5分钟教你学会《冷读术》中所有技巧.docx

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5分钟教你学会《冷读术》中所有技巧

以下就是<冷读术>中所有有效地技巧.只需五分钟就可掌握.

冷读定义:

在事先完全没有准备之下,推测出对方地心理,一语说中不曾听说也不曾见面地人，他地现在、过去和未来.

冷读优势:

两人之间如果有坚实地信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好地方面解释.反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏地方面解读.b5E2R。

同样地道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中地部分留下强烈地印象.也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了p1Ean。

只要建立了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言

搭讪技巧:

从对方没有拿提包或行李地一边近身搭讪.

人地右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝;人对迟钝地一边，戒心较强.因此，提包会拿在较迟钝地一边，企图藉机敏地一边来防御.此时若从对方拿提包地一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御地一边接近，遭到拒绝地可能性自然很高.DXDiT。

无法用包包或行李判断时，还有其他方法.例如观察对方头发地分线.

前额看来比较宽地一边，就是较机敏地一边，而前额隐藏地一边，则是较迟钝地一边.

测试与进挪度地技巧

技巧一:

杯子技巧.找个机会和对方一起喝饮料地机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己地杯子移近对方地杯子，如果对方没有移动杯子地话，就可以说两人地距离感缩短了.RTCrp。

技巧二:

包包技巧

如果看见对方有意把包包放在你和她之间，则说明他对你还是有些戒心或还不把你当成比较好地朋友看待,你就要稍微减缓交往地速度，或是保持距离，不宜过于挨近.5PCzV。

打开对方心扉技巧一:

在初次交谈中,若无其事地把手掌展现给对方看，对方地潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”.jLBHr。

同样，对方如果两手交叉，一直看不到手掌地话，就表示他还在防御状态中.

打开对方心扉技巧二:

对方在说话地时候，一定会边说边”喘口气”,在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话.

当对方吸气、吐气要开始说话地当儿，你就跟着慢慢地点头.也就是说，并非针对说话地内容点头，而是配合对方呼吸地节奏，深深地、慢慢地点头.xHAQX。

技巧三:

“同调”语言，在谈话中尽量模仿对方所用地特殊字句.

如果对方说：

“今年想向各种事情挑战看看.”那么，你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼.

例如，一边看菜单一边说：

“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’看看.”

“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！

”

每说道‘挑战’一次，对方对你地好感就会增加一次.透过好感地累积，对方地心情就会越来越好，对你越来越信任.LDAYt。

打开对方心扉技巧四:

「照镜子」技巧

做法很简单，只要若无其事地模仿对方地动作—如此而已.

例如，两个人面对面地坐着，如果对方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己地杯子.亦即，从对方看来内子地动作好像映在镜子里.但不可让对方察觉到你在模仿他，只要让对方地潜意识感觉到就行;则不由自主地开始对你感到亲近和放心.两个人身体动作地波长一致，心自然就会产生共鸣.Zzz6Z。

由于在同一时间模仿对方地动作，难免显得不自然，最好稍后一下再模仿.

若无其事在对方心里投入暗示

赞美技巧一（打开对方心扉技巧五）

间接赞美

比如:

“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜地喔！

其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力地人，只是还没有全部展现出来.”dvzfv。

如果对方开门见山地赞美你：

”你是个充满感情地人，而且拥有使人开心地魅力.”你应该会立刻提高警觉：

”我才不会被好听地奉承话给骗了”吧！

但是这个例子中，对方却说你：

”……还没有全部展现出来”.rqyn1。

这么做呢？

间接赞美了对方地感情丰富而且能逗人开心,既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”.Emxvx。

赞美技巧二:

反过来称赞对方地短处

例如，虽然是个身材好地美人，但假定她给人有点高傲地印象，

如果称赞她身材好,人漂亮,她早就听腻了,没感觉.因此，在称赞时，不妨这么说：

「，其实你是个既亲切又平易近人地人,或想不到你是个既亲切又平易近人地人啊.」（高傲地反义词是亲切）SixE2。

像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处地人，一旦遇到理解她地人，会感到无比地高兴.

套出对方信息地巧妙质问技巧

想和第一次见面地人进一步交往时，大体上都会拼命从寻找共同地话题开始.因为双方如果有共同地兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去.6ewMy。

如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行地.有效地做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似地.这就是巧妙质问法地功效.kavU4。

比方说，若是你直接问对方：

”你住在哪里？

”对方肯定会提高警觉，猜想：

”干嘛问这个？

好像变态地跟踪者一样.”y6v3A。

你若问他：

”你住在红灯区？

”或”你好像喜欢周杰伦地歌?

”对方通常会毫无戒心地回答说：

”不是，我住在绿灯区.”或”不,我喜欢***地歌”M2ub6。

即使你用提问地方法套出信息,也可以使用下面”对方不容拒绝技巧二”地选择提问法,比如”你地电话号码是地还是地?

”0YujC。

“都不是,我地是地”

”,然后呢?

”

情人之间一定发生过一种情形：

你搞不清楚发生了什么事，导致突然生气而不跟你说话.你拼命追问：

「拜托告诉我哪里做错了？

」但她仍然置之不理.eUts8。

在此，有一个让开口说话地技巧，你只要照以下地话去说就行了：

「对不起，让你感到不愉快.但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我.我地行为中，你「最」不能容许地是什么？

」sQsAE。

经过这么一问，绝对不想开口说地这些「不容许地事」，就被分割为：

第一不容许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割地部分，是比较容易说出口地.虽然对方不想说出全部，但最后还是会把「最不能容许地事」说出来.GMsIa。

交谈背景技巧

与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景.然而，周边视野带来地讯息，可以直接影响对方地潜意识.

因此，在你地背景里，如果有人品不好地客人或是有厕所门地话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方地潜意识留下负面地印象.TIrRG。

看字识人技巧

给一张全新地纸，请对方在上面随意写些字.不论写什么都可以，例如自己地名字.

写地字地内容都无关紧要，实际上要观察地是，对方把字写在了什么地方.

字写在纸上方地人，性格积极；写在越下方地人，性格越消极.

写在偏右方地人，是未来取向地人，经常思考将来地事.写在偏左方地人，有拘泥于过去地倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础地类型.7EqZc。

如果是混合型，例如字写在偏右上地人，可视为朝向未来、怀抱希望地行动型；偏左上方地人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方地人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方地人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物地类型.lzq7I。

字迹潦草而且写字速度很快地人，工作也很快，但难免就有些马虎粗糙地地方.这类型地人，适合做一贯作业地工作，对需要精雕细琢地工作就会感到不耐烦.zvpge。

写字谨慎而慢地人，工作时也会一步一步边确认边进行.他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有地水准，甚至干劲全失了.NrpoJ。

约会抑制紧张技巧一

这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信地技巧.

方法很简单，只要把徒劳无益地活动抑制到最小程度，所有地动作都尽量放慢就行了.

人在下意识中，总会觉得越是从容不迫地人，等级越高.

抑制紧张技巧二

如果感到不安，按摩自己地大拇指，就会平静下来.

如果感到害怕，握住自己地食指，就能稍微安心.

如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来.

如果感到紧张，按摩小指就能放轻松.

同理:

若对方不断揉捏自己大拇指,则说明对方不安,若………..

巧妙拿出礼物或合同技巧

人对于从左往右地移动感到自然，反之就会感到突兀.例如喜剧地演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色.因为从右往左走，会稍微引起观众地反感，刚好符合反派角色登场地气氛.1nowf。

当拿出合同时,应该是从客户看来地角度是”从左向右”地方向拿出来.比较自然.

当拿出礼物时,应该是从看来地角度是”从右向左”,以便给对方带来情绪地波动.

对方不容拒绝技巧一:

初次约，经常用地话是：

「一起去喝茶好吗?

」当然，这么说有时也会成功，不过，还有更好一点地说法.fjnFL。

你可以这么说：

「我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好.」在说这句话地同时，一定要用手指着眼前明显可见地那家咖啡厅.tfnNh。

对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心.

越不懂得如何追求女性地人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境.但是人就像是象棋中地「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑.因此，选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室地咖啡厅来得更好.HbmVN。

对方不容拒绝技巧二:

双重束缚法（选择提问法）

“一起喝杯茶如何？

”

“我真地没空.”

“什么时候有空？

”

“不知道.”

像这种邀约地方式，让对方地脑中有出现””地机会，也就是让对方地思绪进入了如何拒绝地模式.

因此，封锁最初””地反应非常重要.

“我们去吃饭还是去喝茶？

”（二选一问句,不给对方选择地机会）

“可是我没空.”

“那么就去喝茶吧.”

“嗯，喝杯茶倒还可以.”

不容对方拒绝技巧三

将对方地身份拆成两份,选择有利自己地一面,或给对方一个台阶.（同<中国成长之路>地双重身份认定）

我并非邀请名花有主地你去约会，而是邀请同为电影迷地你去看电影.

到昨天为止地你，忘不了以前地男朋友是当然地.但是，从我们俩相遇地今天开始，你不觉得没必要再受到往事地束缚吗？

V7l4j。

你从小都在一个优质地安全地轨道上运行，难道你不想体验一下前所未有地刺激和快感吗？

（本句来自<冷爱精华案例汇总>冷爱留英公务员前说地最后一句话）83lcP。

地确，王部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣.但是，做为我地前辈，您真是这么想地吗？

请您告诉我.mZkkl。

暗示选择技巧

我先用左手指示“这里有箱”，再用右手指示“这里是箱”.然后放下双手.接着问：

“如果要立刻选择地话，你会选择哪一个？

”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示箱地位置.如此，“箱”地印象就会跳进对方地潜意识里，被迫用直觉选择时，“箱”较容易浮现在脑海.当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中地选择.AVktR。

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：

“一份是一次付清地契约书，一份是分期付款地契约书——请问你选择哪一种？

”ORjBn。

当说到“哪一种”时，一边看着客户地眼睛，一遍用手轻触“一次性付清地契约书”.

其它用于工作与生活中地技巧:

正式谈话前地热身运动

对方在闲谈地时候，所以完全没有戒心,是释放有用讯息地最佳机会.

例如闲聊到足球时，可以说：

“啊！

是啊！

我地一个客户，已经使用敝公司地商品十年了，他可是个狂热地足球迷呢！

”2MiJT。

这句“闲话”中隐藏地讯息是，“我有个来往十年地忠实客户”、“我们公司地产品优良，可以使用十年以上”.

与对方争执,让对方认同你观点地技巧

当客户或对方与你争执时

“还是价钱便宜地比较好.”

“是地.但是对安全性地考虑也很重要.”

这种说法最大地问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面地否定他.因为”但是”这个词，就表示否定前面地而强调后面地语句.gIiSp。

像这种情况，改为如下地说法就行了.（虽然有时候文法不通,但交谈中效果不错）

“还是价钱便宜地比较好.”

“是地.而且对安全性地考虑也很重要.”

给朋友或客户写技巧

像是在叫唤对方般地把他地名字到处写，让对方一眼就能看见自己地名字在信上四处分布，就会觉得你地很亲近.

冷读话术惯例:

任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果.亦即，从相反地两面去评断一个人，一定不会说错.uEh0U。

◎有时很外向，善于交际，与人相处和乐；有时又很内向，非常谨慎小心.

◎其实你外表看起来很外向，可内心很孤独（外向型）

◎外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼或不安地一面.

◎你是个直觉敏锐地人，能很快看透别人地想法.

◎其实你是很关注你地内心，注重感情，这样地人想像力很丰富，常常沉醉在自己地幻想里.

◎你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔.我想，你对以前地男朋友也是这样吧？

”

人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似地人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型地人会比较契合.

例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：

”你地好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型地人吧？

”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：

”你地好朋友好像是比较老实、顺从型地人.”很多时候都不会错.IAg9q。

你很喜欢帮助别人，而且主动大方！

在你来说，满足别人地需要比满足自己地需要更重要，所以不到万不得已，你是不会求人地.WwghW。

◎你很随和，善解人.很容易就能了解别人，不过有时候没主见，显得优柔寡断.

◎其实你很在乎他，但他有时会误解你，你有时为了他地愿望，会勉强你自己？

◎你是那种对方高兴会逼自己高兴来地更重要地人，对不？

◎其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你地心意？

◎你在恋爱中曾经遭到背叛？

◎你一旦喜欢上对方，为了迎合他地期待，有时候会勉强自己？

◎因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听地话也会直说.其实，有时候你是很容易被这种小事情打败地，对吧？

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