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GMC中国决赛直播文档
直播员：
14:
302008年度国际企业管理挑战赛（GMC）中国赛区决赛现场正式开始。
由吉林大学商学院经济学讲师刘柏担任主持。
直播员：
刘柏：
首先介绍一下今天与会各位老师和同学，首先有6位GMC组委会老师，我是吉林大学的刘柏，中山大学任瑞伟老师，华南理工大学李卫宁老师，哈尔滨工程大学朱建新老师，北京理工大学刘瑞红老师，西南民族大学王昊展老师，其他的还有汕头大学的曾老师。
做技术分析的几位曾经是我们多年比赛取得过很好成绩的队员，现在也是指导老师。
第一位是刘斌，现在在华普亿方软件科技有限公司做产品总监，他曾经是两届国际企业管理挑战赛中国赛区的冠军和全球总冠军对长。
刘向东也是毕业于北京理工大学MBA五专业，现在是新华社广告中心任职，曾经跟刘斌同学一起参加世界比赛，获得总冠军，也是重要的组成成员之一。
王海旭，BBS上叫做周小川，他现在是北京工业大学大四的学生，也是去年我们中国冠军队的对长。
中山大学管理学院MBA专业，泰盈置页集团人力资源总监，28届GMC中国赛区亚军光队队员，29届GMC中国赛区中山大学辅导员李颖。
直播员：
刘柏：
接下来我们就开始今天的网络直播活动。
首先我们针对这次决赛历史做一个分析，因为我们现在打印出来的报告，各位评委老师为了比赛的公平性和保密性，基本上各个评委老师刚刚拿到历史和前三期的报告，因为评委老师和其他老师也有带队参赛的，请做技术分析的几位同学简单做一下介绍。
有请刘向东老师给大家分析一下决赛的历史。
直播员：
直播员：
刘向东：
大家好，我简单给大家分享一下比赛的历史。
比赛是从2007年一季度开始，2008年二季度结束。
从市场分析来看，国内市场还是有所增长，互联网市场也有比较好的增长。
黄线是本土市场有所下滑，从前五期情况来看是这样的。
产品2也是有同样的情况，在国内市场比较稳定，有所上升。
在互联网市场增长相对比较迅速，增速比国内略高。
本地市场相对较差，同比有所下滑。
产品3也有类似的趋势，在06年一季度的时候销量到了历史最后一期也稳定在这个水平，说明总的市场还是比较稳定的。
从财务上来看，公司股价从15.8元，稳中有升，第五期达到了16.2元的情况，公司利润一直很好，利润比较理想。
说明公司整体发展状况还是不错。
机器是20台，大概在90多，增长了将近99%，这个比例相对比较高。
我们机器不足是很大的问题，现在是95%。
说明这个市场总体还是不错的。
直播员：
刘向东：
国内GDP稳中有升，从3.8万，最后一批达到39750，本土GDP也是稳中有升，汇率一直保持在11，比较稳定。
中国贸易余额也是上升幅度很大，北美略有下降，市盈率逐渐下降。
原材料有一个问题，在历史最后一期有了突发性的增长，大概有9900多，非常大。
说明原材料出现一些问题，可能是影响第一期决策比较关键的异常因素，原材料价格比较高，现货大概上涨20%多。
三个月期货上涨17-18%，六个月期货基本上涨比较少，大概3%。
这可能也是影响目前决策一个比较关键的因素。
一是机器，利用率大概在94.9%，在历史最后一期。
一是原材料，现货和三个月期货价格非常高。
研发情况。
目前20台机器，机器效率还是比较高，从历史第一期95.9到现在94.7，故障率非常低，说明机器效率和故障率都还不太影响。
研发，现在产品1已经出现大改进，产品2已经连续出现七次小改进，可能马上要出现大改进。
产品3曾经历史上出现大改进，三季度继续使用，现在连续出现小改进。
可能机器是一个比较大的问题，各队对机器购买情况也可能决定了整个比赛的走势。
直播员：
直播员：
王海旭：
补充一下，看一下最后一期的报告，最后一次历史是一季度，也就是说淡季，我们微观看一下公司情况，出现了大量未销订货，并且机器运行时数顶满，如果参赛队员会比较容易的想到我们的企业需要扩张，而且我们看到虽然是第一季度大淡季，我们还有204万的利润，有如此大的利润，并且手里有现金和投资，有将近1300万的现金可以使用，各队肯定还是要进行大规模扩张的。
根据我和两位刘老师的探讨，大概购买机器，如果我们看空这个市场，也就是说如果我们对于08年经济形势不乐观的话，大概买5、6台机器比较合适。
如果我们认为市场比较繁荣，想多生产，占更多市场份额，买7、8台机器比较合适，我们认为以后参赛选手将会买5、6、7、8市场选择，这是对市场不同的看法。
直播员：
刘斌：
因为来的比较仓促，没有时间看，但是感觉历史还是觉得组委会有一定用心的，跟今年所有历史相同，都是为了模仿目前全球经济环境，北美经济形势不好，出现金融危机之类的情况。
像复赛、半决赛衰退的比较厉害，但是在中国区决赛历史中还没看到这种趋势，但是北美这个市场明显出现下滑，国内和互联网市场我们还是比较看好的。
当然复赛有一点比较奇怪，复赛第三轮的时候，市场突然变坏，我觉得组委会想设计经济衰退这种环境影响，但是我觉得设置的并不是太合理，因为经济衰退本身都有一个过程，不能突然间下滑非常厉害。
所以我觉得GMC这点上仿真性稍微差了一点，我觉得应该算它可以改进的地方。
其他我详细研究后再跟大家交流。
直播员：
刘柏：
这里我们稍微介绍一下GMC的背景，GMC大概是1976年诞生于欧洲，到现在已经是第29届了，至少有29年以上的历史，大概是1996年的时候引入到中国，现在已经是10年以上的时间了。
国很多的著名高校都参与了这个比赛，更多的学校把它引入了课堂，当然现在不仅仅限制于GMC这个软件，还有很多种软件。
但是不管怎么样，GMC这个软件在中国决策模拟领域里都是划下了浓重的一笔，是它引导我们进入一个崭新的科学、教学进步的领域。
在这个领域里面我们发现GMC软件有自身的特点，它不像其他软件追求外表的华丽，做各种图表、颜色、实事物，没有这样去做，它依然是以数字的形式出现，并且数字的形式非常简单，只有两页纸，基本上大概是在我们知道它之后，2001年变换过一次，加入了互联网，到现在五年，基本上参数变量没有变，只是对变量的具体数值发生了变化。
它还有一个巨大的特点，并不是每年不变的，是根据国际的经济环境在设计它的背景参数。
大家已经看到了它模拟的现在历史到2007年1月，就意味着未来的发展要做2007年2、3、4季度和2008年1、2季度，这段时间确实世界经济形势发生了很大的变化，我们说的华尔街金融危机。
现在已经明显的知道，不仅仅是金融危机，已经影响到经济层面了，至于说能不能谈到经济危机，还很难说。
毕竟我们这个比赛模拟的是一个制造业，还是经济层面的，而不是金融层面的，但是毕竟已经影响到了，所以它在设计软件的时候会出现一些拐点。
刚才从图上，通过我们复赛已经看到了，突然在某一个时间段上，它的订单数量大幅度减少。
但是它参变量比较小，没有办法在仅仅五次决策里面进行一个平滑的转移过程，它出现大幅度的拐点是很正常的现象，但是我们想知道这种拐点能不能通过五期的历史，或者前面做的一、二期能够预测出来，有没有这样的迹象，想请几位同学做一下分析，能不能看出来，我们看看它设计的好与去。
直播员：
直播员：
刘向东：
我感觉这个季度设计比复赛和半决赛要早，在2008年2季度，经济危机刚刚露头，可能经济危机的影响对本轮比赛影响还是比较小的，主要看季度，半决赛和复赛影响非常大，特别是在3、4、5决赛影响非常大。
时间在2007年后三个季度和2008年前两个季度，2007年后三个季度没有太大影响，2008年前两个季度可能会有一些影响，但是影响不是特别大。
这是我个人的看法。
直播员：
刘瑞红：
我觉得有关对经济形势的预测有几个方向：
看大环境的经济变量的影响，大家谈到经济危机对整个的影响，但是我们从历史来看，相对来说还是比较平稳略有变化的状态。
大家因为要买机器，就要决策，看一下未来经济形势的走势。
除了看到这个大的环境变化以外，我们可以注意另外一个方向，下期的市场占有率，市场的发展一个是宏观环境对市场的影响，另外行业环境对市场影响，从宏观走势来看可能受到经济危机市场变化率情况来看，经济增长有一定的问题。
从行业增长来看，国内市场大概60%多的发展率，就是说我们这8家公司在这个市场结构上还是没有形成一个寡头，还有一个向寡头垄断发展的潜力。
从这个角度来说，我们做一个大的发展，我们可以总市场不增长，但是市场结构可以改变，从这个角度来说市场还是有非常大的发展前景的。
所以这个地方可能是第一次战略决策的时候，我觉得同学应该重点考虑的问题。
直播员：
刘斌：
如果从历史来看，这个经济环境还是相当好，但是我估计很多队现在已经成了惊弓之鸟，经历了中国赛区的初赛、复赛、半决赛，都成了惊弓之鸟，留一手经济可能出现的下滑，实际上这种判断也是正确的。
我现在在教育软件公司其实从事就是经管类的模拟软件，这个软件的设计里面都会考虑到环境对企业的影响。
我们GMC比赛给了五期历史很丰富的历史资料，通过分析，从前几届比赛来说，基本上能得到基本正确的历史发展趋势，对历史发展方面还是很有作用的。
直播员：
直播员：
王昊展：
我非常赞成你刚才讲的这一点，可能今年初赛、复赛、半决赛的历史会对今天决赛的同学们在决策思路上产生很大的影响，尤其是第一次参加比赛的同学，因为你今年遇到的都是这样类似的历史，很有可能形成一种惯性思维。
如果有一些队里面过去参加过比赛的同学，有经验的同学，还有对以往历史研究比较多的同学的话，他们在这个问题决策上可能会占一些便宜。
但是变化是比较大的，所以大家可能都会采取留一手的形式。
刚才也看了第三期报告，我发现好像现在机器最多的应该是公司3，是28台机器，最少的好像是22台，北工大的队。
所以也看得出来最多、最少之间的差距还是有点大的。
大多数队基本上都是在这之间，24、25、26台左右。
到了第三轮为止初看一下股价也没有拉开，因为没有仔细去分析具体的数据，从表面上好像看不出特别大的哪一个队有特别明显的优势，因为没有用那个模型去分析，表面上是这样一种情况。
直播员：
李卫宁：
围绕刚才王老师说的，关于参赛队的决策思路问题，如果从战略层面上来讲，战略认为是有路径依赖的，尤其像企业家的心智模式可能会受到他过去决策、过去经历的一些影响，如果从这个角度上来讲，也许可能黑马不会受到这种约束，也许真的会成为一匹黑马。
从大家复赛到半决赛，一直到现在来看，包括现在的经济环境可能会导致有一些公司在未来经济走势方面有非常惊人的判断。
直播员：
直播员：
冯旭：
关于决赛的历史，刚才很多老师也谈到了，因为我们前几次一直做跟今年经济形势非常契合的经济危机的市场。
从我们初赛开始做，第一轮很多同学就感觉到了经济危机对实体经济的影响。
但是我们有路径可循的，北美利润率发生一个大的变化，下降0.7个百分点，说明政府已经意识到了金融的危机开始蔓延了，向实体经济蔓延，紧接着我们第二期出现北美实体大体的衰减。
其实我们也能看到金融危机影响实体经济，我们在做这个比赛的时候研究宏观环境分析，特别是研究央行利率的时候可以借鉴，研究央行利率的变化可以判断未来市场的预期，这是非常有用的方法。
直播员：
直播员：
朱建新：
我同意冯老师的观点。
我觉得像今年比赛中，这个市场突然发生很明显的变动，实际上它是仿真很真实的一种情况。
很多同学都接触过“啤酒游戏”，实际上就是信息滞后性的传导机制，我们依赖我们过去的报表数据沿袭去做分析的话，我们面对很正常的就是这样一个现象，到某一个时间突然一下所有的订单都没有了，这是很正常的。
更多的就是我们要通过整体环境的分析，去对它做评估，这种影响在多长时间、以什么样的方式对我们造成影响，这应该是我们这次考的一个重点。
直播员：
直播员：
刘柏：
基本上各位老师和其他的评论员都对五期的历史进行了简要的分析，由于时间的限制，接下来我们一期一期的做一下分析。
首先做正式比赛第一期，也就是2007年第二季度的分析。
直播员：
王海旭：
我先挑一个做得不是很好的队伍，先说一下北工大的队伍是非常4+1，二公司，第一期已经把前四名拱手相送，相信以第一期二公司的做法来看，得前四名不太有希望，主要犯了一些错误，我给大家解释一下。
首先，大家看到北工大这家公司在北美经销商上招了四个经销商，来了三个，大家可以在下一期看到，下一期竟然还招了四个，也就是说在咱们经销商招募策略中，我们北美招了四个有可能来三个，这一次很明显，如果我们招四个北美来了经销商来了三个，北工大没有吸取第一期的教训，这是错误之一。
第二，二公司的库存出现了非常不好的预测情况，北美有许多的库存，而国内和网络都分别由未交订货，说明他们的产能和价格匹配也许和总市场是匹配的，但是在各个市场中的分配是不均匀的，他们对市场价格的弹性和广告弹性的把握并不是很准，造成他们有的市场有未交，有的市场有库存，这样对他们生产是不经济的。
第三，最主要的原因还是他们在一期的时候只购买了两台机器，根据咱们从市场产能上来看，无论我们看多市场还是看空市场，再看空最多购买机器也是5台，如果购买2台，我们现在机器是满单的，现在机器是11711万小时的生产，我们购买2台的话以后产能会很少，我相信二公司在初期战略会使第三期战略大打折扣。
它的改进是产品1和产品2都改进了，但是好像产品1出了大改进，产品2并没有大改进，但是二公司把产品2改进了一下，这样做就把以前自己所有的库存都变成了废品卖掉了。
产品2有7个库存，其实亏的不是很多，但是至少这样做的做法体现了他们对于改进的不成熟，无论如何这个改进是有害而无利的。
直播员：
刘瑞红：
如果在库存非常少的情况下这么做也是可取的，大概我记得是在2007年还是2006年的历史，有一次比赛的历史曾经出现过这样情况，这个历史是五期，但是这家企业不只经营了一年多，是一个长久的企业。
曾经有一年，当年是误填数字，就是在我们给的历史五期之外还有一个没用的改进，所以是为了防止那种情况的出现用了这个方法，库存极少的情况下这种方法不是不可取的。
直播员：
直播员：
王海旭：
这个想法非常好，如果五期之前没有大改进，我们库存零的时候就改进。
直播员：
刘瑞红：
这谈到我对GMC的认识，它不是小节问题，是教会学生一个总体思考战略，我个人认为有两个层次，一个模型的发展或者一个教学的发展，我们教的学生不是做一个比如说一次的得失，而教给学生一种思路和方法，这个思路和方法我个人认为是两个层次，一个层次是对环境的判断，你的战略和环境的匹配，这是我们在第一次和第二次决策中要完成的任务。
这是第一个大的匹配，我称之为外部匹配，还有内部匹配，就是内部所有资源和市场的匹配状况。
为什么有些同学会落入这种路径依赖，一定要跳出我们以前的经验，而把我们其中那些精华的东西抽出来，那种思维的东西得到提升，这样才会遇到什么样的历史都不会怯场。
直播员：
王海旭：
二公司这次其实犯了许多错误，给好多队员许多的启发。
这一次二公司原材料补缺8671个，原材料补缺会多花10%的费用，说明这个队的队员对产能到底需要用多少原材料的控制不是很好。
无论如何，这一点确实有一些损失，这个错误是复赛错误。
直播员：
李卫宁：
其实就是刚才刘瑞红老师一直在强调的外部和内部的概念。
其实说得更加贴切一点，战略其实是企业和环境互动的一个要求，就是一个语言，你和环境怎么样打交道，怎么样认识、理解环境，怎么样用你的战略判断环境。
关于路径依赖的问题，战略里面我们一直在谈自己的优势，优势是历史中间所形成的，我们面对的未来怎么样去做你的战略，更加重要的是你对趋势的判断，以及你自己内部的能力的发挥。
你刚才说他们原材料补缺这个地方可能是一个很大的错误。
直播员：
刘斌：
包括去年决赛在最关键时刻填错数，可能是心理紧张。
直播员：
刘向东：
五号队，首先看一下各队购买机器的情况和他们人机匹配的情况，五号队这期报告做得还是相当优秀的，包括价格确定、广告、原材料购买也都是非常合理的，经销商这块策略比较好，在国内既能保证招到五个，同时也能够节约佣金。
机器购买是7台，如果环境比较好，也是相对比较优的决策。
产品改进，产品研发投资也比较大，原材料购买策略是非常好的，没有购买三个月的期货，一个月没有购买，六个月购买了比较多，这个策略是比较合理的。
它的股价相对比较高，是8.01元。
包括研发也比较合理。
一号队，购买了4台机器，如果环境比较好，可能相对较少。
直播员：
刘向东：
下面说一些我的看法。
我觉得从第一期报告来看，五号队确实做得相当不错，三号队的问题就在于产品价格相对比较高，而且我感觉三号队的问题是在原材料购买当中出现一些别的问题，购买了很多三个月的期货，损失可能相对比较大。
前期从数据分析来看，实际上三个月的期货下降非常多，下降大概7000元左右，这方面损失还是比较大的。
直播员：
刘瑞红：
不光是损失，对它在第一期的时候只有三公司有透支，其实跟这个有关系，对现金规划利用不是非常合理，如果有足够钱的话买是没有问题的，借钱买期货还是比较亏的。
直播员：
刘向东：
而且对原材料价格走势出现判断失误。
另外产品价格还是相对过高。
从第一轮各队报告来看，有三个队招聘的比较多的部门就是三号队招了10个人，光辉岁月，四号队招聘了6个人，八号队招聘8个人，其他队招聘比较少，所以下一期这几个队罢工率会比较高，相对超出了正常比例了。
公司四比例达到2.5，也相对比较高，公司八是2.4，这三个公司下期出现罢工也是我们意料之中的，因为人机比例过高。
直播员：
王海旭：
去年朱老师说过一个词叫做“踩点”，这一次和去年差不多，第二期由于第三期的时候来机器，第二期的时候一定要大批招聘工人，既然招募工人就要把工人顶满，让工人加班，既然第二期让工人加班的时候，第一期像光辉岁月和太阳鸟这样的队伍，招聘10个和6个工人，第二期很难加班，如果他们第二期还向加班的时候，第二期必须要特别大幅的提高自己的组装时间，而这样又是不经济的。
尤其像这样的情况，光辉岁月和太阳鸟以后有罢工的情况对他们来说倒是好事。
刚才我跟刘老师讨论，还和去年朱老实说的“踩点”看法一样，最好招聘工人的方法第一期不招聘工人，第二期招聘工人加满班，然后一起招。
这一次我相信光辉岁月第一次招人会给他们造成不小的损失。
直播员：
刘瑞红：
对于工人的问题，我们说第一次招和第二次招各有千秋，如果第一次招的话，一开始来的工人是有所富余的，不能加班，但是如果在人力资源非常紧张的市场上，第一步先把人抓到，后面没有可招的人了怎么办。
这可能和我们对人力资源市场的判断有关系，大概看看失业率，背景等等，当然在这个背景下我觉得可能是光辉岁月他们要有所损失。
但是在不同的市场上对这个问题的看法不一样。
我认为这个模型始终受到一些互动因素的影响，如果大家都去抓人的话，那人立刻就紧张起来了。
所以先招是出于对防范风险意识比较强，后招是正常的走势，每个人的判断不同，对战略的理解有关系，对环境的判断有关系，未来是一种风险，对风险承担的意识和未来走向的这种吻合度上会影响到相应的决策。
直播员：
王昊展：
我们发现今年初赛、复赛大家战略差异很大的时候，有人对市场特别乐观，有人对市场预测特别消极，就造成大家不是一样的战略，有可能第一期就必须招，我们就发现单班的，第一期不需要招，双班的第一期必须要招，就造成双班一招人，单班的都罢工，虽然没有招人但是罢工，所以这个市场在这个问题上是一个此消彼涨的状态。
直播员：
刘瑞红：
我们觉得GMC毕竟是西方人做的，西方人和我们中国人观念不一样，我觉得这个罢工问题两个情况都会出现罢工，如果7家公司都是满班生产，只有一家公司闲着生产，这家公司准得罢工，因为他是按班次赚钱的，其他工人都拿的钱多，拿的钱找的人会罢工。
如果其他7家公司都休息，有1家公司满班，那么他也要休息，也会罢工。
大家在一个基准的水平上，如果在这个水平范围内就不会有问题，如果出现两个极端，都会出现罢工。
直播员：
直播员：
刘斌：
从第一轮结果来看，一个是大家股价很接近，当然三公司股价略低，应该是原材料、期货决策错误。
因为三个月期货跟现货价格差距太小，买三个月期货无利可图，所以这个策略有错误，买期货影响它的利润，所以股价偏低。
这八家公司现在股价还是很接近的，说明咱们中国赛区整个的水平提高的很迅速，现在大家水平都很高，所以竞争会很激烈。
但是第一轮明显一个差距就是购买机器策略差的太多。
既然这个比赛能够比较早的结束，各个队的队员来了以后，我们进行采访，看他们是怎么想的。
直播员：
刘柏：
第一轮大家总结很充分了，唯一发现跟其他7个队都不同的是三公司，光辉岁月股价突然偏低，主要的原因别人都有现金，它的银行透支是126万，而且这个财务指标可能对它的影响比较严重。
除了它之外，剩下都有现金存在。
我觉得存不存在现金，原材料补缺的事情，应该事前都可以完全判断，这个指标是可控的，不是说需要博弈，事后才知道这件事，可以问问他们到底是填错了，还是模型有问题。
接下来进入第二轮，看一下我们在第一轮判断的基础上，第二轮各个公司发生了什么样的变化。
直播员：
王海旭：
五公司，双字塔。
第二期出现三个明星公司，双字塔、行者和光辉岁月三个队都是非常厉害的公司，我认为这三家公司里面暂时情况必须好的是双字塔。
首先看一下双字塔现在的战略，双字塔在上一期的时候没有招工人，这一期许多公司都出现罢工的时候，双字塔并没有出现罢工，双字塔在这一期的时候招募了15个工人，跑了1个，招到58个工人。
工人经过计算，58个工人对应购买了7台机器是比较匹配的，这给它以后三期的盈利奠定了良好的基础。
另外由于我们下一个季度就要来机器了，这一个季度没有机器，所以以后机器来了以后产能就会舒服一些，这一期不应该留太多的库存。
相对于这一季度斯马特公司来说，双字塔公司库存量是非常薄的，而且预测是非常精准的，说明他们对市场把握非常好。
整个双字塔公司除了国内有薄薄库存都不到1/4车，网络上有一点点未交，这一期他们营造了非常大额的利润。
双字塔司研发已经把产品2放弃了，他们把产品2投了0，产品1和3分别投了40万和30万，也就是说双字塔公司一共投资了70万研发，把产品1和产品3都投入大改进，这个在全赛区是最经济的做法。
相信双字塔公司在以后三期都可以不再进行研发了，这对于他们后三期的利润也是非常好的保障。
暂时从第二期报告层面来看，我个人先认为双字塔公司在后三期将会有非常雄厚的利润，因为它前期已经给后三期做好了特别大的准备。
直播员：
李颖：
我重点看了一下第三轮，我们中大的行者还有双字塔，基本上是按照原来我们一些策略去做的，我们看到汇率在不断的下降，原材料还有北美互联网这些市场也是有很大的变化，我们的原材料的采购策略，包括研发策略，我们既定的研发策略的方针就是在有限的情况下是不批研发的，就是能放弃的就放弃，这是我们一个很重要的原则。
另外我们的广告是要占到销售额的10%以内。
我没有算前两期的，第三轮公司1行者广告达到9%，双字塔也是9%，因为是预估的销售额，所以可能会有一点偏差，但是执行还是10%的战略方针。
在佣金策略方面，我们的原则就是在5和3或者5和4这样一个标准范围内尽量的降低佣金的比率，这在前两轮比赛当中也看到别的队是9的时候，我们实现6和5，这样一下就可以下降下来。
接近维修机器我们都会保持35-45%，接近递减，工资率是不提高的。
直播员：
直播员：
李颖：
因为我重点看第三轮，所以我在第一轮、第二轮这方面有一个问题，你们看到北京工业大学买了2台机器，但是我看到第三轮是24台。
所以不能说它只有2台机器。
还有流动比，这样的历史来讲，第一轮的流动比在2点多，很多队在第三轮的时候公司已经达到5.7，还有它的股价离的比较近，但是净值上差的还是比较多，而且在原材料的价格上来讲，之前有
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