制作，监理现场见证。

@#@@#@ @#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@@#@日期：

@#@2009.5.31@#@ @#@@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@彩织街道路新建工程（排水）编号：

@#@@#@施工部位/工序@#@污水ZW17—ZW19安管@#@旁站时间@#@8：

@#@30----9：

@#@30@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试验资料齐全。

@#@@#@5．用挖掘机勾住管子上的缆绳，轻轻放在平基上，人工进行整平稳管，使管与管之间接口正确，并且在一条直线上，管内应清扫干净。

@#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@@#@日期：

@#@2009.6.2@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@彩织街道路新建工程编号：

@#@070705@#@施工部位/工序@#@污水ZW17—ZW19胸腔回填@#@旁站时间@#@8：

@#@30----4：

@#@30@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员、试验员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织设计施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员、试验员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、现场工人按标准每20cm逐层回填，没有回填大于100mm的石块、砖块等杂物，槽内无积水，没有回填淤泥、腐植土、冻土及有机物。

@#@@#@ @#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@周岩@#@日期：

@#@2007.7.5@#@ @#@@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@彩织街道路新建工程编号：

@#@070705@#@施工部位/工序@#@污水ZW17—ZW19胸腔回填@#@旁站时间@#@8：

@#@30----11：

@#@30@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员、试验员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织设计施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员、试验员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、现场工人按标准每20cm逐层回填管顶。

@#@没有回填大于100mm的石块、砖块等杂物，槽内无积水，没有回填淤泥、腐植土、冻土及有机物。

@#@@#@ @#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@周岩@#@日期：

@#@2007.7.5@#@ @#@@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@彩织街道路新建工程编号：

@#@070705@#@施工部位/工序@#@Y3-Y8雨水管顶以上50cm回填@#@旁站时间@#@8：

@#@30----3：

@#@30@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员、试验员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织设计施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员、试验员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、现场工人按标准每20cm逐层回填，管顶500mm内没有回填大于100mm的石块、砖块等杂物，槽内无积水，没有回填淤泥、腐植土、冻土及有机物。

@#@@#@ @#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@周岩@#@日期：

@#@2007.7.5@#@ @#@@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@彩织街道路新建工程编号：

@#@070705@#@施工部位/工序@#@Y8-Y11雨水管顶以上50cm回填@#@旁站时间@#@8：

@#@30----11：

@#@30@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员、试验员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织设计施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员、试验员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、现场工人按标准每20cm逐层回填，管顶500mm内没有回填大于100mm的石块、砖块等杂物，槽内无积水，没有回填淤泥、腐植土、冻土及有机物。

@#@@#@ @#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@周岩@#@日期：

@#@2007.7.5@#@ @#@@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@彩织街道路新建工程编号：

@#@@#@施工部位/工序@#@K0+115.53-K0+143.95/二灰碎石@#@旁站时间@#@8：

@#@00----9：

@#@00@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验齐全。

@#@@#@5、人工配合推土机摊铺二灰碎石，留出虚高，初步整型后用15t振动压路机重复碾压，直到满足压实度要求，且表面无明显轮迹，高程满足要求。

@#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@　　@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@周岩@#@日期：

@#@2006.8.19@#@@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@二道区巷道工程-----东站街148号停车场道路工程编号：

@#@@#@施工部位/工序@#@K0+000---K0+50.5细粒式沥青砼3cm@#@旁站时间@#@10：

@#@00—12：

@#@00@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验资料齐全。

@#@@#@5、现场用摊铺机摊铺,人工配合整平,留出虚高,用双驱双振碾压,再上15t压路机重复碾压,直到符合压实度标准要求。

@#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@周岩@#@日期：

@#@2006.7.25@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@二道区巷道工程-----东站街52号停车场编号：

@#@@#@施工部位/工序@#@K0+000---K0+50.5/路床@#@旁站时间@#@10：

@#@00---11：

@#@00@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、现场用挖掘机清除土方，人工清理，用15t压路机碾压后无明显轮迹。

@#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@周岩@#@日期：

@#@2006.7.8@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@二道区巷道工程-----东绿安街597号停车场道路工程编号：

@#@@#@施工部位/工序@#@K0+000---K0+67.6/细粒式沥青混凝土@#@旁站时间@#@15：

@#@00---16：

@#@30@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验是否齐全。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、试化验资料齐全。

@#@@#@5、现场用挖掘机清除土方，人工清理，用15t压路机碾压后无明显轮迹。

@#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@周岩@#@日期：

@#@2006.8.9@#@ @#@@#@表B08旁站监理记录@#@工程名称：

@#@二道区巷道工程—通安东胡同道路工程编号：

@#@@#@施工部位/工序@#@K0+000—K0+114/路床@#@旁站时间@#@13：

@#@00----14：

@#@00@#@监理工作要点：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗情况。

@#@@#@2、是否按施工组织施工。

@#@@#@3、是否符合强制性标准要求。

@#@@#@施工情况简述：

@#@@#@1、施工单位质检人员在岗。

@#@@#@2、按施工组织设计施工。

@#@@#@3、符合强制性标准要求。

@#@@#@4、现场用挖掘机清除土方，人工清理，用15t压路机碾压后无明显轮迹。

@#@@#@问题及处理结果：

@#@@#@无@#@ @#@@#@相关监理文件索引：

@#@@#@监理工程师通知@#@工程暂停令@#@其它@#@ @#@@#@监理工程师/监理员：

@#@周岩@#@日期：

@#@2006.8.16@#@ @#@@#@（此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除，文档可自行编辑修改内容，供参考，感谢您的配合和支持）@#@";i:

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